如何選擇位置和面積售點(diǎn)

如何選擇售點(diǎn)位置店鋪銷量來(lái)源V1.1小天才培訓(xùn)學(xué)院門店經(jīng)營(yíng)課程位置選擇的疑慮問(wèn)題1：一個(gè)縣城有好幾個(gè)商場(chǎng)，檔次相當(dāng)，如何選？問(wèn)題2：一個(gè)商場(chǎng)有好幾個(gè)位置，如何判斷哪個(gè)更好？問(wèn)題3：一個(gè)新售點(diǎn)多大售點(diǎn)面積合適？問(wèn)題4：一個(gè)售點(diǎn)可以拿多個(gè)二展位，如何確定一個(gè)最好的？問(wèn)題5：一個(gè)顧客多面積小VS一個(gè)面積大人不多，優(yōu)先考慮哪方面？問(wèn)題6：商場(chǎng)入口位置好還是出口位置好？問(wèn)題7：自動(dòng)扶梯進(jìn)扶梯一側(cè)好，還是出扶梯一側(cè)好？課程內(nèi)容一、如何判斷“好位置”二、選位置“看”什么三、如何挑選最佳位置一、如何判斷“好位置”1、第一見(jiàn)面率目標(biāo)客流量高形象醒目2、能留住顧客體驗(yàn)面積足夠大環(huán)境舒適二、選位置“看”什么1、看目標(biāo)客流量2.、看使用面積（承載量）3.、看能否做形象4.、看體驗(yàn)環(huán)境（是否留人）5.、看周邊影響因素（有利/不利）1、看目標(biāo)客流量問(wèn)題：一個(gè)商場(chǎng)有好幾個(gè)位置，如何判斷哪個(gè)更好？蹲點(diǎn)計(jì)數(shù)是最簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)方法。位置靠近主通道，到柜率肯定高于非主通道。樓層：一樓到柜率肯定高于三樓到柜率目標(biāo)顧客量是選擇位置的第一要素日平均目標(biāo)客流量在100人/天以上的商場(chǎng)最佳，日均客流=單周總目標(biāo)人數(shù)/7天原則：2-8歲兒童進(jìn)店數(shù)量最多的主流渠道2、看使用面積（承載量）問(wèn)題：一個(gè)售點(diǎn)多大售點(diǎn)面積合適？原則：體驗(yàn)面積要與目標(biāo)顧客到柜率相結(jié)合現(xiàn)狀：超市專柜10~20平方米（3~4組體驗(yàn)桌），店中店50~80平方米（繪本、活動(dòng)、銷售）建議：在周末客流高峰期，售點(diǎn)體驗(yàn)面積能夠滿足至少1/2目標(biāo)顧客體驗(yàn)參考：體驗(yàn)面積不少于競(jìng)爭(zhēng)品牌3.看能否做形象能否形成整體感（專區(qū)感覺(jué)）能否突出品牌形象（兒童、教育氛圍）達(dá)到第一注目率（直觀傳遞信息）能否提高到柜率4.看體驗(yàn)環(huán)境是否留人體驗(yàn)是否擁擠？是否嘈雜？手推車是否干擾？……5.看周邊影響因素位置靠近兒童專區(qū)或去兒童專區(qū)的通道上有利：同類產(chǎn)品、兒童專區(qū)、兒童圖書、兒童手工不利：零食鋪、游樂(lè)園、空調(diào)口三、如何挑選最佳位置1售點(diǎn)位置—均衡選擇2促銷二展—人多為主3活動(dòng)位置—面積氛圍4宣傳展位—沿購(gòu)物路線討論：一個(gè)目標(biāo)顧客到柜量大VS一個(gè)體驗(yàn)面積大，如何選擇？（不同情況側(cè)重點(diǎn)）1售點(diǎn)位置—均衡選擇商場(chǎng)入口位置好還是出口位置好？自動(dòng)扶梯哪一側(cè)更好？是不是第一位置一定最好？（例，超市入口）例如：第一位100%客流、形象差，第二位置70%客流、形象好、能留客，選哪一個(gè)？……結(jié)論：售點(diǎn)選定后不易調(diào)整，需要綜合考慮各因素，均衡選擇，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮2促銷二展—人多為主討論：一個(gè)售點(diǎn)可以拿多個(gè)二展位，如何確定哪個(gè)最佳？如果是你，在哪里選擇二展位？由于商場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品屬性的劃分導(dǎo)致兒童產(chǎn)品經(jīng)常處在樓層較高、位置較偏的區(qū)域，通過(guò)二展位可以提高到柜率。總結(jié)：所有客流匯合點(diǎn)、最大攔截量（例，大潤(rùn)發(fā)中廳、商場(chǎng)樓梯分流處）3活動(dòng)位置—面積氛圍易聚人氣、鬧氛圍、與售點(diǎn)呼應(yīng)（商場(chǎng)活動(dòng)區(qū)、中廳）4宣傳展位—沿購(gòu)物路線沿顧客購(gòu)物路線，頻繁接觸從顧客剛進(jìn)商場(chǎng)到我們售點(diǎn)，引導(dǎo)目標(biāo)顧客到達(dá)售點(diǎn)；通過(guò)宣傳展位傳遞產(chǎn)品及活動(dòng)信息。（進(jìn)出口外展、電梯口、分流處、收銀處、儲(chǔ)物柜）總結(jié)如何判斷“好位置”1.第一見(jiàn)面率2.能留住顧客選位置“看”什么1.看目標(biāo)客流量2.看使用面積（承載量）3.看能否做形象4.看體驗(yàn)環(huán)境（是否留人）5.看周邊影響因素（有利/不利）如何挑選最佳位置1售點(diǎn)位置—均衡選擇2促銷二展—人多為主