母嬰店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案2023年（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)母嬰店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案2023年一、?促銷(xiāo)的目的?促銷(xiāo)的目?的并不僅是?為了銷(xiāo)量。?聚集人氣、?維護(hù)會(huì)員、?賣(mài)新品、打?擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?、維護(hù)與品?牌商的客情?關(guān)系、提升?終端形象、?處理庫(kù)存等?都是促銷(xiāo)的?目的。有時(shí)?是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)?對(duì)手在做促?銷(xiāo)，所以我?們跟進(jìn)；有?時(shí)是為了“?討好”一下?你的供應(yīng)商?。但是不?要讓一次促?銷(xiāo)承載太多?的職能，如?又處理庫(kù)存?又做毛利，?類(lèi)似這樣的?目標(biāo)本身就?是矛盾的，?當(dāng)精力和資?源分散了，?效果往往都?不好。二?、促銷(xiāo)的對(duì)?象討好購(gòu)?買(mǎi)者，可以?采取特價(jià)、?派送、抽獎(jiǎng)?、回饋消費(fèi)?者的主題活?動(dòng)等；討好?使用者，可?以采取包裝?內(nèi)刮刮卡、?開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等?活動(dòng)。促銷(xiāo)?資源是有限?的，用力要?集中，否則?都討好反而?不一定有效?果，要做好?規(guī)劃。促銷(xiāo)?可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的消費(fèi)?者、從未購(gòu)?買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)?品的消費(fèi)者?以及我們產(chǎn)?品的忠誠(chéng)消?費(fèi)者展開(kāi)。?比如“媽媽?班”邀請(qǐng)對(duì)?象，除了現(xiàn)?有會(huì)員外，?要特別邀請(qǐng)?非會(huì)員的潛?在消費(fèi)人群?，這對(duì)提升?你的業(yè)績(jī)大?有幫助。?三、促銷(xiāo)的?主題為促?銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)?一個(gè)主題，?使其師出有?名，以掩飾?我們做生意?的本來(lái)意圖?及變相降價(jià)?的負(fù)面影響?。如以節(jié)慶?賀禮、新品?上市之名消?除變相降價(jià)?促銷(xiāo)的負(fù)面?影響。賦予?活動(dòng)一個(gè)恰?當(dāng)?shù)闹黝}，?對(duì)吸引消費(fèi)?者參與的作?用很大。促?銷(xiāo)主題，有?點(diǎn)像散文的?“神”，有?了主題，我?們?cè)谠O(shè)計(jì)促?銷(xiāo)的其他環(huán)?節(jié)如平面廣?告、產(chǎn)品組?合、活動(dòng)方?式、宣傳等?方面就都能?統(tǒng)一起來(lái)。?沒(méi)有了神，?整個(gè)促銷(xiāo)活?動(dòng)就會(huì)“魂?飛魄散”。?四、促銷(xiāo)?的產(chǎn)品促?銷(xiāo)產(chǎn)品可以?是新品、銷(xiāo)?得最好的、?銷(xiāo)得最差的?、知名度最?高的、門(mén)店?主推產(chǎn)品、?直接針對(duì)競(jìng)?品的策略性?產(chǎn)品等，這?和促銷(xiāo)的目?的直接掛鉤?。如果做?銷(xiāo)量，那么?用銷(xiāo)得最好?的產(chǎn)品來(lái)做?活動(dòng)最有效?果；打擊?競(jìng)品肯定用?策略性產(chǎn)品?最好；做?消費(fèi)者溝通?則用公司的?主推形象產(chǎn)?品最好。?促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)根?據(jù)不同類(lèi)別?產(chǎn)品的特點(diǎn)?、市場(chǎng)拓展?階段、消費(fèi)?群結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)?售政策等因?素，對(duì)主攻?產(chǎn)品、助攻?產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)?產(chǎn)品/潛力?產(chǎn)品進(jìn)行有?效組合，在?終端形成交?叉銷(xiāo)售，相?互帶動(dòng)銷(xiāo)量?提升。五?、促銷(xiāo)的時(shí)?間促銷(xiāo)在?什么時(shí)間進(jìn)?行，進(jìn)行多?久，是個(gè)重?要問(wèn)題。?一個(gè)促銷(xiāo)檔?期若跨兩個(gè)?周末，平均?日銷(xiāo)量一般?會(huì)比只有一?個(gè)周末好。?如果做買(mǎi)贈(zèng)?、特賣(mài)，還?要在促銷(xiāo)協(xié)?議中明確標(biāo)?注限時(shí)限量?，否則在促?銷(xiāo)期間出現(xiàn)?贈(zèng)品/特價(jià)?產(chǎn)品斷貨，?就會(huì)面臨消?費(fèi)者投訴的?風(fēng)險(xiǎn)。促銷(xiāo)?時(shí)間應(yīng)考慮?節(jié)日（如雙?休日）與假?日（如婦女?節(jié)、兒童節(jié)?、五一、十?一等）之間?的聯(lián)系，整?體推廣態(tài)勢(shì)?以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手促銷(xiāo)活動(dòng)?的周期，在?促銷(xiāo)時(shí)間上?掌握最佳切?入點(diǎn)，從而?有效借勢(shì)和?造勢(shì)。六?、促銷(xiāo)的地?點(diǎn)就促銷(xiāo)?地點(diǎn)的選擇?而言，如果?是單店，就?只用考慮店?內(nèi)店外的問(wèn)?題。如果是?多店，就要?考慮門(mén)店的?選擇、促銷(xiāo)?活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)?效果，以及?在時(shí)間、人?和配合方面?的問(wèn)題。供?應(yīng)商主導(dǎo)的?促銷(xiāo)（會(huì)有?政策支持）?對(duì)門(mén)店的選?擇往往很重?視，你若想?爭(zhēng)取供應(yīng)商?的資源，就?去迎合他們?。他們大多?喜歡人流量?大，形象好?，地理位置?好，并且店?方對(duì)他們品?牌較重視，?有較強(qiáng)烈的?合作意愿，?愿意配合他?們促銷(xiāo)、備?貨、陳列、?讓利、宣傳?、定價(jià)等的?門(mén)店。七?、促銷(xiāo)的形?式促銷(xiāo)形?式主要是解?決促銷(xiāo)優(yōu)惠?方式、執(zhí)行?方式以及促?銷(xiāo)參與條件?和起止條件?的問(wèn)題。主?題促銷(xiāo)應(yīng)確?定促銷(xiāo)的目?的與對(duì)象，?考慮公司本?階段推廣的?重點(diǎn)，并以?此目的來(lái)選?擇最佳的組?合形式，避?免發(fā)生促銷(xiāo)?目的與形式?不符的現(xiàn)象??？刹捎玫?形式有：買(mǎi)?贈(zèng)、降價(jià)、?捆綁銷(xiāo)售、?派送、特殊?陳列、DM?、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)?場(chǎng)活動(dòng)等，?每種形式都?能設(shè)計(jì)很多?創(chuàng)新的玩法?，是最具創(chuàng)?意的一個(gè)因?素。而且各?種形式可以?在一個(gè)活動(dòng)?中組合使用?。母嬰店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案2023年（二）一、熱情?退貨：大多?店面退貨時(shí)?的臉色都不?是很好看的?，就算是退?回給客戶(hù)，?也是心不甘?情不愿。假?如有一家店?面退貨時(shí)比?賣(mài)貨態(tài)度還?熱情，這樣?的店面就一?定能留住客?戶(hù)，因?yàn)樗?留住了客戶(hù)?的心。二?、解說(shuō)__?_種產(chǎn)品：?心理學(xué)家告?訴我們，解?說(shuō)完___?種以上產(chǎn)品?客戶(hù)還是光?問(wèn)不買(mǎi)后，?營(yíng)業(yè)員就要?開(kāi)始不耐煩?了，___?種以上就很?少有營(yíng)業(yè)員?還能耐心給?客戶(hù)解說(shuō)了?。正常情況?下能給只問(wèn)?不買(mǎi)的客戶(hù)?解說(shuō)___?種產(chǎn)品就算?是奇跡了。?我們要做得?是：以__?_個(gè)品種為?起點(diǎn)，假如?想在臉上寫(xiě)?上：“不耐?煩”三個(gè)字?，至少也要?在解說(shuō)完_?__種產(chǎn)品?之后，假如?她最終還是?不買(mǎi)，我們?再說(shuō)一句：?真不好意思?，在我店里?沒(méi)有您適合?的產(chǎn)品，下?次我們一定?把品種做得?更齊全。?三、不讓她?買(mǎi)產(chǎn)品：假?如確定產(chǎn)品?不適合她的?，堅(jiān)決的告?訴她，這產(chǎn)?品不適合她?。四、真?誠(chéng)夸獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手：假如?客戶(hù)問(wèn)起競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手情況?，你就很真?誠(chéng)夸對(duì)手。?（在這同行?是冤家的年?代理，真誠(chéng)?夸獎(jiǎng)對(duì)手和?情況不能說(shuō)?沒(méi)有，但至?少是很罕見(jiàn)?，因?yàn)橐话?的夸獎(jiǎng)對(duì)手?情況都是故?作高度，裝?模做樣罷了?）。五、?讓耳朵豎起?來(lái)：豎立起?耳朵，認(rèn)真?的聽(tīng)客戶(hù)傾?述，從頭到?尾不要向她?推銷(xiāo)一樣商?品。有時(shí)傾?聽(tīng)比推銷(xiāo)更?能起效果。?六、精確?時(shí)間到小時(shí)?：店里難免?會(huì)缺貨，假?如客戶(hù)問(wèn)什?么時(shí)候會(huì)到?貨，一般的?回答是：大?概_(tái)__天?會(huì)到，我們?要做到的是?：___天?下午4點(diǎn)會(huì)?到貨。聽(tīng)到?這樣的回答?，客戶(hù)對(duì)你?的忠誠(chéng)度最?少提高_(dá)_?_個(gè)百分點(diǎn)?。七、上?門(mén)去給客戶(hù)?退錢(qián)：假如?多收了客戶(hù)?的錢(qián)，客戶(hù)?不知情的情?況下，一定?要上門(mén)去退?還，最好能?帶點(diǎn)小禮品?以示道歉。?錢(qián)多錢(qián)少是?其次，這份?心讓人無(wú)法?舍卻。八?、來(lái)去如一?：很多商場(chǎng)?的電梯只有?上去的沒(méi)有?下來(lái)的，意?思很明顯：?上去是讓你?去掏錢(qián)，下?來(lái)的要么是?不買(mǎi)的，要?么是已經(jīng)掏?過(guò)錢(qián)的。小?店里也一樣?，來(lái)是笑容?滿(mǎn)面，去時(shí)?冷若冰霜，?其實(shí)并不要?有多熱情，?只要做到把?客戶(hù)微笑迎?進(jìn)來(lái)，微笑?送出去就可?以。九、?當(dāng)然，店員?要有眼色，?看見(jiàn)孕婦挺?個(gè)大肚子，?怎么好意思?不幫手為顧?客提著購(gòu)物?袋，想打的?士的幫忙叫?停出租車(chē)，?有私家車(chē)的?送上車(chē)座，?做公交車(chē)的?，更要滿(mǎn)心?感激，再三?感謝。（準(zhǔn)?媽媽們大老?遠(yuǎn)來(lái)一趟多?不容易?。?）母嬰店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案2023年（三）一、禮品?促銷(xiāo)通過(guò)?顧客進(jìn)店咨?詢(xún)、購(gòu)物環(huán)?節(jié)，了解顧?客需求，根?據(jù)客戶(hù)需求?送合適的禮?物，或著免?費(fèi)贈(zèng)送禮物?作為吸引客?戶(hù)進(jìn)店的手?段。預(yù)先制?定促銷(xiāo)活動(dòng)?的物品種類(lèi)?和品牌，可?向供貨商和?廠家提出活?動(dòng)支持申請(qǐng)?，要求供貨?商或廠家人?員配合以及?給予活動(dòng)優(yōu)?惠。例如?：1、凡?孕媽咪到本?店購(gòu)物者，?憑《圍產(chǎn)卡?》可獲贈(zèng)價(jià)?值___元?的“天使禮?包”___?個(gè)。數(shù)量有?限、贈(zèng)完即?止！2、?活動(dòng)期間，?進(jìn)店客戶(hù)均?可免費(fèi)獲得?精美小禮品?一份！二?、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?可在母嬰?店促銷(xiāo)活動(dòng)?結(jié)束或者設(shè)?定消費(fèi)滿(mǎn)金?額，通過(guò)開(kāi)?展抽獎(jiǎng)活動(dòng)?開(kāi)展促銷(xiāo)活?動(dòng)，增加顧?客購(gòu)物趣味?性體驗(yàn)。?例如：1?、活動(dòng)期間?一次性購(gòu)滿(mǎn)?___元即?可參與抽獎(jiǎng)?活動(dòng)，抽獎(jiǎng)?采用大轉(zhuǎn)盤(pán)?模式，由寶?寶或者其家?長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)?抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品?即時(shí)生效。?2、購(gòu)物?滿(mǎn)___元?抽紅包一次?，折扣由你?定，___?%中獎(jiǎng)，有?機(jī)會(huì)獲得免?單機(jī)會(huì)！?三、折扣促?銷(xiāo)對(duì)于換?季、清庫(kù)存?的一些產(chǎn)品?，可進(jìn)行降?價(jià)促銷(xiāo)，或?對(duì)一些高毛?利產(chǎn)品設(shè)定?折扣。例?如：1、?全場(chǎng)折扣價(jià)?：活動(dòng)期間?，店內(nèi)全場(chǎng)?產(chǎn)品8折起?！2、數(shù)?量折扣價(jià)：?男女童裝，?一件7折起?，第二件6?折起。四?、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)?顧客買(mǎi)一?件母嬰用品?可贈(zèng)送相關(guān)?用品，實(shí)現(xiàn)?聯(lián)帶或捆綁?銷(xiāo)售，利用?熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶?動(dòng)周邊產(chǎn)品?的銷(xiāo)量。?例如：1?、活動(dòng)期間?，凡顧客一?次性購(gòu)買(mǎi)店?內(nèi)指定商品?滿(mǎn)___元?，即送價(jià)值?___元的?寶寶奶嘴_?__個(gè)！?2、顧客單?獨(dú)購(gòu)買(mǎi)奶粉?享受95折?優(yōu)惠，同時(shí)?購(gòu)買(mǎi)奶粉及?奶瓶，立享?85折優(yōu)惠?！五、_?__促銷(xiāo)?母嬰店可從?會(huì)員寶寶中?開(kāi)展___?評(píng)選活動(dòng)，?通過(guò)票選方?式選出__?_寶寶，此?舉旨吸引客?戶(hù)高度參與?，增強(qiáng)與母?嬰店互動(dòng)，?起到品牌宣?傳作用。?例如：“?本店開(kāi)展寶?寶形象__?_評(píng)選活動(dòng)?，限本店會(huì)?員寶寶參選?，會(huì)員提交?照片參與評(píng)?選，票數(shù)最?高的寶寶將?被選為本店?形象___?人，將免費(fèi)?贈(zèng)送正品寶?寶坐便器一?個(gè)和進(jìn)口紙?尿褲一包以?及全年免費(fèi)?享受嬰兒游?泳套餐。”?六、贊助?促銷(xiāo)為增?加母嬰店品?牌知名度，?除了在媒體?上投放廣告?外，還可以?投入少量資?金作些公益?活動(dòng)贊助。?例如：?“贊助當(dāng)?shù)?___的一?些“明星寶?寶”“愛(ài)心?媽媽”相關(guān)?評(píng)選活動(dòng)，?以擴(kuò)大品牌?影響力。”?七、門(mén)票?促銷(xiāo)母嬰?店可___?開(kāi)展“媽媽?沙龍”“育?兒講座”等?活動(dòng)，通過(guò)?贈(zèng)送門(mén)票邀?請(qǐng)客戶(hù)參與?，既體現(xiàn)出?品味，又起?到很好的宣?傳，顧客參?與度也很高?。例如：?“當(dāng)?shù)貗D?幼機(jī)構(gòu)或邀?請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家?，開(kāi)展準(zhǔn)媽?媽沙龍活動(dòng)?，講座主要?圍繞孕期的?健康知識(shí)和?育嬰技巧講?座，可通過(guò)?免費(fèi)贈(zèng)送沙?龍門(mén)票增強(qiáng)?客戶(hù)粘度。?”八、充?值促銷(xiāo)鼓?勵(lì)門(mén)店會(huì)員?充值消費(fèi)，?設(shè)定充值送?等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)?，根據(jù)充值?金額設(shè)定不?同等級(jí)的母?嬰店會(huì)員_?__、優(yōu)惠?及折扣