ER沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)教程

主題八沙盤競賽市場、規(guī)則及戰(zhàn)略解析一、沙盤大賽市場預(yù)測及相關(guān)戰(zhàn)略解析二、沙盤大賽規(guī)則變化情況三、沙盤大賽比賽數(shù)據(jù)一、沙盤大賽市場預(yù)測及相關(guān)戰(zhàn)略解析下面是幾組市場預(yù)測圖表，見表8-1~表8-5說明:歷年沙盤大賽，從校賽、省賽到全國大賽，使用的都是不同的市場預(yù)測，這些市場預(yù)測一般在比賽的前一大下發(fā)，各個參賽隊(duì)要根據(jù)市場及時(shí)調(diào)整本企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營得好壞很大程度上取決于你是否做了正確的市場分析，所以建議參賽隊(duì)員要時(shí)刻保持清醒的頭腦，平時(shí)練習(xí)時(shí)也要多分析不同的市場，根據(jù)不同的市場定出若干種戰(zhàn)略，當(dāng)然，比賽現(xiàn)場其他企業(yè)的經(jīng)營情況也很重要，也需做到知己知彼，并根據(jù)對手的情況及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向。返回下一頁一、沙盤大賽市場預(yù)測及相關(guān)戰(zhàn)略解析表8-2所列的“十組市場預(yù)測”接近第二屆沙盤大賽全國總決賽的市場預(yù)測，當(dāng)時(shí)的全國冠軍采用的是P1,P2戰(zhàn)略，即只生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品，這樣既可以縮短交貨期，又可以節(jié)省物料等流動資產(chǎn)的消耗，還可以避開竟?fàn)幍拿^。當(dāng)時(shí)有的企業(yè)還采取了“按兵不動”式，即在前兩年的時(shí)候不做任何操作，每年只交4M的管理費(fèi)，保持所有者權(quán)益不變，等市場擴(kuò)大，產(chǎn)品需求量增大的時(shí)候，再開始運(yùn)營。返回下一頁上一頁一、沙盤大賽市場預(yù)測及相關(guān)戰(zhàn)略解析表8-3所列的“十一組市場預(yù)測”接近第三屆沙盤大賽全國總決賽的市場預(yù)測，在第三屆全國大賽中，比賽規(guī)則有了新的變化，訂單上增加了“交貨期”，即當(dāng)年某季度必須交貨，有可能是第一季度，也有可能是第二、三季度，這就要求參賽隊(duì)能夠精確地計(jì)算出每個季度的產(chǎn)能。在比賽中，一區(qū)亞軍采用的是全P1戰(zhàn)略，到第六年10條全自動生產(chǎn)線全線產(chǎn)P1，二區(qū)亞軍采用的是P1,P2戰(zhàn)略，這樣可以做到集中生產(chǎn)，及時(shí)交單，還可節(jié)省流動資金，保證企業(yè)有持續(xù)的現(xiàn)金流。當(dāng)然采用這樣的決策取決于市場，通過分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，兩年的市場十分相似，而且Pl,P2產(chǎn)品無論從需求量還是產(chǎn)品價(jià)格6年的波動很小。返回上一頁二、沙盤大賽規(guī)則變化情況1.比賽形式全國大賽一般分為4個賽區(qū)，每個賽區(qū)10~14個企業(yè)，每個企業(yè)5人。第一、二屆使用物理沙盤，第三屆采用“物理+電子”沙盤，各企業(yè)與總監(jiān)督使用局域網(wǎng)連接，全程實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)監(jiān)控，使比賽更加公平、嚴(yán)謹(jǐn)，也對學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力提出了新的要求2.貸款由年底申請長貸改為年初申請長貸，基本貸款單位改為10M，年初支付利息，長貸、短貸的貸款總額不能超過權(quán)益的3倍。3.生產(chǎn)線購置生產(chǎn)線購置如表8-6所示。返回下一頁二、沙盤大賽規(guī)則變化情況4.訂單增加了交貨期，必須在訂單規(guī)定的交貨期(含交貨期)前交貨5.產(chǎn)品研發(fā)四種產(chǎn)品的研發(fā)周期和研發(fā)費(fèi)用有所改變，P2的研發(fā)周期低于6個季度。6.初始狀態(tài)初始資金、設(shè)備、產(chǎn)品資格、庫存等都有較大變化返回上一頁三、沙盤大賽比賽數(shù)據(jù)下面給出了沙盤大賽比賽部分?jǐn)?shù)據(jù)，見表8-7~表8-8返回表8-1八組市場預(yù)測返回下一頁表8-1八組市場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-1八組市場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-1八八組市場預(yù)預(yù)測下一頁上一頁返回表8-1八八組市場預(yù)預(yù)測下一頁上一頁返回表8-2十十組市場預(yù)預(yù)測下一頁上一頁返回表8-2十十組市場預(yù)預(yù)測下一頁上一頁返回表8-2十十組市場預(yù)預(yù)測下一頁上一頁返回表8-2十十組市場預(yù)預(yù)測下一頁上一頁返回表8-2十十組市場預(yù)預(yù)測下一頁上一頁返回表8-3十十一組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-3十十一組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-3十十一組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-3十十一組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-3十十一組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-4十十二組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-4十十二組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-4十十二組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-4十十二組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-4十十組市場預(yù)預(yù)測下一頁上一頁返回表8-5十十四組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-5十十四組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-5十十四組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-5十十四組市場場預(yù)測下一頁上一頁返回表8-5十十四組市場場預(yù)測上一頁返回表8-6生生產(chǎn)線購置置返回表8-7天天津現(xiàn)代職職業(yè)技術(shù)學(xué)院院第二屆沙盤盤大賽校賽成成績（6組））返回下一頁表8-8第第二屆全國國ERP沙盤盤大賽某區(qū)前前四年報(bào)表返回下一頁上一頁百萬表8-8第第二屆全國國ERP沙盤盤大賽某區(qū)前前四年報(bào)表返回下一頁上一頁表8-8第第二屆全國國ERP沙盤盤大賽某區(qū)前前四年報(bào)表返