珠寶小鋪APP創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

珠寶小鋪APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分執(zhí)行概要1.1公司介紹珠寶小鋪APP是一個(gè)由第三方平臺(tái)（IOS平臺(tái)、安卓平臺(tái)）為依托，以在校大學(xué)生、公司白領(lǐng)為主要客源的創(chuàng)業(yè)公司。1.2產(chǎn)品及服務(wù)珠寶小鋪APP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（IOS平臺(tái)、安卓平臺(tái)），針對(duì)在校大學(xué)生、公司白領(lǐng)等追求時(shí)尚、實(shí)惠的一個(gè)珠寶銷(xiāo)售平臺(tái)。平臺(tái)出售市場(chǎng)常見(jiàn)款式的珠寶首飾，同時(shí)接受定制服務(wù)。1.3管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由四位責(zé)任心強(qiáng)且有熱情的在讀大學(xué)生組成，具有彼此互補(bǔ)的愛(ài)好與特長(zhǎng)，聰明好學(xué)塌實(shí)肯干，均具有服務(wù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合特定的能力和奮斗精神，足以執(zhí)行本項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；團(tuán)隊(duì)具有卓越的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，四位核心成員關(guān)系緊密，感情深厚。同時(shí)，在一些核心技術(shù)環(huán)節(jié)，我們將通過(guò)關(guān)系請(qǐng)教顧問(wèn)、專(zhuān)業(yè)人士等方式來(lái)增強(qiáng)力量。1.4商業(yè)戰(zhàn)略前期：大量宣傳，采用低價(jià)滲透策略，逐步建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者盡快了解并接受該款A(yù)PP的性能。中期：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)、完善珠寶首飾的品種和類(lèi)型。后期：利用公司樹(shù)立的品牌形象及完善的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。1.5目標(biāo)市場(chǎng)以云南省在校大學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)，隨著公司逐步發(fā)展和成熟，再選擇進(jìn)入其他省份，拓展APP的業(yè)務(wù)范圍。1.6投資與財(cái)務(wù)公司預(yù)計(jì)投資60萬(wàn)元，通過(guò)風(fēng)投、融資等方式籌集資金，其中，最大股東占公司股份的32%。預(yù)計(jì)三年后，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將達(dá)到150萬(wàn)元，利潤(rùn)近63萬(wàn)元。第二部分：產(chǎn)品和服務(wù)2.1產(chǎn)品背景隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大量信息的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。尤其是在如今這大數(shù)據(jù)時(shí)代，人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成是接受訊息的工具、了解時(shí)事的工具、建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具、便利生活的工具以及游戲娛樂(lè)的工具。而現(xiàn)如今考生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴(lài)度普遍增強(qiáng)，但是市面上并沒(méi)有一款軟件專(zhuān)門(mén)為在校大學(xué)生提供珠寶首飾類(lèi)飾品購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)。于是，針對(duì)在校大學(xué)生群體的珠寶小鋪APP也孕育而生了。2.2產(chǎn)品概述珠寶小鋪APP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（IOS平臺(tái)、安卓平臺(tái)），針對(duì)在校大學(xué)生、公司白領(lǐng)等追求時(shí)尚、實(shí)惠的一個(gè)珠寶銷(xiāo)售平臺(tái)。平臺(tái)出售市場(chǎng)常見(jiàn)款式的珠寶首飾，同時(shí)接受定制服務(wù)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：1）珠寶首飾查詢(xún)：在APP中查詢(xún)想要購(gòu)買(mǎi)或了解的珠寶首飾。2）珠寶首飾佩戴指南：在什么場(chǎng)合、什么時(shí)間佩戴何種珠寶首飾。3）珠寶首飾保養(yǎng)指南:針對(duì)不同珠寶首飾的不同保養(yǎng)方法。4）售后服務(wù)：為已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的顧客提供周到的售后服務(wù)。5）其他：查詢(xún)物流等服務(wù)。2.3計(jì)劃實(shí)施聯(lián)合大小珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)柜，服務(wù)同學(xué)。在大學(xué)城等在校大學(xué)生集中的地區(qū)周邊建立實(shí)體珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)柜，為消費(fèi)者提供實(shí)體參考、售后維護(hù)保養(yǎng)等服務(wù)，宣傳方面，初期在學(xué)校醒目的地方張貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳，之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。2.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)于淘寶、天貓、唯品會(huì)等同類(lèi)應(yīng)用平臺(tái)，我們將要研發(fā)的門(mén)戶(hù)APP可以完全掌握在自己手中，隨時(shí)隨地都可以將珠寶首飾的各類(lèi)信息發(fā)布到APP上。相對(duì)于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品制作價(jià)格低，保證APP制作效率。4人協(xié)作項(xiàng)目組制度以確保APP項(xiàng)目高效按時(shí)交付。強(qiáng)化溝通，把握用戶(hù)需求；全程跟進(jìn)，保證項(xiàng)目進(jìn)度；積極攻克難點(diǎn)，突破局限。第三部分：環(huán)境分析3.1微觀環(huán)境分析3.1.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在如今的信息社會(huì)，各種各樣的信息非常多，這是好事。但是如果你不會(huì)利用，好事就可能會(huì)變成壞事。隨著每年大學(xué)生群體的日益龐大，追求新穎、時(shí)尚的大學(xué)生群體越來(lái)越多。我們這款A(yù)PP能幫助消費(fèi)者全面準(zhǔn)確的找到自己適合的珠寶首飾，并能在學(xué)校周邊看到實(shí)物，為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和售后服務(wù)提供方便。所以我們這款A(yù)PP即順應(yīng)了技術(shù)的發(fā)展潮流又順應(yīng)了消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。而且，珠寶銷(xiāo)售APP我們是第一個(gè)做的。但如何在眾多已經(jīng)成名并取得大量收益的APP中脫引而出？得到消費(fèi)者認(rèn)可和支持是我們的工作重點(diǎn)。3.1.1.1客戶(hù)分析我們的面向?qū)ο缶褪菑V大在校學(xué)生，今年全國(guó)高考報(bào)名考942萬(wàn)人。大學(xué)生越來(lái)越多，這些人使用我們的軟件去購(gòu)買(mǎi)他們想要的各種珠寶首飾，而他們的家長(zhǎng)、哥哥、姐姐就成為潛在的消費(fèi)者。所以說(shuō)，我們有很大的市場(chǎng)。3.2宏觀環(huán)境的分析3.2.1市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改革開(kāi)放30年我國(guó)在探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道路上取得了舉世矚目的成就，在1978年到2010年的32年間，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)年平均增長(zhǎng)9.9%，接近10%。在十一五的五年中即2006到2010年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)際年均增長(zhǎng)為11.2%。2010年中國(guó)GDP毫無(wú)懸念地超過(guò)日本，躍居世界第二。人均收入也有明顯的提高，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)2012年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng)10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。收入是消費(fèi)的基礎(chǔ)，人們的收入增加就會(huì)對(duì)消費(fèi)的質(zhì)量和服務(wù)的層次有所要求。APP軟件可以為消費(fèi)者提供方便還能提高消費(fèi)者的生活水平。3.2.2網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮不斷推進(jìn)，人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乃至使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階的重要?jiǎng)恿?。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)突破5.38億，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗(yàn)證著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。第四部分：市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)定位我們APP的市場(chǎng)主要面向?qū)ο笫窃谛４髮W(xué)生，另外還有商家。因?yàn)檫@款軟件的價(jià)格不貴，而且易于操作，對(duì)商家開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)、維護(hù)與消費(fèi)者的關(guān)系、增加消費(fèi)額有很大的幫助。消費(fèi)者也不需要在翻閱厚重的珠寶鑒定大全，只需要用手機(jī)APP就可以完成讓自己頭疼很久的問(wèn)題。我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是非常實(shí)用方便的，只需要輸入關(guān)鍵字就能選擇出自己最適合的珠寶首飾。商家足不出戶(hù)，把自己的商品擺在APP中，就能讓廣大消費(fèi)者看見(jiàn)并慕名而來(lái)。服務(wù)于現(xiàn)有客戶(hù)，提升客戶(hù)的滿意度，并促成二次消費(fèi)。APP應(yīng)用制作公司的發(fā)展也需要廣告宣傳來(lái)讓更多的新顧客知道，所以選擇一個(gè)全面提供服務(wù)的企業(yè)也是比較重要的。

APP服務(wù)于現(xiàn)有客戶(hù)，這個(gè)目標(biāo)越來(lái)越被認(rèn)可，會(huì)經(jīng)營(yíng)的商家一般都知道，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)，公司的80%利潤(rùn)來(lái)源都是老客戶(hù)，所以，努力做好服務(wù)，讓老客戶(hù)更滿意，是做生意的不二法門(mén)。而經(jīng)常搞一些回饋活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，給會(huì)員積分，積分可以用于沖抵消費(fèi)等等，都是很有效的手段，而這些東西，應(yīng)該是手機(jī)軟件擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這些思想賦予了手機(jī)APP新的使命和發(fā)展空間4.2市場(chǎng)前景從2006年至今，每年的高考人數(shù)都在900萬(wàn)人以上，甚至有幾年達(dá)到千萬(wàn)，錄取率更是日益激增，那么我們的顧客群體也會(huì)越來(lái)越多。另外說(shuō)商家，商家更多的是局限于本地，而我們的APP是面向全國(guó)的在校大學(xué)生，會(huì)讓更多的外地人來(lái)到商家所在地，因此我們的市場(chǎng)前景還是非常光明的。4.2.1市場(chǎng)前期APP發(fā)布后，前期一定是會(huì)有缺陷的，我們會(huì)及時(shí)改正并優(yōu)化APP服務(wù)。4.2.2市場(chǎng)穩(wěn)定在APP宣傳階段我們可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告和宣傳來(lái)增加APP知名度。同時(shí)推出積分活動(dòng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)回饋廣大用戶(hù)。4.3總結(jié)根據(jù)以上分析，我們的APP相對(duì)其他同行來(lái)講多了珠寶首飾佩戴指南、珠寶首飾保養(yǎng)指南、售后服務(wù)、查詢(xún)物流、寶玉石鑒定、實(shí)體店服務(wù)等項(xiàng)目，能有效的留住客戶(hù)。我們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的珠寶首飾的真實(shí)、低價(jià)來(lái)吸引顧客，然后由商家入住，團(tuán)購(gòu)、秒殺、優(yōu)惠活動(dòng)等幫商家更好的吸引新用戶(hù)留住老用戶(hù)；消費(fèi)優(yōu)惠券生成發(fā)放，消費(fèi)抵用；簽到、積分、等級(jí)、折扣系統(tǒng)，幫您很好的維護(hù)客戶(hù)關(guān)系；在線客服，QQ客服，即時(shí)與客戶(hù)溝通；后臺(tái)消息推送靈活運(yùn)用，即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶(hù)手中；多平臺(tái)分享，評(píng)論，收藏讓用戶(hù)幫你宣傳，建立口碑。第五部分營(yíng)銷(xiāo)組合APP要開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，需處理好以下幾個(gè)問(wèn)題：確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)組合策略。5.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（1）前期（1—2年）：在投入期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不了解，需要大量的宣傳費(fèi)用，而且由于該軟件剛剛研發(fā)，難以獲得廣大學(xué)生及商家的信任和認(rèn)可，成本往往偏高。因此，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)合理產(chǎn)品，采用低價(jià)滲透策略，逐步建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，大力進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者盡快了解并接受該款A(yù)PP的性能，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額為60萬(wàn)元，可先在云南省大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，試驗(yàn)。（2）中期（3—5年）：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)、完善符合大學(xué)生心中理想珠寶首飾信息。預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額為130萬(wàn)元，在云南地區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)上占有率達(dá)到40%。（3）后期（6—7年）：利用本公司多年來(lái)樹(shù)立的品牌形象及完善的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額為300萬(wàn)元，在云南地區(qū)高考學(xué)生市場(chǎng)上占有率達(dá)到60%。并像全國(guó)發(fā)展。5.2市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)消費(fèi)者的佩戴愛(ài)好、資產(chǎn)狀況等，該款A(yù)PP可根據(jù)消費(fèi)者輸入的圈口等消費(fèi)者基本信息，希望所得珠寶首飾的材質(zhì)、款式等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)為廣大消費(fèi)者進(jìn)行篩選，最終篩選出符合消費(fèi)者理想中的珠寶首飾若干個(gè)，可由消費(fèi)者參考。由于APP公司將依托云南國(guó)土資源職業(yè)學(xué)院珠寶玉石學(xué)院建立，該學(xué)院掌握著大量的珠寶首飾設(shè)計(jì)、珠寶首飾加工、珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)、珠寶首飾鑒定等方面的信息；同時(shí)公司處于尚未創(chuàng)立階段，采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略，集中有限的資源主要投入到完善消費(fèi)者需求中去。綜上所述，目標(biāo)市場(chǎng)為云南省及省外各地具有新穎、時(shí)尚觀念的在校大學(xué)生群體。5.3營(yíng)銷(xiāo)組合策略5.3.1產(chǎn)品策略目前APP面臨的形勢(shì)是：由于設(shè)計(jì)的該種產(chǎn)品都是社會(huì)上其它銷(xiāo)售類(lèi)APP項(xiàng)目沒(méi)有意識(shí)到或無(wú)意涉足的領(lǐng)域，因此在市場(chǎng)上幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是由于品牌號(hào)召力比較低，所以APP應(yīng)該把主要精力放在宣傳工作上面，努力做到“增加知識(shí)含量，降低運(yùn)營(yíng)成本”。（1）品牌策略。在品牌策略上，盡管APP是一個(gè)還未進(jìn)入市場(chǎng)的珠寶首飾類(lèi)服務(wù)公司，其品牌還未被消費(fèi)者了解和接受，但由于所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品信息是其它APP沒(méi)有涉及到的領(lǐng)域，在低端消費(fèi)群體這個(gè)市場(chǎng)上是一個(gè)先行者。因此，要力爭(zhēng)把APP做成這一市場(chǎng)上最大最強(qiáng)的珠寶首飾類(lèi)服務(wù)公司，使其品牌深入人心，擁有良好的知名度和美譽(yù)度。（2）產(chǎn)品包裝策略。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)美要求越來(lái)越高，該款A(yù)PP作為一種特殊的軟件商品，在消費(fèi)者使用之前是無(wú)法對(duì)其有深刻體會(huì)的。這就要求APP在線路包裝，宣傳路線上獨(dú)出心裁，賦予APP更深刻的內(nèi)涵，使之對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有意義，更具吸引力，從而產(chǎn)生新的購(gòu)買(mǎi)需求。5.3.2渠道策略對(duì)于在校大學(xué)生的銷(xiāo)售渠道主要采用直聯(lián)和外聯(lián)兩種方式，具體渠道模式如下直接與間接銷(xiāo)售渠道并重。直接銷(xiāo)售渠節(jié)省代理傭金（占銷(xiāo)售收人約10%）和維護(hù)渠道環(huán)節(jié)正常運(yùn)行的成本，還可以直接了解消費(fèi)者需求的信息，調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)消費(fèi)者需要。因此，在創(chuàng)業(yè)階段針對(duì)昆明市的客源市場(chǎng)運(yùn)用直接銷(xiāo)售渠道策略。而針對(duì)省內(nèi)其他城市及省外的消費(fèi)者，通過(guò)其他高?；蚋咝Ｉ鐖F(tuán)的聯(lián)系，可以節(jié)省了市場(chǎng)交易費(fèi)用。高?；蚋咝Ｉ鐖F(tuán)直接接觸顧客，熟悉市場(chǎng)需求，能夠有效彌合APP產(chǎn)品服務(wù)于消費(fèi)者在時(shí)間、空間方面的缺口。3—5年后，通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)手段與其他城市和地區(qū)的消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系，直接渠道和間接渠道并存。（2）逐漸加大銷(xiāo)售渠道的寬度。創(chuàng)業(yè)初期，公司資金實(shí)力有限，不可能采用寬渠道策略，實(shí)力增強(qiáng)后通過(guò)投資、控股、參股等方式在全國(guó)各高校組建子公司或設(shè)立分設(shè)部門(mén)，進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展。同時(shí)與外地高校的廣泛合作與交流，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。5.3.3價(jià)格策略在價(jià)格方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)制定價(jià)格。APP是我們尚未創(chuàng)立的一款新商品軟件，處于孵化期，而且我們面對(duì)的顧客主要是在校學(xué)生，所以，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)1-3年，我們采用低價(jià)滲透策略；在企業(yè)經(jīng)營(yíng)4-7年，采用流行水準(zhǔn)定價(jià)策略。5.3.4促銷(xiāo)策略（1）廣告策略。廣告語(yǔ)應(yīng)是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣(mài)點(diǎn)的高度凝聚。如果廣告語(yǔ)不準(zhǔn)確，不僅會(huì)使訴求點(diǎn)偏離宣傳目標(biāo)，還可能起到負(fù)作用。在不同時(shí)期和不同區(qū)域，要依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容對(duì)廣告語(yǔ)定位。APP創(chuàng)業(yè)初期的廣告語(yǔ)為：“走進(jìn)大學(xué)校園，珠寶小鋪為您提供美的享受”。①產(chǎn)品策略：主要考慮導(dǎo)入期。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)是消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)的階段，要求公司在短期內(nèi)運(yùn)用強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)讓目標(biāo)顧客了解和熟悉APP軟件性能。②訴求策略：主要采用理性訴求手段，廣告中突出該產(chǎn)品能給學(xué)生帶來(lái)的時(shí)尚體驗(yàn)、美的享受。③表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價(jià)值進(jìn)行宣傳，廣告作品中帶有濃烈的文化氣息，多采用比較式手段，激發(fā)學(xué)生對(duì)美的體驗(yàn)的美好憧憬。④媒體策略：主要采取網(wǎng)絡(luò)廣告、戶(hù)外廣告和報(bào)紙廣告手段。（2）公共關(guān)系。努力和顧客、公眾、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、政府、社會(huì)團(tuán)體、內(nèi)部員工及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。（3）人員推銷(xiāo)。企業(yè)應(yīng)派遣優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員積極與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行洽談，建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。（4）具體促銷(xiāo)手段①與高校社團(tuán)合作。日前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，企業(yè)完全可以與其他院校合作，深入內(nèi)部，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展珠寶首飾類(lèi)攝影比賽等，既可提高企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷(xiāo)效果。②利用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)信息查詢(xún)是大學(xué)生獲得信息的常用方式。③采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用學(xué)生市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。第六部分企業(yè)發(fā)展6.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮不斷推進(jìn)，人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乃至使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階的重要?jiǎng)恿?。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)突破5.38億，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗(yàn)證著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)。從通話手機(jī)到能獲取大量信息的智能手機(jī)?？萍荚诮o我們帶來(lái)便利的同時(shí)也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。據(jù)中國(guó)工業(yè)和信息部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2012年11月底，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)人數(shù)達(dá)11.04億，較去年年底增漲了近1.18億。這意味著目前約82%的中國(guó)人是手機(jī)用戶(hù)。3G手機(jī)用戶(hù)人數(shù)達(dá)2.2億，大約占到手機(jī)用戶(hù)總共人數(shù)的20%。本年度前11個(gè)月，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)增長(zhǎng)240.3萬(wàn),移動(dòng)互諒網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)由1.11億增長(zhǎng)到7.5億。6.2我們的優(yōu)劣勢(shì)雖然在大的環(huán)境下，APP軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)比較完善，但是由于我們自身的資源有限所以不免有不足的地方。但是我們也有其他APP軟件開(kāi)發(fā)公司所沒(méi)有的地方。目前還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)珠寶首飾的APP，這是我們的優(yōu)勢(shì)之一。在昆明這個(gè)城市，做類(lèi)似于做我們公司業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但是需求量確實(shí)不少。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，大學(xué)生都是我們的客戶(hù)，還有一些潛在的客戶(hù)，例如那些家長(zhǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少目標(biāo)客戶(hù)群多的情況下，我們的APP軟件在昆明甚至全國(guó)的市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展前景的。6.3結(jié)論根據(jù)以上分析，無(wú)論是從技術(shù)上還是目標(biāo)客戶(hù)群上來(lái)說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)的APP軟件是有很大的發(fā)展前景的，而且我們產(chǎn)品有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。第七部分企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)7.1競(jìng)爭(zhēng)描述隨著智能終端的普及，越來(lái)越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的PC端上網(wǎng)，更習(xí)慣用智能手機(jī)和平板電腦。人們只需在智能終端設(shè)備上安裝移動(dòng)客戶(hù)端（APP）就可以暢游網(wǎng)絡(luò)。毫無(wú)疑問(wèn)，智能終端設(shè)備改變了用戶(hù)的使用習(xí)慣，APP正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用。面對(duì)智能終端的普及和用戶(hù)行為習(xí)慣的改變，要想抓住機(jī)遇、贏得用戶(hù)、把握市場(chǎng)，企業(yè)必須部署移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略，邁入移動(dòng)信息化時(shí)代，從容應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的挑戰(zhàn)。企業(yè)APP能夠提高企業(yè)標(biāo)識(shí)和名稱(chēng)的展露機(jī)會(huì)，深化傳播企業(yè)的品牌形象，各企業(yè)都爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)自己的APP。有的大型企業(yè)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，投入巨資開(kāi)發(fā)企業(yè)所需的APP，更多的中小型企業(yè)則通過(guò)尋求外援來(lái)為企業(yè)開(kāi)發(fā)APP，他們更需要一套簡(jiǎn)單和性?xún)r(jià)比高的APP一站式解決方案，助其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳。據(jù)臺(tái)灣《電子時(shí)報(bào)》報(bào)道，工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到5月底中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)數(shù)量已達(dá)到12.56億人，相較4月份增長(zhǎng)了0.36%，比去年同期增長(zhǎng)了7.82%，相當(dāng)于中國(guó)90.8%的人都在使用手機(jī)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)成熟，新的商業(yè)模式、創(chuàng)新方式將主宰下一個(gè)時(shí)代。企業(yè)參與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)應(yīng)及早準(zhǔn)備占領(lǐng)這個(gè)戰(zhàn)略要地。我們公司致力于app基礎(chǔ)之上，還致力于和商家及其企業(yè)合作，在我們的app上增加商家廣告，和當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)合作，在app中增加上當(dāng)?shù)靥厣〕约捌渚包c(diǎn)，從中得到一些流動(dòng)資金，增加我們產(chǎn)品的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，增加產(chǎn)品的多種功能來(lái)吸引客戶(hù)的眼球，是我們產(chǎn)品在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。7.2產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)1/3的美國(guó)頂級(jí)零售商沒(méi)有擁有APP，而擁有APP的卻也往往功能乏善可陳。所以手機(jī)APP客戶(hù)端市場(chǎng)需求龐大，為適應(yīng)各行企業(yè)、商鋪對(duì)APP開(kāi)發(fā)的需求，我們開(kāi)發(fā)了標(biāo)準(zhǔn)版（通用型）、資訊版、連鎖版、商場(chǎng)版、門(mén)戶(hù)版等多個(gè)版本，涉足電子商務(wù)、地方門(mén)戶(hù)、服務(wù)行業(yè)、企業(yè)展示方向，致力于為中小型企業(yè)、商家開(kāi)發(fā)APP軟件，以及根據(jù)企業(yè)特殊要求推出的定制開(kāi)發(fā)，從開(kāi)發(fā)、管理到后期升級(jí)維護(hù)，為企業(yè)提供了一站式專(zhuān)業(yè)服務(wù)。App作為主要的應(yīng)用軟件，可以說(shuō)它已經(jīng)是人們生活中不可或缺的部分，我們幫助考生選擇學(xué)校和專(zhuān)業(yè)響應(yīng)了時(shí)代的號(hào)召，在這個(gè)大背景下，我們的產(chǎn)品是特別有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。7.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況淘寶、唯品會(huì)等是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，作為順應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)物，他們的產(chǎn)生解決了很多不好解決的問(wèn)題，作為新生代的產(chǎn)物，立即引起了廣泛的響應(yīng)，它們是幾乎銷(xiāo)售所有生活用品的應(yīng)用軟件。只需輸入關(guān)鍵字，這個(gè)軟件就會(huì)從全國(guó)的商家中篩選出所有適合的產(chǎn)品，準(zhǔn)確率很高。但是由于他們沒(méi)有一個(gè)對(duì)珠寶首飾了解的平臺(tái)活或者機(jī)構(gòu)為他們提供珠寶鑒定，維護(hù)，保養(yǎng)等方面的知識(shí)。7.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于同類(lèi)應(yīng)用平臺(tái)，我們開(kāi)發(fā)的門(mén)戶(hù)APP可以完全掌握在自己手中，隨時(shí)隨地都可以將最新信息發(fā)布到APP上；同時(shí)我們的平臺(tái)有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提供鑒定依據(jù)，保證我們產(chǎn)品的真實(shí)性。我認(rèn)為app行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展是無(wú)可限量的，每個(gè)時(shí)代都需要咨詢(xún)行業(yè)。大環(huán)境相同，小環(huán)境各異，行業(yè)的潮起潮落是很正常的現(xiàn)象，市場(chǎng)變了，我們更應(yīng)該以自身優(yōu)勢(shì)為基點(diǎn)，以完善自身能力模型為手段，只要客戶(hù)還有需求，我們就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就必須有人做產(chǎn)品，有句話說(shuō)的好，只有努力堅(jiān)持下去，全世界都會(huì)為你開(kāi)路!所以我的第一個(gè)觀點(diǎn)是說(shuō)這個(gè)行業(yè)有希望，我們要堅(jiān)持。7.5潛在威脅我們的產(chǎn)品雖然比較完善，但是每個(gè)產(chǎn)品都有和它相對(duì)的威脅，我們潛在的威脅是遍布云南的珠寶銷(xiāo)售柜臺(tái)，但是由于我們的app有著專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供鑒定服務(wù)、同時(shí)我們的貨源廣泛，價(jià)格低廉，和其他產(chǎn)品相比有比較大的優(yōu)勢(shì)。7.6SWOT分析優(yōu)勢(shì)S(strengths)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素：我們公司是成立初期，人員簡(jiǎn)單，機(jī)構(gòu)明了；制定全面有效的戰(zhàn)略目標(biāo)；而且我們身后有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供設(shè)計(jì)、加工、制作等定制服務(wù)。我們有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供鑒定服務(wù)，保證小鋪出品，必屬真品。劣勢(shì)W(weaknesses)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部劣勢(shì)：我們公司是剛成立的，規(guī)模小，無(wú)法于成立早、擁有一定客戶(hù)基礎(chǔ)的公司爭(zhēng)奪客戶(hù)資源；沒(méi)有設(shè)計(jì)及軟件開(kāi)發(fā)人員，暫時(shí)沒(méi)有能力招聘更多的專(zhuān)業(yè)人才；資金缺乏，可能沒(méi)有那么多商家愿意入住我們的APP。并且由于新的APP，可能使用者太少，沒(méi)有辦法達(dá)到預(yù)期效果。機(jī)會(huì)O(opportunities)：市面上大多的軟件都是魚(yú)龍混雜，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)做珠寶的APP，我們會(huì)做到面向大學(xué)生、商家是免費(fèi)的。威脅T(threats)：我們沒(méi)有客戶(hù)基礎(chǔ)并且有淘寶等軟件競(jìng)爭(zhēng)。第八部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理8.1公司組織機(jī)構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理市市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)部廣告部8.2各部門(mén)職責(zé)*總經(jīng)理：主要職責(zé)是：(1)執(zhí)行常務(wù)決議；(2)主持企業(yè)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；(3)對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；(4)對(duì)企業(yè)所有重大事務(wù)和人事任免進(jìn)行決策，決策后，權(quán)力就下放給具體主管；(5)定期向股東報(bào)告業(yè)務(wù)情況，并提交年度報(bào)告；（6）營(yíng)造一種促使員工愿意為企業(yè)服務(wù)的企業(yè)文化；（7）把企業(yè)的整體形象推銷(xiāo)出去。他代表著企業(yè)，并對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。*財(cái)務(wù)部：（1）起草企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；組織編制企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。（2）執(zhí)行國(guó)家的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)政策、納稅政策及其管理政策。（3）整合企業(yè)業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化。（4）企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作。（5）編寫(xiě)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。（6）負(fù)責(zé)企業(yè)股權(quán)管理工作。（7）組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實(shí)施工作，下達(dá)各中心核算與考核指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核和評(píng)價(jià)。（8）綜合統(tǒng)計(jì)并分析企業(yè)債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況。（9）研究企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資成本核算，提出融資計(jì)劃和方案；防范風(fēng)險(xiǎn)。（10）完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。*市場(chǎng)部：（1）全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。（2）全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。（3）定期主持召開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行狀況。（4）及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)企業(yè)的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。（5）代表企業(yè)協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒體、廣告策劃企業(yè)的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。（6）負(fù)責(zé)審核銷(xiāo)售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。（7）領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。（8）完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。（9）負(fù)責(zé)對(duì)分子企業(yè)行銷(xiāo)計(jì)劃的審核及管控。（10）全面負(fù)責(zé)企業(yè)客戶(hù)信息管理，妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的客戶(hù)投訴問(wèn)題。*營(yíng)銷(xiāo)部（1）全面負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。（2）負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及行銷(xiāo)計(jì)劃。（3）負(fù)責(zé)督促擬訂銷(xiāo)售與推廣行銷(xiāo)方案。（4）負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。（5）全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)口與企業(yè)其它部門(mén)之間的工作關(guān)系。（6）負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的審核。（7）負(fù)責(zé)制訂企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作規(guī)范。（8）負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。（9）定期主持召開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行狀況。*廣告部（1）負(fù)責(zé)制定廣告策劃（2）廣告的發(fā)放、播出（3）與學(xué)校社團(tuán)等組織建立聯(lián)系（4）宣傳公司品牌形象第九部分財(cái)務(wù)狀況9.1股本結(jié)構(gòu)項(xiàng)目總投資計(jì)劃為60萬(wàn)元，建設(shè)資金50萬(wàn)元，流動(dòng)資金10萬(wàn)元。9.2投資使用計(jì)劃及進(jìn)度9.2.1資金投向項(xiàng)目總投資50萬(wàn)元，資金投向主要用于以下幾個(gè)方面：工程費(fèi)用萬(wàn)元，包含裝修費(fèi)用投10萬(wàn)元。廣告宣傳費(fèi)與品牌維護(hù)費(fèi)用20萬(wàn)元。工程建設(shè)其他費(fèi)用15萬(wàn)元。工程建設(shè)其他費(fèi)是指建設(shè)投資中除工程費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)與品牌工程建設(shè)其他費(fèi)是指建設(shè)投資中除工程費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)與品牌維護(hù)費(fèi)以外的，為保證工程建設(shè)順利完成和交付使用后能夠正常發(fā)揮效用而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，主要包括技術(shù)維護(hù)費(fèi)、工程咨詢(xún)監(jiān)理費(fèi)用、運(yùn)行調(diào)試費(fèi)等。（4）基本預(yù)備費(fèi)3.6萬(wàn)元基本預(yù)備費(fèi)是指在項(xiàng)目實(shí)施中可能發(fā)生、但在項(xiàng)目決策階段難以預(yù)料的支出，需要事先預(yù)留的費(fèi)用。該工程基本預(yù)備費(fèi)費(fèi)率按工程費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)與品牌維護(hù)費(fèi)與其他費(fèi)用之和的8%提取，為3.6萬(wàn)元。9.2.2項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度項(xiàng)目計(jì)劃2016到2017年立足云南省內(nèi)，爭(zhēng)取建設(shè)覆蓋西南全地區(qū)，2020年到2022年，逐步實(shí)現(xiàn)向外省擴(kuò)展，最終全面鋪開(kāi)運(yùn)營(yíng)。9.3融資方式風(fēng)投9.4其他資金來(lái)源本項(xiàng)目暫無(wú)其它資金來(lái)源9.5資金退出按照當(dāng)時(shí)國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策規(guī)定進(jìn)行實(shí)施執(zhí)行。9.6投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：收入穩(wěn)定、市場(chǎng)需求穩(wěn)定、成本估計(jì)準(zhǔn)確。投資凈現(xiàn)值：3年內(nèi)為150萬(wàn)元；項(xiàng)目?jī)?nèi)含報(bào)酬率為85.63%；投資方案可行。投資回收期：通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投資回收期為0.6136年，投資方案可行。平均投資利潤(rùn)率：40%。折現(xiàn)率：40%1.收入預(yù)測(cè)表6.1收入預(yù)測(cè)年份20162017201820192020當(dāng)年學(xué)生生數(shù)量（萬(wàn)人）22.5222322.723.1預(yù)計(jì)使用數(shù)量（萬(wàn)人）101516.514.515營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)元）3552.557.7550.7552.5無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)收費(fèi)466.65.86廣告收費(fèi)10101011112.利潤(rùn)預(yù)測(cè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元一、營(yíng)業(yè)收入129.00減：營(yíng)業(yè)成本103.10二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)25.90減：銷(xiāo)售費(fèi)用0.00管理費(fèi)用0.50三、利潤(rùn)總額25.4減:所得稅0.00四、凈利潤(rùn)25.49.7工資福利工資待遇：工程技術(shù)人員2*2500/月=5000元設(shè)計(jì)研發(fā)人員2*2500/月=5000元管理運(yùn)營(yíng)人員1*2000/月=2000元財(cái)務(wù)總監(jiān)3000技術(shù)總監(jiān)3000總經(jīng)理5000工資總計(jì)=27000元/月32.4萬(wàn)元/年軟件維護(hù)=15000/月18萬(wàn)元/年9.8綜合財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)從財(cái)務(wù)分析計(jì)算的結(jié)果及其與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的比較中,可以看出：該項(xiàng)目的各項(xiàng)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)均優(yōu)于部頒的評(píng)價(jià)指標(biāo)。各項(xiàng)指標(biāo)為：內(nèi)部收益率達(dá)：49.6%；靜態(tài)投資回收期為5年；投資利稅率達(dá)：40%。第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析10.1風(fēng)險(xiǎn)分析*財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

在公司成立之初，由于一切都是從零開(kāi)始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

*市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

我們公司由于成立之初，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓及可能遇見(jiàn)的危機(jī)都沒(méi)有可借鑒的范本，同時(shí)由于有些不法分子利用盜版APP給客戶(hù)造成損失，導(dǎo)致用戶(hù)的誤解。

*技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

在軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和建設(shè)的過(guò)程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬(wàn)不要無(wú)視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問(wèn)題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo)；項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品性能低劣。

*管理風(fēng)險(xiǎn)

我們公司在成立之初，公司成員都是一些有志青年，管理層偏于年輕化，沒(méi)有做足夠的經(jīng)驗(yàn)，并且在這個(gè)新領(lǐng)域沒(méi)有很多的范本能夠讓我們參照借鑒，只能一步一步摸索。管理風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策和效率，增加生產(chǎn)成本。

*經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

公司成立后，難免會(huì)有來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，隨著APP的大眾關(guān)注度的上升，關(guān)注到它優(yōu)點(diǎn)的肯定會(huì)越來(lái)越多，會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入這個(gè)行業(yè)。

*用戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)

由于APP市場(chǎng)中充斥著盜版軟件，APP用戶(hù)極有可能在無(wú)意中下載了盜版軟件，并在使用過(guò)程中