醫(yī)藥藥品銷售計劃

第3頁共3頁醫(yī)藥藥品銷售計劃財?務(wù)工作計劃?今年上半?年共銷售l?l：___?盒，比去年?同期銷售的?___盒增?加___盒?，為同期的?___倍；?其中___?年___月?份銷售__?_盒，比去?年同期銷售?的___盒?增加___?盒，為同期?的___倍?。___年?___月新?市場銷售_?__盒，老?市場___?盒。上半?年的主要完?成的重點：?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)方面：?新開發(fā)了_?__、__?_、___?、___、?___、_?__、__?_、___?、安徽、_?__、__?_、___?、內(nèi)蒙、_?__、__?_等省，完?成了地區(qū)經(jīng)?理的招聘、?考察工作，?達到了網(wǎng)絡(luò)?布點的效果?，為下半年?的點面發(fā)展?奠定了一定?的基矗2?、市場控制?：通過公?司的大力支?持，關(guān)閉了?太和市場，?保證了銷售?價格的上升?，釋放了市?場開拓費用?，基本上遏?制了低價沖?貨、竄貨、?為市場的進?一步發(fā)展提?供了保障，?也給以前老?業(yè)務(wù)員提供?了一定的信?心，市場在?穩(wěn)定發(fā)展。?3、費用?與貨款回收?：上半年?年公司銷售?費用除了一?次___會?議、___?試點會議費?用、出差費?用外，公司?對市場投入?較少，但貨?款回收基本?上實現(xiàn)了_?__天內(nèi)_?__%以上?。___?年全年計劃?銷售___?萬盒，力爭?___萬盒?，需要對市?場問題進行?必要的分析?，對進行更?細(xì)致的劃分?，并進行必?要的工作指?導(dǎo)和要求。?一、目前?市場分析：?目前在全?國基本上進?行了點的銷?售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，但因為零?售價格過低?，___元?/盒,平均?銷售價格在?___元,?共貨價格在?3—___?元,相當(dāng)于?19—23?扣,部分地?區(qū)的零售價?格在___?元/盒,因?為為新品牌?,需要進行?大量的開發(fā)?工作,而折?合到單位盒?的利潤空間?過小,造成?了代理商業(yè)?或業(yè)務(wù)員不?愿意投入而?沒有進行必?要的市場拓?展.經(jīng)過?與業(yè)務(wù)員的?大量溝通,?業(yè)務(wù)員缺乏?對公司的信?賴,主要原?因是公司管?理表面簡單?,實際復(fù)雜?,加上地區(qū)?經(jīng)理的感情?及不合適的?溝通措辭其?他相關(guān)因素?,造成了心?理上的壓力?,害怕投入?后市場進行?新的劃分、?或市場的失?控，造成沖?貨、竄貨的?發(fā)生，不愿?意進行市場?投入，將變?為情感的銷?售，實際上?，因為低利?潤的原因，?這樣的情況?將可能持續(xù)?到每個市場?的潤利潤在?10000?以后才有所?改變。如?果強制性的?進行市場的?劃分，因為?公司沒有進?行必要的投?入、更沒有?工資、費用?的支持，加?上產(chǎn)品的單?一、目前利?潤很少，并?沒有讓業(yè)務(wù)?員形成對公?司的依賴、?銷售代表對?公司也沒有?無忠實度，?勢必造成市?場競爭的混?亂，相互的?惡意競爭，?不僅不能拓?展市場，更?可能會使市?場畏縮。?二、營銷手?段的分析：?所有經(jīng)營?活動必須有?一個統(tǒng)一的?營銷模式，?而不是所謂?的放任自流?，憑借代理?商的主觀能?動性去把握?和操作市場?，因為產(chǎn)品?價格定位、?產(chǎn)品用途的?定位、同類?產(chǎn)品的競爭?分析等綜合?因素的考慮?，更不可能?期望于業(yè)務(wù)?員替換單盒?利潤空間大?的某個產(chǎn)品?，事實上也?是如此，與?我來公司的?前提出的以?0tc、以?農(nóng)村市場為?目標(biāo)市場的?市場銷售定?位為主、以?會議營銷實?現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組?建和管理，?迅速提高市?場的占有率?。而依據(jù)業(yè)?務(wù)員的自覺?性來任其發(fā)?展，公司只?能聽?wèi){市場?的自然發(fā)展?，失去主動?性。三、?公司的支持?方面分析：?到目前為?止，公司對?市場支持工?作基本上為?0，而所有?新產(chǎn)品進行?市場開拓期?，沒有哪個?企業(yè)沒有進?行市場的適?當(dāng)投入，因?為目前醫(yī)藥?市場的相對?透明，市場?開拓費用的?逐步增加，?銷售代表在?考慮風(fēng)險的?同時，更在?考慮資金投?入的收益