同學(xué)會(huì)創(chuàng)意活動(dòng)方案（精選3篇）

同學(xué)會(huì)創(chuàng)意活動(dòng)方案（精選3篇）同學(xué)會(huì)創(chuàng)意活動(dòng)方案（精選3篇）

同學(xué)會(huì)創(chuàng)意活動(dòng)方案篇1

同窗三載，溫馨如昨，依舊常駐心頭!

青春歲月，依稀如夢(mèng)，但愿常憶你我!

二十年前，我們相聚相識(shí)廬師，雖有各自的幻想和向往，卻是同樣的熱血和激情;二十年前，我們相知相重，雖不識(shí)人生真諦，卻共同經(jīng)受了人生最純凈、最美妙的三年時(shí)間。如今，友情已如綠水長(zhǎng)流，浩然成河。二十年的分別，二十年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。

無論是風(fēng)采照舊，還是容顏漸老;

無論是飛黃騰達(dá)，還是堅(jiān)守平凡;

無論是咫尺相鄰，還是天際海角;

只要彼此不曾忘卻，只要不變得冷漠世故;

請(qǐng)到這里，一起見證屬于我們的時(shí)刻，見證"廬師88屆永久在一起'。多少次的夢(mèng)里相聚，多少次的心馳神往。很想約你，約你到往事里走走，聽聽久違的聲音，看看久違的面孔，說說離別的思緒。拋卻塵世的喧囂，丟棄身邊的苦惱，盡情享受老同學(xué)相聚的溫馨吧說說知心話，敘敘同學(xué)情，重溫青春夢(mèng)，再念一生緣!

回來吧，友愛的同學(xué)!一雙雙一如當(dāng)年熱切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當(dāng)年火熱又年輕的心靈在召喚

一、同學(xué)會(huì)聚會(huì)宗旨：

重拾當(dāng)年美妙回憶，共敘二十年同學(xué)情意，共享生活工作閱歷，拓展同學(xué)之間聯(lián)系，提高廬師88屆分散力，再譜人生如歌旋律。

二、同學(xué)聚會(huì)原則：

1、自愿的原則;

2、聚會(huì)費(fèi)用aa制原則(大家量力而為);

3、財(cái)務(wù)公開原則;

4、一切從儉原則。

三、同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)實(shí)施方法：

1、調(diào)查了解，取得聯(lián)系，征求看法和建議。

2、成立組織，明確責(zé)任

成立同學(xué)聚會(huì)組委會(huì)：詳細(xì)負(fù)責(zé)活動(dòng)方案起草和制定，聚會(huì)組織和活動(dòng)支配等工作。設(shè)：

①聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)全部同學(xué)，發(fā)送同學(xué)聚會(huì)邀請(qǐng)函，了解同學(xué)對(duì)聚會(huì)的看法和建議，向組委會(huì)反饋。邀請(qǐng)班主任及部分任課老師。將全部確定到會(huì)的人員和聯(lián)系方式匯總，聚會(huì)時(shí)經(jīng)本人予以補(bǔ)充和確認(rèn)。支配聚會(huì)當(dāng)天的接待。聯(lián)系方式需要的數(shù)據(jù)有：姓名、性別、生日、工作單位、聯(lián)系方式(宅電、辦公電話、手機(jī)號(hào)、、email)，在師范求學(xué)時(shí)個(gè)人2吋免冠照片一張，反映個(gè)人工作、生活等有代表性的照片若干張。

②聯(lián)歡策劃組：負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)的節(jié)目支配，主持并統(tǒng)計(jì)到會(huì)人員節(jié)目，支配同學(xué)發(fā)言等事宜。

③財(cái)務(wù)后勤組：開設(shè)"廬師88屆永久在一起'同學(xué)聚會(huì)永久性基金帳戶。負(fù)責(zé)費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開等項(xiàng)工作。支配同學(xué)聚餐、旅游交通等后勤工作。

④成立宣揚(yáng)組：負(fù)責(zé)照相、攝像、制作紀(jì)念冊(cè)等事宜。

3、分階段實(shí)施：

①第一階段：20xx年xx月上旬成立組委會(huì)，召開會(huì)議，策劃活動(dòng)方案。

②其次階段：20xx年xx月上旬xx月上旬聯(lián)絡(luò)組進(jìn)行廣泛聯(lián)系，發(fā)送活動(dòng)方案，建立同學(xué)聚會(huì)群，征求同學(xué)看法和建議，并與班主任、部分授課老師取得聯(lián)系。

③第三階段：20xx年xx月中旬聯(lián)歡策劃組策劃聯(lián)歡儀式程序，聯(lián)系統(tǒng)計(jì)到會(huì)人員節(jié)目，形成聯(lián)歡節(jié)目單。宣揚(yáng)組印制《邀請(qǐng)函》。財(cái)務(wù)后勤組申請(qǐng)?zhí)氐刭~號(hào)，設(shè)立聚會(huì)基金。

④第四階段：20xx年xx月下旬聯(lián)絡(luò)組向全部同學(xué)寄送《邀請(qǐng)函》。財(cái)務(wù)后勤組聯(lián)系賓館、旅游景點(diǎn)、聯(lián)系大吧，宣揚(yáng)組聯(lián)系攝影、照相人員。

⑤第五階段：20xx年xx月同學(xué)聚會(huì)

四、聚會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)：20xx年xx月2日廬江賓館

(與二班同期進(jìn)行，大聚餐支配在同一酒店大廳，邀請(qǐng)老師全都，紀(jì)念冊(cè)以兩班合編。其他活動(dòng)以本班為單位進(jìn)行。)

五、活動(dòng)費(fèi)用：

由籌委會(huì)進(jìn)行預(yù)算，確定交費(fèi)基本點(diǎn)為500元，多交不限，鼓舞多交(夫妻雙方為同學(xué)的可領(lǐng)一份紀(jì)念冊(cè)，此項(xiàng)費(fèi)用兩人可按一份計(jì)收)。歡迎有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的同學(xué)，本著自愿原則，酌情多交。在外地工作的同學(xué)可通過專設(shè)帳戶交費(fèi)，亦可在聚會(huì)時(shí)交費(fèi)。組委會(huì)理事應(yīng)先期交費(fèi)，作為活動(dòng)啟動(dòng)資金?；顒?dòng)結(jié)束前籌委會(huì)將向全部同學(xué)公開聚會(huì)開支狀況，以表格形式公布，人手一份。多退少補(bǔ)(多余部分也可以以集體決議作支配)。

六、費(fèi)用預(yù)算：

中餐40元*43人=1720元，晚餐80元*53人(含老師十人)=4224元，紀(jì)念品100元*53人=5300元，紀(jì)念冊(cè)及通訊錄118元*43人=5074元(夫妻雙方為同學(xué)的可領(lǐng)一份紀(jì)念冊(cè)，此項(xiàng)費(fèi)用可以一份計(jì)收)，交通費(fèi)800元，香煙糖果若干，旅游門票若干元，歌會(huì)或舞會(huì)費(fèi)用若干元。邀請(qǐng)函費(fèi)用若干。非城內(nèi)同學(xué)住宿費(fèi)若干元(鼓舞城內(nèi)同學(xué)邀請(qǐng)非城內(nèi)同學(xué)到家中住宿)。來回路費(fèi)請(qǐng)自理。

同學(xué)會(huì)創(chuàng)意活動(dòng)方案篇2

一、倡議書：

有人說：這個(gè)世界變得越來越小，心與心的距離卻越來越遠(yuǎn)。別告知我們，你總是沒有空閑，要知道，工作永久干不完，錢也永久掙不完，地球離了誰都能正常轉(zhuǎn)。請(qǐng)你，我的老同學(xué)，歇歇腳、喘口氣，給同學(xué)們難得的聚會(huì)也留出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間。

二、啟示錄：

青春歲月，彈指揮間，患得患失，喜憂參半，天各一方，相聚愈難，

回首往昔，同窗三載，身處浮華，過眼云煙，再續(xù)友情，千金不換。

三、活動(dòng)主題：相約20xxnn中學(xué)nn屆歡快同學(xué)會(huì)

四、活動(dòng)目的：增進(jìn)友情、溝通感情、互通信息

五、活動(dòng)時(shí)間

組委會(huì)小組會(huì)議：10月1日

同學(xué)會(huì)時(shí)間：10月2日

六、參與人員

nn中學(xué)nn屆全體同學(xué)、班主任老師

特邀現(xiàn)任nn中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)

七、組織機(jī)構(gòu)

為搞好此次聚會(huì)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)心籌備，特設(shè)立同學(xué)會(huì)組委會(huì)，詳細(xì)負(fù)責(zé)本次同學(xué)會(huì)的籌備、組織、執(zhí)行等工作。

組委會(huì)名譽(yù)主席：

名譽(yù)副主席：

執(zhí)行成員：、

1、協(xié)調(diào)組(責(zé)任人：、)

a、全面負(fù)責(zé)同學(xué)會(huì)籌備組織工作，負(fù)責(zé)籌備小組成員間的聯(lián)系與信息溝通;

b、負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)的指揮、協(xié)調(diào)與協(xié)作;

c、統(tǒng)籌聚會(huì)支配及與母校的聯(lián)系，并全程伴隨與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、老師。

2、聯(lián)絡(luò)組(責(zé)任人：、)

a、負(fù)責(zé)全部同學(xué)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的個(gè)人資料匯總、聯(lián)絡(luò)和邀請(qǐng);

b、檢查落實(shí)參會(huì)人員名單。

3、接待組(責(zé)任人：、)

a、負(fù)責(zé)簽到、接待、登記、派發(fā)抽獎(jiǎng)券等工作;

b、負(fù)責(zé)發(fā)放同學(xué)會(huì)記念品(人手一份)、dv光盤(人手一份)和抽獎(jiǎng)禮品工作;

c.負(fù)責(zé)落實(shí)酒店并支配就餐工作。

4、財(cái)務(wù)組：(責(zé)任人：、)

a、負(fù)責(zé)編制整個(gè)聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、收支方案;

b、負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的籌集、開支與管理;

b、負(fù)責(zé)紀(jì)念品、抽獎(jiǎng)禮品、贈(zèng)送老師禮物的預(yù)備;

c、負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)期間各項(xiàng)開支的管理。

5、宣揚(yáng)組：(責(zé)任人：、)

a、負(fù)責(zé)茶話會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持工作;

b、負(fù)責(zé)茶話會(huì)及旅途過程中文藝節(jié)目的策劃;

c、負(fù)責(zé)同學(xué)會(huì)會(huì)徽設(shè)計(jì)、抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì);

d、負(fù)責(zé)活動(dòng)背景噴繪、橫幅、記念品等的設(shè)計(jì)、制作;

e、負(fù)責(zé)母?；脽羝谱?

f、負(fù)責(zé)活動(dòng)所需音樂光盤資料、舞臺(tái)音箱、幻燈機(jī)、表演道具、熒光棒、冷煙火、泡泡機(jī)等的預(yù)備;

g、負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)過中的攝影攝像工作(平面拍攝+dv攝像);

h、負(fù)責(zé)同學(xué)通訊錄及dv光盤的制作。

i、幫助后勤組做好會(huì)場(chǎng)布置工作

6、后勤組：(責(zé)任人：、、、)

a、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置工作;

b、負(fù)責(zé)安全和保衛(wèi)工作;

八、活動(dòng)原則

1、自愿參與原則：盡最大的努力，聚集全部同學(xué)，創(chuàng)立一個(gè)同學(xué)之間親密聯(lián)系、相互溝通的機(jī)會(huì)，口號(hào)：一個(gè)也不能少。

2、經(jīng)費(fèi)aa制原則：本次同學(xué)會(huì)經(jīng)費(fèi)本著取之于同學(xué)用之于同學(xué)的原則，實(shí)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)平均分擔(dān)原則。

3、財(cái)務(wù)公開原則：籌委會(huì)將本著節(jié)省開支、用好每一分會(huì)務(wù)費(fèi)的精神，精打細(xì)算、提前預(yù)算，提高經(jīng)費(fèi)使用效率，并在活動(dòng)結(jié)束前向全體同學(xué)公布會(huì)務(wù)費(fèi)收支狀況。

九、同學(xué)會(huì)經(jīng)費(fèi)籌集

資金籌集來源、支配及猜測(cè)：全程活動(dòng)初步預(yù)算每人300元，假如有條件的同學(xué)慷慨解囊，我們當(dāng)然不會(huì)拒絕的。籌集的資金將本著"量入為出'的基本原則，主要用于同學(xué)會(huì)的餐費(fèi)與活動(dòng)費(fèi)用.全部費(fèi)用根據(jù)專款專用，多退少補(bǔ)，收支公開的原則合理支配。經(jīng)費(fèi)一律在9月20前匯到：

戶頭：

開戶行：

賬號(hào)：

活動(dòng)結(jié)束后，若資金有剩余，可考慮成立同學(xué)基金會(huì)，用于關(guān)心困難同學(xué)，亦可考慮按原資助比例返回各位同學(xué)。

若費(fèi)用不足，本屆組委會(huì)組成員另行協(xié)商解決方法。

八、留意事項(xiàng)：

1、各人預(yù)備項(xiàng)目：

①同學(xué)錄素材。每人預(yù)備往期和近期照片各一張，并預(yù)備一句話人生感悟或最想說的幾

句話并親筆簽名，上述預(yù)備必需通過數(shù)碼照片形式表現(xiàn)，目的是用于同學(xué)紀(jì)念冊(cè)制作。請(qǐng)大家于20xx年2月底前發(fā)送至同學(xué)群空間

②敘述難忘的事。每個(gè)人都要預(yù)備敘述自己在校期間，最難忘的一件事，時(shí)間不超過3分鐘。

2、紀(jì)律要求：

①為了保證同學(xué)會(huì)安全順當(dāng)、圓滿勝利，請(qǐng)各位同學(xué)務(wù)必做到一切言行要服務(wù)命令，聽從指揮。在同學(xué)會(huì)期間，如要外出訪友或因固不能參與的，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)通報(bào)籌備委員會(huì)。

九、詳細(xì)活動(dòng)支配

1、10月1日，依據(jù)前期各項(xiàng)預(yù)備工作的支配，召開小組會(huì)議，確?；顒?dòng)勝利進(jìn)行。

2、10月2日下午13：3016：00，簽到，老校區(qū)故地重游、合影

10月2日下午：1：30分開頭簽到，地點(diǎn)母校，已報(bào)到的同學(xué)先拍攝個(gè)人照(用于同學(xué)錄制作)，待人員基本到齊后，統(tǒng)一到老校區(qū)進(jìn)行故地重游，到自己的老寢室、老教室，走走看看，并集體合影留念。若時(shí)間還早可以舉辦各種體育競(jìng)技活動(dòng)，如：乒乓球、排球、藍(lán)球、羽毛球等。

工作支配：學(xué)校場(chǎng)地聯(lián)系、現(xiàn)場(chǎng)布置、聯(lián)系攝影師、椅子排放、整隊(duì)秩序、照片沖印、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)。

執(zhí)行人員：、

3、聚餐(17：00-20：00)

全體同學(xué)坐旅游大巴至nn酒店集體聚餐，活動(dòng)挨次是先由呂老師致祝酒詞，后集體舉杯共賀n周年，把n年的相思之苦化作杯杯啤酒，"干杯，喝酒。'目的："今夜不醉不歸';

工作支配：旅游大巴聯(lián)系、餐廳聯(lián)系、設(shè)置座位、菜單及酒水支配、費(fèi)用清點(diǎn);

工作人員：、

4、座談、聯(lián)歡(20：30-24：00)

全體同學(xué)在nnktv集體聯(lián)歡，時(shí)間約為4個(gè)小時(shí);

由ok廳供應(yīng)背景音樂和音響、投影設(shè)備;由預(yù)備筆記本電腦，帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，播放同學(xué)會(huì)幻燈片。

1、整個(gè)晚會(huì)由男同學(xué)和女同學(xué)主持，主持人賀詞并介紹特約(嘉賓)老師，再宣布晚會(huì)開頭。

2、老班長(zhǎng)致歡迎詞班主任呂老師和趙老師致詞現(xiàn)任nn中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)講話同學(xué)歡樂

共享，暢談個(gè)人勝利與失敗的經(jīng)受和感悟;(要求每位同學(xué)用一到兩分鐘時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。原則上每名同學(xué)必需上臺(tái)一次，可以是：自己的工作、家庭狀況、人生感悟、經(jīng)商之道、奮斗歷程、從政之道等均可。其間，將進(jìn)行攝像，記錄我們相聚的歡樂時(shí)刻。

備注：由于時(shí)間關(guān)系，也可以派同學(xué)代表上臺(tái)發(fā)言

3、節(jié)目表演：主要以同學(xué)們自編自演為主，外面再邀請(qǐng)幾個(gè)助興節(jié)目。節(jié)目盡量新奇多樣化，精減歌曲類節(jié)目，鼓舞多表演一些如小品劇、情景劇、舞蹈類等節(jié)目，

4、互動(dòng)類：

a、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策：為了同學(xué)會(huì)今后進(jìn)展得更好，由在座的各位暢所欲言，提出各自的珍貴看法和建議，讓同學(xué)會(huì)進(jìn)展得更加紅火。

b、互動(dòng)小嬉戲：

時(shí)裝秀

搶凳子八仙過海吹牛皮大賽

5、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品：售價(jià)80元左右的禮品

二等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品：售價(jià)4060元左右的禮品

三等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)品：售價(jià)2040元左右的禮品

說明：先抽三等獎(jiǎng)、再抽二等獎(jiǎng)，活動(dòng)最終抽取一等獎(jiǎng)。

6、最終狂歡熱舞，主持人宣布同學(xué)會(huì)活動(dòng)結(jié)束。

工作支配：聯(lián)系ktv、活動(dòng)主持、音控、酒水及水果支配、費(fèi)用結(jié)算等;

工作人員：

說明：

本活動(dòng)要求每人均參與，不參與者費(fèi)用照算。

十、活動(dòng)預(yù)算

本次同學(xué)會(huì)需要開支的費(fèi)用主要有：

1、活動(dòng)餐費(fèi)：晚餐800元/桌，估計(jì)8桌，共8000元

2、布置會(huì)場(chǎng)相關(guān)宣揚(yáng)物料：背景噴繪200元，橫幅100元/條，2條，一條拍照用，一條酒店內(nèi)用。泡泡機(jī)、煙霧機(jī)、冷焰火、熒光棒、表演道具等1500元。

3、活動(dòng)過程中的啤酒、煙、水果、飲料等：共1000元(晚餐和ok)

4、ktv場(chǎng)地費(fèi)：3000元

5、記念品：

人手一份：10元/份，90份;1000元

老師禮品：202300元/份1000元

抽獎(jiǎng)禮品：500元

參與表演者獎(jiǎng)品：20元/份500元

7、通訊錄制作(80份)4000元

8、現(xiàn)場(chǎng)攝像600元

9、后期制作dvd、沖印照片15元/人，按80位計(jì)1200元

10、旅游車：500元/輛2輛1000元

11、其它：10004000元

同學(xué)會(huì)創(chuàng)意活動(dòng)方案篇3

一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身由于必需購(gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、仔細(xì)做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。

促銷活動(dòng)方案5

一、策劃目的：

1、宣揚(yáng)ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推動(dòng)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問題和進(jìn)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)展。

二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮?????性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步進(jìn)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣不足，

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特殊是先富起來的一部分群體，注意生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，將來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓舞消費(fèi)：政府實(shí)行樂觀的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，樂觀引導(dǎo)鼓舞消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府愛護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進(jìn)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必定將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3、將來市場(chǎng)影響因素：

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和將來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信念，共性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

三、公司市場(chǎng)診斷：

1、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，削減低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量掌握有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底快速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣揚(yáng)：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣揚(yáng)不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的大事處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或選購(gòu)，品牌產(chǎn)品式樣新奇獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成肯定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步進(jìn)展，人口眾多，一部分先富