ER認知沙盤實訓課件制造企業(yè)

《ERP認知沙盤》制造業(yè)企業(yè)困惑：業(yè)務人員手中握有客戶資源，就是不提供給企業(yè)共享，并據(jù)此與不斷與企業(yè)談判；企業(yè)規(guī)模越來越大，但是資金卻是越來越緊張，總感覺周轉(zhuǎn)不靈；行業(yè)競爭加劇，常受產(chǎn)品銷售困擾；即便產(chǎn)品供不應求，利潤卻也低得可憐。原因分析——供不應求供不應求——是好是壞？供不應求的本質(zhì)原因——管理問題如何正確破解供不應求？原因分析——供大于求供大于求的本質(zhì)原因？供大于求的產(chǎn)生原因——結(jié)構(gòu)性、全局性供大于求的破解方法有哪些？原因分析——資金斷流企業(yè)在什么情況下才會出現(xiàn)資金斷流？資金斷流的是不是可以避免？資產(chǎn)利潤率與資本利潤率企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)規(guī)劃——做什么、做多少、為什么、如何保證。原因分析——知識共享業(yè)務員資源獨占，我們企業(yè)自己是否思考過現(xiàn)有的制度？企業(yè)經(jīng)營過程中，相關(guān)部門的配合情況是否默契？員工是否樂于為企業(yè)奉獻？新員工是否可以快速進入工作狀態(tài)？經(jīng)營管理誤區(qū)：精英模式——希望某一人或某些人能夠為企業(yè)帶來生機，忽略了企業(yè)具體環(huán)境；螞蟻戰(zhàn)略——不斷招聘（其實，企業(yè)人力成本并不低），進行大浪淘沙，導致企業(yè)內(nèi)傷不斷；輕易承諾，踐諾能力又受環(huán)境困擾。沙盤認知課程能夠解決的問題：對團隊合作的全面理解；對企業(yè)全方位的業(yè)務了解；促使員工主動思考企業(yè)發(fā)展問題；明晰企業(yè)不同部門及業(yè)務人員之間的數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系；促使員工尤其是管理者養(yǎng)成事先準備的職業(yè)習慣。黃石企沙盤培訓情況：2007年4月，黃石理工學院與用友公司合作，舉辦首次沙盤培訓；2007年6月，黃石理工學院與黃石升源信息科技有限公司合作，共建理工學院ERP沙盤實驗室；2007年11月建成至今，受訓學員超過千人，其中湖北師范學院學生及社會人士近200人；2009年1月，對黃石企業(yè)界首次沙盤公開培訓。沙盤流程介紹——前期準備組建團隊公司命名職務分配公司宗旨公司目標規(guī)則學習沙盤流流程介介紹———教教具了了解盤面現(xiàn)金及及應付付款原材料料及產(chǎn)產(chǎn)品組組合生產(chǎn)線線及產(chǎn)產(chǎn)品標標示產(chǎn)品訂訂單塑料桶桶、廣廣告投投放單單等輔輔助教教具沙盤流流程介介紹———初初始年年總經(jīng)理理發(fā)布布操作作命令令；相關(guān)職職能經(jīng)經(jīng)理進進行盤盤面推推導；；財務經(jīng)經(jīng)理盤盤面推推導及及賬目目記錄錄；總經(jīng)理理記錄錄本步步操作作完成成；總經(jīng)理理開始始下一一步操操作命命令。。以上操操作嚴嚴格進進行，，不得得打亂亂順序序！七、認認識教教具：：生產(chǎn)線線生產(chǎn)標標識原材料料幣資金幣幣塑料桶桶M1M2M3M41Q柔性線1Q全自動半自動手工線1M1M10MM1M2M3M4CrystalRubySapphireBeryl八、沙沙盤結(jié)結(jié)構(gòu)原材料料訂單單原材料料庫生產(chǎn)車車間新華廠廠上中廠廠法華廠廠成品庫庫銷售訂訂單應收款款應付款款現(xiàn)金池池質(zhì)量認認證市場開開拓產(chǎn)品研研發(fā)稅費區(qū)區(qū)1、財財務區(qū)區(qū)4Q4Q4Q4Q3Q3Q3Q3Q2Q2Q2Q2Q1Q1Q1Q1Q1Q1Y1Q1Q高利貸短貸長貸應付款應收款2Q2Y2Q2Q3Q3Y3Q3Q4Q4Y4Q4Q5Y6Y1灰灰?guī)艓糯肀響帐湛铐楉?。每每季度度向現(xiàn)現(xiàn)金池池方向向推導導一格格，推推入現(xiàn)現(xiàn)金池池則證證明該該現(xiàn)金金可以以使用用；2紅紅幣幣代表表應付付款項項。長長期貸貸款每每年度度向現(xiàn)現(xiàn)金池池方向向推導導一格格，其其余項項目每每季度度向現(xiàn)現(xiàn)金池池方向向推導導一格格，推推入現(xiàn)現(xiàn)金池池則證證明該該款項項必須須用現(xiàn)現(xiàn)金償償還。。3償償還還貸款款本金金用同同等金金額的的灰?guī)艓沤汇y銀行或或裁判判處，，利息息則取取相應應金額額（數(shù)數(shù)量））放入入稅費費區(qū)相相應位位置；；4現(xiàn)現(xiàn)金金池中中現(xiàn)金金不夠夠償還還推入入的應應付款款項時時，可可以對對應收收款項項進行行貼息息取現(xiàn)現(xiàn)操作作，具具體貼貼息金金額見見規(guī)則則表；；財務區(qū)區(qū)沙盤盤推導導的原原則：：2、原原材料料區(qū)1Q1Q1Q1Q2Q2Q原材料采購訂單原材料庫M1M2M3M4原材料庫原材料庫原材料庫原材料庫M1M2M3M4原材料訂單2下下原原材料料訂單單：按照規(guī)規(guī)則表表規(guī)定定的內(nèi)內(nèi)容，，從現(xiàn)現(xiàn)金池池中提提取現(xiàn)現(xiàn)金或或在應應付款款項中中放入入應付付款，，到裁裁判處處換取取原材材料訂訂單（（黃幣幣）；；1原原材料入庫庫：原材料訂單單推導進入入原材料庫庫時，采購購經(jīng)理到裁裁判處換取取原材料（（黃幣換成成藍幣）；；3注注意：原材料訂單單的下達必必須要精準準，否則會會出現(xiàn)資金金占用或生生產(chǎn)斷檔的的情況。因因此說，生生產(chǎn)計劃及及產(chǎn)能計劃劃將是影響響采購計劃劃的主要因因素。3、生產(chǎn)區(qū)區(qū)價值新華廠區(qū)生產(chǎn)線

區(qū)設(shè)備價值設(shè)備價值設(shè)備價值設(shè)備價值生產(chǎn)線區(qū)生產(chǎn)線區(qū)生產(chǎn)線區(qū)設(shè)備價值生產(chǎn)線區(qū)設(shè)備價值生產(chǎn)線區(qū)設(shè)備價值生產(chǎn)線區(qū)設(shè)備價值生產(chǎn)線區(qū)價值上中廠區(qū)價值法華廠區(qū)1234567840M30M15M+CrystalRubySapphire生產(chǎn)線標識識:1Q柔性線產(chǎn)品標識:BerylBeryl1Q全自動半自動手工線4、產(chǎn)成品品區(qū)(成品品倉庫)成品庫成品庫Beryl成品庫成品庫成品庫CrystalRubySapphireBeryl生產(chǎn)線推導導出的產(chǎn)品品即可進入入成品庫。。我們以Beryl為例，如如果我們生生產(chǎn)線上有有兩個Beryl產(chǎn)產(chǎn)品下線，，那么我們們就會有兩兩個成品Beryl入庫，進進入Beryl庫存存區(qū)。當然，如果果此時有訂訂單到了交交貨時間，，營銷總監(jiān)監(jiān)可以到裁裁判或教師師處交貨。。5、定單區(qū)區(qū)(市場定定單)訂單訂單BerylCrystalRubySapphire訂單訂單訂單按訂單交貨貨：Beryl（Y1,本本地）3x5M=15M帳期：2Q交交貨：Q1Beryl（Y1,本本地）3x5M=15M帳期：2Q交交貨：Q12.交交貨期到達達，必須從從成品庫中中取相應成成品貨物交交付；3.如如果無法法按期交貨貨，則可以以考慮采取取以下辦法法解決：向其他參賽賽隊伍購買買成品；延期交貨，，支付違約約金；將訂單轉(zhuǎn)售售給其他參參賽隊伍。。6、認證及及市場開拓拓1Y1Y2YISO14000ISO9000認證區(qū)1Y1Y1Y1Y2Y2Y2Y3Y3Y4Y國際亞洲國內(nèi)區(qū)域市場開拓區(qū)關(guān)于認證：：沒有得到認認證資格的的企業(yè)不能能獲得相應應具有認證證資格要求求的市場定定單；認證可以間間斷投資。。關(guān)于市場開開拓：可以間斷投投資；未開拓完畢畢的市場不不能進行廣廣告投放；；開拓完畢的的市場每年年必須投入入不低于1M的廣告告維護費用用，否則視視為放棄該該市場；若要在放棄棄過的市場場重新進行行接單，則則市場開拓拓須重新進進行。7、研發(fā)區(qū)區(qū)(產(chǎn)品研發(fā)發(fā))2Q1Q1Q1Q1Q1Q2Q2Q2Q2Q3Q3Q3Q3Q3Q4Q4Q4Q4Q4Q5Q5Q5Q5Q6Q6Q6Q6Q7Q7Q8Q8QCrystal研發(fā)Ruby研發(fā)Sapphire研發(fā)沒有研發(fā)完完畢的產(chǎn)品品不能進行行市場接單單工作；研發(fā)投資可可以間斷進進行；3.研研發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓后，企企業(yè)將不能能進行轉(zhuǎn)讓讓出去的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)。。關(guān)于研發(fā)：：8、完稅區(qū)區(qū)(稅費繳納納)1Q2Q3Q4Q稅金利息貼現(xiàn)折舊其他租金改造費維護費廣告費行政管理費關(guān)于完稅區(qū)區(qū)：除與銀行發(fā)發(fā)生的本金金往來外，，其余費用用均放置的的完稅區(qū)的的相應位置置；所有非整數(shù)數(shù)稅費，均均采取入1取整的原原則進行推推導；完稅區(qū)費用用收?。河捎刹门谢蚪探處熀藢π⌒〗M財務報報表無誤后后收取。九、產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)成：Beryl=M1+1MCrystal=M1+M2+1MRuby=2×M2+M3+1MSapphire=M2+M3+2×M4+1MBerylM4M4M3M2M1M1M2M31M10MBerylCrystalM4M3M2M1M1M3M41M10MCrystalM2RubyM4M3M2M1M1M2M3M41M10MRubySapphireM4M3M2M1M1M2M3M41M10MSapphire支付應付稅支付廣告費登記銷售訂單申請/更新/償還短期貸款更新/歸還應付款更新原材料訂單/原材料入庫下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資/改造/變賣生產(chǎn)線開始下一批生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應收款/應收款收現(xiàn)按訂單交貨支付行政管理費申請/更新長期貸款/支付利息支付設(shè)備維護費支付租金/購買建筑折舊新市場開拓投資/ISO認證投資年初現(xiàn)金盤點支付應付稅-廣告投入-貼現(xiàn)費用-季度現(xiàn)金盤點短期貸款及利息應付款到期支付-采購原料支付現(xiàn)金-變賣生產(chǎn)線+生產(chǎn)線投資/變更生產(chǎn)線-加工費用-研發(fā)投資-應收款到期+行政管理費-長期貸款及利息設(shè)備維護費-支付租金/購買廠房-新市場開拓/ISO認證投資-收入總計支出總計現(xiàn)金余額★1★★2★★★1★★16★1★★★232★★14★1★★★1★115315★★★★★1★★★21★44★★321214102242起始年任務務清單起始年現(xiàn)金金流量表╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳★十、起始年年訓練120141022項目金額行政管理費用4廣告費1設(shè)備維護費4設(shè)備改造費0租金0產(chǎn)品研發(fā)0市場開拓0ISO認證0其他0合計9項目12合計市場本地產(chǎn)品名稱P1P1帳期2Q2Q交貨期Q4Q4單價5.35.3訂單數(shù)量66訂單銷售額3232成本1212毛利20200年初0年末銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費用-119折舊前利潤=1211折舊-44支付利息前利潤=87財務收入/支出+/-44額外收入/支出+/-00稅前利潤=43所得稅-11凈利潤=32資產(chǎn)0年初0年末負債+權(quán)益0年初0年末固定資產(chǎn)負債土地和建筑+4040長期負債+4040機器和設(shè)備+139短期負債+00總固定資產(chǎn)=5349應付款+00流動資產(chǎn)應交稅+11現(xiàn)金+2042總負債=4141應收款+150權(quán)益在制品+88股東資本+5050成品+66以前利潤+1114原料+32當年凈利潤+32總流動資產(chǎn)=5258所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105107負債+權(quán)益=105107利潤表資產(chǎn)負債表表單位：百萬萬單位：百萬萬起始年上交交的報表給大家30分鐘時間間準備設(shè)立公司進行職務分分配確定公司戰(zhàn)戰(zhàn)略總經(jīng)理準備備組員介紹紹發(fā)言競爭情報收收集的好機機會——總總經(jīng)理發(fā)言言我們通過總總經(jīng)理發(fā)言言的形式來來模擬企業(yè)業(yè)參加各種種活動，如如會議、投投標……等等不斷與對對手接觸的的過程。我我們假定總總經(jīng)理發(fā)言言的過程就就是我們?nèi)杖粘λ麄儌冞M行調(diào)研研了解的機機會，請大大家從對手手的發(fā)言中中，總結(jié)出出誰才是自自己真正的的競爭者………希望模擬企企業(yè)不要刻刻意隱瞞自自己的目標標意圖，當當然具體戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)可以保保留……各組選單———選單原原則新市場或無無市場老大大地位的市市場，按照照本市場廣廣告費用投投入多少排排序；有市場老大大的市場，，上年該市市場銷售總總額最大者者優(yōu)先選單單，其余各各組按照廣廣告額確定定選單次序序；市場接單總總額最大者者，如果出出現(xiàn)該市場場有違約現(xiàn)現(xiàn)象，市場場老大地位位取消；出現(xiàn)廣告額額相同時，，按該市場場廣告總額額排序，總總額仍相同同，進行市市場競單確確定訂單獲獲取。訂單選擇———選單要要求只允許市場場經(jīng)理和總總經(jīng)理參與與選單，其其余學員需需要在各自自位置做好好；選單有時間間限制，請請各組注意意；選單后，不不能更改；；違約訂單，，按照遲交交貨物罰款款：每延遲遲1個季度度(1Q)，罰款訂訂單合同總總金額的25%，計計入綜合管管理費用表表中“其他他”項目。。給大家5分分鐘——填寫第第一年廣告告投入單第一年總結(jié)結(jié)——總經(jīng)經(jīng)理與計劃偏離離程度？出現(xiàn)偏離的的主要原因因？如何調(diào)整？？對組員評價價；有何體會？？課程點評———第一年年給大家5