2023年招商工作計劃書

第136頁共136頁2023年招商工作方案書招商工作方案書范文目錄前言第一局部商業(yè)定位第一章工程總體定位一、前期溝通總結(jié)二、工程總體定位三、工程的功能定位第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、定位理由二、業(yè)態(tài)定位第三章商業(yè)名稱定位一、商業(yè)案名定位二、博覽城的解釋第四章商業(yè)管理功能定位一、現(xiàn)有管理格局二、金潤物流的管理功能定位三、現(xiàn)代化的管理體系第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位一、主題物流定位二、經(jīng)營業(yè)種定位三、定位規(guī)劃第二局部招商策略第一章招商總策略第二章招商階段設(shè)置第三章招商工作方案表前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活潑著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的困難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析^p大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合工程本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的降臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的場面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本工程要在劇烈的商戰(zhàn)中占據(jù)點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。工程要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的根底上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。第一局部工程定位第一章工程總體定位一、前期溝通總結(jié)本工程不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營工程，因此在對它進展評介和探究其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查根底上，深化研究了南昌市的商業(yè)開展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有可以充分表達出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面表達本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的局部內(nèi)容進展了深度分析^p。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為防止正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本工程在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本工程自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的根底上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。二、工程的總體定位本工程立足于效勞周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。三、工程的功能定位1、功能組合〔1〕展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本工程的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表如今：集中主題規(guī)劃，導購便利〔吸收零售商業(yè)的優(yōu)點〕；增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺〔有利于展示商品的風采，便于看樣定貨〕；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導〔通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本工程，表達本工程的中檔商品交易中心的定位〕；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境〔良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境〕對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需到達展示功能要求〔設(shè)計標準形式、類似街面專賣店〕；可配計算機，進展客戶管理，倉儲管理〔mis系統(tǒng)〕-預(yù)留管線?！?〕會展會議、推介培訓效勞功能區(qū)該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是進步本案的檔次和程度；同學院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定的專家參謀組委會，為會展會議、推出和培訓奠定根底；有方案、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨特的風景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列運動系列紳士系列學生系列淑女系列……動態(tài)的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流；組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇；有目的、有方案地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓，進步經(jīng)營人的素質(zhì)，開展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干；〔3〕零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，可以帶動其它中小企業(yè)和個體進入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種c倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲效勞區(qū)兩種方式；對于加工處理必須設(shè)計標準化的包裝形式；整個倉儲物流效勞可以委托第三方物流公司進展經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營形式，實現(xiàn)物流現(xiàn)代化；主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工效勞、配送效勞、驗收貨物、車庫、租車?！?〕信息效勞功能信息效勞功能區(qū)主要是搜集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導企業(yè)消費經(jīng)營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目的，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析^p和搜集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計、建立經(jīng)濟模型供求線、辦媒體〔雜志、報〕、inter網(wǎng)絡(luò)。委托高?；蜓芯克?，設(shè)計市場的經(jīng)濟構(gòu)造模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測和分析^p市場前景；有組織的搜集，并實行免費和有償?shù)男?；?chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購效勞，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳；攤位展示主題設(shè)計效勞，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計效勞，進步市場的整體形象程度；負責市場自身的宣傳，每年必須有完好的廣告方案，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計方案，保證經(jīng)營人的共同利益；借inter網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息?！?〕商務(wù)辦公效勞功能區(qū)由于本案的主要目的客戶是企業(yè)，而不是個體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務(wù)活動。由于增加人員相對會增加本錢，商務(wù)功能效勞區(qū)就是代理商務(wù)效勞。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金才能有限，在商務(wù)活動中，迫切需要一個可以提供一個完善商務(wù)效勞的辦公環(huán)境。商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以防止由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時提供各種商務(wù)效勞；會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用；俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和效勞；電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)〔打字、復(fù)印、、裝幀等〕，但必須定價效勞，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營本錢；各種咨詢效勞，彌補經(jīng)營者的某些缺乏；秘書效勞：是一大特點，處理經(jīng)營者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，、網(wǎng)絡(luò)訂購記錄效勞，會談記錄等；理財效勞：是代理財務(wù)管理〔記帳、憑證、報表〕，真正理解經(jīng)營的財務(wù)狀況，并給出經(jīng)營財務(wù)上的指導和提示；結(jié)算效勞：是在銀行統(tǒng)一指導和管理下，保證資金的平安性和經(jīng)營過程的可信性；會計、律師、廣告、印刷等相關(guān)效勞業(yè)的辦公室；商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套效勞，與鋪位交易形成互動?！?〕管理功能管理是保證交易的正?；母颈Ｕ辖M織由政府有關(guān)部門、開展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會；制定和修改市場的管理規(guī)定；解決市場糾紛和分歧；檢查、監(jiān)視產(chǎn)品的質(zhì)量；決定非營業(yè)時間的進出貨、防盜、防火；確定商品包裝的標準；處理緊急情況的問題；組織有關(guān)推介、展示、培訓等有利市場的活動；爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境；成立具有行業(yè)特點的中介效勞組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會?！?〕公共設(shè)施、環(huán)境效勞區(qū)完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場可以正常運行。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接表達，在建筑外觀設(shè)計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線通暢、明晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報警、防火、餐飲配套等。2、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造組合報告在市場調(diào)查的根底上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產(chǎn)業(yè)組合形式門類配置標準門類權(quán)重比例門類細分根底門類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等煙酒類煙、酒、飲料等服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等開展型門類家居類35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精巧工藝品、花卉等電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等潛質(zhì)型門類休閑用品10%體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等影象圖書各類圖書、期刊、電子影象制品大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%古玩類二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本工程的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套效勞構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套效勞功能于一體的大型展示交易中心。三、商業(yè)案名定位為降低工程風險，本工程的商業(yè)案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資為依托，集產(chǎn)品會展、交易、信息、效勞功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營。它不僅是產(chǎn)品的展覽，也是一個城市形象、個性、素質(zhì)和實力的集中表現(xiàn)，同時還是城市整體價值的集中表達。四、管理功能定位商業(yè)籌劃的結(jié)果是籌劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。商業(yè)籌劃的核心表達在籌劃工程的長期繁榮，所以功能定位至關(guān)重要。中國物流業(yè)在經(jīng)濟高速增長的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的缺乏。首先，從興旺國家來看，現(xiàn)代物流的功能是設(shè)計、執(zhí)行以及管理客戶供給鏈中的物流需求，其特點是根據(jù)信息和物流專業(yè)知識，以最低的本錢提供客戶需要的物流管理和效勞。而如今，我國多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)根底上開展而來的，企業(yè)效勞內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉儲，運輸，搬運上，很少有物流企業(yè)可以做到提供綜合性的物流效勞，現(xiàn)代物流效勞的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。我國的物流企業(yè)，無論是物流效勞的硬件還是軟件與高效率低本錢的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息搜集、加工、處理、運用才能、物流的專門知識，物流的統(tǒng)籌籌劃和精細化組織與管理才能都明顯缺乏。其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的開展。物流的專業(yè)化分工特點雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性開展，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)絡(luò)越來越嚴密。但是，我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著方案經(jīng)濟時期的部門分割體制。與物流相關(guān)的各局部分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進展管理。根據(jù)這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟合理的對物流進展政體統(tǒng)籌和規(guī)劃，阻礙著物流的社會化進程，制約著現(xiàn)代物流的進一步開展。1、現(xiàn)有管理格局洪城大市場洪城大市場由原來的物流中心的代表，現(xiàn)逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場散、亂、差、小、效益低、缺乏現(xiàn)代管理手段。詳細表如今：鴻順德2、金潤物流中心的管理功能定位金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、效勞等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競爭程度的同時創(chuàng)始了一個全新的市場空間。金潤物流中心的管理還突出維護中堅租戶群體的利益，從原來任其搶生意到對各經(jīng)營業(yè)主施行任務(wù)提供，依托統(tǒng)一營業(yè)執(zhí)照的金潤物流中心，整合現(xiàn)有個體運輸資并提升為具有現(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺，利用整合后的超強市場競爭力占領(lǐng)整體貨運市場的業(yè)務(wù)主流，改變以往個體戶搶生意的場面而代之以同一形象下的物流中心分配任務(wù)的格局，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值化目的的實現(xiàn)。3、金潤物流中心現(xiàn)代化的管理體系4、矩陣式管理架構(gòu)詮釋矩陣式管理構(gòu)造是指：按職能劃分的部門與按產(chǎn)品、效勞或工程工程劃分的部門結(jié)合起來的組織形式，每個成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個領(lǐng)導的指揮。這種管理架構(gòu)結(jié)合了近期利益與遠期利益，利于單位核算，進步了決策質(zhì)量。五、商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位商業(yè)要成功，經(jīng)營業(yè)種定位是一個關(guān)鍵因素，形成有個性的業(yè)態(tài)形式，才能在競爭中立于不敗之地。因此，我司在對本工程的商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位是基于反復(fù)的市場調(diào)研和對省外同類市場的論證之上，具有很強的市場競爭力和吸引力。1.主題物流定位本工程處于洪城板塊的洪城大市場的正南面，且有承接洪城大市場及周邊五大市場宏大人流和商機的先天優(yōu)勢，對物流而言，具有強大的市場輻射力。無論是傳統(tǒng)物流，還是現(xiàn)代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項綜合性極強的經(jīng)濟體系。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃開展的現(xiàn)代物流建立，根本停留在“大流通、大商貿(mào)、大物流”的初級認識階段，這種不具備任何主題、沒有產(chǎn)業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認識，這也正是國內(nèi)物流建立之所以“雷聲大、雨點小”的重要原因之一。為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現(xiàn)代物流根底上，依托地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，涵蓋了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購物流、消費物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過程。2.經(jīng)營業(yè)種定位金潤物流中心由多種業(yè)態(tài)和諧組成,真正實如今一個單一的物流主題下進展多元化經(jīng)營,限度地延長顧客的逗留時間，提升了消費的比率與金額。、定位指標表主題理念定位現(xiàn)代商業(yè)生活形象定位商業(yè)航母；新城標；新引擎功能定位批零市場功能區(qū)門類定位定位根底性門類35%食品煙酒信息效勞區(qū)服裝開展性門類35%家居電器玩具、文具展示交易中心娛樂休閑區(qū)潛質(zhì)性門類10%休閑用品酒店影象圖書大綜傳統(tǒng)門類17%日用小百貨倉儲配送特殊門類3%土特產(chǎn)貨運效勞區(qū)古玩管理及商務(wù)辦公區(qū)目的客戶批發(fā)商業(yè)、零售商業(yè)、輔助商業(yè)、配套效勞價格定位3.定位規(guī)劃1)糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城定位前提在前期市場調(diào)研過程中，通過對“xx大”的關(guān)注，我們注意到“三農(nóng)”問題在中國經(jīng)濟改革中的重要地位。江西是農(nóng)業(yè)大省，糧農(nóng)產(chǎn)品收入占農(nóng)民收入的29％，所以三農(nóng)問題尤顯突出。南昌市是江西省一個核心城市，南昌在解決“三農(nóng)”問題方面的態(tài)度直接影響著江西三農(nóng)改革的方向。在地理位置上，江西省銜接中國兩大“都市經(jīng)濟圈”〔長三角、珠三角〕，如何幫助、引導江西的優(yōu)質(zhì)糧農(nóng)產(chǎn)品進入以上述兩個地區(qū)為代表的興旺地區(qū)市場，進而擴展到國際市場，進步農(nóng)民依賴農(nóng)產(chǎn)品銷售的直接收入；降低市場門檻，引導更多農(nóng)民進入到商貿(mào)流通領(lǐng)域，改變以往農(nóng)民出力、商家賺錢的傳統(tǒng)市場形式；大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，加快開展農(nóng)產(chǎn)品流通組織，不斷拓寬農(nóng)民的增收渠道；運用信息技術(shù)，創(chuàng)新經(jīng)營理念，開展和扶持一批現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通組織，降低糧農(nóng)產(chǎn)品流通本錢，都是南昌市今天不得不面對的事情。隨著中國政府對農(nóng)村科技開展的強力推動，今天的中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)接近耕種“工業(yè)化”，解放農(nóng)村，引到一局部農(nóng)民剩余勞動力“下崗”，通過有效地扶持引導，依靠他們對自身產(chǎn)品的熟知度進步產(chǎn)品的市場競爭力，同時獲取更大的市場回報，也是三農(nóng)改革的思路之一。會展經(jīng)濟正在逐步成為江西經(jīng)濟開展的“助推器”。會展經(jīng)濟集商品展示、交易和經(jīng)濟技術(shù)合作等功能為一體，并具備信息咨詢、投資中小企業(yè)融資和商務(wù)效勞等配套功能，在貿(mào)易往來、技術(shù)交流、信息溝通、經(jīng)濟合作諸方面發(fā)揮著日益重要的作用，其1:10的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)讓會展經(jīng)濟在中國經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色。金潤物流要區(qū)別于其它物流，在定位上就要比別人高一個層次，這就需要我們的定位根據(jù)地方的經(jīng)濟特點來嚴密地聯(lián)絡(luò)政治形式，使定位別具一格卻又具有可操作性。定位規(guī)劃由此我司在對本工程的定位規(guī)劃時，萌發(fā)了依托糧農(nóng)產(chǎn)品主題物流，進步江西農(nóng)產(chǎn)品競爭力，同時也可借此加大政府對本工程的支持度，將本工程提升到一個高度。亟待解決的“三農(nóng)問題”，強大經(jīng)濟帶動力作用的會展經(jīng)濟，都為本工程開發(fā)提供了定位根據(jù)，我司站在籌劃的戰(zhàn)略高度，結(jié)合南昌單核中心城市的地位與作用，經(jīng)過反復(fù)論證，對一期市場形象作出如下定位：優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，打造江西糧農(nóng)的商貿(mào)航母“中國〔江西〕糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城”糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城集會展、交易、物流、信息、效勞功能于一體，其產(chǎn)品經(jīng)營范圍涵蓋糧食系列產(chǎn)品、蔬菜產(chǎn)品、糧食深加工產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、園藝花卉產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、方便食品、地方土特產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟作物、生態(tài)保健品、綠色食品、傳統(tǒng)中藥、棉麻產(chǎn)品、食用菌、消費資料、農(nóng)業(yè)機械等，并率先引入了消費技術(shù)及農(nóng)業(yè)人力資兩項交易主體。依靠先進的管理理念，通過博覽城營運中心、信息中心和營銷中心的功能設(shè)置，改變傳統(tǒng)批發(fā)市場物業(yè)管理、經(jīng)營管理嚴重落后、經(jīng)營現(xiàn)場環(huán)境惡劣、交易行為不標準以及產(chǎn)品整合才能差的落后市場形式。效果預(yù)測糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城是緊扣“三農(nóng)”問題，因此，政府無論是在關(guān)注上還是在支持度上都會有所側(cè)重。而且只要宣傳到位的話，市場引爆的威力還是挺大的。只要管理得當，糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城的經(jīng)營及開展的具有很大的潛力。2)制造業(yè)主題定位前提糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城由于與政策的聯(lián)絡(luò)嚴密，一方面在政策上可能獲得優(yōu)惠，但另一方面的風險也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場力，但風險相對要小的定位。定位規(guī)劃提出制造業(yè)為后補定位。江西制造業(yè)產(chǎn)品博覽城效果預(yù)測第二局部招商策略第一章招商策略一、策略延續(xù)“贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個工程的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟“贏了”的前提下，執(zhí)行下一個步驟。二、招商策略1、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺，與政府形成互動。公關(guān)活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，〔論題可以類似為：中國物流市場各何處去？新經(jīng)濟下中國特色物流中心的建立、南昌物流的特點及根底等〕，邀請官、產(chǎn)、學、媒介的人士。媒體報道緊隨，對于舉辦的公關(guān)活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應(yīng)；在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。2、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結(jié)合進展。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本工程相關(guān)的商業(yè)經(jīng)歷和總結(jié)進展相關(guān)報道，到達以全國的“眾星”襯托出本工程這個“月”之效。3、做一個樣板市場不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)工程不同于住宅工程的一個重要特征。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點切入市場，這種定位目的準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，但犧牲太大！為了突出一個利益點，而將工程定位于一處狹小的市場區(qū)隔，對后期開發(fā)不是很有利。金潤物流中心工程要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個大的環(huán)境中，通過南昌來襯托本工程，通過南昌的開展來襯托出本工程的前景。因此在招商過程中不能單純地宣傳本工程的特點。通過對南昌市場進展考察及對全國相關(guān)市場的研究后，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預(yù)演與探究、測試方案，并積累各方面的經(jīng)歷；另一方面，打破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經(jīng)銷商，爭取通路的全力支持。4、完善的商業(yè)方案書完善的商業(yè)方案書對招商起到事半功備之效。第二章招商階段設(shè)置一、階段設(shè)置表二、補充說明前期招商主要是對主題產(chǎn)業(yè)〔如主力店、專業(yè)市場〕及地區(qū)級的交易招商，對廣告、物業(yè)及經(jīng)營公司采取招標形式。本工程的招商特點是前期招商、招標和公開招商同時進展，到一定階段后，進展調(diào)整整合，假如此時的結(jié)果沒有到達目的，那么補充主題物流招商；假如到達預(yù)期目的，那么進展公開招商的散戶招商階段。第三章招商工作方案表工作內(nèi)容XX年XX年XX年4567891011121234567891011121234一期前期招商招標公開招商正式招商〔或主題物流招商〕二期前期招商招標正式招商〔或主題物流招商〕正式招商三期前期招商招標公開招商正式招商〔或主題物流招商〕【以下為贈送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀2023年招商工作方案怎么寫(一)夯實根底，強化工程工作。1、狠抓工程生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點產(chǎn)業(yè)，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食消費先進縣、中央財政小農(nóng)水重點縣、全國生豬和肉牛消費優(yōu)勢區(qū)域布局重點縣、全國優(yōu)質(zhì)商品豬戰(zhàn)略保障基地建立重點縣、全國森林經(jīng)營試點縣、全省現(xiàn)代畜牧業(yè)培育重點縣、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點縣”以及江口水鄉(xiāng)被國家水利部命名為川東北地區(qū)的“國家水利風景區(qū)”等大好機遇，研究生成10個招商引資新工程、大工程，及時聘請專家做好籌劃包裝，為招商引資奠定根底。2、強化工程投資信息搜集和追蹤。主動和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會、協(xié)會搞好聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集工程投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯(lián)絡(luò)，為小分隊對接洽談工程提供目的。要把引進戰(zhàn)略投資者作為招商引資工程工作的重點和主要著力點來抓，努力開展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大工程為核心，中小產(chǎn)業(yè)、工程為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。3、加大工程跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)工程跟蹤管理臺賬，對重點工程實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季搜集更新一次推介工程前期工作進展情況，分析^p一次工程促進工作運行情況。4、實在做好工程統(tǒng)計分析^p工作。按省、市統(tǒng)計要求建好統(tǒng)計工程檔案，按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計局報送統(tǒng)計報表，按季做一次統(tǒng)計分析^p，為全縣招商引資工作提供參考意見。統(tǒng)計工作要深化全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到全面、詳細、科學，以確保市政府下達我縣年度目的任務(wù)的全額完成。(二)明晰思路，創(chuàng)新促進工作。1、繼續(xù)推行部門定人定期聯(lián)絡(luò)制。每個招商工作人員負責聯(lián)絡(luò)2-3個經(jīng)濟部門或重點企業(yè)，每月至少到所聯(lián)絡(luò)的單位搜集一次有關(guān)招商引資的工程信息及最新的行業(yè)政策，整理成文字資料后在集中學習時互相交流。通過施行部門聯(lián)動，確保全縣招商引資一盤棋。2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性工程對接活動。方案今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創(chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件，進步投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應(yīng);四是委托招商。在平昌籍外出務(wù)工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實力的中介機構(gòu)實行有償委托招商，引進工程資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉(zhuǎn)變;五是駐點招商。充分利用招商局現(xiàn)有人員構(gòu)造，在廣州、北京兩地設(shè)立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我縣在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢，鼓勵他們多為家鄉(xiāng)開展獻計出力，引導他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進外面的大公司、企業(yè)來我縣投資置業(yè)。3、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網(wǎng)站陣地，精心組織投資商親密關(guān)注的資料及時上網(wǎng);制作平昌縣大交通建立、生態(tài)資優(yōu)勢、“2+2”產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結(jié)合播送電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳平昌的優(yōu)勢資和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升平昌的知名度和誘惑力。4、加快推進區(qū)域合作。主動融入成渝經(jīng)濟區(qū)，建立完善內(nèi)外聯(lián)動、互利共贏的開放合作機制，采取組織鄉(xiāng)友會、締結(jié)友好縣區(qū)、開展商會交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域，提升合作程度。努力把平昌建成達渝經(jīng)濟區(qū)的勞務(wù)輸出基地、綠色食品和特色農(nóng)產(chǎn)品的供給基地及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品配套基地。2023年招商工作方案招商部年度工作方案1一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目的，以高青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為平臺，以引進大工程為核心，科學承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面進步招商工作的程度，實現(xiàn)招商引資工作新打破。二、明確三個目的:1、工程目的：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的工程。2、產(chǎn)業(yè)目的：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細化工業(yè)、現(xiàn)代效勞業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。3、區(qū)域目的：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作根底的地區(qū)。三、立足三個需求1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。2、立足于我縣培植重點產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作。3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)工程、戰(zhàn)略性新興工程、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意效勞工程引進方面有所打破。四、依托三種資1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資，深化企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資，拓展有效資鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息搜集渠道。3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。五、優(yōu)化四種方式1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)絡(luò)，通過“捕捉信息，建立聯(lián)絡(luò)，登門拜訪，活動洽談，實地考察，穩(wěn)固跟進”六步法，建立起輻射興旺地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的效勞，與外商多溝通，多聯(lián)絡(luò)，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資，以期引進更多又好又大的工程。3、大工程招商。積極討論“飛地”招商形式，把爭取的有限的土地指標向大工程和好工程傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好工程籌劃工作，用大工程、好工程爭取土地指標，做到工程和土地指標的有機結(jié)合。4、園區(qū)招商。全面施行“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和根底配套優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的工程，積極推介，加強合作，尋求打破。招商引資工作方案2202_年，全市招商引資工作以效勞“全面深化改革、加快轉(zhuǎn)型開展、建立幸福銅陵”為目的，實在轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式，堅持市場主導與政府引導相結(jié)合，經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益相結(jié)合，引資、引技和引智相結(jié)合，招商引資與構(gòu)造調(diào)整相結(jié)合，緊緊圍繞主導產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型晉級相結(jié)合。堅持工程拉動、招商促動，以“招大引強，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進”為總體要求，繼續(xù)施行產(chǎn)業(yè)招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質(zhì)量和程度，實現(xiàn)招商成效最大化，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型晉級開展。一、確定招商目的，抓好分解落實根據(jù)省政府最新考核指標內(nèi)容，突出內(nèi)外資并重和大工程引進。202_年，全市引進億元以上工程實際到位資金目的任務(wù)為400億元，外商直接投資任務(wù)為4.4億美元，均增長10%以上，其中5億元以上工程35個，10億元以上工程14個，20億元以上工程6個。實際利用省外資金任務(wù)由市招商局會同市發(fā)改委牽頭落實，實際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會同市招商局牽頭落實，并將任務(wù)分解至各縣區(qū)、園區(qū)和經(jīng)濟、涉外部門。按屬地考核、統(tǒng)計，各經(jīng)濟、涉外部門當年引進億元以上工程到位資金2億元以上，并協(xié)同縣區(qū)(園區(qū))完成招商引資任務(wù)。銅陵經(jīng)開區(qū)、市示范園區(qū)、各省級開發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，圍繞差異化開展目的開展招商工作，重點開展2—3個產(chǎn)業(yè)集群(詳見附件)。二、明確招商方向，增強工作實效把招商引資與推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型開展更好地結(jié)合起來，堅持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動，不斷晉級傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，開展新型業(yè)態(tài)，施行電子信息、化工新材料、先進裝備制造、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育方案，推動新興產(chǎn)業(yè)集聚開展，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。(一)以改造提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為龍頭，大力開展深度招商。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”開展規(guī)劃綱要》和相關(guān)產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃，促進有色、化工、能、建材等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和價值鏈拓展，向綠色、低碳方向開展。針對銅基新材料產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié)，開展延鏈和補鏈招商，大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領(lǐng)域開展招商工作，推動產(chǎn)業(yè)晉級。化工新材料重點向精細硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產(chǎn)業(yè)鏈條開展招商，依托現(xiàn)有的化工產(chǎn)業(yè)資，尋求合作和加速引進國內(nèi)具有先進技術(shù)的化工新材料龍頭企業(yè)和重大工程等。(二)以引進新興產(chǎn)業(yè)為重點，充分發(fā)揮縣區(qū)(園區(qū))的招商載體作用。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進開發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型開展的假設(shè)干意見》(銅發(fā)〔2023〕11號)精神，加快經(jīng)濟園區(qū)、開發(fā)區(qū)載體建立。各縣區(qū)、經(jīng)濟園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)根底優(yōu)勢和開展定位，有針對性地對外招商，努力實現(xiàn)特色開展、錯位開展、率先開展。詳細要求：銅陵經(jīng)開區(qū)(循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園)重點開展銅深加工(銅基新材料)、先進裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè);循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園重點開展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè);市示范園區(qū)重點開展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè)、先進裝備制造業(yè);獅子山開發(fā)區(qū)重點開展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè)、有選擇性地開展銅精深加工產(chǎn)業(yè);大橋開發(fā)區(qū)重點開展現(xiàn)代物流、化工新材料、再生資利用(銅拆解)產(chǎn)業(yè);金橋工業(yè)園重點開展銅基新材料、電子信息、先進裝備制造產(chǎn)業(yè)。(三)以現(xiàn)有企業(yè)對外合作為依托，大力開展“二次招商”。引導銅陵有色控股公司、銅化集團公司等我市知名骨干企業(yè)通過直接合資合作、股權(quán)募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式，促進企業(yè)擴能晉級;依托精達、全威等在我市的外來企業(yè)，示范帶動更多的境外客商來銅投資;以環(huán)球家居、北斗星城、清華同方等工程為載體，大力推進“二次招商”，到達“招來一個、引來一批、建成一片”的效果。三、理清招商措施，提升效勞程度建立“四個一”制度：“一套班子、一個產(chǎn)業(yè)開展道路圖、一個產(chǎn)業(yè)重點目的企業(yè)導引圖、一個產(chǎn)業(yè)招商方案”，全力推行“1﹢5﹢5”的招商方式?！?”即市202_年招商引資工作要點;“5”即5個新興產(chǎn)業(yè)招商組(銅政辦〔2023〕63號文件已安排，詳細見下表)，圍繞不同產(chǎn)業(yè)開展精準招商;“5”即一縣三區(qū)和市示范園區(qū)，圍繞各自產(chǎn)業(yè)開展定位開展專業(yè)招商。(一)加強工程謀劃。5個產(chǎn)業(yè)招商組，按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，編制一批實在可行的招商工程，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商。(二)施行精準招商。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案，圍繞本產(chǎn)業(yè)國內(nèi)前50強開展登門拜訪，形成由市領(lǐng)導掛帥、責任部門牽頭、專業(yè)人員參加的精準招商機制。二是建立縣區(qū)一把手負責制。主要負責同志要加強對招商引資工作的指導統(tǒng)籌，全年要有一半時間，協(xié)調(diào)推進工程工作，開展對外招商。三是建立縣區(qū)、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動。市工商聯(lián)、市經(jīng)信委、市招商局要組織搜集現(xiàn)有企業(yè)對外合作意向招商，推動現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對外合作、做大做強;市外辦、市招商局要積極聯(lián)絡(luò)搜集外國駐華機構(gòu)和全國僑商企業(yè)的合作信息;市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動;市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯(lián)、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調(diào)度、通報各縣區(qū)引進工程情況;各專業(yè)招商組要每月及時匯總拜訪企業(yè)情況，再排定緊盯的重點企業(yè)，安排市領(lǐng)導上門對接。(三)突出以商引商。通過不斷優(yōu)化效勞環(huán)境、制定鼓勵措施和鼓勵現(xiàn)有企業(yè)對外合作，調(diào)動企業(yè)招商引資積極性，依托現(xiàn)有企業(yè)舉薦，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資，努力形成“引進一個、帶來一批”的“葡萄串”集聚開展效應(yīng)。同時，拓寬信息渠道，與國內(nèi)外客商、各級政府投資促進機構(gòu)、各地商會、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會、科研院所建立廣泛聯(lián)絡(luò)，加強信息交流與聯(lián)絡(luò)，廣泛搜集招商線索。(四)推進園區(qū)共建。抓住國家促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機遇，利用現(xiàn)有的引資平臺，不斷加強與沿海興旺地區(qū)開發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作，通過合股、合作、合營等方式促進園區(qū)共建，實現(xiàn)招商效益。同時，把招商引資與招才引智結(jié)合起來，著力引進一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才、技術(shù)人才、管理人才和團隊。(五)注重工程準入。嚴格按產(chǎn)業(yè)晉級、轉(zhuǎn)型需求，從環(huán)保、節(jié)能、集約用地的高度，把好招商工程準入關(guān)，完善工程準入機制，做好工程的準入論證，嚴格執(zhí)行工程環(huán)評、能評標準，嚴控落后產(chǎn)能和過剩產(chǎn)能輸入，探究建立“負面清單”制度。(六)擴大環(huán)境宣傳。重點籌劃組織幾個專題宣傳活動，在中央媒體、境外的媒體、銅陵招商網(wǎng)、《銅陵日報》等，多渠道宣傳報道我市投資優(yōu)勢、開展?jié)摿?、平臺載體建立情況、投資政策和公共效勞、在銅企業(yè)投資情況，實現(xiàn)宣傳招商。(七)健全考核獎勵機制。根據(jù)全省新的招商引資考評方法，修訂完善市級考核方法，突出工程質(zhì)量與效益、投資強度與投資效益、引進外資世界500強，對各縣區(qū)(園區(qū))、經(jīng)濟部門及涉外部門分類進展考核，將引進新興產(chǎn)業(yè)大工程數(shù)、5億元以上工程占比、與主導產(chǎn)業(yè)契合度、簽約工程注冊率、資金到位率、開工率、開工率和在中央、境外的媒體宣傳效果等納入考核體系。重獎引進大工程的單位和個人。四、完善招商機制，優(yōu)化投資環(huán)境(一)建立分段推進工程落戶機制。市招商局、市發(fā)改委會同各縣區(qū)、園區(qū)，排出在談重點工程推進工作時間表，推開工程洽談、簽約、開工。在市政務(wù)效勞中心設(shè)立代辦聯(lián)絡(luò)點，認真落實重點工程審批效勞聯(lián)絡(luò)人(代辦人)制度，做好工程開工前期的各項效勞工作。(二)建立重大招商引資工程領(lǐng)導協(xié)調(diào)機制。對簽約5億元以上的招商引資工程，由相關(guān)市領(lǐng)導直接聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，及時解決工程落地中遇到的困難，推動簽約工程早落地、早投產(chǎn)。確需省調(diào)度解決的重大工程，由各縣區(qū)、園區(qū)每月根據(jù)工程進展情況及時梳理匯總并提出意見報市政府。2023年招商工作方案202_年招商工作方案202_年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經(jīng)濟工作會議精神，科學把握經(jīng)濟開展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟構(gòu)造深度調(diào)整機遇，突出施行產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進一批符合兩型要求、改變開展格局的戰(zhàn)略性工程，為**挺進三十強、再創(chuàng)新輝煌做出奉獻。工作目的：全年新引進工程190個，**市外到位資金確保140億元，同比增長16%；力爭143億元，同比增長18%。長沙市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長20.93%；力爭107億元，同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長10%；力爭57億元，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元，同比增長12.69%；力爭21500萬美元，同比增長15.1%。一、精心包裝優(yōu)質(zhì)工程，進步工程精準度進一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和根底設(shè)施建立領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資，更新、完善招商資庫、工程庫。根據(jù)區(qū)位便利性、工程成熟度和市場吸引力，精心籌劃、精準包裝、精巧展示100個左右優(yōu)質(zhì)招商重點工程。結(jié)合發(fā)改、財政部門重點抓好一批ppp工程的包裝籌劃。利用**招商網(wǎng)、**招商微信、**重大招商活動等平臺，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商工程。二、大力推進產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大全面推進招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對接，加快推進各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群開展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機械制造、安康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代效勞業(yè)等八大重點產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的詳細措施。積極對接和有力支持**經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、**河生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)?？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺，實現(xiàn)信息共享、工程聯(lián)動，加快推進產(chǎn)業(yè)集群開展壯大。同時針對金陽新區(qū)、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計和規(guī)劃引導，實行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。三、開展美麗**品牌招商活動，更加突出招商實效精心籌辦202_“美麗**”系列招商活動，打造“美麗**”招商品牌，全面推介**的投資環(huán)境和招商工程，全力提升**的美譽度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和長沙市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協(xié)會企業(yè)家**行、**醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場、智能手機產(chǎn)業(yè)招商專場、制造產(chǎn)業(yè)招商專場、安康食品產(chǎn)業(yè)招商專場、環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場、文化產(chǎn)業(yè)招商專場、ppp工程招商專場、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場等專場招商活動。同時，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊招商、點對點拜訪招商、主動敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會紐帶作用，更加突出招商引資的實效。四、健全完善招商引資機制，全面優(yōu)化投資環(huán)境嚴格施行招商工程聯(lián)審公示機制，對工程的投資強度、稅收奉獻度、建立進度進展嚴格把關(guān)，對生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進展嚴格準入，對工程合同進展嚴格審查，確保工程引進質(zhì)量；嚴格施行重點招商工程協(xié)調(diào)機制，加強對重點工程的實時調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進工程的履約率、開工率和資金到位率；嚴格施行招商工作考核督查機制，發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的鼓勵和導向作用；嚴格施行重點工程全程代辦效勞機制，進步為客商、企業(yè)和工程的效勞效率和效勞程度，打造良好投資環(huán)境，使**成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。2023招商工作方案怎么寫結(jié)合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的搜集____，尋找上檔次的主流品牌，理解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營方案思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進展市場調(diào)查研究，理解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流構(gòu)造等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。工程要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的根底上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。一、方案明年的招商工作目的初步為以下幾點：1、提升自己的業(yè)務(wù)程度，多學習，多與本部門人員交流，討論相關(guān)的招商知識及部門工作;2、與同行業(yè)人員多交流，討論探究，創(chuàng)新招商知識;3、理解及時與領(lǐng)導及其他部門溝通，大家一起討論，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改良;二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。2、到臺商聚集的城市搜集客戶資，學習別人的成功招商案例，汲取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時理解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要效勞好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。2、結(jié)合部門實際情況，更多的理解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的開展態(tài)勢。3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間獲得溝通，確保工作無誤。四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的時機，讓他們理解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。2、市里或區(qū)里有什么活開工程，及時的、盡可能的聯(lián)絡(luò)自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)才能得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作方案的施行，實在的進步工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展奉獻自己的力量。五、統(tǒng)籌兼顧，實在抓好各項根底工作。一是全面落實綜合治理和____、平安目的責任制，扎實抓好平安穩(wěn)定及防邪工作，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;二是繼續(xù)深化抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;三是抓好招商網(wǎng)站建立，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;五是加強機關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責和崗位目的考核方法，加大作風建立力度，努力把縣招商局打造成為“學習型、陽光型、高效型、清廉型、效勞型”機關(guān);六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規(guī)定的程序申報，嚴格執(zhí)行因公出國(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導，實在做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的效勞指導，確保外事平安;七是嚴格執(zhí)行根本國策，實在抓好方案生育工作。2023招商工作方案2023招商工作方案一2023年是我區(qū)為圓滿完成十二五規(guī)劃目的奠定根底的重要一年。2023年我區(qū)招商引資工作的總體思路是：緊緊圍繞全市3581開展戰(zhàn)略，按照兩大園區(qū)、六大主導產(chǎn)業(yè)的總體布局，充分利用開發(fā)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，根據(jù)我市資優(yōu)勢，重點開展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、綠色食品加工業(yè)、新能新材料產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、效勞業(yè)和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，積極主動做好聯(lián)絡(luò)洽談、溝通對接和協(xié)調(diào)效勞工作，加快籌劃包裝招商工程，推進在建重點工程建立，實在進步招商引資實效，著力引進一批科技含量高、經(jīng)濟效益好、資消耗少、環(huán)境影響小、帶動力強的工程，推動區(qū)域經(jīng)濟又好又快開展。詳細措施是：1、推進擴區(qū)進度，強化載體建立忻州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)作為我市目前唯一的省級開發(fā)區(qū)，要成為全市改革開放的窗口、施行先行先試的試驗田、促進工程集聚和產(chǎn)業(yè)集群的重要載體和經(jīng)濟開展的重要增長極，要成為科技創(chuàng)新的引領(lǐng)區(qū)、跨越開展的帶動區(qū)和城市化建立的平臺，這是時代賦予我們的榮耀使命。因此，要站在全市開展的潮頭，進一步科學謀劃園區(qū)開展，通過調(diào)整區(qū)位、擴大管轄范圍，開拓第二工業(yè)園區(qū)，提升園區(qū)的工程承載才能，發(fā)揮其對全市經(jīng)濟的輻射、先導和引領(lǐng)功能。要積極向省市有關(guān)部門報送相關(guān)文件材料，推進工作進度，加快擴區(qū)申報步伐，落實擴區(qū)方案，從而翻開開展空間，打造優(yōu)良載體，筑牢開展平臺，為加快我市轉(zhuǎn)型跨越步伐，促進全市經(jīng)濟又好又快開展起到標桿示范作用。2、加強工程儲藏，做好推介對接要以一批帶動性、輻射性強的大工程、好工程為引領(lǐng)，施行以大引強戰(zhàn)略，以大工程帶動大產(chǎn)業(yè)，推進率先開展;要圍繞科技含量高、經(jīng)濟效益好、資消耗少、產(chǎn)業(yè)集中度和關(guān)聯(lián)度嚴密，可以形成強大集聚效應(yīng)的循環(huán)經(jīng)濟工程為重點，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型晉級;要圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升，大力推廣先進適用的關(guān)鍵技術(shù)和共性技術(shù)，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)消費要素優(yōu)化配置，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)晉級;要努力培育新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工程，積極開展信息技術(shù)、生物技術(shù)和新材料產(chǎn)業(yè)，加快開展先進裝備制造、新型材料工業(yè)和特色食品產(chǎn)業(yè)，培育新的經(jīng)濟增長點;要建立和完善多層次、寬領(lǐng)域的招商工程庫，儲存一批應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝、新裝備，提升產(chǎn)業(yè)開展程度的新工程以及科技含量高、附加值高、帶動力強、顯示開發(fā)區(qū)開展前景的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和金融保險、文化旅游等現(xiàn)代效勞業(yè)等標桿工程;要發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，施行一區(qū)多園，以園招商，特別是加強第二工業(yè)園區(qū)根底設(shè)施建立工程的招商工作，推進第二工業(yè)園區(qū)整體開發(fā)招商，為工程融資和全面開發(fā)做好準備。3、拓寬招商渠道，施行重點打破要有針對性、有方案地安排招商活動，突出對環(huán)渤海、長三角、珠三角等地區(qū)的招商活動，努力承接轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)工程，重點抓住上海、廣東等沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機遇，跟蹤相關(guān)產(chǎn)業(yè)和工程，搞好工程對接;要拓寬信息渠道，加強招商工程的推介對接，與國內(nèi)外客商建立廣泛的聯(lián)絡(luò)，進一步發(fā)揮各級政府投資促進機構(gòu)、各地商會、研究會(如山西省投促局、山西省開發(fā)區(qū)協(xié)會、北京亞太投資促進會、各地駐晉商會、浙商研究會等)信息渠道廣的作用，加強信息交流與聯(lián)絡(luò);要盯住大型企業(yè)，加大招商密度，集中開展招商活動，真正形成高強度、大范圍、寬領(lǐng)域的招商格局，開展以商招商，擅長親情招商，強化產(chǎn)業(yè)鏈招商，持之以恒、鍥而不舍地做好招商工作。4、跟蹤在談工程，促進工程落地對前期已接洽、在談的工程，如LED芯片消費基地工程、伊利集團乳業(yè)工程、同德化工研發(fā)培訓中心工程、汽車貿(mào)易園工程、三一重工機械制造工程、陽煤集團工程等要加強聯(lián)絡(luò)溝通，全力營造為外來客商提供優(yōu)質(zhì)效勞的良好氣氛;對投資意向明確的重點工程，由開發(fā)區(qū)領(lǐng)導牽頭，積極主動做好與相關(guān)部門的信息溝通，協(xié)助辦理前期各項手續(xù)，推開工程盡快順利落地。5、效勞重點工程，推進建立進度對已簽約的重點工程，如忻州城市廣場工程、香江國際大酒店(五星級)工程、忻州長城鎢鉬異地擴建年產(chǎn)500噸鎢鉬制品工程，要積極推進，爭取工程盡快施行;對在建重點工程工程，如山西美新通用煤機建立工程，要進一步強化效勞意識，全面強化工程建立推進機制，進一步落實重點工程區(qū)級領(lǐng)導包扶責任制度、建立例會制度，落實工程建立跟蹤督查和信息通報制度，以強有力的措施解決工程建立過程遇到的難題，爭取早日投產(chǎn)達效。6、加強隊伍建立，營造優(yōu)良環(huán)境要重視招商引資人員的培訓工作，加強隊伍建立，不斷進步招商引資隊伍的綜合素質(zhì)，提升效勞程度;要在不斷完善硬件設(shè)施的根底上，重點優(yōu)化軟環(huán)境，努力營造一種親商、愛商、扶商、富商的開展環(huán)境來促進招商引資;要強化依法行政和主動效勞意識，標準行政行為，進一步健全和完善招商引資便捷機制，改革行政審批制度，進步透明度，簡化程序，進步效率，積極推行后置審批、并聯(lián)審批、限時審批，推行在招商理論中行之有效的各項工作機制、制度，繼續(xù)把首問責任制、效勞承諾制、限時辦結(jié)制、工程代辦制、責任追究制等制度落到實處，努力營造高效透明的政務(wù)環(huán)境，進步對外來投資工程的效勞程度。2023招商工作方案二一、堅持開展是第一要務(wù)。堅持引進來與走出去并舉的戰(zhàn)略，圍繞以經(jīng)濟建立為中心不動搖，搶抓西部大開發(fā)、西電東送和新階段扶貧開發(fā)機遇，按照市領(lǐng)導有關(guān)要求和我市xxx規(guī)劃，做好擴大開放和招商引資工作，以好的環(huán)境、好的工程、好的方式，不斷擴大我市利用外來投資規(guī)模，進步利用外資的質(zhì)量，推動我市經(jīng)濟構(gòu)造調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變，加速實現(xiàn)六盤水經(jīng)濟社會的跨越式開展。二、著力改善投資環(huán)境,進一步搞好投資環(huán)境建立。招商工作方案書范文2023招商工作方案書范文目錄前言第一局部商業(yè)定位第一章工程總體定位一、前期溝通總結(jié)二、工程總體定位三、工程的功能定位第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、定位理由二、業(yè)態(tài)定位第三章商業(yè)名稱定位一、商業(yè)案名定位二、博覽城的解釋第四章商業(yè)管理功能定位一、現(xiàn)有管理格局二、金潤物流的管理功能定位三、現(xiàn)代化的管理體系第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位一、主題物流定位二、經(jīng)營業(yè)種定位三、定位規(guī)劃第二局部招商策略第一章招商總策略第二章招商階段設(shè)置第三章招商工作方案表前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活潑著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的困難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析^p大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合工程本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的降臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的場面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本工程要在劇烈的商戰(zhàn)中占據(jù)點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。工程要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的根底上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。第一局部工程定位第一章工程總體定位一、前期溝通總結(jié)本工程不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營工程，因此在對它進展評介和探究其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查根底上，深化研究了南昌市的商業(yè)開展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有可以充分表達出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面表達本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的局部內(nèi)容進展了深度分析^p。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為防止正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本工程在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本工程自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的根底上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。二、工程的總體定位本工程立足于效勞周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。三、工程的功能定位1、功能組合〔1〕展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本工程的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表如今：集中主題規(guī)劃，導購便利〔吸收零售商業(yè)的優(yōu)點〕；增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺〔有利于展示商品的風采，便于看樣定貨〕；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導〔通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本工程，表達本工程的中檔商品交易中心的定位〕；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境〔良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境〕對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需到達展示功能要求〔設(shè)計標準形式、類似街面專賣店〕；可配計算機，進展客戶管理，倉儲管理〔mis系統(tǒng)〕-預(yù)留管線?！?〕會展會議、推介培訓效勞功能區(qū)該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是進步本案的檔次和程度；同學院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定的專家參謀組委會，為會展會議、推出和培訓奠定根底；有方案、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨特的風景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列運動系列紳士系列學生系列淑女系列……動態(tài)的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流；組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇；有目的、有方案地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓，進步經(jīng)營人的素質(zhì)，開展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干；〔3〕零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，可以帶動其它中小企業(yè)和個體進入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種c倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲效勞區(qū)兩種方式；對于加工處理必須設(shè)計標準化的包裝形式；整個倉儲物流效勞可以委托第三方物流公司進展經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營形式，實現(xiàn)物流現(xiàn)代化；主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工效勞、配送效勞、驗收貨物、車庫、租車?！?〕信息效勞功能信息效勞功能區(qū)主要是搜集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導企業(yè)消費經(jīng)營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目的，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析^p和搜集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計、建立經(jīng)濟模型供求線、辦媒體〔雜志、報〕、inter網(wǎng)絡(luò)。委托高校或研究所，設(shè)計市場的經(jīng)濟構(gòu)造模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測和分析^p市場前景；有組織的搜集，并實行免費和有償?shù)男?；?chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購效勞，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳；攤位展示主題設(shè)計效勞，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計效勞，進步市場的整體形象程度；負責市場自身的宣傳，每年必須有完好的廣告方案，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計方案，保證經(jīng)營人的共同利益；借inter網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息?！?〕商務(wù)辦公效勞功能區(qū)由于本案的主要目的客戶是企業(yè)，而不是個體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務(wù)活動。由于增加人員相對會增加本錢，商務(wù)功能效勞區(qū)就是代理商務(wù)效勞。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金才能有限，在商務(wù)活動中，迫切需要一個可以提供一個完善商務(wù)效勞的辦公環(huán)境。商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以防止由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時提供各種商務(wù)效勞；會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用；俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和效勞；電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)〔打字、復(fù)印、、裝幀等〕，但必須定價效勞，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營本錢；各種咨詢效勞，彌補經(jīng)營者的某些缺乏；秘書效勞：是一大特點，處理經(jīng)營者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，、網(wǎng)絡(luò)訂購記錄效勞，會談記錄等；理財效勞：是代理財務(wù)管理〔記帳、憑證、報表〕，真正理解經(jīng)營的財務(wù)狀況，并給出經(jīng)營財務(wù)上的指導和提示；結(jié)算效勞：是在銀行統(tǒng)一指導和管理下，保證資金的平安性和經(jīng)營過程的可信性；會計、律師、廣告、印刷等相關(guān)效勞業(yè)的辦公室；商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套效勞，與鋪位交易形成互動。〔8〕管理功能管理是保證交易的正常化的根本保障組織由政府有關(guān)部門、開展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會；制定和修改市場的管理規(guī)定；解決市場糾紛和分歧；檢查、監(jiān)視產(chǎn)品的質(zhì)量；決定非營業(yè)時間的進出貨、防盜、防火；確定商品包裝的標準；處理緊急情況的問題；組織有關(guān)推介、展示、培訓等有利市場的活動；爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境；成立具有行業(yè)特點的中介效勞組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會?！?〕公共設(shè)施、環(huán)境效勞區(qū)完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場可以正常運行。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接表達，在建筑外觀設(shè)計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線通暢、明晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報警、防火、餐飲配套等。2、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造組合報告在市場調(diào)查的根底上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產(chǎn)業(yè)組合形式門類配置標準門類權(quán)重比例門類細分根底門類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等煙酒類煙、酒、飲料等服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等開展型門類家居類35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精巧工藝品、花卉等電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等潛質(zhì)型門類休閑用品10%體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等影象圖書各類圖書、期刊、電子影象制品大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%古玩類二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本工程的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套效勞構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套效勞功能于一體的大型展示交易中心。三、商業(yè)案名定位為降低工程風險，本工程的商業(yè)案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資為依托，集產(chǎn)品會展、交易、信息、效勞功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營。它不僅是產(chǎn)品的展覽，也是一個城市形象、個性、素質(zhì)和實力的集中表現(xiàn)，同時還是城市整體價值的集中表達。四、管理功能定位商業(yè)籌劃的結(jié)果是籌劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。商業(yè)籌劃的核心表達在籌劃工程的長期繁榮，所以功能定位至關(guān)重要。中國物流業(yè)在經(jīng)濟高速增長的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的缺乏。首先，從興旺國家來看，現(xiàn)代物流的功能是設(shè)計、執(zhí)行以及管理客戶供給鏈中的物流需求，其特點是根據(jù)信息和物流專業(yè)知識，以最低的本錢提供客戶需要的物流管理和效勞。而如今，我國多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)根底上開展而來的，企業(yè)效勞內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉儲，運輸，搬運上，很少有物流企業(yè)可以做到提供綜合性的物流效勞，現(xiàn)代物流效勞的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。我國的物流企業(yè)，無論是物流效勞的硬件還是軟件與高效率低本錢的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息搜集、加工、處理、運用才能、物流的專門知識，物流的統(tǒng)籌籌劃和精細化組織與管理才能都明顯缺乏。其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的開展。物流的專業(yè)化分工特點雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性開展，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)絡(luò)越來越嚴密。但是，我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著方案經(jīng)濟時期的部門分割體制。與物流相關(guān)的各局部分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進展管理。根據(jù)這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟合理的對物流進展政體統(tǒng)籌和規(guī)劃，阻礙著物流的社會化進程，制約著現(xiàn)代物流的進一步開展。1、現(xiàn)有管理格局洪城大市場洪城大市場由原來的物流中心的代表，現(xiàn)逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場散、亂、差、小、效益低、缺乏現(xiàn)代管理手段。詳細表如今：鴻順德2、金潤物流中心的管理功能定位金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、效勞等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競爭程度的同時創(chuàng)始了一個全新的市場空間。金潤物流中心的管理還突出維護中堅租戶群體的利益，從原來任其搶生意到對各經(jīng)營業(yè)主施行任務(wù)提供，依托統(tǒng)一營業(yè)執(zhí)照的金潤物流中心，整合現(xiàn)有個體運輸資并提升為具有現(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺，利用整合后的超強市場競爭力占領(lǐng)整體貨運市場的業(yè)務(wù)主流，改變以往個體戶搶生意的場面而代之以同一形象下的物流中心分配任務(wù)的格局，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值化目的的實現(xiàn)。3、金潤物流中心現(xiàn)代化的管理體系4、矩陣式管理架構(gòu)詮釋矩陣式管理構(gòu)造是指：按職能劃分的部門與按產(chǎn)品、效勞或工程工程劃分的部門結(jié)合起來的組織形式，每個成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個領(lǐng)導的指揮。這種管理架構(gòu)結(jié)合了近期利益與遠期利益，利于單位核算，進步了決策質(zhì)量。五、商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位商業(yè)要成功，經(jīng)營業(yè)種定位是一個關(guān)鍵因素，形成有個性的業(yè)態(tài)形式，才能在競爭中立于不敗之地。因此，我司在對本工程的商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位是基于反復(fù)的市場調(diào)研和對省外同類市場的論證之上，具有很強的市場競爭力和吸引力。1.主題物流定位本工程處于洪城板塊的洪城大市場的正南面，且有承接洪城大市場及周邊五大市場宏大人流和商機的先天優(yōu)勢，對物流而言，具有強大的市場輻射力。無論是傳統(tǒng)物流，還是現(xiàn)代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項綜合性極強的經(jīng)濟體系。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃開展的現(xiàn)代物流建立，根本停留在“大流通、大商貿(mào)、大物流”的初級認識階段，這種不具備任何主題、沒有產(chǎn)業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認識，這也正是國內(nèi)物流建立之所以“雷聲大、雨點小”的重要原因之一。為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現(xiàn)代物流根底上，依托地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，涵蓋了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購物流、消費物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過程。2.經(jīng)營業(yè)種定位金潤物流中心由多種業(yè)態(tài)和諧組成,真正實如今一個單一的物流主題下進展多元化經(jīng)營,限度地延長顧客的逗留時間，提升了消費的比率與金額。、定位指標表主題理念定位現(xiàn)代商業(yè)生活形象定位商業(yè)航母；新城標；新引擎功能定位批零市場功能區(qū)門類定位定位根底性門類35%食品煙酒信息效勞區(qū)服裝開展性門類35%家居電器玩具、文具展示交易中心娛樂休閑區(qū)潛質(zhì)性門類10%休閑用品酒店影象圖書大綜傳統(tǒng)門類17%日用小百貨倉儲配送特殊門類3%土特產(chǎn)貨運效勞區(qū)古玩管理及商務(wù)辦公區(qū)目的客戶批發(fā)商業(yè)、零售商業(yè)、輔助商業(yè)、配套效勞價格定位3.定位規(guī)劃1)糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城定位前提在前期市場調(diào)研過程中，通過對“xx大”的關(guān)注，我們注意到“三農(nóng)”問題在中國經(jīng)濟改革中的重要地位。江西是農(nóng)業(yè)大省，糧農(nóng)產(chǎn)品收入占農(nóng)民收入的29％，所以三農(nóng)問題尤顯突出。南昌市是江西省一個核心城市，南昌在解決“三農(nóng)”問題方面的態(tài)度直接影響著江西三農(nóng)改革的方向。在地理位置上，江西省銜接中國兩大“都市經(jīng)濟圈”〔長三角、珠三角〕，如何幫助、引導江西的優(yōu)質(zhì)糧農(nóng)產(chǎn)品進入以上述兩個地區(qū)為代表的興旺地區(qū)市場，進而擴展到國際市場，進步農(nóng)民依賴農(nóng)產(chǎn)品銷售的直接收入；降低市場門檻，引導更多農(nóng)民進入到商貿(mào)流通領(lǐng)域，改變以往農(nóng)民出力、商家賺錢的傳統(tǒng)市場形式；大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，加快開展農(nóng)產(chǎn)品流通組織，不斷拓寬農(nóng)民的增收渠道；運用信息技術(shù)，創(chuàng)新經(jīng)營理念，開展和扶持一批現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通組織，降低糧農(nóng)產(chǎn)品流通本錢，都是南昌市今天不得不面對的事情。隨著中國政府對農(nóng)村科技開展的強力推動，今天的中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)接近耕種“工業(yè)化”，解放農(nóng)村，引到一局部農(nóng)民剩余勞動力“下崗”，通過有效地扶持引導，依靠他們對自身產(chǎn)品的熟知度進步產(chǎn)品的市場競爭力，同時獲取更大的市場回報，也是三農(nóng)改革的思路之一。會展經(jīng)濟正在逐步成為江西經(jīng)濟開展的“助推器”。會展經(jīng)濟集商品展示、交易和經(jīng)濟技術(shù)合作等功能為一體，并具備信息咨詢、投資中小企業(yè)融資和商務(wù)效勞等配套功能，在貿(mào)易往來、技術(shù)交流、信息溝通、經(jīng)濟合作諸方面發(fā)揮著日益重要的作用，其1:10的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)讓會展經(jīng)濟在中國經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色。金潤物流要區(qū)別于其它物流，在定位上就要比別人高一個層次，這就需要我們的定位根據(jù)地方的經(jīng)濟特點來嚴密地聯(lián)絡(luò)政治形式，使定位別具一格卻又具有可操作性。定位規(guī)劃由此我司在對本工程的定位規(guī)劃時，萌發(fā)了依托糧農(nóng)產(chǎn)品主題物流，進步江西農(nóng)產(chǎn)品競爭力，同時也可借此加大政府對本工程的支持度，將本工程提升到一個高度。亟待解決的“三農(nóng)問題”，強大經(jīng)濟帶動力作用的會展經(jīng)濟，都為本工程開發(fā)提供了定位根據(jù)，我司站在籌劃的戰(zhàn)略高度，結(jié)合南昌單核中心城市的地位與作用，經(jīng)過反復(fù)論證，對一期市場形象作出如下定位：優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，打造江西糧農(nóng)的商貿(mào)航母“中國〔江西〕糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城”糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城集會展、交易、物流、信息、效勞功能于一體，其產(chǎn)品經(jīng)營范圍涵蓋糧食系列產(chǎn)品、蔬菜產(chǎn)品、糧食深加工產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、園藝花卉產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、方便食品、地方土特產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟作物、生態(tài)保健品、綠色食品、傳統(tǒng)中藥、棉麻產(chǎn)品、食用菌、消費資料、農(nóng)業(yè)機械等，并率先引入了消費技術(shù)及農(nóng)業(yè)人力資兩項交易主體。依靠先進的管理理念，通過博覽城營運中心、信息中心和營銷中心的功能設(shè)置，改變傳統(tǒng)批發(fā)市場物業(yè)管理、經(jīng)營管理嚴重落后、經(jīng)營現(xiàn)場環(huán)境惡劣、交易行為不標準以及產(chǎn)品整合才能差的落后市場形式。效果預(yù)測糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城是緊扣“三農(nóng)”問題，因此，政府無論是在關(guān)注上還是在支持度上都會有所側(cè)重。而且只要宣傳到位的話，市場引爆的威力還是挺大的。只要管理得當，糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城的經(jīng)營及開展的具有很大的潛力。2)制造業(yè)主題定位前提糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城由于與政策的聯(lián)絡(luò)嚴密，一方面在政策上可能獲得優(yōu)惠，但另一方面的風險也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場力，但風險相對要小的定位。定位規(guī)劃提出制造業(yè)為后補定位。江西制造業(yè)產(chǎn)品博覽城效果預(yù)測第二局部招商策略第一章招商策略一、策略延續(xù)“贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個工程的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟“贏了”的前提下，執(zhí)行下一個步驟。二、招商策略1、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺，與政府形成互動。公關(guān)活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，〔論題可以類似為：中國物流市場各何處去？新經(jīng)濟下中國特色物流中心的建立、南昌物流的特點及根底等〕，邀請官、產(chǎn)、學、媒介的人士。媒體報道緊隨，對于舉辦的公關(guān)活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應(yīng)；在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。2、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結(jié)合進展。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本工程相關(guān)的商業(yè)經(jīng)歷和總結(jié)進展相關(guān)報道，到達以全國的“眾星”襯托出本工程這個“月”之效。3、做一個樣板市場不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商