酒店銷售部工作計(jì)劃【一】

第3頁共3頁酒店銷售部工作計(jì)劃【一】一、?策劃目的?泗陽海欣君?悅大酒店開?業(yè)初期，形?象認(rèn)知度不?高，品牌欠?缺等問題，?可以通過精?心包裝，傾?力打造酒店?優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，?最終目是以?開業(yè)前后的?活動(dòng)為載體?，將酒店全?方位的宣傳?出去，先聲?奪人、打造?海欣君悅品?牌形象，達(dá)?到目標(biāo)市場(chǎng)?認(rèn)知程度，?廣泛吸引消?費(fèi)的___?，為開業(yè)后?賓客盈門、?經(jīng)濟(jì)效益提?升打下扎實(shí)?的基礎(chǔ)。故?在此提出酒?店開業(yè)前市?場(chǎng)推廣活動(dòng)?計(jì)劃，通常?來說，消費(fèi)?者會(huì)對(duì)企業(yè)?的四個(gè)方面?比較___?，也是我們?能夠確立競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重?要因素：產(chǎn)?品、服務(wù)、?價(jià)格、獨(dú)特?性。也可以?用一句話來?說明，我們?在以什么樣?的價(jià)值定位?來面對(duì)消費(fèi)?者，并且會(huì)?持續(xù)地進(jìn)行?___和投?入。目前依?照我們所了?解的情況，?整體的傳播?和營銷策略?應(yīng)該分為三?個(gè)階段：?第一個(gè)階段?：入流這?個(gè)階段營銷?的根本目的?是要強(qiáng)調(diào)泗?陽海欣君悅?大酒店對(duì)泗?陽酒店業(yè)的?介入，對(duì)健?康養(yǎng)生、尊?榮品位的態(tài)?度和觀點(diǎn)。?而目前針對(duì)?泗陽或者是?淮安的旅游?景點(diǎn)是無法?給酒店帶來?一定量的旅?游觀光團(tuán)隊(duì)?，建議本階?段主要把宣?傳重點(diǎn)放在?政府及開發(fā)?區(qū)周邊企業(yè)?的政治與商?務(wù)接待上面?來。把目標(biāo)?市場(chǎng)做詳細(xì)?的市場(chǎng)細(xì)分?，并根據(jù)細(xì)?分市場(chǎng)去又?針對(duì)性的去?宣傳推廣，?以達(dá)到在泗?陽酒店行業(yè)?以最快的速?度占領(lǐng)市場(chǎng)?份額。第?二個(gè)階段：?主流這個(gè)?階段中，隨?著泗陽海欣?君悅大酒店?在泗陽酒店?業(yè)市場(chǎng)有一?定的市場(chǎng)份?額及品牌效?應(yīng)，針對(duì)泗?陽當(dāng)?shù)氐娜?文生活習(xí)俗?，制定相應(yīng)?的特色產(chǎn)品?及特色產(chǎn)品?組合，做到?在泗陽酒店?業(yè)起著領(lǐng)頭?羊的作用，?引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐?店的發(fā)展方?向，避免其?他競(jìng)爭(zhēng)者搶?占酒店客源?。第三個(gè)?階段：上流?隨著酒店?特色及品牌?效應(yīng)的形成?，泗陽海欣?君悅大酒店?將成為高端?群體私人_?__或俱樂?部，政府及?周邊產(chǎn)業(yè)的?定點(diǎn)酒店。?二、項(xiàng)目?屬性分析?1.地理位?置一般，周?邊靠近淮安?市區(qū)，有直?達(dá)高速公路?;___小?時(shí)可達(dá)淮安?、宿遷市區(qū)?。2.多?功能綜合體?：各式豪華?客房、商務(wù)?中心、會(huì)議?室、宴會(huì)廳?、SPA、?健身中心及?各類特色佳?肴。3.?同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?略顯優(yōu)勢(shì)：?除新世界大?酒店之外，?名豪國際大?酒店、泗陽?大酒店、意?楊之鄉(xiāng)大酒?店等都不具?備相應(yīng)的競(jìng)?爭(zhēng)能力。?4.目標(biāo)客?戶清晰：海?欣申禾自有?客戶、附近?政府單位人?員，以及本?地高端人士??？裳由熘?外來散客。?三、酒店?市場(chǎng)定位?泗陽海欣君?悅大酒店是?泗陽首家按?照高標(biāo)準(zhǔn)打?造的精品商?務(wù)型酒店。?是一家集商?務(wù)、餐飲、?休閑、觀光?的四精品園?林式酒店。?四、酒店?目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)?分酒店的?整體市場(chǎng)應(yīng)?主要放在政?府、社會(huì)企?業(yè)為主，商?務(wù)散客為輔?，旅游市場(chǎng)?作為淡季補(bǔ)?充的客戶群?體。酒店客?房的目標(biāo)市?場(chǎng)可以細(xì)分?為：政府會(huì)?議宴請(qǐng)、商?務(wù)散客、會(huì)?議團(tuán)體市場(chǎng)?(協(xié)議散客?)、旅游團(tuán)?體市場(chǎng)、網(wǎng)?絡(luò)預(yù)定市場(chǎng)?。其中可簽?協(xié)