關(guān)于廣告策劃范文合集4篇范文

關(guān)于廣告策劃范文合集4篇范文廣告策動(dòng)篇1策動(dòng)表明：風(fēng)靡牛奶以其一貫的好質(zhì)量在學(xué)生牛奶中一度占據(jù)領(lǐng)軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質(zhì)奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場(chǎng)銷售額來看，風(fēng)靡之前一直當(dāng)先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等外鄉(xiāng)品牌極大的挑戰(zhàn)。本策動(dòng)書在于發(fā)揮風(fēng)靡牛奶的外鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)，重新奪取市場(chǎng)占有額，引導(dǎo)21世紀(jì)奶類消費(fèi)，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步開展打下堅(jiān)實(shí)的根底。

一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析

廣州風(fēng)靡牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風(fēng)靡開展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風(fēng)靡是省內(nèi)首家中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。

二、市場(chǎng)分析

一)市場(chǎng)背景

1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)之一，在我國開展?jié)摿薮?。我國?0xx年為止，人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。

2.奶類消費(fèi)在我過居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步回升。

3.奶類消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類消費(fèi)方式趨于多樣化。對(duì)奶制品要求便于食用。

4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。

5.廣東人堆奶制品的需求一直處于回升期。

二)產(chǎn)品情況

牛奶的營(yíng)養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類也非常豐盛。牛奶是人體鈣的最正確來源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營(yíng)品種多，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。

三)競(jìng)爭(zhēng)情況

1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)工程

2.伊利、蒙牛等出名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，它們規(guī)模大，價(jià)格廉價(jià)，口味較多

3.國內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理

4.國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場(chǎng)

三、企業(yè)分析

風(fēng)靡作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國際先進(jìn)記者，其高科技、外鄉(xiāng)化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是群眾化的消費(fèi)品。

四、產(chǎn)品分析

一)產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵

隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速開展，人們更加注重均衡營(yíng)養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。

二)產(chǎn)品的精神意義

牛奶的高鈣高營(yíng)養(yǎng)將成為現(xiàn)代人追求健康高品質(zhì)生活的根本要求。成為引領(lǐng)時(shí)尚的優(yōu)越感和享受優(yōu)良生活品質(zhì)的滿足感。三)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.風(fēng)靡是華南地區(qū)唯一的國家級(jí)良種奶牛場(chǎng)

2.牛奶專賣店的經(jīng)營(yíng)概念

3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)

四)競(jìng)爭(zhēng)問題

(1)產(chǎn)品定位不明確。燕塘?xí)o其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個(gè)食膳養(yǎng)生系列的標(biāo)簽，而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風(fēng)靡就一直沒有行動(dòng)，給它的各類口味的牛奶冠以一個(gè)響亮的名號(hào)呢《

(2)市場(chǎng)定位不明確。雖然風(fēng)靡擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場(chǎng)的口味追隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者。

(3)廣告的低投資。風(fēng)靡牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。

五、銷售分析

1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。

2、首個(gè)推出了“牛奶專賣店〞的經(jīng)營(yíng)概念。專賣店的開設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購置新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

六、企業(yè)營(yíng)銷策略

一)企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)

主打?qū)W生奶市場(chǎng)，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場(chǎng)。

二)產(chǎn)品定位

1、風(fēng)靡牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營(yíng)養(yǎng)飲品。

2、高鈣高營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力。

3、時(shí)尚潮流飲品。

三)銷售目標(biāo)

主要面對(duì)中大城市的市民。銷售對(duì)象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應(yīng)的飲品提供。主要面向那些追求營(yíng)養(yǎng)、健康飲品的市民。

四)包裝戰(zhàn)略

學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)靡之前的傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是可愛吸引學(xué)生的漫畫。其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康?？筛鶕?jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。

五)定價(jià)戰(zhàn)略

與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品大致相同。

六)建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一格調(diào)。

七、廣告策略

一)廣告目標(biāo)

此方案執(zhí)行期(一年)，旨在提高風(fēng)靡的銷售額。

二)廣告地區(qū)

珠三角等經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)。

三)廣告對(duì)象

目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營(yíng)養(yǎng)健康生活的人群。

四)廣告創(chuàng)意及訴求

廣告創(chuàng)意：抓住健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)鍵。

訴求：注重情感影響。

五)創(chuàng)意策略

在雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。

六)廣告實(shí)施戰(zhàn)略

分為引入期、生長(zhǎng)期、延續(xù)期

1、引入期：三個(gè)月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌出名度。

2、生長(zhǎng)期：六個(gè)月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度，吸引消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注本品牌。

3、延續(xù)期：三個(gè)月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的根底上，訴諸電視感性需求，喚醒消費(fèi)者的

消費(fèi)欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略

一)媒體組合策略。

利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的辦法。

二)媒體選擇

雜志：?家庭醫(yī)生》、?消費(fèi)指南》等

報(bào)紙：?南方都市報(bào)》、?廣州日?qǐng)?bào)》等。

電視：廣州電視臺(tái)、TVS等。

九、公共關(guān)系和促銷方案。

一方面爭(zhēng)取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估(略)

十一、計(jì)劃表明

此策動(dòng)提供廣告企劃、品牌開展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)還未完善。

1、各媒體廣告的具體創(chuàng)立設(shè)計(jì)。

2、公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)方案。

3、廣告預(yù)算的細(xì)目表。

4、各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

廣告策動(dòng)篇2本人是一名廣告策動(dòng)專業(yè)的畢業(yè)生，我叫xx，請(qǐng)?jiān)试S我來作一個(gè)自我介紹：

經(jīng)過大學(xué)的培養(yǎng)和自己的天賦，在這個(gè)領(lǐng)域有所領(lǐng)悟。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了vi企業(yè)形象策動(dòng)、廣告文案寫作、圖形創(chuàng)意、招貼設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、書籍裝幀設(shè)計(jì)、攝影等專業(yè)知識(shí);熟習(xí)平面設(shè)計(jì)軟件photoshop、coreldraw、indesign;制圖軟件cad;影視后期軟件premiere。在學(xué)習(xí)中，我注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，己具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐操作能力，可獨(dú)立進(jìn)行廣告策動(dòng)、平面廣告設(shè)計(jì)工作。

職業(yè)能力：熟練操作word、excel等辦公室軟件，事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。;在實(shí)習(xí)過程中，能夠做到靈活的與客戶交流并做好企業(yè)形象宣傳工作;適應(yīng)并能夠做好少兒根底教育。

社會(huì)能力：具有一定的社會(huì)交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力;熱情隨和，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，嚴(yán)格要求并能提高自己，適應(yīng)工作的需要。

廣告策動(dòng)篇3一、背景資料

伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國即將參加WTO，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。中國移動(dòng)通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)外，還必須面對(duì)跨國公司的`瘋狂擴(kuò)張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢(shì)，中國移動(dòng)通信公司必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來取勝于劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺(tái)，正是在這一形勢(shì)之下推出的。它是中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司推出的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)方案，基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的技術(shù)平臺(tái)所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動(dòng)信息為效勞內(nèi)容的信息查詢、點(diǎn)播、個(gè)性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。本策動(dòng)書首先著眼于開拓西安高校市場(chǎng)，向廣闊大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會(huì)，提升移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在廣闊互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，國際自動(dòng)漫游，移動(dòng)QQ，信息點(diǎn)播，英漢字典，“神州行〞儲(chǔ)值卡。

三、市場(chǎng)前景分析

“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)〞是中國移動(dòng)通信公司對(duì)外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺(tái)，依托中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力，從真正意義上實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)，引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：西安高校在校大學(xué)生手機(jī)遍及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過93%，手機(jī)持有者根本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)缺乏20%，登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的那么更少。由此可見，中國移動(dòng)通信公司對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還缺乏。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響局部社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。

大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對(duì)移動(dòng)通信的開展及新業(yè)務(wù)的發(fā)展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣大。因而在大學(xué)生中做好移動(dòng)新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

四、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開拓了未來廣大的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。根據(jù)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標(biāo)人群分為：

〔1)目前沒有手機(jī)，但即將擁有手機(jī)；

〔2)目前擁有手機(jī)，將來需要移動(dòng)新業(yè)務(wù)；

2、消費(fèi)者分析

目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高，經(jīng)濟(jì)狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機(jī)的人群層次，對(duì)于目前擁有手機(jī)，應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭(zhēng)取這份市場(chǎng)；對(duì)于目前沒有手機(jī)，將來會(huì)擁有的一族，應(yīng)首先開展為中國移動(dòng)的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

從目前的移動(dòng)通信市場(chǎng)來看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運(yùn)營(yíng)商，隨著我國參加WTO，將有更多、更強(qiáng)的外國電信公司參與競(jìng)爭(zhēng)，移動(dòng)通信市場(chǎng)將變的更加劇烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比擬馳名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站〔如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪〞，“搜狐〞，“網(wǎng)易〞等〕，只有將二者結(jié)合起來，才能增強(qiáng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)

移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢(shì)，尚未存在很大競(jìng)爭(zhēng)威脅，需盡早搶占商機(jī)，并利用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣傳。

5、業(yè)務(wù)定位

如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng)，則現(xiàn)在那么是通過QQ來了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個(gè)QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動(dòng)QQ。讓他們通過對(duì)QQ的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動(dòng)的數(shù)字業(yè)務(wù)。

五、行銷組合策略

▲戶外廣告

為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以觀賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)等。廣告應(yīng)著眼于宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要防止過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象，故選擇生動(dòng)活躍、表意豐盛的廣告語言，如：“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，把移動(dòng)的夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)〞，“溝通無極限〞等。讓移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動(dòng)的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融移動(dòng)的企業(yè)文化于高校的校園文化。

▲領(lǐng)導(dǎo)講座

利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請(qǐng)移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動(dòng)企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高

校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動(dòng)倡導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián)，展望未來的美好生活，穿插移動(dòng)的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對(duì)移動(dòng)通信公司產(chǎn)生好的影響，運(yùn)用鼓動(dòng)性較強(qiáng)的語言，深化刺激，使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購置欲望，到達(dá)營(yíng)銷的目的。

講座時(shí)間故選在學(xué)期開始至中間的某一周末，以防止與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如：“移動(dòng)互聯(lián)，未來生活新時(shí)尚〞、“移動(dòng)通信的開展前景〞、“中國移動(dòng)的人才戰(zhàn)略〞、“陜西移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷〞等大學(xué)生感興趣的題目。

講座中注意適量穿插移動(dòng)企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，但要防止過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出移動(dòng)通信公司對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的開展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)公司產(chǎn)生親切感。

講座同時(shí)向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀(jì)念品。

▲移動(dòng)杯足球賽

結(jié)合今年中國足球隊(duì)“入世〞所營(yíng)造的濃厚的足球氣氛及大學(xué)生對(duì)足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動(dòng)通信公司牽頭，每校選拔一支隊(duì)伍加入，借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗(yàn)。按地域?qū)⒏咝７譃樗慕M，實(shí)行主客場(chǎng)制，小組賽選出八強(qiáng)角逐冠軍。

提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點(diǎn)，進(jìn)行全方位宣傳，并可和學(xué)報(bào)、播送站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氣氛。在球場(chǎng)邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設(shè)立移動(dòng)宣傳資料發(fā)放點(diǎn)。并且由移動(dòng)通信公司統(tǒng)一冠名隊(duì)服廣告。

比賽時(shí)向球迷免費(fèi)贈(zèng)送小喇叭，上面系一張制作精美的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)企業(yè)的宣傳資料；對(duì)于足球情結(jié)不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽，上面簡(jiǎn)潔而又明了的點(diǎn)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的企業(yè)形象，向同學(xué)們免費(fèi)贈(zèng)送，使每一位同學(xué)每天一翻書就能看到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的形象，使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)公司有一種親切感，將宣傳活動(dòng)提升到高潮階段。

在整個(gè)活動(dòng)中可邀請(qǐng)社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升移動(dòng)形象，提高社會(huì)影響力。

▲文藝巡回演出

文藝演出可豐盛校園文化生活，深受同學(xué)們喜愛?？山Y(jié)合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目，由移動(dòng)通信公司統(tǒng)一策動(dòng)，并承當(dāng)一局部文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。移動(dòng)通信公司負(fù)責(zé)演員全部的服飾及局部設(shè)備，以移動(dòng)通信公司的節(jié)目為根底，將各高校的節(jié)目穿插于移動(dòng)通信公司的節(jié)目中。

在演出前進(jìn)行為期一周的海報(bào)等宣傳，營(yíng)造氛圍。整個(gè)活動(dòng)突出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的形象，在演出的高潮階段進(jìn)行一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活潑現(xiàn)場(chǎng)氛圍，又加深同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的了解。

▲設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金

就目前陜西移動(dòng)通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金而言，效果不甚理想。據(jù)對(duì)獲得獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示：他們對(duì)獲得移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金看作一項(xiàng)榮譽(yù)，而對(duì)移動(dòng)企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒有任何更深的了解。由于目前各個(gè)院校都有不同的公司設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，獎(jiǎng)金數(shù)額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎(jiǎng)同學(xué)更關(guān)懷獎(jiǎng)金數(shù)額，而對(duì)是什么公司不是很關(guān)懷，使設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的公司得不到預(yù)期的效果。

由于獲獎(jiǎng)同學(xué)都是學(xué)校的精英，他們都獲得過較多的獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)多一份移動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，不會(huì)產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎(jiǎng)的同學(xué)附一份移動(dòng)通信公司領(lǐng)導(dǎo)給獲獎(jiǎng)同學(xué)的賀信，同時(shí)寄一份宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移開工作，讓他們了解移動(dòng)通信公司對(duì)人才的重視，頓時(shí)會(huì)對(duì)獲獎(jiǎng)本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會(huì)更加理想。據(jù)和局部同學(xué)交談，賀信的作用會(huì)比獎(jiǎng)金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大局部吸收到移動(dòng)通信公司來，對(duì)移動(dòng)的開展很有益處。

頒發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)可舉行隆重的由移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)親自出席的頒獎(jiǎng)儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴(kuò)大移動(dòng)通信公司的影響力。

▲移動(dòng)--環(huán)保

廣告策動(dòng)篇4一、前言

隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的局部。人們出外旅游的次數(shù)也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風(fēng)尚盛行，帶動(dòng)了整個(gè)旅游市場(chǎng)的開展。旅游業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，開展前景也越來越廣大，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。我們主要是針對(duì)清遠(yuǎn)市年輕旅游消費(fèi)者，在校的大學(xué)生，及清遠(yuǎn)市情侶雙人游的消費(fèi)者。年輕消費(fèi)者由于學(xué)習(xí)工作的壓力，喜歡在節(jié)假日外出旅游散心，增進(jìn)情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是通過分析、方案、執(zhí)行、反應(yīng)和控制的過程，以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和效勞，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品交易，在使游客稱心的同時(shí)，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與效勞供給商獲利。影響旅游業(yè)開展的經(jīng)濟(jì)因素包括旅游業(yè)的總體開展趨勢(shì)，國民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)開展水平。清遠(yuǎn)市近年來的經(jīng)濟(jì)迅速開展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)開展具有美好的開展前景。

2、旅游環(huán)境分析：

清遠(yuǎn)雨量充分，水系興旺，峽谷河流眾多，是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為興旺，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。清遠(yuǎn)市更有著廣大的石灰地區(qū)，地?zé)豳Y源豐盛、分布面廣，地?zé)釡厝|(zhì)優(yōu)良、類型多樣，能夠滿足醫(yī)療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠(yuǎn)，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園〞開展到現(xiàn)今的“中國優(yōu)秀旅游城市〞、“中國漂流之鄉(xiāng)〞、“中國溫泉之鄉(xiāng)〞、“中國奇洞之鄉(xiāng)〞。充沛體現(xiàn)著清遠(yuǎn)旅游強(qiáng)勢(shì)崛起，吸引著世界目光。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況分析：

今朝清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市小伙子旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，短少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒有危機(jī)感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場(chǎng)就很一般，不足熱忱。

4、旅游消費(fèi)者分析：

1)、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)

相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費(fèi)者，資金的分配有限，所以他們對(duì)價(jià)格會(huì)比擬的敏感，而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

2)、旅游景點(diǎn)以短期、自然風(fēng)景類為主

年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會(huì)選擇與自己平時(shí)生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣

3)、出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安頓。

4)、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學(xué)生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)朋友的影響，且一般不會(huì)有充沛的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著;同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

自由旅行社目前處在競(jìng)爭(zhēng)劇烈下風(fēng)，因?yàn)槠髽I(yè)剛才起步各方面不足，無論是設(shè)備還是人

員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心，有一股永遠(yuǎn)撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業(yè)資金不足，但我們企業(yè)會(huì)用效勞、真誠去做到最好。

三、廣告地區(qū)

根據(jù)我們旅行社的市場(chǎng)定位，我們廣告的投放地區(qū)選在：城市廣場(chǎng)、新站、大學(xué)城、市區(qū)大型酒店、各大馳名景點(diǎn)。

四、廣告受眾

清遠(yuǎn)市的情侶，年齡：18—35歲左右

收入狀況：全日制學(xué)生，1000/月元下列

工薪一族，1000/月—3000元

公司白領(lǐng)，3000—4000元/月

情侶旅游的消費(fèi)特點(diǎn)

1、消費(fèi)能力較強(qiáng)

情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛情旅游的人的消費(fèi)勁比普通旅游者要強(qiáng)。比一般人多花一些時(shí)間和金錢在旅游消費(fèi)上。

2、主要以年輕人為主

毋庸置疑，年輕人是世界上結(jié)婚和度蜜