關(guān)于廣告策劃范文合集4篇范文

關(guān)于廣告策劃范文合集4篇范文廣告策動篇1策動表明：風靡牛奶以其一貫的好質(zhì)量在學生牛奶中一度占據(jù)領(lǐng)軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質(zhì)奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風靡之前一直當先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等外鄉(xiāng)品牌極大的挑戰(zhàn)。本策動書在于發(fā)揮風靡牛奶的外鄉(xiāng)優(yōu)勢，重新奪取市場占有額，引導21世紀奶類消費，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步開展打下堅實的根底。

一、企業(yè)及總體市場分析

廣州風靡牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風靡開展集團有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風靡是省內(nèi)首家中國學生飲用奶定點生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。

二、市場分析

一)市場背景

1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長產(chǎn)業(yè)之一，在我國開展?jié)摿薮?。我國?0xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。

2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩(wěn)步回升。

3.奶類消費者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類消費方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。

4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。

5.廣東人堆奶制品的需求一直處于回升期。

二)產(chǎn)品情況

牛奶的營養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類也非常豐盛。牛奶是人體鈣的最正確來源，而且鈣磷比例非常適當，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經(jīng)營品種多，應對消費者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。

三)競爭情況

1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)工程

2.伊利、蒙牛等出名企業(yè)的競爭，它們規(guī)模大，價格廉價，口味較多

3.國內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理

4.國外品牌進駐國內(nèi)市場

三、企業(yè)分析

風靡作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、外鄉(xiāng)化以及在學生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是群眾化的消費品。

四、產(chǎn)品分析

一)產(chǎn)品的個性內(nèi)涵

隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟的高速開展，人們更加注重均衡營養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規(guī)模的消費市場。

二)產(chǎn)品的精神意義

牛奶的高鈣高營養(yǎng)將成為現(xiàn)代人追求健康高品質(zhì)生活的根本要求。成為引領(lǐng)時尚的優(yōu)越感和享受優(yōu)良生活品質(zhì)的滿足感。三)產(chǎn)品優(yōu)勢1.風靡是華南地區(qū)唯一的國家級良種奶牛場

2.牛奶專賣店的經(jīng)營概念

3.在中小學生里形成強大的品牌效應

四)競爭問題

(1)產(chǎn)品定位不明確。燕塘會給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養(yǎng)生系列的標簽，而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風靡就一直沒有行動，給它的各類口味的牛奶冠以一個響亮的名號呢《

(2)市場定位不明確。雖然風靡擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領(lǐng)導者、創(chuàng)新者。

(3)廣告的低投資。風靡牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點和企業(yè)的實力等廣告信息。

五、銷售分析

1、產(chǎn)品價格：學生奶系列、純牛奶均為2.50元。

2、首個推出了“牛奶專賣店〞的經(jīng)營概念。專賣店的開設(shè)一改以往消費者只能到超市購置新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

六、企業(yè)營銷策略

一)企業(yè)營銷重點

主打?qū)W生奶市場，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。

二)產(chǎn)品定位

1、風靡牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養(yǎng)飲品。

2、高鈣高營養(yǎng)，增強免疫力。

3、時尚潮流飲品。

三)銷售目標

主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。

四)包裝戰(zhàn)略

學生奶：延續(xù)風靡之前的傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計大賽，由中小學學生參賽設(shè)計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康?？筛鶕?jù)不同奶的成分設(shè)計相應的包裝。

五)定價戰(zhàn)略

與市場上同類產(chǎn)品大致相同。

六)建立pop系統(tǒng)，在售點形成統(tǒng)一格調(diào)。

七、廣告策略

一)廣告目標

此方案執(zhí)行期(一年)，旨在提高風靡的銷售額。

二)廣告地區(qū)

珠三角等經(jīng)濟興旺地區(qū)。

三)廣告對象

目標城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。

四)廣告創(chuàng)意及訴求

廣告創(chuàng)意：抓住健康、營養(yǎng)的關(guān)鍵。

訴求：注重情感影響。

五)創(chuàng)意策略

在雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。

六)廣告實施戰(zhàn)略

分為引入期、生長期、延續(xù)期

1、引入期：三個月。主要在雜志、報紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌出名度。

2、生長期：六個月。加大雜志、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關(guān)注本品牌。

3、延續(xù)期：三個月。在雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)的根底上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的

消費欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略

一)媒體組合策略。

利用雜志、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的辦法。

二)媒體選擇

雜志：?家庭醫(yī)生》、?消費指南》等

報紙：?南方都市報》、?廣州日報》等。

電視：廣州電視臺、TVS等。

九、公共關(guān)系和促銷方案。

一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。

十、廣告預算及效果評估(略)

十一、計劃表明

此策動提供廣告企劃、品牌開展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細節(jié)還未完善。

1、各媒體廣告的具體創(chuàng)立設(shè)計。

2、公共關(guān)系活動的詳細方案。

3、廣告預算的細目表。

4、各階段廣告及公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

廣告策動篇2本人是一名廣告策動專業(yè)的畢業(yè)生，我叫xx，請允許我來作一個自我介紹：

經(jīng)過大學的培養(yǎng)和自己的天賦，在這個領(lǐng)域有所領(lǐng)悟。系統(tǒng)學習了vi企業(yè)形象策動、廣告文案寫作、圖形創(chuàng)意、招貼設(shè)計、包裝設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、攝影等專業(yè)知識;熟習平面設(shè)計軟件photoshop、coreldraw、indesign;制圖軟件cad;影視后期軟件premiere。在學習中，我注重理論與實踐的結(jié)合，己具備了相當?shù)膶嵺`操作能力，可獨立進行廣告策動、平面廣告設(shè)計工作。

職業(yè)能力：熟練操作word、excel等辦公室軟件，事業(yè)心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。;在實習過程中，能夠做到靈活的與客戶交流并做好企業(yè)形象宣傳工作;適應并能夠做好少兒根底教育。

社會能力：具有一定的社會交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力;熱情隨和，具有進取精神和團隊精神，有較強的動手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應力強，嚴格要求并能提高自己，適應工作的需要。

廣告策動篇3一、背景資料

伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進程的加快和中國即將參加WTO，電信市場的競爭日趨劇烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的`瘋狂擴張。迫于目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟增長點來取勝于劇烈的競爭。移動夢網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務向數(shù)字業(yè)務領(lǐng)域擴展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務商業(yè)方案，基于移動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動信息為效勞內(nèi)容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業(yè)務。本策動書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣闊大學生進行移動夢網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升移動夢網(wǎng)在廣闊互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

二、業(yè)務簡介

目前新推出的數(shù)字業(yè)務主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務，國際自動漫游，移動QQ，信息點播，英漢字典，“神州行〞儲值卡。

三、市場前景分析

“移動夢網(wǎng)〞是中國移動通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務的技術(shù)平臺，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現(xiàn)移動互聯(lián)，引領(lǐng)時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計：西安高校在校大學生手機遍及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過93%，手機持有者根本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學中知道移動夢網(wǎng)的同學缺乏20%，登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務的那么更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其新業(yè)務在大學生中的宣傳力度還缺乏。

從長遠戰(zhàn)略看：大學生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響局部社會消費者，從而將市場拓向全社會。

大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的開展及新業(yè)務的發(fā)展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣大。因而在大學生中做好移動新業(yè)務的宣傳是非常重要的。

四、市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網(wǎng)及其業(yè)務進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣大的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。根據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務特點，將目標人群分為：

〔1)目前沒有手機，但即將擁有手機；

〔2)目前擁有手機，將來需要移動新業(yè)務；

2、消費者分析

目標消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應讓他們了解并應用新業(yè)務，并盡力爭取這份市場；對于目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先開展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應用新業(yè)務。

3、市場競爭態(tài)勢

從目前的移動通信市場來看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運營商，隨著我國參加WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加劇烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比擬馳名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站〔如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪〞，“搜狐〞，“網(wǎng)易〞等〕，只有將二者結(jié)合起來，才能增強移動夢網(wǎng)的競爭實力。

4、市場優(yōu)勢時機

移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務宣傳。

5、業(yè)務定位

如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng)，則現(xiàn)在那么是通過QQ來了解的，而高校中上網(wǎng)的同學中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務定位于移動QQ。讓他們通過對QQ的了解及應用去了解別的業(yè)務，從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務。

五、行銷組合策略

▲戶外廣告

為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以觀賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。廣告應著眼于宣傳移動夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務，要防止過于商業(yè)化，結(jié)合大學的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學們易于接受。廣告內(nèi)容應形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務的特點。廣告語言應著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務特點及移動企業(yè)的形象，故選擇生動活躍、表意豐盛的廣告語言，如：“移動夢網(wǎng)，把移動的夢變成現(xiàn)實〞，“溝通無極限〞等。讓移動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。

▲領(lǐng)導講座

利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請移動的領(lǐng)導做一些講座，引導大學生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高

校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生的美好前景，定位于以移動倡導的移動互聯(lián)，展望未來的美好生活，穿插移動的企業(yè)文化，使學生無形中對移動通信公司產(chǎn)生好的影響，運用鼓動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進而產(chǎn)生購置欲望，到達營銷的目的。

講座時間故選在學期開始至中間的某一周末，以防止與學期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯(lián)，未來生活新時尚〞、“移動通信的開展前景〞、“中國移動的人才戰(zhàn)略〞、“陜西移動領(lǐng)導談成功經(jīng)歷〞等大學生感興趣的題目。

講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務介紹，但要防止過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出移動通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的開展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學們對移動公司產(chǎn)生親切感。

講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀念品。

▲移動杯足球賽

結(jié)合今年中國足球隊“入世〞所營造的濃厚的足球氣氛及大學生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍加入，借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗。按地域?qū)⒏咝７譃樗慕M，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。

提前在比賽學校設(shè)立宣傳點，進行全方位宣傳，并可和學報、播送站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氣氛。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設(shè)立移動宣傳資料發(fā)放點。并且由移動通信公司統(tǒng)一冠名隊服廣告。

比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精美的移動夢網(wǎng)及移動企業(yè)的宣傳資料；對于足球情結(jié)不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點出移動夢網(wǎng)及移動的企業(yè)形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網(wǎng)及移動的形象，使同學們對移動夢網(wǎng)及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。

在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

▲文藝巡回演出

文藝演出可豐盛校園文化生活，深受同學們喜愛。可結(jié)合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節(jié)目，由移動通信公司統(tǒng)一策動，并承當一局部文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及局部設(shè)備，以移動通信公司的節(jié)目為根底，將各高校的節(jié)目穿插于移動通信公司的節(jié)目中。

在演出前進行為期一周的海報等宣傳，營造氛圍。整個活動突出移動夢網(wǎng)的形象，在演出的高潮階段進行一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活潑現(xiàn)場氛圍，又加深同學們對移動夢網(wǎng)的了解。

▲設(shè)立獎學金

就目前陜西移動通信公司在西安郵電學院設(shè)立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據(jù)對獲得獎學金的同學們調(diào)查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業(yè)及其業(yè)務沒有任何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設(shè)立獎學金，獎金數(shù)額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎同學更關(guān)懷獎金數(shù)額，而對是什么公司不是很關(guān)懷，使設(shè)立獎學金的公司得不到預期的效果。

由于獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領(lǐng)導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業(yè)形象及新型業(yè)務的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移開工作，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據(jù)和局部同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大局部吸收到移動通信公司來，對移動的開展很有益處。

頒發(fā)獎金時可舉行隆重的由移動領(lǐng)導親自出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。

▲移動--環(huán)保

廣告策動篇4一、前言

隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的局部。人們出外旅游的次數(shù)也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風尚盛行，帶動了整個旅游市場的開展。旅游業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)，開展前景也越來越廣大，這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者，在校的大學生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學習工作的壓力，喜歡在節(jié)假日外出旅游散心，增進情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動機十分強烈。

二、市場分析

1、市場環(huán)境分析：

旅游市場營銷是通過分析、方案、執(zhí)行、反應和控制的過程，以旅游消費需求為導向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和效勞，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品交易，在使游客稱心的同時，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與效勞供給商獲利。影響旅游業(yè)開展的經(jīng)濟因素包括旅游業(yè)的總體開展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)開展水平。清遠市近年來的經(jīng)濟迅速開展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)開展具有美好的開展前景。

2、旅游環(huán)境分析：

清遠雨量充分，水系興旺，峽谷河流眾多，是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為興旺，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。清遠市更有著廣大的石灰地區(qū)，地熱資源豐盛、分布面廣，地熱溫泉水質(zhì)優(yōu)良、類型多樣，能夠滿足醫(yī)療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園〞開展到現(xiàn)今的“中國優(yōu)秀旅游城市〞、“中國漂流之鄉(xiāng)〞、“中國溫泉之鄉(xiāng)〞、“中國奇洞之鄉(xiāng)〞。充沛體現(xiàn)著清遠旅游強勢崛起，吸引著世界目光。

3、競爭情況分析：

今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，短少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般，不足熱忱。

4、旅游消費者分析：

1)、注重價格，講究經(jīng)濟

相對更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價格會比擬的敏感，而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

2)、旅游景點以短期、自然風景類為主

年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會選擇與自己平時生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣

3)、出游方式多以自組群體為主

大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安頓。

4)、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學朋友的影響，且一般不會有充沛的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

5、企業(yè)經(jīng)營情況分析

自由旅行社目前處在競爭劇烈下風，因為企業(yè)剛才起步各方面不足，無論是設(shè)備還是人

員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業(yè)資金不足，但我們企業(yè)會用效勞、真誠去做到最好。

三、廣告地區(qū)

根據(jù)我們旅行社的市場定位，我們廣告的投放地區(qū)選在：城市廣場、新站、大學城、市區(qū)大型酒店、各大馳名景點。

四、廣告受眾

清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右

收入狀況：全日制學生，1000/月元下列

工薪一族，1000/月—3000元

公司白領(lǐng)，3000—4000元/月

情侶旅游的消費特點

1、消費能力較強

情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛情旅游的人的消費勁比普通旅游者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅游消費上。

2、主要以年輕人為主

毋庸置疑，年輕人是世界上結(jié)婚和度蜜