中國洗潔精市場報(bào)告

中國洗潔精市場概況洗潔精市場集中度較高“立白”“雕”牌洗潔“白貓”“高富力”牌洗潔精、北京日用化學(xué)二廠的“金魚”牌洗滌靈、南風(fēng)集團(tuán)的“奇強(qiáng)”等，在市場上份額大、聲譽(yù)好，深受消費(fèi)者寵愛。6036后幾年的年平均增長率估量為10%。洗潔精市場整體的消費(fèi)量水平比照去年有所提高，而的強(qiáng)勢品牌。目前占據(jù)市場前十位的洗潔精品牌為立白、雕牌、白貓、奇強(qiáng)、欖菊、高富力、彩奇、紅玫瑰、巧手、田七等。其中，前四大品牌的市場份額接近85%。而立白和雕牌納愛斯兩個(gè)企業(yè)的市場份額就達(dá)50%。這一特征反映，洗潔精行業(yè)在猛烈的市場競爭中，集中度隨競”的格局始終居于主導(dǎo)地位。因此，其中一家價(jià)格和產(chǎn)量、銷量發(fā)生變化，都可能對整個(gè)洗潔精行業(yè)、競爭格局產(chǎn)主不容無視的影響?，F(xiàn)問題，白貓的渠道漸漸萎縮，導(dǎo)致白貓產(chǎn)品鋪貨率下降。而傳化、全力、金魚以前格外活潑的品牌現(xiàn)在也已經(jīng)淪為地方品牌了。洗潔精行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化洗潔精產(chǎn)品大同小異，缺乏創(chuàng)的、先進(jìn)適用的技術(shù)優(yōu)勢，不同企業(yè)推出的產(chǎn)品，有。下游市場產(chǎn)生了屢屢爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)為主要手段的無序競爭。主要銷售渠道速化、終端重點(diǎn)化已經(jīng)成為渠道進(jìn)展的大趨勢。連鎖超市的銷量大，比經(jīng)銷商更靠近消費(fèi)者，簡潔加強(qiáng)終端營銷工作，占有大量市場份額，的分銷策略，通過向一、二級城市重點(diǎn)賣場直接供貨，利用批發(fā)商滲透其他零售終端和二、三級市場的組合渠道，到達(dá)較好的地域分銷業(yè)績。例越來越高。從數(shù)據(jù)上看，目前洗潔精的渠道銷售分布比較均勻,而現(xiàn)代渠道的銷售量增長略高于傳大而且進(jìn)展最快的市場。大賣場。渠道中，面對較強(qiáng)悍的雕牌，立白保持最高的鋪貨質(zhì)量和較快增長，因此領(lǐng)先優(yōu)勢略大。隨著白貓鋪貨的大幅下滑，以往“三國鼎立”的局面開頭瓦解，而立白在與雕牌的“兩雄相爭”中更應(yīng)當(dāng)多考慮如何制定有針對性的策略以便更好地打擊對手，在大賣場中穩(wěn)固地位和優(yōu)勢。主要銷售手段1、廣告手段傳統(tǒng)媒體廣告由于家用清潔洗滌劑的購置者和使用者以婦女為主“奇強(qiáng)”、“立白”、“納愛斯”等，都有大量的投放。在報(bào)紙、雜志和電臺上的投放很少。售點(diǎn)廣告隨著廠家對終端的營銷工作加強(qiáng)，重點(diǎn)賣場的店內(nèi)、店外的各種廣告投入較大，形式把戲較多，如吊旗、海報(bào)、專用貨架、店內(nèi)燈箱等，戶外廣告也根本設(shè)置在賣場建筑物上和四周。2、促銷手段主要實(shí)行打折、贈(zèng)品、加量、獎(jiǎng)券等零售促銷方式和折扣、開箱有獎(jiǎng)、按比例加送等渠道促銷方式，在一些重點(diǎn)賣場還實(shí)行了人員促銷。3、價(jià)格手段由于家用清潔洗滌劑的產(chǎn)品線比較長，品種多而雜，價(jià)格比較混亂，缺乏價(jià)格戰(zhàn)根底，主要實(shí)行微量降價(jià)和間接降價(jià)〔贈(zèng)品、加量等〕方式。消費(fèi)者購置因素在購置洗潔精時(shí)，消費(fèi)者主要對以下因素很關(guān)注：1、產(chǎn)品的功能和效果是最重要和最先考慮的因素。2、品牌因素。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為品牌能代表產(chǎn)品的品質(zhì)，增加他們選擇的信念。3、產(chǎn)品的成分和配方也受到確定程度的重視，消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的成分打算了產(chǎn)品的功能表現(xiàn)和產(chǎn)品的安全性。多數(shù)消費(fèi)者關(guān)注不刺激皮膚，和去污力強(qiáng)。4、價(jià)格。調(diào)查顯示，多數(shù)消費(fèi)者對洗潔精的價(jià)格重視程度只是一般，他們認(rèn)為洗潔精產(chǎn)品屬于家居常用洗潔產(chǎn)品，單個(gè)包裝使用周期較長，而且產(chǎn)品的打算價(jià)值也不高。固然，購置產(chǎn)品的打算因素。5、香味。由于香味大多為檸檬香，汽提塔香味比例較少，多數(shù)消費(fèi)者的關(guān)心程度普遍不高。6、規(guī)格。由于在提價(jià)之前，洗潔精的普遍規(guī)格都是1KG、900G500G三種，因此消費(fèi)者不怎么關(guān)注這些。但由于漲價(jià)之后，2KG的洗潔精規(guī)格變化很大，導(dǎo)致消費(fèi)者常常會比較性價(jià)比。7、保質(zhì)期。由于消費(fèi)者現(xiàn)在的意識很強(qiáng)，考慮到食品的安全，現(xiàn)在也有消費(fèi)者會關(guān)注這些。只會對自己比較生疏品牌的促銷有興趣，對于知名度不高的小品牌，則信念缺乏。對于促銷品，消費(fèi)者多寵愛贈(zèng)品為其他洗滌類產(chǎn)品，如洗衣粉，洗衣皂，洗碗布等。洗潔精行業(yè)市場競爭戰(zhàn)略性。因此我們提出如下建議：1、產(chǎn)品獨(dú)特成效策略化了功能也向著日益細(xì)分的方向轉(zhuǎn)化——唯一功能的消毒餐洗、滋潤護(hù)膚的養(yǎng)分餐洗等。2、產(chǎn)品系列化策略這是近幾年來消滅的產(chǎn)品種類。產(chǎn)品特色鮮亮，有確定的市場前景，產(chǎn)品價(jià)格偏高，都不斷推出各種家居產(chǎn)品系列，漸漸豐富其產(chǎn)品線，搶占競爭制高點(diǎn)。3、洗潔精的品牌戰(zhàn)略的思考要使得自身的產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，營銷策略應(yīng)當(dāng)做出相應(yīng)的調(diào)整。受洗潔精產(chǎn)品最流行趨勢，實(shí)現(xiàn)雙向溝通；其次，通過產(chǎn)品廣告、現(xiàn)場推廣演示、專家評價(jià)等培育品牌與消費(fèi)者的感情“雕牌”