個(gè)人年終工作總結(jié)（5篇）

個(gè)人年終工作總結(jié)（5篇）擔(dān)當(dāng)校學(xué)生會(huì)保衛(wèi)部的部長(zhǎng)已經(jīng)有一年多了，這對(duì)于我而言，是人生不行或缺的經(jīng)受?；貞浺郧爱?dāng)干事的時(shí)候，自己也是像現(xiàn)在這樣，努力做好自己的工作，積極向上的。盡管職位變了，但是盼望自己的部門越來(lái)越好的心愿沒(méi)有轉(zhuǎn)變。探討這幾個(gè)月以來(lái)的工作，不管是對(duì)于自身力量的提高，以及交際等其他方面都有提高都有肯定的進(jìn)步。以下就是我個(gè)人對(duì)于擔(dān)當(dāng)部長(zhǎng)職位以來(lái)的工作總結(jié)如下：

每周一次的監(jiān)視干事巡邏工作是我生活中必不行少的局部。也曾經(jīng)由于對(duì)院里開展活動(dòng)巡邏隊(duì)伍不夠滿足而向本部門部長(zhǎng)埋怨，也曾由于干事不去巡邏或種種緣由而感到懊惱。在輔導(dǎo)教師以及同寢室的室友的思想開導(dǎo)下，意識(shí)到不能由于工作而太影響到自身。作為一名優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)干部必需懂得如何提高自己的適應(yīng)力量，學(xué)會(huì)釋放自己，獲得進(jìn)步，而不是一味的埋怨等。

固然，魚與熊掌不行兼得，工作與我的日常生活以及學(xué)習(xí)也時(shí)常產(chǎn)生沖突。作為班級(jí)學(xué)習(xí)委員以及學(xué)生會(huì)成員，我有相當(dāng)多的班級(jí)活動(dòng)需要參與。而學(xué)生會(huì)這方面的工作又是我不能不管的。許多時(shí)候我都是一會(huì)兒一個(gè)地方一會(huì)另一個(gè)地方的飛奔的，許多時(shí)候連飯都沒(méi)有時(shí)間吃。我曾經(jīng)想過(guò)要放棄班級(jí)的職務(wù)，但這究竟是我自己去競(jìng)選并且得到班級(jí)同學(xué)的認(rèn)可的。于是我開頭奔波與各類會(huì)議，各類活動(dòng)等但是我只想說(shuō)，學(xué)生會(huì)的工作我是真的盡力在做好。

我信任，在以后的工作中我也能妥當(dāng)處理好學(xué)習(xí)與工作這兩者之間的關(guān)系，盡力確保工作和學(xué)習(xí)兩不誤。

個(gè)人年終工作總結(jié)篇2

一學(xué)期馬上過(guò)去，可以說(shuō)緊急勞碌而收獲多多?？傮w看，全體數(shù)學(xué)教師仔細(xì)執(zhí)行學(xué)校（教育）（教學(xué)（工作規(guī)劃）），轉(zhuǎn)變思想，積極探究，改革教學(xué)，堅(jiān)持和穩(wěn)固“校本教研”和“校本培訓(xùn)”，深入討論“學(xué)生進(jìn)展、教師成長(zhǎng)、活潑高效”的課堂教學(xué)模式，形成主動(dòng)、互學(xué)、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新的學(xué)與教的師生關(guān)系。把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，收到很好的效果。

1、制定切實(shí)可行的教研規(guī)劃

教研組依據(jù)學(xué)校教育工作安排和學(xué)校本期工作規(guī)劃為指導(dǎo)，連續(xù)深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)理論。以教育教研為手段，確立“課堂教學(xué)是實(shí)施素養(yǎng)教育的主攻點(diǎn)、是提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地”的教學(xué)治理觀念，進(jìn)一步探究課堂教學(xué)改革模式，大力推動(dòng)新課程改革試驗(yàn)工作。以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”為指導(dǎo)方針，各年級(jí)的數(shù)學(xué)教師制定了切實(shí)可行的教學(xué)規(guī)劃，教研組在縣教研室和中心小學(xué)教研規(guī)劃的根底上制定了組內(nèi)的工作規(guī)劃。并努力使教研的內(nèi)容與學(xué)校工作安排和少先隊(duì)活動(dòng)相結(jié)合，與學(xué)校的實(shí)際狀況相符合，力求做到，有的放矢，腳踏實(shí)地的開展教研活動(dòng)。

2、抓好常規(guī)教學(xué)工作

本期連續(xù)要求全組教師遵守教學(xué)常規(guī)，按素養(yǎng)教育要求施教，教師們充分發(fā)揮自己的聰慧才智，首先在備課上下功夫。教師們深鉆教材，精確把握新課程標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)了解大綱要求，針對(duì)學(xué)生實(shí)際狀況，寫出具體、有用的教案。課堂上大量運(yùn)用多種現(xiàn)代信息技術(shù)手段于教學(xué)中。多媒體電教手段的使用已蔚然成風(fēng)，教師們已嘗到了運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)的甜頭，也充分感受到它帶來(lái)的便捷性和大信息量，電教使用率均在50%以上。教學(xué)中，教師們注意面對(duì)全體學(xué)生，分層施教，力爭(zhēng)讓課堂教學(xué)到達(dá)的效果。對(duì)于練習(xí)的設(shè)計(jì)，教師們也是細(xì)心設(shè)計(jì)，力求形式新奇、多樣，盡量讓學(xué)生們將學(xué)問(wèn)學(xué)以致用，提高學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)，解決生活中的問(wèn)題的力量。如制作學(xué)具、開展統(tǒng)計(jì)、調(diào)查等等。

3、抓教研促教師成長(zhǎng)

教師們仔細(xì)學(xué)習(xí)教育教學(xué)雜志和專著，在書中吸取養(yǎng)分，了解課程改革的趨勢(shì)，準(zhǔn)時(shí)把握教改新動(dòng)態(tài)。各年級(jí)組連續(xù)定期進(jìn)展集體備課，相互溝通教學(xué)（閱歷），探討（教學(xué)（方法））、磋商解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題，做出具體、詳細(xì)的記錄。本期教研組連續(xù)協(xié)作教務(wù)處，定期進(jìn)展教學(xué)常規(guī)檢查，了解教師們教案的撰寫和作業(yè)的布置等狀況，并作好記錄，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)給每一位教師。對(duì)教學(xué)常規(guī)教師們已根本到達(dá)規(guī)定要求，但對(duì)課后小記的撰寫還是有不準(zhǔn)時(shí)和應(yīng)付的現(xiàn)象，要留意提示。

4、（其它）各項(xiàng)活動(dòng)

信任在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持上下，來(lái)年的數(shù)學(xué)教研、新課程改革肯定會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步的。

個(gè)人年終工作總結(jié)篇3

時(shí)間飛逝，又是一年就這樣過(guò)去了，回想起這一年來(lái)的工作，勝利與失敗并存，興奮與懊喪同在，但不管怎么說(shuō)，在這一年里我完成了公司下發(fā)的任務(wù)，也完成了這一年的工作規(guī)劃，收獲巨大。下面是我一面以來(lái)的工作總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)與提高

作為一名銷售，時(shí)時(shí)刻刻需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)公司新的產(chǎn)品，新的用途，這是一方面;學(xué)習(xí)不同的（銷售技巧），永久只有一個(gè)說(shuō)辭是說(shuō)服不了許多人的，只有不斷從書本中找到方法，從前輩那里感受到他的優(yōu)秀之處，才能不斷提升自己。實(shí)踐的過(guò)程也是對(duì)自己學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，你學(xué)到的東西有多少，業(yè)績(jī)將答案呈現(xiàn)在大家眼前。只有學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，提高自身素養(yǎng)、個(gè)人修養(yǎng)，才能造就勝利。

二、感想與體會(huì)

這一年多以來(lái)，思想上不斷進(jìn)步，緊跟公司的進(jìn)展，積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)賜予的指示。在面對(duì)日益劇烈的市場(chǎng)，尤其是在開放的大環(huán)境下，勇于創(chuàng)新，對(duì)公司的進(jìn)展提出自己的建議。對(duì)于布滿競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，我們公司的產(chǎn)品在質(zhì)量上不輸任何人，但是在新意上，可能沒(méi)有太多的變化，從這一點(diǎn)動(dòng)身，我向客戶提的最多就是使用年限，有著優(yōu)良的品質(zhì)，是一個(gè)口碑至上的公司。在客戶這一方面，我聽從前輩的建議，在依據(jù)自己對(duì)于產(chǎn)品的理解，鎖定的一局部人群中，比之之前的銷售有所提升。

三、缺乏之處

1、對(duì)于銷售，口齒伶俐，能說(shuō)會(huì)道這一點(diǎn)我還沒(méi)有到達(dá)要求。

2、對(duì)自己的（反思）不夠，并不擅長(zhǎng)自我總結(jié)，總是要同事來(lái)提示哪里做的不好和不對(duì)。

3、工作態(tài)度有時(shí)候不夠端正，思想熟悉需要加強(qiáng)。

4、和客戶的溝通不夠深入，停留在外表，并且對(duì)于客戶的詳細(xì)需求不甚明白。

四、新年規(guī)劃

首先，做好新的一年的工作規(guī)劃表，樹立起個(gè)人目標(biāo)。對(duì)于自己仍舊需要學(xué)習(xí)的地方積極向同事請(qǐng)教，查找書籍提升自己的專業(yè)技能。

其次，在維護(hù)好老客戶的同時(shí)查找新的客戶，查找時(shí)機(jī)將公司的產(chǎn)品進(jìn)一步推銷出去，不僅僅局限于一局部人。

最終，加強(qiáng)思想方面的熟悉。

今年是有挑戰(zhàn)的一年，更是奮斗與拼搏的一年。我跌倒過(guò)，但是又重新爬了起來(lái)，我失敗過(guò)，調(diào)整好心態(tài)不過(guò)是再來(lái)一次，也有過(guò)想放棄的時(shí)候，卻又一次次振作起來(lái)。我盼望在新的一年比之前的一年更加有沖勁，有新的進(jìn)展。

個(gè)人年終工作總結(jié)篇4

本學(xué)期，我校數(shù)學(xué)教研組在區(qū)教研室領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶著與高度重視下，以及全體數(shù)學(xué)教師的親密協(xié)作下，高質(zhì)量的完成了本期教研工作?，F(xiàn)將本期工作總結(jié)如下：

一、理論熏陶實(shí)踐同步

1、學(xué)校教研工作必需有科學(xué)的理論依據(jù)，否則就會(huì)變成“無(wú)本之木，無(wú)水之源”。本期我們以《備課的變革》為理論依據(jù)，主要研討了《教材的正確解讀》、《學(xué)生現(xiàn)狀解讀》、《教學(xué)目標(biāo)的制定》三大塊內(nèi)容。文本由高中低三個(gè)教研小組分別負(fù)責(zé)解讀，解讀時(shí)全組成員共同進(jìn)展，其中：一人負(fù)責(zé)執(zhí)筆與溝通，一人負(fù)責(zé)依據(jù)解讀的內(nèi)容預(yù)備教研課，其余人負(fù)責(zé)資料的收集與磨課。通過(guò)以點(diǎn)帶動(dòng)線，以線帶動(dòng)面，使全體教師都參加到了活動(dòng)中來(lái)，并讓大家都有了不同程度的收獲。

2、針對(duì)各年段的詳細(xì)狀況結(jié)合區(qū)教研室的安排，本期共確立了三個(gè)實(shí)效科研課題：《怎樣在低段數(shù)學(xué)課堂中培育學(xué)生傾聽的習(xí)慣》、《怎樣提高教師課堂評(píng)價(jià)的有效性》、《怎樣營(yíng)造讓學(xué)生積極參加的課堂氣氛》通過(guò)查閱資料，結(jié)合課堂實(shí)際教學(xué)，課題的討論初步取得了一些成果。

3、仔細(xì)抓好了家常課的聽課活動(dòng)。要提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于提高家常課的教學(xué)水平，本期分年段開展了家常課的聽課活動(dòng)，活動(dòng)中教師們積極參加，并針對(duì)每個(gè)人的課堂提出改良意見，取得了很好的效果。

4、積極開展了網(wǎng)絡(luò)研修活動(dòng)。本期教師們積極在涪城教育信息網(wǎng)與A61上參加網(wǎng)上研修與爭(zhēng)論，同時(shí)還創(chuàng)立了我們自己的石小數(shù)學(xué)群，大家一起暢所欲言爭(zhēng)論特別熱鬧。

二、專家引領(lǐng)自主實(shí)踐

1、復(fù)習(xí)課始終是數(shù)學(xué)課堂中的薄弱課型，本期為了突破這一難點(diǎn)，特邀請(qǐng)教研室黃主任與南小楊教師到我校參與《如何上好復(fù)習(xí)課》的主題研討會(huì)?；顒?dòng)先由我校青年教師陳偉與王麗娟教師獻(xiàn)課兩節(jié)，兩位教師就自己對(duì)《怎樣上好復(fù)習(xí)課》的理解在課堂上做了精彩詮釋。課后，黃主任和楊教師針對(duì)如何上好復(fù)習(xí)課，給我校數(shù)學(xué)教師做了具有引領(lǐng)性的講座。通過(guò)傾聽專家的講座，教師們明白了復(fù)習(xí)課與練習(xí)課和新授課的區(qū)分，知道了復(fù)習(xí)課應(yīng)當(dāng)抓住的幾個(gè)點(diǎn)位，明確了今后努力的方向。

2、我校與楊家小學(xué)數(shù)學(xué)組綻開校際聯(lián)誼研修活動(dòng)。為了加強(qiáng)學(xué)校教研組相互間的聯(lián)系，更好的促進(jìn)我校校本研修的進(jìn)展，我們石塘小學(xué)數(shù)學(xué)教研組與楊家小學(xué)數(shù)學(xué)教研組于12月15日，在楊家小學(xué)一同進(jìn)行了數(shù)學(xué)教研活動(dòng)。

本次活動(dòng)由雙方各獻(xiàn)課一節(jié)，課后教研室黃大成主任針對(duì)兩堂課做了精彩點(diǎn)評(píng)并賜予了高度評(píng)價(jià)，他認(rèn)為這種活動(dòng)有利于增進(jìn)校與校之間聯(lián)系，可以開闊眼界，取長(zhǎng)補(bǔ)短，尤其對(duì)于增加學(xué)校的校本研修有很大幫忙，盼望兩所學(xué)校能將這個(gè)活動(dòng)長(zhǎng)期有效的堅(jiān)持下去，爭(zhēng)取取得更好的效果。

個(gè)人年終工作總結(jié)篇5

回憶一年來(lái)的工作，自己作為一名__的銷售員，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，不斷的向著更稿的地方攀升。在工作中，也經(jīng)受了不少的事情。勞碌的工作中，指尖也抓不住時(shí)間的流沙，轉(zhuǎn)瞬間，這一年已經(jīng)成為了過(guò)去!

現(xiàn)在新的一年開頭了，看著過(guò)去一年經(jīng)受和留下的成績(jī)，盡管感到有些不舍，但是我們還是要連續(xù)前進(jìn)。但是在此之前，我要對(duì)自己這一年來(lái)的經(jīng)受做一個(gè)工作總結(jié)，盼望通過(guò)自己的總結(jié)，能更好的完成自己在下一年的任務(wù)。我的（個(gè)人工作總結(jié)）如下：

一、明確進(jìn)展路線，緊跟公司進(jìn)展

近年來(lái)，公司正處于高速進(jìn)展的道路上。為此，對(duì)作為銷售員的我么，也在不斷的提高要求，提高工作目標(biāo)。為了能更好的在過(guò)去這一年里完成工作，我在工作中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話，仔細(xì)吸取公司的進(jìn)展方向，和目標(biāo)，并在領(lǐng)導(dǎo)安排的培訓(xùn)中努力的進(jìn)展自己，提升自己的工作力量，提升個(gè)人的工作成績(jī)。

在期間，我還結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，積極的轉(zhuǎn)變自己的工作方式。為此，我在工作內(nèi)外都積極的提升自己的，并向優(yōu)秀的同事看齊。在于同事們的交談學(xué)習(xí)中，我吸取了許多的優(yōu)秀閱歷，并通過(guò)不斷的實(shí)踐熬煉，將適合的閱歷和方法帶入自己的工作，提升個(gè)人的工作力量。

二、積極的擴(kuò)展自己，提升個(gè)人的力量和熟悉

在工作外，我努力的通過(guò)各種方式提升自己的銷售力量，除了參與培訓(xùn)，以及和同事們的爭(zhēng)論。我還養(yǎng)成了寫總結(jié)的好習(xí)慣，將自己的缺乏和優(yōu)勢(shì)都記錄總結(jié)，提升個(gè)人的熟悉，并積極的去進(jìn)展或改正。

此外，我還積極的去了解我們公司產(chǎn)品的具體狀況，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和效果有了更深的了解，這不僅僅是為了在推銷的時(shí)候能有更多的說(shuō)法，也是為了讓自己更加的了解我們的產(chǎn)品，增加自己的信念。同時(shí)，我還不忘去學(xué)習(xí)業(yè)界同行的產(chǎn)品，相互比照，找到自己的優(yōu)勢(shì)和缺乏，為自己的推銷工作做好規(guī)劃。

三、個(gè)人的缺乏

反思一年來(lái)的狀況，自己的問(wèn)題就是在顧客的維護(hù)中沒(méi)能做細(xì)。自己一心放在產(chǎn)品和自己的身上卻沒(méi)能做好客戶的維護(hù)，這對(duì)銷售來(lái)說(shuō)是特別不應(yīng)當(dāng)?shù)?為了能在銷售路線上更有突破，我必需改正自己的錯(cuò)誤!

四、總結(jié)

時(shí)間過(guò)去的很快，作為銷售人員，我必需更加努力的抓緊時(shí)間，去提升自己，讓自己進(jìn)步!這樣才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得自己的一席之地。

1、想要收獲，必先賜予

一個(gè)合格的銷售員，不是把東西賣出去就行了，而是與客戶建立良好的（渠道），讓客戶信任，情愿始終合作，才知我們銷售人員該做的事情。一錘子買賣是很難長(zhǎng)期的，歐文在工作中也常常遇見其他銷售人員銷售產(chǎn)品的時(shí)候?yàn)榱艘粫r(shí)的利益放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，在銷售產(chǎn)品的時(shí)候虛抬價(jià)格，甚至做得特別明顯，產(chǎn)品上面有標(biāo)簽，但是當(dāng)付款的時(shí)候卻要比標(biāo)簽上面的價(jià)格高出一些，雖然大多受客戶不會(huì)看，但是也不是每一個(gè)客戶都是傻子。

這樣消逝的客戶越來(lái)越多，讓客戶吃虧，最終吃虧的只會(huì)是自己。

我在工作的時(shí)候，會(huì)給客戶想要的，尤其是第一次的客戶，就是新客戶，給他們想要的，用事實(shí)，用好的產(chǎn)品，讓他們知道我們產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引他們來(lái)我們公司，同時(shí)也會(huì)附贈(zèng)一些小禮品，那些小禮品都是一些價(jià)格低廉的，作為贈(zèng)品賣給客戶，有的是公司報(bào)銷，更多的時(shí)候是我自己去購(gòu)置作為贈(zèng)品。

這樣的做法收獲的是客戶的好感，在同一個(gè)銷售地點(diǎn)我的人氣就比擬旺，也更受客戶喜愛，由于我不但不占他們的廉價(jià)，還會(huì)給他們一些補(bǔ)償，讓他們能夠得償所愿，而不是一味的盤剝消費(fèi)者，想要得到必先賜予，有舍有得。

2、敬重送給每一個(gè)客戶

客戶是有感情的人