致總經(jīng)理的一封信

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭≈驴偨?jīng)理的一封信尊敬的總經(jīng)理先生/女士，您好： 為了不耽誤時間，我們把這封信的開頭兒寫得言簡意賅：如果您沒有絲毫以下的打算，就別往下看了，耽誤時間。您直接把這封信丟到垃圾箱即可。想找新項目（我們的項目特別適合中小公司、個人運作）想尋找新的利潤增長點想業(yè)務轉(zhuǎn)型，多元化發(fā)展如果您有一點上述想法，那請耐心往下看，我們這封信寫得很直白。我們是誰？我們是北京師范大學教育培訓中心，是隸屬于北師大的事業(yè)單位，直屬于北京師范大學資產(chǎn)管理中心。您可以登陸北京師范大學官方網(wǎng)站，導航欄處點擊-產(chǎn)業(yè)后勤-北京師范大學資產(chǎn)管理中心，就可以看到我們中心的網(wǎng)頁；或者直接登錄：直接訪問我們的網(wǎng)站去了解。您知道事業(yè)單位和公司的區(qū)別嗎？區(qū)別很多，其中之一是：事業(yè)單位是國家辦的，在誠信度、穩(wěn)定性上非常好。我們給您寫信要干什么？我們新推出了幼教產(chǎn)業(yè)項目，要在全國招各地區(qū)獨家代理商。但現(xiàn)如今，打廣告太貴，我們事業(yè)單位預算也有限。發(fā)信息呢，一是說不清楚，二是垃圾短信太多，沒人看。所以，寫信給您介紹這個項目是怎么回事。你若感興趣，再看我們的詳細資料。我們的項目是什么？簡單說一下，您若感興趣請看詳細資料。我們計劃面向全國近20萬所幼兒園，發(fā)展出1000家左右的合作幼兒園，授予“北京師范大學新標準體系幼兒園”的品牌；面向近30萬所幼教培訓學校/機構(gòu)，發(fā)展出1000家左右的合作學校，授予“北京師范大學xxx培訓中心”的品牌。我們?yōu)楹献鲌@/合作學校提供品牌、運營、管理、培訓、課程的綜合打包服務，每年收取幼兒園/培訓學校服務費、教材費。但我們不可能了解當?shù)氐拿克變簣@和培訓機構(gòu)。我們通過代理，幫我們尋找、接洽，我們來具體洽談。談成合作后，我們會在服務費及后續(xù)的幼教產(chǎn)品中提取相當?shù)谋壤鳛榇韨蚪?。只要該幼兒園/培訓機構(gòu)每年都繳納服務費、購買教材、產(chǎn)品，代理就每年都會得到相應比例的傭金。幼兒園、培訓機構(gòu)憑什么每年要給我們交費呢？這說來話長！我們盡量說短點?，F(xiàn)在幼教行業(yè)的競爭非常激烈，幼兒園以民辦園為主。每個地區(qū)，算上公辦園其實也就那么一兩所好園?，F(xiàn)在都講上幼兒園難，其實不準確。實際上是上好幼兒園難。絕大多數(shù)的園所辦學水平并不高，從品牌、師資、教學、管理方面看都很薄弱。我們的目標是把處在中間層面的園所，通過我們的綜合服務，讓其辦學水平迅速跨上一個新的臺階。幼兒園通過與我們合作，有了好品牌，提高了辦學水平，樹立了更好的口碑，學費才能適當上調(diào)。以一所擁有500個孩子的幼兒園為例，每月收費上調(diào)100元，每年幼兒園將增收50多萬元。幼兒園每年付給我們僅僅幾萬元服務費并不多。培訓機構(gòu)呢，普遍缺乏品牌和優(yōu)質(zhì)的課程?，F(xiàn)在，雖然各地培訓學校很多，但規(guī)模一般都很小，市場競爭激烈而混亂。隨著象新東方、學大、學而思等知名上市培訓機構(gòu)面向二、三線地區(qū)的高速擴張，很多地方小型培訓學校將面臨被擠垮的危險。他們的出路在何方？要么迅速做強，要么關(guān)門倒閉。迅速做強談何容易？依托知名品牌、引進優(yōu)質(zhì)課程項目、提高師資教學水平是他們最迫切的需求。而我們---北京師范大學教育培訓中心，正式通過提供面向培訓機構(gòu)的綜合產(chǎn)品和服務來滿足他們的需求。那么，我們給幼兒園、培訓機構(gòu)提供什么呢？品牌：與我們合作的園所、培訓機構(gòu)，我們授予北京師范大學的品牌。即：這個幼兒園/培訓學校與我們合作后可以稱作“北京師范大學新標準體系幼兒園”或“北京師范大學xxx培訓中心”。運營：在總結(jié)了幼兒園多年辦學、運營管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，博采眾長，我們制定了北京師范大學幼兒園新標準運營體系。打個比喻：好比是幼兒園的“麥當勞運營手冊”。使得幼兒園運營管理更加標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化。教育要追求因材施教，不能標準化。但是，教育管理是可以標準化的；面對培訓機構(gòu)也是一樣，我們提供培訓學校的教學管理、環(huán)境創(chuàng)設、市場宣傳等模塊的標準化流程、設計、實施方案，會讓培訓機構(gòu)在運營水平上迅速提升。培訓：幼兒園和幼教培訓機構(gòu)的師資水平普遍是比較弱的。這個可以理解。首先，師資的平均基本素質(zhì)薄弱。這些年，一般情況下，考不上大學的才可能去念幼師。其次，幼師待遇水平低。幼兒園老師的平均工資，即使在北京，即使是比較好的民辦園，也就2000多元左右；培訓機構(gòu)教師相對高一點，但也就三四千的水準。這個工資水平留不住優(yōu)秀人才。幼兒園/培訓學校教師必須從早到晚堅守崗位，她們沒時間外出培訓。幼兒園/培訓學校經(jīng)濟體量小，拿不出太多的經(jīng)費做教師培訓。幼兒園能有培訓機會的主要是園長、副園長。那么，我們?yōu)橛變簣@/培訓學校所有的教師提供了北京師范大學的遠程幼教培訓服務。對于考核合格者，還頒發(fā)北京師范大學的結(jié)業(yè)證書。這對教師來說是難得的機會，既受到專業(yè)培訓，又拿到結(jié)業(yè)證書以及相應崗位資質(zhì)證書，是學歷、資質(zhì)的證明。北師大的證書對他們以后晉級、升職都有好處。（在團隊建設方面，這些對于幼兒園以及園長/培訓學校及校長來說是其他用人單位無可比擬的優(yōu)勢。注：社會上同等資質(zhì)培訓的價格均在數(shù)千元乃至萬元以上。）幼兒園園長、副園長、培訓學校校長還可以攻讀北京師范大學的在職碩士和在職博士。課程：學前教育因為是非九年義務教育，所以國家對學前教育教材的選擇并沒有統(tǒng)一的要求。所以幼兒園/培訓學校的教材、課程選擇五花八門，市面上幼教課程、教材良莠不齊。我們?yōu)橛變簣@/培訓學校輸送北師大優(yōu)質(zhì)的課程、教材。通過以上四種手段，我們?yōu)橛變簣@/培訓學校提供了全方位的服務。品牌提升了，師資水平提高了，口碑好了，學費自然可以適當上調(diào)，招生當然可以增加，取得社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。說直白一點就是：我們幫助幼兒園/培訓學校既提高了辦學水平又籌集了更多的辦學經(jīng)費，幫助園所/培訓學校進入運營管理的良性循環(huán)。這個項目我們是怎么運作的？這個項目是這么運作的：幼兒園/培訓學校每年要交服務費并購買教材，肯定是很慎重的。他們一定是要詳細了解清楚才能決定。而且，他們一定是要和我們北師大教育培訓中心直接洽談的。但我們也不可能有那么多時間精力去每個地方逐一面談。怎么辦呢？我們定期在北師大和地方召開幼兒園/培訓學校合作辦學說明會，邀請各地幼兒園園長、培訓學校校長、投資人參加。會后，對于有合作意向的幼兒園/培訓學校，我們再一對一地談合作細節(jié)。而代理的任務就是：邀請你所轄地區(qū)的幼兒園園長、培訓學校校長來參會。談成后，幼兒園/培訓學校交服務費，我們提供服務，代理做后續(xù)服務、課程的輔助支持并取得相應的傭金。代理本質(zhì)上是在做銷售工作。代理能干什么？怎么干？我們對代理的要求就是：幫我們找符合要求的幼兒園/培訓學校。把我們的項目給園長/校長做初步介紹，把我們的詳細資料送給園長/校長。園長/校長感興趣，就向園長/校長發(fā)邀請函，請她/他們參加我們定期在北師大、在地方各個省會城市舉辦的合作辦學說明會。我們對代理有著整套的綜合支持方案，概況來說就是：給身份，給方法，給培訓，給支持，給回報。給身份：對于地方的代理負責人，我們授予“北京師范大學教育培訓中心xx聯(lián)絡處/辦事處”主任稱謂。代理的業(yè)務員可以稱作聯(lián)絡員。這個身份不同于經(jīng)理、總監(jiān)等商業(yè)味兒很濃的稱謂。便于與園長/培訓學校校長打交道。人家一聽是北師大的工作人員，多少會接待見面。給方法：我們有詳細的指導代理開展業(yè)務的方法，詳細見資料。有了方法，我們不要求您以及您的業(yè)務員懂幼教，只要具備良好的溝通能力，能把事說清楚即可。畢竟，我們只要求您或您的業(yè)務員能把園長/校長請到我們的會場即可。我們會給出邀請函、介紹信、合作辦學資料等作為見面的必要工具。給培訓：我們對代理都有詳盡的培訓方案。即使您不是這個行業(yè)的也絲毫沒關(guān)系。我們教您怎么做。給支持：我們有網(wǎng)站宣傳、媒體廣告、園長會、校長會、授牌儀式、報紙軟文、專用禮品、詳盡資料、工具等系統(tǒng)化的支持。給回報：您若成為我們的代理，那就是我們的合作伙伴。合作雙贏才能持久。舉個例子，假如一年的時間您幫我們發(fā)展了10所幼兒園，那您的直接毛利回報將在50萬左右；發(fā)展10個培訓學校，毛利回報在20萬左右，算上幼兒園/培訓學校教材課程的訂單，平均按一個園所/培訓學校每年給代理額外貢獻3萬左右的毛利，則還有60萬的回報，加起來是130萬左右的回報，扣除您的所有開銷就算30萬吧，一年也有100萬的凈利潤。這個項目不需要庫房、廠房，也不需要專門的辦公場地。您需要招聘2、3個業(yè)務員組建一個銷售小組，去聯(lián)系、拜訪代理所轄地區(qū)的幼兒園/培訓學校。我們?yōu)槭裁凑掖砟?？因為這事我們自己干不過來。我們不可能了解當?shù)氐拿恳粋€園所和培訓機構(gòu)。這事不是園長、校長一聽立即就拍板決定的，有一個溝通了解的過程，需要代理持續(xù)地跟蹤、接洽。有的情況下還需要公關(guān)！我們作為事業(yè)單位，這方面的事情不便于操作。所以，這個項目需要代理的人來做。如果我們在當?shù)刈约航ㄞk事處，第一投入太大，第二異地不好管理。我們找的代理商，至少在當?shù)厥潜容^熟悉環(huán)境的人。事業(yè)至少小有所成。小有所成的人，至少具備一定的素質(zhì)，有良好的溝通能力，有一定的人脈資源。我們?nèi)糇约赫衅笜I(yè)務員，工資也不可能給太高，那就很難招到具備這個水平的人。所以，我們找的代理是具備一定素質(zhì)的，有一定經(jīng)濟實力、有銷售經(jīng)驗的、有良好溝通能力的人。這樣的合作伙伴，才能幫我們有效做好業(yè)務拓展。我們對代理商有什么要求？要有良好的溝通能力。能把事說清楚，能與園長/校長從陌生到熟悉，建立信任，會公關(guān)。要有銷售經(jīng)驗。我們代理的工作的本質(zhì)是銷售。您若沒做過銷售，那就免談了。您要知道，銷售成功率不可能百分之百，能達到20%就已經(jīng)很高了。即便這樣，意味著，拜訪了100個客戶，他要遭到80次拒絕。沒做過銷售的人，別說碰壁80回，碰壁30次就崩潰了。您要有一定的經(jīng)濟實力。不是什么人都可以做我們的代理的，我們要考察、面談。一定是講誠信、有能力的人，我們才會放心把當?shù)氐氖袌鐾懈督o他。怎么判斷能力呢？在我們不熟之前，經(jīng)濟實力是最好的考量指標。做我們的代理，初次簽約，要交首批進貨額。額度大小視代理區(qū)域大小決定。有投入的要求，但額度不高，基本上一個地區(qū)只要簽約一所幼兒園或一個培訓學校，投入就全部收回了。現(xiàn)在，很多招商項目都寫著，零投入、零風險，輕輕松松賺百萬。那肯定是在忽悠！所以，我們的項目不是零投入，但投入不高。您要把我們的項目當成重要的事來做。因為，任何的生意、項目，肯定要付諸努力才能做好。我們的項目需要付出努力才能有好的回報。您必須到我們北師大總部面談一次。這個項目您若感興趣，下一步怎么辦？感興趣就聯(lián)系我們，仔細看我們發(fā)給您的詳細資料。您必須得想想下面的問題：這個行業(yè)怎么樣？您的投入會多大？您的風險有多大？您的回報怎么樣？您知道怎么干嗎？您干得了這項目嗎？如果您對我們項目感興趣，接下來怎么談呢？我們將定期在北京師范大學召開項目說明會（招商會）。現(xiàn)在，好多招商會吃住全免，還報銷路費。我們的招商會既不會為您報銷路費也不會報銷食宿。我們會統(tǒng)一安排，費用得您出，或者您也可以自行安排食宿。因為我們是在談合作，對您來講，判斷這個項目對你是不是一次難得的商業(yè)機會，這是最重要的。再者，我們是要雙向選擇的。在我們還不了解您的時候，我們覺得這種花費沒必要。會后，您如果有意向與我們合作，那我們就開始面談。沒有意向，您就當來北京旅游了一趟吧。做我們的代理有哪些好處呢？掙錢快：一個月拜訪30個幼兒園或培訓學校，一兩個月內(nèi)就會產(chǎn)生利潤回報。掙錢多：視您代理的區(qū)域大小不同，如果您區(qū)域大，一年賺幾百萬很正常。后面這句話有點像吹牛，但絕不是夸張。再寫一遍，這個項目您一年賺幾百萬很正常！掙錢久：教育業(yè)務的一大特點是，客戶一旦開始合作，那就是年年持續(xù)有回報。因為幼兒園/培訓學校學費年年收，年年都有新生入學。風險低：成為我們的代理，要交首批進貨額款。這個額度的投入，作為地方代理，基本上談一個幼兒園或培訓學校就立即收回了。如果您一年的時間一所幼兒園/培訓學校都沒談成，那只能說明，您肯定沒把這個項目當回事認真做。即使這樣您也沒有太大風險，我們有完善的退出機制，扣掉20%的市場損失費用，您可以收回80%的進貨款。例如，您投入5萬進貨額，一年下來一本教材都沒賣，一個幼兒園/培訓學校都沒簽成，那你肯定也不想再做這個項目了，即使想做我們也不答應了，那么我們解除獨家代理合作協(xié)議，您拿回4萬元。身份好：代理商有了北師大教育培訓中心工作人員的身份，便于在教育圈里做事。如果您還想做其他機構(gòu)的教育產(chǎn)品，我們賦予您的身份肯定有助于您更方便地和教育部門打交道。找項目最重要的是什么？最重要的是：找好項目和好合作伙伴好項目有什么特點？投資少回報高收益久風險低品牌好運作快講誠信好合作伙伴有什么特點？講誠信，有實力，講雙贏。講誠信：我們是北京師范大學教育培訓中心，是隸屬于北京師范大學的事業(yè)單位。任何不講誠信的行為不僅損害我們的形象，也損害北師大的形象，那問題就嚴重了。有實力：實力兩方面講-業(yè)務實力全國領(lǐng)先，經(jīng)濟實力一般。我們的業(yè)務遍及幼教、中小學教育、職業(yè)培訓教育，學歷教育。北京師范大學是國內(nèi)教育領(lǐng)域絕對的領(lǐng)導者。經(jīng)濟實力方面，事業(yè)單位經(jīng)費一方