國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 第三章

第三章尋找海外客戶(hù)第一節(jié)海外市場(chǎng)拓展策略一、出口是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的基本形式二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)技巧CompanyLogo出口是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的基本形式間接出口

1、國(guó)內(nèi)采購(gòu)

2、通過(guò)出口管理公司或出口公司出口

3、搭售

4、通過(guò)貿(mào)易公司出口直接出口

1、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式

2、在國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式

3、其他直接出口手段CompanyLogo進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)技巧廣告宣傳進(jìn)入法尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法點(diǎn)、線(xiàn)、面市場(chǎng)進(jìn)入法市場(chǎng)導(dǎo)入進(jìn)入法一點(diǎn)集中進(jìn)入法CompanyLogo第二節(jié)海外客戶(hù)的發(fā)展策略一、尋找潛在海外客戶(hù)二、接觸海外客戶(hù)的方法三、潛在客戶(hù)的評(píng)估與管理四、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的管理CompanyLogo尋找潛在海外客戶(hù)潛在客戶(hù)的含義潛在客戶(hù)的主要來(lái)源（如右圖所示）尋找潛在客戶(hù)的原則

1、量身定制的原則

2、重點(diǎn)關(guān)注的原則

3、循序漸進(jìn)的原則CompanyLogo接觸海外客戶(hù)的方法傳統(tǒng)市場(chǎng)1、逐戶(hù)尋訪(fǎng)法2、客戶(hù)引薦法3、光輝效應(yīng)法4、代理人法5、直接郵寄法6、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)法7、資料查閱法8、客戶(hù)資料整理法9、交易會(huì)、展覽會(huì)尋找法10、市場(chǎng)咨詢(xún)尋找法11、通過(guò)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)尋找客戶(hù)12、通過(guò)專(zhuān)業(yè)信息公司尋找客戶(hù)新興網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)1、利用搜索引擎尋找客戶(hù)2、通過(guò)B2B平臺(tái)尋找客戶(hù)3、通過(guò)搜索所制定國(guó)家的黃頁(yè)網(wǎng)站和工商目錄尋找客戶(hù)4、通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站尋找客戶(hù)5、通過(guò)專(zhuān)業(yè)國(guó)家服務(wù)性機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站尋找客戶(hù)CompanyLogo潛在客戶(hù)的評(píng)估1、帕雷托法則2、MAN法則潛在客戶(hù)的評(píng)估與管理潛在客戶(hù)的管理1、根據(jù)緊迫性分類(lèi)2、根據(jù)重要性分類(lèi)CompanyLogo國(guó)際分銷(xiāo)渠道的管理對(duì)國(guó)際分銷(xiāo)中介的激勵(lì)對(duì)國(guó)際分銷(xiāo)中介的控制CompanyLogo第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)一、網(wǎng)絡(luò)推廣工具分析互聯(lián)網(wǎng)二、利用互聯(lián)網(wǎng)打造企業(yè)品牌CompanyLogo網(wǎng)絡(luò)推廣工具分析其他交互式圖片文本CompanyLogo利用互聯(lián)網(wǎng)打造企業(yè)品牌（一）建立個(gè)性化企業(yè)網(wǎng)站（二）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳（三）搜索引擎排名推廣（四）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（五）網(wǎng)上事件營(yíng)