碧生源整合事件營銷方案V30

碧生源草本養(yǎng)生中國行

整合事件營銷方案海天網(wǎng)聯(lián)2012-10-23公司介紹背景及策略活動(dòng)內(nèi)容傳播概述

價(jià)值體現(xiàn)

效果預(yù)估

預(yù)算成本

案例欣賞目錄Contents碧生源草本養(yǎng)生中國行之公司介紹瑞金麟：全國電子商務(wù)整體托管企業(yè)TOP3，2010-2011年艾瑞評(píng)選為中國最佳電商代運(yùn)營服務(wù)企業(yè)。2010年正式成為淘寶合作伙伴，2011年成功晉升為國內(nèi)僅有的17家阿里淘拍檔之一。核心業(yè)務(wù)：整合營銷服務(wù)：品牌公關(guān)營銷與電商整合營銷；線上店鋪運(yùn)營服務(wù)、視覺設(shè)計(jì)、營銷策劃；電子商務(wù)戰(zhàn)略咨詢、渠道設(shè)計(jì)、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；整體業(yè)務(wù)倉儲(chǔ)物流、后臺(tái)系統(tǒng)實(shí)施。關(guān)于瑞金麟服務(wù)客戶瑞金麟核心優(yōu)勢(shì)瑞金麟整合營銷業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)海天網(wǎng)聯(lián)營銷機(jī)構(gòu)成立于1995年，目前擁有260名專職雇員。2011年度營業(yè)額近4億元，企業(yè)年增長率為50%。海天網(wǎng)聯(lián)營銷機(jī)構(gòu)已形成以北京總部為核心，上海、廣州、廈門三地分公司為支點(diǎn)，成都、沈陽、香港等各地協(xié)作機(jī)構(gòu)為輻射網(wǎng)絡(luò)的全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與集團(tuán)化運(yùn)營平臺(tái)。并已經(jīng)在整合事件營銷領(lǐng)域處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，我們的服務(wù)涉及活動(dòng)策劃與管理，公共傳播，體育營銷及數(shù)字營銷等。海天網(wǎng)聯(lián)營銷機(jī)構(gòu)年執(zhí)行案例超過400個(gè)，其中包括20%以上的大型項(xiàng)目。自2002年以來，一直位列中國公關(guān)行業(yè)前10位。主要服務(wù)客戶：關(guān)于海天網(wǎng)聯(lián)海天網(wǎng)聯(lián)方法論——ICM事件傳播互動(dòng)精彩創(chuàng)意事件新媒體平臺(tái)多種營銷手段整合事件營銷IntegratedCampaignMarketing海天網(wǎng)聯(lián)方法論ICM用戶品牌產(chǎn)品建立品牌美譽(yù)度產(chǎn)品力極致體驗(yàn)提升用戶口碑達(dá)成購買決策碧生源草本養(yǎng)生中國行之背景及策略碧生源目前營銷戰(zhàn)略分析品牌傳播冠名贊助很多大型活動(dòng)和電視節(jié)目，但缺乏整體策略規(guī)劃，主題信息不統(tǒng)一；倡導(dǎo)的是養(yǎng)生概念，傳播信息給人陳舊感，對(duì)年輕人沒有吸引力。渠道與產(chǎn)品目前零售藥店是碧生源的主渠道，占到零售終端的95%之上。渠道戰(zhàn)略窄；產(chǎn)品賣點(diǎn)欠提煉；電商尚未體系化媒體傳播傳播信息模糊、雜亂，有效信息很少，信息更新量小、內(nèi)容平庸沒有關(guān)注度；碧生源的常潤茶和減肥茶的功能信息模糊，很多消費(fèi)者以為常潤茶是減肥的作用。傳播單一化，碧生源除了常潤茶和減肥茶之外，對(duì)于其他產(chǎn)品，消費(fèi)者并不熟知。品牌氣質(zhì)品牌直覺不夠時(shí)尚，廣告代言人與產(chǎn)品消費(fèi)者年齡不相符，廣告內(nèi)涵與產(chǎn)品匹配度差；“快給你的腸子洗洗澡吧！”和“SO的一下，不要太瘦哦！”廣告語過于通俗，現(xiàn)代年輕消費(fèi)者沒有認(rèn)同感。現(xiàn)狀分析信任危機(jī)是銷量的最大反作用力國內(nèi)同行業(yè)乃至保健品行業(yè)整體危機(jī)品牌自身信譽(yù)危機(jī)來自國內(nèi)同行的惡意競爭國外品牌的襯托網(wǎng)友的輿論放大增強(qiáng)信任情感滲透互動(dòng)體驗(yàn)用戶關(guān)懷用戶口碑專家說公關(guān)炒作與輿論引導(dǎo)如何解決品牌傳播偏差問題如何解決品牌概念老化問題如何解決速效與慢效之間的平衡點(diǎn)如何解決從競品手中分割市場以時(shí)尚健康生活內(nèi)容為營銷點(diǎn)扶正品牌表現(xiàn)基于競品危機(jī)主打時(shí)尚安全牌針對(duì)競品核心人群展開個(gè)性化引導(dǎo)營銷擴(kuò)大電商渠道的整合營銷最快速度把品牌/產(chǎn)品新信息傳到消費(fèi)者耳中最大限度縮短消費(fèi)者從接觸到體驗(yàn)再到成交的距離關(guān)鍵問題與解決方案優(yōu)化提升品牌形象核心策略打造中國的時(shí)尚養(yǎng)生茶第一品牌；主打快時(shí)尚、慢生活、觸健康高品牌建設(shè)，締造品牌冠軍；品牌上位高端氣質(zhì)結(jié)合公益營銷，打造個(gè)性高端化訂制，引領(lǐng)時(shí)尚養(yǎng)生、健康生活，緊貼市場消費(fèi)心理。矩陣營銷，有效對(duì)策；產(chǎn)品三維矩陣，常潤茶牽頭；減肥茶針對(duì)綠瘦快速傷身，主打安全健康品牌牌；唯尚、美安、花草茶主攻立頓，主打差異化，將中醫(yī)養(yǎng)生基因與時(shí)尚、高端相結(jié)合，同時(shí)推出差異化產(chǎn)品包抄堵截。擴(kuò)大聲量、整合營銷促銷量充分利用社會(huì)化媒體全網(wǎng)覆蓋，傳播信息聲量；以活動(dòng)營銷為核心與線上互動(dòng)并行，引發(fā)社會(huì)關(guān)注；信息導(dǎo)入電商平臺(tái)，整合傳播、電商、渠道資源提升銷量。碧生源整合營銷規(guī)劃全媒體整合傳播事件營銷線上線下互動(dòng)電商渠道整合營銷優(yōu)化提升品牌形象品牌調(diào)性品牌再現(xiàn)口碑傳播互動(dòng)傳播營銷框架碧生源請(qǐng)你看大片碧生源養(yǎng)生之旅（馬爾代夫游、工業(yè)游）淘內(nèi)聯(lián)合促銷頑兔圖片秀創(chuàng)意模式及終極目標(biāo)體驗(yàn)營銷+互動(dòng)傳播系列活動(dòng)+社會(huì)大眾、媒體名人聲音+全媒體廣告曝光

（消費(fèi)者作為自媒體二次傳播）影響既有及潛在消費(fèi)受眾優(yōu)化銷售渠道提升產(chǎn)品銷量傳遞品牌自然養(yǎng)生文化扭轉(zhuǎn)信任危機(jī)提升品牌忠誠度提升品牌價(jià)值同時(shí)提升產(chǎn)品銷量帶動(dòng)2013年整體銷量以活動(dòng)官網(wǎng)為流量落地，旗艦店為銷售落地，官網(wǎng)落到淘寶網(wǎng)，整合淘寶優(yōu)質(zhì)用戶快捷轉(zhuǎn)化為碧生源旗艦店用戶，進(jìn)而配合店內(nèi)促銷帶動(dòng)連帶銷售。碧生源草本養(yǎng)生中國行北京站之活動(dòng)介紹活動(dòng)概述尋畢生有緣人，游碧海藍(lán)天處1.在北京2大院線8個(gè)影院終端展開為期兩個(gè)月（12.20~2.20）的線下現(xiàn)場互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，展示碧生源的產(chǎn)品和文化；2.邀請(qǐng)消費(fèi)者通過手機(jī)（二維碼）、互聯(lián)網(wǎng)形式在碧生源旗艦店搶購指定的199，299產(chǎn)品禮包，即可領(lǐng)取碧生源免費(fèi)贈(zèng)予3D影票2張，有效期內(nèi)可到2大院線所有覆蓋城市的影院觀兌換任何一場電影票；3.鼓勵(lì)網(wǎng)友在微博上發(fā)布#碧生源尋畢生有緣人#話題并@一起看電影的人，參與每周兩對(duì)的養(yǎng)生之旅大抽獎(jiǎng)，在馬爾代夫與瑜伽大師、中醫(yī)大師、spa專家等一起完成一場饕餮的養(yǎng)生之旅，最終落于碧生源工廠，讓受眾直觀感受碧生源高端生產(chǎn)線、出色的產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)對(duì)碧生源低廉成本的認(rèn)識(shí)。4.全程通過新浪、優(yōu)酷、旅游衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、文藝廣播電臺(tái)等全媒體的配合，使傳播效果最大化。5.全程通過二維碼，活動(dòng)宣傳，頑兔活動(dòng)等向碧生源旗艦店導(dǎo)流，配合旗艦店促銷活動(dòng)引起二次購買。

院線選擇活動(dòng)時(shí)間線12.1212.20圣誕元旦年貨季春節(jié)情人節(jié)2.20碧生源請(qǐng)你看大片院線現(xiàn)場活動(dòng)全媒體全程傳播頑兔曬圖活動(dòng)線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽浪漫禮包養(yǎng)生之旅（馬爾代夫+工業(yè)游）尋畢生有緣人，游碧海藍(lán)天處線上：線下：線上線下活動(dòng)充分配合，擴(kuò)大傳播受眾，提升品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。尋畢生有緣人，院線陣營活動(dòng)活動(dòng)意義：影院的受眾主要是有購買能力的時(shí)尚中產(chǎn)階級(jí)，這批人都是碧生源的潛在客戶，時(shí)尚且愿意體驗(yàn)。在影院進(jìn)行體驗(yàn)式活動(dòng)營銷，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有直觀的認(rèn)識(shí)，重塑消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。活動(dòng)內(nèi)容：在北京2大院線8家影院展開為期兩個(gè)月的線下活動(dòng)，對(duì)碧生源的產(chǎn)品及品牌進(jìn)行展示，同時(shí)向更多人傳播本次的活動(dòng)?，F(xiàn)場設(shè)計(jì)風(fēng)趣的小活動(dòng)（體感游戲）或抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引人氣?，F(xiàn)場同步進(jìn)行售賣活動(dòng)。院線資源：

影院LED大屏、廣告位、現(xiàn)場展板、易拉寶、橫幅等。尋畢生有緣人，頑兔曬圖活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：在線下影院及線上訪問活動(dòng)頁面的用戶，可拍攝/上傳浪漫大頭貼，上傳到淘寶頑兔平臺(tái)即可參加碧生源浪漫選秀活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則：根據(jù)自然得分（照片被喜歡+采集+分享的次數(shù)）與評(píng)委打分，評(píng)選分?jǐn)?shù)最高者頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)說明：碧生源神秘浪漫大禮包活動(dòng)節(jié)奏：根據(jù)整個(gè)活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)安排設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)時(shí)期的頑兔主題活動(dòng)第1期：浪漫主角PK秀第2期：初春火辣PK秀第3期：浪漫約會(huì)PK秀淘寶資源：

屆時(shí)將利用淘寶首焦、頑兔首頁、頑兔活動(dòng)匯、頑兔及淘金幣任務(wù)盒子等資源鏈接到店店鋪指引碧生源神秘浪漫禮包尋畢生有緣人，抽獎(jiǎng)贏浪漫禮包活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合淘金幣平臺(tái)，針對(duì)已購買碧生源299禮包的用戶，在線上開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)形式：用戶將訂單號(hào)在頁面提交后，即有機(jī)會(huì)參與碧生源抽獎(jiǎng)贏浪漫禮包活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)說明：獎(jiǎng)品多樣，設(shè)置不同的概率，吸引用戶參與的同時(shí)，引導(dǎo)二次購買。淘寶資源：屆時(shí)將利用淘金幣首頁焦點(diǎn)圖、淘金幣首頁推薦、淘金幣任務(wù)盒子等資源引導(dǎo)用戶購買禮包兌換影票、參與抽獎(jiǎng)。

馬爾代夫IPAD優(yōu)惠券終生會(huì)員浪漫禮包其他獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)二次購買刺激用戶參與淘金幣大抽獎(jiǎng)尋畢生有緣人，養(yǎng)生之旅活動(dòng)活動(dòng)意義：讓大眾更直觀的感受碧生源的高科技及草本健康，讓更多的消費(fèi)者成為品牌的免費(fèi)代言人?；顒?dòng)內(nèi)容：獲獎(jiǎng)?wù)吲c眾媒體前往馬爾代夫，體驗(yàn)量身定做的養(yǎng)生之旅，瑜伽，spa，中醫(yī)，感受碧生源的關(guān)懷。與此同時(shí)參觀碧生源綠色生態(tài)工廠，見證一流生產(chǎn)線和專業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌口碑。獎(jiǎng)勵(lì)說明：每周抽出1對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)?，?對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)?。媒體資源：優(yōu)酷、旅游衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、新浪等媒體全程跟拍并報(bào)道，擴(kuò)大傳播效果。

活動(dòng)Mini-site頁面碧生源尋碧生有源人游碧海藍(lán)天處活動(dòng)介紹拿影票秀浪漫看大片抽大獎(jiǎng)養(yǎng)生游299分享到微博并@···大頭貼發(fā)布到頑兔贏神秘浪漫大禮包嘉禾最新影訊查看離我最近的影院博納最新影訊查看離我最近的影院淘金幣抽獎(jiǎng)組件輸入訂單號(hào)和票根串碼馬爾代夫養(yǎng)生游碧生源工業(yè)園游旗艦店主題活動(dòng)連帶購買引導(dǎo)到店參與主題促銷活動(dòng)媒體渠道引導(dǎo)到店發(fā)優(yōu)惠券獲免費(fèi)特權(quán)引導(dǎo)到店199碧生源請(qǐng)你看大片淘金幣抽獎(jiǎng)碧生源請(qǐng)你看大片淘金幣抽獎(jiǎng)?lì)B兔曬圖活動(dòng)碧生源馬爾代夫養(yǎng)生游碧生源工業(yè)游頑兔曬圖活動(dòng)流量與銷量的持續(xù)增長線上與線下的持續(xù)引流旗艦店促銷活動(dòng)-時(shí)間節(jié)點(diǎn)電商大促：圣誕元旦電商大促：年貨狂歡電商大促：情人節(jié)旗艦店促銷活動(dòng)—活動(dòng)規(guī)劃示例尋畢生有緣人，將引發(fā)大眾二次傳播形式1：線下院線陣營活動(dòng)現(xiàn)場拍攝大頭貼/參與互動(dòng)活動(dòng)-發(fā)布微博/微信告知活動(dòng)-獲贈(zèng)小禮品形式2：線上禮包購買活動(dòng)-發(fā)布活動(dòng)微博告知活動(dòng)-獲贈(zèng)電影票形式3：線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)-發(fā)布微博@一起看電影的人-獲贈(zèng)相關(guān)禮品（產(chǎn)品、養(yǎng)生之旅名額、優(yōu)惠券等）形式4：線上頑兔互動(dòng)活動(dòng)-引起淘寶用戶分享-獲贈(zèng)淘金幣-參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式5：線下養(yǎng)生之旅活動(dòng)-發(fā)布微博/視頻碧生源草本養(yǎng)生中國行之媒體傳播傳播規(guī)劃主要傳播媒介及形式1.新聞網(wǎng)站：選擇主流網(wǎng)絡(luò)媒體及相關(guān)垂直類媒體（女性、時(shí)尚等），對(duì)活動(dòng)本身進(jìn)行傳播，

同時(shí)對(duì)品牌進(jìn)行口碑塑造?！久襟w列表見后】2.新浪微博：以碧生源官方微博為平臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行傳播，配合草根紅人，明星等大號(hào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)

行傳播，同時(shí)策劃品牌結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)相關(guān)的微博在活動(dòng)期間進(jìn)行發(fā)布。3.視頻網(wǎng)站：以優(yōu)酷為平臺(tái)對(duì)活動(dòng)做網(wǎng)絡(luò)視頻支持，包括現(xiàn)場活動(dòng)微視頻，養(yǎng)生之旅全程跟蹤

報(bào)道，以及相關(guān)人士視頻采訪。同時(shí)在優(yōu)酷相關(guān)頻道進(jìn)行位置推薦，增加曝光率。4.淘內(nèi)平臺(tái)：通過淘寶網(wǎng)、淘寶社區(qū)等資源對(duì)活動(dòng)進(jìn)行直接推廣；整合頑兔、淘金幣資源做曬

圖和抽獎(jiǎng)活動(dòng)；所有推廣與活動(dòng)都會(huì)以旗艦店作為落地，向旗艦店導(dǎo)入新用戶。5.電視欄目：以旅游衛(wèi)視《旅游看今天》欄目為此次活動(dòng)的電視媒體支持，對(duì)養(yǎng)生之旅活動(dòng)進(jìn)

行全程跟蹤報(bào)道，并制作10-15分鐘的專題在黃金時(shí)間分期播報(bào)。6.SNS/BBS/BLOG：在人人網(wǎng)上利用紅人大號(hào)對(duì)活動(dòng)信息及相關(guān)視頻做傳播；在一級(jí)論壇和紅人博客做活動(dòng)直播，推薦到論壇及新浪博客首頁；同時(shí)在各大論壇密集投放口碑信息，形成規(guī)模化輿論。【媒體列表見后】碧生源草本養(yǎng)生中國行之合作媒體介紹傳播平臺(tái)我們選擇時(shí)下中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)第一品牌*養(yǎng)生之旅活動(dòng)全程報(bào)道*發(fā)動(dòng)拍客拍攝創(chuàng)意視頻*對(duì)視頻進(jìn)行位置推薦視頻合作媒體推薦傳播平臺(tái)我們選擇時(shí)下中國主流網(wǎng)絡(luò)媒體*碧生源活動(dòng)主題頁面搭建*養(yǎng)生之旅活動(dòng)全程報(bào)道*對(duì)新聞報(bào)道、專題入口進(jìn)行位置推薦*與優(yōu)酷、新浪微博進(jìn)行有機(jī)配合網(wǎng)絡(luò)合作媒體推薦電視合作媒體推薦傳播平臺(tái)我們選擇時(shí)下時(shí)尚娛樂節(jié)目收視率位居前列的電視平臺(tái)*通過日播節(jié)目《旅游看今天》對(duì)養(yǎng)生之旅活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，分集播出《旅游看今天》為日播節(jié)目，在每晚黃金時(shí)間7:35~8:35播出。碧生源草本養(yǎng)生中國行之資源支持幾種常見整合形式淘金幣-頑兔-淘女郎（選秀類活動(dòng)）新品中心-試用中心-頑兔（體驗(yàn)類）促銷匯-淘金幣-愛逛街（聯(lián)合營銷）試用中心-淘寶天下-延淘金幣（O2O）天天特價(jià)-聚劃算-試用中心（促銷類）風(fēng)尚臺(tái)-淘花網(wǎng)-嗨淘（視頻導(dǎo)購）……more聚劃算試用中心新品中心頑兔淘女郎淘畫報(bào)淘寶天下淘寶賣家淘金幣風(fēng)尚臺(tái)促銷匯一淘發(fā)現(xiàn)愛逛街電商整合營銷品牌旗艦店延伸淘外整合平臺(tái)傳播媒介關(guān)聯(lián)內(nèi)部推廣資源整合淘寶平臺(tái)整合美麗說、蘑菇街、零食控、LC風(fēng)尚網(wǎng)、易購網(wǎng)、圖喜歡、55BBS等微博、微信、達(dá)人、廣告聯(lián)盟……支付寶店鋪營銷提升品牌價(jià)值拉動(dòng)電商銷量淘寶資源位列表（部分）淘寶首頁焦點(diǎn)圖（2、3、4輪播）品牌商城首頁焦點(diǎn)圖淘金幣首頁焦點(diǎn)圖（1、2輪播）淘寶會(huì)員登錄頁面廣告圖品牌商城首頁通欄（1、2、3屏）listing頁面banner廣告垂直頻道焦點(diǎn)圖淘寶首頁焦點(diǎn)圖商城首頁焦點(diǎn)圖商城首頁通欄淘金幣首頁焦點(diǎn)圖淘寶會(huì)員登錄頁面廣告圖淘寶資源位整合底部文字鏈右上角richbutton淘寶資源位列表（部分）阿里旺旺主聊天窗口廣告輪播圖阿里旺旺主聊天窗口文字鏈阿里旺旺每日焦點(diǎn)彈窗廣告輪播圖阿里旺旺每日焦點(diǎn)文字鏈添加查找好友頁面banner廣告阿里旺旺每日焦點(diǎn)冠名廣告輪播圖文字鏈底部文字鏈廣告輪播圖淘寶資源位整合資源-新聞網(wǎng)站整合A類頂級(jí)門戶（如騰訊、新浪、搜狐等）、B類垂直和地方門戶、C類權(quán)重較低門戶網(wǎng)站全部可以發(fā)布軟新聞；部分門戶可以推薦到頻首或總首頁?？倲?shù)超過500家，可根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)選組合。天涯、貓撲、19樓等A類論壇，可以展開深度專題（跟官方聯(lián)合發(fā)起互動(dòng)、置頂、頻首等）合作；其他論壇均可操作置頂、加精等操作，炒作話題。常用論壇300多個(gè)，可按需求優(yōu)選組合。資源-論壇列表達(dá)人資源：網(wǎng)購達(dá)人、微博紅人及名人、知名博主200+資源-達(dá)人資源資源-新浪位置資源頁面廣告形式廣告位置新浪首頁通欄首頁頂部通欄(小時(shí))-黃金新浪首頁文字鏈?zhǔn)醉摶?dòng)文字鏈新聞中心文字鏈新聞首頁要聞區(qū)文字鏈城市首頁焦點(diǎn)圖焦點(diǎn)圖03-04城市首頁文字鏈標(biāo)題資訊文字鏈05娛樂首頁按扭娛樂首頁要聞區(qū)右側(cè)兩輪播240*60按鈕01新聞中心圖文城市微博區(qū)域圖文論壇首頁通欄論壇首頁頂部通欄碧生源草本養(yǎng)生中國行之效果預(yù)估及報(bào)價(jià)價(jià)值分析與效果預(yù)估用于純推廣的費(fèi)用140萬推廣轉(zhuǎn)化率：據(jù)經(jīng)驗(yàn)值1元=3~5uv到活動(dòng)頁活動(dòng)頁UV：420~700萬Minisite旗艦店跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率：20%（活動(dòng)頁有直接售賣入口）旗艦店流量：84~140萬日均1.4~2.3萬禮包售出預(yù)估購買轉(zhuǎn)化率（單）：2%（圍觀用戶較多）禮包銷量：1.7~2.8萬單均價(jià)250元

銷售額420~560萬關(guān)聯(lián)銷售預(yù)估連帶購買率：1.4（禮包買者連帶和圍觀用戶連帶）二次銷售：168~224萬線上預(yù)計(jì)總銷量588~784萬二次銷售的關(guān)鍵是針對(duì)不同來路的的用戶展開合適的促銷組合現(xiàn)場總銷量預(yù)計(jì)：800~1100萬用戶轉(zhuǎn)化流程線上8（影院）*16（次）=128場次影院所在商場平均日人流量：2萬人現(xiàn)場宣傳覆蓋率：70%單場次直接覆蓋人群：1.4萬人總體覆蓋人數(shù)：180萬人直接覆蓋人群影院區(qū)日均人流量：0.5萬精準(zhǔn)覆蓋總數(shù)：64萬人精準(zhǔn)覆蓋人群單院周末日均上座：0.3萬禮包購買轉(zhuǎn)化率：2-3%單場次售出單數(shù)：60-90單轉(zhuǎn)化率（60-90）單*250元*128場次=約190-290萬現(xiàn)場銷售銷量預(yù)估價(jià)值分析與效果預(yù)估活動(dòng)與支持費(fèi)用250萬現(xiàn)場線上覆蓋人群（現(xiàn)場看到、了解和參與本活動(dòng)的人）：16天*8影院1.4萬（均）180萬覆蓋人群（線上看到、了解和參與本活動(dòng)的人）：大于1000萬互動(dòng)傳播經(jīng)驗(yàn)預(yù)估

7%互動(dòng)轉(zhuǎn)化率傳播量80萬+互動(dòng)：微博和論壇等轉(zhuǎn)發(fā)、分享、回復(fù)；購買、收藏等傳播預(yù)估以覆蓋1000萬人為效果，傳統(tǒng)媒體需要花費(fèi)：媒體類型（一線）千人成本（均）覆蓋1000萬人成本電視廣告800800萬電臺(tái)廣告600600萬以上廣告覆蓋均不能直接轉(zhuǎn)化到行動(dòng)平臺(tái)本次公關(guān)活動(dòng)可以直接將廣告受眾落地到購買平臺(tái)按基本轉(zhuǎn)化率，每個(gè)有效用戶互動(dòng)需要花費(fèi)3~5元成本；本活動(dòng)相當(dāng)于創(chuàng)造了價(jià)值200~400萬用戶培養(yǎng)費(fèi)用項(xiàng)目報(bào)價(jià)

項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）刊例價(jià)（萬元）體驗(yàn)營銷院線陣地場地費(fèi)用38.4——物料及搭建55——人員費(fèi)用20——游戲開發(fā)5——養(yǎng)生之旅出行費(fèi)用55——專家邀請(qǐng)10——小計(jì)183.4——互動(dòng)傳播電商淘寶平臺(tái)傳播152058610系統(tǒng)開發(fā)與運(yùn)營24——線上活動(dòng)支持7——小計(jì)57——全媒體新聞營銷15

論壇互動(dòng)10

微博營銷15

搜索引擎8

新浪媒體合作2535100510優(yōu)酷媒體合作5.51025601020610旅游衛(wèi)視媒體合作1530小計(jì)151.5245總計(jì)391.9

其中用于線上傳播的媒體費(fèi)用約為150萬，媒體價(jià)值至少為245萬。400萬投入=1000萬銷量+

價(jià)值300萬的用戶培養(yǎng)+

價(jià)值800萬電視廣告+價(jià)值245萬媒體購買=2345萬價(jià)值回報(bào)碧生源草本養(yǎng)生中國行之案例介紹中糧吃貨大賽案例活動(dòng)背景：中糧食品旗艦店在電商平臺(tái)面臨品牌疏遠(yuǎn)化、分散化、認(rèn)知偏差等問題，同時(shí)旗艦店銷量進(jìn)入瓶頸期，發(fā)展趨向衰退期，老客戶購買力趨飽和、新客戶未達(dá)規(guī)模?；顒?dòng)介紹：第一屆中糧吃貨大賽是瑞金麟聯(lián)合中糧、頑兔發(fā)起，整合淘寶各平臺(tái)資源的創(chuàng)意選秀類整合營銷活動(dòng)。大賽歷時(shí)一個(gè)月（7月26日—8月13日），通過在互聯(lián)網(wǎng)開展吃貨選秀比賽，淘寶各合作平臺(tái)、零食控、天涯、人人網(wǎng)、騰訊、網(wǎng)易、新浪微博、騰訊微博、豆瓣、19樓等全網(wǎng)宣傳推廣，最終實(shí)現(xiàn)中糧品牌在消費(fèi)者心中親和力的提升。同時(shí)，也為頑兔在社會(huì)化營銷方面樹立標(biāo)桿。頑兔平臺(tái)海選TOP200試吃名額決賽500+總冠軍1單項(xiàng)獎(jiǎng)4自費(fèi)購買參與

n名額簽約與后續(xù)炒作試用中心50名額聚劃算購買參與n名額零食控20個(gè)名額中糧吃貨大賽—活動(dòng)流程高流量400萬UV多人數(shù)10000+人參與轉(zhuǎn)化率20天銷1500000+中糧吃貨大賽—活動(dòng)規(guī)模與效果吃貨大賽旗艦店淘內(nèi)平臺(tái)戰(zhàn)略平臺(tái)社會(huì)化平臺(tái)媒體報(bào)道頑兔、淘金幣、淘寶門戶、淘女郎、一淘、淘寶天下、試用中心零食控、團(tuán)購網(wǎng)微博、天涯、貓撲、19樓、人人網(wǎng)同步直播清華、農(nóng)大、北大校園落地活動(dòng)騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、techweb……跟蹤報(bào)道中糧吃貨大賽—整合營銷資源基礎(chǔ)運(yùn)營：標(biāo)題、裝修、描述店鋪營銷：海報(bào)、大禮包、五重禮、猜金牌、互動(dòng)淘內(nèi)整合營銷：頑兔、試用中心、淘金幣……電商整合營銷：直播、媒體報(bào)道、微博炒作、互動(dòng)、SEM……中糧吃貨大賽—整合營銷解析活動(dòng)目標(biāo)：引爆2012年果粒熱潮，傳遞“人人愛果?！钡脑V求，擴(kuò)大品牌影響力。解決方案：布置——將西單大悅城裝扮成果粒世界，處處充斥著果粒元素，360度LED環(huán)屏、亞洲最大天梯裝飾、大型橙果粒元素舞臺(tái)設(shè)計(jì)，創(chuàng)意果?；ǖ鯚舻跹b結(jié)構(gòu)，大型果粒地面裝飾。演出及互動(dòng)——人人愛果粒主題：活力動(dòng)感的舞蹈團(tuán)體引爆現(xiàn)場，激情四射的樂隊(duì)現(xiàn)場演唱，火爆競技的“?！睜幧嫌斡螒虮绕矗豢萍计婊玫幕睢傲！睙o限，帶你體驗(yàn)科幻的果粒樂園；果粒樂享站帶你與陳奕迅面對(duì)面；果粒樂趣拍拍拍讓你與陳奕迅合影留念；果粒大集結(jié)將樂趣見聞分享微博好友；美汁源新品無限暢飲；更有美麗可愛的果粒人帶你玩爆全場；參與游戲者禮品豐厚、贈(zèng)飲不停、更有機(jī)會(huì)獲得陳奕迅北京歌友見面會(huì)門票現(xiàn)場贈(zèng)送。項(xiàng)目反饋：活動(dòng)將“美汁源”品牌深入消費(fèi)者內(nèi)心，激情、活力，以及果粒世界的熱情完全呈現(xiàn)出來。地點(diǎn)：中國，北京·西單大悅城游戲直接參與者：9,396人贈(zèng)飲人數(shù)：80,390人次活動(dòng)觀看及覆蓋約：150萬人次廣告受眾頻次：超過1,300萬人次時(shí)間：2012年3月30日-4月8日2012美之源“人人愛果?！逼放拼黉N碧生源草本養(yǎng)生中國行之O2O模型介紹碧生源請(qǐng)你看大片-用戶體驗(yàn)流程線下用戶線上用戶現(xiàn)場活動(dòng)活動(dòng)官網(wǎng)部分手機(jī)購買購買+分享互動(dòng)+分享改時(shí)線上購買系統(tǒng)驗(yàn)證并下發(fā)兌換碼到用戶手機(jī)影院終端驗(yàn)證與兌現(xiàn)影票系統(tǒng)觸發(fā)短信提醒用戶參與后續(xù)線上活動(dòng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式：架設(shè)一套驗(yàn)證系統(tǒng)，充分利用短信+wap互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，使手機(jī)購買用戶可以無縫分享并自動(dòng)下發(fā)兌換