農(nóng)資O2O服務平臺解決方案

農(nóng)資O2O服務平臺解決方案01農(nóng)資O2O服務平臺解決方案01市場分析第一部分解決方案第二部分XXX簡介第三部分關于合作第四部分1.1電子商務市場現(xiàn)狀

1.2移動電子商務現(xiàn)狀

1.3電子商務給企業(yè)帶來的傳統(tǒng)型變化

1.4什么是農(nóng)業(yè)電商

1.5農(nóng)業(yè)電商分析

1.6農(nóng)資電商行業(yè)案例目錄022.1生物化肥電商怎么做

2.2生物化肥電商規(guī)劃構思

2.3電商平臺核心定位

2.4生物化肥電商規(guī)劃

2.5電商平臺核心功能

2.6電商平臺組織架構

2.6電商平臺部署3.1XXX簡介

3.2整體解決方案

3.3功能配備

4.1合作理念

4.2合作優(yōu)勢

4.3電商平臺開發(fā)與實施流程市場分析第一部分解決方案第二部分XXX簡介第三部分關于合作第03第一部分：市場分析1.1電子商務市場現(xiàn)狀

1.2移動電子商務現(xiàn)狀

1.3電子商務給企業(yè)帶來的傳統(tǒng)型變化

1.4什么是農(nóng)業(yè)電商

1.5農(nóng)業(yè)電商分析

1.6農(nóng)資電商行業(yè)案例03第一部分：市場分析1.1電子商務市場現(xiàn)狀

1.2中國電子商務市場整體交易規(guī)模超過12.3萬億。同比增長21.3%中小企業(yè)O2O電子商務市場營收規(guī)模為234.5億，同比增長32.0%網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模為28145.1億，同比增長49.8%移動購物市場交易規(guī)模為9297.1億，移動端交易占比達33%在線旅游市場交易規(guī)模達到2700億，同比增長27.1%電子商務整體交易規(guī)模12.3萬億移動購物市場交易規(guī)模1.85萬億，同比增長42%電子商務市場現(xiàn)狀04中國電子商務市場整體交易規(guī)模超過12.3萬億。同比增長21.C2C平臺O2O平臺綜合B2C外貿(mào)B2C垂直類電商網(wǎng)站服裝類鞋、箱包3C家電類化妝品類時尚、奢侈品類其他在線旅游預訂O2O生活服務B2C平臺支付物流電子商務生態(tài)圈供應商消費者06C2C平臺O2O平臺綜合B2C外貿(mào)B2C垂直類電商網(wǎng)站服裝類ComeinfindSelectCheckoutClickinViewreadOnlinePaymentLeaveClosepageShopShoponline電子商務時代已來臨人們的消費習慣已經(jīng)改變中國電子商務市場交易規(guī)模巨大大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來07ComeinfindSelectCheckoutClick?產(chǎn)銷合一?柔性化生產(chǎn)?新品首發(fā)、品牌重塑?精細化運營?處理存貨和尾貨階段?建立內(nèi)銷渠道1、生產(chǎn)模式改變：2、銷售模式改變：3、庫存模式改變：4、廣告模式改變：5、管理模式改變：電子商務給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的系統(tǒng)性變化小批量、多品種、快速反應工廠-用戶零庫存成為可能精確制導、口碑傳遞數(shù)字化管理大批量、低成本工廠-分銷商-用戶大量庫存狂轟濫炸模擬化管理電子商務電子商務給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的系統(tǒng)性變化電商2.0：C2B去庫存化電商1.0：數(shù)據(jù)化運營傳統(tǒng)企業(yè)電子商務轉(zhuǎn)型的三部曲：電商1.0向電商2.0邁進，柔性供應鏈是關鍵傳統(tǒng)08?產(chǎn)銷合一?新品首發(fā)、品牌重塑?處理存貨和尾貨階段1、消費者主導市場：移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡“無時無刻地連接”使消費者從孤陋寡聞變得見多識廣，從分散孤立到相互連接、從消極被動到積極參與，最終扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)銷格局，占據(jù)了主導地位，不斷參與各個商業(yè)環(huán)節(jié)中。中間商服務化：信息透明使原來依靠信息不對稱賺取差價的傳統(tǒng)中間商逐步讓位于擁有更強信息能力的服務商。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)上容易產(chǎn)生信息冗余，創(chuàng)造信息增值的服務商則涌現(xiàn)而出。生產(chǎn)商柔性化：原有以規(guī)模效應和資金為主的競爭逐步讓位于信息利用和靈活協(xié)同。互聯(lián)網(wǎng)為小生產(chǎn)商（品牌商）賦能：1.聚焦長尾需求；2.消費者需求實時反饋3.柔性化生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)催生C2B模式消費者主導營銷流通環(huán)節(jié)設計生產(chǎn)環(huán)節(jié)物流倉儲環(huán)節(jié)原材料供應環(huán)節(jié)傳統(tǒng)中間商的功能弱化信息服務創(chuàng)新09消費者主導市場：中間商服務化：生產(chǎn)商柔性化：互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)催農(nóng)業(yè)電商生態(tài)圈“大力支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務平臺建設，開展電子商務進農(nóng)村綜合示范”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”,重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)什么是農(nóng)業(yè)電商10農(nóng)業(yè)電商生態(tài)圈“大力支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)1.O2O農(nóng)資電商平臺農(nóng)用物資行業(yè)整體處于上升期，農(nóng)資產(chǎn)品主要分為種子（市場空間約3500億元）、化肥（7500億元）、農(nóng)藥（3800億元）、農(nóng)機具（6000億元）四大品類，這類農(nóng)資電商平臺試圖為農(nóng)戶帶來更低價的農(nóng)資產(chǎn)品，去掉農(nóng)資貿(mào)易過程中的縣級、村級經(jīng)銷商。2.O2O農(nóng)產(chǎn)品電商平臺***3年，我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場規(guī)模超過5萬億元，整個交易過程中，倉儲物流、金融服務仍然非常薄弱，且存在著嚴重價格不透明問題，互聯(lián)網(wǎng)平臺試圖解決這些問題，讓農(nóng)產(chǎn)品更快更直接的到達有真正采購需求的商戶手中。3.O2O食材配送平臺***4年，餐飲業(yè)年營收超過3萬億元，食材采購規(guī)模達到8000億元。中小餐廳有諸多痛點，采購量小無法獲得議價權、采購人力支出及可能發(fā)生的灰色收入支出、采購菜品質(zhì)量無法保證等?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺積極自建倉儲物流體系，希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購系列問題。產(chǎn)前育種、肥料、機具終端商戶/消費者產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)中種植、養(yǎng)殖、采摘基礎建設-倉儲物流（冷鏈）基礎服務-供應鏈金融、信貸服務超2萬億農(nóng)資流通超5萬億農(nóng)產(chǎn)品流通種子3500億化肥7500億種植業(yè)農(nóng)藥3800億農(nóng)機6000億林業(yè)畜牧業(yè)采摘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈基本結構農(nóng)業(yè)電商分析-農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品流通111.O2O農(nóng)資電商平臺產(chǎn)前終端產(chǎn)后產(chǎn)中基礎建設-倉儲物流（冷種子廠：?全國約5千家?前50企業(yè)銷售額占30%農(nóng)藥廠：?全國2千至3千家?總需求量約230萬噸/年?原藥300多種制劑3000多種?集中度較低化肥廠：?全國約2萬家?總產(chǎn)品1億噸/年?集中度低種子廠農(nóng)藥廠化肥廠縣級經(jīng)銷商廣大農(nóng)戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)村經(jīng)銷商加價約30%元/噸2300稍低于種子加價加價15-20%元/噸1800加價稍低于種子元/噸毛利率50-60%毛利率近20%毛利率10-40%縣級經(jīng)銷商特點：?全國約5萬家?囤貨較少?為上源推廣產(chǎn)品?為下級經(jīng)銷商提供賒銷服務?為下游安排物流配送鄉(xiāng)鎮(zhèn)/村級經(jīng)銷商特點：?全國約66萬個村，每村約5萬家?囤貨，有的自建倉庫，有的租第三方倉庫?為下游農(nóng)戶提供賒銷服務農(nóng)戶自行解決物流問題?前50企業(yè)銷售額占30%1500農(nóng)資產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀農(nóng)業(yè)電商分析-市場現(xiàn)狀分XXX分XXX分XXX12種子廠：農(nóng)藥廠：化肥廠：種子廠農(nóng)藥廠化肥廠縣級經(jīng)銷商廣大農(nóng)戶農(nóng)資電商分析-農(nóng)資電商額點農(nóng)資電商市場特點：農(nóng)戶情況：農(nóng)戶的入網(wǎng)率比較低，對輔助上網(wǎng)有較強烈的需求，同村人之間多相互熟識，抱團現(xiàn)象多。商品風險：種子、農(nóng)藥類商品有一定風險，如代售假種子，賠款概率基本100%，農(nóng)藥也有相似情況。倉儲物流：基礎建設非常不完善，農(nóng)村最后一公里物流缺失，多靠農(nóng)戶自行解決貨運問題。賒銷需求：鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商往往會為農(nóng)戶提供賒銷服務，依靠熟人關系來維持還款，農(nóng)資電商平臺初期難以提供賒銷服務，經(jīng)銷商仍具有競爭優(yōu)勢。信貸需求：國家對農(nóng)業(yè)貸款大力支持，且農(nóng)戶融資需求非常強烈，但是農(nóng)村家庭正常信貸獲批率只為27.6%，遠低于40.5%的全國平均水平。農(nóng)戶貸款違約風險較高，即使用土地、房屋抵押，也難以催收。農(nóng)資市場現(xiàn)狀：目前，主流的農(nóng)資銷售還是代理、批發(fā)、零售模式，農(nóng)資從廠家生產(chǎn)出來后，要通過區(qū)域代理商、市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等多級分銷商才能到達農(nóng)民手中，流通環(huán)節(jié)多，效率低下。結合行業(yè)的調(diào)研，可將其痛點總結為五個方面：第一，銷售網(wǎng)點亂。一入春農(nóng)民就忙著買種子、地膜、化肥、農(nóng)藥等，農(nóng)資需求量激增，不少人趁機大鋪攤子。作為“廠家直銷”點的縣市經(jīng)銷商為追求高回報往往又發(fā)展下家，越掛越多、越掛越亂。第二，產(chǎn)品名目亂。國家對農(nóng)資產(chǎn)品設有準確、規(guī)范的標準要求。然而在鄉(xiāng)村農(nóng)資市場里，一物多名、一藥多名時有所見，農(nóng)民無法分辨優(yōu)劣，致使不少好的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品不能更好地發(fā)揮作用。第三，銷售價格亂。同一功能、同一品牌、同一廠家的同名同包裝同計量的農(nóng)資商品，常常因銷售形式不同而賣出不同的價格。第四，市場監(jiān)管亂。在一些偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，部分經(jīng)營者打著服務鄉(xiāng)親的旗號，根本不辦理營業(yè)執(zhí)照，有的甚至直接在田間地頭銷售農(nóng)資。第五，過分夸大農(nóng)資功效、產(chǎn)量等。廣告繁多，農(nóng)資科普不到位，讓人眼花繚亂，甚至銷售假農(nóng)資現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重坑害農(nóng)民，讓人深惡痛絕。13農(nóng)資電商分析-農(nóng)資電商額點農(nóng)資電商市場特點：農(nóng)資市場現(xiàn)狀：1云農(nóng)場()O2O2C農(nóng)資綜合電商農(nóng)資電商行業(yè)案例時間：***4年2月8日正式上線團隊：旗下?lián)碛?4家子XXX融資：***5年3月獲聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資千萬美元運營數(shù)據(jù)：※用戶：注冊用戶過百萬，有400余家企業(yè)，2800多個農(nóng)資產(chǎn)品在線銷售※交易：***4年共賣出700噸化肥，平臺內(nèi)有2800多個農(nóng)資產(chǎn)品，去掉了農(nóng)資銷售過程中45%的加價環(huán)節(jié)※地域：在十幾個省份擁有16000多個村級站點，服務土地面積近3萬畝※金融：聯(lián)合華夏銀行為超過100家農(nóng)場主提供金融服務，農(nóng)戶向華夏銀行在線申請貸款在線還款業(yè)務及模式：※模式：自營、商戶入駐各站一半，跨國經(jīng)銷商，直接讓農(nóng)民從化肥廠家采購化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機等，并提供農(nóng)民測土培肥、農(nóng)技服務、海外購銷等提供多種增值服務?！站W(wǎng)絡：1.建立三位一體縣級服務中心（農(nóng)資中轉(zhuǎn)中心+農(nóng)技推廣中心+農(nóng)產(chǎn)品交易中心）300多家，并與多地政府戰(zhàn)略合作。2.搭建最后100米村級物流服務站-找一位農(nóng)村當?shù)卣鹃L幫村民在線代購，貨物運送到站長處，農(nóng)民自行上門提貨，站長賺返點。3.創(chuàng)建農(nóng)資定制化肥配站點?！a(chǎn)品：1.豐收匯（農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，有預付模式）2.鄉(xiāng)間貨的（P2P農(nóng)村物流平臺，類似滴滴打車，有車農(nóng)民閑時幫附近農(nóng)戶送貨）3.農(nóng)技通（農(nóng)技服務平臺）4.云農(nóng)寶（農(nóng)業(yè)金融服務平臺）5.其他服務：農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)定制（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料定制、農(nóng)產(chǎn)品定制）14云農(nóng)場()農(nóng)資電商行業(yè)案例時間：農(nóng)集網(wǎng)O2O2C農(nóng)資分銷平臺時間：***5年3月31日上線公測團隊：創(chuàng)始團隊自諾普信全資子XXX標正XXX（農(nóng)資銷售）業(yè)務范圍：O2O農(nóng)資分銷（農(nóng)藥、化肥、種子等）運營數(shù)據(jù)：公測日交易額突破1.5億元，訂單量達一萬份業(yè)務及模式：※模式：網(wǎng)站為對接企業(yè)與零售商的O2O平臺，APP為B2C農(nóng)戶互動產(chǎn)品；線下重在服務農(nóng)民，通過整合區(qū)域運營中心、鎮(zhèn)級體驗中心、村級服務站和PCA來完成。※物流：依托XXX原有AK渠道產(chǎn)品體系、物流配送和專業(yè)服務能力，打通農(nóng)資銷售的線上線下，同事在品牌布局上繼續(xù)與傳統(tǒng)CK渠道形成分割?！咒N：利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場以區(qū)域定價和分銷定投的農(nóng)資分銷模式為主的特點，有針對性的打造包含產(chǎn)品體系、物流配送合專業(yè)服務能力在內(nèi)的各種能力，打通農(nóng)資銷售的線上線下，并最終形成更貼近農(nóng)村市場的新的生態(tài)鏈閉環(huán)?！季郑涸诨ヂ?lián)網(wǎng)工具運用上，形成手機APP、PC電商平臺和金融P2P平臺相互補充的格局，打造兼具專家咨詢、農(nóng)資分銷、農(nóng)資終端服務、農(nóng)產(chǎn)品銷售、金融服務等功能的全鏈條O2O體系。企業(yè)B2C零售商O2O植保代理人鎮(zhèn)級體驗中心區(qū)域運營中心農(nóng)民線上線下農(nóng)資電商行業(yè)案例15農(nóng)集網(wǎng)時間：***5年3月31日上線公測企業(yè)B2C零售商O2平臺品類成立時間團隊&融資模式運營數(shù)據(jù)田頭批種苗、農(nóng)產(chǎn)品***5年初上海成立高老莊團隊研、產(chǎn)、功、效、孵化為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電子商務平臺。自身有農(nóng)業(yè)研發(fā)能力，特點有特優(yōu)種植、自產(chǎn)自銷。26畝基地，一個合作聯(lián)社一年龍燈電商農(nóng)藥***4.4.18上線克勝集團面向大農(nóng)戶、合作社提供會員制服務，提供大規(guī)格大包裝產(chǎn)品農(nóng)一網(wǎng)農(nóng)藥***4.11.1輝豐股份、中國農(nóng)藥協(xié)會投資組建O2O2C在農(nóng)村建立信息化服務站*（縣級工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務專員+村級代購員）***5年2月上線農(nóng)藥企業(yè)40余家，簽約工作站700余家、村級代購員4000多人、注冊會員超過10萬。Q1流水約3500萬元，日單超100萬元。植品匯農(nóng)藥***5.5.15平臺上線《農(nóng)資與市場》雜志與4家涉農(nóng)企業(yè)共建；由九鼎投資投資農(nóng)資眾籌平臺，整合下游農(nóng)戶需求統(tǒng)一向上游定制產(chǎn)品獲得議價權；并為農(nóng)業(yè)大戶提供植保服務、代打農(nóng)業(yè)服務截止5月25日，已727個客戶購買點豆化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機農(nóng)副產(chǎn)品***5.5.22上線“一村一站”，農(nóng)村商品輸入、農(nóng)村商品輸出、農(nóng)村物流、農(nóng)村金融等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合農(nóng)資電商行業(yè)案例16平臺品類成立時間團隊&融資模式運營數(shù)據(jù)研、產(chǎn)、功17第二部分：解決方案2.1生物化肥電商怎么做

2.2生物化肥電商規(guī)劃構思

2.3電商平臺核心定位

2.4生物化肥電商規(guī)劃

2.5電商平臺核心功能

2.6電商平臺組織架構

2.6電商平臺部署17第二部分：解決方案2.1生物化肥電商怎么做

2.2你的定位是什么？建立什么樣的業(yè)務系統(tǒng)？選擇哪種盈利模式？需要哪些關鍵資源能力？構成怎樣的自由現(xiàn)金流結構？農(nóng)資O2O怎么做18你的定位是什么？農(nóng)資O2O怎么做18資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構思和設計好的戰(zhàn)略得到實施，從而來提高企業(yè)經(jīng)營效果和效率的特性，包括全部的財產(chǎn)、能力、競爭力、組織程序、企業(yè)特性、數(shù)據(jù)、信息、知識等。企業(yè)的資源主要有以下幾類：金融資源來自各利益相關者的貨幣資源或可交換為貨幣的資源。如權益所有者、債券持有者、銀行的金融資產(chǎn)等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。實物資源包括實物技術（如企業(yè)的計算機軟硬件技術）、廠房設備、地理位置等。人力資源企業(yè)中的訓練、經(jīng)驗、判斷能力、智力、關系以及管理人員和員工的洞察力、專業(yè)技能和知識、交流和相互影響的能力、動機等。信息豐富的相關產(chǎn)品信息、系統(tǒng)和軟件、專業(yè)知識、深厚的市場渠道，通過此渠道可以獲取有價值的需求供應變化的信息等。無形資源技術、商譽、文化、品牌、知識產(chǎn)權、專利?？蛻絷P系客戶中的威信、客戶接觸面和接觸途徑、能與客戶互動、參與客戶需求的產(chǎn)生、忠實的用戶群。XXX網(wǎng)絡XXX擁有的廣泛的關系網(wǎng)絡。戰(zhàn)略不動產(chǎn)相對于后來者或位置靠后些的競爭者來說，戰(zhàn)略不動產(chǎn)能夠使XXX進入新市場時獲得成本優(yōu)勢，以便更快增長。如已有的設備規(guī)模、方便進入相關業(yè)務的位置等。傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務一定要結合現(xiàn)有的關鍵資源和能力19資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構思和設計好的戰(zhàn)略得到實施，農(nóng)資O2O整體規(guī)劃-規(guī)劃思想互聯(lián)網(wǎng)思維在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術不斷發(fā)展的大背景下，各行各業(yè)對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)都在進行重新審視。1、生物作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務，在電商平臺的建設項目上也要具備互聯(lián)網(wǎng)思維中的迭代思維。2、在平臺建設之初都很難做到大而全地滿足面面俱到的所有需求，因此首先要要快速實現(xiàn)第一期項目落地。3、在第一期商城正式上線之后，再根據(jù)采購各方的體驗和反饋，不斷對商城的交易模塊、產(chǎn)品展示等進行迭代更新，一點點嘗試并不斷優(yōu)化，最終打造成一個電子商務生態(tài)體系，助力企業(yè)在商務領域取得卓越業(yè)績?；ヂ?lián)網(wǎng)思維“獨孤九劍”劍譜20農(nóng)資O2O整體規(guī)劃-規(guī)劃思想互聯(lián)網(wǎng)思維在移動互聯(lián)網(wǎng)、大存生期穩(wěn)定期發(fā)展期成熟期定向用戶群定位定向用戶價值創(chuàng)造定向資源整合平臺商業(yè)模式雛形定向用戶數(shù)據(jù)累積定向用戶價值二次創(chuàng)造用戶復合多元態(tài)化盈利模式雛形資本運作（天使投資）多元復合型用戶群定位用戶價值再創(chuàng)造多元復合型資源整合盈利模式形成私募股權投資產(chǎn)業(yè)壁壘形成估值增加：（A到E輪投資）跨界用戶群定位跨界用戶價值創(chuàng)造跨界資源整合生態(tài)圈形成第三方共贏合作資金池建立大數(shù)據(jù)沉淀平臺商業(yè)模式成型用戶高品質(zhì)服務商業(yè)模式迭代農(nóng)資O2O整體規(guī)劃-規(guī)劃模式75%50%35%21存生期穩(wěn)定期發(fā)展期成熟期定向用戶群定位定向用戶數(shù)據(jù)累積多元復項目背景：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起和國家政策的扶持，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺XXX等紛紛布局農(nóng)資電商，農(nóng)資電商正在快速起步階段?；萑荷锓蕵I(yè)深耕于內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)市場，以肥業(yè)為核心，依托企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的資源和地位，通過互聯(lián)網(wǎng)可以整合行業(yè)資源，重塑農(nóng)資流通市場，讓信息、渠道、營銷實現(xiàn)扁平化，尤其對農(nóng)戶來講，可以降低30%～40%的購買成本，這樣的趨勢不可擋。農(nóng)民演進路徑核心特征：?互聯(lián)網(wǎng)基因?文化基因?創(chuàng)新基因?群體基因?自給自足?日出而作，日落而息?家庭制組織?較高文化素質(zhì)?掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能項目背景傳統(tǒng)農(nóng)民新型職業(yè)農(nóng)民新農(nóng)民22項目背景：農(nóng)民演進路徑核心特征：?互聯(lián)網(wǎng)基因?文化電商平臺核心定位核心目標：1、建立完整的交易體系：平臺的電商化，從客戶第一次登陸網(wǎng)站，圍繞咨詢、選購產(chǎn)品、下單、配送、交付等各個業(yè)務環(huán)節(jié)，進行有效的管理，保障業(yè)務流程的準確、順暢。2、有效的客戶管理：積累自己的客戶資源；收集數(shù)據(jù)、特征分析；建立機制、分類管理；3、減少中間環(huán)節(jié)：降低成本；直接有效降低營銷、管理庫存成本；4、拓寬渠道提升銷量：全方位展示產(chǎn)品信息；銷售不受時空的限制；節(jié)省成本后低價供應。5、提升用戶滿意度：提高服務效率；提供個性化服務；直接接觸用戶反饋及時；6、拓寬企業(yè)盈利模式：平臺有了用戶后可建立多種盈利模式，拓寬盈利渠道，使企業(yè)向多元化邁進。網(wǎng)站定位：電子商務交易商城網(wǎng)站側(cè)重:以銷售為主的O2OC電子商務網(wǎng)站提供農(nóng)資產(chǎn)品的批發(fā)、加盟等商業(yè)服務，同時也為廣大農(nóng)人提供農(nóng)技傳授、農(nóng)貿(mào)資訊、農(nóng)資購銷、專家咨詢、金融服務等信息的平臺。平臺利益相關方：平臺運營商、生物肥業(yè)、農(nóng)資廠商、經(jīng)銷商、零售門店、農(nóng)戶。品牌核心：中國最專業(yè)的農(nóng)資電子商務O2O2C網(wǎng)站；“多品牌、短渠道、代銷售”的品牌差異化策略。23電商平臺核心定位核心目標：網(wǎng)站定位：電子商務交易商城23客戶廠商1.下單購買3.配送、服務3.配送、服務加盟店經(jīng)銷商線上流程：1、客戶下單運營商處理訂單分配到客戶所在區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)銷商提供配送服務2、惠群生物肥業(yè)自營商品經(jīng)銷商采購2.訂單分配2.訂單分配2.訂單分配商家入駐肥業(yè)批發(fā)運營商農(nóng)資O2O規(guī)劃2.訂單分配客戶會員管理會員服務會員營銷分銷機制手機APP、微信大數(shù)據(jù)分析24客戶廠商1.下單購買3.配送、服務3.配送、服務加盟店經(jīng)銷商網(wǎng)上商城移動APP移動微店定位匹配定位匹配定位匹配線上農(nóng)資商城經(jīng)銷商各區(qū)域門店APP信息服務商家服務API擴展商家營銷互動商家推廣內(nèi)容互動、營銷活動、智能互動、LBS反饋、數(shù)據(jù)統(tǒng)計在線交易、個人中心、線上線下整合，線上購物，線下配送服務APP推送三農(nóng)資訊，利用手機功能進行拍照遠程服務等，定位客戶群體分布。農(nóng)資O2O整體結構全網(wǎng)全屏數(shù)據(jù)分享25網(wǎng)上移動APP移動定位匹配定位匹配定位匹配線上農(nóng)資商城經(jīng)銷商

終端用戶推廣，人人分銷平臺，推廣聯(lián)盟。

經(jīng)銷商分銷系統(tǒng)。分銷系統(tǒng)04商家入駐：上傳產(chǎn)品，展示商家店鋪顯示、交易、評論評分、店鋪信息、地圖等相關信息；會員管理：會員來源歸屬、會員體驗、會員利潤分配；配送售后：訂單分配、售后服務、訂單利潤分配等；支付功能：可提供銀聯(lián)支付、支付寶、財付通等支付方式。主要功能模塊03以分銷系統(tǒng)拓寬惠群肥業(yè)的銷售渠道和市場；打造農(nóng)資產(chǎn)品銷售平臺，分銷商、加盟店管理區(qū)域配送服務；PC和APP等方式提供信息資訊和三農(nóng)服務幫助農(nóng)民，獲取農(nóng)民用戶，增加用戶黏性。用戶沉淀后對用戶農(nóng)業(yè)行為和消費習慣做數(shù)據(jù)分析，大數(shù)據(jù)的利用。核心目標02O2O平臺：滿足廠商、入駐商、經(jīng)銷商、加盟店、采購商、農(nóng)戶之間各種模式交易。商業(yè)模式01電商平臺核心功能26終端用戶推廣，人人分銷平臺，推廣聯(lián)盟。分銷系統(tǒng)04商家配套服務成熟，會員、服務商、供應商等無形資產(chǎn)積累沉淀。資金池08

打造化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)資商品一站式購買商城平臺；

運營商管理中心；

分銷商采購平臺、供應商管理平臺。PC端商城07

通過定制手機嵌入APP商城系統(tǒng)和信息服務平臺，

為農(nóng)戶提供及時的三農(nóng)資訊和便利的購物體驗。手機推廣06搭建微信商城的平臺,提供店鋪、商品、訂單、物流、等消息；客戶的管理模塊；營銷應用和活動插件。微商城應用05電商平臺核心功能27配套服務成熟，會員、服務商、供應商等無形資產(chǎn)積累沉淀。客戶業(yè)務流程分析配置應用

業(yè)務情景業(yè)務流程流程步驟code會員管理系統(tǒng)管理平臺流程行業(yè)最佳實踐“積木”式彈性化的配置引擎標準、規(guī)范業(yè)務流程業(yè)務規(guī)則客戶化應用企業(yè)經(jīng)驗結晶

電商平臺整體規(guī)劃落地性28客戶業(yè)務流程分析配置應用業(yè)務情景code流程行業(yè)最佳實踐“實體商O2O2C平臺滿足廠家、經(jīng)銷商、入駐商、消費者之間各種交易；O2O2C平臺為自營+商家入駐兩種模式；通過平臺進行入駐商家資質(zhì)審核、商家訂單分配、商家利潤分配等功能；對線上交易的數(shù)據(jù)、資金進行歸集。入駐商核算費用：物流、服務、推廣等服務窗口：產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、資金歸集線上交易O2O2C后臺O2O2C前端電商平臺功能-O2O平臺：O2O2C第三方支付數(shù)據(jù)、資金歸集線上、線下交易29實體商O2O2C平臺滿足廠家、經(jīng)銷商、入駐商、消費者之間各種O2O為接觸消費者對電商平臺的銷售產(chǎn)品“看不見、摸不著”的顧慮；把線上的消費者帶到現(xiàn)實的體驗店中體驗服務，或者把線下的體驗著帶到線上購買商品；讓用戶獲取更豐富、全面的商家及其服務的內(nèi)容信息；商家可獲得更多的宣傳、展示機會，及時掌握數(shù)據(jù)，提高對新老用戶的營銷及維護線上線下雙向?qū)Я?，完整體驗三農(nóng)資訊搜索網(wǎng)上銷售門店會員流量往線上引流線下經(jīng)銷商門店簽訂合同線上評價曬單產(chǎn)品配送售后服務電商平臺整體功能-O2O用戶生活線下商家O2O應用需求傳遞應用實體/虛擬打通價值傳遞30線上線下雙向?qū)Я?，完整體驗三農(nóng)資訊搜索網(wǎng)上銷售門店會員流量往平臺供應商中心截圖電商平臺功能-供應商管理功能結構：包含帳戶管理、交易管理、商品管理、客戶服務1)交易管理：全部訂單、等待買家付款、等待發(fā)貨、已發(fā)貨、退款中等訂單進行管理。2)商品管理：實體進、銷、存情況，可對庫存、銷售中的商品進行管理。3)客戶服務：提供保障服務規(guī)定，對相關退款管理、售后管理、投訴管理、咨詢回復在線管理。4)物流管理：實體店面對物流工具、物流服務進行配置收費模式，可對網(wǎng)上訂單進行線下發(fā)貨管理等。5)安全設置：可以進行手機，郵箱，安保等設置。6)個人資料：商戶公布于商城的基本資料及線下實體店基本信息。7)賬戶綁定：配置自己網(wǎng)上的收款賬戶，及手機、郵箱、安保的設置等。31平臺供應商中心截圖電商平臺功能-供應商管理功能結構：包含帳戶商品管理的功能模塊商品參數(shù)屬性參數(shù)圖片管理產(chǎn)品分類產(chǎn)品上下架入駐商家的商品圖片經(jīng)運營商審核通過后可上傳，進行產(chǎn)品展示。后臺PC前端電商平臺功能-商品管理32商品管理的功能模塊圖片管理入駐商家的商品圖片經(jīng)運營商審核通過125346會員管理的功能模塊會員注冊會員積分會員評價會員檔案會員營銷會員服務會員系統(tǒng)：便于運營商統(tǒng)一管理；便于入駐商家個性化管理自己的會員。會員中心電商平臺功能-會員管理33125346會員管理的功能模塊會員注冊會員積分會員評價會員檔兩種會員返還模式A、按會員的來源分類統(tǒng)計，進行針對性管理，設定固定利潤分成制度（所有渠道會員，只要是有效會員，都可享受會員分成）；B、會員產(chǎn)生消費訂單，按照一定時間（或即時）統(tǒng)計結算，對會員進行利潤分成。線上商城線下店面會員轉(zhuǎn)介紹利潤會員歸屬固定動態(tài)電商平臺功能-會員營銷34兩種會員返還模式線上線下會員利潤會員歸屬固定動態(tài)電商平通過社交媒體推廣分銷推廣的客戶消費明細個人資金賬戶推廣聯(lián)盟35通過社交媒體推廣分銷推廣的客戶消費明細個人資金賬戶推廣聯(lián)盟31、用戶下單012、商家確認訂單發(fā)貨023、平臺自動分配訂單034、訂單收款045、發(fā)運訂單05訂單處理兩種類型貨到付款訂單：客戶要求與商城進行一手交錢一手交貨，面對面的交易;一般都是客戶在商城提交訂單后，由平臺線下送貨上門之后收款;款到發(fā)貨訂單：商城需要確認收到用戶的付款，才進行送貨，例如采取郵局匯款、銀行電匯、更多的是網(wǎng)銀在線支付。電商平臺功能-訂單管理36012、商家確認訂單發(fā)貨023、平臺自動分配訂單034、訂單新聞管理文章管理三農(nóng)服務專家咨詢知識百科其他自定義電商平臺功能-內(nèi)容管理配置管理37新聞管理文章管理三農(nóng)服務專家咨詢知識百科其他自定義電商平臺功訂單分析

CMS內(nèi)容管理商品信息網(wǎng)站

CMS支付功能訂單管理API接口移動APP消費者商家入口網(wǎng)絡支付網(wǎng)站前端系統(tǒng)中心管理網(wǎng)上會員入口運營商后臺管理其他入口廣告管理信息審核

訂單分析報表

頁面布局新聞管理客服管理

線下門店售后入駐企業(yè)管理微信商城物流管理客服O2O2C系統(tǒng)清分結算

商品展示最新上架物流特賣化肥農(nóng)藥電商平臺組織結構1、在線注冊2、在線購買3、在線支付4、在線查看交易結果5、在線查看關鍵信息：購買記錄等1、商品管理：發(fā)布2、訂單管理：查看訂單、訂單情況、訂單完成狀態(tài)3、與入駐商家結算信息：1、在線注冊2、快速下單3、在線支付4、入駐商家在線查詢5、在線查看交易結果6、在線查看關鍵信息：購買記錄等38訂單分析CMS內(nèi)容管理商品網(wǎng)站

CMS支付訂單API移動A化肥營銷與促銷產(chǎn)品管理CRM管理訂單派發(fā)支付管理社區(qū)DM二維碼營銷友鏈管理微信公共帳戶SEO優(yōu)化實體渠道博客論壇搜索引擎流量引入電商網(wǎng)站商業(yè)模式網(wǎng)站定位現(xiàn)金流結構基礎功能當季主推農(nóng)藥農(nóng)機具種子專家咨詢農(nóng)資三農(nóng)政策特賣團購IM搜索管理郵件管理SNS集成短信管理知識庫CMS管理店鋪管理運營ERP系統(tǒng)管理模式管理接口管理IM系統(tǒng)O2O整合營銷工具二維碼APP管理微信商城管理后臺肥業(yè)電子商務平臺訂單管理商城運營揀貨配貨采購管理庫存管理物流管理售后服務財務管理績效管理線下分銷系統(tǒng)管理多庫位管理二維碼管理統(tǒng)計報表明細報表復合肥新聞資訊網(wǎng)站利益相關方網(wǎng)站利益相關方網(wǎng)站贏利模式關鍵資源與能力39化肥營銷與促銷產(chǎn)品管理CRM管理訂單派發(fā)支付管理社區(qū)DM二維HighAvailability負載均衡數(shù)據(jù)備份異地容災HighPerformance高速緩存并行計算異地鏡像Scalability開發(fā)框架多層設計業(yè)務分割ECP架構目標負載均衡技術網(wǎng)絡DNS輪詢CDN網(wǎng)絡分發(fā)硬件負載均衡器地址轉(zhuǎn)換網(wǎng)關軟件LinuxVirtualServerNginxHAProxy本地負載均衡全局負載均衡ECP緩存技術:客戶端緩存減少網(wǎng)絡帶寬降低服務器壓力減少網(wǎng)絡延遲頁面緩存&ESI減少服務器壓力減少網(wǎng)絡延遲數(shù)據(jù)緩存減少數(shù)據(jù)庫壓力加快運算速度FrontPageCacheLoadBalance地區(qū)-1FrontPageCacheLoadBalance地區(qū)-2FrontPageCacheLoadBalance地區(qū)-3WebServer、FileServerDistributedDataCacheESI基于分布式文件系統(tǒng)架構建立數(shù)據(jù)中心DALwritereadDatabaseServerDatabaseServerECP平臺架構LogServerMonitorServer主從復制易于擴展可用備份讀寫分離提高查詢速度減少IO瓶頸高擴展數(shù)據(jù)庫垂直分庫業(yè)務分庫高擴展，高性能數(shù)據(jù)庫水平分庫特點算法分庫高擴展，高性能ECP平臺數(shù)據(jù)庫技術:硬件負載均衡效率高，但是價格貴減少網(wǎng)絡流量；降低客戶訪問延遲；減輕服務器負載電商平臺部署40HighAvailability負載均衡數(shù)據(jù)備份異地容災H第三部分：XXX簡介3.1XXX簡介

3.2整體解決方案

3.3功能配備

41第三部分：XXX簡介3.1XXX簡介

3.2整體解決功能配備44功能配備44平臺化電商ECP架構45平臺化電商ECP架構45可配置廣告位，展示推薦商品，秒殺活動，搶購，快報，搜索，二維碼掃描并根據(jù)后臺配置做動態(tài)布局。分類展示品牌分類，支持多級分類，可通過分類查找商品。搜索可通過輸入框或預制搜索關鍵詞搜索商品。掃描可通過二維碼搜索商品。商鋪可通過地圖模式或者店鋪列表的形式展示品牌商家的店鋪位置。購物車包括購物車商品的管理，填寫訂單，確認訂單，下單，支付。收藏用戶可收藏自己喜歡的商品，并加入收藏列表中，收藏列表展示用戶收藏的商品。用戶中心包括用戶信息，收件地址，訂單查詢，收藏。試穿可試穿服裝類商品，查看試穿之后的效果，可對試穿的商品進行下單購買。試戴可試戴服飾或者首飾類商品，查看試戴之后的效果，可對試戴的商品進行下單購買。更多<<分享帳號綁定：可綁定常用的微博帳號，快速進行分享購買的商品。

設置：可對緩存圖片，推送通知，圖片瀏覽模式等進行設置。

軟件升級檢查：可檢查軟件是否有最新的版本，如果有新版本可進行升級下載。

意見反饋：可對客戶端和商家服務進行反饋，以完善手機客戶端和商家服務。移動開發(fā)和連接解決方案能夠：

1、使用基于標準的技術和工具開發(fā)各種移動應用

2、利用不斷擴展的第三方庫和框架。

3、快速地從云和本地應用中解鎖并連接業(yè)務信息，使其能夠被輕松地用于移動應用。

4、通過可伸縮的WebAPI管理業(yè)務服務，輕松地向最廣大的社區(qū)和消費模型發(fā)布服務。

5、使廣大的內(nèi)部開發(fā)人員和外部開發(fā)人員能夠通過中央門戶將服務合并到新的應用中。

6、支持運行AppleiOS、GoogleAndroid和MicrosoftWindowsPhone平臺的移動設備。產(chǎn)品通用功能產(chǎn)品特點移動電子商務系統(tǒng)ECM46可配置廣告位，展示推薦商品，秒殺活動，搶購，快報，搜索，ECO套件架構ECO具備數(shù)幾十種跨行業(yè)O2O應用功能，范圍涵蓋了電子商務前端系統(tǒng)（ECP、ECT）、電子商務運營管理系統(tǒng)（ECR）、企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP）、供應鏈管理系統(tǒng)（SCM）、供應商關系管理（SRM）、客戶關系管理（CRM）、商業(yè)智能（BI）、電子商務移動管理系統(tǒng)（ECM）、零售管理系統(tǒng)（RIS）、物業(yè)管理軟件系統(tǒng)（PMS）等，無論客戶的企業(yè)規(guī)模大小，該套件可幫助客戶管理其互聯(lián)網(wǎng)全渠道業(yè)務環(huán)境下運營的各種復雜性與可能性47ECO套件架構ECO具備數(shù)幾十種跨行業(yè)O2O應用功能，47筷子電子商務全渠道系統(tǒng)48筷子電子商務全渠道系統(tǒng)48資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構思和設計好的戰(zhàn)略得到實施，從而來提高企業(yè)經(jīng)營效果和效率的特性，包括全部的財產(chǎn)、能力、競爭力、組織程序、企業(yè)特性、數(shù)據(jù)、信息、知識等。企業(yè)的資源主要有以下幾類：金融資源來自各利益相關者的貨幣資源或可交換為貨幣的資源。如權益所有者、債券持有者、銀行的金融資產(chǎn)等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。實物資源包括實物技術（如企業(yè)的計算機軟硬件技術）、廠房設備、地理位置等。人力資源企業(yè)中的訓練、經(jīng)驗、判斷能力、智力、關系以及管理人員和員工的洞察力、專業(yè)技能和知識、交流和相互影響的能力、動機等。信息豐富的相關產(chǎn)品信息、系統(tǒng)和軟件、專業(yè)知識、深厚的市場渠道，通過此渠道可以獲取有價值的需求供應變化的信息等。無形資源技術、商譽、文化、品牌、知識產(chǎn)權、專利?？蛻絷P系客戶中的威信、客戶接觸面和接觸途徑、能與客戶互動、參與客戶需求的產(chǎn)生、忠實的用戶群。XXX網(wǎng)絡XXX擁有的廣泛的關系網(wǎng)絡。戰(zhàn)略不動產(chǎn)相對于后來者或位置靠后些的競爭者來說，戰(zhàn)略不動產(chǎn)能夠使XXX進入新市場時獲得成本優(yōu)勢，以便更快增長。如已有的設備規(guī)模、方便進入相關業(yè)務的位置等。傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務一定要結合現(xiàn)有的關鍵資源和能力19資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構思和設計好的戰(zhàn)略得到實施，農(nóng)資O2O整體規(guī)劃-規(guī)劃思想互聯(lián)網(wǎng)思維在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術不斷發(fā)展的大背景下，各行各業(yè)對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)都在進行重新審視。1、生物作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務，在電商平臺的建設項目上也要具備互聯(lián)網(wǎng)思維中的迭代思維。2、在平臺建設之初都很難做到大而全地滿足面面俱到的所有需求，因此首先要要快速實現(xiàn)第一期項目落地。3、在第一期商城正式上線之后，再根據(jù)采購各方的體驗和反饋，不斷對商城的交易模塊、產(chǎn)品展示等進行迭代更新，一點點嘗試并不斷優(yōu)化，最終打造成一個電子商務生態(tài)體系，助力企業(yè)在商務領域取得卓越業(yè)績?；ヂ?lián)網(wǎng)思維“獨孤九劍”劍譜20農(nóng)資O2O整體規(guī)劃-規(guī)劃思想互聯(lián)網(wǎng)思維在移動互聯(lián)網(wǎng)、大存生期穩(wěn)定期發(fā)展期成熟期定向用戶群定位定向用戶價值創(chuàng)造定向資源整合平臺商業(yè)模式雛形定向用戶數(shù)據(jù)累積定向用戶價值二次創(chuàng)造用戶復合多元態(tài)化盈利模式雛形資本運作（天使投資）多元復合型用戶群定位用戶價值再創(chuàng)造多元復合型資源整合盈利模式形成私募股權投資產(chǎn)業(yè)壁壘形成估值增加：（A到E輪投資）跨界用戶群定位跨界用戶價值創(chuàng)造跨界資源整合生態(tài)圈形成第三方共贏合作資金池建立大數(shù)據(jù)沉淀平臺商業(yè)模式成型用戶高品質(zhì)服務商業(yè)模式迭代農(nóng)資O2O整體規(guī)劃-規(guī)劃模式75%50%35%21存生期穩(wěn)定期發(fā)展期成熟期定向用戶群定位定向用戶數(shù)據(jù)累積多元復項目背景：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起和國家政策的扶持，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺XXX等紛紛布局農(nóng)資電商，農(nóng)資電商正在快速起步階段。惠群生物肥業(yè)深耕于內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)市場，以肥業(yè)為核心，依托企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的資源和地位，通過互聯(lián)網(wǎng)可以整合行業(yè)資源，重塑農(nóng)資流通市場，讓信息、渠道、營銷實現(xiàn)扁平化，尤其對農(nóng)戶來講，可以降低30%～40%的購買成本，這樣的趨勢不可擋。農(nóng)民演進路徑核心特征：?互聯(lián)網(wǎng)基因?文化基因?創(chuàng)新基因?群體基因?自給自足?日出而作，日落而息?家庭制組織?較高文化素質(zhì)?掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能項目背景傳統(tǒng)農(nóng)民新型職業(yè)農(nóng)民新農(nóng)民22項目背景：農(nóng)民演進路徑核心特征：?互聯(lián)網(wǎng)基因?文化電商平臺核心定位核心目標：1、建立完整的交易體系：平臺的電商化，從客戶第一次登陸網(wǎng)站，圍繞咨詢、選購產(chǎn)品、下單、配送、交付等各個業(yè)務環(huán)節(jié)，進行有效的管理，保障業(yè)務流程的準確、順暢。2、有效的客戶管理：積累自己的客戶資源；收集數(shù)據(jù)、特征分析；建立機制、分類管理；3、減少中間環(huán)節(jié)：降低成本；直接有效降低營銷、管理庫存成本；4、拓寬渠道提升銷量：全方位展示產(chǎn)品信息；銷售不受時空的限制；節(jié)省成本后低價供應。5、提升用戶滿意度：提高服務效率；提供個性化服務；直接接觸用戶反饋及時；6、拓寬企業(yè)盈利模式：平臺有了用戶后可建立多種盈利模式，拓寬盈利渠道，使企業(yè)向多元化邁進。網(wǎng)站定位：電子商務交易商城網(wǎng)站側(cè)重:以銷售為主的O2OC電子商務網(wǎng)站提供農(nóng)資產(chǎn)品的批發(fā)、加盟等商業(yè)服務，同時也為廣大農(nóng)人提供農(nóng)技傳授、農(nóng)貿(mào)資訊、農(nóng)資購銷、專家咨詢、金融服務等信息的平臺。平臺利益相關方：平臺運營商、生物肥業(yè)、農(nóng)資廠商、經(jīng)銷商、零售門店、農(nóng)戶。品牌核心：中國最專業(yè)的農(nóng)資電子商務O2O2C網(wǎng)站；“多品牌、短渠道、代銷售”的品牌差異化策略。23電商平臺核心定位核心目標：網(wǎng)站定位：電子商務交易商城23客戶廠商1.下單購買3.配送、服務3.配送、服務加盟店經(jīng)銷商線上流程：1、客戶下單運營商處理訂單分配到客戶所在區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)銷商提供配送服務2、惠群生物肥業(yè)自營商品經(jīng)銷商采購2.訂單分配2.訂單分配2.訂單分配商家入駐肥業(yè)批發(fā)運營商農(nóng)資O2O規(guī)劃2.訂單分配客戶會員管理會員服務會員營銷分銷機制手機APP、微信大數(shù)據(jù)分析24客戶廠商1.下單購買3.配送、服務3.配送、服務加盟店經(jīng)銷商網(wǎng)上商城移動APP移動微店定位匹配定位匹配定位匹配線上農(nóng)資商城經(jīng)銷商各區(qū)域門店APP信息服務商家服務API擴展商家營銷互動商家推廣內(nèi)容互動、營銷活動、智能互動、LBS反饋、數(shù)據(jù)統(tǒng)計在線交易、個人中心、線上線下整合，線上購物，線下配送服務APP推送三農(nóng)資訊，利用手機功能進行拍照遠程服務等，定位客戶群體分布。農(nóng)資O2O整體結構全網(wǎng)全屏數(shù)據(jù)分享25網(wǎng)上移動APP移動定位匹配定位匹配定位匹配線上農(nóng)資商城經(jīng)銷商專業(yè)：國際化的事業(yè)，引領電商模式與技術創(chuàng)新；軟件功能，為客戶提供整體的電子商務技術方案；成功案例，積累了大量的成功案例，看問題有瞻前性及預警性；實施方案發(fā)論，項目經(jīng)理的實施經(jīng)驗和工作能力，建設人員的資歷水平；及工作業(yè)績，實施周期及交付成果；服務（培訓、售后服務、升級服務）。合作優(yōu)勢53專業(yè)：合作優(yōu)勢53電商平臺開發(fā)與實施流程合約確認雙方項目組設定項目啟動會

啟動與調(diào)研階段《雙方項目

組織圖》《動員會發(fā)

言稿》《會議紀要》確定項目范圍對范圍內(nèi)的功能進行明確描述《調(diào)研&咨詢報告》《項目總體計劃》《會議紀要》對項目需求說明書描述的完整性和準確性及原型設計RP確認《用戶需求規(guī)格說明書》、《軟件需求規(guī)格說明書》根據(jù)原型設計RP，進行UI設計及確認UI設計稿、《UI確認書》開發(fā)人員實現(xiàn)功能需求，測試人員進行全面測試并提交測試報告開發(fā)人員修改《開發(fā)計劃》《測試問題匯總表》《問題修改情況表》《項目評審報告》系統(tǒng)部署聯(lián)調(diào)相關人員培訓《系統(tǒng)部署環(huán)境要求》《操作手冊》《培訓簽到表》上線移交、總結項目得失評估細節(jié)成敗《項目移交清單》《項目總結》《會議紀要》合同簽訂需求調(diào)研需求確認RP確認UI確認功能開發(fā)測試修改項目評審部署培訓正式運營項目總結階段步驟核心工作重點文檔

需求確認階段

開發(fā)測試階段

上線運營上線移交總結項目得失評估細節(jié)成敗《項目移交清單》《項目總結》《會議紀要》54電商平臺開發(fā)與實施流程合約確認啟動與調(diào)研階段《雙THANKSTHANKS農(nóng)資O2O服務平臺解決方案01農(nóng)資O2O服務平臺解決方案01市場分析第一部分解決方案第二部分XXX簡介第三部分關于合作第四部分1.1電子商務市場現(xiàn)狀

1.2移動電子商務現(xiàn)狀

1.3電子商務給企業(yè)帶來的傳統(tǒng)型變化

1.4什么是農(nóng)業(yè)電商

1.5農(nóng)業(yè)電商分析

1.6農(nóng)資電商行業(yè)案例目錄022.1生物化肥電商怎么做

2.2生物化肥電商規(guī)劃構思

2.3電商平臺核心定位

2.4生物化肥電商規(guī)劃

2.5電商平臺核心功能

2.6電商平臺組織架構

2.6電商平臺部署3.1XXX簡介

3.2整體解決方案

3.3功能配備

4.1合作理念

4.2合作優(yōu)勢

4.3電商平臺開發(fā)與實施流程市場分析第一部分解決方案第二部分XXX簡介第三部分關于合作第03第一部分：市場分析1.1電子商務市場現(xiàn)狀

1.2移動電子商務現(xiàn)狀

1.3電子商務給企業(yè)帶來的傳統(tǒng)型變化

1.4什么是農(nóng)業(yè)電商

1.5農(nóng)業(yè)電商分析

1.6農(nóng)資電商行業(yè)案例03第一部分：市場分析1.1電子商務市場現(xiàn)狀

1.2中國電子商務市場整體交易規(guī)模超過12.3萬億。同比增長21.3%中小企業(yè)O2O電子商務市場營收規(guī)模為234.5億，同比增長32.0%網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模為28145.1億，同比增長49.8%移動購物市場交易規(guī)模為9297.1億，移動端交易占比達33%在線旅游市場交易規(guī)模達到2700億，同比增長27.1%電子商務整體交易規(guī)模12.3萬億移動購物市場交易規(guī)模1.85萬億，同比增長42%電子商務市場現(xiàn)狀04中國電子商務市場整體交易規(guī)模超過12.3萬億。同比增長21.C2C平臺O2O平臺綜合B2C外貿(mào)B2C垂直類電商網(wǎng)站服裝類鞋、箱包3C家電類化妝品類時尚、奢侈品類其他在線旅游預訂O2O生活服務B2C平臺支付物流電子商務生態(tài)圈供應商消費者06C2C平臺O2O平臺綜合B2C外貿(mào)B2C垂直類電商網(wǎng)站服裝類ComeinfindSelectCheckoutClickinViewreadOnlinePaymentLeaveClosepageShopShoponline電子商務時代已來臨人們的消費習慣已經(jīng)改變中國電子商務市場交易規(guī)模巨大大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來07ComeinfindSelectCheckoutClick?產(chǎn)銷合一?柔性化生產(chǎn)?新品首發(fā)、品牌重塑?精細化運營?處理存貨和尾貨階段?建立內(nèi)銷渠道1、生產(chǎn)模式改變：2、銷售模式改變：3、庫存模式改變：4、廣告模式改變：5、管理模式改變：電子商務給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的系統(tǒng)性變化小批量、多品種、快速反應工廠-用戶零庫存成為可能精確制導、口碑傳遞數(shù)字化管理大批量、低成本工廠-分銷商-用戶大量庫存狂轟濫炸模擬化管理電子商務電子商務給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的系統(tǒng)性變化電商2.0：C2B去庫存化電商1.0：數(shù)據(jù)化運營傳統(tǒng)企業(yè)電子商務轉(zhuǎn)型的三部曲：電商1.0向電商2.0邁進，柔性供應鏈是關鍵傳統(tǒng)08?產(chǎn)銷合一?新品首發(fā)、品牌重塑?處理存貨和尾貨階段1、消費者主導市場：移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡“無時無刻地連接”使消費者從孤陋寡聞變得見多識廣，從分散孤立到相互連接、從消極被動到積極參與，最終扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)銷格局，占據(jù)了主導地位，不斷參與各個商業(yè)環(huán)節(jié)中。中間商服務化：信息透明使原來依靠信息不對稱賺取差價的傳統(tǒng)中間商逐步讓位于擁有更強信息能力的服務商。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)上容易產(chǎn)生信息冗余，創(chuàng)造信息增值的服務商則涌現(xiàn)而出。生產(chǎn)商柔性化：原有以規(guī)模效應和資金為主的競爭逐步讓位于信息利用和靈活協(xié)同?；ヂ?lián)網(wǎng)為小生產(chǎn)商（品牌商）賦能：1.聚焦長尾需求；2.消費者需求實時反饋3.柔性化生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)催生C2B模式消費者主導營銷流通環(huán)節(jié)設計生產(chǎn)環(huán)節(jié)物流倉儲環(huán)節(jié)原材料供應環(huán)節(jié)傳統(tǒng)中間商的功能弱化信息服務創(chuàng)新09消費者主導市場：中間商服務化：生產(chǎn)商柔性化：互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)催農(nóng)業(yè)電商生態(tài)圈“大力支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務平臺建設，開展電子商務進農(nóng)村綜合示范”。“互聯(lián)網(wǎng)+”,重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)什么是農(nóng)業(yè)電商10農(nóng)業(yè)電商生態(tài)圈“大力支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)1.O2O農(nóng)資電商平臺農(nóng)用物資行業(yè)整體處于上升期，農(nóng)資產(chǎn)品主要分為種子（市場空間約3500億元）、化肥（7500億元）、農(nóng)藥（3800億元）、農(nóng)機具（6000億元）四大品類，這類農(nóng)資電商平臺試圖為農(nóng)戶帶來更低價的農(nóng)資產(chǎn)品，去掉農(nóng)資貿(mào)易過程中的縣級、村級經(jīng)銷商。2.O2O農(nóng)產(chǎn)品電商平臺***3年，我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場規(guī)模超過5萬億元，整個交易過程中，倉儲物流、金融服務仍然非常薄弱，且存在著嚴重價格不透明問題，互聯(lián)網(wǎng)平臺試圖解決這些問題，讓農(nóng)產(chǎn)品更快更直接的到達有真正采購需求的商戶手中。3.O2O食材配送平臺***4年，餐飲業(yè)年營收超過3萬億元，食材采購規(guī)模達到8000億元。中小餐廳有諸多痛點，采購量小無法獲得議價權、采購人力支出及可能發(fā)生的灰色收入支出、采購菜品質(zhì)量無法保證等?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺積極自建倉儲物流體系，希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購系列問題。產(chǎn)前育種、肥料、機具終端商戶/消費者產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)中種植、養(yǎng)殖、采摘基礎建設-倉儲物流（冷鏈）基礎服務-供應鏈金融、信貸服務超2萬億農(nóng)資流通超5萬億農(nóng)產(chǎn)品流通種子3500億化肥7500億種植業(yè)農(nóng)藥3800億農(nóng)機6000億林業(yè)畜牧業(yè)采摘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈基本結構農(nóng)業(yè)電商分析-農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品流通111.O2O農(nóng)資電商平臺產(chǎn)前終端產(chǎn)后產(chǎn)中基礎建設-倉儲物流（冷種子廠：?全國約5千家?前50企業(yè)銷售額占30%農(nóng)藥廠：?全國2千至3千家?總需求量約230萬噸/年?原藥300多種制劑3000多種?集中度較低化肥廠：?全國約2萬家?總產(chǎn)品1億噸/年?集中度低種子廠農(nóng)藥廠化肥廠縣級經(jīng)銷商廣大農(nóng)戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)村經(jīng)銷商加價約30%元/噸2300稍低于種子加價加價15-20%元/噸1800加價稍低于種子元/噸毛利率50-60%毛利率近20%毛利率10-40%縣級經(jīng)銷商特點：?全國約5萬家?囤貨較少?為上源推廣產(chǎn)品?為下級經(jīng)銷商提供賒銷服務?為下游安排物流配送鄉(xiāng)鎮(zhèn)/村級經(jīng)銷商特點：?全國約66萬個村，每村約5萬家?囤貨，有的自建倉庫，有的租第三方倉庫?為下游農(nóng)戶提供賒銷服務農(nóng)戶自行解決物流問題?前50企業(yè)銷售額占30%1500農(nóng)資產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀農(nóng)業(yè)電商分析-市場現(xiàn)狀分XXX分XXX分XXX12種子廠：農(nóng)藥廠：化肥廠：種子廠農(nóng)藥廠化肥廠縣級經(jīng)銷商廣大農(nóng)戶農(nóng)資電商分析-農(nóng)資電商額點農(nóng)資電商市場特點：農(nóng)戶情況：農(nóng)戶的入網(wǎng)率比較低，對輔助上網(wǎng)有較強烈的需求，同村人之間多相互熟識，抱團現(xiàn)象多。商品風險：種子、農(nóng)藥類商品有一定風險，如代售假種子，賠款概率基本100%，農(nóng)藥也有相似情況。倉儲物流：基礎建設非常不完善，農(nóng)村最后一公里物流缺失，多靠農(nóng)戶自行解決貨運問題。賒銷需求：鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商往往會為農(nóng)戶提供賒銷服務，依靠熟人關系來維持還款，農(nóng)資電商平臺初期難以提供賒銷服務，經(jīng)銷商仍具有競爭優(yōu)勢。信貸需求：國家對農(nóng)業(yè)貸款大力支持，且農(nóng)戶融資需求非常強烈，但是農(nóng)村家庭正常信貸獲批率只為27.6%，遠低于40.5%的全國平均水平。農(nóng)戶貸款違約風險較高，即使用土地、房屋抵押，也難以催收。農(nóng)資市場現(xiàn)狀：目前，主流的農(nóng)資銷售還是代理、批發(fā)、零售模式，農(nóng)資從廠家生產(chǎn)出來后，要通過區(qū)域代理商、市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等多級分銷商才能到達農(nóng)民手中，流通環(huán)節(jié)多，效率低下。結合行業(yè)的調(diào)研，可將其痛點總結為五個方面：第一，銷售網(wǎng)點亂。一入春農(nóng)民就忙著買種子、地膜、化肥、農(nóng)藥等，農(nóng)資需求量激增，不少人趁機大鋪攤子。作為“廠家直銷”點的縣市經(jīng)銷商為追求高回報往往又發(fā)展下家，越掛越多、越掛越亂。第二，產(chǎn)品名目亂。國家對農(nóng)資產(chǎn)品設有準確、規(guī)范的標準要求。然而在鄉(xiāng)村農(nóng)資市場里，一物多名、一藥多名時有所見，農(nóng)民無法分辨優(yōu)劣，致使不少好的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品不能更好地發(fā)揮作用。第三，銷售價格亂。同一功能、同一品牌、同一廠家的同名同包裝同計量的農(nóng)資商品，常常因銷售形式不同而賣出不同的價格。第四，市場監(jiān)管亂。在一些偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，部分經(jīng)營者打著服務鄉(xiāng)親的旗號，根本不辦理營業(yè)執(zhí)照，有的甚至直接在田間地頭銷售農(nóng)資。第五，過分夸大農(nóng)資功效、產(chǎn)量等。廣告繁多，農(nóng)資科普不到位，讓人眼花繚亂，甚至銷售假農(nóng)資現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重坑害農(nóng)民，讓人深惡痛絕。13農(nóng)資電商分析-農(nóng)資電商額點農(nóng)資電商市場特點：農(nóng)資市場現(xiàn)狀：1云農(nóng)場()O2O2C農(nóng)資綜合電商農(nóng)資電商行業(yè)案例時間：***4年2月8日正式上線團隊：旗下?lián)碛?4家子XXX融資：***5年3月獲聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資千萬美元運營數(shù)據(jù)：※用戶：注冊用戶過百萬，有400余家企業(yè)，2800多個農(nóng)資產(chǎn)品在線銷售※交易：***4年共賣出700噸化肥，平臺內(nèi)有2800多個農(nóng)資產(chǎn)品，去掉了農(nóng)資銷售過程中45%的加價環(huán)節(jié)※地域：在十幾個省份擁有16000多個村級站點，服務土地面積近3萬畝※金融：聯(lián)合華夏銀行為超過100家農(nóng)場主提供金融服務，農(nóng)戶向華夏銀行在線申請貸款在線還款業(yè)務及模式：※模式：自營、商戶入駐各站一半，跨國經(jīng)銷商，直接讓農(nóng)民從化肥廠家采購化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機等，并提供農(nóng)民測土培肥、農(nóng)技服務、海外購銷等提供多種增值服務?！站W(wǎng)絡：1.建立三位一體縣級服務中心（農(nóng)資中轉(zhuǎn)中心+農(nóng)技推廣中心+農(nóng)產(chǎn)品交易中心）300多家，并與多地政府戰(zhàn)略合作。2.搭建最后100米村級物流服務站-找一位農(nóng)村當?shù)卣鹃L幫村民在線代購，貨物運送到站長處，農(nóng)民自行上門提貨，站長賺返點。3.創(chuàng)建農(nóng)資定制化肥配站點?！a(chǎn)品：1.豐收匯（農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，有預付模式）2.鄉(xiāng)間貨的（P2P農(nóng)村物流平臺，類似滴滴打車，有車農(nóng)民閑時幫附近農(nóng)戶送貨）3.農(nóng)技通（農(nóng)技服務平臺）4.云農(nóng)寶（農(nóng)業(yè)金融服務平臺）5.其他服務：農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)定制（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料定制、農(nóng)產(chǎn)品定制）14云農(nóng)場()農(nóng)資電商行業(yè)案例時間：農(nóng)集網(wǎng)O2O2C農(nóng)資分銷平臺時間：***5年3月31日上線公測團隊：創(chuàng)始團隊自諾普信全資子XXX標正XXX（農(nóng)資銷售）業(yè)務范圍：O2O農(nóng)資分銷（農(nóng)藥、化肥、種子等）運營數(shù)據(jù)：公測日交易額突破1.5億元，訂單量達一萬份業(yè)務及模式：※模式：網(wǎng)站為對接企業(yè)與零售商的O2O平臺，APP為B2C農(nóng)戶互動產(chǎn)品；線下重在服務農(nóng)民，通過整合區(qū)域運營中心、鎮(zhèn)級體驗中心、村級服務站和PCA來完成?！锪鳎阂劳蠿XX原有AK渠道產(chǎn)品體系、物流配送和專業(yè)服務能力，打通農(nóng)資銷售的線上線下，同事在品牌布局上繼續(xù)與傳統(tǒng)CK渠道形成分割?！咒N：利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場以區(qū)域定價和分銷定投的農(nóng)資分銷模式為主的特點，有針對性的打造包含產(chǎn)品體系、物流配送合專業(yè)服務能力在內(nèi)的各種能力，打通農(nóng)資銷售的線上線下，并最終形成更貼近農(nóng)村市場的新的生態(tài)鏈閉環(huán)。※布局：在互聯(lián)網(wǎng)工具運用上，形成手機APP、PC電商平臺和金融P2P平臺相互補充的格局，打造兼具專家咨詢、農(nóng)資分銷、農(nóng)資終端服務、農(nóng)產(chǎn)品銷售、金融服務等功能的全鏈條O2O體系。企業(yè)B2C零售商O2O植保代理人鎮(zhèn)級體驗中心區(qū)域運營中心農(nóng)民線上線下農(nóng)資電商行業(yè)案例15農(nóng)集網(wǎng)時間：***5年3月31日上線公測企業(yè)B2C零售商O2平臺品類成立時間團隊&融資模式運營數(shù)據(jù)田頭批種苗、農(nóng)產(chǎn)品***5年初上海成立高老莊團隊研、產(chǎn)、功、效、孵化為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電子商務平臺。自身有農(nóng)業(yè)研發(fā)能力，特點有特優(yōu)種植、自產(chǎn)自銷。26畝基地，一個合作聯(lián)社一年龍燈電商農(nóng)藥***4.4.18上線克勝集團面向大農(nóng)戶、合作社提供會員制服務，提供大規(guī)格大包裝產(chǎn)品農(nóng)一網(wǎng)農(nóng)藥***4.11.1輝豐股份、中國農(nóng)藥協(xié)會投資組建O2O2C在農(nóng)村建立信息化服務站*（縣級工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務專員+村級代購員）***5年2月上線農(nóng)藥企業(yè)40余家，簽約工作站700余家、村級代購員4000多人、注冊會員超過10萬。Q1流水約3500萬元，日單超100萬元。植品匯農(nóng)藥***5.5.15平臺上線《農(nóng)資與市場》雜志與4家涉農(nóng)企業(yè)共建；由九鼎投資投資農(nóng)資眾籌平臺，整合下游農(nóng)戶需求統(tǒng)一向上游定制產(chǎn)品獲得議價權；并為農(nóng)業(yè)大戶提供植保服務、代打農(nóng)業(yè)服務截止5月25日，已727個客戶購買點豆化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機農(nóng)副產(chǎn)品***5.5.22上線“一村一站”，農(nóng)村商品輸入、農(nóng)村商品輸出、農(nóng)村物流、農(nóng)村金融等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合農(nóng)資電商行業(yè)案例16平臺品類成立時間團隊&融資模式運營數(shù)據(jù)研、產(chǎn)、功17第二部分：解決方案2.1生物化肥電商怎么做

2.2生物化肥電商規(guī)劃構思

2.3電商平臺核心定位

2.4生物化肥電商規(guī)劃

2.5電商平臺核心功能

2.6電商平臺組織架構

2.6電商平臺部署17第二部分：解決方案2.1生物化肥電商怎么做

2.2你的定位是什么？建立什么樣的業(yè)務系統(tǒng)？選擇哪種盈利模式？需要哪些關鍵資源能力？構成怎樣的自由現(xiàn)金流結構？農(nóng)資O2O怎么做18你的定位是什么？農(nóng)資O2O怎么做18資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構思和設計好的戰(zhàn)略得到實施，從而來提高企業(yè)經(jīng)營效果和效率的特性，包括全部的財產(chǎn)、能力、競爭力、組織程序、企業(yè)特性、數(shù)據(jù)、信息、知識等。企業(yè)的資源主要有以下幾類：金融資源來自各利益相關者的貨幣資源或可交換為貨幣的資源。如權益所有者、債券持有者、銀行的金融資產(chǎn)等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。實物資源包括實物技術（如企業(yè)的計算機軟硬件技術）、廠房設備、地理位置等。人力資源企業(yè)中的訓練、經(jīng)驗、判斷能力、智力、關系以及管理人員和員工的洞察力、專業(yè)技能和知識、交流和相互影響的能力、動機等。信息豐富的相關產(chǎn)品信息、系統(tǒng)和軟件、專業(yè)知識、深厚的市場渠道，通過此渠道可以獲取有價值的需求供應變化的信息等。無形資源技術、商譽、文化、品牌、知識產(chǎn)權、專利。客戶關系客戶中的威信、客戶接觸面和接觸途徑、能與客戶互動、參與客戶需求的產(chǎn)生、忠實的用戶群。XXX網(wǎng)絡XXX擁有的廣泛的關系網(wǎng)絡。戰(zhàn)略不動產(chǎn)相對于后來者或位置靠后些的競爭者來說，戰(zhàn)略不動產(chǎn)能夠使XXX進入新市場時獲得成本優(yōu)勢，以便更快增長。如已有的設備規(guī)模、方便進入相關業(yè)務的位置等。傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務一定要結合現(xiàn)有的關鍵資源和能力19資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構思和設計好的戰(zhàn)略得到實施，農(nóng)資O2O整體規(guī)劃-規(guī)劃思想互聯(lián)網(wǎng)思維在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術不斷發(fā)展的大背景下，各行各業(yè)對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)都在進行重新審視。1、生物作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務，在電商平臺的建設項目上也要具備互聯(lián)網(wǎng)思維中的迭代思維。2、在平臺建設之初都很難做到大而全地滿足面面俱到的所有需求，因此首先要要快速實現(xiàn)第一期項目落地。3、在第一期商城正式上線之后，再根據(jù)采購各方的體驗和反饋，不斷對商城的交易模塊、產(chǎn)品展示等進行迭代更新，一點點嘗試并不斷優(yōu)化，最終打造成一個電子商務生態(tài)體系，助力企業(yè)在商務領域取得卓越業(yè)績?；ヂ?lián)網(wǎng)思維“獨孤九劍”劍譜20農(nóng)資O2O整體規(guī)劃-規(guī)劃思想互聯(lián)網(wǎng)思維在移動互聯(lián)網(wǎng)、大存生期穩(wěn)定期發(fā)展期成熟期定向用戶群定位定向用戶價值創(chuàng)造定向資源整合平臺商業(yè)模式雛形定向用戶數(shù)據(jù)累積定向用戶價值二次創(chuàng)造用戶復合多元態(tài)化盈利模式雛形資本運作（天使投資）多元復合型用戶群定位用戶價值再創(chuàng)造多元復合型資源整合盈利模式形成私募股權投資產(chǎn)業(yè)壁壘形成估值增加：（A到E輪投資）跨界用戶群定位跨界用戶價值創(chuàng)造跨界資源整合生態(tài)圈形成第三方共贏合作資金池建立大數(shù)據(jù)沉淀平臺商業(yè)模式成型用戶高品質(zhì)服務商業(yè)模式迭代農(nóng)資O2O整體規(guī)劃-規(guī)劃模式75%50%35%21存生期穩(wěn)定期發(fā)展期成熟期定向用戶群定位定向用戶數(shù)據(jù)累積多元復項目背景：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起和國家政策的扶持，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺XXX等紛紛布局農(nóng)資電商，農(nóng)資電商正在快速起步階段。惠群生物肥業(yè)深耕于內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)市場，以肥業(yè)為核心，依托企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的資源和地位，通過互聯(lián)網(wǎng)可以整合行業(yè)資源，重塑農(nóng)資流通市場，讓信息、渠道、營銷實現(xiàn)扁平化，尤其對農(nóng)戶來講，可以降低30%～40%的購買成本，這樣的趨勢不可擋。農(nóng)民演進路徑核心特征：?互聯(lián)網(wǎng)基因?文化基因?創(chuàng)新基因?群體基因?自給自足?日出而作，日落而息?家庭制組織?較高文化素質(zhì)?掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能項目背景傳統(tǒng)農(nóng)民新型職業(yè)農(nóng)民新農(nóng)民22項目背景：農(nóng)民演進路徑核心特征：?互聯(lián)網(wǎng)基因?文化電商平臺核心定位核心目標：1、建立完整的交易體系：平臺的電商化，從客戶第一次登陸網(wǎng)站，圍繞咨詢、選購產(chǎn)品、下單、配送、交付等各個業(yè)務環(huán)節(jié)，進行有效的管理，保障業(yè)務流程的準確、順暢。2、有效的客戶管理：積累自己的客戶資源；收集數(shù)據(jù)、特征分析；建立機制、分類管理；3、減少中間環(huán)節(jié)：降低成本；直接有效降低營銷、管理庫存成本；4、拓寬渠道提升銷量：全方位展示產(chǎn)品信息；銷售不受時空的限制；節(jié)省成本后低價供應。5、提升用戶滿意度：提高服務效率；提供個性化服務；直接接觸用戶反饋及時；6、拓寬企業(yè)盈利模式：平臺有了用戶后可建立多種盈利模式，拓寬盈利渠道，使企業(yè)向多元化邁進。網(wǎng)站定位：電子商務交易商城網(wǎng)站側(cè)重:以銷售為主的O2OC電子商務網(wǎng)站提供農(nóng)資產(chǎn)品的批發(fā)、加盟等商業(yè)服務，同時也為廣大農(nóng)人提供農(nóng)技傳授、農(nóng)貿(mào)資訊、農(nóng)資購銷、專家咨詢、金融服務等信息的平臺。平臺利益相關方：平臺運營商、生物肥業(yè)、農(nóng)資廠商、經(jīng)銷商、零售門店、農(nóng)戶。品牌核心：中國最專業(yè)的農(nóng)資電子商務O2O2C網(wǎng)站；“多品牌、短渠道、代銷售”的品牌差異化策略。23電商平臺核心定位核心目標：網(wǎng)站定位：電子商務交易商城23客戶廠商1.下單購買3.配送、服務3.配送、服務加盟店經(jīng)銷商線上流程：1、客戶下單運營商處理訂單分配到客戶所在區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)銷商提供配送服務2、惠群生物肥業(yè)自營商品經(jīng)銷商采購2.訂單分配2.訂單分配2.訂單分配商家入駐肥業(yè)批發(fā)運營商農(nóng)資O2O規(guī)劃2.訂單分配客戶會員管理會員服務會員營銷分銷機制手機APP、微信大數(shù)據(jù)分析24客戶廠商1.下單購買3.配送、服務3.配送、服務加盟店經(jīng)銷商網(wǎng)上商城移動APP移動微店定位匹配定位匹配定位匹配線上農(nóng)資商城經(jīng)銷商各區(qū)域門店APP信息服務商家服務API擴展商家營銷互動商家推廣內(nèi)容互動、營銷活動、智能互動、LBS反饋、數(shù)據(jù)統(tǒng)計在線交易、個人中心、線上線下整合，線上購物，線下配送服務APP推送三農(nóng)資訊，利用手機功能進行拍照遠程服務等，定位客戶群體分布。農(nóng)資O2O整體結構全網(wǎng)全屏數(shù)據(jù)分享25網(wǎng)上移動APP移動定位匹配定位匹配定位匹配線上農(nóng)資商城經(jīng)銷商

終端用戶推廣，人人分銷平臺，推廣聯(lián)盟。

經(jīng)銷商分銷系統(tǒng)。分銷系統(tǒng)04商家入駐：上傳產(chǎn)品，展示商家店鋪顯示、交易、評論評分、店鋪信息、地圖等相關信息；會員管理：會員來源歸屬、會員體驗、會員利潤分配；配送售后：訂單分配、售后服務、訂單利潤分配等；支付功能：可提供銀聯(lián)支付、支付寶、財付通等支付方式。主要功能模塊03以分銷系統(tǒng)拓寬惠群肥業(yè)的銷售渠道和市場；打造農(nóng)資產(chǎn)品銷售平臺，分銷商、加盟店管理區(qū)域配送服務；PC和APP等方式提供信息資訊和三農(nóng)服務幫助農(nóng)民，獲取農(nóng)民用戶，增加用戶黏性。用戶沉淀后對用戶農(nóng)業(yè)行為和消費習慣做數(shù)據(jù)分析，大數(shù)據(jù)的利用。核心目標02O2O平臺：滿足廠商、入駐商、經(jīng)銷商、加盟店、采購商、農(nóng)戶之間各種模式交易。商業(yè)模式01電商平臺核心功能26終端用戶推廣，人人分銷平臺，推廣聯(lián)盟。分銷系統(tǒng)04商家配套服務成熟，會員、服務商、供應商等無形資產(chǎn)積累