福建明宇鞋帽進出口公司國內(nèi)拖鞋供應(yīng)商選擇案例

福建明宇鞋帽進出口公司國內(nèi)拖鞋供應(yīng)商選擇案例主講人：沈波案例背景CONTENT案例啟示案例分析案例背景PART1案例背景福建明宇鞋帽進出口公司（簡稱“明宇公司”，下同），于2008年8月10日收到日本SOVSYOKUCO.,LTD.以E-MAIL形式發(fā)來的采購?fù)闲╯lipper）訂單，交貨期為2008年9月25日前。明宇公司指派外貿(mào)跟單員劉方具體負(fù)責(zé)該訂單的跟進。跟單員劉方根據(jù)外商發(fā)來的采購訂單的相關(guān)要求尋找供應(yīng)商，并進行評估，確定合作供應(yīng)商。案例背景SOVSYOKuCO.,LTD.PurchaseorderTEL：0081-0120-489－709FAX：0081-025－248－6620Nobalancepaymentwillbemadeunlessthispurchaseordernumberappearsoninvoiceandpackinglist.DATE：AUG-10-2008Weherebyagreetobuyandtheselleragreestoselland/ormanufacturethefollowingmerchandise(s)onthetermsandconditionsthereinstipulatedinthegeneralconditionsofpurchaseOrder：:BUYER：SOVSYOKUCO.,LTD.ADDRESS：NfBldg14f1-4-4Awaza,Nishi-Ku,Niigatakenn,JanpanP/ONO：449921CONTRACTNO：

AP9097CUSTOMER：ABWTRADETERMS：FOBXIAMENSHIPMENT：before9/25/2008DESTINATION：Niigatakenn,JapanPAYMENT：T/T30%oftotalamountasdeposit，thebalance70%byT/TagainstcopyofB/L,P/L,INV.案例背景STYLENoMATERIALDESCRIPTIONQTY（PR）unitpriceFOBXIAMEN（USD/PR）

a（foroutside）b（forinside）C（insideofsole）D（bottomofsole）SLIPPER

16101Cotton/polyesterPolyesterknittedfabricEVA+PolyesterknittedfabricPVC60001.4016102Cotton/polyesterPolyesterknittedfabricEVA+CottonwovenfabricEVA60001.5016103COTTONCottonknittedfabricEVA+CottonknittedfabricRubber60001.6016104COTTONCottonknittedfabricEVA+PolyesterwovenfabricRubber60001.7024000pairsUSD37200.00注：[1．EVA是一種制鞋的材料，常用于鞋底材料。2．表格中的A為鞋幫幫面材料；B為鞋幫幫里材料；C為鞋中底材料；D為鞋大底材料。]remarks：1.Paymentwillbedelayedifthispurchaseorderisnotsigned&returnedtousbyFax/E-mailbeforeshipment.2.Samples:pre-productionsample:twopairsperstylemustbesubmittedbeforeproduction.shipmentsample:fivepairsperstylemustbesubmitted10daysbeforeshipmentbyOCS.案例背景3.Packing：-put12pairsperstyleintoapolybag,4stylesintoinnerbagandintoanexportcarton.（Fordetailseepicture1）,shipmentofjustonestyleinoneexportcartonisnotallowed.-affixbarcodeoneachdozen，ourbarcodeno.is4512916+ourstyleNo.Pleasepayattentiontoputcorrectbarcodeoncorrectplace.-exportcartonmustbestrong.-warningtobeprintedincapitallettersoninnerbag:“keepthisbagawayfrombabiesandchildren,donotuseincribs,beds,carriages,orplaypens.Thefilmmayclingtonoseandmouthandpreventbreathing.Thisbagisnotatoy.”-200g/PRofN.W.and2.5kgsofexportcarton（incl.Polybag）.Sizeofexportcartonis60CM×32CM×32CM.-No.ofexportcarton:1-up.4.Inspection:-Wewillaskyoutotakeallgoodstoinspectionfactorybeforeshipmentandweaskyoutopayforthetransportationfromyourfactorytoinspectionfactory.-YoumusttakeallmaterialtoSGSlaboratory（publicinspectioncenterinChina）fortestingbeforeproduction.5.PlusfivePCTinquantity&amountwillbeacceptable,thatis,overshipmentswillbeaccepted,shortshipmentswillnotbeallowed，partialshipmentnotpermitted.6.G.S.PFORMAmustbesentusbeforeshipmentbyOCS.7.Shippingmarktobeadvised.案例背景Failuretodoanyoftheabovewillgivethepurchaserrighttoeithercancelorder,returnportionshippedorimposeachargeback.

forandonbehalfofBuyerSellerSOVSYOKUCO.,LTD.FujianMingyuFootwear&HeadgearImport&ExportCo.,Ltd.AuthorizedSignature(s)AuthorizedSignature(s)

PART2案例分析案例分析第一步劉方試分析訂單中的各項主要交易條款的要求1.品名、品質(zhì)條款分析。客戶訂購的商品為拖鞋，共4款，材質(zhì)：鞋幫幫面材料（表格中的A）為兩種，滌棉鞋幫幫面料和全棉鞋幫幫面料。鞋幫幫里材料（表格中的B）為兩種，全滌鞋幫里面料和全棉鞋幫里面料。鞋中底材料（表格中的C）為EVA+滌綸和EVA+棉。鞋大底材料（表格中的D）為三種，PVC,EVA和橡膠。2.訂購價格和數(shù)量。客戶訂購價格每雙1.40-1.70美元，訂購數(shù)量為24000雙。3.支付方式。30%定金電匯，余額70%見提單，裝箱單和發(fā)票復(fù)印件付款。4.裝運要求。2008年9月25日前。裝運港和目的地分別是中國廈門和日本新瀉港。第二步劉方根據(jù)訂單的要求，確定供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)1.有能力生產(chǎn)滌棉和全棉拖鞋；2.產(chǎn)能在30000雙以上；3.所有材料需經(jīng)過SGS測試；4.能夠接受TT付款的條件。案例分析第三步劉方根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)尋找供應(yīng)商明宇公司通過商務(wù)網(wǎng)站等各種信息途徑，收集加工生產(chǎn)企業(yè)的信息，了解生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)證、生產(chǎn)規(guī)模、主營產(chǎn)品和技術(shù)水平等情況。內(nèi)容如下：企業(yè)名稱認(rèn)證生產(chǎn)規(guī)模主營產(chǎn)品出口市場泉州市新盛拖鞋廠ISO9001OHSAS1800030000雙/月皮拖鞋日韓石獅市寶信鞋廠BV認(rèn)證50000雙/月居家拖鞋;棉鞋;棉靴;涼鞋;沙灘鞋;亞麻拖鞋;室內(nèi)拖鞋日韓，歐美晉江市四青鞋業(yè)有限公司BSCI20000雙/月亞麻涼拖鞋;月子棉拖鞋;棉拖鞋