塔兒灣黃羊川國(guó)際溫泉度假酒店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

塔兒灣?黃羊川國(guó)際溫泉度假酒店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)前言一、項(xiàng)目核心本計(jì)劃書(shū)在分析論證項(xiàng)目特定條件和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，為充分發(fā)揮項(xiàng)目地塊的獨(dú)特區(qū)位和景觀優(yōu)勢(shì)，有效利用極為珍貴的山泉資源，結(jié)合公司自身的優(yōu)勢(shì)，提出在黃羊川建一間集酒店、溫泉會(huì)所和運(yùn)動(dòng)會(huì)所為一體的主題度假酒店以及一個(gè)集教育環(huán)保為一體的環(huán)保教育生態(tài)園基地。傾力打造西北首家原生態(tài)環(huán)保主題旅游景點(diǎn)：西北首家原生態(tài)環(huán)保主題酒店；a、酒店裝修全部采用環(huán)保建材；B、酒店提倡環(huán)保、養(yǎng)生，健康的主題；c、酒店影廳定期放映環(huán)保教育題材的電影；西北首個(gè)生態(tài)環(huán)保主題教育基地；a、基地種植園全部種植無(wú)公害有機(jī)蔬菜；B、基地夏令營(yíng)提供環(huán)保垃圾回收袋；C、基地建設(shè)垃圾回收點(diǎn)，自然區(qū)沿途修建環(huán)保公廁，堅(jiān)持廢物再利用的原則；D、基地建設(shè)植物生長(zhǎng)體驗(yàn)館，讓游客直觀的認(rèn)識(shí)到植物的生長(zhǎng)全過(guò)程，從而得到教育，提升人們關(guān)愛(ài)大自然的意識(shí)；E、自然保護(hù)區(qū)內(nèi)石門河流域兩側(cè)設(shè)置河流污染及水源保護(hù)體驗(yàn)館，培養(yǎng)游客的河流保護(hù)意識(shí)；祁連山首個(gè)環(huán)保自駕游體驗(yàn)基地；a、基地自駕游車型全部由公司提供，采用電瓶車、自行車等環(huán)保車型；B、自駕游路線沿途每一公里都設(shè)有垃圾回收站，所有游客配發(fā)環(huán)?；厥沾笞龅饺虩o(wú)垃圾，人人拾垃圾；C、線路為：曹家湖水庫(kù)-酒店-石門峽-自駕游基地-祁連山自然保護(hù)區(qū)-南充寺-大南充村-酒店項(xiàng)目規(guī)模（在原有基礎(chǔ)上改造建設(shè)）酒店由臺(tái)灣著名設(shè)計(jì)師陳開(kāi)南先生設(shè)計(jì)，按五星級(jí)酒店建造。占地面積60畝，設(shè)有137間國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的房間，93間標(biāo)準(zhǔn)間，40間單人間、豪華套間、商務(wù)套房各2間。預(yù)計(jì)將溫泉直引入每間客房，在酒店內(nèi)設(shè)有200人大會(huì)議室、80人中型會(huì)議室、KTV、健身房、桑拿房、足療室、跑馬場(chǎng)、卡丁車場(chǎng)、占地500平米的模擬高爾夫球場(chǎng)、7D影院、占地1000平米戲雪樂(lè)園、恒溫溫泉泳池，建成后將是西北地區(qū)唯一的獨(dú)具特色的綜合溫泉度假酒店。教育基地由曹家湖水庫(kù)和石門峽獨(dú)有的祁連山自然保護(hù)區(qū)為基礎(chǔ)。項(xiàng)目提倡回饋大自然、保護(hù)大自然的主題。建成后將是甘肅地區(qū)唯一的都市綜合型環(huán)保主題教育基地?？傢?xiàng)目預(yù)計(jì)投資1個(gè)億對(duì)黃羊川國(guó)際會(huì)議中心及石門峽、祁連山自然保護(hù)區(qū)進(jìn)行改造建設(shè)與保護(hù)。酒店：1、酒店名稱擬為：塔兒灣?黃羊川國(guó)際溫泉度假酒店（暫定名）2、酒店檔次為：五星級(jí)以上的精品酒店3、酒店功能定位為：都市綜合型溫泉度假主題酒店4、酒店形象定位為：休閑、浪漫、健康、養(yǎng)生。教育基地：1、項(xiàng)目名稱：塔兒灣?祁連山生態(tài)環(huán)保主題教育基地（暫定名）。2、硬件及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：五星級(jí)以上旅游景區(qū)。3、項(xiàng)目功能定位：都市綜合型生態(tài)環(huán)保主題教育基地。4、項(xiàng)目形象定位：休閑、浪漫、健康、環(huán)保。本計(jì)劃書(shū)認(rèn)為，塔兒灣?黃羊川國(guó)際溫泉度假酒店有著穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)和光明的發(fā)展前景。在發(fā)達(dá)國(guó)家，休閑時(shí)代已經(jīng)到來(lái)；在中國(guó)，特別是在西北地區(qū)，休閑產(chǎn)業(yè)剛剛興起；在甘肅武威，休閑產(chǎn)業(yè)有著明確的市場(chǎng)需求和巨大的發(fā)展?jié)摿?，以溫泉為突出特點(diǎn)的都市綜合型度假主題酒店仍是一個(gè)市場(chǎng)空白，塔兒灣?黃羊川國(guó)際溫泉度假酒店具有多重優(yōu)勢(shì)條件發(fā)展為此一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。一、項(xiàng)目背景(一）、項(xiàng)目緣起該項(xiàng)目前身是黃羊川國(guó)際會(huì)議中心，于2015年4月24日無(wú)償捐贈(zèng)給古浪縣人民鎮(zhèn)府。在2016年8月由武威市涼州區(qū)雪域春文化旅游開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司接收改造建設(shè)。預(yù)計(jì)分兩期對(duì)其進(jìn)行改造。一期建設(shè)預(yù)計(jì)總投資5000萬(wàn)對(duì)其進(jìn)行改造建設(shè)：投資1000萬(wàn)改造建設(shè)戲雪樂(lè)園、投資2000萬(wàn)建設(shè)溫泉度假村、改造跑馬場(chǎng)、7D影院、投資1000萬(wàn)建設(shè)卡丁車場(chǎng)、投資1000萬(wàn)建設(shè)占地500平方的模擬高爾夫球場(chǎng)、鄉(xiāng)村大舞臺(tái)。二期建設(shè)預(yù)計(jì)在其附近的曹家湖水庫(kù)以及石門峽投資5000萬(wàn)改造建設(shè)塔兒灣?祁連山環(huán)保生態(tài)主題教育基地：包括曹家湖水庫(kù)生態(tài)園以及石門峽生態(tài)園、關(guān)愛(ài)大自然主題教育露營(yíng)基地、漂流基地、環(huán)保婚紗攝影基地、原生態(tài)種植基地（種植無(wú)公害有機(jī)蔬菜）、農(nóng)耕文化基地、環(huán)保自駕游基地（環(huán)保車型）、關(guān)愛(ài)大自然主題電視節(jié)目教育基地等。（二）、項(xiàng)目前景一、休閑時(shí)代的到來(lái)，武威以及周邊將成為西北地區(qū)最具活力的旅游城市區(qū)域。二、武威塔兒灣將成為西北地區(qū)最具代表的旅游度假勝地代表。三、武威塔兒灣將成為河西走廊地區(qū)最先提倡公益環(huán)保的帶頭兵?？傉嫉孛娣e60畝，總建筑面積逾40000平方米總占地面積60畝，總建筑面積逾40000平方米（三）、項(xiàng)目定位基于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，充分發(fā)揮項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)，確定如下定位：一期項(xiàng)目1、項(xiàng)目名稱：塔兒灣?黃羊川國(guó)際溫泉度假酒店（暫定名）（含溫泉會(huì)所和運(yùn)動(dòng)會(huì)所）。2、硬件及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：5A級(jí)以上精品酒店。3、項(xiàng)目功能定位：都市綜合型溫泉度假主題酒店。4、項(xiàng)目形象定位：休閑、浪漫、健康、養(yǎng)生。二期項(xiàng)目1、項(xiàng)目名稱：塔兒灣?祁連山環(huán)保主題教育基地（暫定名）（含曹家湖水庫(kù)生態(tài)園以及石門峽生態(tài)園）。2、硬件及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：五星級(jí)以上旅游景區(qū)。3、項(xiàng)目功能定位：都市綜合型環(huán)保主題教育基地。4、項(xiàng)目形象定位：休閑、浪漫、健康、環(huán)保。二、市場(chǎng)分析武威，位于甘肅省中部，河西走廊的東端，是中國(guó)旅游標(biāo)志——馬踏飛燕的出土地。1986年被國(guó)務(wù)院命名為全國(guó)歷史文化名城和對(duì)外開(kāi)放城市，2001年5月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)撤地設(shè)市，2005年被命名為中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，2012年10月被命名為中國(guó)葡萄酒城?，F(xiàn)轄涼州區(qū)、民勤縣、古浪縣和天祝藏族自治縣，總面積33238平方公里，有93個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1125個(gè)村民委員會(huì)、8個(gè)街道辦事處、71個(gè)居民委員會(huì)。常住人口182萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口50萬(wàn)人，鄉(xiāng)村人口132萬(wàn)人，聚居著漢、藏、回、蒙等38個(gè)民族。武威歷史悠久，公元前121年，漢武帝派驃騎將軍霍去病遠(yuǎn)征河西，擊敗匈奴，為彰其“武功軍威”命名武威。自漢武帝開(kāi)辟河西四郡，歷代王朝都曾在這里設(shè)郡置府。武威是古絲綢之路的要沖，境內(nèi)名勝古跡眾多，雪域高原、綠洲風(fēng)光和大漠戈壁等自然景觀與歷史文化交相輝映，具有較高的文化旅游價(jià)值。

武威區(qū)位優(yōu)越，東接蘭州、南靠西寧、北臨銀川和內(nèi)蒙、西通新疆，處于亞歐大陸橋的咽喉地位和西隴海蘭新線經(jīng)濟(jì)帶的中心地段，蘭新、干武鐵路、G30、G312國(guó)道貫穿全境，是河西重要的物流中心和商貿(mào)集散地。武威物產(chǎn)豐富，自古就是“人煙樸地桑柘稠”的富饒之地，地勢(shì)平坦，光熱資源豐富。武威是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)，是全省瓜果基地及肉類繁育生產(chǎn)基地，也是綠色食品最佳產(chǎn)區(qū)之一，尤其適宜發(fā)展釀造葡萄，產(chǎn)量占全省的65%。中國(guó)歷史文化名城武威，為絲路重鎮(zhèn)，天馬之鄉(xiāng)，五涼古都，西夏輔郡，佛教圣地，是民族融匯之地，文明儲(chǔ)聚之所。涼州區(qū)磨嘴子、天?？h東坪的馬家窯文化，涼州區(qū)皇娘娘臺(tái)、海藏寺的齊家文化，民勤縣沙井子、古浪縣暖泉的沙井文化等，證明從那時(shí)起武威先民就在此繁衍生息。（一）、旅游資源分布特征及開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀武威因其地處寒涼，又名涼州，它自古就是絲路重鎮(zhèn)、西北的戰(zhàn)略要塞、中西經(jīng)濟(jì)文化交流的中心和民族文化交匯的中心，以其“通一線于廣漠、控五郡之咽喉”地理優(yōu)勢(shì)成為兵家必爭(zhēng)之地。有“中國(guó)旅游標(biāo)志之都”、“中國(guó)葡萄酒的故鄉(xiāng)”、“西藏歸屬中國(guó)的見(jiàn)證地”、“五涼古都”、“絲路明珠”“西夏陪都”之美稱。古代造型藝術(shù)杰作銅奔馬、舉世無(wú)雙的西夏碑、漢代“儀禮簡(jiǎn)”、“王杖簡(jiǎn)”、“醫(yī)藥簡(jiǎn)”、最早的泥活字印刷版本《維摩詰所說(shuō)經(jīng)》、天祝圖騰銅牦牛……，是武威古文化的精髓。號(hào)稱“隴右學(xué)宮之冠”的文廟、偉大的佛學(xué)法師、翻譯家鳩摩羅什葬舌的羅什寺塔、銅奔馬的出土地雷臺(tái)漢墓、中國(guó)石窟鼻族的天梯山石窟、民族和平友好使者弘化公主的墓葬、西藏歸屬中國(guó)的歷史見(jiàn)證———白塔寺、藏傳佛教名剎天堂寺等向世人展示出武威歷史的豐厚內(nèi)涵?！皼鲋輼?lè)舞”、“涼州賢孝”、“武威攻鼓子”、“藏族鍋莊舞”等獨(dú)特的民俗風(fēng)情也為涼州增添了無(wú)窮的色彩。因其歷史悠久，文化積淀深厚，1986年12月8日，武威被國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)歷史文化名城。但武威市文化旅游發(fā)展僅僅處于起步階段，由于資源開(kāi)發(fā)水平低，資金不足等原因，在發(fā)展過(guò)程中還存在很多不足，表現(xiàn)在：（1）文化旅游資源的開(kāi)發(fā)基本上還處于分散開(kāi)發(fā)，沒(méi)有從系統(tǒng)和整體的觀念出發(fā)進(jìn)行資源整合和開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致武威市文化旅游整體形象不突出。（2）對(duì)旅游資源的歷史文化內(nèi)涵挖掘不深，沒(méi)有形成獨(dú)特風(fēng)格的旅游項(xiàng)目。（3）宣傳力度還不夠，造成文化旅游資源的知名度低，沒(méi)有形成品牌效應(yīng)。（4）資源開(kāi)發(fā)過(guò)程中存在資源過(guò)度開(kāi)發(fā)，資源浪費(fèi)和為追求短期效益，只重視進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)，卻忽視對(duì)文物古跡的保護(hù)和修繕等。（5）多數(shù)旅游從業(yè)人員歷史文化素養(yǎng)欠缺。（二）、發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢(shì)條件武威市深厚的歷史文化積淀，悠遠(yuǎn)燦爛的獨(dú)特人文優(yōu)勢(shì)，濃郁的民族民俗風(fēng)情，為文化旅游業(yè)的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件，形成了鮮明的文化旅游資源特色.（1）歷史文化悠久、時(shí)間跨度久遠(yuǎn)武威歷史最早可以追溯到距今四五千年前，在武威境內(nèi)發(fā)現(xiàn)的馬家窯、馬廠、沙井、齊家等文化遺存證明，那個(gè)時(shí)代就有人類的頻繁活動(dòng)。在武威城西2公里處的皇娘娘臺(tái)古人類文化遺址是齊家文化在河西地區(qū)的典型代表。（2）區(qū)域地理?xiàng)l件獨(dú)特，有良好的組合度由于武威所處的獨(dú)特地理位置，自然環(huán)境和資源環(huán)境的差異較大，使得歷史人文景觀與自然景觀有機(jī)結(jié)合，文化旅游資源在空間分布上形成了一定的區(qū)域性：天祝是草原區(qū)，草原遼闊，藏族風(fēng)情濃厚，在這里可以逛草原，探雪山、拜讀藏傳文化，欣賞藏族、土族民族風(fēng)情；古浪是山地區(qū)，這里大山巍峨峭拔，民風(fēng)淳樸，在這里可以穿峽谷，游名勝，觀賞旖旎風(fēng)光，緬懷革命先烈；民勤屬大漠地，騰格里沙漠逶迤，人民勤勞樸實(shí)，這里可以越大漠，看水庫(kù)，參觀生態(tài)農(nóng)業(yè)；涼州則是綠洲圈，歷史文化濃厚，文物古跡眾多，在這里可以訪古都，賞文物，領(lǐng)略龍馬精神。這種自然與人文資源并舉，沙漠冰川，草原森林與文物古跡，宗教文化共融的局面，為文化旅游的發(fā)展創(chuàng)造了較好的優(yōu)勢(shì)條件。（3）文化旅游資源豐富，種類齊全悠久的歷史，為武威留存了豐富的文物古跡。市境內(nèi)現(xiàn)有全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位5處，省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位53處，已公布的文物保護(hù)單位543處，可供游覽的古建筑群、古遺址、古墓葬、石碑等景點(diǎn)160處；有出土文物4萬(wàn)多件，國(guó)寶級(jí)文物9件，國(guó)家一級(jí)文物150多件。武威市的文化旅游資源基本涵蓋了文化旅游資源的全部類型，涉及古人類文化遺址、軍事遺址、古城遺址、長(zhǎng)城烽隧、宗教建筑與禮制建筑群、樓閣、佛塔、碑碣、歸葬地、水工建筑、造型園林、民俗風(fēng)情、文學(xué)藝術(shù)等多種類型。（4）具有多元性、兼容性的混合型歷史文化武威自古就是東西方物品互換、推廣、傳播與實(shí)驗(yàn)的中轉(zhuǎn)站，佛教文化傳播的重要陣地，民族文化交匯的中心，各民族勢(shì)力較強(qiáng)的時(shí)候均在這里建立和留下獨(dú)特的文化遺跡。古代曾先后有西戎、烏孫、月氏、匈奴、吐番、突厥、吐谷渾、黨項(xiàng)族、蒙古等民族在這里繁衍生息，新中國(guó)建立后，又有漢、土、藏、東鄉(xiāng)、回、蒙古等26個(gè)民族在這里共建美好家園。各少數(shù)民族與漢族共同生活、形成你中有我、我中有你的混合文化，形成了武威市獨(dú)特的民族地域特色、濃郁的民俗民風(fēng)和民間藝術(shù)。特別是流傳至今的天祝藏族、土族等傳統(tǒng)的民間節(jié)日、民族歌舞、飲食文化、中醫(yī)藥文化及綻放在涼州大地的涼州賢孝、涼州樂(lè)舞、攻鼓子等都具有很大的吸引力，構(gòu)成了獨(dú)特的文化旅游資源。（5）文化旅游資源獨(dú)特性明顯、內(nèi)涵深、價(jià)值高武威擁有在國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)中占重要地位的文化旅游資源，它們是：銅奔馬與雷臺(tái)漢墓、西夏碑與西夏博物館、白塔寺、弘化公主墓、天梯山石窟、中國(guó)第一座沙漠公園、瀕危野生動(dòng)物研究中心、目前中國(guó)最大的跨流域灌溉工程，被稱為“中國(guó)地下運(yùn)河”的引大入秦工程渠首、以《涼州詞》與西涼樂(lè)舞為代表的涼州文學(xué)藝術(shù)；還包括6個(gè)在西北地區(qū)占重要地位的文化旅游資源：西涼古都?xì)v史文化名城風(fēng)貌、保存較完好的長(zhǎng)城、石羊河流域綜合治理研究探索下實(shí)施的綠洲觀光農(nóng)業(yè)、亞洲著名的沙漠平湖紅崖山水庫(kù)、在祁連山區(qū)發(fā)育的有“天然固體水庫(kù)”之稱的現(xiàn)代冰川、藏、土、回等少數(shù)民族風(fēng)情。眾多珍貴的文化資源展示了武威市燦爛輝煌的天馬文化、五涼文化、佛教文化、西夏文化、絲路重鎮(zhèn)文化、邊塞文學(xué)，在這些音符的組合跳躍中，一曲涼州文化的高歌必將響徹祖國(guó)大地。三、旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)及定位（一）發(fā)展目標(biāo)：武威市旅游業(yè)發(fā)展應(yīng)堅(jiān)持以人為本和科學(xué)的發(fā)展觀，牢固樹(shù)立開(kāi)拓旅游市場(chǎng)的理念，以資源為基礎(chǔ)，生態(tài)保護(hù)為前提，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，效益為中心，旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為突破口,大力發(fā)展入境旅游，積極培育發(fā)展內(nèi)外旅游。要充分利用現(xiàn)有區(qū)位、資源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)實(shí)施特色旅游戰(zhàn)略、精品名牌戰(zhàn)略，區(qū)域合作戰(zhàn)略和優(yōu)化升級(jí)戰(zhàn)略，樹(shù)立發(fā)展大旅游、培育大市場(chǎng)，形成大產(chǎn)業(yè)的觀念。培育旅游市場(chǎng)，提高旅游企業(yè)管理水平，完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)度，提高旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益，努力實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)向新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)升位，向第三產(chǎn)業(yè)支柱行業(yè)升級(jí)，最終達(dá)到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。（二）市場(chǎng)定位：一是要在對(duì)我市國(guó)內(nèi)、國(guó)際客源市場(chǎng)全面分析的基礎(chǔ)上確定旅游目標(biāo)市場(chǎng)定位：國(guó)內(nèi)旅游目標(biāo)市場(chǎng)定位：一級(jí)市場(chǎng)－－黃羊鎮(zhèn)及古浪縣境內(nèi)市場(chǎng)；二級(jí)市場(chǎng)－－武威地區(qū)市場(chǎng)；三級(jí)市場(chǎng)－－武威市以外市場(chǎng)。國(guó)際旅游目標(biāo)市場(chǎng)定位：一級(jí)市場(chǎng)－－俄羅斯、東南亞國(guó)家市場(chǎng)；二級(jí)市場(chǎng)－－西歐、北美國(guó)家市場(chǎng)。二是根據(jù)我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展思路，旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，確定全市旅游產(chǎn)業(yè)定位：近期－－第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè)；遠(yuǎn)期－－國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。旅游城市定位：近期－－中國(guó)旅游強(qiáng)市；遠(yuǎn)期－－中國(guó)“休閑之都”。四、因地制宜，突出重點(diǎn)，推動(dòng)市域經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展（一）科學(xué)規(guī)劃、多元投資，積極做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。對(duì)全市旅游資源整體和局部開(kāi)發(fā)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，要避免盲目和重復(fù)建設(shè)，確保合理利用、保護(hù)好現(xiàn)有旅游資源。目前，要在已完成全市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，將各景區(qū)、景點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)劃作為一項(xiàng)工作重點(diǎn)來(lái)抓，全力打造核心龍頭景區(qū)，提升逐步實(shí)現(xiàn)精品景區(qū)連線、成片、互動(dòng)。（二）、加速開(kāi)發(fā)品牌資源。雷臺(tái)漢墓遺址是武威獨(dú)具特色的品牌資源，其出土的“馬踏飛燕”也是當(dāng)今國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的標(biāo)志，一旦開(kāi)發(fā)出來(lái)，必將成為武威旅游的龍頭，在全國(guó)乃至全世界產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。近年來(lái)，我市已將旅游業(yè)視為重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。建議成立開(kāi)發(fā)管理機(jī)構(gòu)問(wèn)題（即成立管委會(huì)），能把這項(xiàng)品牌資源盡快開(kāi)發(fā)好、利用好，以期帶動(dòng)武威乃至西北旅游經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展以及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入、豐富農(nóng)村文化。（三）、招商引資，組建龍頭企業(yè)。依托我市旅游資源優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)，組建一批能夠?qū)嵸|(zhì)性推進(jìn)我市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的旅游龍頭企業(yè)，對(duì)塔兒灣及塔兒灣黃羊川國(guó)際溫泉度假酒店項(xiàng)目、塔兒灣?祁連山環(huán)保主題教育基地項(xiàng)目、雷臺(tái)漢墓遺址公園項(xiàng)目、進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)。以龍頭企業(yè)帶動(dòng)旅游商品、特色飲食業(yè)、民俗歌舞娛樂(lè)業(yè)、旅游賓館建設(shè)等旅游項(xiàng)目系列開(kāi)發(fā)。（四）、大力發(fā)展農(nóng)業(yè)觀光旅游。把“生態(tài)”作為全市農(nóng)業(yè)旅游的一個(gè)拳頭產(chǎn)品來(lái)抓。推進(jìn)塔兒灣旅游示范點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，重點(diǎn)突出民俗度假飲食文化和民俗歌舞文化特色，突出田園綠色生態(tài)特色，突出環(huán)保教育觀念，扶持發(fā)展一批各具特色、吸引力強(qiáng)、服務(wù)水平較高的“生態(tài)園”旅游點(diǎn)，帶動(dòng)全市農(nóng)業(yè)旅游向高層次發(fā)展，使農(nóng)業(yè)旅游成為我市的特色旅游品牌和農(nóng)民增收致富的新亮點(diǎn)。（五）、加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，逐步形成甘肅省內(nèi)旅游合作圈。進(jìn)一步加強(qiáng)與周邊縣市及國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)的交流與合作，走資源共享、共謀發(fā)展的路子，逐步形成以武威市為必經(jīng)之地的省內(nèi)及國(guó)內(nèi)旅游合作圈。以“嘉峪關(guān)方特夢(mèng)幻王國(guó)”與“張掖丹霞地貌”、“永昌驪靬古城”、武威“雷臺(tái)漢墓”、“文廟”、“鳩摩羅什寺”、“武威塔兒灣”，組成河西走廊經(jīng)典旅游合作圈；把西安的兵馬俑、華清宮、茂陵、乾陵與武威的“雷臺(tái)漢墓”、安徽的“明皇陵”、南京的“明孝陵”、湖北的“明顯陵”、北京的“十三陵”組成帝王陵旅游合作圈；以“鳩摩羅什寺”與西安的“華山”、“法華寺”組成西北地區(qū)佛教文化旅游合作圈；以“塔兒灣?祁連山環(huán)保主題教育基地”與上海東平國(guó)家森林公園、浙江四明山國(guó)家森林公園組成綠色生態(tài)旅游合作圈。五、酒店市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)定位基于事實(shí)和分析，我們把塔兒灣黃羊川國(guó)際溫泉度假酒店的定位確定為：（一）功能定位：都市綜合型溫泉度假主題酒店。它處于河西走廊地區(qū)中心區(qū)域的地理區(qū)位決定了它是一個(gè)都市綜合型溫泉度假主題酒店。它位于相對(duì)寧?kù)o的祁連山自然保護(hù)區(qū)之中，與繁華商業(yè)區(qū)和交通要沖保持了適當(dāng)?shù)木嚯x，擁有獨(dú)特的自然風(fēng)景、橋景等景觀資源，加之與我們開(kāi)發(fā)的生態(tài)園經(jīng)濟(jì)帶的緊密連接關(guān)系，使其具有營(yíng)造休閑、浪漫、環(huán)保氛圍的優(yōu)越環(huán)境條件。它極其珍貴的祁連山山泉資源和配套的會(huì)所、運(yùn)動(dòng)會(huì)所構(gòu)成三位一體的復(fù)合優(yōu)勢(shì)，更使其休閑酒店的定位名至實(shí)歸。塔兒灣?黃羊川國(guó)際溫泉度假酒店的功能不再局限于僅僅提供住宿和餐飲服務(wù)，更重要的是突出休閑娛樂(lè)功能和調(diào)養(yǎng)身心功能。塔兒灣?黃羊川國(guó)際溫泉度假酒店向酒店會(huì)員提供的健康測(cè)評(píng)、健康咨詢、健康規(guī)劃和以身心健康全面改善為突出特色的健康服務(wù)計(jì)劃，將開(kāi)創(chuàng)全西北地區(qū)酒店業(yè)的健康服務(wù)先河。（二）形象定位：休閑、浪漫、健康、養(yǎng)生。休閑是酒店的本質(zhì)屬性。浪漫是極品的休閑體驗(yàn)。健康是享受休閑浪漫的基礎(chǔ)。養(yǎng)生是持久保持身心健康、提高心性、升華境界的修行之路。六、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）、目標(biāo)客戶群描述如前所述，酒店的主要目標(biāo)客戶群可進(jìn)一步細(xì)分為：武威本地年收入10萬(wàn)元以上，大專以上教育程度，追求高品質(zhì)生活的高收入、高學(xué)歷、高層次的私營(yíng)企業(yè)主、高級(jí)管理人員、作家、藝術(shù)家、科學(xué)家、記者和律師等專業(yè)人士。政府官員。高檔婚宴、壽宴和聚會(huì)需求者。常駐盱眙的外地和外國(guó)的商務(wù)人士。商務(wù)和專業(yè)會(huì)議需求者。高級(jí)公關(guān)活動(dòng)需求。講求生活品位的外地商務(wù)及旅游客源。追求浪漫情調(diào)的情侶約會(huì)和朋友聚會(huì)。（二）、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)源結(jié)構(gòu)1、按地域劃分：本地80%外地20%（旅游團(tuán)隊(duì)15%；散客5%）2、按組織形式劃分：散客 80%團(tuán)體 20%（三）、目標(biāo)市場(chǎng)年齡結(jié)構(gòu)25歲－45歲 80%其它年齡層 20%（四）、目標(biāo)客戶群偏好偏好異域文化；偏好輕松自然的休閑氛圍；偏好健康活動(dòng)；偏好趣味性強(qiáng)的產(chǎn)品；偏好唯美、浪漫和幸福的感覺(jué)；偏好私密和安全的消費(fèi)空間；偏好和同類人交往；偏好自我價(jià)值肯定；偏好休閑與工作的和諧。七、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）酒店獨(dú)特的立地條件，具備休閑酒店在環(huán)境和空間方面的區(qū)位優(yōu)勢(shì)；自然風(fēng)光景和配套園林景觀優(yōu)勢(shì)；溫泉資源優(yōu)勢(shì)，溫泉SPA產(chǎn)品設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；酒店、溫泉會(huì)所和運(yùn)動(dòng)會(huì)所多元互動(dòng)的高度復(fù)合優(yōu)勢(shì)；客房及餐飲裝飾主題設(shè)計(jì)在全國(guó)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力；在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的以會(huì)員俱樂(lè)部運(yùn)作為特色的營(yíng)銷技術(shù)優(yōu)勢(shì)?？头繑?shù)量較多，不利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；與中央商務(wù)區(qū)距離較遠(yuǎn)，可達(dá)性較差，不利于吸引商務(wù)和公務(wù)客源；現(xiàn)有設(shè)計(jì)方案存在服務(wù)動(dòng)線較長(zhǎng)和某些功能布局不合理的缺陷，將增加運(yùn)營(yíng)中的人力資源成本；由于資金短缺等原因，可能導(dǎo)致建設(shè)周期過(guò)長(zhǎng)和硬件標(biāo)準(zhǔn)不理想，影響酒店的競(jìng)爭(zhēng)力。機(jī)會(huì)（O）威脅（T）市場(chǎng)對(duì)休閑度假和健康活動(dòng)的需求不斷增長(zhǎng)；潛在市場(chǎng)的消費(fèi)能力日益增強(qiáng)；唯一溫泉文化正在興起；4、都市綜合型溫泉度假主題酒店在武威城區(qū)仍是一個(gè)市場(chǎng)空白；5、溫泉資源的稀缺性致使新的競(jìng)爭(zhēng)者很難進(jìn)入同類市場(chǎng)；武威的酒店行業(yè)在整體上經(jīng)營(yíng)狀況欠佳，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在未來(lái)仍是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)，這將對(duì)我們的定價(jià)構(gòu)成嚴(yán)重威脅；新增酒店和外資品牌酒店的不斷涌入將嚴(yán)重沖擊本地市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)動(dòng)蕩，增加市場(chǎng)的不確定性；本市高星級(jí)酒店較少，在定價(jià)上有一定困難；其他同行的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力日益提高；通過(guò)SWOT分析，我們總結(jié)出本項(xiàng)目所面臨的挑戰(zhàn)及對(duì)策。挑戰(zhàn)對(duì)策1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)加劇，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致惡性價(jià)格戰(zhàn)，因此，在傳統(tǒng)的商務(wù)酒店和觀光酒店市場(chǎng)，我們幾乎沒(méi)有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。1、充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，確立和堅(jiān)持酒店的定位，以差異化、特色化等不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)盱眙酒店行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。2、同行的學(xué)習(xí)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提升，我們今天還算領(lǐng)先的創(chuàng)意明天可能就為別人所用，在這個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代，以速度制勝，奪取市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器。2、持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，以品牌競(jìng)爭(zhēng)超越技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和速度競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)千方百計(jì)解決資金問(wèn)題，爭(zhēng)取加快酒店建設(shè)，盡早開(kāi)業(yè)。3、武威酒店行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)建和保持一個(gè)忠誠(chéng)和高績(jī)效的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)很困難。3、制定理念先進(jìn)、切合實(shí)際的人力資源政策，發(fā)展獨(dú)具魅力的企業(yè)文化，吸引、培養(yǎng)和保持一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，確保酒店經(jīng)營(yíng)策略的成功落實(shí)。4、溫泉酒店和會(huì)員俱樂(lè)部制已有先行一步的同行競(jìng)爭(zhēng)。4、以整合創(chuàng)新和精細(xì)化運(yùn)作應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)。如果我們將區(qū)位環(huán)境資源、溫泉資源、會(huì)所資源、先進(jìn)的管理理念和專業(yè)化的營(yíng)銷技術(shù)整合為一體，創(chuàng)新為有核心競(jìng)爭(zhēng)力的復(fù)合型產(chǎn)品，就可能后來(lái)居上，引領(lǐng)溫泉酒店和會(huì)員俱樂(lè)部市場(chǎng)。5、在酒店?duì)I業(yè)額中占50%以上份額的酒店餐飲，面臨更加激烈的高水平競(jìng)爭(zhēng)。5、以更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、特色化的產(chǎn)品和服務(wù)，與酒店其它服務(wù)功能產(chǎn)生有機(jī)互動(dòng)，創(chuàng)立別具一格的飲食文化風(fēng)格，在酒店武威餐飲市場(chǎng)牢固掌控一席領(lǐng)地。八、產(chǎn)品設(shè)計(jì)塔兒灣?黃羊川國(guó)際溫泉度假酒店的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品兩大部分。（一）、硬件產(chǎn)品包括規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝修裝飾、功能布局和景觀環(huán)境。從規(guī)劃布局上看，武威溫泉酒店分為以酒店為主體的三個(gè)緊密聯(lián)系、互聯(lián)互動(dòng)的功能區(qū)，事實(shí)上可以說(shuō)三個(gè)部分之間是互為配套的。3、功能設(shè)計(jì)及風(fēng)格。溫泉會(huì)所溫泉會(huì)所運(yùn)動(dòng)會(huì)所運(yùn)動(dòng)會(huì)所酒店酒店關(guān)于設(shè)計(jì)的風(fēng)格主要是決策層的定位。無(wú)論怎樣風(fēng)格都要注意下面四個(gè)要素：地域性度假酒店人多選址遠(yuǎn)離城市的度假地或風(fēng)景區(qū)，依托濱?；蚴巧降氐茸匀毁Y源，包括氣候資源、自然植被資源、地形地勢(shì)資源等。設(shè)計(jì)充分考慮其地域性就是充分尊重、利用當(dāng)?shù)刭Y源，體現(xiàn)設(shè)計(jì)結(jié)合自然的可持續(xù)原則，對(duì)氣候資源的運(yùn)用就是要使用建筑的結(jié)構(gòu)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂颍浞掷米匀煌L(fēng)，采光以節(jié)約能源，符合生態(tài)旅游的發(fā)展趨勢(shì)，自然植被資源是酒店的綠色屏障，合理的植物設(shè)計(jì)能調(diào)節(jié)環(huán)境的微氣候，提高室內(nèi)的熱舒適度，而對(duì)于地形地勢(shì)資源的運(yùn)用就是要做到設(shè)計(jì)依山就勢(shì)，順應(yīng)地形地貌，充分利用自然環(huán)境因素，地域性避免了酒店的千店一面的現(xiàn)象，是實(shí)現(xiàn)生態(tài)型度假酒店特色化不可或缺的設(shè)計(jì)手段。文化性文化性增加了酒店的內(nèi)涵，酒店文化形態(tài)是酒店的“魂”。文化元素的植入能讓酒店更加讓人難忘，現(xiàn)代休閑文化與傳統(tǒng)民浴文化的交融，提升，以及通過(guò)設(shè)計(jì)手段的轉(zhuǎn)換，例如在七仙瑤池酒店的設(shè)計(jì)中，我們將七仙女下凡此地的傳說(shuō)作為中文化元素運(yùn)用到酒店的規(guī)劃，建設(shè)設(shè)計(jì)之中，另外文化資源比較薄弱的項(xiàng)目，我們應(yīng)挖掘當(dāng)?shù)刭Y源，進(jìn)行文化的提煉，植入外來(lái)休閑文化，接軌國(guó)際創(chuàng)造特色文化建筑設(shè)計(jì)之中。另外，對(duì)于文化資源比較薄弱的項(xiàng)目，我們應(yīng)挖掘當(dāng)?shù)刭Y源，進(jìn)行文化的提煉，植入外來(lái)休閑文化，接軌國(guó)際創(chuàng)造特色文化。3、時(shí)代性社會(huì)、科技。經(jīng)濟(jì)在小不斷發(fā)展文化，酒店的設(shè)計(jì)同樣需要與時(shí)進(jìn)，能源與環(huán)境是當(dāng)今時(shí)代的主題，體現(xiàn)到酒店設(shè)計(jì)需要與時(shí)俱進(jìn)，能源與環(huán)境當(dāng)今時(shí)代的主題，體現(xiàn)到酒店設(shè)計(jì)領(lǐng)域，就是把對(duì)節(jié)能、生態(tài)、低碳的考慮，落實(shí)在設(shè)計(jì)實(shí)踐中，設(shè)計(jì)過(guò)程中要充分利用太陽(yáng)能、風(fēng)能、地?zé)崮艿瓤稍偕Y源，減少人工能源的運(yùn)用，多運(yùn)用鄉(xiāng)土材料進(jìn)行設(shè)計(jì)，少用混凝土地等材料，以免產(chǎn)生過(guò)量的建筑垃圾，土地開(kāi)發(fā)時(shí)對(duì)地塊的生態(tài)敏感度做充分的調(diào)整，避免對(duì)生態(tài)環(huán)境造成破壞，例如山體度假酒店體量宜小不宜大，宜散不宜聚，此種設(shè)計(jì)手法就是為了盡可能的保護(hù)原有生態(tài)環(huán)境4、經(jīng)濟(jì)性實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、美觀為建筑設(shè)計(jì)的三要素，形式美感服務(wù)于使用功能在控制經(jīng)濟(jì)成本的前提下做出實(shí)用美觀，在酒店策劃、土地開(kāi)發(fā)、酒店設(shè)計(jì)、施工選材等各個(gè)環(huán)節(jié)都始終把節(jié)約成本作為一個(gè)重中之重，例如在土地開(kāi)發(fā)階段，通過(guò)GIS分析對(duì)土地的適建性做出準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，土地開(kāi)發(fā)應(yīng)具有集約性特征，對(duì)適宜開(kāi)發(fā)建設(shè)用地充分利用的同時(shí)，結(jié)全地形特征，有效鴿利用可開(kāi)發(fā)建設(shè)用地，嚴(yán)格控制土方量工程，在酒店的設(shè)計(jì)時(shí)，要滿足其功能的同時(shí)盡量減少建筑工程量，巧妙利用自然地形，此外，就地取材等手法都可有效的節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。（二）、軟件部分酒店的軟件，重在酒店的服務(wù)和氛圍。1、服務(wù)（1）、內(nèi)部管理上在國(guó)內(nèi)率先打破酒店傳統(tǒng)的金字塔結(jié)構(gòu)管理模式，構(gòu)建“一切以顧客為中心”和“一線為先”的偏平化倒金字塔管理模式。（2）、建立國(guó)內(nèi)唯一能夠?qū)︻櫩托枨笞鞒鰷?zhǔn)確和快速反應(yīng)的情景服務(wù)培訓(xùn)體系。（3）、強(qiáng)化人性化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)、精細(xì)化服務(wù)、定制化服務(wù)和尊重顧客隱私的精品意識(shí)，打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的精品酒店。（4）、應(yīng)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和其它高技術(shù)環(huán)保產(chǎn)品，提高酒店的服務(wù)效率和經(jīng)營(yíng)管理水平。（5）、通過(guò)引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)的員工，保證高品質(zhì)的服務(wù)。（6）、永遠(yuǎn)追求在服務(wù)細(xì)節(jié)上感動(dòng)顧客，創(chuàng)造良好的口碑和高回頭率。（7）、以會(huì)員俱樂(lè)部制開(kāi)展一對(duì)一的管家式服務(wù)，不斷發(fā)展和維護(hù)高質(zhì)量的忠誠(chéng)客戶。2、氛圍（1）、從設(shè)計(jì)、裝修、裝飾、服飾、環(huán)境、服務(wù)形式等方面全方位創(chuàng)造休閑氛圍，使顧客真切體驗(yàn)到“到達(dá)酒店即是度假的開(kāi)始”。（2）、不斷以系列文化藝術(shù)活動(dòng)創(chuàng)造休閑和歡樂(lè)的氛圍。（3）、以俱樂(lè)部、論壇、講座、嘉年華、時(shí)裝秀、模特賽、聚會(huì)等形式，構(gòu)建高層次的社交平臺(tái)，并開(kāi)發(fā)美麗經(jīng)濟(jì)。（4）、創(chuàng)造溫馨浪漫的氛圍，構(gòu)建情侶約會(huì)平臺(tái)。（三）、經(jīng)營(yíng)策略（1）、策略組合：1、不斷地深入挖掘和滿足目標(biāo)客戶的欲望和需求，以清晰的市場(chǎng)定位搶占都市綜合型溫泉度假主題酒店市場(chǎng)先機(jī)。2、持續(xù)領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。4、突出溫泉特色，引領(lǐng)武威溫泉文化，培育和發(fā)展都市溫泉消費(fèi)市場(chǎng)。5、全面導(dǎo)入并實(shí)施CIS（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）理念，以品牌競(jìng)爭(zhēng)贏得市場(chǎng)。6、充分發(fā)揮酒店的自然景觀優(yōu)勢(shì)，著力營(yíng)造酒店都市綜合性氛圍。7、開(kāi)展全方位的營(yíng)銷推廣，尤其注重軟性宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷。8、以會(huì)員制俱樂(lè)部作為最重要的營(yíng)銷推廣手段，建立魅力社交平臺(tái)和忠誠(chéng)的高端客戶群。9、開(kāi)發(fā)體現(xiàn)浪漫情調(diào)和溫馨親情的高端婚宴、壽宴和聚會(huì)市場(chǎng)。10、以特色客房、餐飲、溫泉、運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的高復(fù)合度產(chǎn)品構(gòu)成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。11、與本公司開(kāi)發(fā)其它商業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)同行建立資源共享的競(jìng)合關(guān)系。12、建立以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐的客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以一對(duì)一的服務(wù)營(yíng)銷贏取和留住顧客。（2）、核心策略：會(huì)員俱樂(lè)部制當(dāng)前國(guó)際酒店業(yè)一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)是：酒店高端消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于對(duì)傳統(tǒng)的住宿、餐飲和娛樂(lè)需求，轉(zhuǎn)而發(fā)展到對(duì)社交的需求，以提供社交平臺(tái)和高檔的私密消費(fèi)空間的會(huì)員制俱樂(lè)部已逐漸發(fā)展成為酒店吸引高端消費(fèi)群體的最新?tīng)I(yíng)銷技術(shù)。武威溫泉酒店引入會(huì)員制俱樂(lè)部后，以會(huì)員為單位的營(yíng)銷模式可以和傳統(tǒng)的協(xié)議單位形成互補(bǔ)，并且酒店會(huì)員俱樂(lè)部發(fā)展會(huì)員的對(duì)象都是城市中的精英群體和消費(fèi)超前群體，這正好和主題酒店的市場(chǎng)細(xì)分相吻合。1、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷模式的意義主要體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：（1）、會(huì)員是尊貴身份的