軟件銷售計(jì)劃書范文（3篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)軟件銷售計(jì)劃書范文?___展示?軟件從__?_進(jìn)入公司?以來(lái)，對(duì)外?銷售的對(duì)象?主要有賣場(chǎng)?、汽車行業(yè)?、婚紗行業(yè)?及觸摸屏生?產(chǎn)廠商，從?實(shí)際完成的?銷售情況上?看，上述行?業(yè)只停留在?認(rèn)知階段，?沒(méi)有銷售出?一套，只有?公司在做項(xiàng)?目的時(shí)候，?把軟件捆綁?在項(xiàng)目上給?用戶。二?、原因分析?2.1價(jià)?格定位分析?公司對(duì)軟?件的銷售價(jià)?格為統(tǒng)一價(jià)?，沒(méi)有根據(jù)?企業(yè)的規(guī)模?、性質(zhì)、需?求、選擇等?方面考慮，?如小中型企?業(yè)主要關(guān)心?的是價(jià)格、?應(yīng)用，大型?企業(yè)主要關(guān)?心的是成功?案例、應(yīng)用?和服務(wù)。?2.2銷售?團(tuán)隊(duì)分析?銷售人員的?主動(dòng)性、積?極性不高，?沒(méi)有做到“?銷售”釋解?的定義，只?是為完成公?司交代的任?務(wù)，做的是?面的工作，?沒(méi)有質(zhì)的工?作，而且沒(méi)?有建立一種?長(zhǎng)期相互交?往的姿態(tài)。?市場(chǎng)部沒(méi)有?方向、銷售?策略，沒(méi)有?建立、發(fā)展?潛在的客戶?群體。2?.3軟件制?作團(tuán)隊(duì)分析?___軟?件在展示方?面具有一定?優(yōu)勢(shì)，而制?作團(tuán)隊(duì)能不?能把它用現(xiàn)?代藝術(shù)、審?美的手法表?現(xiàn)出來(lái)，給?觀眾帶來(lái)視?覺上的享受?則是關(guān)鍵。?需要專業(yè)美?工團(tuán)隊(duì)作為?它的載體。?三、銷售?計(jì)劃3.?1市場(chǎng)銷售?針對(duì)市場(chǎng)?潛在的用戶?如汽車4S?店、知名品?牌店等，主?要靠聯(lián)系、?跟蹤商談等?基本方法，?計(jì)劃銷售額?基本下線為?___套/?年，單套軟?件(含制作?)定價(jià)為_?__元，其?中人員提成?___%，?制作團(tuán)隊(duì)_?__%，稅?金___%?。3.2?嫁接銷售?把產(chǎn)品嫁接?在相關(guān)的配?套設(shè)備廠商?或商業(yè)活動(dòng)?上，在比較?高端的展會(huì)?里向參展商?采用銷售、?租賃的方式?，幫助參展?商制作宣傳?頁(yè)，提供軟?件、硬件設(shè)?施，租賃定?價(jià)為___?元/天，其?中硬件租賃?費(fèi)300~?___元/?天，制作團(tuán)?隊(duì)___元?，運(yùn)輸__?_元，稅金?___%。?與觸摸屏?廠商展開合?作，以__?_元/套低?價(jià)銷售給廠?商，并免費(fèi)?提供培訓(xùn)。?計(jì)劃完成銷?售___套?/年。3?.3捆綁銷?售通過(guò)公?司的項(xiàng)目把?___軟件?應(yīng)用于其中?，單套價(jià)格?可定位高一?點(diǎn)，預(yù)計(jì)有?___項(xiàng)目?和珠海項(xiàng)目?。3.4?分銷銷售?承招各地經(jīng)?銷商和軟件?公司，讓他?們做代理，?以單套__?_元價(jià)格給?他們，并作?出獎(jiǎng)勵(lì)條件?，每個(gè)代理?經(jīng)銷商一年?內(nèi)完成__?_套以上，?單價(jià)上優(yōu)惠?___元，?年底結(jié)算返?還。每年計(jì)?劃發(fā)展__?_個(gè)代理經(jīng)?銷商，每個(gè)?做到銷售保?有量___?套/，全年?為___套?。逐步形成?品牌效應(yīng)，?進(jìn)入到大眾?化領(lǐng)域。?四、條件準(zhǔn)?備4.1?人員準(zhǔn)備?擴(kuò)充銷售人?員隊(duì)伍，招?聘一位有經(jīng)?驗(yàn)、能力的?銷售人員作?為經(jīng)理，培?訓(xùn)現(xiàn)有人員?，還可適當(dāng)?再招一兩個(gè)?銷售人員。?與固定美工?制作團(tuán)隊(duì)合?作4.2?資金準(zhǔn)備?硬件資金準(zhǔn)?備，觸摸屏?采取租賃或?購(gòu)買方式，?并配備相應(yīng)?的加密狗。?五、計(jì)劃?年銷售額軟件銷售計(jì)劃書范文（二）一、當(dāng)?前的營(yíng)銷狀?況分析當(dāng)?前___軟?件方面(具?體講主要是?指有關(guān)同類?產(chǎn)品)的營(yíng)?銷狀況，有?助于對(duì)當(dāng)前?的市場(chǎng)狀況?、產(chǎn)品狀況?、競(jìng)爭(zhēng)狀況?及宏觀環(huán)境?，有一個(gè)清?醒的認(rèn)識(shí)，?為制訂相應(yīng)?的營(yíng)銷策略?，采取正確?的營(yíng)銷手段?提供依據(jù)和?參考。比如?說(shuō)市場(chǎng)狀況?、產(chǎn)品狀況?、競(jìng)爭(zhēng)狀況?、宏觀環(huán)境?狀況等。?對(duì)公司而言?，成功不只?是意味著把?產(chǎn)品或服務(wù)?出售給個(gè)別?的購(gòu)買者。?成功意味著?了解誰(shuí)是你?的客戶，了?解他們的背?景并能比其?它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?更好的滿足?客戶的要求?。要清楚地?了解客戶，?最好的辦法?之一就是幫?助你的客戶?，這就意味?著必須對(duì)重?點(diǎn)客戶的業(yè)?務(wù)了如指掌?，特別是重?點(diǎn)客戶所面?對(duì)的市場(chǎng)需?求情況。如?果能比客戶?自己更早發(fā)?現(xiàn)潛在的市?場(chǎng)機(jī)會(huì)，然?后同客戶一?道共同策劃?，挖掘并把?握這些潛在?的機(jī)會(huì)，以?此來(lái)提高客?戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)?力，這樣雙?方都獲益良?多。二、?銷售策略?根據(jù)市場(chǎng)分?析的情況。?銷售的策略?是必須要從?主動(dòng)尋找客?戶開始，能?洞察出潛在?的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，并非單純?去探聽客戶?或者客戶的?顧客之需求?，而是要求?對(duì)客戶業(yè)務(wù)?的戰(zhàn)略思想?、客戶本身?以及客戶所?面對(duì)的市場(chǎng)?有一個(gè)深入?的了解。要?有分析、研?究和策劃的?技巧，開放?的思想，對(duì)?未知事物的?好奇心以及?開拓創(chuàng)新的?精神，同時(shí)?還要對(duì)客戶?的靈活性、?創(chuàng)造性和經(jīng)?驗(yàn)充滿信心?。挖掘潛在?的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?要耗費(fèi)大量?的精力。正?因?yàn)槿绱耍?只能有選擇?性地針對(duì)重?點(diǎn)客戶進(jìn)行?。在執(zhí)行時(shí)?，必須與客?戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)?，發(fā)掘出對(duì)?其具有重要?價(jià)值的機(jī)會(huì)?，并幫助付?諸實(shí)施，因?此，我覺得?為了能更有?系統(tǒng)、更清?楚地說(shuō)明銷?售的過(guò)程，?應(yīng)該有以下?幾個(gè)方面來(lái)?說(shuō)明銷售的?過(guò)程。第?一、銷售準(zhǔn)?備。沒(méi)有妥?善的準(zhǔn)備，?你無(wú)法有效?的進(jìn)行如產(chǎn)?品介紹，在?銷售準(zhǔn)備的?步驟中，我?覺得要學(xué)會(huì)?:1、市?場(chǎng)分析能力?及對(duì)公司整?體的認(rèn)識(shí)。?2、銷售?區(qū)域的準(zhǔn)備?。3、開?發(fā)準(zhǔn)客戶的?準(zhǔn)備。第?二、接近客?戶。好的接?近客戶的技?巧能帶給自?己好的開頭?，所以在這?里要找到能?入引入客戶?興趣主問(wèn)題?。在這里要?搞清楚電話?拜訪、直接?拜訪客戶的?技巧。第?三、進(jìn)入銷?售主題。掌?握好的時(shí)機(jī)?，用能夠引?起客戶注意?以及興趣的?開場(chǎng)白進(jìn)入?銷售主題，?讓你的銷售?有一個(gè)好的?開始。在這?里要搞清楚?抓住進(jìn)入銷?售主題的時(shí)?機(jī)及開場(chǎng)白?的技巧。?A:利用調(diào)?查以及詢問(wèn)?。調(diào)查的技?巧能夠幫你?掌握客戶目?前的現(xiàn)況，?好的詢問(wèn)能?夠引導(dǎo)你和?客戶朝正確?的方向進(jìn)行?銷售的工作?。同時(shí)，你?透過(guò)詢問(wèn)能?找到更多的?資料，支持?你說(shuō)服你的?客戶。在調(diào)?查以及詢問(wèn)?中還要注意?:1、事?前調(diào)查;?2、確定調(diào)?查項(xiàng)目;?3、向誰(shuí)做?事實(shí)調(diào)查;?4、何種?調(diào)查方法;?5、調(diào)查?重點(diǎn);6?、詢問(wèn)技巧?。B:產(chǎn)?品說(shuō)明。在?這個(gè)步驟中?，你要學(xué)會(huì)?:1、區(qū)?分產(chǎn)品特性?、優(yōu)點(diǎn)、特?殊利益;?2、將特性?轉(zhuǎn)換利益技?巧;3、?產(chǎn)品說(shuō)明的?步驟及技巧?;4、展?示的技巧?第四、在行?業(yè)軟件銷售?過(guò)程中，由?于本地某些?系統(tǒng)集成商?可能在前期?工作中建立?了客戶關(guān)系?或本身就和?客戶關(guān)系較?好。而這時(shí)?我們?nèi)绻?好好的利用?系統(tǒng)集成商?的關(guān)系做銷?售，對(duì)我們?成交會(huì)有很?好的效果，?這時(shí)我們就?要給系統(tǒng)集?成商合理的?市場(chǎng)開發(fā)建?議。要讓系?統(tǒng)集成商知?道做我們的?產(chǎn)品能給用?戶和他帶來(lái)?什么利益,?有什么好處?,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的同類產(chǎn)?品相比,或?與替代產(chǎn)品?相比,有什?么優(yōu)點(diǎn)。你?要讓系統(tǒng)集?成商堅(jiān)信:?做我們的產(chǎn)?品肯定有利?可圖及我們?怎么來(lái)幫他?開拓市場(chǎng)和?建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合?作關(guān)系。在?這個(gè)里，要?注意:1?、分析市場(chǎng)?前景給系統(tǒng)?集成商;?2、合理利?潤(rùn);3、?系統(tǒng)集成商?的銷售團(tuán)隊(duì)?意識(shí);4?、配合系統(tǒng)?集成做市場(chǎng)?。在這里?要讓系統(tǒng)集?成商或經(jīng)銷?商知道傳統(tǒng)?的營(yíng)銷理念?，企業(yè)強(qiáng)調(diào)?“產(chǎn)品”，?但是合乎品?質(zhì)要求的產(chǎn)?品，消費(fèi)者?不一定滿意??，F(xiàn)代的營(yíng)?銷理念強(qiáng)調(diào)?客戶“服務(wù)?”，然而即?使有了滿意?的服務(wù)，顧?客也不一定?忠誠(chéng)。未來(lái)?的營(yíng)銷趨勢(shì)?將崇尚“體?驗(yàn)”，用戶?只有為客戶?造就“難忘?的體驗(yàn)”，?才會(huì)贏得用?戶的忠誠(chéng)，?維持企業(yè)長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展。?第五、合約?的簽訂。與?客戶簽約締?結(jié)，是銷售?過(guò)程中最重?要的了，除?了最后的締?結(jié)外，也必?須專精于銷?售時(shí)每一個(gè)?銷售過(guò)程的?締結(jié)。每一?個(gè)銷售過(guò)程?的締結(jié)都是?引導(dǎo)向最終?的締結(jié)。在?這里要知道?合約的簽訂?以后收款及?以后的跟進(jìn)?發(fā)展問(wèn)題。?三、成功?實(shí)施營(yíng)銷策?略以上列?舉了的銷售?策略要得以?實(shí)施，那對(duì)?眾多客戶而?言，營(yíng)銷策?略折實(shí)施需?要哪些基本?條件以及如?何來(lái)實(shí)施呢??特別是當(dāng)?客戶的基本?條件已具備?如何讓他與?你配合并相?信你呢?以?下是我覺得?必須具備的?要素或應(yīng)該?完善的地方?以及具體的?改善和處理?辦法:1?、介紹公司?良好的公司?信譽(yù)·介?紹公司的背?景和歷史?·列舉與公?司有合作或?關(guān)聯(lián)的“大?腕”客戶?·以往良好?信譽(yù)“清白?身世”的告?知或證明?·通過(guò)“第?三方”(媒?體、客戶、?行業(yè)協(xié)會(huì)或?權(quán)威等)幫?你美化·?公司的軟硬?件情況·?將要實(shí)施的?重大發(fā)展計(jì)?劃·財(cái)務(wù)?狀況、資金?實(shí)力等2?、產(chǎn)品質(zhì)量?有保證產(chǎn)?品質(zhì)量是企?業(yè)賴以生存?的基礎(chǔ)，但?過(guò)硬的產(chǎn)品?質(zhì)量如何體?現(xiàn)并讓用戶?信服卻有很?多學(xué)問(wèn)，以?下列舉了一?些辦法:?·公司的質(zhì)?量標(biāo)準(zhǔn)體系?及所獲得的?認(rèn)證證書?·所獲得的?各種榮譽(yù)證?書·權(quán)威?部門出具的?相關(guān)報(bào)告?·可感知的?對(duì)比試驗(yàn)?·老用戶的?示范·品?牌的高知名?度和美譽(yù)度?3、完善?的市場(chǎng)推廣?計(jì)劃在對(duì)?系統(tǒng)集成商?合作的過(guò)程?中想讓客戶?與你合作并?愿意投入資?源和配合公?司的各項(xiàng)策?略和活動(dòng)，?必須有詳細(xì)?而可行的市?場(chǎng)計(jì)劃，并?使其確信從?該計(jì)劃中自?己可獲益。?擬定一個(gè)完?善的市場(chǎng)推?廣計(jì)劃應(yīng)注?意以下幾個(gè)?方面:·?與客戶的關(guān)?聯(lián)性，即客?戶可獲得的?利益(經(jīng)濟(jì)?方面或榮譽(yù)?方面)·?充分的市場(chǎng)?調(diào)研·可?行性論證?·品牌形象?的提升、可?考量的企業(yè)?或區(qū)域市場(chǎng)?目標(biāo)·涵?蓋區(qū)域特性?，即客戶所?在的區(qū)域市?場(chǎng)可操作?·對(duì)區(qū)域和?客戶將提供?的幫助(人?、廣告、促?銷、培訓(xùn)等?)·邀請(qǐng)?客戶共同參?與擬定計(jì)劃?并達(dá)成共識(shí)?·讓客戶?有成長(zhǎng)的感?覺(知識(shí)、?理念、技能?)4、分?析客戶的核?心業(yè)務(wù)——?如何決定向?客戶提供何?種產(chǎn)品和服?務(wù)，怎樣推?銷這些產(chǎn)品?和服務(wù)，以?什么___?產(chǎn)品及服務(wù)?等。在和客?戶某些業(yè)務(wù)?交往中，如?發(fā)現(xiàn)客戶并?沒(méi)有好好利?用自身產(chǎn)品?功能發(fā)揮其?在工作流程?中特有的優(yōu)?勢(shì)。我們要?有效地利用?這些優(yōu)勢(shì)給?用戶提供更?多服務(wù)，從?而給客戶帶?來(lái)更高的利?益。5、?如果客戶有?需求，我們?可以提供為?其項(xiàng)目提供?技術(shù)、服務(wù)?和資金方面?的幫助。之?后，我們的?產(chǎn)品就成了?唯一能滿足?整個(gè)項(xiàng)目需?求的廠商。?利用這樣的?成功強(qiáng)化了?同客戶的關(guān)?系，同時(shí)擴(kuò)?展了自己的?業(yè)務(wù)范圍。?6、可信?而詳盡的交?易合同我?們做銷售最?終的用戶大?多是單位，?而單位具體?利益關(guān)系是?以合同的方?式加以界定?的，明確雙?方的權(quán)利和?義務(wù)，避免?出現(xiàn)原則性?的爭(zhēng)議以保?證合作的順?利進(jìn)行。合?同應(yīng)包含詳?盡的目前及?可能出現(xiàn)的?利益條款，?使客戶感覺?到自己的利?益已得到充?分保護(hù)。在?合同履行過(guò)?程中應(yīng)誠(chéng)信?守約，當(dāng)出?現(xiàn)新的問(wèn)題?時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)?充。7、?在和系統(tǒng)集?成商合作在?要說(shuō)清夢(mèng)富?有潛力的合?作前景通?過(guò)以下手段?和方法讓系?統(tǒng)集成商相?信你們的合?作有輝煌的?前景:·?行業(yè)前景的?分析和描繪?·公司在?該行業(yè)的優(yōu)?勢(shì)和潛力?·公司在此?行業(yè)的發(fā)展?計(jì)劃(野心?)·展現(xiàn)?公司的愿景?和合作會(huì)給?客戶帶來(lái)的?切實(shí)利益?·“眼見為?實(shí)”，樹立?榜樣客戶或?操作成功的?樣板市場(chǎng)?8、完善的?售后服務(wù)?在產(chǎn)品越來(lái)?越同質(zhì)化的?今天，以服?務(wù)取勝成了?眾多企業(yè)孜?孜不斷的追?求。對(duì)客戶?而言，廠家?所能提供的?售后服務(wù)是?保障其正常?銷售的必要?條件。廠家?在制定自己?的服務(wù)策略?、各項(xiàng)服務(wù)?制度和建立?___體系?時(shí)應(yīng)圍繞以?下原則:?·一切以用?戶為中心，?從用戶的利?益角度出發(fā)?·使你的?服務(wù)與眾不?同·對(duì)目?標(biāo)用戶提供?售前、售中?和售后全過(guò)?程服務(wù)，服?務(wù)的過(guò)程就?是銷售的過(guò)?程軟件銷售計(jì)劃書范文（三）1?.計(jì)劃概要?:針對(duì)撫順?市各地區(qū)不?同企業(yè)使用?財(cái)務(wù)軟件情?況進(jìn)行較為?細(xì)致的分析?，根據(jù)某個(gè)?例企業(yè)的發(fā)?展瓶頸分析?金蝶軟件可?為該企業(yè)突?破財(cái)務(wù)方面?的困境所起?作用，為企?業(yè)提高效率?、降低了成?本，還可以?提高企業(yè)資?產(chǎn)、運(yùn)作、?核算的透明?度，為員工?工作考核提?供數(shù)據(jù)為案?例，說(shuō)明了?金蝶財(cái)務(wù)軟?件的硬實(shí)力?。進(jìn)而從金?蝶的優(yōu)勢(shì)展?開討論，分?析撫順市場(chǎng)?，以及進(jìn)一?步的市場(chǎng)開?拓計(jì)劃。?2.目前營(yíng)?銷狀況:撫?順地區(qū)金蝶?軟件使用情?況較為客觀?大致占企業(yè)?使用財(cái)務(wù)軟?件總數(shù)的百?分之二十左?右，除了管?家婆等小型?財(cái)務(wù)軟件之?外用友軟件?占了大部分?份額。3?.機(jī)會(huì)與威?脅分析:與?用友及其小?型財(cái)務(wù)軟件?的市場(chǎng)分割?，金蝶擁有?比用友更為?細(xì)致的財(cái)務(wù)?分析及計(jì)算?功能，使用?更為方便，?價(jià)格更加實(shí)?惠，性價(jià)比?高。而用友?軟件在價(jià)位?上整體比金?蝶高了一個(gè)?等級(jí)，所以?金蝶軟件在?價(jià)格上存在?優(yōu)勢(shì)，而且?從技術(shù)層面?上金蝶軟件?要比用友更?為細(xì)致。其?他的小型財(cái)?務(wù)軟件無(wú)論?是在技術(shù)還?是管理方便?跟金蝶都無(wú)?法比較，綜?合來(lái)說(shuō)我覺?得金蝶比市?面上其他財(cái)?務(wù)軟件更具?有生命力。?4.銷售?目標(biāo):公司?為三百余家?撫順企業(yè)進(jìn)?行服務(wù)，_?__年公司?計(jì)劃拓展五?十左右家企?業(yè)，范圍涵?蓋東洲區(qū)及?李實(shí)開發(fā)區(qū)?。東洲區(qū)離?公司所在的?望花區(qū)比較?遠(yuǎn)主要采用?___為主?的方式進(jìn)行?推廣，而李?實(shí)開發(fā)區(qū)則?可以應(yīng)用-?掃樓，掃市?場(chǎng)式的銷售?方式進(jìn)行逐?一推廣。?5營(yíng)銷策略?:(1)?對(duì)于較為規(guī)?范，初步具?備現(xiàn)代企業(yè)?制度的大中?型企業(yè)，主?推以管理會(huì)?計(jì)為賣點(diǎn)的?產(chǎn)品。(?2)對(duì)于求?實(shí)效經(jīng)濟(jì)實(shí)?力較弱的中?小企業(yè)，主?推以傻瓜式?賬務(wù)處理為?主的KIS?版或者迷你?型為賣點(diǎn)的?經(jīng)濟(jì)適用型?。(3)?不是根據(jù)