淺析電話溝通課件

淺析電話溝通

阮大勝淺析電話溝通1目錄電話溝通概述電話溝通的一些基本原則電話溝通的五大要素電話溝通的一些注意事項電話溝通技巧中的五要素目錄電話溝通概述電話2電話溝通概述主要是運用電話作為信息溝通的媒介，以獲取目標對象直接反應的一種溝通行為。接聽、撥出和轉(zhuǎn)達。主要通過聲音和談話內(nèi)容來判斷對方的意圖和態(tài)度。發(fā)揮聲音的感染力電話溝通概述主要是運用電話作為信息溝通的媒介，以獲取目標對象3電話溝通的一些基本原則電話溝通的一些基本原則4電話溝通的一些注意事項一、接聽電話鈴聲兩響，接起，自報“家門”。音調(diào)適中，語調(diào)柔和。保持微笑坐姿傳遞形象及時呼應客戶禮貌結(jié)束通話電話溝通的一些注意事項一、接聽電話5電話溝通的一些注意事項二、撥打電話心態(tài)的調(diào)整電話邊放著本子和筆分析帳戶，整理撥出電話要點。自我介紹，說明打電話的原因。專業(yè)注意周圍嘈雜的聲音不要突然和辦公室其它的人說話養(yǎng)成復述的習慣電話溝通的一些注意事項二、撥打電話6電話溝通的一些注意事項三、轉(zhuǎn)達確認對方的信息（用戶名 /聯(lián)系人/聯(lián)系方式）記錄好溝通事宜電話溝通的一些注意事項三、轉(zhuǎn)達7電話溝通技巧中的五要素電話溝通技巧中的五要素8建立融洽的關系一、適應客戶的聲音特性——節(jié)奏上保持一致1、客戶聲音較快——我們的聲音放快適應他（她）2、客戶速度很慢——我們的聲音也盡量慢一點3、客戶非常熱情——我們也要盡情展現(xiàn)自己熱情4、客戶相對冷漠——我們也要把自己熱情降一降二、贊美對方——雙方溝通的潤滑劑三、指出客戶目前存在的問題——讓客戶感知到你是真心為對方著想，服務！建立融洽的關系一、適應客戶的聲音特性——節(jié)奏上保持一致9增強聲音的感染力據(jù)統(tǒng)計，在電話銷售中，成功的因素大概有55%以上是和聲音相關的，剩下的45%和講話的內(nèi)容相關。所以講話的方式和內(nèi)容的有效結(jié)合對客戶產(chǎn)生很大的影響力。在電話中增強聲音感染力可以從三個方面來注意：增強聲音的感染力據(jù)統(tǒng)計，在電話銷售中，成功的因素10提問的技巧一、為什么要提問？二、提問的種類：1、開放式提問適應范圍：收集客戶相關情況2、封閉式提問適應范圍：明確客戶需求后需要問一些具體的信息小貼士：1）提問之前要有前奏2）反問3）提問之后保持沉默4）同一時間只問一個問題

開放式提問容易給客戶造成一種心理壓力。提問的技巧一、為什么要提問？開放式提問容易給客戶造成一種心理11傾聽的技巧一、善于傾聽，做一個好的“聽眾”。二、在傾聽的過程中：用心傾聽，邊聽邊想。不打斷，不急于做出判斷、批評和發(fā)表自己的意見。確認：對于沒聽清楚和聽不懂的地方，及時確認。澄清：對于雙方有歧義的地方，及時溝通?；樱鹤寣Ψ街獣阅阍谡J真傾聽。記錄：記錄重點傾聽的技巧一、善于傾聽，做一個好的“聽眾”。12表達同理心的技巧一、概述：站在客戶立，從客戶角度考慮問題。引起客戶共鳴感，拉近與客戶的距離。二、表達的方式：表達同理心的技巧一、概述：站在客戶立，從客戶角度考慮問題。13表達同理心的技巧三、注意事項“心急吃不了熱豆腐”。1、不要太急于表達，以免讓對方以為你是在故意討好他。2、說話時要將自己的面部表情和動作及時地互相配合，就像你與客戶在進行面對面的交流一樣。表達同理心的技巧三、注意事項14THEEND

祝愿大家在以后的工作中“溝通有道”！THEEND15演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！16淺析電話溝通

阮大勝淺析電話溝通17目錄電話溝通概述電話溝通的一些基本原則電話溝通的五大要素電話溝通的一些注意事項電話溝通技巧中的五要素目錄電話溝通概述電話18電話溝通概述主要是運用電話作為信息溝通的媒介，以獲取目標對象直接反應的一種溝通行為。接聽、撥出和轉(zhuǎn)達。主要通過聲音和談話內(nèi)容來判斷對方的意圖和態(tài)度。發(fā)揮聲音的感染力電話溝通概述主要是運用電話作為信息溝通的媒介，以獲取目標對象19電話溝通的一些基本原則電話溝通的一些基本原則20電話溝通的一些注意事項一、接聽電話鈴聲兩響，接起，自報“家門”。音調(diào)適中，語調(diào)柔和。保持微笑坐姿傳遞形象及時呼應客戶禮貌結(jié)束通話電話溝通的一些注意事項一、接聽電話21電話溝通的一些注意事項二、撥打電話心態(tài)的調(diào)整電話邊放著本子和筆分析帳戶，整理撥出電話要點。自我介紹，說明打電話的原因。專業(yè)注意周圍嘈雜的聲音不要突然和辦公室其它的人說話養(yǎng)成復述的習慣電話溝通的一些注意事項二、撥打電話22電話溝通的一些注意事項三、轉(zhuǎn)達確認對方的信息（用戶名 /聯(lián)系人/聯(lián)系方式）記錄好溝通事宜電話溝通的一些注意事項三、轉(zhuǎn)達23電話溝通技巧中的五要素電話溝通技巧中的五要素24建立融洽的關系一、適應客戶的聲音特性——節(jié)奏上保持一致1、客戶聲音較快——我們的聲音放快適應他（她）2、客戶速度很慢——我們的聲音也盡量慢一點3、客戶非常熱情——我們也要盡情展現(xiàn)自己熱情4、客戶相對冷漠——我們也要把自己熱情降一降二、贊美對方——雙方溝通的潤滑劑三、指出客戶目前存在的問題——讓客戶感知到你是真心為對方著想，服務！建立融洽的關系一、適應客戶的聲音特性——節(jié)奏上保持一致25增強聲音的感染力據(jù)統(tǒng)計，在電話銷售中，成功的因素大概有55%以上是和聲音相關的，剩下的45%和講話的內(nèi)容相關。所以講話的方式和內(nèi)容的有效結(jié)合對客戶產(chǎn)生很大的影響力。在電話中增強聲音感染力可以從三個方面來注意：增強聲音的感染力據(jù)統(tǒng)計，在電話銷售中，成功的因素26提問的技巧一、為什么要提問？二、提問的種類：1、開放式提問適應范圍：收集客戶相關情況2、封閉式提問適應范圍：明確客戶需求后需要問一些具體的信息小貼士：1）提問之前要有前奏2）反問3）提問之后保持沉默4）同一時間只問一個問題

開放式提問容易給客戶造成一種心理壓力。提問的技巧一、為什么要提問？開放式提問容易給客戶造成一種心理27傾聽的技巧一、善于傾聽，做一個好的“聽眾”。二、在傾聽的過程中：用心傾聽，邊聽邊想。不打斷，不急于做出判斷、批評和發(fā)表自己的意見。確認：對于沒聽清楚和聽不懂的地方，及時確認。澄清：對于雙方有歧義的地方，及時溝通?；樱鹤寣Ψ街獣阅阍谡J真傾聽。記錄：記錄重點傾聽的技巧一、善于傾聽，做一個好的“聽眾”。28表達同理心的技巧一、概述：站在客戶立，從客戶角度考慮問題。引起客戶共鳴感，拉近與客戶的距離。二、表達的方式：表達同理心的技巧一、概述：站在客戶立，從客戶角度考慮問題。29表達同理心的技巧三、注意事項“心急吃不了熱豆腐”。1、不要