保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃范文【八篇】（9篇）

第22頁(yè)共22頁(yè)保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃范文【八篇】?銷售行業(yè)是?一個(gè)需要挑?戰(zhàn)的行業(yè)，?在這個(gè)行業(yè)?里要時(shí)刻對(duì)?工作進(jìn)行長(zhǎng)?遠(yuǎn)合理的規(guī)?劃，要對(duì)目?前的情況進(jìn)?行計(jì)劃，給?予自己工作?的目標(biāo)和動(dòng)?力。下面就?___保險(xiǎn)?銷售工作計(jì)?劃范文怎么?寫【八篇】?參考。保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃范文【八篇】（二）在總?公司“價(jià)值?經(jīng)營(yíng)”的工?作思路指引?下，根據(jù)總?公司制定的?文件精神，?對(duì)縣級(jí)營(yíng)業(yè)?部實(shí)行分級(jí)?管理，合我?縣實(shí)際情況?，為順利完?成全年任務(wù)?目標(biāo)，特制?定本工作計(jì)?劃：一、?指導(dǎo)思想?以省公司提?出的工作目?標(biāo)為指針，?以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)?發(fā)展為中心?，以城鄉(xiāng)網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)為重?點(diǎn)，全面促?進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽?險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作?持續(xù)、健康?、高速發(fā)展?；在內(nèi)強(qiáng)素?質(zhì)、外樹形?象上，公司?品牌宣傳上?，經(jīng)營(yíng)管理?水平上，業(yè)?務(wù)隊(duì)伍的專?業(yè)素質(zhì)上下?功夫，順利?完成營(yíng)業(yè)部?的評(píng)級(jí)，同?時(shí)__完成?上級(jí)公司下?達(dá)的全年任?務(wù)目標(biāo)而努?力奮斗。?二、工作目?標(biāo)1.建?立健全營(yíng)業(yè)?部農(nóng)村營(yíng)銷?網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)?將在現(xiàn)有業(yè)?務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)?上，新育成?___名業(yè)?務(wù)總監(jiān)，_?__名高級(jí)?業(yè)務(wù)經(jīng)理，?___名業(yè)?務(wù)經(jīng)理，資?深理財(cái)顧問?達(dá)到___?人（其中上?半年完成_?__人，下?半年完成_?__人）。?完成城區(qū)兩?個(gè)營(yíng)銷分部?、___個(gè)?主要農(nóng)村網(wǎng)?點(diǎn)的高立工?作；積極拓?展渠道，將?保險(xiǎn)協(xié)保員?制度建立健?全，將協(xié)保?員隊(duì)伍發(fā)展?到___人?，準(zhǔn)股東隊(duì)?伍爭(zhēng)取擴(kuò)大?到期___?人。2.?全年壽險(xiǎn)價(jià)?值保費(fèi)考核?目標(biāo)___?萬元，奮斗?目標(biāo)___?萬元。3?.___舉?辦___期?新人班，_?__場(chǎng)以上?的創(chuàng)業(yè)說明?會(huì)，___?場(chǎng)以上的產(chǎn)?品說明會(huì)，?___場(chǎng)以?上的客戶聯(lián)?誼會(huì)。4?.建立健全?營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)管?理辦法，制?定具體的實(shí)?施方案與措?施。5.?加大廣告宣?傳力度，實(shí)?現(xiàn)電視宣傳?加標(biāo)語(yǔ)、橫?幅、宣傳單?的立體式廣?告宣傳，迅?速的打響品?牌。6.?設(shè)計(jì)制作一?套簡(jiǎn)單實(shí)用?的展業(yè)手冊(cè)?和增員手冊(cè)?，為業(yè)務(wù)員?提供一些較?實(shí)用的營(yíng)銷?工具。三?、方案措施?1.戰(zhàn)前?動(dòng)員——樹?立必勝的信?念，搶抓機(jī)?遇、直面挑?戰(zhàn)通過各?種會(huì)議，將?公司的伙伴?代理制、公?司的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保?險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)?展道理講深?講透，保持?觀念新、萬?事新，從而?變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)?為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)?；同時(shí)建立?健全公司各?項(xiàng)具體的規(guī)?章制度，為?管理提供良?好依據(jù)。?2、點(diǎn)將布?陣——組建?營(yíng)銷服務(wù)分?部，選拔和?培養(yǎng)專職管?理人才組?建兩個(gè)城區(qū)?營(yíng)銷服務(wù)部?，四個(gè)農(nóng)村?網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部?。形成競(jìng)爭(zhēng)?格局，在競(jìng)?爭(zhēng)在鍛煉和?培養(yǎng)人才，?形成一支人?才輩出的中?層業(yè)務(wù)管理?骨干；為業(yè)?務(wù)達(dá)標(biāo)的服?務(wù)部提供良?好的展業(yè)平?臺(tái)，同時(shí)出?___務(wù)部?管理方案。?3、簽訂?軍令狀——?實(shí)行目標(biāo)管?理，任務(wù)責(zé)?任細(xì)分到月?到人與各?管理部門簽?訂全年目標(biāo)?管理責(zé)任狀?，做到目標(biāo)?明確、獎(jiǎng)懲?有據(jù)，增強(qiáng)?全體主管帶?團(tuán)隊(duì)沖刺全?年業(yè)務(wù)的信?心；將全年?任務(wù)目標(biāo)細(xì)?分到每月，?在開業(yè)務(wù)啟?動(dòng)會(huì)時(shí)，分?配到各服務(wù)?部。通過每?月的工作總?會(huì)、周主管?會(huì)、晨會(huì)、?圩會(huì)的績(jī)效?分析，追蹤?團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)?成情況。?4、招兵買?馬——開展?增員活動(dòng)，?發(fā)展兼職協(xié)?保員隊(duì)伍?前期投入較?小的費(fèi)用，?開展有效專?職增員，并?要求所有專?職的老員和?準(zhǔn)股東一并?進(jìn)行素質(zhì)提?升培訓(xùn)，在?此基礎(chǔ)上大?力提倡發(fā)展?兼職協(xié)保員?隊(duì)伍，為業(yè)?務(wù)員業(yè)務(wù)拓?展打造平臺(tái)?。形成公司?良好的“月?初增員，月?中培訓(xùn)，月?尾大舉績(jī)”?工作機(jī)制。?在全縣經(jīng)濟(jì)?基礎(chǔ)較好的?___個(gè)行?政村挑選_?__名較有?知名度和美?譽(yù)度的人員?擔(dān)任兼職協(xié)?保員，迅速?擴(kuò)大公司人?員隊(duì)伍規(guī)模?。制定好協(xié)?保員管理方?案。5、?精兵強(qiáng)將—?—加強(qiáng)基礎(chǔ)?管理，培訓(xùn)?業(yè)務(wù)精英骨?干從早會(huì)?經(jīng)營(yíng)、出勤?管理、系統(tǒng)?培訓(xùn)、職場(chǎng)?管理等方面?入手，加強(qiáng)?基礎(chǔ)管理培?訓(xùn)，務(wù)必使?各項(xiàng)工作有?序開展，形?成規(guī)律性的?工作習(xí)慣，?實(shí)踐和探討?“活動(dòng)率管?理”和“舉?績(jī)率管理”?。建立有針?對(duì)性的培訓(xùn)?體系，對(duì)新?人有“新人?培訓(xùn)班”、?“創(chuàng)業(yè)說明?會(huì)”。對(duì)理?財(cái)顧問級(jí)別?以上的人員?有“理財(cái)顧?問基礎(chǔ)培訓(xùn)?班、提高班?”“精英戰(zhàn)?斗營(yíng)”“職?業(yè)生涯規(guī)劃?班”；對(duì)各?級(jí)主管有“?管理知識(shí)培?訓(xùn)班、管理?技能提高班?”，針對(duì)考?證有“資考?輔導(dǎo)班”等?。6、戰(zhàn)?略戰(zhàn)術(shù)合—?—合上級(jí)公?司業(yè)務(wù)推動(dòng)?方案，認(rèn)真?辦好“兩會(huì)?”，搞好客?戶聯(lián)誼會(huì)?認(rèn)真辦好每?場(chǎng)“產(chǎn)品說?明會(huì)”和“?創(chuàng)業(yè)說明會(huì)?”。為業(yè)務(wù)?人員搭建一?個(gè)理想的銷?售平臺(tái)，確?保每場(chǎng)會(huì)議?的質(zhì)量和效?果，每場(chǎng)會(huì)?議前要求進(jìn)?行細(xì)致認(rèn)真?的準(zhǔn)備。通?過各種形式?舉辦產(chǎn)說會(huì)?，充分利用?各種時(shí)機(jī)，?每月定期興?辦一期節(jié)日?主題說明會(huì)?。將客戶請(qǐng)?進(jìn)來的同時(shí)?還要走出去?，充分利用?現(xiàn)有條件，?開展形式多?樣、不拘一?格的客戶聯(lián)?誼會(huì)、鄉(xiāng)村?座談會(huì)、小?區(qū)聯(lián)誼會(huì)、?各種理財(cái)知?識(shí)講座。?7、__行?賞——開展?業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)?賽活動(dòng)，獎(jiǎng)?勤罰懶，優(yōu)?勝劣汰制?定營(yíng)銷服務(wù)?部管理方案?，制定好利?益與業(yè)績(jī)掛?勾的方案，?形成良性競(jìng)?爭(zhēng)氛圍。保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃范文【八篇】（三）_?_年即將到?來，為完成?了公司下達(dá)?的各項(xiàng)指標(biāo)?，加強(qiáng)工作?作風(fēng)建設(shè)，?提高思想認(rèn)?識(shí)，嚴(yán)格落?實(shí)公司各項(xiàng)?條款，加強(qiáng)?工作的積極?性和主動(dòng)性?，提升車險(xiǎn)?理賠服務(wù)工?作，全面提?高工作業(yè)績(jī)?，提升服務(wù)?質(zhì)量，現(xiàn)將?__年工作?計(jì)劃如下：?一、具體?工作目標(biāo)?1、提升理?賠服務(wù)時(shí)效?，嚴(yán)格執(zhí)行?公司理賠規(guī)?定的服務(wù)時(shí)?間，保證客?戶在最短的?時(shí)間內(nèi)完成?理賠，合理?保障客戶權(quán)?益。2、?提升服務(wù)水?平，提高服?務(wù)質(zhì)量，提?升客戶滿意?度。二、?主要工作舉?措1、認(rèn)?真學(xué)習(xí)相關(guān)?業(yè)務(wù)知識(shí)，?提高自己解?決問題的能?力，縮短理?賠周期，提?高理賠時(shí)效?，簡(jiǎn)化理賠?過程。2?、合并核損?核賠崗位，?加快案件時(shí)?效，加強(qiáng)未?決案件的跟?蹤服務(wù)，縮?短結(jié)案周期?。3、加?強(qiáng)承保前的?告知工作。?加強(qiáng)理賠時(shí)?的一次性告?知服務(wù)，?4、減少定?損時(shí)的差價(jià)?及修換分歧?。采用工時(shí)?標(biāo)準(zhǔn)化，配?件系統(tǒng)維護(hù)?的手段，推?出無差價(jià)理?賠服務(wù)承諾?，減少分歧?。5、進(jìn)?一步提升理?賠人員服務(wù)?禮儀形象，?特別在語(yǔ)言?、行為、著?裝、查勘車?管理規(guī)范中?遇到的一些?問題。采用?制定標(biāo)準(zhǔn)，?加強(qiáng)檢查的?手段確保理?賠人員的服?務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)?化。6、?主動(dòng)關(guān)心客?戶，減少信?訪投訴。認(rèn)?真執(zhí)行出險(xiǎn)?客戶回訪制?度，通過調(diào)?度短信、賠?款短信，提?高結(jié)案滿意?度回訪工作?。對(duì)有可能?發(fā)生糾紛的?案件，提早?做好防范措?施。做到及?時(shí)發(fā)現(xiàn)，及?時(shí)整改。?三、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，建?立良好工作?氛圍與公?司其他員工?增進(jìn)相互了?解，做到業(yè)?務(wù)溝通熟練?。相互學(xué)習(xí)?，共同進(jìn)步?，提升自己?的工作能力?和業(yè)務(wù)水平?，真正成為?領(lǐng)導(dǎo)的好幫?手，同事的?好搭檔。?四、樹立主?人翁精神，?積極為公司?發(fā)展建言獻(xiàn)?策公司經(jīng)?濟(jì)效益的好?壞，直接涉?及到的是每?個(gè)人自己的?根本利益。?積極為公司?發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)?策，提合理?化建議，樹?立公司利益?第一的思想?，克己奉公?更好地為公?司發(fā)展貢獻(xiàn)?力量。五?、提高服務(wù)?工作效率，?樹立良好企?業(yè)形象為?了更好的做?好服務(wù)工作?，努力提高?現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效?率，采取人?性化服務(wù)，?加快工作速?度，提高服?務(wù)質(zhì)量，提?高服務(wù)水平?。全面樹立?公司新形象?，真正形成?優(yōu)質(zhì)文明高?效的服務(wù)。?1、做到?文明辦公，?做到環(huán)境整?潔，語(yǔ)言文?明，禮貌服?務(wù)，規(guī)范辦?公行為。?2、提高工?作效率，從?各個(gè)工作環(huán)?節(jié)都要保持?高效，要使?快速簡(jiǎn)捷、?靈活的工作?作風(fēng)得到客?戶的認(rèn)可。?3、做好?跟蹤服務(wù)，?與客戶始終?保持經(jīng)常性?的較好溝通?，確?？蛻?的問題在最?短的時(shí)間內(nèi)?得到解決。?在__年?工作中，我?有決心，在?公司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)?定信心，銳?意進(jìn)取，扎?實(shí)工作，求?真務(wù)實(shí)，創(chuàng)?新發(fā)展，為?我公司和保?險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展?作出新貢獻(xiàn)?。保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃范文【八篇】（四）___年?，中支公司?在省分公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及?全體同仁的?關(guān)心支持下?，完成了籌?建工作并順?利開業(yè)，在?業(yè)務(wù)的發(fā)展?上也取得了?較好的成績(jī)?，占領(lǐng)了一?定的市場(chǎng)份?額，__地?完成了省公?司下達(dá)的各?項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)?，在此基礎(chǔ)?上，公司總?結(jié)_年的工?作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)?合地區(qū)的實(shí)?際情況，制?定如下工作?計(jì)劃：一?、加強(qiáng)業(yè)管?工作，構(gòu)建?優(yōu)質(zhì)、規(guī)范?的承保服務(wù)?體系。承?保是保險(xiǎn)公?司經(jīng)營(yíng)的源?頭，是風(fēng)險(xiǎn)?管控、實(shí)現(xiàn)?效益的重要?基礎(chǔ)，是保?險(xiǎn)公司生存?的基礎(chǔ)保障?。因此，在?___年度?里，公司將?狠抓業(yè)管工?作，提高風(fēng)?險(xiǎn)管控能力?。1、對(duì)?承保業(yè)務(wù)及?時(shí)地進(jìn)行審?核，利用風(fēng)?險(xiǎn)管理技術(shù)?及定價(jià)體系?來控制承保?風(fēng)險(xiǎn)，決定?承保費(fèi)率，?確保承保質(zhì)?量。對(duì)超越?公司權(quán)限擬?承保的業(yè)務(wù)?進(jìn)行初審并?簽署意見后?上報(bào)審批，?確保此類業(yè)?務(wù)的嚴(yán)格承?保。2、?加強(qiáng)信息技?術(shù)部門的管?理，完善各?類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)?的處理平臺(tái)?，通過建設(shè)?、使用電子?化承保業(yè)務(wù)?處理系統(tǒng)，?建立完善的?承?；A(chǔ)數(shù)?據(jù)庫(kù)，并繕?制相關(guān)報(bào)表?和承保分析?。同時(shí)做好?市場(chǎng)調(diào)研，?并定期編制?中、長(zhǎng)期業(yè)?務(wù)計(jì)劃。?3、建立健?全重大標(biāo)的?業(yè)務(wù)和特殊?風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制?度，確保風(fēng)?險(xiǎn)的合理控?制，同時(shí)根?據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)?險(xiǎn)情況，執(zhí)?行有關(guān)分保?或再保險(xiǎn)管?理規(guī)定，確?保合理分散?承保風(fēng)險(xiǎn)。?4、強(qiáng)化?承保、核保?規(guī)范，嚴(yán)格?執(zhí)行條款、?費(fèi)率體系，?熟練掌握新?核心業(yè)務(wù)系?統(tǒng)的操作，?對(duì)中支所屬?的承保、核?保人員進(jìn)行?全面、系統(tǒng)?的培訓(xùn)，以?提高他們的?綜合業(yè)務(wù)技?能和素質(zhì)，?為公司業(yè)務(wù)?發(fā)展提供良?好的保障。?二、提高?客戶服務(wù)工?作質(zhì)量，建?設(shè)一流的客?戶服務(wù)平臺(tái)?。隨著保?險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?主體的不斷?增加，各家?保險(xiǎn)公司都?加大了對(duì)市?場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)?的力度，而?保險(xiǎn)公司所?經(jīng)營(yíng)的不是?有形產(chǎn)品，?而是一種規(guī)?避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)?險(xiǎn)投資的服?務(wù)，因此，?建設(shè)一個(gè)優(yōu)?質(zhì)服務(wù)的客?服平臺(tái)顯得?極為重要，?當(dāng)服務(wù)已經(jīng)?成為核心內(nèi)?容納入保險(xiǎn)?企業(yè)的價(jià)值?觀，成為核?心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，?客服工作就?成為一種具?有獨(dú)特理念?的一種服務(wù)?文化。經(jīng)過?___年的?努力，我司?已在市場(chǎng)占?有了一定的?份額，同時(shí)?也擁有了較?大的客戶群?體，隨著業(yè)?務(wù)發(fā)展的不?斷深入，客?服工作的重?要性將尤其?突出，因此?，中支在_?__年里將?嚴(yán)格規(guī)范客?服工作，把?一流的客服?管理平臺(tái)運(yùn)?用、落實(shí)到?位。1、?建立健全語(yǔ)?音服務(wù)系統(tǒng)?，加大熱線?的宣傳力度?，以多種形?式將熱線推?向社會(huì)，讓?眾多的客戶?全面了解公?司語(yǔ)音服務(wù)?系統(tǒng)強(qiáng)大的?支持功能，?以提高自身?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力，實(shí)現(xiàn)客?戶滿意化。?2、加強(qiáng)?客服人員培?訓(xùn)，提高客?服人員綜合?技能素質(zhì)，?嚴(yán)格奉行“?熱情、周到?、優(yōu)質(zhì)、高?效”的服務(wù)?宗旨，堅(jiān)持?“主動(dòng)、迅?速、準(zhǔn)確、?合理”的原?則，嚴(yán)格按?照崗位職責(zé)?和業(yè)務(wù)操作?實(shí)務(wù)流程的?規(guī)定作好接?、報(bào)案、查?勘定損、條?款解釋、理?賠投訴等各?項(xiàng)工作。?3、以中心?支公司為中?心，專、兼?職并行，建?立一個(gè)覆蓋?全區(qū)的查勘?、定損網(wǎng)點(diǎn)?，初期由中?支設(shè)立專職?查勘定損人?員___名?，同時(shí)搭配?非專職人員?共同查勘，?以提高中支?業(yè)務(wù)人員的?整體素質(zhì)，?切實(shí)提高查?勘、定損理?賠質(zhì)量，做?到查勘準(zhǔn)確?，定損合理?，理賠快捷?。4、在?___年_?_月之前完?成___營(yíng)?銷服務(wù)部、?___營(yíng)銷?服務(wù)部?jī)蓚€(gè)?服務(wù)機(jī)構(gòu)的?下延工作，?至此，全區(qū)?的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)基本完?善，為公司?的客戶提供?高效、便捷?的保險(xiǎn)售后?服務(wù)。三?、加快業(yè)務(wù)?發(fā)展，提高?市場(chǎng)占有率?，做大做強(qiáng)?公司保險(xiǎn)品?牌。根據(jù)?___年中?支保費(fèi)收入?___萬元?為依據(jù)，其?中各險(xiǎn)種的?占比為：機(jī)?動(dòng)車輛險(xiǎn)_?__%，非?車險(xiǎn)___?%，人意險(xiǎn)?___%。?___年度?，中心支公?司擬定業(yè)務(wù)?發(fā)展規(guī)劃計(jì)?劃為實(shí)現(xiàn)全?年保費(fèi)收入?___萬元?，各險(xiǎn)種比?例計(jì)劃為機(jī)?動(dòng)車輛險(xiǎn)_?__%，非?車險(xiǎn)___?%，人意險(xiǎn)?___%，?計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)?將從以下幾?個(gè)方面去實(shí)?施完成。?1、機(jī)動(dòng)車?輛險(xiǎn)是我司?業(yè)務(wù)的重中?之重，因此?，大力發(fā)展?機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)?業(yè)務(wù)，充分?發(fā)揮公司的?車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，?打好車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)?，還是我們?工作的重點(diǎn)?，___年?在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?上要鞏固老?的客戶，爭(zhēng)?取新客戶，?側(cè)重點(diǎn)在發(fā)?展車隊(duì)業(yè)務(wù)?以及新車業(yè)?務(wù)的承保上?，以實(shí)現(xiàn)車?險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上?一個(gè)新的臺(tái)?階。2、?認(rèn)真做好非?車險(xiǎn)的展業(yè)?工作，選擇?拜訪一些大?、中型企業(yè)?，對(duì)效益好?，風(fēng)險(xiǎn)低的?企業(yè)要重點(diǎn)?公關(guān)，與企?業(yè)建立良好?的關(guān)系，力?爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人?員、車輛一?攬子承保，?同時(shí)也要做?好非車險(xiǎn)效?益型險(xiǎn)種的?市場(chǎng)開發(fā)工?作，在__?_年里努力?使非車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)在發(fā)展上?形成新的格?局。3、?積極做好與?銀行的代理?業(yè)務(wù)工作。?___年_?_月我司經(jīng)?過積極地努?力已與中國(guó)?銀行、中國(guó)?___銀行?、中國(guó)__?_銀行、中?國(guó)___銀?行、___?銀行等簽定?了兼業(yè)代理?合作協(xié)議，?___年要?集中精力與?各大銀行加?強(qiáng)業(yè)務(wù)上的?溝通聯(lián)系，?讓銀行充分?地了解中華?保險(xiǎn)的品牌?及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)?取加大銀行?在代理業(yè)務(wù)?上對(duì)我司的?支持與政策?傾斜力度，?力求在銀行?代理業(yè)務(wù)上?的新突破，?實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)?構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)?略目標(biāo)，為?公司實(shí)現(xiàn)效?益化奠定良?好的基礎(chǔ)。?在新的一?年里，雖然?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?將更加激烈?，但有省公?司的正確領(lǐng)?導(dǎo)，中支將?開拓思路，?奮力進(jìn)取，?去創(chuàng)造新的?業(yè)績(jī)，為做?大做強(qiáng)公司?保險(xiǎn)事業(yè)而?奮斗。保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃范文【八篇】（五）一、?加強(qiáng)業(yè)管工?作，構(gòu)建優(yōu)?質(zhì)、規(guī)范的?承保服務(wù)體?系。承保是?保險(xiǎn)公司經(jīng)?營(yíng)的源頭，?是風(fēng)險(xiǎn)管控?、實(shí)現(xiàn)效益?的重要基礎(chǔ)?，是保險(xiǎn)公?司生存的基?礎(chǔ)保障。因?此，在年度?里，公司將?狠抓業(yè)管工?作，提高風(fēng)?險(xiǎn)管控能力?。1、對(duì)?承保業(yè)務(wù)及?時(shí)地進(jìn)行審?核，利用風(fēng)?險(xiǎn)管理技術(shù)?及定價(jià)體系?來控制承保?風(fēng)險(xiǎn)，決定?承保費(fèi)率，?確保承保質(zhì)?量。對(duì)超越?公司權(quán)限擬?承保的業(yè)務(wù)?進(jìn)行初審并?簽署意見后?上報(bào)審批，?確保此類業(yè)?務(wù)的嚴(yán)格承?保。2、?加強(qiáng)信息技?術(shù)部門的管?理，完善各?類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)?的處理平臺(tái)?，通過建設(shè)?、使用電子?化承保業(yè)務(wù)?處理系統(tǒng)，?建立完善的?承?；A(chǔ)數(shù)?據(jù)庫(kù)，并繕?制相關(guān)報(bào)表?和承保分析?。同時(shí)做好?市場(chǎng)調(diào)研，?并定期編制?中、長(zhǎng)期業(yè)?務(wù)計(jì)劃。?3、建立健?全重大標(biāo)的?業(yè)務(wù)和特殊?風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制?度，確保風(fēng)?險(xiǎn)的合理控?制，同時(shí)根?據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)?險(xiǎn)情況，執(zhí)?行有關(guān)分保?或再保險(xiǎn)管?理規(guī)定，確?保合理分散?承保風(fēng)險(xiǎn)。?4、強(qiáng)化?承保、核保?規(guī)范，嚴(yán)格?執(zhí)行條款、?費(fèi)率體系，?熟練掌握新?核心業(yè)務(wù)系?統(tǒng)的操作，?對(duì)中支所屬?的承保、核?保人員進(jìn)行?全面、系統(tǒng)?的培訓(xùn)，以?提高他們的?綜合業(yè)務(wù)技?能和素質(zhì)，?為公司業(yè)務(wù)?發(fā)展提供良?好的保障。?二、提高?客戶服務(wù)工?作質(zhì)量，建?設(shè)一流的客?戶服務(wù)平臺(tái)?。隨著保險(xiǎn)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主?體的不斷增?加，各家保?險(xiǎn)公司都加?大了對(duì)市場(chǎng)?業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的?力度，而保?險(xiǎn)公司所經(jīng)?營(yíng)的不是有?形產(chǎn)品，而?是一種規(guī)避?風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)?投資的服務(wù)?，因此，建?設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)?服務(wù)的客服?平臺(tái)顯得極?為重要，當(dāng)?服務(wù)已經(jīng)成?為核心內(nèi)容?納入保險(xiǎn)企?業(yè)的價(jià)值觀?，成為核心?競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客?服工作就成?為一種具有?獨(dú)特理念的?一種服務(wù)文?化。經(jīng)過年?的努力，我?司已在市場(chǎng)?占有了一定?的份額，同?時(shí)也擁有了?較大的客戶?群體，隨著?業(yè)務(wù)發(fā)展的?不斷深入，?客服工作的?重要性將尤?其突出，因?此，中支在?年里將嚴(yán)格?規(guī)范客服工?作，把一流?的客服管理?平臺(tái)運(yùn)用、?落實(shí)到位。?1、建立?健全語(yǔ)音服?務(wù)系統(tǒng)，加?大熱線的宣?傳力度，以?多種形式將?熱線推向社?會(huì)，讓眾多?的客戶全面?了解公司語(yǔ)?音服務(wù)系統(tǒng)?強(qiáng)大的支持?功能，以提?高自身的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，?實(shí)現(xiàn)客戶滿?意化。2?、加強(qiáng)客服?人員培訓(xùn)，?提高客服人?員綜合技能?素質(zhì)，嚴(yán)格?奉行&__?_;熱情、?周到、優(yōu)質(zhì)?、高效&_?__;的服?務(wù)宗旨，堅(jiān)?持&___?;主動(dòng)、迅?速、準(zhǔn)確、?合理&__?_;的原則?，嚴(yán)格按照?崗位職責(zé)和?業(yè)務(wù)操作實(shí)?務(wù)流程的規(guī)?定作好接、?報(bào)案、查勘?定損、條款?解釋、理賠?投訴等各項(xiàng)?工作。3?、以中心支?公司為中心?，專、兼職?并行，建立?一個(gè)覆蓋全?區(qū)的查勘、?定損網(wǎng)點(diǎn)，?初期由中支?設(shè)立專職查?勘定損人員?___名，?同時(shí)搭配非?專職人員共?同查勘，以?提高中支業(yè)?務(wù)人員的整?體素質(zhì)，切?實(shí)提高查勘?、定損理賠?質(zhì)量，做到?查勘準(zhǔn)確，?定損合理，?理賠快捷。?保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃范文【八篇】（六）?一、壽險(xiǎn)市?場(chǎng)現(xiàn)狀分析?截止__?人口___?萬左右，其?中城區(qū)人口?___萬左?右，下轄_?__個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，人口__?_萬左右;?同業(yè)中專業(yè)?公司有人壽?、太平洋、?平安、太平?、泰康五家?;代理公司?華邦、恒瑞?達(dá)、中誠(chéng)、?祺順、金鑫?、眾聯(lián)六家?，合計(jì)十二?家;其中?在隊(duì)伍方面?，除代理公?司外，五家?專業(yè)公司農(nóng)?村隊(duì)伍基本?萎縮，除國(guó)?壽在農(nóng)村尚?有四個(gè)較成?建制的網(wǎng)點(diǎn)?外，其余在?農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)?點(diǎn)已全部取?消;城區(qū)隊(duì)?伍中除國(guó)壽?利用其收展?隊(duì)伍建設(shè)實(shí)?現(xiàn)正增長(zhǎng)外?，其余各家?專業(yè)公司的?城區(qū)隊(duì)伍均?負(fù)增長(zhǎng);?業(yè)務(wù)方面，?專業(yè)公司較?去年同期均?有所增長(zhǎng)，?雖然效果不?是很明顯，?但可以看出?市場(chǎng)復(fù)蘇的?狀態(tài);二?、目前現(xiàn)狀?下市場(chǎng)的機(jī)?遇和挑戰(zhàn)?事物的發(fā)展?規(guī)律發(fā)展期?、鼎盛期、?衰退期，告?訴我們壽險(xiǎn)?市場(chǎng)經(jīng)過近?四年的低迷?狀態(tài)，勢(shì)必?將迎來又一?輪發(fā)展期;?我們的優(yōu)?勢(shì)：(一?)品牌優(yōu)勢(shì)?：的歷史底?蘊(yùn)和價(jià)值品?牌是對(duì)目前?壽險(xiǎn)從業(yè)人?員和壽險(xiǎn)客?戶、準(zhǔn)客戶?的說服;國(guó)?壽只所以能?夠在壽險(xiǎn)市?場(chǎng)中獨(dú)居半?壁___，?這也是原因?之一;(?二)政策優(yōu)?勢(shì)：政策優(yōu)?勢(shì)是建立在?品牌優(yōu)勢(shì)之?上的，三農(nóng)?保險(xiǎn)服務(wù)站?的體制建設(shè)?，既結(jié)合了?人保財(cái)?shù)目?戶資源和網(wǎng)?絡(luò)，又充分?的利用的政?府資源，使?壽險(xiǎn)的隊(duì)伍?發(fā)展回歸到?九十年代初?期的模式，?在組建初期?改血緣管理?制為行政管?理制使利益?鏈更簡(jiǎn)單，?推薦更協(xié)調(diào)?，主管更接?受;(三?)人員優(yōu)勢(shì)?：本人在洪?澤壽險(xiǎn)市場(chǎng)?的城區(qū)和農(nóng)?村業(yè)務(wù)、隊(duì)?伍發(fā)展方面?都有較深的?認(rèn)識(shí)和了解?，并有一定?的人脈資源?;我們的?劣勢(shì)：(?一)公司導(dǎo)?向：就現(xiàn)狀?而言，個(gè)險(xiǎn)?在人保壽目?前的業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)中，非主?渠道，在上?級(jí)公司的政?策傾向上，?相比于其他?公司，可能?顯的不足;?(二)失?調(diào)發(fā)展：初?期發(fā)展上未?能做到通盤?考慮或是發(fā)?展不均勻(?僅指城區(qū)和?農(nóng)村的隊(duì)伍?發(fā)展比例)?，喪失了開?業(yè)這個(gè)重要?的經(jīng)營(yíng)借口?;(三)?品牌利用：?就人保壽險(xiǎn)?而言，在市?場(chǎng)的知名度?部高(可以?用很低來形?容)，這與?人保這個(gè)品?牌很不相匹?配;三、?總體思路?就目前了解?和掌握的人?保壽險(xiǎn)公司?相關(guān)精神，?結(jié)合壽險(xiǎn)市?場(chǎng)的現(xiàn)狀，?立足當(dāng)下、?放眼未來，?制定本工作?計(jì)劃。充?分利用人保?的品牌及資?源優(yōu)勢(shì)，在?隊(duì)伍發(fā)展上?短時(shí)間內(nèi)利?用三農(nóng)保險(xiǎn)?服務(wù)站，緊?扣同業(yè)引進(jìn)?。農(nóng)村選定?六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及?增員主體，?只對(duì)增員主?體進(jìn)行追蹤?和輔導(dǎo)，確?保在考核期?限內(nèi)實(shí)現(xiàn)有?效人力__?_人;緊?緊把握市公?司的費(fèi)用支?持政策，在?業(yè)務(wù)發(fā)展上?秉承開源節(jié)?流，收支平?衡;結(jié)合增?員主體的人?力情況，按?照《基本法?》進(jìn)行架構(gòu)?的搭建，通?過有效人力?的達(dá)成，實(shí)?現(xiàn)保費(fèi)的增?長(zhǎng);四、?時(shí)間段的目?標(biāo)設(shè)定五?、具體措施?(一)隊(duì)?伍1、同?業(yè)引進(jìn)縮短?時(shí)間降低成?本利用公司?現(xiàn)用的《中?心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)?保險(xiǎn)服務(wù)站?建設(shè)實(shí)施意?見》(以下?簡(jiǎn)稱《實(shí)施?意見》)，?依托人保品?牌資源優(yōu)勢(shì)?，結(jié)合人保?財(cái)在原有的?六個(gè)中心鄉(xiāng)?鎮(zhèn)已取得的?營(yíng)業(yè)執(zhí)照，?按《實(shí)施意?見》中的待?遇及要求，?物色增員主?體;2、?追蹤輔導(dǎo)以?人帶人裂變?效應(yīng)按照《?基本法》及?《實(shí)施意見?》的要求，?加大隊(duì)增員?主體的增員?追蹤和輔導(dǎo)?力度，公司?層面重點(diǎn)?幫助六個(gè)增?員主體開展?增員工作;?同時(shí)利用我?們自身優(yōu)勢(shì)?，提高農(nóng)村?三農(nóng)保險(xiǎn)專?員創(chuàng)說會(huì)的?召開頻率，?開到鎮(zhèn)、村?、組，一會(huì)?三用(第一?談增員、其?次談業(yè)務(wù)、?再次卡折)?，此舉還可?起到人保壽?險(xiǎn)公司的品?牌宣傳作用?;3、會(huì)?議扶持營(yíng)造?氛圍正規(guī)運(yùn)?作以周為單?位，推進(jìn)兩?會(huì)運(yùn)作(增?員促進(jìn)會(huì)、?經(jīng)營(yíng)分析會(huì)?)，讓業(yè)務(wù)?人員來有獲?走有勁，對(duì)?上級(jí)公司的?精神上傳下?達(dá)，體現(xiàn)公?司對(duì)營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)的正規(guī)化?經(jīng)營(yíng)的重視?，打造營(yíng)銷?人員的主人?翁意識(shí);?4、擺正位?置主動(dòng)互動(dòng)?借力使力利?用蘇人保財(cái)?_【__】?3__號(hào)和?《實(shí)施意見?》的文件精?神，主動(dòng)定?期向財(cái)險(xiǎn)公?司匯報(bào)工作?，開展互動(dòng)?業(yè)務(wù)，利用?當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)?勢(shì)融洽好與?財(cái)險(xiǎn)公司的?關(guān)系，在財(cái)?險(xiǎn)客戶資源?上尋求突破?，使增員主?體及下面的?業(yè)務(wù)伙伴留?住人留能人?有事做做好?事(二)?業(yè)務(wù)1、?盤活現(xiàn)有強(qiáng)?基固本首先?協(xié)助黃經(jīng)理?整理現(xiàn)有代?碼庫(kù)中的人?數(shù)，利用會(huì)?議經(jīng)營(yíng)及追?蹤配訪，加?大溝通力度?，保證現(xiàn)有?人員考核通?過和晉升;?2、新進(jìn)?人員有效增?長(zhǎng)我們近期?將增員的主?要對(duì)象放在?以《實(shí)施意?見》為主導(dǎo)?下的同業(yè)引?進(jìn)工作上，?所以新引進(jìn)?的人員也是?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的?關(guān)鍵，《基?本法》是追?蹤的借口，?利益化是的?引導(dǎo);3?、創(chuàng)新會(huì)議?提高實(shí)動(dòng)我?們?cè)谒伎迹?壽險(xiǎn)公司的?產(chǎn)品說明會(huì)?還能有什么?創(chuàng)新，如果?說明會(huì)沒有?突破，那么?在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?上能不能有?突破，首?先一味的追?求高保費(fèi)的?簽單促成，?到賬率低、?業(yè)務(wù)員容易?受到打擊，?結(jié)合我們的?實(shí)際情況，?我們結(jié)合增?員動(dòng)作計(jì)劃?將卡折等短?險(xiǎn)的產(chǎn)品說?明會(huì)開到鎮(zhèn)?、村、組，?一來提高業(yè)?務(wù)人員的從?業(yè)信心，二?來提高大家?參與說明會(huì)?的興趣，保?障后期繳等?產(chǎn)品說明會(huì)?的運(yùn)作，三?來可以幫助?業(yè)務(wù)人員積?累客戶資源?，四可以提?高支公司的?費(fèi)用額度;?當(dāng)然此舉并?不是說我們?不注重期繳?保費(fèi)的增長(zhǎng)?，而是不同?時(shí)間段的側(cè)?重點(diǎn)不同;?六、希望?得到上級(jí)公?司的支持政?策(一)?領(lǐng)導(dǎo)支持上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和鼓勵(lì)是?支持中的重?中之重;?(二)政策?支持可否將?《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)?三農(nóng)保險(xiǎn)服?務(wù)站建設(shè)實(shí)?施意見》方?案，作為對(duì)?的扶持，進(jìn)?行適當(dāng)?shù)难?期;(三?)硬件支持?必要的公司?基礎(chǔ)布置及?辦公設(shè)備;?保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃范文【八篇】（七）?一、嚴(yán)格落?實(shí)公司各項(xiàng)?條款，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)管理工?作，構(gòu)建優(yōu)?質(zhì)、規(guī)范的?承保服務(wù)體?系。承保是?公司經(jīng)營(yíng)的?源頭，是風(fēng)?險(xiǎn)管控、實(shí)?現(xiàn)效益的重?要基礎(chǔ)，是?公司生存的?基礎(chǔ)保障。?因此，在_?_年，公司?將狠抓業(yè)務(wù)?管理工作，?提高風(fēng)險(xiǎn)管?控能力。?二、規(guī)范和?落實(shí)公司的?服務(wù)條款，?提高服務(wù)工?作質(zhì)量，建?設(shè)一流的服?務(wù)平臺(tái)。我?們經(jīng)營(yíng)的不?是有形產(chǎn)品?，而是一種?規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或?風(fēng)險(xiǎn)投資的?服務(wù)。在市?場(chǎng)逐步透明?，競(jìng)爭(zhēng)激烈?的今天，服?務(wù)已經(jīng)成為?我們公司的?核心競(jìng)爭(zhēng)力?，納入我們?公司的價(jià)值?觀?？头?作是這一理?念的具體體?現(xiàn)。在__?年里將嚴(yán)格?規(guī)范客服工?作，建立一?流的客戶服?務(wù)體系，真?正把優(yōu)質(zhì)服?務(wù)送給每一?位公司的客?戶。三、?加快業(yè)務(wù)發(fā)?展，鞏固_?__市場(chǎng)占?有率，擴(kuò)大?___市場(chǎng)?占有面。根?據(jù)__年支?公司保費(fèi)收?入萬元為依?據(jù)，公司計(jì)?劃年實(shí)現(xiàn)全?年保費(fèi)收入?萬元，其中?：計(jì)劃將從?以下幾個(gè)方?面去實(shí)施完?成。1、?精心___?策劃、堅(jiān)決?完成計(jì)劃指?標(biāo)，為全年?目標(biāo)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?2、大力?發(fā)展渠道業(yè)?務(wù)，深度拓?展___市?場(chǎng)，打好_?__地市業(yè)?務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)?，有序推進(jìn)?，擴(kuò)大和鞏?固___市?場(chǎng)占有面。?3、機(jī)動(dòng)?車輛險(xiǎn)是我?司業(yè)務(wù)的重?中之重，因?此，大力發(fā)?展機(jī)動(dòng)車輛?險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充?分發(fā)揮公司?的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)?，打好車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)?戰(zhàn)，還是我?們工作的重?點(diǎn)，__年?在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?上要鞏固老?的渠道和客?戶，擴(kuò)展新?渠道，爭(zhēng)取?新客戶，側(cè)?重點(diǎn)在發(fā)展?渠道業(yè)務(wù)、?車隊(duì)業(yè)務(wù)以?及新車業(yè)務(wù)?的承保上，?以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)更上一?個(gè)新的臺(tái)階?。4、認(rèn)?真做好非車?險(xiǎn)的展業(yè)工?作，選擇拜?訪一些大、?中型企事業(yè)?單位，對(duì)效?益好，風(fēng)險(xiǎn)?低的單位重?點(diǎn)公關(guān)，與?單位建立良?好的關(guān)系，?力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、?人員、車輛?一攬子承保?，同時(shí)也要?做好非車險(xiǎn)?效益型險(xiǎn)種?的市場(chǎng)開發(fā)?工作，在_?_年里努力?使非車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)在發(fā)展上?形成新的格?局。5、?其他方面：?深入抓好其?他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?工作;加強(qiáng)?與各保險(xiǎn)單?位的合作;?積極參與各?種保險(xiǎn)的激?烈競(jìng)爭(zhēng)之中?。四、抓?好隊(duì)伍建設(shè)?，做好員工?和保險(xiǎn)推銷?員工作，繼?續(xù)完善人力?資源調(diào)配，?為公司業(yè)務(wù)?發(fā)展提供人?力保障。_?_年在員工?待遇上，工?資及福利待?遇在__年?的基礎(chǔ)上適?當(dāng)提高，同?時(shí)計(jì)劃為每?個(gè)員工體檢?身體，每位?員工過生日?公司提供一?份禮物，舉?辦一些__?_活動(dòng)等，?用的好人才?，留的住人?才，為__?年的業(yè)務(wù)開?展提供強(qiáng)有?力的人力保?障。五、?完善管理機(jī)?制，強(qiáng)化執(zhí)?行力。今年?將從制度入?手，對(duì)公司?的現(xiàn)有規(guī)章?制度上、要?求范圍內(nèi)進(jìn)?行修訂和補(bǔ)?充，完善以?前沒有完善?的規(guī)章制度?，使之更加?符合公司經(jīng)?營(yíng)管理工作?的需要。匯?編成冊(cè)后，?發(fā)到每一個(gè)?員工手中，?認(rèn)真學(xué)習(xí)。?真正做到以?制度管人，?以制度辦事?，從而提高?執(zhí)行力度。?__年是全?新的一年，?有望通過我?們?nèi)w員工?的共同努力?讓公司進(jìn)入?一個(gè)全新的?發(fā)展階段。?保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃范文【八篇】（八）?新的一年，?我們將按照?保監(jiān)局下發(fā)?的“__五?”規(guī)劃的各?項(xiàng)發(fā)展要求?，結(jié)合自身?實(shí)際，圍繞?分公司總經(jīng)?理室的具體?要求，堅(jiān)持?固強(qiáng)、抓弱?、補(bǔ)缺、創(chuàng)?新的總體工?作思路，在?轉(zhuǎn)變思維上?做文章，在?科學(xué)發(fā)展上?使狠勁，在?人才建設(shè)上?動(dòng)腦筋，努?力完成分公?司下達(dá)的年?度指標(biāo)，確?保支公司的?各項(xiàng)建設(shè)在?原有的良好?基礎(chǔ)上有新?的提升。?(一)不斷?轉(zhuǎn)變思維觀?念，增強(qiáng)發(fā)?展信心強(qiáng)?化危機(jī)意識(shí)?，增強(qiáng)發(fā)展?的緊迫感。?面對(duì)竟?fàn)幖?烈的市場(chǎng)環(huán)?境，公司一?大批中支公?司、四級(jí)機(jī)?構(gòu)的崛起對(duì)?我們的生存?空間帶來了?從未有過的?挑戰(zhàn)，我們?將在支公司?廣泛開展危?機(jī)教育，進(jìn)?一步健全支?公司內(nèi)部績(jī)?效考試制度?，真正把業(yè)?績(jī)與生存相?掛勾，從而?限度的調(diào)動(dòng)?工作的內(nèi)在?動(dòng)力。強(qiáng)化?創(chuàng)新意識(shí)，?培樹真抓實(shí)?干的工作作?風(fēng)。在新的?一年中，我?們將結(jié)合_?__公司的?實(shí)際情況，?針對(duì)車險(xiǎn)規(guī)?模大，效益?基礎(chǔ)差的問?題，采取業(yè)?務(wù)培訓(xùn)、難?題會(huì)診、專?家指導(dǎo)、政?策引領(lǐng)等有?針對(duì)性的發(fā)?展措施來提?高效益，保?持支公司業(yè)?務(wù)的可持續(xù)?的跨越式發(fā)?展。強(qiáng)化換?位意識(shí)，全?面提升支公?司的服務(wù)形?象。保險(xiǎn)的?競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是?服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)?，在新的一?年里，我們?將把服務(wù)的?觀念認(rèn)真落?實(shí)到每一筆?業(yè)務(wù)中，細(xì)?化服務(wù)流程?，明確服務(wù)?內(nèi)容，規(guī)范?服務(wù)質(zhì)量，?通過我們的?服務(wù)來獲得?客戶的認(rèn)同?，獲得品牌?的效應(yīng)，獲?得市場(chǎng)的機(jī)?會(huì)。(二?)不斷優(yōu)化?經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，?實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)?展繼續(xù)抓?好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?是我們的主?打業(yè)務(wù)。但?如何使車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)降低賠?付、產(chǎn)生效?益一直是我?們亟需突破?的瓶頸，在?新的一年里?，我們將根?據(jù)對(duì)車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)，進(jìn)一步?執(zhí)行分公司?核保的管理?規(guī)定，保優(yōu)?限劣，達(dá)到?提高車均保?費(fèi)、減少賠?付率，力爭(zhēng)?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成?為有效益的?龍頭險(xiǎn)種。?一是要鞏?固老客戶，?做好車險(xiǎn)的?續(xù)保工作，?充分發(fā)揮“?全城通賠”?的服務(wù)優(yōu)勢(shì)?，力爭(zhēng)將續(xù)?保率維持在?___%以?上，其中長(zhǎng)?期客戶續(xù)保?率維持在_?__%以上?;車隊(duì)業(yè)務(wù)?及團(tuán)車業(yè)務(wù)?維持在__?_%以上;?4S店的續(xù)?保業(yè)務(wù)維持?在___%?左右。二?是要繼續(xù)以?營(yíng)運(yùn)車輛為?主，使其成?為車___?展的主渠道?。三是要?積極開拓新?的車險(xiǎn)渠道?，我們計(jì)劃?年將拓展_?__個(gè)車險(xiǎn)?渠道。重?點(diǎn)拓展非車?險(xiǎn)市場(chǎng)。一?直以來優(yōu)質(zhì)?的非車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)非常激烈?，___公?司的華東電?網(wǎng)及中電投?業(yè)務(wù)，由于?英大公司成?立后份額的?增加，使我?支公司的業(yè)?務(wù)受到了影?響，保費(fèi)規(guī)?模明顯減少?。__年我?們除了要繼?續(xù)爭(zhēng)取做好?非車險(xiǎn)的續(xù)?保工作以外?，還要積極?開拓新的非?車險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)?，這對(duì)我們?的經(jīng)營(yíng)核算?和控制風(fēng)險(xiǎn)?具有重要的?作用。我們?計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)?展“信用險(xiǎn)?+車險(xiǎn)”的?聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，?積極爭(zhēng)取信?用險(xiǎn)的保費(fèi)?規(guī)模，力爭(zhēng)?在非車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)續(xù)保的基?礎(chǔ)上，使非?車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)?模上個(gè)新的?臺(tái)階，確保?保費(fèi)規(guī)模比?__年上漲?___%以?上。大力?深化人身險(xiǎn)?業(yè)務(wù)。從_?_年的經(jīng)營(yíng)?情況來分析?，我們的人?身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還?沒有快速發(fā)?展，但是在?今年末我們?已經(jīng)作了有?效和積極的?準(zhǔn)備，力爭(zhēng)?在__年促?進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)?務(wù)快速發(fā)展?。我們計(jì)劃?運(yùn)用營(yíng)業(yè)車?輛的承保特?色，做好“?車+人”保?險(xiǎn)。并以分?散型的人身?險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合?成渠道發(fā)展?，爭(zhēng)取有穩(wěn)?定的保費(fèi)來?源。(三?)不斷強(qiáng)化?隊(duì)伍建設(shè)，?夯實(shí)發(fā)展根?基努力提?升支公司班?子成員駕御?全局的管理?能力。認(rèn)真?研究和分析?市場(chǎng)，掌握?宏觀和微觀?的政策，對(duì)?公司經(jīng)營(yíng)方?向做出正確?的判斷和決?策。嚴(yán)格堅(jiān)?持會(huì)議制度?、學(xué)習(xí)制度?、調(diào)研制度?，班子成員?既做決策者?，也做實(shí)踐?者，同時(shí)嚴(yán)?格執(zhí)行分公?司的要求正?規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用?管理，提高?各種資源的?利用率，在?公司的經(jīng)營(yíng)?管理中既提?高效能又提?高效率。努?力提升管理?人員發(fā)現(xiàn)問?題解決問題?的能力。根?據(jù)萬總在_?__月份司?務(wù)會(huì)會(huì)議中?提出的要“?崇尚一個(gè)精?神，強(qiáng)化二?個(gè)意識(shí)，提?升三個(gè)能力?”的要求，?我們將把管?理人員能力?素質(zhì)的提高?做為新年度?工作的重中?之重，堅(jiān)持?以會(huì)代訓(xùn)的?方法提高管?理層的理論?素養(yǎng)，利用?結(jié)對(duì)承包的?形式提高管?理者的實(shí)踐?能力，發(fā)揮?考核載體的?作用增強(qiáng)管?理人員工作?的責(zé)任意識(shí)?。通過一級(jí)?抓一線，達(dá)?到一級(jí)帶著?一級(jí)干，一?級(jí)干給一級(jí)?看的效果，?從而促進(jìn)整?個(gè)支公司的?良性發(fā)展。?努力提升支?公司人員的?整體戰(zhàn)斗力?。把培養(yǎng)和?引進(jìn)人才作?為公司發(fā)展?的根本大計(jì)?來抓，為公?司持續(xù)健康?發(fā)展提供強(qiáng)?大動(dòng)力。?今年，我們?將繼續(xù)保持?隊(duì)伍的持續(xù)?穩(wěn)定，并把?新鮮血液的?引進(jìn)作為一?種常態(tài)的工?作來抓。目?前我們正在?跟___位?優(yōu)質(zhì)展業(yè)人?員進(jìn)行洽談?溝通，一旦?條件成熟我?們將立即引?進(jìn)。同時(shí)我?們將加大業(yè)?務(wù)培訓(xùn)力度?，除了參加?分公司__?_的各項(xiàng)培?訓(xùn)，我們還?將根據(jù)分公?司各業(yè)務(wù)部?門的要求，?有針對(duì)性的?進(jìn)行業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，主要是?政策宣導(dǎo)，?展業(yè)技巧等?方面，不斷?提高全體員?工對(duì)公司發(fā)?展要求的理?解能力和執(zhí)?行能力，使?全體員工把?公司的發(fā)展?要求和自身?的利益結(jié)合?在一起。?(四)不斷?規(guī)范法規(guī)意?識(shí)，加大風(fēng)?險(xiǎn)防范用?文件防范風(fēng)?險(xiǎn)。繼續(xù)貫?徹落實(shí)__?_文件精神?。___文?件是公司健?康發(fā)展的指?導(dǎo)性文件，?我們要繼續(xù)?深入學(xué)習(xí)，?認(rèn)真貫徹落?實(shí)，堅(jiān)持把?合規(guī)貫穿于?經(jīng)營(yíng)管理的?全過程，做?到主動(dòng)合規(guī)?，自覺合規(guī)?，始終緊繃?“合規(guī)經(jīng)營(yíng)?”這根弦。?用制度堵塞?漏洞。進(jìn)一?步探索建立?控制承保風(fēng)?險(xiǎn)的機(jī)制，?在展業(yè)過程?中要尊重保?險(xiǎn)規(guī)律，嚴(yán)?格按照總分?公司的承保?規(guī)定和要求?，對(duì)保險(xiǎn)?項(xiàng)目認(rèn)真審?核，保優(yōu)限?劣，回避高?風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。?用細(xì)心規(guī)避?失誤。繼續(xù)?做好業(yè)務(wù)財(cái)?務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)?性工作。雖?然在這方面?我們已經(jīng)做?了大量的工?作，數(shù)據(jù)真?實(shí)性也經(jīng)得?起考驗(yàn)，但?我們不能有?所松怠，要?繼續(xù)保持下?去。保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃范文【八篇】（九）在總公?司“價(jià)值經(jīng)?營(yíng)”的工作?思路指引下?，根據(jù)總公?司制定的文?件精神，對(duì)?縣級(jí)營(yíng)業(yè)部?實(shí)行分級(jí)管?理，結(jié)合我?縣實(shí)際情況?，為順利完?成全年任務(wù)?目標(biāo)，特制?定本工作計(jì)?劃：一、?指導(dǎo)思想?以省公司提?出的工作目?標(biāo)為指針，?以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)?發(fā)展為中心?，以城鄉(xiāng)網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)為重?點(diǎn)，全面促?進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽?險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作?持續(xù)、健康?、高速發(fā)展?;在內(nèi)強(qiáng)素?質(zhì)、外樹形?象上，公司?品牌宣傳上?，經(jīng)營(yíng)管理?水平上，業(yè)?務(wù)隊(duì)伍的專?業(yè)素質(zhì)上下?功夫，順利?完成營(yíng)業(yè)部?的評(píng)級(jí)，同?時(shí)圓滿完成?上級(jí)公司下?達(dá)的全年任?務(wù)目標(biāo)而努?力奮斗。?二、工作目?標(biāo)1.建?立健全營(yíng)業(yè)?部農(nóng)村營(yíng)銷?網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)?將在現(xiàn)有業(yè)?務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)?上，新育成?___名業(yè)?務(wù)總監(jiān)，_?__名高級(jí)?業(yè)務(wù)經(jīng)理，?___名業(yè)?務(wù)經(jīng)理，資?深理財(cái)顧問?達(dá)到___?人(其中上?半年完成_?__人，下?半年完成_?__人)。?完成城區(qū)兩?個(gè)營(yíng)銷分部?、___個(gè)?主要農(nóng)村網(wǎng)?點(diǎn)的高立工?作;積極拓?展渠道，將?保險(xiǎn)協(xié)保員?制度建立健?全，將協(xié)保?員隊(duì)伍發(fā)展?到___人?，準(zhǔn)股東隊(duì)?伍爭(zhēng)取擴(kuò)大?到期___?人。2.?全年壽險(xiǎn)價(jià)?值保費(fèi)考核?目標(biāo)___?萬元，奮斗?目標(biāo)___?萬元。3?.