2023月工作總結(jié)及工作計劃

第29頁共29頁2023月工作總結(jié)及工作方案一.xx月份和xx月份的工作總結(jié)1.xx月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以BC類店為主)占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的根底上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點a.大氣候大環(huán)境影響。今年經(jīng)濟不景氣，居民的消費才能下降，購置力下滑。b.今年有個潤4月，因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。c.低價位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比方江西洪門150G雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨消費了150G雞蛋干到岸價125元一件.3.面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓BC賣場，如今已經(jīng)有宜賓黃*，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且獲得了比擬理想的效果二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干反面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干翻開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠2.希望進步產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，假如擴張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費用比擬大，假如收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比擬糾結(jié)的問題三.xx月份工作方案1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特別是三級市場2.維護老客戶，關(guān)注老客戶的銷售情況，增加單品，進步銷售額3.認(rèn)真做好市場維護，抵抗競品旺季即將降臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務(wù)?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】工作方案擴展閱讀前廳部月工作總結(jié)及工作方案一、＊＊月份前廳部工作總結(jié)：1、＊＊月份營業(yè)收入房費總收入＊＊＊＊元平均房價＊＊＊元總開房數(shù)＊＊間出租率＊＊%旅行社團隊收入＊＊＊元會議團隊收入＊＊＊元①、在員工的理論操作中，對其出錯、易錯的問題，進展針對性的在崗培訓(xùn)，本月對前廳部來說，是具有挑戰(zhàn)性的，但在酒店領(lǐng)導(dǎo)及部門的努力之下，圓滿完成了對各會議、團隊的接待任務(wù)。②、前廳部通過理論培訓(xùn)及實際操作，并根據(jù)對員工日常的業(yè)務(wù)才能及工作職責(zé)、態(tài)度，制定了“部門獎懲制度”，對日常工作失誤進展處理，嚴(yán)重者進展現(xiàn)金處分，而每月對部門優(yōu)秀員工進展評選，用途分得來的現(xiàn)金獎勵給員工，實乃為“取之于員工，用之于員工”。對部門的凝聚力也起到了一定的作用。2、四月份存在的問題：①、員工遵守酒店規(guī)章制度性不強，時有違背店規(guī)店紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生②、局部房間的工程遺留及維修問題仍未得到徹底解決，造成局部客房產(chǎn)品不合格，遭到客人投訴。如房間有異味、經(jīng)常上不了網(wǎng)等。③、根本物品配置未到位，造成客房產(chǎn)品不完善，地毯舊、臟，房間顯得單調(diào)、無新意?？腿似毡榉从碂o入住高房間所表達的溫馨、豪華感。④、員工操作過程中純熟性不夠，效勞技巧性欠缺。與其他同酒店相比，存在經(jīng)歷上的差距，效勞標(biāo)準(zhǔn)化還能應(yīng)付，但靈敏性、個性化的效勞相對缺乏，而我們酒店正是需要這種效勞⑤、部門間的配合還不夠默契，缺乏溝通。⑥、入住常住客戶量少，客市場不穩(wěn)定。二、xx月份工作方案1、工作方案①、與銷售部一起努力，開拓市場份額，建立銷售渠道，努力進步酒店市場占有率。②、做好客史資料統(tǒng)計，特別是常住客及商務(wù)客，擬以“常住客卡片”的形式建立接待處的第一手資料。③、繼續(xù)實行售房銷售提成獎勵制度，鼓勵前臺的推銷意識，促進其積極性。接待員應(yīng)在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當(dāng)日入住情況靈敏掌握房價，強調(diào)“只要到前臺的客人，我們都要想方法讓客人住下來的宗旨，爭取更多的入住率。④、每月對客房出租率、出租額進展報表式分性，共同討論其中的原因，讓員工看到酒店實際情況，“參與”管理，清楚的理解酒店客房出租的實際態(tài)度。⑤、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作。部門與部門在工作中難免會發(fā)生摩擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同客房、銷售、餐飲等部門都有著嚴(yán)密的工作聯(lián)絡(luò)，如出現(xiàn)問題，要主動和相關(guān)部門進展協(xié)調(diào)解決，防止事情的惡化。2、管理方案①、根據(jù)酒店及前廳部管理規(guī)章制度，崗位標(biāo)準(zhǔn)操作程序，嚴(yán)格要求員工，對違背制度的員工進展相應(yīng)的處分。②、效勞質(zhì)量是酒店品牌的本質(zhì)特征，樹立良好的品牌形象，首要的就是抓員工的素質(zhì)，員工的效勞質(zhì)量，為更好的加強部門的效勞，每天為更好的另強由大堂副理對前廳各部進展衛(wèi)生、效勞質(zhì)量的催促、檢查。③、一如既往的做好部門衛(wèi)生質(zhì)量、儀容儀表、禮貌禮節(jié)的檢查工作，營造酒店高氣氛，為客人提供更優(yōu)質(zhì)的效勞。④、建立“優(yōu)秀員工”評定細(xì)那么，并由部門崗位推薦候選人，由部門所有員工投票，對員工進展獎勵。⑤、要貫穿折總“少用人，用好人”的觀念，做到一人多責(zé)，一崗多能。總機與前臺進展工作串換，前臺在人員充足的情況下在大門值班。使前廳的每個人都對本部工作熟悉。更好的效勞于客人。⑥、我酒店所處的地理位置存在著一定制約性，為了不斷加強酒店的知名度，要求前廳部員工對每一位進入酒店的賓客提供熱情詳細(xì)的問訊效勞，爭取吸收更多的散客。⑦、通過對員工效勞質(zhì)量、衛(wèi)生質(zhì)量的控制，并及時指正，在標(biāo)準(zhǔn)化的根底上為客人提供個性化、特色化效勞，力爭使每位來過好來登的客人都能留下深化美妙的印象。而最重要的還是利用客人的宣傳作用、口碑效應(yīng)，增加酒店的美譽度。⑧、開展標(biāo)準(zhǔn)化、程序化培訓(xùn)。對前臺員工進展“前臺效勞用語”、“技巧銷售客房”、“問訊效勞”、“常見問題處理”和“失誤補救技巧”等的專題培訓(xùn)。⑨、定期召開客房部、前廳部每月協(xié)調(diào)例會，每月由部門負(fù)責(zé)人輪流主持，歡送員工踴躍參加，不同部門員工之間提出問題，相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)會后，主持部門把協(xié)調(diào)內(nèi)容以備忘錄的形式下發(fā)至相關(guān)部門，日后以制度執(zhí)行。三、培訓(xùn)方案前廳部深知，沒有培訓(xùn)就不可能有長足的進步，為員工組織各種形式的培訓(xùn)：現(xiàn)場培訓(xùn)、理論考核等等。4月份因崗位人員流動較大，老員工的辭職等多種因素對崗位正常工作帶來了較大的影響，及時針對剛?cè)肼毜男聠T工重點進展禮儀、形體、程序、應(yīng)知應(yīng)會、消防等方面的培訓(xùn)，適時灌輸一些效勞細(xì)節(jié)、理念，讓新員工盡早進入效勞工作中。并結(jié)合酒店相關(guān)培訓(xùn)的工作，前廳部崗位進展穩(wěn)固加強，以更好的提升效勞程度。在5月份里前廳部將繼續(xù)加強培訓(xùn)，進步員工的綜合素質(zhì)，進步效勞質(zhì)量；穩(wěn)定員工隊伍，減少員工的流動性；1、詳細(xì)培訓(xùn)方案如下：①、加強預(yù)訂技巧的培訓(xùn)，不斷進步房間的入住率。②、強化對住店客人進展拜訪，爭取更多的回頭客。③、開展各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化培訓(xùn)。④、部門內(nèi)部進展業(yè)務(wù)知識的穿插培訓(xùn)。⑤、每月對各崗位的案例進展總結(jié)、分析^p、討論。⑥、對員工進展“怎樣留住客人”的專題培訓(xùn)。⑦、做好新員工的入職培訓(xùn)工作。⑧、每月5號和20號為經(jīng)理給全體員工的培訓(xùn)；⑨、員工的效勞意識、禮節(jié)禮貌、熱情及主動效勞的培訓(xùn)；繼續(xù)跟進好總機特色效勞的標(biāo)準(zhǔn)，已制定出前廳部應(yīng)知應(yīng)會，內(nèi)容包括湖南各景點、長沙的來歷、酒店周邊的小吃、各類商場等等，要求每位話務(wù)員都非常理解并能答復(fù)自如；針對話務(wù)員接語速、音質(zhì)、音色會做一些現(xiàn)場指導(dǎo)，能讓每一位接聽的人能從話務(wù)員的口中聽得出“微笑”。銷售本月工作總結(jié)及下月工作方案范文1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。財務(wù)月工作總結(jié)及方案在上級財務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初支公司提出的工作思路為指導(dǎo)，以進步企業(yè)效益為核心，以增強企業(yè)綜合競爭力為目的，以本錢治理和資金治理為重點，全面落實預(yù)算治理，強根底，抓標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營治理科學(xué)化，企業(yè)效益化，有力地推動了支公司財務(wù)治理程度的進一步進步，充分發(fā)揮了財務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用。現(xiàn)將2023年公司財務(wù)工作總結(jié)如下：一、主要指標(biāo)完成情況。1、固定費用——1-9月份累計完成##.5xxxx，完成進度方案的117.2xxxx，同比增長27.4xxxx，增加支出2312627.8xxxx。2、三項費用——1-9月份累計完成##.5xxxx，完成進度方案的136.3xxxx，同比降低10.5xxxx，減少支出171939.2xxxx。3、內(nèi)部利潤——1-9月份完成-##.1xxxx元，較方案進度-828.4xxxx元增虧252.7xxxx元。二、以資金治理為契機，不斷增強全員的預(yù)算治理意識。近年來，隨著企業(yè)精細(xì)化治理程度的不斷強化，對財務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機，根據(jù)財務(wù)治理的特點以及財務(wù)治理的需要，及時出臺了支公司《固定費用治理方法》、《資金預(yù)算治理方法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項工作有方案、有落實、有監(jiān)視、有考核。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機費、費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為進步現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算工程的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，中國電力資料網(wǎng)從而進步了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，防止呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的標(biāo)準(zhǔn)意識進一步增強，從而有力地帶動了財務(wù)其他各項工作的開展。三、以培訓(xùn)為動力，不斷進步財會人員的業(yè)務(wù)程度。隨著我國經(jīng)濟建立的不斷開展，財務(wù)會計工作的側(cè)重點和根本點也在改變，因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷進步理論程度。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點，認(rèn)真進展工作總結(jié)，汲取經(jīng)歷、查找缺乏，保證財務(wù)根底工作的準(zhǔn)確、及時、完好，為領(lǐng)導(dǎo)及時、準(zhǔn)確、完好的提供財務(wù)信息。最近幾年，分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)開展，增強企業(yè)競爭力的打破口，財務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求，結(jié)合支公司學(xué)分制考核，年初就制定了培訓(xùn)方案，有步驟有目的的進展培訓(xùn)。并且于5月份開場每周三全員定時參加分公司財務(wù)處舉辦的新會計準(zhǔn)那么培訓(xùn)，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會計準(zhǔn)那么培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)，進一步理解了公司的各項治理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財務(wù)工作等，進一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與積極性，并且也為明年年初即將施行的新準(zhǔn)那么打下了良好的根底，四、以考核為手段，促進財務(wù)根底治理程度的進步。隨著企業(yè)治理的進一步深化，財務(wù)的治理職能逐漸增強。今年，支公司為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實，制定了雙文明考核方法，細(xì)化了各項指標(biāo)和日常工作的考核。在此根底上，我們也加大了財務(wù)根底工作建立，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最根底的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財務(wù)報賬流程。按照分公司有關(guān)通知精神，我們又成立了資金風(fēng)險平安檢查領(lǐng)導(dǎo)組，詳細(xì)制定了《資金治理方法》、《貨幣資金治理方法》、《工資資金治理方法》、《工程資金治理方法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月都進展自查、自檢工作，逐步完善了支公司的財務(wù)治理體系。在今年的財務(wù)治理工作中，最重要的一點就是借助支公司的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目的的考核機制，將治理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目的考核。將費用預(yù)算通過月份考核與工資掛鉤，全面進步了財務(wù)核算質(zhì)量，實事求是的表達財務(wù)經(jīng)營成果，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的所得稅匯算檢查以及國家稅務(wù)總局今年開展了電力專項檢查。五、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。隨著財務(wù)治理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，這其中包括材料物資的采購和廢舊物資的處理等。為加強對基層站所各項財產(chǎn)物資的治理，通過現(xiàn)場清查和新領(lǐng)用登記，各班站所建立了固定資產(chǎn)、低值易耗品以及平安工器具登記臺帳。今年5月份，財務(wù)科材料治理人員加班加點對庫存物資情況進展了核查，標(biāo)準(zhǔn)了材料治理根底工作，確保了庫存物資的帳帳、帳實相符，進步了材料物資的利用效能，順利通過了公司供應(yīng)站的檢查。下一步，隨著新庫房的整合投運，以及對二級庫房的清理，我們還將進一步加大對材料物資的監(jiān)視治理，以求全面提升財務(wù)治理程度。六、加強資金治理，減少資金占用，進步資金利用率。近年來，為加強對資金的統(tǒng)一歸口治理，標(biāo)準(zhǔn)運作，強化資金使用的方案性、預(yù)算性、效率性和平安性，盡可能地躲避資金風(fēng)險，通過銀行賬戶的清理歸并，建立了與國網(wǎng)公司相適應(yīng)的銀行帳戶治理體制。今年為進一步減少資金占用，進步資金利用率，今年重點對現(xiàn)金流量、未達帳項、應(yīng)收應(yīng)付款項、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些工程加大了考核力度，并且通過一年的運行發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量明顯進步，資金周轉(zhuǎn)率顯著加快。三是建立了統(tǒng)一的財務(wù)預(yù)算治理制度。通過建立覆蓋支公司所有層次以及業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的資金預(yù)算，確保了資金的使用合理、標(biāo)準(zhǔn)、平安、有效。四是嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金治理制度，實行財務(wù)制約制度。以上制度的建立和施行更加有效地減少了資金的占用，降低了財務(wù)費用，進步了企業(yè)經(jīng)濟效益。七、2023年財務(wù)工作方案。為全面搞好2023年全面預(yù)算治理與財務(wù)治理工作，我們方案重點抓好以下幾個方面的工作：(一)根據(jù)上級公司下達的預(yù)算指導(dǎo)意見，進一步搞好預(yù)算治理工作。預(yù)算治理作為財務(wù)治理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進一步加強對科室、站所的費用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析^p、分解與落實工作，使全面預(yù)算治理真正成為全員預(yù)算治理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。(二)結(jié)合新會計準(zhǔn)那么的施行，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級下達的各項指標(biāo)。隨著公司逐步走上良性開展軌道，經(jīng)營質(zhì)量不斷進步，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。結(jié)合績效考核治理，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實”的原那么，全面強化責(zé)任制的制定與落實，在售電收入增收的根底上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo)。同時，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進展盤點;加大電費回收力度，保證每月電費回收真正結(jié)零;減少資金占用率，進步企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進一步搞好財會根底工作，進步治理程度。企業(yè)越開展進步，財務(wù)治理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷開展壯大，對財務(wù)治理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，進步中國電力資料網(wǎng)會計從業(yè)人員的程度。在進步會計人員程度的根底上，進一步加強檢查催促與指導(dǎo)，搞好會計的根底治理工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營治理工作打下堅實的根底?？傊?，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照支公司的總體部署和安排，認(rèn)真組織落實，獲得了較好的成績。但是，來年的任務(wù)會更重，壓力會更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，做好2023年工作方案，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用，為企業(yè)的開展壯大做出新的更大的奉獻!月工作總結(jié)及方案范文一、五月份和六月份的工作總結(jié)1.五月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以BC類店為主)占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的根底上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點a.大氣候大環(huán)境影響。今年經(jīng)濟不景氣，居民的消費才能下降，購置力下滑b.今年有個潤4月，因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。c.低價位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比方江西洪門150G雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨消費了150G雞蛋干到岸價125元一件.3.面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓BC賣場，如今已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且獲得了比擬理想的效果二、關(guān)于公司產(chǎn)品的建議1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干反面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干翻開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠2.希望進步產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，假如擴張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費用比擬大，假如收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比擬糾結(jié)的問題三、七月份工作方案1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特別是三級市場2.維護老客戶，關(guān)注老客戶的銷售情況，增加單品，進步銷售額3.認(rèn)真做好市場維護，抵抗競品旺季即將降臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務(wù)。人事局四月工作總結(jié)及五月工作方案人事局四月工作總結(jié)及五月工作方案本月，我市人事人才和機構(gòu)編制工作始終堅持以科學(xué)開展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞建立川陜渝結(jié)合部經(jīng)濟文化強市的奮斗目的，努力營造優(yōu)秀人才脫穎而出、人盡其才的機制，為全市經(jīng)濟社會開展提供堅實的人才保證和智力保障。一、四月工作總結(jié)結(jié)合自身實際，突出工作重點，以務(wù)實高效為主題，抓任務(wù)分解，抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓工作落實，順利完成了本月的工作任務(wù)。除完成日常工作外，重點抓了六個方面的工作?！惨弧彻珓?wù)員隊伍建立不斷深化一是嚴(yán)把“政審關(guān)”。對報考我市的28名公務(wù)員進展政審，對考生提供的相關(guān)材料進展認(rèn)真核對，較好地完成政審工作；二是嚴(yán)把“質(zhì)量關(guān)”。對我市5月新錄用的61名公務(wù)員，逐一通知上報轉(zhuǎn)正定級的相關(guān)材料；三是嚴(yán)把“考核關(guān)”。對報送的考核結(jié)果，嚴(yán)格審查、嚴(yán)格把關(guān)，詳細(xì)核實我市公務(wù)員在受黨紀(jì)政紀(jì)處分及刑事處分的和違背方案生育政策等情況，確保考核結(jié)果的公正、公平和準(zhǔn)確無誤。公務(wù)員年度考核110個單位1686人，其中：優(yōu)秀235人，稱職1311人，不確定等次139人，不稱職1人；四是嚴(yán)把“報送關(guān)”。我市檔案局等33個參照公務(wù)員法管理的單位中有171人考核登記，61人參加考試考核登記，其中，對58名考試合格符合登記條件的人員及時按規(guī)定程序報批登記?！捕硨I(yè)技術(shù)隊伍建立不斷加強一是認(rèn)真開展專業(yè)技術(shù)人員年度考核工作。采取定性考核和定量考核相結(jié)合的方法，本月，共辦理了170個單位7138?0度事業(yè)單位年度考核，其中優(yōu)秀951人，合格5886人，根本合格1人，不合格2人，不確定等次294人，不參加考核4人。在考核中我們主動與市紀(jì)委、監(jiān)察、法院、檢察院等單位銜接，核實各類違法違紀(jì)(〕人員，對于凡受到黨紀(jì)政紀(jì)處分的工作人員按規(guī)定確定考核等次，同時由本單位和主管部門出具該事業(yè)單位工作人員是否受何種處分行為的證明，確保年度考核的公正性和準(zhǔn)確性；二是搞好專業(yè)技術(shù)人員職稱的評聘及申報工作。聘任中高級和審批初級專業(yè)技術(shù)職務(wù)300人，為我市專業(yè)技術(shù)人才隊伍注入新的活力。〔三〕收入分配秩序有效保障一是調(diào)查核實受處分人員的工資執(zhí)行情況。配合市紀(jì)委調(diào)查至受處分人員的檔案及工資執(zhí)行情況，完善受處分人員降低工資、緩刑期間發(fā)根本生活費、緩刑期滿重定工資等手續(xù)，共計156人次；二是做好其他事業(yè)單位人員收入情況的摸底調(diào)查工作。按照上級對事業(yè)單位績效工資分步施行的要求，主動與市財政局協(xié)調(diào)配合，搜集整理全市其他事業(yè)單位近2200名工作人員收入情況信息，為績效工資的全面施行打下根底?！菜摹掣咝．厴I(yè)生就業(yè)效勞機制日臻完善一是積極為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)效勞。對去年我市范圍內(nèi)10名創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生進展調(diào)查回訪，完成《四川省自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生情況調(diào)查問卷》，并及時匯總上報調(diào)查情況。對來我局報到登記的高校畢業(yè)生提供職業(yè)介紹和相關(guān)政策咨詢效勞，主動告知他們隨時通過網(wǎng)絡(luò)理解更多的招考、招聘和就業(yè)信息，為高校畢業(yè)生的就業(yè)提供更多的效勞；二是打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地。我局斥資近3萬元，在茶埡鄉(xiāng)邱家坪村制作了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范點”宣傳牌，打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱土。同時，屢次深化創(chuàng)業(yè)基地，詳細(xì)理解大學(xué)生們的開展規(guī)劃和開展目的等，幫助解決創(chuàng)業(yè)遇到的困難和問題；三是進一步效勞于“引才工程”。根據(jù)我市局部崗位緊缺的實際，對引進的魏艷春等12名碩士研究生，擬定了聘用方案，待其獲得畢業(yè)證〔學(xué)位證〕并體檢合格后，即可辦理聘用手續(xù)?！参濉硻C構(gòu)編制工作有序推進一是政府機構(gòu)改革穩(wěn)步推進。按照達州市政府機構(gòu)改革會議精神和市委、市政府的安排部署，擬定了我市政府機構(gòu)改革初步方案，經(jīng)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)審定后，報送達州市委、市政府審批；二是日常工作有序開展。對局部市級部門上報的關(guān)于____、編制調(diào)整等方面的請示進展了整理、核實，并形成初步意見?！擦耻娹D(zhuǎn)和____穩(wěn)定工作常抓不懈本月我局____穩(wěn)定工作重點主要是確保清明節(jié)期間平安穩(wěn)定，徹底排查“五一”和上海世博會期間存在的____穩(wěn)定隱患。針對新形勢下人事編制工作出現(xiàn)的新情況、新特點，進一步標(biāo)準(zhǔn)____處理方法，對一些熱點、難點和歷史遺留問題，變“接訪”為“下訪”，與當(dāng)事人面對面交流、答復(fù)、耐心解釋，及時消除存在的不穩(wěn)定因素。按月足額兌付了全市企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部生活補助。本月共收到____件5件，接待群眾來訪35人次，所有來信來訪都得到了較好處理，辦結(jié)率達100%,把問題消除在萌芽狀態(tài)。同時，堅持24小時值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保了無一人到達、赴蓉、____。二、下月工作方案〔一〕草擬《市政府機構(gòu)改革方案》的人事局四月工作總結(jié)及五月工作方案第2頁施行意見及編制調(diào)整方案，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)編制實名制管理的準(zhǔn)備工作；〔二〕做好我市錄用的公務(wù)員轉(zhuǎn)正定級和登記工作，上報我市招錄公務(wù)員政審材料；〔三〕做好人大代表和政協(xié)委員提案議案回復(fù)工作；〔四〕完善整理“十二五”人才規(guī)劃；〔五〕兌現(xiàn)年度全市高級知識分子津貼；〔六〕做好事業(yè)單位工作人員每年一次工資晉升和局部機關(guān)工作人員級別工資滾動晉升工作?！财摺嘲凑丈霞壪逻_我市的8名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目的任務(wù)，積極與相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)，進展調(diào)查摸底，確定施行對象；〔八〕進一步做好____和穩(wěn)定工作。三、存在的問題及建議一是人才引進非常困難。我市屬國家級貧困市，自然環(huán)境惡劣，經(jīng)濟開展落后，難以引進和留住專業(yè)技術(shù)人才，近幾年來，通過我們的努力，雖然在引才、引智方面有所成效，但多困難較多。建議在引才引智方面給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜，以更優(yōu)惠的政策，吸引更多的專業(yè)技術(shù)人才來創(chuàng)業(yè)。二是職稱工作中存在的問題。事業(yè)單位崗位設(shè)置工作因上級政策屢次發(fā)生變化，導(dǎo)致整體工作推進較為緩慢。街道3月工作總結(jié)和4月工作方案街道3月工作總結(jié)和4月工作方案一、3月工作總結(jié)〔一〕積極開展深化學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀和機關(guān)效勞年活動，成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了活動方案；街道和沙步、南崗兩個轉(zhuǎn)制社區(qū)分別舉行了發(fā)動大會和輔導(dǎo)報告。向每個黨員派發(fā)了學(xué)習(xí)讀本，繼續(xù)推進黨員干部聯(lián)絡(luò)經(jīng)濟社制度，加大對經(jīng)濟社的幫扶?！策M展中〕〔二〕認(rèn)真?zhèn)鬟_區(qū)八屆人大四次會議和政協(xié)八屆四次會議精神，扎實落實代表提案涉及的問題。進一步加強現(xiàn)代效勞業(yè)的開展，加強對企業(yè)和基層的效勞，加強東部地區(qū)文化根底設(shè)施建立?！策M展中〕〔三〕積極完成了公開競爭街黨工委委員、“兩院”專職委員和局長助理的發(fā)動、報名工作及公務(wù)員的考試、錄用考察工作；結(jié)合實際，制定了黨建工作方案和黨員開展方案?！惨淹瓿伞场菜摹痴J(rèn)真召開了治安形勢分析^p會，對近期高發(fā)的入屋盜竊案件，街道與派出所、社區(qū)商討對策，壓減案件量；跟進沙步社區(qū)局部居民關(guān)于恒運發(fā)電廠污染問題揚言上訪排查?！参濉痴J(rèn)真做好流動人口的計生管理工作，加大社會撫養(yǎng)費征收力度。申請法院強迫執(zhí)行3戶欠征戶，其中有一戶繳交了局部社會撫養(yǎng)費，并簽訂了分期繳交保證書?！惨淹瓿伞场擦撤e極配合做好“波羅誕”廟會的各項工作，組織南崗社區(qū)、沙步社區(qū)參加“波羅誕”廟會開幕式及“五子朝王”活動；組織500名觀眾觀看“波羅誕”廟會閉幕式?！惨淹瓿伞场财摺撤e極做好沿江高速公路的拆遷工作，協(xié)助南崗、南崗墟社區(qū)拆遷戶辦理房產(chǎn)證；完成了我街居住區(qū)現(xiàn)狀情況調(diào)查(〕和“三舊”改造情況調(diào)查?！惨淹瓿伞场舶恕匙龊檬I(yè)登記工作，共辦理54人,其中轉(zhuǎn)制居民22人，城鎮(zhèn)居民31人;完成“4050”人員社會保險新增人員7人、廣州市城鎮(zhèn)居民根本醫(yī)療保險15人和廣州市老年人養(yǎng)老保險20人;做好3月28日沙步領(lǐng)好廣場招聘會籌備工作?！惨淹瓿伞场簿拧潮驹马樌瓿闪私?jīng)濟普查工作；做好低保低收入戶的續(xù)期工作，為60戶低保低收入戶申請醫(yī)療救助2.3萬多元；為277名符合年齡條件的老人申辦了老人優(yōu)待證?！惨淹瓿伞场彩陈?lián)絡(luò)市殘聯(lián)用品用具中心到沙步體育公園等3個地點，免費向40名殘疾人派發(fā)用品用具。實在幫助解決了局部殘疾人因用具不適宜所給生活帶來的困難。〔已完成〕〔十一〕加強出租屋的管理工作，對120套住宅類出租屋、30套非住宅類出租屋進展了調(diào)查，有效解決了問題，杜絕了平安隱患?！惨淹瓿伞场彩撤e極開展植樹綠化活動，在沙步社區(qū)的主干道線兩旁和小區(qū)內(nèi)補種綠化樹苗，為開展春季植樹造林活動起到了良好的示范作用?！惨淹瓿伞扯?月工作方案〔一〕繼續(xù)開展深化學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀和機關(guān)效勞年活動，按照方案安排開展有關(guān)工作?！捕忱^續(xù)做好公開競爭街黨工委委員、“兩院”專職委員及局長助理工作?！踩忱^續(xù)做好“×××”人員的監(jiān)控工作，確保我街轄內(nèi)的政治穩(wěn)定；并按照統(tǒng)一部署在轄區(qū)內(nèi)開展“人屋車場”整治工作。〔四〕舉辦施行廣州市城鎮(zhèn)獨生子女父母方案生育獎勵政策培訓(xùn)班，開展計生協(xié)會工作調(diào)查研究年活動，對各社區(qū)進展計生抽查?！参濉忱^續(xù)積極籌備省特級站籌建工作；組織隊伍參加“迎亞運，慶‘五一’黃埔區(qū)勞動者文化體育嘉年華”活動?！擦撤e極推進沿江高速公路拆遷補償工作，繼續(xù)加強違法用地的巡查監(jiān)控，繼續(xù)落實標(biāo)準(zhǔn)宅基地房工作方案，做好考評工作?！财摺匙龊渺`敏就業(yè)人員社保工作，開展廣州市城鎮(zhèn)居民根本醫(yī)療保險和老年人養(yǎng)老保險工作；消毒站做好南崗社區(qū)消殺工作?！舶恕匙龊冒幢壤才艢埣踩司蜆I(yè)年審工作?！簿拧忱^續(xù)組織出租屋管理員對住宅類出租屋和非住宅類出租屋進展調(diào)查