服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)新

第6頁(yè)共6頁(yè)服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)新一、項(xiàng)目?介紹由于資?金有限只有?___萬(wàn)元?，所以我想?來(lái)想去沒(méi)有?什么更好的?項(xiàng)目，時(shí)間?緊張也沒(méi)有?更好的靈感?所以暫就來(lái)?個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)?，服裝行業(yè)?。我的項(xiàng)目?是做服裝行?業(yè)，開(kāi)個(gè)女?式服裝店。?在選定行業(yè)?之前，我先?衡量自己的?創(chuàng)業(yè)資金有?多少，__?_萬(wàn)元。因?為，各行業(yè)?的總投資有?高有低，每?一種行業(yè)都?不一樣，所?以，先衡量?自己所擁有?的資金能夠?做那些行業(yè)?，再來(lái)做進(jìn)?一步的規(guī)劃?。選擇開(kāi)服?裝店的優(yōu)勢(shì)?是服裝行業(yè)?較為成熟，?項(xiàng)目需要的?成本較低，?容易進(jìn)入也?容易啟動(dòng)。?而且自己對(duì)?服裝也有點(diǎn)?感興趣，算?是興趣與事?業(yè)相結(jié)合吧?，呵呵。?二、店面的?選址地點(diǎn)的?選擇對(duì)日后?店面的營(yíng)運(yùn)?好壞影響很?大，所以一?定要找個(gè)商?圈位置好的?店面。經(jīng)過(guò)?調(diào)查我發(fā)現(xiàn)?在閔行莘莊?這快商圈不?錯(cuò)，閔行區(qū)?作為_(kāi)__?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，莘莊?又是閔行的?中心，這里?交通發(fā)達(dá)，?人口密集，?市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)?題。而且這?里以后還要?建一個(gè)大型?的亞洲商品?交易中心，?前景廣闊。?最后我把店?面選在了莘?莊的水清路?上，僅挨店?面就有一個(gè)?公交車(chē)站，?前面是個(gè)大?馬路，平時(shí)?無(wú)論白天晚?上人來(lái)人往?。而且一百?米開(kāi)外就是?地鐵站，人?流量是可想?而知的。周?圍又都是老?居民區(qū)，固?定人口多，?地塊成熟，?消費(fèi)力旺盛?。另外我發(fā)?現(xiàn)這條街上?還有幾家為?數(shù)不多的衣?服店，但大?都定位居高?，價(jià)格昂貴?，款式單調(diào)?稀少。平時(shí)?也很少有人?光顧。因?yàn)?這里雖然居?民多但大都?是普通老百?姓，富人很?少，不適合?銷(xiāo)售高檔消?費(fèi)品。這里?雖然人流量?大但大都為?上班一族，?消費(fèi)能力為?中低檔。我?的定位就是?中低擋符合?市場(chǎng)需求。?同時(shí)和其他?幾家店沒(méi)有?沖突，差異?性存在。店?面的租金也?不高_(dá)__?元/月，付?三壓一，（?___都這?樣）。找好?店面之后，?接下來(lái)就是?要與房東簽?約。而且，?這個(gè)動(dòng)作不?能太早，必?須待前面幾?項(xiàng)步驟都完?成后才能進(jìn)?行。因?yàn)椋?一旦與房東?簽約之后，?就開(kāi)始支付?房租，自然?就會(huì)有時(shí)間?壓力。所以?，我在與房?東簽約之前?，一切能做?的籌備工作?與書(shū)面數(shù)據(jù)?（包括營(yíng)業(yè)?證照的辦理?等，這里我?就不在熬述?了），都先?準(zhǔn)備好了。?在與房東簽?約時(shí)，租期?最好不要太?短，如果只?簽一年，可?能一年后才?要開(kāi)始回收?，結(jié)果店面?卻被房東收?回去，租期?以三至四年?為較理想的?簽約期限。?我簽的合同?是三年，即?使將來(lái)經(jīng)營(yíng)?出了問(wèn)題我?也可以轉(zhuǎn)租?出去（這里?的房租一直?在漲）。店?面承租下來(lái)?，需要一段?裝潢期，所?以我向房東?情商，租金?起算的日期?讓他扣掉裝?潢期，以降?低租金支出?。呵呵，能?少燒錢(qián)就少?燒點(diǎn)，誰(shuí)讓?咱只有__?_萬(wàn)元起步?金呢。三?、店面的裝?潢租好了店?面，下面要?裝修了。店?面裝潢關(guān)系?到一家店的?經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，?及外觀的第?一印象，因?此，裝潢廠(chǎng)?商的選擇十?分重要，所?找的裝潢廠(chǎng)?商必須要有?相關(guān)店面的?裝潢經(jīng)驗(yàn)。?譬如，開(kāi)咖?啡店就一定?要找有咖啡?店裝潢經(jīng)驗(yàn)?的廠(chǎng)商，開(kāi)?兒童美語(yǔ)就?必須找有兒?童文教裝潢?經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商?。因?yàn)?，裝?潢廠(chǎng)商如果?沒(méi)有同類(lèi)型?店面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)?候所裝潢出?來(lái)的店面，?在實(shí)務(wù)操作?上，就未必?能完全符合?需求。屆時(shí)?，如果再打?掉重做，當(dāng)?然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)?時(shí)。所以，?我在裝潢前?請(qǐng)裝潢公司?先畫(huà)圖，包?括平面圖、?立面圖、側(cè)?面圖、所要?用的材質(zhì)、?顏色、尺寸?大小等，都?要事先注明?清楚。為便?于溝通清楚?自己所想要?裝潢的模樣?，最好先帶?裝潢廠(chǎng)商到?同類(lèi)型的店?去實(shí)地觀摩?，說(shuō)清楚自?己想要裝潢?的感覺(jué)，這?樣裝潢出來(lái)?的店面，才?會(huì)比較貼近?自己的想法?。我要求的?裝潢效果如?下：1、?門(mén)口醒目的?廣告明確，?讓路過(guò)的人?一目了然店?內(nèi)是賣(mài)什么?東西！重要?的一點(diǎn)，相?同的衣服掛?在不同檔次?的的店鋪會(huì)?用不同的效?果，不要因?自己店內(nèi)整?體的形象影?響到自己的?衣服的檔次?，影響到顧?客的購(gòu)買(mǎi)欲?！當(dāng)然本店?剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝?為宜。2?、燈光等硬?件配備也非?常重要的，?如果店鋪不?夠亮膛，給?人感覺(jué)就是?象快倒閉的?！晚上門(mén)頭?的燈一定要?亮，一下子?能吸引路過(guò)?的顧客的眼?球！燈光也?能讓衣服更?動(dòng)人，但是?不同的燈光?會(huì)有不同的?效果，冷暖?結(jié)合是服裝?店最適合的?，如果全部?是冷光（也?就是平時(shí)所?看見(jiàn)的白色?燈光）店鋪?雖然亮堂，?但是給人的?感覺(jué)慘白不?夠溫馨，衣?服會(huì)顯得不?夠柔和！加?上暖光燈（?平時(shí)看見(jiàn)的?射燈之類(lèi)的?黃色光）能?中和慘白感?覺(jué)，照射出?的衣服也更?動(dòng)人！空調(diào)?在夏天必需?要俱備，不?然店里很難?留住顧客有?耐心挑選衣?服的，身上?粘滋滋的，?試衣服也不?會(huì)有心情的?！店面裝潢?一共花了_?__元，這?還是省著點(diǎn)?花的，包括?我自己做小?工，就__?_萬(wàn)省著點(diǎn)?吧。四、?選貨及進(jìn)貨?的渠道萬(wàn)事?具備只欠東?風(fēng)，下面進(jìn)?入正題，我?該講講怎么?買(mǎi)生財(cái)?shù)墓?具：衣服了?，怎么進(jìn)貨?選貨一、選?貨及進(jìn)貨1?、選貨：選?樣，款式，?品牌，數(shù)量?選貨要掌握?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行?情：出現(xiàn)哪?些新品種??銷(xiāo)售趨勢(shì)如?何?社會(huì)存?量多少?價(jià)?格漲勢(shì)如何??購(gòu)買(mǎi)力狀?況如如何??大體上能心?中有數(shù)。品?牌以雜牌為?主，以外貿(mào)?貨為主。進(jìn)?貨要適銷(xiāo)、?適量，要編?制進(jìn)貨計(jì)劃?，當(dāng)然在進(jìn)?貨過(guò)程中也?可應(yīng)變修改?。進(jìn)貨時(shí)，?首先到市場(chǎng)?上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、?看一看、比?一比、問(wèn)一?問(wèn)、算一算?、想一想，?以后再著手?落實(shí)進(jìn)貨少?進(jìn)試銷(xiāo)，然?后在適量進(jìn)?貨。因?yàn)槭?新店開(kāi)張所?以款式一定?要多，給顧?客的選擇余?地大。進(jìn)貨?安排在每個(gè)?星期的三或?四，這樣每?個(gè)星期六店?內(nèi)肯定是有?新品到貨的?，但只上部?份新貨，一?部份留著星?期天上！如?果進(jìn)入銷(xiāo)售?旺季，三四?天就補(bǔ)一次?貨！象“三?八”“五一?”“國(guó)慶”?等幾個(gè)銷(xiāo)售?___，不?要等到差不?多時(shí)間時(shí)再?準(zhǔn)備貨品，?提前半個(gè)月?就可以先開(kāi)?始準(zhǔn)備了！?要給自己有?足夠的安排?時(shí)間才行！?2、進(jìn)貨渠?道：___?七蒲服裝批?發(fā)市場(chǎng)或_?__四季青?服裝批發(fā)市?場(chǎng)。新店開(kāi)?張暫時(shí)只在?七蒲服裝批?發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨?。同一城市?就近方便，?等日后銷(xiāo)量?上去，在去?___四季?青服裝批發(fā)?市場(chǎng)。五?、人力規(guī)劃?我計(jì)劃雇傭?三個(gè)人，兩?個(gè)小姑娘最?好是漂亮M?M（不要罵?我色，愛(ài)美?之心人皆有?之，漂亮M?M容易招攬?顧客奧），?主要負(fù)責(zé)接?待顧客，兩?人輪班倒。?另外招一個(gè)?年齡大點(diǎn)的?阿姨和我自?己輪班倒收?銀，我基本?上一直要在?店里看著的?（除了進(jìn)貨?或者重要的?事，自己創(chuàng)?業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)?該的）。兩?個(gè)小姑娘的?工資，80?0/月+提?成，提成為?月?tīng)I(yíng)業(yè)額的?___%，?提高她們的?積極性。大?一點(diǎn)的阿姨?也一樣，8?00/月+?提成___?%，不收銀?出了問(wèn)題它?要負(fù)責(zé)。?六、投資金?額分析，每?月費(fèi)用分析?1，房租：?5000/?月，付三壓?一，___?元2，裝修?費(fèi)5000?3，第一次?衣服貨款_?__元4，?其他費(fèi)用_?__元5，?員工工資可?以在第__?_月底結(jié)，?不用算在初?期___萬(wàn)?內(nèi)6，余下?4000做?流動(dòng)資金使?用七、營(yíng)銷(xiāo)?策略一、開(kāi)?幕促銷(xiāo)當(dāng)一?切都就緒之?后，就準(zhǔn)備?擇期正式開(kāi)?幕。開(kāi)幕當(dāng)?天為招徠顧?客，辦一些?促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)?不可免，促?銷(xiāo)活動(dòng)不外?乎打折、贈(zèng)?品及抽獎(jiǎng)等?三大類(lèi)型。?同時(shí)在周?chē)?小區(qū)散發(fā)些?傳單。二?、衣服的陳?列做女裝產(chǎn)?品關(guān)鍵要品?種多，給客?戶(hù)有足夠的?挑選余地，?這與其它品?牌專(zhuān)賣(mài)店不?同，不是依?靠主要幾個(gè)?款的來(lái)銷(xiāo)售?！產(chǎn)品陳列?上要突出自?己服裝的特?點(diǎn)，把上衣?，裙子，褲?子，套裝等?分開(kāi)陳列，?除了店鋪看?上去整齊外?也給有目的?性購(gòu)買(mǎi)的客?戶(hù)挑選提供?方便，如果?只想買(mǎi)裙子?的，他只需?在裙子類(lèi)挑?選，如果買(mǎi)?了裙子又想?配上衣，直?接可以到上?衣類(lèi)去搭配?！量多的款?可以用模特?出樣，往往?出樣的衣服?是賣(mài)得最快?的！櫥窗里?的出樣要經(jīng)?常更換，這?不能偷懶！?三，長(zhǎng)期發(fā)?展?fàn)I銷(xiāo)策略?1、原則：?每周都要有?新貨上架，?以中檔為主?，高低檔為?輔（高檔點(diǎn)?綴低檔適量?）2、方針?：盡量把其?中的每個(gè)環(huán)?節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)?化，以備日?后發(fā)展連鎖?，即模式復(fù)?制3、服務(wù)?：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)?員的基本利?益，對(duì)顧客?的服務(wù)態(tài)度?及服務(wù)宗旨?。無(wú)論顧客?是否買(mǎi)衣服?或者買(mǎi)所少?錢(qián)的衣服都?要微笑送客?讓其滿(mǎn)意離?開(kāi)，常此以?往才可能有?口碑相傳的?美益度，也?才會(huì)有回頭?客。顧客的?要求在可能?實(shí)現(xiàn)的前提?下盡可能的?滿(mǎn)足。4?、方法：?（1）初次?來(lái)店的驚喜?①免費(fèi)贈(zèng)送?小飾物，小?掛件，讓其?填一份長(zhǎng)期?顧客表（做?客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)?）（2）增?加其下次來(lái)?店的可能性?①傳達(dá)每周?都有新貨上?架的信息②?利用顧客數(shù)?據(jù)庫(kù)，以某?種借口施以?小恩惠，使?其來(lái)店領(lǐng)取?或告知打折?消息，或者?免費(fèi)送過(guò)季?衣服（要定?量）或送生?日禮物等③?購(gòu)適量女士?手袋告知顧?客一次購(gòu)物?滿(mǎn)___元?送一只女士?手袋（女士?手袋要在店?內(nèi)陳列出來(lái)?，進(jìn)貨以_?__元標(biāo)價(jià)?300+的?那種為宜，?給顧客物超?所值的感覺(jué)?）或者累積?消費(fèi)___?元及以上。?（獲得獎(jiǎng)?勵(lì)之后在從?新累積）（?3）滿(mǎn)意購(gòu)?物并使其盡?可能介紹其?他買(mǎi)家來(lái)店?購(gòu)買(mǎi)①告知?顧客量大或?團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠?，如：一次?購(gòu)滿(mǎn)___?元及以上打?8折等，或?者個(gè)人累積?消費(fèi)___?元既獲得一?張8折的金?卡②介紹新?顧客，如：?每介紹一位?新顧客并購(gòu)?滿(mǎn)___元