銷售主管成功15要訣

a.y@:銷售主管成功15要訣銷售主管就像是一艘船上的船長將帶著大家駛向成功此岸，所要具備的成功要訣離不開以下１５個：

１、常抱一顆平常心。

用平常心去面對部屬，而不是凌駕于他們之上，或是刻意擺出一副冷面孔，讓部屬敬而遠(yuǎn)之。

２、一諾值千金，決不食言。

３、勇于認(rèn)錯，心胸要寬。

工作中做錯了，出現(xiàn)紕漏都是很正常的，如假設(shè)想再次獲得部屬的信任和賞識，你就必須如實地將問題呈現(xiàn)出來，并采取相應(yīng)處理行動，許多主管的做法往往是以隱瞞的手法來應(yīng)付，久之，部屬一旦知情，其場面就難以挽回。

４、永遠(yuǎn)將銷售人員放在首位。

５、批評也要講方法。

假如真的覺得有必要批評部屬，也要講究方法，不能太刻薄，含蓄中包含真誠，你可以給些建立性的意見，幫助部屬糾正錯誤。

６、想好的、說好的、聽好的、做好的。

一個團(tuán)隊天天都是在積極的環(huán)境里，銷售業(yè)績就會不斷上升。主管始終是要往好的方面去想，滿口好話對待部屬，并且消極言論到你為止，你能做到了，這個團(tuán)隊才能安康成長，要知道你是部屬的典范，他們往往會效仿你。

７、不斷去表揚和肯定銷售人員。

８、體貼入微的關(guān)心必不可少。

關(guān)心他們的生活、家庭及學(xué)習(xí)上的一切狀況，不斷地親近他們，付出自己的一份愛心，讓他們時刻感到你很在乎他們，以博得他們的心。顯然，這要比你一味地去不斷追逐他們完成銷售業(yè)績的成效要高明許多。

９、討論銷售不能老是“告誡〞。

１０、決不放縱低潮人員的情緒。

銷售工作中，出現(xiàn)低潮現(xiàn)象是件很正常的事，作為銷售主管千萬不要對此現(xiàn)象掉以輕心，那些低潮的銷售人員的“壞心態(tài)〞，往往會影響組織的積極性，它們就像“瘟疫〞，極具傳染，這種傳染會立馬拉下組織的銷售業(yè)績。

１１、永遠(yuǎn)都是積極的心態(tài)。

即使主管心態(tài)很低落，但在團(tuán)隊面前都要表現(xiàn)出笑容，讓他們看到高昂的士氣。

１２、搞好公司與銷售人員的關(guān)系。

主管是上下級之間的橋梁，疏通了這層關(guān)系，有利于自己工作更好地開展。

１３、與銷售人員抱成一團(tuán)。

作為主管，你要永遠(yuǎn)讓他們感到，你是與他們站在同一個戰(zhàn)壕里，無論是發(fā)生什么情況，你都是與他們一道作戰(zhàn)，你能獲得他們的信賴，就不愁工作做不好，就不愁團(tuán)隊沒有向心力。

１４、絕對地一視同仁。

千萬不可對組織里的成員偏著一個，袒護(hù)另一個，必須做到人人平等，一視同仁地對待他們，“一碗水要端平〞，他們每一個成員都是組織的一分子，都很重要，不可忽缺一個。

１５、不要無視銷售人員“前方〞支持。

銷售主管可以不定期地舉辦一些聯(lián)誼活動，邀請銷售人員的配偶和家屬成員來參加。讓他們來進(jìn)一步理解公司的文化、產(chǎn)品，