第二步-為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

第二步——為自己建立一個(gè)

好的企業(yè)構(gòu)思教學(xué)目的

在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠說出：

1、四種主要的企業(yè)類型。

2、盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。

3、為什么分析市場(chǎng)是重要的。一、產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性1、一個(gè)成功的企業(yè)是開始于：（1）正確的理念：（2）好的企業(yè)構(gòu)思：好的開始等于成功的一半2、“三百六十行，行行出狀元”含義(1878種)：

（1）行當(dāng)很多：（2）選準(zhǔn)－－努力－－成功：

小企業(yè)經(jīng)營方式

1、專業(yè)化經(jīng)營

與大企業(yè)相比，小企業(yè)的規(guī)模小，生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、資金實(shí)力和員工素質(zhì)等方面都比較弱。因此，小企業(yè)不應(yīng)該與大企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，生產(chǎn)“小而精、小而?！钡木哂凶约禾厥鈨?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，選擇細(xì)分化的市場(chǎng)，這樣就可以在局部市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。在某種程度上說，做池塘中的大魚總比做大海中的小魚舒服的多。

2、利基經(jīng)營

“市場(chǎng)利基”是指那些市場(chǎng)容量小、大企業(yè)不愿意或不便進(jìn)入的“縫隙”市場(chǎng)。利基經(jīng)營是指小企業(yè)利用自身規(guī)模小、經(jīng)營機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)，把目標(biāo)定位在市場(chǎng)中的“盲點(diǎn)”或“市場(chǎng)利基”尋找發(fā)展。選擇這種經(jīng)營方式，主要考慮選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品，如果能夠做到“物美價(jià)廉”的話，企業(yè)必定能夠取得發(fā)展。

3、差異化經(jīng)營

差異化經(jīng)營是指小企業(yè)在經(jīng)營時(shí)，追求與其他企業(yè)不同的工藝與產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品的差異化。實(shí)行差異化經(jīng)營一般要求小企業(yè)指具有獨(dú)特的技術(shù)、獨(dú)特的生產(chǎn)工藝、或獨(dú)特的產(chǎn)品。這種經(jīng)營方式由于其特殊性，如果經(jīng)營得當(dāng)，市場(chǎng)前景非常廣闊，而且，競(jìng)爭(zhēng)程度也相對(duì)低。4、聯(lián)合經(jīng)營

聯(lián)合經(jīng)營是指小企業(yè)與其他企業(yè)協(xié)作經(jīng)營，有橫向聯(lián)合經(jīng)營和縱向聯(lián)合經(jīng)營兩種。橫向聯(lián)合經(jīng)營是指小企業(yè)間實(shí)行規(guī)模性合作，創(chuàng)造出一種經(jīng)營的態(tài)勢(shì)，這種規(guī)模性聯(lián)合經(jīng)營，不一定需要產(chǎn)品相同，只要取得產(chǎn)品的同類性，就能夠取得良好的效果?？v向聯(lián)合經(jīng)營是指大企業(yè)將產(chǎn)品的部分零部件、工藝或服務(wù)，層層轉(zhuǎn)包給小企業(yè)的一種生產(chǎn)方式，小企業(yè)主要為大企業(yè)進(jìn)行配套生產(chǎn)5、特許經(jīng)營

特許經(jīng)營是指根據(jù)特許權(quán)方與被特許權(quán)方之間簽訂的特許經(jīng)營協(xié)議，由特許權(quán)方小企業(yè)提供起產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營權(quán)，小企業(yè)獨(dú)立從事經(jīng)營，但要根據(jù)協(xié)議中限定的方法進(jìn)行經(jīng)營，并支付給特許權(quán)方一定的營業(yè)收入或利潤(rùn)，作為特許費(fèi)，小企業(yè)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷經(jīng)營權(quán)。

二、企業(yè)的經(jīng)營類型—構(gòu)思范圍A貿(mào)易企業(yè)B制造企業(yè)C服務(wù)企業(yè)D農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)辨析：（1）純凈水（2）快餐店（3）奶牛場(chǎng)（4）便民超市（5）幼兒園（6）洗衣店

注意：重疊交叉時(shí)分——主營兼營三、小企業(yè)成功的要素——構(gòu)思重點(diǎn)

不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——這是構(gòu)思的重點(diǎn)。(分組討論）

商品范圍寬商品價(jià)格合理銷售方法好地點(diǎn)和外觀好庫存可靠尊重顧客貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適 顧客滿意誠待顧客服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠

制造裝配類企業(yè)工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源四、微小企業(yè)創(chuàng)辦原則：1、志向要大：2、計(jì)算要精：3、規(guī)模宜?。海ň唧w做法有七點(diǎn)提示見P13頁）選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意：

A、選自己熟悉的行業(yè)。

B、做自己喜歡的項(xiàng)目。

C、不熟不做。五、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事四《起步穩(wěn)、志向大》

黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點(diǎn)是:

志向大——三個(gè)月后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入企業(yè),擴(kuò)大人員,擴(kuò)大批量,多開發(fā)新品種。規(guī)模小——量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步發(fā)展。計(jì)算精——不雇人，搞兼職，三人都有分工。起步穩(wěn)——投資不大，市場(chǎng)潛力很大，從小做起，逐步做大。六、產(chǎn)生企業(yè)想法的途徑途徑市場(chǎng)調(diào)查法自然資源人力資源社會(huì)資源自身專長(zhǎng)法你的技能你的經(jīng)驗(yàn)?zāi)愕慕?jīng)歷其它方法顧客需求法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看別人在經(jīng)營什么項(xiàng)目，那些項(xiàng)目在這個(gè)城市有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，看有沒有可能提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。要多與中等以上的老板進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法

產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品釣魚場(chǎng)

釣魚場(chǎng)運(yùn)輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品裝創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)技巧(省錢)兼職（夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點(diǎn)工（需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工）無店鋪經(jīng)營或組合式租房(1+1模式經(jīng)營店鋪好處是，二者互為補(bǔ)充，多方面吸引顧客，充分利用門面空間,相對(duì)降低門面租金，不用大量裝修店面，不用從頭開拓消費(fèi)群體);逐步拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域（不要攤子鋪的太大而陷入困境）

習(xí)題

七、分析研究練習(xí)8：

《劉芳的食品雜貨店》參考答案：?jiǎn)栴}1：劉芳犯了“跟風(fēng)”的毛病?？脆従娱_食雜店，自己有條件也開一間，忘記了解顧客的需求量是多少。因顧客有限，既無特色又是新開店，所以她的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里的多。有限的顧客被她分流了一部分，所以鄰居的店鋪經(jīng)營情況也不如以前。問題2：（1）進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)還沒被滿足的顧客需求，做出自己特色來滿足新需求。如改辦快餐店或洗衣店等。（2）關(guān)門。小結(jié)企業(yè)構(gòu)思的重要性企業(yè)類型及其成功要素企業(yè)構(gòu)思的基本原則是：

起步穩(wěn)、規(guī)模小、計(jì)算精、志向大。失敗并非失敗失敗并非意味你是失敗者，她意味你還沒有成功；失敗并非意味你一事無成，她意味你已經(jīng)學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)；失敗并非意味你做了傻瓜，她意味你信心十足；失敗并非意味你遭到恥辱，她意味你必須采用另一種方法；課題二尋找企業(yè)機(jī)會(huì)——問題就是機(jī)會(huì)教學(xué)目的

在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員至少要說出：本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)。尋找企業(yè)商機(jī)——

社會(huì)的需求和問題產(chǎn)生商機(jī)我的周圍有商機(jī)嗎？有！“問題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)！社會(huì)處處充滿著商機(jī)，商機(jī)無限。尋找商機(jī)的方法你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。一、好業(yè)主善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)：

1、如果人們無法獲得所需的產(chǎn)品或服務(wù)，是一個(gè)空白商機(jī)：

2、如果現(xiàn)有的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量差，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)商機(jī)：

3、如果價(jià)格難以承受，就存在一個(gè)貨源的商機(jī)：透過缺陷看商機(jī)

中國的瓷器舉世聞名,但瓷器茶杯在英法等歐洲國家卻不如日本人的茶杯賣得紅火。原來,日本人發(fā)現(xiàn)了其中一處“缺陷”:中國茶杯四周一樣高,而歐洲人鼻子又特高,用起來十分不方便。于是,日本人靈機(jī)一動(dòng),改掉了這個(gè)“缺陷”,研制出斜口杯。這個(gè)小發(fā)明使日本人的瓷器茶杯在歐洲很是暢銷。

比如,深圳的李小豐在從沒有人注意的馬桶中找到了商機(jī)。她請(qǐng)了3名設(shè)計(jì)師專門裝飾馬桶,通過對(duì)其彩繪、拼貼、雕刻等,把馬桶藝術(shù)化,在市場(chǎng)上迅速贏得了利潤(rùn)。資料卡片眼光是金

《紅頂商人胡雪巖》中有這樣一段話：如果你擁有一縣的眼光，那你可以做一縣的生意；如果你擁有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你擁有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。也曾有人這樣說過：“瑞士人賣的是智慧技術(shù);美國人賣的是腦子里想出來的;日本人賣的是手里做出來的東西;中國人賣的則是地里種出來的東西。”

雖說這句話有失偏頗，但也充分說明了一個(gè)道理：經(jīng)營眼光往往會(huì)決定你的生意能夠做多大及你以怎樣的方式來賺錢。資料卡片基本生活需要安全情感與歸屬受尊重自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)研究客戶需求尋找市場(chǎng)商機(jī)馬斯洛的需要理論各種產(chǎn)品外部條件：必須要有市場(chǎng)機(jī)遇，產(chǎn)品有銷路，有顧客。內(nèi)部條件：有能利用市場(chǎng)機(jī)遇的自身能力和資源條件。我能干什么？我有什么技術(shù)、資產(chǎn)？我喜歡干什么？市場(chǎng)第一、能力第二，市場(chǎng)和能力資源的有機(jī)結(jié)合。二、好的企業(yè)構(gòu)思的兩個(gè)途徑

1、有市場(chǎng)機(jī)遇：

2、有技術(shù)和資源來利用這個(gè)機(jī)會(huì)：

市場(chǎng)機(jī)會(huì)（商機(jī)）利用機(jī)會(huì)的技能和資源閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）

《抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。當(dāng)?shù)爻抢锶酥v究用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：

一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。分組討論1、新區(qū)大學(xué)門口有多少商機(jī)？2、新區(qū)居民小區(qū)投入使用有多少商機(jī)？做練習(xí)9

在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

每位學(xué)員做完練習(xí)9后，并說明自己的企業(yè)機(jī)會(huì)如何找到的？調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)情況,去周圍走走看看,調(diào)查你居住的地區(qū)有哪些企業(yè)已經(jīng)在運(yùn)轉(zhuǎn),看看你在市場(chǎng)中能否找到生存的空間。零售商制作商批發(fā)商服務(wù)提供商5個(gè)電動(dòng)車店6家服裝店2個(gè)雜貨店8個(gè)書店1個(gè)文具店1個(gè)藥店4個(gè)五金店3個(gè)鞋店7家電腦店2個(gè)金屬加工3家面包店2個(gè)裁縫店1家調(diào)味品店3家糧油批發(fā)商2家服裝批發(fā)商4家五金批發(fā)商6家茶葉批發(fā)商2個(gè)家電修理8個(gè)打字行11家餐飲部4家幼兒園7家美發(fā)店3家美容院5家保潔公司2家干洗店4家照像館某社區(qū)的企業(yè)零售商制作商批發(fā)商服務(wù)提供商樂器店家居用品店電動(dòng)車店運(yùn)動(dòng)商品店工藝品店兒童玩具店針織品店家俱制作珠寶制作五金制品豆制品店窗簾制作建材批發(fā)糖果批發(fā)部廣告代理職業(yè)中介眼鏡店手機(jī)修理店摩托車維修店牙醫(yī)部健身俱樂部在該社區(qū)可能經(jīng)營的企業(yè)當(dāng)日小結(jié)1、挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；2、企業(yè)構(gòu)思產(chǎn)生的原則、途徑：3、尋找企業(yè)機(jī)會(huì)——問題就是機(jī)會(huì)；4、善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。課間休息第二步課題三檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)想法/SWOT分析A部分教學(xué)目的在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)和自己的能力確定企業(yè)想法。2、明白什么是SWOT分析。3、會(huì)運(yùn)用SWOT分析的方法檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。一、每位學(xué)員用自己的企業(yè)想法

做出練習(xí)11《我的企業(yè)構(gòu)想》二、由每個(gè)人講練習(xí)并說明：

1、為什么該企業(yè)想法適合自己。（包括個(gè)人特征和資金來源）

2、誰將是自己企業(yè)的顧客。

3、為什么顧客會(huì)光臨自己的企業(yè)。練習(xí)11——我的企業(yè)構(gòu)思一、企業(yè)名稱：便當(dāng)湯面服務(wù)社二、企業(yè)法律形態(tài)：個(gè)體工商戶三、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品/服務(wù)：各類湯面四、企業(yè)服務(wù)對(duì)象（1）附近中學(xué)生的早、午兩餐（2）過路客（3）附近商家的營業(yè)員五、企業(yè)將解決并滿足顧客下列需求（1）快速、低價(jià)、衛(wèi)生的充饑要求（2）顧客對(duì)特殊加料要求（3）早上5時(shí)開始供應(yīng)，服務(wù)到晚上11時(shí)的夜宵要求上午9：00----11：00休息下午13：30----16：30休息夜23：30---4：00休息三.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思有了企業(yè)構(gòu)思。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。SWOT也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。優(yōu)勢(shì)——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富等。業(yè)主年青能吃苦。為人很誠信，身體很健康等弱（劣）勢(shì)——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)劣勢(shì)：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。資金不是很充足無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)。機(jī)會(huì)——O

機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將有可能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：因某項(xiàng)政策你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場(chǎng)份額。（太陽能）你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

威脅——T

威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。（傳呼，手機(jī)）你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

檢驗(yàn)企業(yè)想法／SWOT分析—B部分教學(xué)目的

在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：會(huì)運(yùn)用SWOT分析的方法檢驗(yàn)企業(yè)想法。環(huán)境的機(jī)會(huì)OW內(nèi)部的劣勢(shì)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)S環(huán)境的威脅T增長(zhǎng)性戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略多種經(jīng)營戰(zhàn)略1型2型3型4型經(jīng)營項(xiàng)目戰(zhàn)略決策的SWOT分析：SWOT分析結(jié)果SO組合(優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì))ST組合(優(yōu)勢(shì)+威脅)WO(劣勢(shì)+機(jī)會(huì))WT組合(劣勢(shì)+威脅)最佳創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思考慮調(diào)整的構(gòu)思可以改進(jìn)的構(gòu)思必須放棄的構(gòu)思SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的幾種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改原來的企業(yè)構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。4、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：

創(chuàng)業(yè)者必須：

獨(dú)立分析!

獨(dú)立判斷!

自主決策!四、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（六）黃亮和李燕SWOT分析并談感受。做練習(xí)10，分析你的企業(yè)構(gòu)思。每個(gè)小組從三個(gè)構(gòu)思中挑出一個(gè)來講述。其他學(xué)員質(zhì)疑、評(píng)判、并提出建議和方案。企業(yè)威脅的主要來源：政府政策的調(diào)整；（價(jià)格、專項(xiàng)治理和其它方面的調(diào)整）天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場(chǎng)機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡變）經(jīng)營地點(diǎn)的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。課間休息課題四

將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃教學(xué)目的

在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

建議

對(duì)已經(jīng)創(chuàng)辦企業(yè)的學(xué)員應(yīng)利用