服裝銷售工作計(jì)劃參考范文（多篇）（8篇）

第21頁共21頁服裝銷售工作計(jì)劃參考范文（多篇）這是我?和___的?幾個(gè)大賣家?做的一個(gè)策?劃。在我和?這些排名(?我們做了個(gè)?網(wǎng)站叫東家?網(wǎng)，有個(gè)重?要的內(nèi)容就?是給網(wǎng)上所?有的店鋪排?名。這些店?鋪獲得排名?的前提是有?信用記錄的?才可以排，?把每一小類?的前___?名左右排出?來)第一、?第二的大賣?家實(shí)際接觸?時(shí)，發(fā)現(xiàn)他?們的實(shí)力和?想象的差了?很遠(yuǎn)，大多?是一、二個(gè)?人。大部分?的店主是女?性，她們對(duì)?自己現(xiàn)在的?狀況已經(jīng)是?很滿足了。?她們對(duì)什么?發(fā)展計(jì)劃一?點(diǎn)興趣也沒?有。但我?覺得這個(gè)計(jì)?劃的可行性?太好了，而?且現(xiàn)在進(jìn)入?花的成本很?少，就象當(dāng)?初陳天橋進(jìn)?入網(wǎng)絡(luò)游戲?時(shí)一樣，現(xiàn)?在要進(jìn)入網(wǎng)?游那就是門?坎太高了。?我把這個(gè)計(jì)?劃發(fā)出來，?只要有一定?實(shí)力的商家?也可以操作?這個(gè)項(xiàng)目。?只要把這些?聯(lián)合的賣家?當(dāng)做是你一?家就可以了?。實(shí)際上我?本人把這個(gè)?成型的計(jì)劃?做出來，是?我下海__?_年來一直?摸索的結(jié)果?，我不忍心?這個(gè)計(jì)劃就?這樣消失了??，F(xiàn)在把它?發(fā)出來，希?望可以獲得?共鳴。我在?下海之前一?直在某事業(yè)?單位做個(gè)科?室干部。期?間也辦過實(shí)?體，開過店?。歡迎大家?給我留言。?全新模式?網(wǎng)上銷售計(jì)?劃書一、?計(jì)劃概要?目前中國(guó)網(wǎng)?民人數(shù)號(hào)稱?___萬，?但實(shí)際在網(wǎng)?上購(gòu)物的是?一群網(wǎng)蟲和?追求時(shí)尚的?人，這樣的?人恐怕只占?其中___?%，大量的?網(wǎng)民想要網(wǎng)?上購(gòu)物，還?是習(xí)慣于貨?到付款。這?是由中國(guó)的?環(huán)境決定的?，在短期內(nèi)?也無法解決?。其中，制?約網(wǎng)上購(gòu)物?最不利的有?三大因素：?①誠(chéng)信問題?②支付的方?便和安全問?題③物流配?送?，F(xiàn)在，?我們的這個(gè)?全新模式幾?乎能一舉解?決這三個(gè)問?題，同時(shí)，?更著眼于的?是在于搶先?占領(lǐng)商業(yè)銷?售的渠道和?可以迅速擴(kuò)?大銷售的規(guī)?模。在現(xiàn)在?這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激?烈的市場(chǎng)，?得渠道者得?天下，已成?為不爭(zhēng)的事?實(shí)。而規(guī)模?為王更是被?在商業(yè)領(lǐng)域?創(chuàng)造了神話?的國(guó)美電器?等所證明。?我們這個(gè)模?式從以下幾?方面來開拓?渠道。第?一要和電信?等寬帶接入?商合作，打?入家庭寬帶?用戶。第?二和網(wǎng)吧合?作搶占這個(gè)?遍布全城的?渠道。網(wǎng)吧?在中國(guó)的普?及是美國(guó)所?沒有的中國(guó)?特色。第?三、我們?cè)?第二階段會(huì)?針對(duì)遍布全?城的小商店?讓他們也接?上電腦上網(wǎng)?，而成為我?們的加盟商?，讓渠道_?__拓寬。?在這個(gè)過程?中，都是同?城貨到付款?，網(wǎng)吧和小?商店可以代?收貨款，因?此，支付和?物流問題自?然解決。而?我們的商城?是由幾個(gè)信?用的大賣家?組成，誠(chéng)信?問題也可以?講基本解決?。我們粗略?估算一下針?對(duì)網(wǎng)吧的銷?售量。在_?__有2到?3千家網(wǎng)吧?，我們保守?估計(jì)會(huì)有1?00到__?_家網(wǎng)吧加?盟，一個(gè)網(wǎng)?吧一天銷售?___元，?一個(gè)月就有?___萬。?___家，?一個(gè)月就有?___萬的?銷售額。大?家想想如果?加上其他的?銷售和得力?的促銷措施?，我們會(huì)達(dá)?到多少的量?。更重要的?是，只要我?們這個(gè)系統(tǒng)?建立起來，?很多品牌商?會(huì)自動(dòng)要求?加入我們，?那時(shí)。我們?的實(shí)力和利?潤(rùn)可以講就?無人可以匹?敵了。二?、計(jì)劃的具?體實(shí)施我?們這些聯(lián)合?的大賣家都?是位于__?_的各個(gè)不?同種類的大?賣家。各大?賣家各自負(fù)?責(zé)自己那一?個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)?品銷售。在?對(duì)外招商時(shí)?，以各大賣?家聯(lián)合成立?起來的總公?司出面招商??？偣臼?由各大賣家?共同出資建?立的。在向?全國(guó)其他城?市推進(jìn)時(shí)，?所建立的分?公司由總公?司統(tǒng)一管理?，各大賣家?按各自的股?份享受相應(yīng)?的利潤(rùn)和責(zé)?任。在__?_，總公司?沒有銷售利?潤(rùn)。下面?是渠道的建?設(shè)方案：?①和寬帶接?入商合作。?因?yàn)閷拵Ы?入商也有推?銷自己寬帶?用戶的任務(wù)?，和保持用?戶繳費(fèi)的壓?力，我們可?以將寬帶用?戶的寬帶費(fèi)?用免交一年?，但他的費(fèi)?用須在購(gòu)物?中，逐次扣?除，這對(duì)寬?帶用戶來講?，會(huì)是一個(gè)?很大的吸引?力，對(duì)寬帶?接入商來講?也是一個(gè)很?大的促銷手?段。②和?網(wǎng)吧合作。?將我們商城?的商品給到?網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)?，網(wǎng)吧在不?增加什么投?入的情況下?，會(huì)獲得另?外一個(gè)源源?不斷的收入?，對(duì)網(wǎng)吧來?講，會(huì)有很?多愿意加入?我們的行列?。這個(gè)市場(chǎng)?是個(gè)空白。?如果先進(jìn)入?，先發(fā)優(yōu)勢(shì)?，不言自明?。③通過?傳單的形式?讓各大寫字?樓和居民了?解我們的網(wǎng)?上商城。這?個(gè)做法現(xiàn)在?是各大超市?賣場(chǎng)的作法?，非常有實(shí)?效。④前?面的步驟完?善后，可以?將招商的范?圍擴(kuò)大。一?個(gè)是針對(duì)網(wǎng)?上開店的，?我們可以提?供批發(fā)價(jià)，?他們只負(fù)責(zé)?銷售。第?二個(gè)是針對(duì)?遍布全城的?小商店，讓?他們加盟，?他們只需在?自己店里做?一個(gè)無盤系?統(tǒng)，不需花?___就可?以有幾臺(tái)終?端上網(wǎng)了，?而成為我們?的終端銷售?商。我們自?己也可以在?各個(gè)小區(qū)附?近嘗試開這?樣的網(wǎng)上銷?售店。三?、總公司的?運(yùn)作1、?由總公司確?定招商的計(jì)?劃，并執(zhí)行?向網(wǎng)吧招商?的工作，并?具體負(fù)責(zé)和?寬帶接入商?的談判。?2、由總公?司協(xié)調(diào)好各?大賣家的快?遞，完善貨?到付款的流?程。3、?開發(fā)共同的?網(wǎng)上商城，?完善和網(wǎng)吧?的對(duì)接，并?隨著不斷出?現(xiàn)的問題，?完善自己的?功能;4?、在銷售渠?道成型后，?有計(jì)劃的增?加其他商品?的賣家的加?入，但他們?不會(huì)占總公?司的股份。?或者由總公?司自己建立?。5、建?立公共的_?__，完善?客服服務(wù);?6、建立?自己的用戶?對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品?使用后進(jìn)行?評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)?庫;7、?在全國(guó)招商?或者建立自?己的分公司?。四、總?公司的運(yùn)作?成本總公?司開始可以?先設(shè)立招商?部、技術(shù)部?、客服部。?最先需要的?是網(wǎng)站技術(shù)?人員。接著?是招商人員?，他們需要?訂出招商計(jì)?劃和網(wǎng)吧促?銷計(jì)劃。那?么具體的成?本的產(chǎn)生由?以下幾個(gè)方?面組成：工?作人員的工?資、基本的?辦公用具、?建設(shè)自己的?獨(dú)立服務(wù)器?、促銷費(fèi)用?。具體的數(shù)?目暫時(shí)沒有?列出來，大?家坐到一起?的時(shí)候，可?以討論出來?的。五、?可能出現(xiàn)的?問題1、?隨著銷售的?增加，倉庫?的費(fèi)用和送?貨的費(fèi)用以?及管理難度?會(huì)加大。?2、在前期?對(duì)網(wǎng)吧招商?時(shí)，可能會(huì)?出現(xiàn)在網(wǎng)吧?銷售不動(dòng)的?情況，要設(shè)?計(jì)好網(wǎng)吧開?業(yè)促銷活動(dòng)?。在網(wǎng)吧招?商時(shí)也有一?個(gè)布點(diǎn)的考?慮。3、?在網(wǎng)吧銷售?，貨到付款?時(shí)快遞到達(dá)?的時(shí)間會(huì)要?求比較高，?可能會(huì)要求?在二個(gè)小時(shí)?內(nèi)。服裝銷售工作計(jì)劃參考范文（多篇）（二）?在競(jìng)爭(zhēng)日趨?激烈的時(shí)代?，商家為了?吸引消費(fèi)者?的眼球，提?高銷售量，?應(yīng)該在每個(gè)?細(xì)節(jié)上力求?做到于眾不?同，在原有?硬件設(shè)施設(shè)?備的條件下?除了店鋪的?設(shè)計(jì)，櫥窗?的造型外，?軟件服務(wù)尤?為總要。服?務(wù)提升銷售?業(yè)績(jī)才會(huì)隨?之提高，如?何提升服務(wù)?重點(diǎn)有以下?幾方面：?一、服裝的?陳列在賣?場(chǎng)除了店鋪?的設(shè)計(jì)和櫥?窗的造型外?，需要在服?裝的陳列上?表新立異，?以求強(qiáng)烈的?視覺沖擊力?，營(yíng)造成一?種商業(yè)空間?的銷售環(huán)境?，以濃重的?設(shè)計(jì)烘托自?身的賣場(chǎng)氛?圍，以獨(dú)特?的個(gè)性確立?商圈的形象?，以爭(zhēng)取更?多消費(fèi)者的?光顧，來獲?取更大的利?潤(rùn)。因此，?服裝陳列也?越來越受商?家的注意，?成為銷售系?統(tǒng)的重要環(huán)?節(jié)。作為營(yíng)?銷系統(tǒng)中重?要的一環(huán)，?如何陳列商?品，有以下?幾點(diǎn)建議：?1、疊裝?陳列(1?)首先強(qiáng)調(diào)?視覺，在色?塊掌握上，?原則應(yīng)是從?外到內(nèi)，有?淺至深，由?暖至冷，由?明至暗，因?為這是人觀?察事物的習(xí)?性，這樣也?能使消費(fèi)者?對(duì)商品產(chǎn)生?興趣，從注?意、吸引、?觀察、購(gòu)買?等幾個(gè)環(huán)節(jié)?進(jìn)行購(gòu)物。?(2)同?季節(jié)同類型?同系列的產(chǎn)?品陳列同一?區(qū)域。(?3)疊裝區(qū)?域附近位置?盡量設(shè)計(jì)模?特，展示疊?裝中的代表?款式，以吸?引注意增進(jìn)?視覺，并且?可以擺放相?應(yīng)的服裝的?海報(bào)，宣傳?單張，以全?方位位展示?代表款。?2、掛裝陳?列：(1?)每款服飾?應(yīng)同時(shí)連續(xù)?掛___件?以上，掛裝?應(yīng)保持整潔?，無折痕。?(2)掛?裝的陳列顏?色應(yīng)從外到?內(nèi)，從前到?后，由淺到?深，由明至?暗，側(cè)列從?前到后，從?外到內(nèi)，由?淺到深，由?明至暗，這?些得根據(jù)店?鋪的面積與?服裝的主推?風(fēng)格來定。?3、模特?服裝的陳列?，二到三天?則須更換一?次，這樣給?顧客保持新?鮮感，吸引?人流進(jìn)店。?在細(xì)節(jié)決?定成敗的今?天，商家想?在激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，?立于不敗之?地，就得從?細(xì)微處入手?，作為服裝?銷售的專賣?店，有三個(gè)?因素決定著?專賣店開得?是否成功，?一是硬件，?二是其貨品?陳列，三是?專賣店的員?工素質(zhì)，服?務(wù)質(zhì)量提高?銷售量也必?將隨之提高?。二、提?高服務(wù)質(zhì)量?：服裝導(dǎo)?購(gòu)代表工作?的目的不盡?相同，有的?是為了收入?，有的是為?了喜好，有?的兼而有之?，不論是那?一種目的首?先工作就必?須具備工作?責(zé)任心及工?作要求，好?的服務(wù)必將?贏得顧客認(rèn)?同，獲得顧?客認(rèn)同也必?將提高銷售?量。1、?自身工作要?求：(1?)保證積極?的工作態(tài)度?，在工作中?持有飽滿的?工作熱情;?(2)善?于與同事合?作，精誠(chéng)合?作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?銷售力量;?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，多交流，?多探討，才?能不斷增長(zhǎng)?業(yè)務(wù)技能;?(3)要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?相結(jié)合。?(4)對(duì)自?己嚴(yán)格要求?，學(xué)習(xí)亮劍?精神，工作?扎實(shí)細(xì)致，?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書及相關(guān)產(chǎn)?品知識(shí)，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。(?5)善于做?出工作總結(jié)?，一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?，學(xué)會(huì)自主?嚴(yán)格要求自?己。2、?客戶維系要?求：(1?)知道顧客?的真正需求?，在了解顧?客的需求同?時(shí)，滿足顧?客提出的合?理要求，提?高與顧客之?間的信任度?，這是維系?客戶所必要?的條件。?(2)建立?客戶資料，?對(duì)客服的喜?好要清楚了?解，客戶電?話必須詳細(xì)?記錄，在每?季有新產(chǎn)品?上架時(shí)可以?通知客戶。?(3)對(duì)?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。(4?)對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，加強(qiáng)產(chǎn)品?質(zhì)量和服務(wù)?意識(shí)，為公?司樹立更好?的形象，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。了解客?戶最需要的?服務(wù)質(zhì)量，?盡自己的努?力做的更好?。三、具?體工作計(jì)劃?1、對(duì)銷?售任務(wù)的細(xì)?化分解，將?每月的任務(wù)?量分配至每?周、每天，?每日當(dāng)班工?作結(jié)束后核?對(duì)任務(wù)完成?情況，總結(jié)?工作得失;?2、于老?客戶保持良?好關(guān)系，在?周末時(shí)發(fā)送?祝福短信，?讓客戶感受?到被重視。?3、新品?上架或換季?活動(dòng)時(shí)主動(dòng)?通過電話通?知顧客，邀?約顧客到店?消費(fèi)。在?日益激烈的?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中?，我將以公?司利益為中?心，以服務(wù)?客戶為宗旨?、提高自身?素質(zhì)同時(shí)加?強(qiáng)客戶維系?量。當(dāng)穩(wěn)定?的客戶群體?帶動(dòng)散戶消?費(fèi)群體，確?保銷售量穩(wěn)?定才是面對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)的利器?。我們大?區(qū)又開始了?新一年的工?作計(jì)劃。在?這一年里，?作為一名營(yíng)?銷員，為了?做好新一年?的工作，我?現(xiàn)擬定一份?營(yíng)銷計(jì)劃，?力取在__?_年干出漂?亮的成績(jī)。?一、自我?認(rèn)識(shí)。做到?“走在前面?，面對(duì)才能?”。市場(chǎng)變?化像電子更?新周期那樣?快，一步小?心就被新產(chǎn)?品給替換。?如果我們不?學(xué)習(xí)，不接?受新知識(shí)，?不自我審視?，那么就會(huì)?被新環(huán)境下?的市場(chǎng)所替?換。所以我?們?cè)谧晕艺J(rèn)?識(shí)上要跟著?時(shí)代步伐走?，甚至要超?越時(shí)代的步?伐，只有在?自我認(rèn)識(shí)的?基礎(chǔ)上明白?我做什么。?___而做?，要怎么做?才能做到，?而這些認(rèn)識(shí)?必須體現(xiàn)到?工作中去，?在每一個(gè)店?面里，我們?面對(duì)經(jīng)銷商?，面對(duì)營(yíng)業(yè)?員，面對(duì)消?費(fèi)者，必須?在自我認(rèn)識(shí)?清楚的條件?下，去滿足?他們及他們?的的需求，?才能解決問?題，才能提?高業(yè)績(jī)，提?高自己。?二、心態(tài)修?煉。做到“?四心”。哲?人說:“你?的心態(tài)就是?你真正的主?人”。偉人?說：“要么?你去駕馭生?命，要么是?生命駕馭你?。你的心態(tài)?決定誰是坐?騎，誰是騎?師”。所以?心態(tài)的層次?高度決定了?命運(yùn)發(fā)展的?方向。在工?作中面對(duì)自?己，我們必?須擁有一顆?樂于工作和?解決問題的?心;面對(duì)經(jīng)?銷商，我們?必須擁有一?顆樂于協(xié)助?開展市場(chǎng)工?作的心;面?對(duì)店員，我?們必須擁有?一顆善于引?導(dǎo)和培養(yǎng)的?耐心;面對(duì)?消費(fèi)者，我?們必須擁有?一顆不厭其?煩的心。?三、專業(yè)營(yíng)?銷技巧。做?到“把握重?點(diǎn)，產(chǎn)生銷?售”。記得?有這么一個(gè)?故事說：“?一天一位女?士到店里買?鞋，在試穿?了很多雙以?后還是不滿?意，其服務(wù)?店員發(fā)現(xiàn)該?女士的一只?腳比另一只?腳大，于是?就對(duì)該女士?說，你的一?只腳比另外?一只腳大些?，因而穿起?來不是很舒?服，所以.??沒等店員說?完話，該女?士就走了。?同樣，該女?士進(jìn)了另外?一家鞋店，?在同樣的問?題下，服務(wù)?店員對(duì)該女?士說，你的?一只腳比另?外一只腳要?小些，可能?穿起來會(huì)有?感不適。隨?后該女士在?這家店買走?了兩雙鞋子?。這個(gè)故事?告訴我們，?只有把話說?到點(diǎn)子上了?，成功銷售?的機(jī)會(huì)才會(huì)?更大。這就?要求我們必?須不停的在?工作中去學(xué)?習(xí)，去鍛煉?口才，掌握?與人打交道?的方法。只?有在積累了?的技巧的基?礎(chǔ)上，我們?才能在每一?次工作中面?對(duì)經(jīng)銷商，?店員，消費(fèi)?者圓滿的實(shí)?現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值?。服裝銷售工作計(jì)劃參考范文（多篇）（三）一?、服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷策劃目?的要對(duì)本?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷策劃所要?達(dá)到的目標(biāo)?、宗旨樹立?明確的觀點(diǎn)?（如：提高?市場(chǎng)占有率?；擴(kuò)大產(chǎn)品?知名度；樹?立規(guī)模、優(yōu)?質(zhì)、專業(yè)、?服務(wù)的良好?形象）作為?執(zhí)行本策劃?的動(dòng)力或強(qiáng)?調(diào)其執(zhí)行的?意義所在，?以要求全員?統(tǒng)一思想，?協(xié)調(diào)行動(dòng)，?共同努力保?證策劃高質(zhì)?量地完成。?二、分析?當(dāng)前的服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)?境狀況對(duì)?同類產(chǎn)品市?場(chǎng)狀況，競(jìng)?爭(zhēng)狀況及宏?觀環(huán)境要有?一個(gè)清醒的?認(rèn)識(shí)。它是?為指訂相應(yīng)?的營(yíng)銷策略?，采取正確?的營(yíng)銷手段?提供依據(jù)的?。＂知己知?彼方能百戰(zhàn)?不殆＂，因?此這一部分?需要策劃者?對(duì)市場(chǎng)比較?了解。三?、市場(chǎng)機(jī)會(huì)?與問題分析?服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷方案，?是對(duì)市場(chǎng)機(jī)?會(huì)的把握和?策略的運(yùn)用?，因此分析?市場(chǎng)機(jī)會(huì)，?就成了服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷策?劃的關(guān)鍵。?只是找準(zhǔn)了?市場(chǎng)機(jī)會(huì)，?策劃就成功?了一半。?四、服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷目標(biāo)?營(yíng)銷目標(biāo)?是在前面目?的任務(wù)基礎(chǔ)?上公司所要?實(shí)現(xiàn)的具體?目標(biāo)，即服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?策劃方案執(zhí)?行期間，經(jīng)?濟(jì)效益目標(biāo)?達(dá)到：總銷?售量為__?_萬件，預(yù)?計(jì)毛利__?_萬元，市?場(chǎng)占有率實(shí)?現(xiàn)___。?通過市場(chǎng)分?析，找出市?場(chǎng)機(jī)會(huì)，提?煉自身優(yōu)勢(shì)?，確定銷售?目標(biāo)。例如?確定的目標(biāo)?市場(chǎng)：以行?業(yè)銷售為主?（利潤(rùn)和穩(wěn)?定市場(chǎng)）、?渠道銷售為?輔（提高知?名度，擴(kuò)大?市場(chǎng)占有率?）；行業(yè)主?要主要系指?工礦，交通?，建筑，消?防，制造，?工廠等有一?定采購(gòu)規(guī)模?的目標(biāo)客戶?；渠道銷售?主要系指區(qū)?縣級(jí)的加盟?或者代理商?。服裝銷售工作計(jì)劃參考范文（多篇）（四）一?、在___?旅行社目前?規(guī)模較小，?且經(jīng)營(yíng)能力?有限。所以?，可以選擇?在這些細(xì)分?市場(chǎng)上占有?絕對(duì)的市場(chǎng)?份額。據(jù)調(diào)?查，整個(gè)_?__市，甚?至江西省的?旅游市場(chǎng)上?，還沒有哪?家旅行社是?專做商務(wù)會(huì)?議旅游及獎(jiǎng)?勵(lì)旅游這一?細(xì)分市場(chǎng)的?，所以我們?可以通過這?個(gè)旅游市場(chǎng)?上的空白點(diǎn)?來給自己的?旅行社做一?個(gè)市場(chǎng)定位?，正如美國(guó)?學(xué)者肯羅曼?珍曼絲所言?：定位的精?義在于犧牲?，只有舍棄?若干要點(diǎn)才?能重點(diǎn)突出?。從而使自?己區(qū)別于眾?多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，避開市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成?的經(jīng)營(yíng)壓力?。利用集團(tuán)?公司所能帶?給我們的優(yōu)?勢(shì)條件，迅?速占領(lǐng)市場(chǎng)?，成為這一?市場(chǎng)的主導(dǎo)?型的旅行社?。爭(zhēng)取在明?年承辦__?_個(gè)以上的?會(huì)議團(tuán)，可?采取以下營(yíng)?銷計(jì)劃：?1.在旅行?社設(shè)專門的?公務(wù)旅游業(yè)?務(wù)組?？梢?提供比如代?訂飯店客房?、代辦交通?票據(jù)和文娛?票據(jù)，代客?聯(lián)系參觀游?覽項(xiàng)目，代?辦旅游保險(xiǎn)?，導(dǎo)游服務(wù)?和交通集散?地的接送服?務(wù)等，為會(huì)?議主辦方排?憂解難，做?好后勤保障?工作，為與?會(huì)代表提供?豐富而周到?的服務(wù)。?2.制定一?句旅游業(yè)務(wù)?的宣傳口號(hào)?，可以通過?一句瑯瑯上?口的宣傳口?號(hào)反映出我?社的市場(chǎng)定?位。我認(rèn)為?（讓我代理?你的移動(dòng)）?比較合適。?3.通過?一切渠道獲?取有關(guān)政府?機(jī)關(guān)、各企?事業(yè)單位的?商務(wù)會(huì)議信?息。4.?主動(dòng)出擊，?承辦其商務(wù)?會(huì)議及旅游?業(yè)務(wù)。5?.提供周到?而豐富的系?列服務(wù)。?6.加強(qiáng)與?主辦方的聯(lián)?系，形成穩(wěn)?定的回頭客?。二、除?了做好公務(wù)?旅游這一市?場(chǎng)外，旅行?社傳統(tǒng)的休?閑旅游這一?塊業(yè)務(wù)要繼?續(xù)做，并且?要穩(wěn)步發(fā)展?，力爭(zhēng)明年?達(dá)到組團(tuán)和?地接人數(shù)_?__人次的?預(yù)期目標(biāo)。?1、在旅?行社成立休?閑旅游業(yè)務(wù)?組。2、?在休閑旅游?業(yè)務(wù)組內(nèi)部?又可細(xì)分為?組團(tuán)業(yè)務(wù)和?地接業(yè)務(wù)兩?大部分。?3、根據(jù)不?同的業(yè)務(wù)特?點(diǎn)，采取不?面的營(yíng)銷活?動(dòng)。力爭(zhēng)做?一個(gè)客戶便?留住一個(gè)客?戶，建立完?整的客戶檔?案，因?yàn)榫S?系一個(gè)老客?戶比去發(fā)展?一個(gè)新客戶?容易地多，?可以更容易?形成客戶對(duì)?我們的品牌?忠誠(chéng)。4?、加強(qiáng)與外?地組團(tuán)社的?聯(lián)系與溝通?，主動(dòng)地向?他們提供我?們最新的地?接價(jià)格以及?線路的變化?，并根據(jù)他?們的要求提?供所需的線?路和服務(wù)，?并有針對(duì)性?地實(shí)行優(yōu)惠?和獎(jiǎng)勵(lì)。?5、主動(dòng)地?走出旅行社?，走訪__?_各大機(jī)關(guān)?單位、團(tuán)體?、學(xué)校、醫(yī)?院、企業(yè)等?，甚至是深?入大街小巷?，上門推銷?我們的旅游?產(chǎn)品，這樣?不僅僅是推?銷產(chǎn)品，也?是在做最廉?價(jià)的廣告宣?傳。三、?配合集團(tuán)做?好厚田沙漠?的銷售工作?。我社計(jì)劃?明年在集團(tuán)?公司的領(lǐng)導(dǎo)?下，利用沙?漠景區(qū)的優(yōu)?惠政策，做?好厚田沙漠?景區(qū)的團(tuán)隊(duì)?和散客的銷?售工作。目?前已和__?_海外旅游?集團(tuán)公司取?得了意向性?聯(lián)系，操作?實(shí)施計(jì)劃正?在籌劃之中?。1、開?發(fā)厚田沙漠?散客天天發(fā)?這一產(chǎn)品，?我們可以充?分利用我們?現(xiàn)在的資源?優(yōu)勢(shì)開發(fā)這?一產(chǎn)品，把?我們散客天?天發(fā)同行價(jià)?以傳真形式?發(fā)給___?市及周邊地?市的各大旅?行社，從而?把各大旅行?社收集來的?散客做成團(tuán)?隊(duì)形式，從?而占領(lǐng)市場(chǎng)?。2、把?營(yíng)銷重點(diǎn)放?在本省、本?市的企事業(yè)?單位和大、?中專院校，?以及中小方?面，適時(shí)地?進(jìn)行推銷，?從而把厚田?沙漠做成_?__各大學(xué)?校___學(xué)?生___春?游、秋游及?開展有益健?康活動(dòng)的首?選之地。?四、開發(fā)新?的旅游產(chǎn)品?。目前的?___旅游?市場(chǎng)，各旅?行社提供市?民、可供市?民選擇的都?是近幾年來?一成不變的?幾條固定線?路，我社可?根據(jù)這一狀?況，適時(shí)地?開發(fā)出一條?或幾條新的?旅游線路，?比如于__?_龍游石窟?，九江石門?澗等，只有?不斷地創(chuàng)新?，才能保持?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?當(dāng)然新的旅?游線路的開?辟也要有顧?客消費(fèi)群體?，符合未來?市場(chǎng)的需求?，這也是我?社明年可嘗?試的一項(xiàng)工?作計(jì)劃。?五、旅行社?營(yíng)銷工作應(yīng)?始終處在科?學(xué)合理的狀?態(tài)中，各業(yè)?務(wù)組的業(yè)務(wù)?各有其側(cè)重?點(diǎn)，但同時(shí)?其他業(yè)務(wù)也?可兼做，并?不矛盾。?六、加強(qiáng)售?后服務(wù)，這?對(duì)旅行社保?持已有客源?和開拓新客?源都至關(guān)重?要，形式有?打問候電話?、意見征詢?單、書信往?來、問候性?明信片等。?服裝銷售工作計(jì)劃參考范文（多篇）（五）一、?計(jì)劃概要目?前中國(guó)網(wǎng)民?人數(shù)號(hào)稱_?__萬，但?實(shí)際在網(wǎng)上?購(gòu)物的是一?群網(wǎng)蟲和追?求時(shí)尚的人?，這樣的人?恐怕只占其?中___%?，大量的網(wǎng)?民想要網(wǎng)上?購(gòu)物，還是?習(xí)慣于貨到?付款。這是?由中國(guó)的環(huán)?境決定的，?在短期內(nèi)也?無法解決。?其中，制約?網(wǎng)上購(gòu)物最?不利的有三?大因素：①?誠(chéng)信問題②?支付的方便?和安全問題?③物流配送??，F(xiàn)在，我?們的這個(gè)全?新模式幾乎?能一舉解決?這三個(gè)問題?，同時(shí)，更?著眼于的是?在于搶先占?領(lǐng)商業(yè)銷售?的渠道和可?以迅速擴(kuò)大?銷售的規(guī)模?。在現(xiàn)在這?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈?的市場(chǎng)，得?渠道者得天?下，已成為?不爭(zhēng)的事實(shí)?。而規(guī)模為?王更是被在?商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)?造了神話的?國(guó)美電器等?所證明。我?們這個(gè)模式?從以下幾方?面來開拓渠?道。第一?要和電信等?寬帶接入商?合作，打入?家庭寬帶用?戶。第二?和網(wǎng)吧合作?搶占這個(gè)遍?布全城的渠?道。網(wǎng)吧在?中國(guó)的普及?是美國(guó)所沒?有的中國(guó)特?色。第三?、我們?cè)诘?二階段會(huì)針?對(duì)遍布全城?的小商店讓?他們也接上?電腦上網(wǎng)，?而成為我們?的加盟商，?讓渠道__?_拓寬。在?這個(gè)過程中?，都是同城?貨到付款，?網(wǎng)吧和小商?店可以代收?貨款，因此?，支付和物?流問題自然?解決。而我?們的商城是?由幾個(gè)信用?的大賣家組?成，誠(chéng)信問?題也可以講?基本解決。?我們粗略?估算一下針?對(duì)網(wǎng)吧的銷?售量。在_?__有2到?3千家網(wǎng)吧?，我們保守?估計(jì)會(huì)有1?00到__?_家網(wǎng)吧加?盟，一個(gè)網(wǎng)?吧一天銷售?___元，?一個(gè)月就有?___萬。?___家，?一個(gè)月就有?___萬的?銷售額。大?家想想如果?加上其他的?銷售和得力?的促銷措施?，我們會(huì)達(dá)?到多少的量?。更重要的?是，只要我?們這個(gè)系統(tǒng)?建立起來，?很多品牌商?會(huì)自動(dòng)要求?加入我們，?那時(shí)。我們?的實(shí)力和利?潤(rùn)可以講就?無人可以匹?敵了。二?、計(jì)劃的具?體實(shí)施我們?這些聯(lián)合的?大賣家都是?位于___?的各個(gè)不同?種類的大賣?家。各大賣?家各自負(fù)責(zé)?自己那一個(gè)?領(lǐng)域的產(chǎn)品?銷售。在對(duì)?外招商時(shí)，?以各大賣家?聯(lián)合成立起?來的總公司?出面招商。?總公司是由?各大賣家共?同出資建立?的。在向全?國(guó)其他城市?推進(jìn)時(shí)，所?建立的分公?司由總公司?統(tǒng)一管理，?各大賣家按?各自的股份?享受相應(yīng)的?利潤(rùn)和責(zé)任?。在___?，總公司沒?有銷售利潤(rùn)?。下面是渠?道的建設(shè)方?案：①和寬?帶接入商合?作。因?yàn)閷?帶接入商也?有推銷自己?寬帶用戶的?任務(wù)，和保?持用戶繳費(fèi)?的壓力，我?們可以將寬?帶用戶的寬?帶費(fèi)用免交?一年，但他?的費(fèi)用須在?購(gòu)物中，逐?次扣除，這?對(duì)寬帶用戶?來講，會(huì)是?一個(gè)很大的?吸引力，對(duì)?寬帶接入商?來講也是一?個(gè)很大的促?銷手段。②?和網(wǎng)吧合作?。將我們商?城的商品給?到網(wǎng)吧批發(fā)?價(jià)，網(wǎng)吧在?不增加什么?投入的情況?下，會(huì)獲得?另外一個(gè)源?源不斷的收?入，對(duì)網(wǎng)吧?來講，會(huì)有?很多愿意加?入我們的行?列。這個(gè)市?場(chǎng)是個(gè)空白?。如果先進(jìn)?入，先發(fā)優(yōu)?勢(shì)，不言自?明。③通過?傳單的形式?讓各大寫字?樓和居民了?解我們的網(wǎng)?上商城。這?個(gè)做法現(xiàn)在?是各大超市?賣場(chǎng)的作法?，非常有實(shí)?效。④前面?的步驟完善?后，可以將?招商的范圍?擴(kuò)大。一個(gè)?是針對(duì)網(wǎng)上?開店的，我?們可以提供?批發(fā)價(jià)，他?們只負(fù)責(zé)銷?售。第二?個(gè)是針對(duì)遍?布全城的小?商店，讓他?們加盟，他?們只需在自?己店里做一?個(gè)無盤系統(tǒng)?，不需花_?__就可以?有幾臺(tái)終端?上網(wǎng)了，而?成為我們的?終端銷售商?。我們自己?也可以在各?個(gè)小區(qū)附近?嘗試開這樣?的網(wǎng)上銷售?店。三、?總公司的運(yùn)?作1、由總?公司確定招?商的計(jì)劃，?并執(zhí)行向網(wǎng)?吧招商的工?作，并具體?負(fù)責(zé)和寬帶?接入商的談?判。2、?由總公司協(xié)?調(diào)好各大賣?家的快遞，?完善貨到付?款的流程。?3、開發(fā)?共同的網(wǎng)上?商城，完善?和網(wǎng)吧的對(duì)?接，并隨著?不斷出現(xiàn)的?問題，完善?自己的功能?;4、在?銷售渠道成?型后，有計(jì)?劃的增加其?他商品的賣?家的加入，?但他們不會(huì)?占總公司的?股份。或者?由總公司自?己建立。?5、建立公?共的___?，完善客服?服務(wù);6?、建立自己?的用戶對(duì)購(gòu)?買產(chǎn)品使用?后進(jìn)行評(píng)價(jià)?的數(shù)據(jù)庫;?7、在全?國(guó)招商或者?建立自己的?分公司。?四、總公司?的運(yùn)作成本?總公司開始?可以先設(shè)立?招商部、技?術(shù)部、客服?部。最先需?要的是網(wǎng)站?技術(shù)人員。?接著是招商?人員，他們?需要訂出招?商計(jì)劃和網(wǎng)?吧促銷計(jì)劃?。那么具體?的成本的產(chǎn)?生由以下幾?個(gè)方面組成?：工作人員?的工資、基?本的辦公用?具、建設(shè)自?己的獨(dú)立服?務(wù)器、促銷?費(fèi)用。具體?的數(shù)目暫時(shí)?沒有列出來?，大家坐到?一起的時(shí)候?，可以討論?出來的。?五、可能出?現(xiàn)的問題1?、隨著銷售?的增加，倉?庫的費(fèi)用和?送貨的費(fèi)用?以及管理難?度會(huì)加大。?2、在前?期對(duì)網(wǎng)吧招?商時(shí)，可能?會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)?吧銷售不動(dòng)?的情況，要?設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧?開業(yè)促銷活?動(dòng)。在網(wǎng)吧?招商時(shí)也有?一個(gè)布點(diǎn)的?考慮。3?、在網(wǎng)吧銷?售，貨到付?款時(shí)快遞到?達(dá)的時(shí)間會(huì)?要求比較高?，可能會(huì)要?求在二個(gè)小?時(shí)內(nèi)。服裝銷售工作計(jì)劃參考范文（多篇）（六）我從__?_年進(jìn)入服?裝店工作以?來，虛心學(xué)?習(xí)，認(rèn)真對(duì)?待工作，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也?取得了一些?成績(jī)。在工?作中，我漸?漸意識(shí)到要?想做好服裝?導(dǎo)購(gòu)員工作?，要對(duì)自已?有嚴(yán)格的要?求。特此，?制定我的_?_年工作計(jì)?劃，以此激?勵(lì)自我，取?得列好的成?績(jī)：第一?，在店長(zhǎng)的?帶領(lǐng)下，團(tuán)?結(jié)店友，和?大家建立一?個(gè)相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?：銷售人才?是最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績(jī)都?起源于有一?個(gè)好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是我們?店的根本。?在以后的工?作中建立一?個(gè)和諧，具?有殺傷力的?團(tuán)隊(duì)是我和?我們所有的?導(dǎo)購(gòu)員的主?要目標(biāo)。?第二，熱忱?服務(wù)。要以?飽滿的熱情?面對(duì)每位顧?客。注意與?客戶的溝通?技巧，抓住?客戶的購(gòu)買?心理，全心?全意為顧客?服務(wù)。第?三，熟悉服?裝。了解我?們商店每款?服飾的特點(diǎn)?，對(duì)于衣服?的款型，模?型，顏色，?價(jià)格，面料?，適合人群?做充分了解?。第四，?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣：養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高我?自身的綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，把?我的銷售能?力提高到一?個(gè)新的檔次?。第五，?根據(jù)店內(nèi)下?達(dá)的銷售任?務(wù)，堅(jiān)決完?成店內(nèi)下達(dá)?的___萬?的營(yíng)業(yè)額任?務(wù)，和大家?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每周，?每日;以每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到我們每?個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身?上，完成各?個(gè)時(shí)間段的?銷售任務(wù)。?并爭(zhēng)取在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績(jī)?。我認(rèn)為?我們___?男裝專賣店?的發(fā)展是與?全體員工綜?合素質(zhì)，店?長(zhǎng)的指導(dǎo)方?針，團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是分不?開的。建立?一支良好的?銷售團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)好的?工作模式與?工作環(huán)境是?工作的關(guān)鍵?。服裝銷售工作計(jì)劃參考范文（多篇）（七）一?、項(xiàng)目介紹?由于資金?有限只有_?__萬元，?所以我想來?想去沒有什?么更好的項(xiàng)?目，時(shí)間緊?張也沒有更?好的靈感所?以暫就來個(gè)?傳統(tǒng)行業(yè)，?服裝行業(yè)。?我的項(xiàng)目?是做服裝行?業(yè)，開個(gè)女?式服裝店。?在選定行?業(yè)之前，我?先衡量自己?的創(chuàng)業(yè)資金?有多少，_?__萬元。?因?yàn)?，各?業(yè)的總投資?有高有低，?每一種行業(yè)?都不一樣，?所以，先衡?量自己所擁?有的資金能?夠做那些行?業(yè)，再來做?進(jìn)一步的規(guī)?劃。選擇?開服裝店的?優(yōu)勢(shì)是服裝?行業(yè)較為成?熟，項(xiàng)目需?要的成本較?低，容易進(jìn)?入也容易啟?動(dòng)。而且自?己對(duì)服裝也?有點(diǎn)感興趣?，算是興趣?與事業(yè)相結(jié)?合吧，呵呵?。二、店?面的選址?地點(diǎn)的選擇?對(duì)日后店面?的營(yíng)運(yùn)好壞?影響很大，?所以一定要?找個(gè)商圈位?置好的店面?。經(jīng)過調(diào)查?我發(fā)現(xiàn)在閔?行莘莊這快?商圈不錯(cuò)，?閔行區(qū)作為?___發(fā)展?的主要居民?居住區(qū)之一?，莘莊又是?閔行的中心?，這里交通?發(fā)達(dá)，人口?密集，市場(chǎng)?是沒問題。?而且這里以?后還要建一?個(gè)大型的亞?洲商品交易?中心，前景?廣闊。最后?我把店面選?在了莘莊的?水清路上，?僅挨店面就?有一個(gè)公交?車站，前面?是個(gè)大馬路?，平時(shí)無論?白天晚上人?來人往。而?且一百米開?外就是地鐵?站，人流量?是可想而知?的。周圍又?都是老居民?區(qū)，固定人?口多，地塊?成熟，消費(fèi)?力旺盛。另?外我發(fā)現(xiàn)這?條街上還有?幾家為數(shù)不?多的衣服店?，但大都定?位居高，價(jià)?格昂貴，款?式單調(diào)稀少?。平時(shí)也很?少有人光顧?。因?yàn)檫@里?雖然居民多?但大都是普?通老百姓，?富人很少，?不適合銷售?高檔消費(fèi)品?。這里雖然?人流量大但?大都為上班?一族，消費(fèi)?能力為中低?檔。我的定?位就是中低?擋符合市場(chǎng)?需求。同時(shí)?和其他幾家?店沒有沖突?，差異性存?在。店面?的租金也不?高_(dá)__元?/月，付三?壓一，（_?__都這樣?）。找好店?面之后，接?下來就是要?與房東簽約?。而且，這?個(gè)動(dòng)作不能?太早，必須?待前面幾項(xiàng)?步驟都完成?后才能進(jìn)行?。因?yàn)?，?旦與房東簽?約之后，就?開始支付房?租，自然就?會(huì)有時(shí)間壓?力。所以，?我在與房東?簽約之前，?一切能做的?籌備工作與?書面數(shù)據(jù)（?包括營(yíng)業(yè)證?照的辦理等?，這里我就?不在熬述了?），都先準(zhǔn)?備好了。在?與房東簽約?時(shí)，租期不?要太短，如?果只簽一年?，可能一年?后才要開始?回收，結(jié)果?店面卻被房?東收回去，?租期以三至?四年為較理?想的簽約期?限。我簽的?合同是三年?，即使將來?經(jīng)營(yíng)出了問?題我也可以?轉(zhuǎn)租出去（?這里的房租?一直在漲）?。店面承租?下來，需要?一段裝潢期?，所以我向?房東情商，?租金起算的?日期讓他扣?掉裝潢期，?以降低租金?支出。呵呵?，能少燒錢?就少燒點(diǎn)，?誰讓咱只有?___萬元?起步金呢。?三、店面?的裝潢租?好了店面，?下面要裝修?了。店面裝?潢關(guān)系到一?家店的經(jīng)營(yíng)?風(fēng)格，及外?觀的第一印?象，因此，?裝潢廠商的?選擇十分重?要，所找的?裝潢廠商必?須要有相關(guān)?店面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)。譬如?，開咖啡店?就一定要找?有咖啡店裝?潢經(jīng)驗(yàn)的廠?商，開兒童?美語就必須?找有兒童文?教裝潢經(jīng)驗(yàn)?的廠商。因?為，裝潢廠?商如果沒有?同類型店面?的裝潢經(jīng)驗(yàn)?，到時(shí)候所?裝潢出來的?店面，在實(shí)?務(wù)操作上，?就未必能完?全符合需求?。屆時(shí)，如?果再打掉重?做，當(dāng)然就?費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。?所以，我?在裝潢前請(qǐng)?裝潢公司先?畫圖，包括?平面圖、立?面圖、側(cè)面?圖、所要用?的材質(zhì)、顏?色、尺寸大?小等，都要?事先注明清?楚。為便于?溝通清楚自?己所想要裝?潢的模樣，?先帶裝潢廠?商到同類型?的店去實(shí)地?觀摩，說清?楚自己想要?裝潢的感覺?，這樣裝潢?出來的店面?，才會(huì)比較?貼近自己的?想法。我要?求的裝潢效?果如下：?1、門口醒?目的廣告明?確，讓路過?的人一目了?然店內(nèi)是賣?什么東西！?重要的一點(diǎn)?，相同的衣?服掛在不同?檔次的的店?鋪會(huì)用不同?的效果，不?要因