漂流站項目招商方案

目錄項目介紹優(yōu)勢分析投入與收益1234Part1Part2Part3Part4源起Part5招商計劃51目錄項目介紹優(yōu)勢分析投入與收益1234Part1Part2Part3Part4源起Part5招商計劃522008年1月2日，首家“愛盲兒童圖書館”在臺灣成立，并邀請到任賢齊擔任代言人?！皭勖和瘓D書館”位于交通便利的臺北捷運車站5號出口，地方不是很大，但位置很開放，布置著各式各樣的兒童家具與玩偶飾品，為小朋友提供無障礙的趣味和驚喜。31源起1源起4愛盲兒童圖書館：藏書除了近1000卷的盲人讀物外，提供大量的有聲書，供來館兒童及家長下載閱讀，除了兒童教科書之外，每年都有上千本的課外讀物，以此來幫助有需要的兒童。在這里……在圖書館中，不僅可以讀書，還可以玩遊戲交朋友，甚至有上課開班（踢躂舞，肢體律動，英文等），成了真正的兒童樂園。5受此啟發(fā)，如下的商業(yè)模式必定成功打造兒童樂園——為3至12歲兒童的閱讀特性與需求，量身訂做出一座實體且無障礙的有聲故事屋，充滿童趣。1贏得家長支持——為兒童提供知識和友好的交流與學習環(huán)境，贏取家長的信任；用圖書漂流的形式，切實為每個家庭節(jié)省學習成本，帶來更多收益。2符合社會公益的模式——為視障兒童提供更多優(yōu)惠和服務，定期組織公益活動幫助視障兒童，固定的捐獻31源起61源起沒有體驗，各大有聲讀物廠商都采取經(jīng)銷售賣的形式，沒有為客戶提供更多的體驗和服務品牌雜亂市場割據(jù)，針對早教的點讀筆品牌有好學寶、洪恩、紐曼、諾亞舟、易讀寶、快易典等，這些品牌各具特色各有所長，但沒有一個品牌受到廣大消費者的信賴；成本高昂：因為各商家產(chǎn)品特色不同，一家產(chǎn)品顯然無法滿足消費者需求，購買多款產(chǎn)品勢必造成消費負擔產(chǎn)品良莠不齊，目前市面流行品牌的教育電子產(chǎn)品，不論是早教機，還是點讀筆，操作復雜，誤操作幾率高，無法達到兒童方便使用的需求現(xiàn)在的市場是什么樣子？降低家庭在兒童教育方面的投入支出，平均給每個家庭降低1080元支出71給小朋友提供免費的體驗和好玩的學習環(huán)境，周末必至的樂園，交友、游戲的平臺2為客戶提供最簡單好用的產(chǎn)品，每個家庭只需一支點讀筆，可以聽讀識字卡片、教材教輔、故事漫畫、地圖地球儀等等31項目背景1源起而我們決定支持公益，除了為視障兒童提供最多的優(yōu)惠和服務外，直接捐獻部分利潤，幫助更多視障兒童。4目錄項目介紹優(yōu)勢分析投入與收益1234Part1Part2Part3Part4源起Part5招商計劃58項目概況MPR有聲書漂流站：是專門銷售MPR產(chǎn)品的門店，同時提供MPR圖書漂流服務漂流站有以下要點：300本左右適合兒童閱讀的圖書參與漂流，其余MPR產(chǎn)品只作為銷售客戶通過在門店購買MPR產(chǎn)品或者繳納會費（39元），成為漂流站會員，在規(guī)定期限內(nèi)（一年），無限次享受漂流服務92項目介紹何為漂流站？詳情請見附件《MPR有聲書漂流站規(guī)則》10漂流站模式綜述業(yè)態(tài)選址經(jīng)營方式目標客戶規(guī)模商品買賣方式服務功能市級商業(yè)中心、核心商業(yè)區(qū)、社區(qū)商業(yè)中心連鎖專賣店以會員服務形式，深入綁定客戶1-7歲兒童營業(yè)面積6-8平注重服務，客戶免費體驗，享受漂流服務開放式自選2項目介紹11漂流站1項目提要在一個城市，選擇一個或多個加盟商，在各大城市商業(yè)中心的兒童集中消費區(qū)，租下10平左右黃金區(qū)域；按照選址環(huán)境指標，同時開設3家及以上門店，在一個城市形成集群效應和品牌連鎖形象。漂流站開設漂流站模式2項目介紹12漂流站最大的收入來源是會員的招募。前期，漂流站通過銷售MPR閱讀器的銷售，收回資金成本，并聚集客戶群。每個門店累計一定會員數(shù)后，持續(xù)的MPR產(chǎn)品銷售收入開始形成。同時，MPR產(chǎn)品不斷推陳出新，是門店持續(xù)盈利的法寶。盈利模式盈利模式漂流站模式2項目介紹遇到的問題：沒有信息管理系統(tǒng)沒有統(tǒng)一品牌識別系統(tǒng)沒有營銷策劃13實際案例廣州市中育科技開發(fā)有限公司自2009年經(jīng)營銷售MPR產(chǎn)品，自2011年嘗試漂流站模式，目前在廣州各大核心商圈開設3家門店，年銷售額達到50萬元2項目介紹目錄項目介紹優(yōu)勢分析投入與收益1234Part1Part2Part3Part4源起Part5招商計劃514MPR是國家標準和行業(yè)標準，MPR閱讀器能點讀上千種的圖書和其他各類MPR產(chǎn)品15產(chǎn)品與服務優(yōu)勢公司正努力讓更多的人享受到MPR技術帶來的便利，價格更低服務更好產(chǎn)品更多3市場上沒有其他商家能提供幾百本點讀圖書的漂流服務，同時，這種服務是跨區(qū)域式的213優(yōu)勢分析16競爭分析品牌特征商圈覆蓋教育電子產(chǎn)品第一品牌早教工具品牌各級商業(yè)區(qū)書店、商場、電器城以兒童商業(yè)區(qū)為主，比如兒童反斗城目標客戶7歲以下幼兒7-12歲上學兒童7歲以下幼兒早教工具品牌書店為主，少有商場和兒童反斗城買賣方式柜臺銷售全部是體驗式柜臺銷售為主，少有體驗式MPR漂流站主要產(chǎn)品學習機、點讀機點讀筆、有聲圖書點讀筆、有聲圖書3優(yōu)勢分析有聲圖書、點讀筆17競爭分析遠離步步高，打跑易讀寶渠道管理產(chǎn)品種類品牌知名度MPR漂流站有聲圖書、點讀筆、MPR地圖和地球儀及其它拓展產(chǎn)品幾乎沒有知名度，但具備國家標準進入市場較早，有一定知名度代理制，松散管理，通過廣告?zhèn)鞑テ放葡到y(tǒng)化連鎖管理，有利于維護品牌形象渠道模式全國招各級代理在主要城市招加盟連鎖3優(yōu)勢分析目錄項目介紹優(yōu)勢分析投入與收益1234Part1Part2Part3Part4源起Part5招商計劃518194投入與收益投入事項前期投入：

1、加盟費用：10000元

2、硬件設備：20000元

3、工程裝修：10000元運營費用：

1、房租+物業(yè)：6500元

2、人員工資+稅金：3500元

3、配送+通訊：600元4、雜費+折舊：1200元共需：40,000元共需：11,800元204投入與收益盈利情況銷售產(chǎn)品：

1、閱讀器銷售：銷售一支閱讀器，平均收益260元左右

2、圖書銷售：折扣進貨價

3、其他產(chǎn)品銷售：

地球儀980元

地圖80元目錄項目介紹優(yōu)勢分析投入與收益1234Part1Part2Part3Part4源起Part5招商計劃521渠道方面：在全球范圍內(nèi)，建立健全渠道銷售體系，擬在中國范圍內(nèi)發(fā)展300家以上漂流站。產(chǎn)業(yè)方面：形成產(chǎn)業(yè)集群效應，逐漸發(fā)展和完善生產(chǎn)效能，迅速將技術轉(zhuǎn)化為成果，加快產(chǎn)品研發(fā)進程，提高市場響應能力，促進產(chǎn)業(yè)更好更快發(fā)展。品牌方面：持續(xù)進行品牌推廣，以“拳頭產(chǎn)品（MPR地球儀、地圖）+新拓展產(chǎn)品”的組合模式，打造成全球最具影響力的地球儀品牌。22發(fā)展計劃5招商計劃23助您成功連鎖企業(yè)識別系統(tǒng)統(tǒng)一的VI，統(tǒng)一的