2023年優(yōu)秀教師年度計(jì)劃范文

第40頁(yè)共40頁(yè)2023年優(yōu)秀老師年度方案范文老師開展是老師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，是老師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的根底上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和進(jìn)步教育教學(xué)程度的過(guò)程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真學(xué)習(xí)了校長(zhǎng)開學(xué)初的工作方案后，針對(duì)自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作方案如下：1、讀書學(xué)習(xí)——注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，實(shí)在進(jìn)步自身理論程度和業(yè)務(wù)程度，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的進(jìn)步,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來(lái)武裝自己的思想。2、師德——老師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的。所以，作為一名老師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，回絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與理論才能、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的開展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀老師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)老師所追求的思想境界。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對(duì)教育事業(yè)忠誠(chéng)不二，矢志不渝，無(wú)怨無(wú)悔。在本學(xué)期中,我將運(yùn)用多種靈敏的教學(xué)方法,來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析^p,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)展反思,認(rèn)真分析^p課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題,并及時(shí)進(jìn)展反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到開展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。4、自我管理——作為一名老師，我要時(shí)刻提醒自己，我效勞的對(duì)象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨意串課要課。5服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排工作，值好班。2023年度優(yōu)秀老師工作方案生物學(xué)與人類的生活，與工農(nóng)業(yè)消費(fèi)，與其他自然科學(xué)的開展，都有親密的關(guān)系。生物學(xué)在實(shí)現(xiàn)我國(guó)的社會(huì)現(xiàn)代化建立中，有著重要的作用。生物課是高級(jí)中學(xué)開設(shè)的一門根底課程。生物課要貫徹“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向?qū)?lái)”的精神，使學(xué)生掌握生物學(xué)根底知識(shí)和根本技能，培養(yǎng)學(xué)習(xí)生物學(xué)的興趣和才能，為他們進(jìn)一步學(xué)習(xí)文化科學(xué)知識(shí)，參加社會(huì)現(xiàn)代化建立，打下必要的根底。一、教學(xué)目的要求(一)要求學(xué)生比擬系統(tǒng)地掌握關(guān)于細(xì)胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等方面的根底知識(shí)，以及這些知識(shí)在農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、工業(yè)、國(guó)防上的應(yīng)用。(二)通過(guò)生物學(xué)根底知識(shí)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生受到辯證唯物和愛國(guó)思想的教育。(三)要求學(xué)生掌握使用高倍顯微鏡，做簡(jiǎn)單的生理實(shí)驗(yàn)等的根本技能。(四)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)生物學(xué)知識(shí)的才能，觀察動(dòng)植物的生活習(xí)性、形態(tài)構(gòu)造、生殖發(fā)育的才能，分析^p和解釋一些生物現(xiàn)象的初步才能。二、確定教學(xué)內(nèi)容的原那么(一)從學(xué)生今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)和參加社會(huì)現(xiàn)代化建立的需要出發(fā)，認(rèn)真選取生物學(xué)根底知識(shí)：選取生物的構(gòu)造和生理的知識(shí)。構(gòu)造知識(shí)是理解生理知識(shí)的根底。生理知識(shí)是說(shuō)明生物的新陳代謝，生長(zhǎng)、發(fā)育和生殖等的根底知識(shí)。因此，必須重視選取形態(tài)構(gòu)造和生理的知識(shí)。(二)選取生物學(xué)根底知識(shí)，必須做到理論親密聯(lián)絡(luò)實(shí)際。1.選取生物學(xué)根底知識(shí)，要親密聯(lián)絡(luò)工農(nóng)業(yè)消費(fèi)實(shí)際。生物學(xué)是農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和醫(yī)學(xué)等方面理論的理論根底，通過(guò)學(xué)習(xí)生物學(xué)知識(shí)，要使學(xué)生知道生物與消費(fèi)的關(guān)系非常親密，應(yīng)該利用和改造有益的生物，防除有害的生物。2.要親密聯(lián)絡(luò)各地的自然實(shí)際。由于我國(guó)幅員廣闊，各地的生物種類有很大差異。因此，所選取的植物和動(dòng)物，既要重視其典型性，又必須盡可能是各地比擬常見的，以便學(xué)生可以直接觀察到這些動(dòng)植物和理解這些動(dòng)植物的生活規(guī)律。3.選取的生物學(xué)根底知識(shí)，要親密聯(lián)絡(luò)學(xué)生的日常生活實(shí)際，使學(xué)生加深對(duì)生物學(xué)知識(shí)的理解，同時(shí)更加深入地認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)生物學(xué)的意義。(三)適中選取反映現(xiàn)代生物科學(xué)程度的生物學(xué)根底知識(shí)?，F(xiàn)代生物科學(xué)開展很快，生物課必須重視用現(xiàn)代生物科學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)闡述教學(xué)內(nèi)容，并且適當(dāng)?shù)卦黾臃从超F(xiàn)代生物科學(xué)程度的知識(shí)內(nèi)容，使學(xué)生對(duì)生物科學(xué)開展的現(xiàn)狀有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，為他們進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代生物科學(xué)知識(shí)和參加工農(nóng)業(yè)消費(fèi)打下必要的根底。三、班級(jí)現(xiàn)狀分析^p本學(xué)期我任教高二(2)、(3)、(4)三個(gè)班級(jí)，三個(gè)班級(jí)人數(shù)分別為：46、45、46人，雖然通過(guò)班主任，我對(duì)個(gè)班的現(xiàn)狀有了一點(diǎn)理解，但由于生物是從高二開場(chǎng)的起始課程，所以詳細(xì)情況還不能下定論。四、教學(xué)進(jìn)度安排高中階段學(xué)習(xí)的生物學(xué)知識(shí)，是在初中生物教學(xué)內(nèi)容的根底上進(jìn)展的，學(xué)習(xí)生物的根本特征，側(cè)重于生命活動(dòng)的共同規(guī)律的內(nèi)容。主要包括細(xì)胞、新陳代謝及其調(diào)節(jié)、生殖和發(fā)育、遺傳和變異的知識(shí)。初中和高中兩個(gè)階段所學(xué)的生物學(xué)根底知識(shí)，既有所分工、又互相銜接，高中生物學(xué)是初中生物學(xué)知識(shí)的綜合、概括和進(jìn)步。高中二年級(jí)開設(shè)的生物必修課(第一學(xué)期)，每周2課時(shí)，共計(jì)34課時(shí)。講述細(xì)胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等生物學(xué)根底知識(shí)。五、教學(xué)內(nèi)容及其課時(shí)安排高中生物必修課教學(xué)進(jìn)度單元知識(shí)學(xué)生實(shí)驗(yàn)課時(shí)要點(diǎn)教學(xué)要求項(xiàng)目緒論生物的根本特征生物科學(xué)的新進(jìn)展高中生物課學(xué)習(xí)的要求和方法BAA2生命的物質(zhì)根底組成生物體的化學(xué)元素組成生物體的化合物BC實(shí)驗(yàn)：顯微鏡的構(gòu)造和使用;生物組織中復(fù)原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的鑒定。2+1+1生命的根本單位-細(xì)胞細(xì)胞主要的亞顯微構(gòu)造和功能細(xì)胞周期細(xì)胞分裂BCA實(shí)驗(yàn)：1.顫藻和水綿細(xì)胞的比擬觀察2.植物細(xì)胞的有絲分裂。2+1+2+1生物的新陳代謝光合作用的發(fā)現(xiàn)，光合作用及其重要意義根對(duì)水分的吸收和利用植物的礦質(zhì)營(yíng)養(yǎng)動(dòng)物的營(yíng)養(yǎng)呼吸作用ABBBB實(shí)驗(yàn)：1.葉綠體色素的提取和別離2.植物細(xì)胞的質(zhì)壁別離與復(fù)原。2+5應(yīng)激性和生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)植物生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)高等動(dòng)物的激素調(diào)節(jié)高等動(dòng)物的神經(jīng)調(diào)節(jié)AAB1+1+2生殖和發(fā)育減數(shù)分裂和配子的形成A2詳細(xì)教學(xué)內(nèi)容如下：緒論生物的根本特征(細(xì)胞構(gòu)造，新陳代謝，生長(zhǎng)現(xiàn)象，應(yīng)激性，生殖和發(fā)育，遺傳和變異，生物與環(huán)境的互相影響)的概述。生物學(xué)的研究對(duì)象和開展方向。學(xué)習(xí)生物學(xué)的重要意義。說(shuō)明：生物學(xué)的研究對(duì)象和開展方向，只要求學(xué)生作一般理解。一、細(xì)胞細(xì)胞的發(fā)現(xiàn)。細(xì)胞學(xué)說(shuō)。原生質(zhì)的概念。細(xì)胞的化學(xué)成分：水，無(wú)機(jī)鹽，糖類，脂類，蛋白質(zhì)，核酸;上述物質(zhì)特別是蛋白質(zhì)和核酸的重要作用，構(gòu)成細(xì)胞的化學(xué)元素。細(xì)胞的構(gòu)造和功能：原核細(xì)胞和真核細(xì)胞的區(qū)別。真核細(xì)胞的亞顯微構(gòu)造——細(xì)胞膜，細(xì)胞質(zhì)(其中含有線粒體、質(zhì)體、內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細(xì)胞器)，細(xì)胞核(核膜、核仁、核液和染色質(zhì))。細(xì)胞各個(gè)組成局部的功能。一個(gè)細(xì)胞是一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一整體。細(xì)胞的分裂：無(wú)絲分裂。有絲分裂——細(xì)胞周期;細(xì)胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期，各個(gè)分裂期的細(xì)胞核構(gòu)造變化的特點(diǎn)。動(dòng)物細(xì)胞和植物細(xì)胞的有絲分裂過(guò)程的異同。有絲分裂的重要意義。減數(shù)分裂是一種特殊方式的有絲分裂。〔實(shí)驗(yàn)〕用高倍顯微鏡觀察植物細(xì)胞的有絲分裂，初步學(xué)會(huì)使用高倍顯微鏡。說(shuō)明：在《細(xì)胞》中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般理解。1.細(xì)胞的發(fā)現(xiàn)，細(xì)胞學(xué)說(shuō)，原生質(zhì)的概念。2.內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細(xì)胞器。一個(gè)細(xì)胞是一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一整體。3.無(wú)絲分裂。減數(shù)分裂是一種特殊方式有有絲分裂。二、生物的新陳代謝新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。綠色植物的新陳代謝：水分代謝——細(xì)胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水;細(xì)胞在形成液泡以后主要靠浸透吸水。浸透吸水的原理。浸透作用的概念。質(zhì)壁別離和質(zhì)壁別離復(fù)原。水分散失的方式和意義。礦質(zhì)代謝——植物需要的元素(大量元素和微量元素)。根吸收礦質(zhì)元素的過(guò)程——交換吸附。植物對(duì)離子的選擇吸收。礦質(zhì)元素的利用。光合作用——光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過(guò)程(光反響，暗反響)。ATp(三磷酸腺苷)的簡(jiǎn)式，ATp與ADp(二磷酸腺苷)的互相轉(zhuǎn)變。呼吸作用——呼吸作用與光合作用的本質(zhì)區(qū)別。呼吸作用的生理意義。呼吸作用的過(guò)程(有氧呼吸和無(wú)氧呼吸的過(guò)程)。有氧呼吸的過(guò)程與無(wú)氧呼吸的過(guò)程的異同。動(dòng)物的新陳代謝：體內(nèi)細(xì)胞的物質(zhì)交換——單細(xì)胞動(dòng)物與外界環(huán)境直接進(jìn)展物質(zhì)交換;多細(xì)胞動(dòng)物(如哺乳動(dòng)物)的體內(nèi)細(xì)胞通過(guò)內(nèi)環(huán)境與外界環(huán)境間接進(jìn)展物質(zhì)交換。物質(zhì)代謝——食物的消化(單細(xì)胞動(dòng)物、低等的多細(xì)胞動(dòng)物、高等的多細(xì)胞動(dòng)物消化食物的特點(diǎn)。哺乳動(dòng)物的消化過(guò)程概述)。營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收(小腸在形態(tài)構(gòu)造上適于吸收的特點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收過(guò)程)。物質(zhì)代謝的過(guò)程(糖類代謝、蛋白質(zhì)代謝的過(guò)程概述)。能量代謝——?dú)怏w交換(單細(xì)胞動(dòng)物和多細(xì)胞高等動(dòng)物進(jìn)展氣體交換的特點(diǎn))。能量的釋放、轉(zhuǎn)移和利用。高等動(dòng)物在缺氧狀態(tài)下通過(guò)無(wú)氧呼吸獲得能量。新陳代謝的根本類型：同化作用的兩種不同類型(自養(yǎng)型、異養(yǎng)型的概念和特點(diǎn))。異化作用的兩種不同類型(需氧型、厭氧型的概念和特點(diǎn))。〔實(shí)驗(yàn)〕(1)觀察植物細(xì)胞的質(zhì)壁別離和復(fù)原。(2)觀察根對(duì)礦質(zhì)元素離子的交換吸附現(xiàn)象。(3)葉綠體中色素的提取和別離。說(shuō)明：1.在《生物的新陳代謝》中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般理解。(1)細(xì)胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。浸透吸水的原理。*浸透作用的概念。(2)根吸收礦質(zhì)元素的過(guò)程——交換吸附。*(3)植物對(duì)離子的選擇吸收。(4)呼吸作用的過(guò)程(有氧呼吸和無(wú)氧呼吸的過(guò)程)。有氧呼吸的過(guò)程與無(wú)氧呼吸的過(guò)程的異同。(5)單細(xì)胞動(dòng)物與外界環(huán)境直接進(jìn)展物質(zhì)交換。(6)單細(xì)胞動(dòng)物、低等的多細(xì)胞動(dòng)物、高等的多細(xì)胞動(dòng)物消化食物的特點(diǎn)。三、生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)(4∶0)植物生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)：生長(zhǎng)素的發(fā)現(xiàn)。植物的向光性和向光性形成的原因。生長(zhǎng)素的生理作用及其在理論上的意義。動(dòng)物生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)：高等動(dòng)物的激素調(diào)節(jié)(甲狀腺激素、性激素、生長(zhǎng)激素的分泌部位和生理作用)。昆蟲的激素調(diào)節(jié)(內(nèi)激素、外激素的分泌部位和生理作用，昆蟲激素在消費(fèi)上的應(yīng)用)。神經(jīng)調(diào)節(jié)(神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能)?！芫W(wǎng)整理該文章，原作者、原出處所有≥說(shuō)明：在《生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)》中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般理解。*1.生長(zhǎng)素的發(fā)現(xiàn)。*2.昆蟲的激素調(diào)節(jié)。四、生物的生殖和發(fā)育(9∶0)生物的生殖。生殖的概念。生殖的種類：無(wú)性生殖(分裂生殖，孢子生殖，出芽生殖，營(yíng)養(yǎng)生殖);有性生殖(配子生殖中的卵式生殖)。這些生殖方式的特點(diǎn)和概念。減數(shù)分裂與有性生殖細(xì)胞的成熟：減數(shù)分裂的概念和意義。精子的形成過(guò)程。卵細(xì)胞的形成過(guò)程。受精作用的概念和意義。生物的發(fā)育。發(fā)育的概念。植物的個(gè)體發(fā)育(以薺菜為例)：胚的發(fā)育過(guò)程，胚乳的發(fā)育過(guò)程。動(dòng)物的個(gè)體發(fā)育(以蛙為例)：胚的發(fā)育過(guò)程(包括卵裂、囊胚、原腸胚各期)，各種組織、器官和系統(tǒng)的形成。胚后發(fā)育。胚的發(fā)育與環(huán)境的關(guān)系。說(shuō)明：在《生物的生殖和發(fā)育》中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般理解。*1.生殖的種類。*2.無(wú)性生殖和有性生殖方式的特點(diǎn)和概念。*3.植物的個(gè)體發(fā)育(以薺菜為例)。1.在高中二年級(jí)學(xué)習(xí)高中生物知識(shí)的根底上，以下內(nèi)容要求掌握：(一)生命的根底細(xì)胞的化學(xué)成分——水，無(wú)機(jī)鹽，糖類，脂類，蛋白質(zhì)，核酸;上述物質(zhì)特別是蛋白質(zhì)和核酸的重要作用，構(gòu)成細(xì)胞的化學(xué)元素。原核細(xì)胞和真核細(xì)胞的區(qū)別。真核細(xì)胞的亞顯微構(gòu)造——細(xì)胞膜，細(xì)胞質(zhì)(其中含有線粒體、質(zhì)體)，細(xì)胞核(核膜、核仁、核液和染色質(zhì))。細(xì)胞各個(gè)組成局部的功能。有絲分裂——細(xì)胞周期;細(xì)胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期，各個(gè)分裂期的細(xì)胞核構(gòu)造變化的特點(diǎn)。動(dòng)物細(xì)胞和植物細(xì)胞的有絲分裂過(guò)程的異同。有絲分裂的重要意義。2.在高中二年級(jí)生物課中作為一般理解的以下教學(xué)內(nèi)容，要求到達(dá)掌握：內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細(xì)胞器。一個(gè)細(xì)胞是一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一整體。無(wú)絲分裂。減數(shù)分裂是一種特殊方式的有絲分裂。3.〔實(shí)驗(yàn)〕用高倍顯微鏡觀察植物細(xì)胞的有絲分裂，學(xué)會(huì)使用高倍顯微鏡。(二)生物的新陳代謝(5∶2)1.在高中二年級(jí)學(xué)習(xí)高中生物知識(shí)的根底上，以下內(nèi)容要求掌握：新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。細(xì)胞在形成液泡以后主要靠浸透吸水。質(zhì)壁別離和質(zhì)壁別離復(fù)原。水分散失的方式和意義。植物需要的元素(大量元素和微量元素)。礦質(zhì)元素的利用。光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過(guò)程(光反響、暗反響)。ATp(三磷酸腺苷)的簡(jiǎn)式，ATp與ADp(二磷酸腺苷)的互相轉(zhuǎn)變。呼吸作用與光合作用的本質(zhì)區(qū)別。呼吸作用的生理意義。多細(xì)胞動(dòng)物(如哺乳動(dòng)物)的體內(nèi)細(xì)胞通過(guò)內(nèi)環(huán)境與外界環(huán)境間接進(jìn)展物質(zhì)交換。哺乳動(dòng)物的消化過(guò)程概述。營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收(小腸在形態(tài)構(gòu)造上適于吸收的特點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收過(guò)程)。物質(zhì)代謝的過(guò)程(糖類代謝、蛋白質(zhì)代謝的過(guò)程概述)。氣體交換(單細(xì)胞動(dòng)物和多細(xì)胞高等動(dòng)物進(jìn)展氣體交換的特點(diǎn))。能量的釋放、轉(zhuǎn)移和利用。高等動(dòng)物在缺氧狀態(tài)下通過(guò)無(wú)氧呼吸獲得能量。3.在高中二年級(jí)生物課中作為一般理解的以下教學(xué)內(nèi)容，要求到達(dá)掌握：細(xì)胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。浸透吸水的原理。根吸收礦質(zhì)元素的過(guò)程——交換吸附。呼吸作用的過(guò)程(有氧呼吸和無(wú)氧呼吸的過(guò)程)。有氧呼吸的過(guò)程與無(wú)氧呼吸的過(guò)程的異同。單細(xì)胞動(dòng)物與外界環(huán)境直接進(jìn)展物質(zhì)交換。單細(xì)胞動(dòng)物、低等的多細(xì)胞動(dòng)物、高等的多細(xì)胞動(dòng)物消化食物的特點(diǎn)。4.〔實(shí)驗(yàn)〕(1)觀察植物細(xì)胞的質(zhì)壁別離和復(fù)原。(2)觀察根對(duì)礦質(zhì)元素離子的交換吸附現(xiàn)象。(3)葉綠體中色素的提取和別離。(三)生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)(2∶0)在高中二年級(jí)學(xué)習(xí)高中生物知識(shí)的根底上，以下內(nèi)容要求掌握：植物的向光性和向光性形成的原因。生長(zhǎng)素的生理作用及其在理論上的意義。高等動(dòng)物的激素調(diào)節(jié)(甲狀腺激素、性激素、生長(zhǎng)激素的分泌部位和生理作用)。神經(jīng)調(diào)節(jié)(神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能)。(四)生物的生殖和發(fā)育(3∶0)共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1在高中二年級(jí)學(xué)習(xí)高中生物知識(shí)的根底上，以下內(nèi)容要求掌握：生物的生殖。生殖的概念。減數(shù)分裂的概念和意義。精子的形成過(guò)程。卵細(xì)胞的形成過(guò)程。受精作用的概念和意義。生物的發(fā)育。發(fā)育的概念。五、進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量的詳細(xì)措施1、認(rèn)真抓好生物學(xué)根底知識(shí)的教學(xué)。高中生物學(xué)的知識(shí)，內(nèi)容比擬系統(tǒng)、全面。在課前要認(rèn)真分析^p教材，掌握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，研究學(xué)生的生理、心理的特點(diǎn)和學(xué)習(xí)規(guī)律，通過(guò)課堂教學(xué)、實(shí)驗(yàn)、課外作業(yè)等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，在充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的情況下，引導(dǎo)他們認(rèn)真學(xué)好生物學(xué)根底知識(shí)，做到正確理解，穩(wěn)固記憶，舉一反三，為他們今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識(shí)和參加工作打下較好的知識(shí)根底。2、重視對(duì)學(xué)生進(jìn)展思想教育。高中生物學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，非常重視對(duì)學(xué)生進(jìn)展進(jìn)化觀點(diǎn)和生態(tài)學(xué)觀點(diǎn)的教育。老師在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該結(jié)合高中生物學(xué)知識(shí)的講述，對(duì)學(xué)生進(jìn)展這兩個(gè)觀點(diǎn)的教育，要使學(xué)生理解現(xiàn)今世界上形形色色的動(dòng)植物都是逐漸進(jìn)化來(lái)的，一切生物和它們的生活環(huán)境都是分不開的，生物必須依賴于它們的環(huán)境而生活，而生物的生命活動(dòng)反過(guò)來(lái)又時(shí)時(shí)刻刻在改變著環(huán)境，從而對(duì)學(xué)生進(jìn)展辯證唯物教育。再有，通過(guò)講述祖國(guó)豐富的動(dòng)植物資，我國(guó)古代的和現(xiàn)代的生物科學(xué)的成就，對(duì)學(xué)生進(jìn)展愛國(guó)思想教育。3、重視對(duì)學(xué)生進(jìn)展生物學(xué)根本技能的訓(xùn)練和才能的培養(yǎng)。生物學(xué)是一門實(shí)驗(yàn)科學(xué)，實(shí)驗(yàn)、觀察、標(biāo)本的采集和制作等在生物教學(xué)中有非常重要的地位。這些教學(xué)手段對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物學(xué)的興趣，更好地理解生物學(xué)根底知識(shí)，掌握實(shí)驗(yàn)根本技能，開展他們的智力和培養(yǎng)才能，都有重要的作用。老師一定要積極創(chuàng)造條件，盡可能讓學(xué)生親自動(dòng)手、多理論。老師對(duì)教學(xué)大綱和教材中規(guī)定的學(xué)生課外作業(yè)也要妥善安排，并指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真完成。通過(guò)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)和課外活動(dòng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)生物學(xué)知識(shí)的才能、觀察才能、科學(xué)地分析^p和解釋一些生物現(xiàn)象的才能。4、加強(qiáng)直觀教學(xué)直觀教學(xué)是幫助學(xué)生更好地理解教學(xué)內(nèi)容、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、穩(wěn)固記憶的重要方法之一。在實(shí)際教學(xué)中，我要積極地自制直觀教具，親密結(jié)合教學(xué)內(nèi)容使用教學(xué)掛圖、標(biāo)本、模型、幻燈和教學(xué)電影等進(jìn)展教學(xué)。5、堅(jiān)持理論親密聯(lián)絡(luò)實(shí)際要重視親密聯(lián)絡(luò)本地區(qū)動(dòng)植物種類的實(shí)際進(jìn)展教學(xué)。老師在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該親密結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況，選擇或者補(bǔ)充講述當(dāng)?shù)爻Ｒ姷暮蛯?duì)經(jīng)濟(jì)開展有重要意義的動(dòng)植物種類。6、積極組織和指導(dǎo)生物學(xué)課外科技活動(dòng)。生物老師要積極組織和指導(dǎo)學(xué)生在課外開展生物學(xué)科技活動(dòng)，如做生物實(shí)驗(yàn)，制作直觀教具，采集和制作動(dòng)植物標(biāo)本等等。開展這些活動(dòng)，可以更好地開展學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的才能，從而到達(dá)因材施教的目的。2023年優(yōu)秀老師個(gè)人方案范文老師開展是老師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，是老師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的根底上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和進(jìn)步教育教學(xué)程度的過(guò)程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真學(xué)習(xí)了校長(zhǎng)開學(xué)初的工作方案后，針對(duì)自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作方案如下：1、讀書學(xué)習(xí)——注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，實(shí)在進(jìn)步自身理論程度和業(yè)務(wù)程度，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的進(jìn)步,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來(lái)武裝自己的思想。2、師德——老師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的。所以，作為一名老師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，回絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與理論才能、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的開展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀老師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)老師所追求的思想境界。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對(duì)教育事業(yè)忠誠(chéng)不二，矢志不渝，無(wú)怨無(wú)悔。在本學(xué)期中,我將運(yùn)用多種靈敏的教學(xué)方法,來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析^p,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)展反思,認(rèn)真分析^p課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題,并及時(shí)進(jìn)展反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到開展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。4、自我管理——作為一名老師，我要時(shí)刻提醒自己，我效勞的對(duì)象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨意串課要課。5服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排工作，值好班。2023年優(yōu)秀老師年度工作方案老師開展是老師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，是老師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的根底上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和進(jìn)步教育教學(xué)程度的過(guò)程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真學(xué)習(xí)了校長(zhǎng)開學(xué)初的工作方案后，針對(duì)自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作方案如下：1、讀書學(xué)習(xí)——注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，實(shí)在進(jìn)步自身理論程度和業(yè)務(wù)程度，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的進(jìn)步,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來(lái)武裝自己的思想。2、師德——老師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的。所以，作為一名老師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，回絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與理論才能、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的開展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀老師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)老師所追求的思想境界。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對(duì)教育事業(yè)忠誠(chéng)不二，矢志不渝，無(wú)怨無(wú)悔。在本學(xué)期中,我將運(yùn)用多種靈敏的教學(xué)方法,來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析^p,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)展反思,認(rèn)真分析^p課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題,并及時(shí)進(jìn)展反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到開展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。4、自我管理——作為一名老師，我要時(shí)刻提醒自己，我效勞的對(duì)象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨意串課要課。5服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排工作，值好班。2023年優(yōu)秀老師培訓(xùn)年度工作方案范文一、教學(xué)工作的方案(1)學(xué)生情況分析^p：高一年的學(xué)生選項(xiàng)為武術(shù)教學(xué)班人數(shù)較多，高二年選項(xiàng)出現(xiàn)一些人數(shù)參差不齊的現(xiàn)象，但也根本上是上個(gè)學(xué)分選項(xiàng)時(shí)的根本情況，對(duì)于學(xué)習(xí)時(shí)起到這個(gè)工程的連續(xù)性有一定的幫助。學(xué)習(xí)時(shí)也能理解到老師的教學(xué)意圖，這樣方便教學(xué)的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術(shù)難度與要求。(2)教材與教輔分析^p：①分析^p教材與教輔的內(nèi)容與構(gòu)造：這個(gè)學(xué)期采用2個(gè)學(xué)分同時(shí)選項(xiàng)，這樣有利于全學(xué)期的學(xué)習(xí)方案與安排，不用再教根本功，本學(xué)期我安排了校本課程“永春白鶴拳”里的兩個(gè)套路進(jìn)展教學(xué)，采用一套拳，一套器械的方式配合實(shí)用技能進(jìn)展教學(xué)，這樣有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從內(nèi)容與構(gòu)造上的安排是注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，特別是動(dòng)作的到位，學(xué)不在多，而在精。②分析^p教材的特點(diǎn)與重點(diǎn)、難點(diǎn)：教材的特點(diǎn)為有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，興趣比擬濃，對(duì)于學(xué)習(xí)過(guò)程比擬注重，方便學(xué)生的素質(zhì)不同者的學(xué)習(xí);重點(diǎn)在于武德，這是本個(gè)工程開設(shè)的重點(diǎn)，也是教學(xué)過(guò)程中最重最重的重點(diǎn)，讓學(xué)生知道學(xué)習(xí)的根本意圖，也讓學(xué)生能自我控制;難點(diǎn)在于如何去掌握套路的實(shí)用技能，進(jìn)步學(xué)以致用，能有防身的本領(lǐng)。③提出教學(xué)任務(wù)：在全面開展體能的根底上，進(jìn)一步開展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng);引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)合理掌握練習(xí)與討論的時(shí)間，理解實(shí)現(xiàn)目的時(shí)可能遇到的困難。在不斷體驗(yàn)進(jìn)步和成功的過(guò)程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克制困難積極向上，樂(lè)觀開朗的優(yōu)良品質(zhì);認(rèn)識(shí)現(xiàn)代社會(huì)所必需的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在武術(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)尊重和關(guān)心別人，將自身安康與社會(huì)需要相聯(lián)絡(luò)，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結(jié)合本身工程去理解一些武術(shù)名人并能對(duì)他們進(jìn)展簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià);加強(qiáng)研究性的學(xué)習(xí)，去討論與研究技能的實(shí)用性，加強(qiáng)同學(xué)之間的討論交流的環(huán)節(jié)。(3)教學(xué)目的：①總體目的：建立“安康第一”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的安康意識(shí)和體魄，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)“永春白鶴拳”興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)，以學(xué)生身心安康開展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時(shí)關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)本教學(xué)工作方案，以滿足學(xué)生選項(xiàng)學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和理解，保證學(xué)生在本“永春白鶴拳”選項(xiàng)課的學(xué)習(xí)中修滿2學(xué)分。加強(qiáng)學(xué)習(xí)“永春白鶴拳”的根本套路，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的的興趣，提升學(xué)生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。②詳細(xì)目的：運(yùn)動(dòng)參與：a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習(xí)慣。b根據(jù)科學(xué)鍛煉的原那么，制定并施行個(gè)人鍛煉方案。c學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)體育鍛煉效果的主要方法。運(yùn)動(dòng)技能：a認(rèn)識(shí)武術(shù)運(yùn)動(dòng)工程的價(jià)值，并關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大體賽事。b有目的的進(jìn)步技術(shù)戰(zhàn)術(shù)程度，并進(jìn)一步加強(qiáng)技、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用才能。c學(xué)習(xí)并掌握社會(huì)條件下活動(dòng)的技能與方法，并掌握運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷時(shí)和緊急情況下的簡(jiǎn)易處理方法。身體安康：a能通過(guò)多種途徑開展肌肉力量和耐力。b理解一些疾病等有關(guān)知識(shí)，并理解身體安康在學(xué)習(xí)、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與安康行為。心理安康：a自覺(jué)通過(guò)體育活動(dòng)改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。b在武術(shù)練習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。c在具有實(shí)用技能練習(xí)中體驗(yàn)到戰(zhàn)勝困難帶來(lái)喜悅。社會(huì)適應(yīng)：a在學(xué)習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。b具有通過(guò)各種途徑獲取體育與安康方面知識(shí)和方法的才能。優(yōu)秀老師2023年工作方案范文為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作方案，使本學(xué)期的各方面工作可以更好的開展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作方案。一.思想政治方面1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身素質(zhì)認(rèn)真學(xué)____的道路、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們共同討論學(xué)習(xí)體會(huì)，進(jìn)步自己的思想政治覺(jué)悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心保護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能安康快樂(lè)的成長(zhǎng)。2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，進(jìn)步師德修養(yǎng)本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)別人優(yōu)秀的教育經(jīng)歷，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。二、教育教學(xué)方面1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。老師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)理論，理論充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到詳細(xì)理論中。認(rèn)真貫徹國(guó)家根底教育工作會(huì)議的精神，以根底教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和理論才能為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。2.努力進(jìn)步學(xué)生成績(jī)要進(jìn)步學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)詳細(xì)情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、進(jìn)步學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。3.充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的間隔。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)絡(luò)冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)理解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)展及時(shí)教育。4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有好處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，進(jìn)步自身素質(zhì)和程度。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)開展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。6.專業(yè)開展，進(jìn)步自我練習(xí)“三筆一話”根本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步進(jìn)步掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的才能。堅(jiān)持每天寫老師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)進(jìn)步。三.班級(jí)管理方面班集體是學(xué)校工作最根本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建立，因此一定要進(jìn)步班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。1.養(yǎng)成教育要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守那么》和《小學(xué)生行為標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)那么，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。2.思想教育積極帶著學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)展愛國(guó)、感恩等多方面思想教育。3.平安教育警鐘長(zhǎng)鳴，平安第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)展一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的平安教育。4.衛(wèi)生教育值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我仍然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生清掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片干凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)歷尚淺的老師，我在教育經(jīng)歷，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和缺乏，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中?？傊?，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力進(jìn)步自己，為學(xué)校的開展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來(lái)越好!以上是我制定的個(gè)人工作方案，如有不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。2023年優(yōu)秀業(yè)務(wù)員年度方案范文一、想方法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目的和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比擬滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場(chǎng)等待客戶，給客戶表達(dá)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時(shí)間安排(僅供參考))1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)展單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要催促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、打(拜訪、跟進(jìn))(9：00—9：20)與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)展拜訪或跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的繁忙期了，打正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打，一那么方便記錄，創(chuàng)造更好的溝通環(huán)境，二那么假如有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部獲得聯(lián)絡(luò)，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)展溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)絡(luò)新客戶，培育自己的客戶資。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，假如小區(qū)交房，就要提早去小區(qū)，早會(huì)可以不開，可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打(17：00—18：00)(U2假如業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)，這一段時(shí)間打的效果最理想。6、晚上要進(jìn)展客戶分析^p;SU!業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)絡(luò)的客戶進(jìn)展分析^p的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對(duì)客戶進(jìn)展準(zhǔn)確分析^p定位，才能找到與客戶進(jìn)展更好溝通的技巧和打破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析^p的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)展溝通7、晚上要列出當(dāng)天(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完好地進(jìn)展登記，每天增長(zhǎng)的，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2023年度方案范文xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作方案便成為了他的“必修課”，他的銷售方案不僅文筆生動(dòng)，描繪詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度方案有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，獲得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?一、市場(chǎng)分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過(guò)SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過(guò)市場(chǎng)分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正表達(dá)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目的與利潤(rùn)目的的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利形式”，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，施行全方位、立體式的