2020江門江海區(qū)嘉華新都匯階段性營銷推廣策略及執(zhí)行-52P

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江門嘉華新都匯5月營銷方案01市場分析

江門中心兩區(qū)呈現價跌量升 125001200011500110001050010000950090008500800010.009.008.007.006.005.004.003.002.001.000.002019年4月 2019年5月 2019年6月 2019年7月 2019年8月 2019年9月

2019年10月

2019年11月

2019年12月2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月蓬江區(qū)

成交面積5.155.366.186.038.514.916.616.978.862.960.815.675.31江海區(qū)

成交面積3.604.892.703.043.143.314.183.395.432.770.663.733.11蓬江區(qū)

成交均價11431117051115111885117041151511065110551060811137116491076210869江海區(qū)

成交均價1046010422101801017210677107358813939798029932109669605100193受疫情影響，2月開市時間較遲，成交低迷；3月通過以價換量，消化春節(jié)前后積累的客戶，成交量恢復正常，4月成交量有所下跌。江門中心兩區(qū)近半年成交量價

兩區(qū)價格標桿項目以大幅降價換取成交 42020年4月江門中心兩區(qū)價格標桿項目情況區(qū)域板塊價格標桿項目成交套數3月環(huán)比成交面積（萬m2）3月環(huán)比成交均價（元/m2）3月環(huán)比蓬江區(qū)濱江板塊駿景灣領峰（毛坯）1436%0.1444%13356-8%蓬江區(qū)濱江板塊保利中心（帶裝）17-47%0.29-45%13204-2%江海區(qū)江海中心又一居·作品一號（帶裝）9-67%0.09-66%11854-3%江海區(qū)江海中心帕佳圖雙子星（帶裝）3-33%0.04-27%116692%越秀天悅文華（毛坯）產品面積：95-106方在售均價：9500網簽均價：8886東華名岸（帶裝）產品面積：98-127方在售均價：13500網簽均價：13093帕佳圖·六里（帶裝）產品面積：80-121方在售均價：11600網簽均價：12034合景領峰（帶裝）產品面積：79-103方在售均價：11600網簽均價：11266君豪國際（毛坯）產品面積：92-110方在售均價：10500網簽均價：10301江海怡景灣（毛坯）產品面積：89-103方在售均價：10500網簽均價：10752明泰城（毛坯）產品面積：76-133方在售均價：11000網簽均價：10664合景疊翠峰（帶裝）產品面積：83-93方在售均價：11300網簽均價：11116東匯城（毛坯）產品面積：92-112方在售均價：10400網簽均價：10506朗晴新天地產品面積：99/108/119/123/125在售均價：11000（帶裝）9800毛坯網簽均價：10085天鵝灣（帶裝）產品面積：83/120/130方在售均價：10500網簽均價：10218又一居·作品一號（帶裝）產品面積：100方在售均價：12000帶裝網簽均價：12265帕佳圖雙子星（帶裝）產品面積：90-130方在售均價：12000網簽均價：11448華發(fā)四季（毛坯）產品面積：77/93/114方在售均價：10800網簽均價：10770江悅城·公園里（帶裝）產品面積：77/93/114方在售均價：9500網簽均價：9328

區(qū)域存量大幅增長，競爭愈演愈烈 6江海區(qū)域競品項目總存量將近9000套；競爭項目共享配套資源，如何打造差異化核心優(yōu)勢成為核心關鍵。項目總套數已推貨量已售貨量已推未售總競爭量在售價格營銷主線明泰城524423121762550348211000（毛坯）“住狀元·你懂的”主打教育配套華發(fā)四季2936584261323267510800（毛坯）教育及商業(yè)配套合景領峰101638022815278811300（帶裝）價格鉅惠，性價比又一居43243221321921912200（帶裝）壓軸收官，生態(tài)學府奢宅，主打學區(qū)、準現樓君豪國際3382501223832610307（毛坯）8字頭起，性價比時代傾城868000868待售生活藝術家、全齡學區(qū)天睿居436000436待售無合計112703958247614828794

在售競品動態(tài)——華發(fā)四季 華發(fā)四季基礎信息地址江門市第一中學南側占地面積145534㎡建筑面積318185㎡容積率2.61綠化率35%物業(yè)費1.98元/㎡·月總戶數2936戶社區(qū)規(guī)劃總共規(guī)劃31棟小高層與高層洋房最新加推動態(tài)加推時間：3月20日（周五晚上）加推樓棟：2棟，共96套推售產品：77㎡三房兩廳一衛(wèi)、95㎡三房兩廳兩衛(wèi)、114㎡四房兩廳兩衛(wèi)認籌形式：凍資1萬，認籌周期：3月6-20日，合計14天凍資數量：30個加推形式：自然開售實際成交：2棟16套（截至3月21日周六18：00）當天去化率：約17%網簽情況：累計網簽8套（截至4月13日）2棟備案價：11610元/㎡（毛坯）加推優(yōu)惠：開盤98*98折+準簽98折+凍資99折（相當于93折）折后均價：10818元/㎡（毛坯）78 8在售競品動態(tài)——明泰城明泰城基礎信息地址金甌路與勝利南路交叉口東300米占地面積327480㎡建筑面積905288㎡容積率2.67綠化率35.3%物業(yè)費1.85元/㎡·月總戶數5156戶社區(qū)規(guī)劃總共規(guī)劃46棟高層洋房/42棟別墅及大型商場狀元居1#狀元居2#狀元居3#狀元居4#在售加推最新加推動態(tài)加推時間：3月26日（周四）加推樓棟：狀元居4棟雙數樓層，共64套推售產品：

96、108㎡三房，123、133㎡四房認籌形式：前期無認籌加推形式：自然開售實際成交：當天成交1套（截至26日18：00）網簽情況：累計網簽2套（截至4月13日）備案價：11574元/㎡（毛坯）加推優(yōu)惠：20元抵2萬元+準時簽約99折+商業(yè)貸款98折折后均價：11060元/㎡（毛坯）最新加推動態(tài)加推時間：3月15日（周日下午3點）加推樓棟：3棟，共128套推售產品：79㎡三房兩廳一衛(wèi)、89㎡、90、103㎡三房兩廳兩衛(wèi)認籌形式：凍資1萬凍資數量：20個加推形式：自然開售實際成交：3棟11套（截至3月15日周六18：00）當天去化率：約8%網簽情況：累計網簽17套（截至4月13日）3棟備案價：12365元/㎡（帶裝）加推優(yōu)惠：4個99折+準簽98折（相當于94折）折后均價：11450元/㎡（帶裝）

在售競品動態(tài)——合景領峰 合景領峰基礎信息地址五邑路北側周屋圍路段占地面積50501㎡建筑面積170104㎡容積率2.61綠化率32.6%物業(yè)費1.98元/㎡·月總戶數1016戶社區(qū)規(guī)劃共規(guī)劃8棟高層住宅及2棟公寓9未售競品動態(tài)——時代傾城時代傾城基礎信息地址江門一中旁占地面積42142.2㎡建筑面積127012㎡容積率2.80綠化率35%物業(yè)費暫無資料總戶數868戶社區(qū)規(guī)劃共規(guī)劃9棟精裝洋房最新動態(tài)展廳開放：4月12日開放江海廣場品牌展廳；展廳活動：現場驗資10萬誠意登記享受開盤優(yōu)先選房、開盤特別折扣（具體折扣還未對外輸出）、贈送伴手禮一份（移動充電寶）和開放銷售中心當天一次抽獎資格（獎品為華為P40、家用電器等）；輸出口徑：項目首推6/7#，17層小高層，產品為兩梯四戶89/95m2三房，如工程進度趕上，預計會同推4#17層小高層，4#產品為兩梯四99/118/129m2三至四房，售價預計帶裝修12000元/㎡左右；下階段營銷動作：根據工程進度這個月底營銷中心連同樣板房一起開放，預計下個月初會進行認籌。106/7棟洋房（17層高）01、02戶型，建筑面積約89㎡，3室2廳1廚1衛(wèi)6/7棟洋房（17層高）03、04戶型，建筑面積約95㎡，3室2廳1廚2衛(wèi)；11時代傾城——首推戶型產品時代傾城——江海廣場展廳12未售競品動態(tài)——怡福新方盛·天睿怡福新方盛天睿基礎信息項目地址五邑路與科迅路交界東南側（江門東站旁）占地面積19753.3㎡建筑面積49371.9㎡容積率2.50綠化率37.10%物業(yè)費2.4元/㎡·月總戶數436戶項目規(guī)劃由商業(yè)綜合體，2幢公寓，4幢高層住宅組成最新動態(tài)銷售中心開放：4月4日已開放，現場無宣傳開放活動；輸出口徑：項目首推1棟，均價大約毛坯12000元/㎡左右，1棟交樓時間為2021年2月14日；首推樓棟及產品：首推1棟約93

/106㎡三房產品，毛坯銷售，16層高；待推2/3/4棟約93

/106㎡三房產品，帶裝修銷售，30層高；備案價格：1棟均價毛坯13586元/㎡；下階段營銷動作：預計5月初啟動進行認籌。13怡福新方盛·天睿——首推產品14怡福新方盛·天?！淄飘a品15怡福新方盛·天?！N售中心展示16市場小結：17疫情過后，中心兩區(qū)購房客戶來訪出現短暫回暖，過后迅速出現回落；競爭從區(qū)域內部拓展至板塊之間競爭，蓬江區(qū)價格回調干擾客戶價格判斷；周邊新盤營銷加快動作入市，區(qū)域配套共享，產品同質化，區(qū)域競爭進一步加劇，未來客戶競爭更為激烈；受疫情影響，經濟受沖擊，市場下行，客戶觀望情緒占主導、決策缺乏動力。024月總結194月份整體推廣：配合本月認籌、開盤為基墊，“品質”、“配套”和“工藝”形象微單出街。結合樓市政策、暖場活動節(jié)點，輸出產品價值及銷售信息。推廣回顧推廣回顧4月份推廣出街包括：電梯框架廣告、小區(qū)和商圈道閘廣告、房天下APP/網站/天下潛客204月現場認籌活動：砸金蛋4月18、19日：嘉華新都匯讓你嗨翻四月，集贊抽獎活動縱觀4月份，通過砸金蛋和周末小型暖場活動為現場創(chuàng)造了良好的銷售氛圍，促進了客戶認籌。5月份建議可適當增加周末暖場小活動，保證客戶上訪量和提升案場的營銷氛圍。21

活動回顧

銷售情況分析 224月份新客來訪618組（中原300批，美智318批），街客成交23套（中原9套，美智14套）；街客成交率3.7%；成交率遠遠低于市場平均值。4月合計成交54套，均價12629，面積5115.32,

金額6460萬元。棟數戶型總套數成交數占比3棟88m2582441%104m258610%4棟88m258814%104m2581628%合計——2325423%

來訪客戶分析 57%49%42%30%20%24%25%23%9%

6%16% 9%17% 14%區(qū)域家庭結構職業(yè)年齡江海中心片區(qū)三口之家四口之家工薪階層個體戶30-34歲35-39歲40-49歲50-59歲蓬城片區(qū)新會會城其他二人世界

單身19% 4%廠企員工

醫(yī)生44%2344%9%置業(yè)次數關注因素獲知途徑江海中心片區(qū)多次8%首次39%二次8%三次價格17%戶型設計13%教育29%電話邀約26%途經35%樓體廣告配套設施多次6%朋友介紹來訪客戶屬性來訪客戶中，年齡集中在30-40歲之間，占比共53%；客戶置業(yè)以個體戶為主，占比42%；家庭結構中，三口之家占比達5成；區(qū)域以江海中心區(qū)占比最多，蓬江20%，新會僅9%。首次置業(yè)為主，占比44%，二次置業(yè)39%，需4成首付；客戶對價格關注度較高，對價格較為敏感，占比樓體44%；客戶主要為地緣客戶，通過樓體廣告和途經合計占比超6成，電話邀約29%，主要獲知途徑較單一。來訪客戶特性分析

成交客戶分析 客戶年齡偏年輕化，即止25-34歲，以江海區(qū)居民為主；個體戶及工薪階層為主要職業(yè)，其次為企業(yè)管理層，經濟實力較強；三口之家和四口之家各占比26%。17%22%65%17%30%26%9%

9%26%

9%

17%26%

13%26%9%4%

4%17% 13%

4%0%20%40%60%80%100%家庭結構職業(yè)居住區(qū)域年齡成交客戶屬性35%30-34歲25-29歲35-39歲

40-49歲江海中心蓬江新會鎮(zhèn)區(qū)五邑其他企業(yè)管理層個體戶公務員事業(yè)單位工薪階層單身三口之家四口之家五口之家夫妻倆30%2426%13% 9%

9%43% 35%26%22%

22%0%20%40%60%80%100%獲知渠道關注因素置業(yè)次數首次二次多次學位配套戶型設計地段園林環(huán)境戶外大牌朋友推薦途經（樓體）網絡活動宣傳首次置業(yè)占65%，首付門檻較低；關注點較為平均，學位為首位，配套、戶型、地段等品質需求屬性明顯；對比來訪客戶，戶外搭配、活動宣傳、網絡等線上獲知渠道比例增加，朋友推薦對促進成交更具促進力。成交客戶置業(yè)特性分析65% 22% 9%

小結 25① 推廣上：受疫情及未取得預售證影響，市場發(fā)聲受限；② 活動上：砸金蛋、暖場等創(chuàng)造良好氣氛，5月適當增加暖場保證上訪、提升案場營銷氛圍；③ 客戶分析：客戶來訪基數不低，但未深挖高購買力精準客戶；疫情影響客戶置業(yè)屬性（資金不足、置業(yè)謹慎、被其他板塊低價分流）導致低轉化；推廣受眾局限，未滲透高購買力人群。啟示：調整客戶定位：從地緣客戶挖掘擴散到中心三區(qū)高凈值人群拓展目標客戶更注重品牌品質、配套及升值潛力，并注重面子，對生活質量有較高要求加強品質價值傳遞，打造圈層標桿地位035月營銷方案 3.1指標鋪排 27時間簽約指標（金額：萬元）認購指標來訪指標（按照10%轉化）（金額：萬元）（套數）5月1日-10日22862286181805月11日-17日12701524121205月18日-24日12701270101005月25日-34日1016127010100合計5842635050500

推廣主題 打開嘉華新都匯的N種生活方式階段一同是江海，不同配套階段二同是住宅，不同品味階段三同樣地段，不同品質階段四同樣面積，不同空間29

推廣渠道：自媒體鋪排 5.1-5.55.6-5.105.11-5.175.18-5.245.25-5.3130推廣主題公眾號推文九宮格小視頻價值點刷圖推廣訴求人氣匯聚火爆熱銷同是江海，不同配套同是住宅，不同品味同樣地段，不同品質同樣面積，不同空間推廣活動促進來訪，提升銷售氛圍通過配套價值輸出，突顯地段價值把握峰層人士虛榮心理，通過品牌灌輸榮譽感細分建材價值，灌輸價值高于價格的認知3.1米層高、拐角測開窗等細節(jié)突顯舒適性周末活動人氣宣傳，滾動輸出，周末每天至少3次交通、教育、生態(tài)商業(yè)配套Adeas、普邦、梁志天、英海特榮譽及案例建筑材料品牌、用料標準及優(yōu)勢打造細節(jié)對居住者健康、空間利用的好處五一活動推廣府西配套及發(fā)展價值輸出四大設計案例、本案設計理念精選品牌用材，品質保障高標準健康舒適人居節(jié)日節(jié)氣圖5月10日母親節(jié)5月12日護士節(jié)5月20日520網絡情人節(jié)、小滿

推廣渠道：公交車身廣告 車身廣告流動推廣，計劃5月中旬上畫；輸出熱銷信息，持續(xù)2個月流動推廣；路線選擇：補充新會區(qū)、蓬江區(qū)等高購買力外區(qū)流動推廣。針對江海（入階客戶）路線輸出：學位和品質；針對新會（進城客戶）路線輸出：地段和學位；針對蓬江（外溢客戶）路線輸出：學位和品質；31

推廣渠道：社區(qū)框架及道閘 推廣期：4月28日-5月25日。（延續(xù)4月推廣）推廣選點：針對新會區(qū)、蓬江區(qū)高購買力或具有環(huán)境改善置換需求的舊高檔社區(qū)，投放社區(qū)道閘或電梯轎廂框架廣告。32

推廣渠道：朋友圈廣告 朋友圈廣告由五個部分的內容構成，

包含廣告主頭像&名稱外層文案外層圖片（或視頻）“查看詳情”鏈接詳情頁用戶社交互動等內容針對新會、蓬江、江海區(qū)域客戶定向投放，進行強插信息流廣告推送，通過項目宣傳視頻和720°線上看房鏈接進行項目推廣。（騰訊插入的朋友圈界面的第5條廣告鏈接）33

推廣渠道：高端茶樓LED及點心紙 選址：江門玉湖御景酒店。江門新會區(qū)富人住宅群圭峰板塊高端酒店，主要客群為江門、新會高端客戶及政商界人士。投放形式：計劃通過投放大廳，茶市時間播放茶皇廳，會議廳LED圖片廣告及點心紙畫面，提升高端客群認知。34

活動計劃：母親節(jié)暖場活動 永恒的愛，為美麗“嘉”分活動時間：2020年5月10日（周日）形式：母親來訪送康乃馨，專屬香水DIY、永生花盒DIY、甜品桌活動對象：以學位、環(huán)境改善需求家庭客戶為主要對象，包括誠意客戶及業(yè)主、資源客戶，銷售拓展派發(fā)活動券。邀約客戶到場：與母親來訪贈送康乃馨，為母親親手調配專屬的香水，并可制作永生花盒，表達對母親永恒不變的愛。現場設置花卉主題甜品、花茶，供客戶品嘗。35

活動計劃：鳳凰網高端客戶講座 《江門·2020疫情下的企業(yè)家》，圈層沙龍活動時間：

5月16日、5月30日（周六）活動主題：《江門·2020疫情下的企業(yè)家》形式及內容：商會論壇——疫情下經營分析及扶持政策討論，鳳凰網熱點新聞報道、軟文推廣配合活動對象：江門商會成員及（江海）珠西云谷企業(yè)會員。發(fā)展意見領袖成為我們的關鍵人，撬動圈層其身邊的圈層客戶群體，設定關鍵人獎勵政策5000元/套，大客戶團購折扣優(yōu)惠。36

活動計劃：523情人節(jié)活動

一生摯愛，為愛“嘉”冕活動時間：2020年5月23、24日（周六、日）形式：挑戰(zhàn)10秒獲贈YSL口紅或玫瑰（成功挑戰(zhàn)送YSL口紅，不成功送玫瑰）、巧克力DIY、一生摯愛照相館（外廣場設置留影區(qū)，為來訪情侶、夫妻留影，并制作老年效果，即時打印留念，寓意嘉華陪伴業(yè)主幸福地白頭偕老）活動對象：以即將新婚、學位需求的情侶、夫妻客戶為主要對象，包括誠意客戶及業(yè)主、資源客戶，銷售拓展派發(fā)活動券。520網絡情人節(jié)以活動單圖、自媒體推文開啟活動推廣。37

活動計劃：業(yè)主家宴 峰層聚首

業(yè)主家宴活動時間：

5月25-5月28日（周一至四晚上）活動主題：御品星級名廚

嘉華業(yè)主家宴 地點：嘉華新都匯營銷中心形式及內容：兩代理團隊各2天，共4場，分批進行。邀約成交業(yè)主及親友前往銷售中心進行家宴，高端西餐或高端中餐廳（金鴻樓）提供到會私宴，現場設樂隊演奏、魔術表演、現場抽獎、贈送業(yè)主及親友紀念筆記本禮盒伴手禮。同步輸出老帶新優(yōu)惠活動，促進轉介成交?；顒訉ο螅?月成交業(yè)主及親友（每戶席位最多3人），每場約60人38

客戶組織：拓展思路 39目前客戶來訪量有限、市場低迷，需要外拓進行支撐，擬制定以下拓展計劃以增加到訪客戶基數和拓展其他區(qū)域客戶資源，主要以商家店面宣傳展架植入和擺展為主。主要針對蓬江區(qū)、江海區(qū)及新會區(qū)消費層次較高的門店為主，廣泛收集有質量的意向客源，為項目品牌做好相應的宣傳及廣告效應，促進銷售任務的完成，提供有利的保障。

客戶組織：階段具體拓展計劃 401、拓展前期準備工作，策劃部（代理公司）：門店考察：策劃利用五一假期，對目標拓展點進行篩選；下達目標：根據前期已篩選門店，對銷售進行任務分配；2、拓展執(zhí)行階段，銷售部（代理公司）：2020年5月6日-2020年6月1日。針對健身房拓展時間：2020年5月6日-5月9日、5月11日-5月15日；針對洗車行拓展時間：2020年5月18日-5月22日；針對美容機構拓展時間：2020年5月25日-5月29日；針對教育機構及幼兒園拓展時間：2020年5月25日-5月29日（具體視教育機構、幼兒園開放時間而定）。

客戶組織：執(zhí)行方式及目標 拓展地點：以蓬江區(qū)、江海區(qū)及新會區(qū)消費層次較高的門店為主，展開對周邊商圈拓展銷售監(jiān)察：銷售人員需每根隔30分鐘拍照上傳營銷工作群，一日不少于六次?

主要拓展人員：分時間段上午10：00-12：00、下午15：00—17：00，每次每個區(qū)域派出1名銷售人員（目前屬于商家拓展階段，不建議增加小蜜蜂）拓展手段：通過宣傳展架植入商家門店并在客流較高和消費層次較高的門店進行擺展宣傳，進行客戶資料登記收集并派發(fā)相對應的小禮品拓展目標：單邊拓展門店12間，留電300個，微信增粉指標300個，預計上訪300組41

客戶組織：拓展禮品建議 教育機構、幼兒園拓展禮品42美容院、健身房、洗車行拓展禮品首層底商提供廣告遮陽傘，洗車行提供停車號碼牌作客戶禮品

客戶組織：邀約方式及口徑 43行業(yè)邀約形式銷售口徑先生/女士您好！我是嘉華新都匯的置業(yè)顧問，我們項目位于江海府西中心，與景幼兒園及教育機構賢小學僅一路之隔，是名符其實的學區(qū)房。請問您現在住哪個區(qū)域，是否有學位這方面的需求？我們周末將舉行兒童親子類活動，您和孩子方便過來了解一下，我詳細為您介紹我們項目和學區(qū)政策！先生/女士您好！我是嘉華新都匯的置業(yè)顧問，我們項目位于江海府西中心，景賢洗車連鎖店小學旁，項目以36萬方國際都會，學府大城為定位，打造5大園林主題，雙兒童樂園、雙園林泳池的大型社區(qū)，請問最近是否有購房這方面的需求？我們周末將舉行認購有禮活動，你方便過來了解一下的話，我將詳細為您介紹我們項目！先生/女士您好！我是嘉華新都匯的置業(yè)顧問，我們項目位于江海府西中心，景賢派活動體驗券小學旁，項目以36萬方國際都會，學府大城為定位，打造5大園林主題，雙兒童樂健身中心園、雙園林泳池的大型社區(qū)、3個羽毛球場、2條繞中心園林緩跑道、1個陽光草坪，像你平時這么熱愛健身，除了來健身房，肯定也希望在環(huán)境好的地方鍛煉身體與親近自然，剛好我們周末將舉行抽獎活動，這是我們的抽獎券，到時您過來參與一下，我再詳細給您介紹一下項目！先生/女士您好！我是嘉華新都匯的置業(yè)顧問，我們項目位于江海府西中心，景賢小學旁，項目以36萬方國際都會，學府大城為定位，打造5大園林主題，有星光道美容院、木光影、疊流云、百花谷、海浪島，環(huán)境優(yōu)雅、內外配套豐富，離江海萬達2公里，江門東站500米，不僅出行方便，休閑娛樂也很方便。剛好我們周末將舉行抽獎活動，這是我們的抽獎券，到時您過來參與一下，我再詳細給您介紹一下項目！

客戶組織：拓展地圖——蓬江區(qū) 44區(qū)域類別名稱蓬江區(qū)幼兒園中天國際藝術幼兒園怡康華庭中英文幼兒園豐盛雙語幼兒園汽車美容動態(tài)汽車服務中心星銳汽車服務有限公司百樂汽車一站式服務中心江門市誠明汽車養(yǎng)護有限公司中策車空間汽車快捷服務中心恒譽汽車美容鍍鉆專門店致尊寶汽車服務中心亮程汽車服務美容美發(fā)babyface皮膚管理(江華店)績及江華路一帶美容機構天娜美顏坊麗宮瀛姿美容spa館BabyFace（上城摩卡店）Faa

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客戶組織：拓展地圖——江海區(qū) 45區(qū)域類別序號名稱江海區(qū)幼兒園1江門市江海區(qū)機關幼兒園2江海區(qū)江演明星藝術幼兒園3江海區(qū)東方中英文幼兒園汽車美容1鼎鼎汽車養(yǎng)護2江門市優(yōu)卡仕汽車服務中心3狼途汽車服務中心4粵J

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