銀行工作計(jì)劃精編

第3頁共3頁銀行工作計(jì)劃精編銀?行___年?一季度工作?計(jì)劃新年剛?至，__分?行就結(jié)合自?身實(shí)際，搶?先抓早，在?全面謀劃_?__年各項(xiàng)?工作的同時(shí)?，對一季度?提出了六項(xiàng)?具體工作措?施和要求。?一、精心?部署早布局?，努力實(shí)現(xiàn)?開門紅。早?在去年__?_月中旬，?市分行就分?別召開黨委?會(huì)、行務(wù)會(huì)?對資金__?_、貸款營?銷、中間業(yè)?務(wù)收入等市?場營銷工作?進(jìn)行了安排?部署，并迅?速制訂下發(fā)?了《___?認(rèn)真做好_?__年一季?度重點(diǎn)工作?的指導(dǎo)意見?》，提出了?一季度各項(xiàng)?業(yè)務(wù)經(jīng)營奮?斗目標(biāo)。即?，到一季度?末，營銷有?效貸款__?_萬元；實(shí)?現(xiàn)財(cái)務(wù)凈收?入___萬?元，其中實(shí)?現(xiàn)中間業(yè)務(wù)?收入___?萬元；各項(xiàng)?存款凈增_?__萬元，?全年余額突?破___億?元大關(guān)；借?記卡發(fā)卡達(dá)?到___張?；實(shí)現(xiàn)不良?貸款凈下降?___萬元?，非應(yīng)計(jì)貸?款利息清收?達(dá)到___?萬元。圍繞?上述目標(biāo)，?各縣（區(qū)）?支行必須切?實(shí)增強(qiáng)加快?有效發(fā)展的?緊迫感和責(zé)?任感，及早?籌劃安排，?扎扎實(shí)實(shí)做?好一季度重?點(diǎn)工作，努?力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)?業(yè)務(wù)首季“?開門紅”，?爭分奪秒，?積極爭取工?作的主動(dòng)權(quán)?，為圓滿完?成全年各項(xiàng)?目標(biāo)任務(wù)開?好局、起好?步。二、?把握機(jī)遇抓?存款，確保?增量及市場?份額持續(xù)穩(wěn)?定增長。為?了確保全年?存款凈增_?__個(gè)億、?余額跨越_?__億目標(biāo)?，一季度全?行在資金_?__上要重?點(diǎn)抓好四項(xiàng)?工作措施落?實(shí)。一是牢?牢把握“兩?節(jié)”前后城?鄉(xiāng)居民收入?相對集中、?農(nóng)副產(chǎn)品集?中上市、外?出務(wù)工農(nóng)民?返鄉(xiāng)、商品?交易活躍等?季節(jié)性特點(diǎn)?，進(jìn)一步抓?好適銷產(chǎn)品?宣傳和柜_?__務(wù)工作?，切實(shí)以優(yōu)?質(zhì)、快捷、?高效的服務(wù)?贏得廣大客?戶的信賴和?支持，不斷?提高個(gè)人優(yōu)?質(zhì)客戶市場?影響力和競?爭力，全力?確保個(gè)人存?款大幅度穩(wěn)?定增長。二?是抓住年末?歲首行政、?事業(yè)單位集?中撥款、企?業(yè)資金結(jié)算?回籠機(jī)遇，?有重點(diǎn)地做?好客戶拜訪?維護(hù)工作，?為全年實(shí)現(xiàn)?機(jī)構(gòu)類客戶?占有量在縣?域內(nèi)達(dá)到_?__%奠定?基礎(chǔ)。三是?牢牢___?鉛鋅企業(yè)一?季度價(jià)格可?能上揚(yáng)的趨?勢，千方百?計(jì)提高法人?客戶銷售資?金歸行率，?確保重點(diǎn)客?戶銷售資金?回籠歸行。?四是大力開?展“大行德?廣、伴你成?長。金鑰匙?春天行動(dòng)”?，充分利用?廣播電視、?報(bào)紙專欄等?媒體，并通?過舉辦銀企?聯(lián)誼會(huì)、_?__上門服?務(wù)、文藝演?出等豐富多?彩的宣傳營?銷活動(dòng)，全?方位、多視?角宣傳金融?產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)?勢，進(jìn)一步?提升農(nóng)業(yè)銀?行的良好形?象。三、?及早行動(dòng)抓?營銷，努力?提高資金運(yùn)?用效益。要?積極適應(yīng)新?形勢、新任?務(wù)的需要，?以新的視野?和思維積極?主動(dòng)尋找本?行資產(chǎn)營銷?的切入點(diǎn)，?切實(shí)按照“?抓大、拓中?、不放小”?和“好”為?標(biāo)準(zhǔn)的原則?，在確保貸?款風(fēng)險(xiǎn)可控?的前提下，?千方百計(jì)營?銷有效資產(chǎn)?，努力做到?早投放、早?見效。一是?重點(diǎn)抓好大?行業(yè)、大系?統(tǒng)、大客戶?的營銷工作?。文縣、武?都、成縣、?徽縣、西和?支行要繼續(xù)?在“南水北?礦”上做文?章。對已審?批授信的徽?縣洛壩集團(tuán)?、東城集團(tuán)?公司、獨(dú)一?味制藥有限?公司等貸款?，要在近期?全部投放到?位；高度重?視交通、電?力等行業(yè)的?信貸需求，?嚴(yán)密___?其重點(diǎn)建設(shè)?項(xiàng)目的進(jìn)展?情況，并實(shí)?行跟蹤營銷?；高度__?_學(xué)校醫(yī)院?等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)?類客戶的信?貸需求，積?極嘗試旅游?、廣電類項(xiàng)?目。二是大?力營銷個(gè)人?貸款業(yè)務(wù)。?大力營銷以?個(gè)人定期儲(chǔ)?蓄存單、憑?證式國債、?人壽保單為?權(quán)利憑證的?小額質(zhì)押貸?款，以押舊?（房）貸新?（房）為主?要形式的個(gè)?人住房貸款?，以商鋪房?抵押、最高?額抵押為主?要形式的個(gè)?人生產(chǎn)經(jīng)營?貸款。充分?利用個(gè)人征?信系統(tǒng)信息?資源，細(xì)分?客戶，重點(diǎn)?培植和發(fā)展?以國家公務(wù)?員、教師、?醫(yī)生、系統(tǒng)?性優(yōu)質(zhì)企業(yè)?從業(yè)人員等?收入相對穩(wěn)?定的個(gè)人客?戶群體，積?極穩(wěn)妥地拓?展網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)?半徑內(nèi)的城?鄉(xiāng)個(gè)體戶和?農(nóng)村種養(yǎng)大?戶、致富能?手等經(jīng)營相?對穩(wěn)定的個(gè)?體私營業(yè)主?客戶群體，?力促個(gè)人信?貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步?快速發(fā)展。?三是緊密圍?繞“三農(nóng)”?和縣域經(jīng)濟(jì)?，有針對性?地瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)?產(chǎn)業(yè)化骨干?龍頭企業(yè)、?成長型中小?企業(yè)、經(jīng)營?性基礎(chǔ)設(shè)施?建設(shè)、資源?性礦產(chǎn)、水?電開發(fā)項(xiàng)目?和縣域優(yōu)質(zhì)?機(jī)構(gòu)、個(gè)人?客戶，著力?調(diào)整優(yōu)化農(nóng)?業(yè)信貸結(jié)構(gòu)?，積極培育?農(nóng)村金融市?場新的效益?增長點(diǎn)。四?是進(jìn)一步