創(chuàng)意打造奇瑞II制勝的整合營銷策略造就SUV市場的營銷奇跡

通過嚴謹?shù)氖袌鲅芯?，?chuàng)意打造奇瑞TII制勝的整合營銷策略，造就SUV市場的營銷奇跡

機密主要議題麥肯錫品牌營銷方法論成功個案分享1市場研究營銷管理體系整合營銷策略品牌策略策略――市場定位的準確性創(chuàng)意――創(chuàng)意表現(xiàn)的生動性傳播――整合傳播的統(tǒng)一性積累――品牌策略的長期性我們在營銷&品牌領域的關鍵業(yè)務及咨詢原則2我們運用STP模式為客戶開發(fā)富有沖擊力的整合營銷策略目標客戶的細分–深入了解客戶品牌定位–品牌的品牌形象品牌的價值驅(qū)動因素與手段他們是誰？他們在做什么？他們想怎么樣他們需要什么？他們重視什么？深入了解客戶行為并對他們進行細分以滿足他們不同的需求——價值定位功能性情感性——期望的品牌形象——核心識別——基本識別……廣告表現(xiàn)和媒體組合促銷組合產(chǎn)品特性和定位價格定位服務……溝通價值提供價值選擇價值有效的營銷3我們遵循一些流程進行市場細分研究研討本次市場研究將要支持什么決策對已有消費者資料做初步分析對競爭對手進行初步分析召開定性消費者訪談或座談會了解其需求、使用行為、滿意度等等內(nèi)部數(shù)據(jù)分析以期了解服務于不同消費者的內(nèi)部成本，推算不同消費需求的價值體驗明確市場研究的目的以及對最終結果的假設獲取對消費者需求、購買決策驅(qū)動因素的深刻認識定義目標市場及規(guī)劃策略實施消費者調(diào)研以收集有關其需求、行為、滿意度等完整的信息了解細分市場的大小、機會潛力構畫目標細分市場輪廓用于今后實施定向營銷計劃假設的細分市場細化的工作計劃確定誰是購買的決策者消費者需求、購買動機的清單明晰接觸點，及表現(xiàn)更進一步的細分市場假設定型的市場細分及定義針對該細分市場的定位策略和整合營銷策略活動：成果：4對不同市場細分類型的評估實施難易程度競爭優(yōu)勢/區(qū)分價值觀/態(tài)度產(chǎn)品/服務的使用行為使用場合人口學地理收入/價值這些是推動獨特的產(chǎn)品和服務的獨特客戶需求么？客戶需要/想要什么服務？他們愿意為之支付多少錢？目標客戶希望怎樣的接觸方式？是否存在通過新的產(chǎn)品服務和令人激動的產(chǎn)品服務能夠獲得的獨特目標客戶細分？產(chǎn)品服務使用情況和不同客戶的盈利性怎樣？有沒有獨特的客戶群可以確認其人口學特征？外部可以觀察到的/確定的不同客戶的特點是什么？客戶的物理地點在哪里？客戶的使用模式是否隨地點變化而變化？誰是最有價值的客戶？如何區(qū)分他們？他們是否具有某些獨特的使用、人口、地域特點可以刺激產(chǎn)生更好地為之服務的觀點/新產(chǎn)品開發(fā)的觀點？購買因素需求5品牌戰(zhàn)略要以需求為基準的進行細分市場易于辯認易于集中媒介溝通渠道易于組織分銷以地理位置,人口特征為基準的細分市場以需求為基準的細分市場以心理性向/生活方式為基準的細分市場描述性的因素,不足以預測其未來購買行為知道品牌X牙膏主要俏于南方,購買者是教育程度高的女性是驅(qū)動因素(好處是什么?)在市場日趨成熟復雜和多樣化的形勢下更顯重要可以幫助營銷活動的方方面面建立策略,贏得目標人群如果不結合其他信息就用處不大知道品牌X牙膏使用者在尋找具有防止牙齲有效手段的產(chǎn)品優(yōu)惠是驅(qū)動因素(為什么有這種要求)為消費者人格背景提供更完整的信息為廣告渠道策劃提供思路對產(chǎn)品/服務的具體方向往往不能給出明確的方向知道品牌X的消費者非常關心自已和家人的健康,具有責任心強的品質(zhì)好處問題舉例對行為的預測性提高6市場細分需要回答的主要問題您深入了解客戶的行為嗎？細分市場是否界線明顯、易于尋找且能夠進入？這些細分市場的各個要素是否有所區(qū)別，這種區(qū)別是否對行動有指導意義？這些細分市場有價值嗎？這些細分市場與現(xiàn)有的價值定位相吻合嗎？如果不吻合，我們怎樣改善市場細分或價值定位？我們的價值定位符合細分市場的需求嗎？競爭者是怎樣定位的，哪些是“機會區(qū)域”？對新的目標細分市場，我們需要什么新的價值定位？7市場細分時最常用的研究手段研究目的形成對消費者需求、關鍵購買因素、使用行為習慣的基本假設了解消費者的語言定性研究手段定量研究手段對前期假設進行測試和量化研究找出消費者的細分市場小組座談會深入訪談使用與態(tài)度調(diào)查結合分析研究工具小組討論一對一談話調(diào)研分析問卷數(shù)據(jù)分析8數(shù)理統(tǒng)計方式法是定量研究的主要分析工具聚類分析定量調(diào)查/其他消費者數(shù)據(jù)交叉分析描述細分市場輪廓細分市場策略審計常見的問卷內(nèi)容樣本結構隨機樣本保證樣本具有選定市場的代表性有效樣本總樣本量至少在N=300，每個細分市場不得少于N=50品牌/產(chǎn)品/廣告認知品牌形象產(chǎn)品使用和態(tài)度關鍵購買因素的重要性/滿意度價格與其他優(yōu)惠的得失結合生活態(tài)度媒體習慣9產(chǎn)生細分市市場的聚類類過程要結結合嚴謹?shù)牡目茖W方法法和靈活的的基本常識識聚類分析定量調(diào)查/其他消費費者數(shù)據(jù)交叉分析描描述細分市市場輪廓細分市場策策略審計細分市場評評估聚類結果同類共性同類消費者者具有類似似的特征異類差別性性不同類的消消費者之間間有明顯的的特征差異異聚類分析消費者以其其在需求、、態(tài)度、行行為、人口口特征上的的類似性/有別性分分成不同的的類型總體樣本4-類方案5–類類方案6–類類方案131223231454等等2314510我們的品牌牌定位創(chuàng)意意策略模型型找尋勾動本品牌在消費者心中識別性的趨動元找尋本品牌在消費者心中引燃的感情及感性的元素了解本品牌引發(fā)的記憶和聯(lián)想消費者座談市場調(diào)查消費者拜訪心理測試內(nèi)部動腦會運用各種調(diào)查方法,來“探測”品牌與消費者關系的真像刺激與投射,用來了解復雜或問不來的問題運用品牌擬人化運用各種技巧來了解消費者說不出的話一段栩栩如生的描述,說明存在於消費者與品牌之間的獨特關系品牌核心的精髓,品牌之所以是品牌的理由,成功的本質(zhì)寫出一段話來主導日后該品牌與消費者的關系品牌審計Text客戶研究品牌寫真品牌探測11品牌定位是是對具體目目標客戶群群（“對誰誰”）作出出的承諾（（“什么””）品質(zhì).品味.隨時隨地享享受獨特有說服力簡潔可信性可持續(xù)性可執(zhí)行性目標顧客群群18至25歲的的年輕的都都市人上班族新鮮和自然然的果味，，清爽的品品味和營養(yǎng)養(yǎng)品味，高品品質(zhì)的生活活方式，放放松和休閑閑比鮮橙多價價格相同或或略高，在在可接受的的價格范圍圍內(nèi)體現(xiàn)高高檔形象有親和力的的，可靠，，忠于朋友友，富有活活力屬于一有專專業(yè)果汁傳傳統(tǒng)的家族族18至25歲的的女性，白白領，傳統(tǒng)統(tǒng)但有品位位，知識分分子健康，品質(zhì)質(zhì)，新鮮和和友情品味生活一流的產(chǎn)品品，一貫的的高品質(zhì)，，可接受的的價格，代代表品味和和地位關鍵內(nèi)容價值定位品牌形象功能性益處處情感益處價格歷史形象聯(lián)系價值體驗個性資料來源：：麥肯錫咨咨詢報告12品牌定位需需要回答一一系列問題題價值定位期望的品牌形象品牌提供哪哪些具體的的功能上的的好處？品牌創(chuàng)造了了哪些情感感上的好處處？這些好處值值多少錢？？什么是品牌牌的特征/個性？品牌有什么么故事/傳傳統(tǒng)？客戶應該怎怎樣看待這這一品牌？？客戶與品牌牌之間的關關系應該是是怎樣的？？品牌代表什什么價值？？客戶對品牌牌的體驗如如何？主要問題個性故事形象聯(lián)系價值體驗功能上的長長處情感上的長長處價格13應建立持續(xù)續(xù)統(tǒng)一的品品牌形象，，并通過整整合營銷積積累品牌資資產(chǎn)，為品品牌運營奠奠定基礎基本識別品牌個性核心識別美麗、幸福福經(jīng)典、恒久久浪漫一個美麗的的女人，她她享有浪漫漫的愛情，，她很幸福福，這使她她的美麗經(jīng)經(jīng)歷歲月洗洗禮，但恒恒久不變穩(wěn)定可靠的的品質(zhì)、細細致貼心的的服務、值值得信賴、、富有格調(diào)調(diào)以品牌形象象系統(tǒng)，統(tǒng)統(tǒng)帥維納斯斯的營銷傳傳播活動優(yōu)化品牌化化戰(zhàn)略和品品牌架構進行理性的的品牌延伸伸，充分利利用品牌資資源獲取更更大的利潤潤科學管理各各項品牌資資產(chǎn)，積累累豐厚的品品牌資產(chǎn)品牌策略示例14多業(yè)務組合合面臨三種種品牌組合合模式洗發(fā)護發(fā)個人潔膚美容護膚延伸產(chǎn)品洗發(fā)護發(fā)個人潔膚美容護膚延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品白色家電其它家電冰

箱洗

衣機機彩

電廚

衛(wèi)橫向管理/不同業(yè)務務群縱向管理/同一業(yè)務務群的不同同產(chǎn)品徹底細分型型區(qū)別對待型型完全一致型型示意15同時，通過過多種驅(qū)動動因素/手手段來提高高品牌價值值手段產(chǎn)品定位價格定位公共關系促銷網(wǎng)點覆蓋面面店內(nèi)位置/陳列客戶服務/支持……A(2%)價格(RMB/kg)1091031019999918538B(5%)C(5%)D(2%)E(7%)F(14%)G(7%)認知度信任滿意交易動因價值份額增長趨勢(99-00)增長降低其它(57%)銷量份額(%)16主要議題麥肯錫品牌牌營銷方法法論成功個案分分享17個案1：我我們?yōu)槟称嚻放七M進行了市場場研究WTO汽車金融資料來源：：中國汽車車工業(yè)協(xié)會會2002年年6月，北北京四大商商業(yè)銀行汽汽車貸款降降息10%2002年年汽車貸款款總額達600億，，為前4年年總和18我們分析了了該品牌所所面臨的嚴嚴峻形式增長趨緩新品紛出價格競爭產(chǎn)能過剩**品牌尚未成成熟銷量尚未形形成19我們系統(tǒng)地地分析了其其競爭者（（REGAL）規(guī)格(mm)長寬高軸距4923184514652769RegalGS3.0旗艦版126kw/256N.mRegalGS3.0RegalG2.5112kw/209N.mRegalGL2.5Regal2.091kw/180N.m車型基本戰(zhàn)略品牌形象尊貴豪華融入歐洲風格的美國車車型系列5制勝法寶品牌文化“心致，行隨，動靜合一”的境界。制造文化，吸引高檔次消費者市場策略高舉高打20我們建議客客戶進行強強有力的差差異定位事業(yè)生活正統(tǒng)個性/獨立立君威雅格**帕薩特藍鳥M6寶來21我們?yōu)榭蛻魬籼峁┝嗣矫襟w組合建建議覆蓋率CCTV1:96.47%覆蓋人口11.6億億CCTV2:70.07%覆蓋人口8.4億CCTV5:34.69%覆蓋人口4.2億CCTV6:35.78%覆蓋蓋人人口口4.3億億隨著著北北京京現(xiàn)現(xiàn)代代經(jīng)經(jīng)銷銷商商數(shù)數(shù)量量的的增增加加和和城城市市的的擴擴展展，，中中央央臺臺的的成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢日日益益凸凸顯顯22案例例2：：我我們們?yōu)闉橹兄袊鴩衬畴婋娦判殴舅具M進行行系系統(tǒng)統(tǒng)的的營營銷銷咨咨詢詢活動動成果果建立立假假設設：：內(nèi)部部討討論論，，其其他他市市場場/業(yè)業(yè)行行相相關關經(jīng)經(jīng)驗驗借借鑒鑒與中中國國電電信信領領導導溝溝通通定性性研研究究：：大客客戶戶一一對對一一深深訪訪中/小小企企業(yè)業(yè)小小型型座座談談會會消費費者者座座談談會會定量量研研究究：：消費費者者定定量量調(diào)調(diào)查查企業(yè)業(yè)客客戶戶關鍵鍵客客戶戶（（大大客客戶戶））中/小小企企業(yè)業(yè)客客戶戶普通通消消費費者者高價價值值用用戶戶低價價值值用用戶戶企業(yè)業(yè)用用戶戶的的細細分分市市場場營營銷銷啟啟示示消費費者者定定量量調(diào)調(diào)查查問問卷卷價值值市市場場細細分分以需需求求為為基基準準的的市市場場細細分分明確確細細分分市市場場投投影影描描述述初步步營營銷銷啟啟示示明確市場細分的目的以及對最終結果的假設獲取對消費者需求、購買決策驅(qū)動因素的深刻認識定義和選擇目標細分市場23消費費者者小小組組座座談談會會設設計計研究方法被訪者條件組內(nèi)結構要求組別設計標準準小小組組座座談談會會（（8-10人人））個人人或或家家庭庭中中過過去去半半年年一一直直有有使使用用至至少少其其中中三三大大類類的的電電信信服服務務功功能能認識識盡盡量量多多的的電電信信服服務務年齡齡20-50歲歲家庭庭月月收收入入2500元元以以上上本市市居居民民或或在在本本市市居居住住5年年以以上上昆明青年組20-29昆明中年組30-39昆明老年組40-50蘇州青年組20-29蘇州中年組30-39蘇州老年組40-50至少少3人人使使用用數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)務務、、增增值值服服務務、、電電話話卡卡產(chǎn)產(chǎn)品品（（不不必必重重疊疊））行業(yè)業(yè)分分布布廣廣泛泛年齡齡在在指指定定分分段段內(nèi)內(nèi)分分布布至少少有有2名名高高收收入入被被訪訪者者24消費費者者定定量量研研究究設設計計被訪者總體定義訪問方法抽樣方法非農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)人人口口（（本本市市居居民民或或在在本本市市居居住住2年年以以上上））被訪訪者者家家庭庭：：使用用固固定定電電話話的的家家庭庭用用戶戶，，首首次次安安裝裝固固定定電電話話在在一一年年以以前前被訪訪者者個個人人：：家家庭庭固固定定電電話話的的主主要要使使用用或或購購買買決決策策者者入戶戶面面對對面面訪訪問問隨機機：：多多階階段段分分層層+實實地地等等距距抽抽樣樣追加配額IP服務務使使用用者者，，追追價價至至n=50固定定電電話話增增值值服服務務使使用用者者，，追追價價至至n=50數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)務務使使用用者者，，追追價價至至n=50使用用直直撥撥長長途途業(yè)業(yè)務務的的使使用用者者，，追追加加至至n=5025因子子分分析析揭揭示示消消費費者者關關鍵鍵購購買買因因素素可可以以歸歸結結為為五五類類業(yè)務務種種類類品品質(zhì)質(zhì)因因素素業(yè)務務種種類類實實用用性性(.72)業(yè)務務種種類類豐豐富富性性(.69)腳注注：：括括號號內(nèi)內(nèi)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)為為因因子子相相關關系系數(shù)數(shù)，，該該系系數(shù)數(shù)表表明明該該變變量量因因子子與與““關關鍵鍵因因素素””的的相相關關性性，，系系數(shù)數(shù)值值越越接接近近一一，，說說明明相相關關性性越越強強；；越越接接近近零零，，相相關關性性越越弱弱網(wǎng)絡絡質(zhì)質(zhì)量量因因素素電話話接接通通率率(.67)話音音質(zhì)質(zhì)量量(.63)費率率/帳帳單單滿滿意意度度因因素素帳單單的的內(nèi)內(nèi)容容和和形形式式(.11)費率率滿滿意意度度(.07)整體體溝溝通通水水平平因因素素整體體面面貌貌（（營營業(yè)業(yè)廳廳/人人員員））(.70)電信廣告宣傳傳(.57））人員態(tài)度（柜柜臺/維修/投拆接待））（.13)售中售后服務務因素維修服務效率率和質(zhì)量(.84)申辦手續(xù)效率率和質(zhì)量(.63)價值選擇價值交付價值溝通26依據(jù)對五大““關鍵因素””的不同偏好好，消費者可可分為五個細細分市場業(yè)務種類品質(zhì)質(zhì)網(wǎng)絡質(zhì)量整體溝通水平平總體100%帳單/費率滿滿意度優(yōu)化產(chǎn)品型服務至上型超額消費型基本保障型重在產(chǎn)品，包包括實用性、、選擇性和質(zhì)質(zhì)量表現(xiàn)重在產(chǎn)品獲取取最大化和電電信的有效溝溝通需求要點重在服務，包包括申辦和維維護等重在基本需求求的滿足和保保障需要產(chǎn)品切合合使用，同時時有效推廣說說服26%19%15%10%30%跟隨型售中售后服務務27產(chǎn)品優(yōu)化型行行為態(tài)度分析析態(tài)度上是表現(xiàn)現(xiàn)出積極高價價值消費人群群的特征產(chǎn)品使用比較較集中在以下下種類明確的高價值值群體比一般人更多多地知道電信信產(chǎn)品我愿意多付些些錢來購買更更好的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量知道了IP服務就馬上用用了總話費市話費上網(wǎng)直撥長途平均水平最高水平產(chǎn)品優(yōu)化型總體平均每人知道道的產(chǎn)品數(shù)量量優(yōu)化產(chǎn)品型（RMB）（百分比）撥號上網(wǎng)ISDN來電顯示呼叫轉(zhuǎn)移（百分比）28對中國電信最最具吸引力的的細分市場是是優(yōu)化產(chǎn)品型型和服務至上上型優(yōu)化產(chǎn)品型服務優(yōu)生型超額消費型跟隨型基本保障型2619151030321.513人口比例（%）評分15613818913911332131總月費（RMB）評分23221購買產(chǎn)品量總評分32211評分評分價值營銷可行性評分4.75.94.65.03.929案例3：我們們?yōu)槟称【乒具M行了系系統(tǒng)的品牌咨咨詢清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在)美洲清淡(新鮮度)醇厚(麥汁度)中國口味(從前)歐洲口味黑啤強力柔和(酒精度苦澀度)(糖分)干啤一番榨30我們對廣東地地區(qū)的啤酒消消費市場提出出了六種不同同的核心產(chǎn)品品概念啤酒一號二號三號四號五號六號描述一種個性化的的高檔啤酒體現(xiàn)飲用者的的新潮，時尚尚，活力和與與眾不同的特特點價格最高，與與喜力相當一種尊貴的啤啤酒體現(xiàn)飲用者的的成功人生和和高貴的社會會地位價格高，但略略低于國外品品牌天然，純凈，，營養(yǎng)，保健健比珠江純生價價格略高運用首創(chuàng)的獨獨特保鮮技術術和系統(tǒng)貫穿整個生產(chǎn)產(chǎn)-銷售-消消費流程的各各個環(huán)節(jié)最大程度的保保持啤酒的鮮鮮爽口感比珠江純生價價格略高可靠的品牌，，熟悉的口味味，深圳人自自己的啤酒*適合主流消費費的高品質(zhì)啤啤酒(12。)價格與優(yōu)質(zhì)青青島相當廣東省名牌企企業(yè)針對大眾消費市場場推出的清爽爽型啤酒(10。)低價位，但略略高于珠江* 僅針對深深圳被訪者對應的A產(chǎn)品夜場時尚型（（新產(chǎn)品）A特制保健型（新產(chǎn)產(chǎn)品）純生老A新“綠A”31該啤酒核心產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案案–夜場時尚尚型（一號啤啤酒）價值定位目標消費群：：人群主要特征征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費場合/渠渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展：追求新奇時尚尚的年輕一族族29歲以下，，中高檔收入入(月薪在1500元以以上）的青年年男女；思想開放，追追求時尚和流流行，如喜愛愛流行音樂，，新奇運動等等；講求個性，精精力充沛常去夜場，喜喜歡去DISCO跳舞10-11。針對青年人追追求新奇的特特點，可適當當加重苦味(需通過測試試后確定)采用全新名稱稱，可以英文文名作為標識識采用小瓶裝（（330或355ml），瓶型設計力求求獨特區(qū)別于現(xiàn)有A產(chǎn)品的包裝設設計格式，追追求醒目，獨獨特，出眾主要針對各夜夜場或高檔酒酒館等消費場場所，覆蓋可可超出廣東省省，渠道建設設可考慮采用用直銷或?qū)I營分銷商以各類夜場消消費的進口品品牌為價格參參照，適當提提升30%左左右突出刺激、時時尚，有個性性的廣告，可可考慮引入一一定性感成分分，如“XX啤酒，最酷是是我”，“XX啤酒，仲夏夜夜之夢”等,廣告投放以以電視、時尚尚雜志為主以現(xiàn)場促銷為為主，但形式式上可不拘泥泥于促銷小姐姐的方式，可可以通過舉辦辦贊助夜場活活動，如挑戰(zhàn)戰(zhàn)歌星等活動動刺激消費，，可利用價格格空間讓利于于終端搞活經(jīng)經(jīng)濟促銷32該啤酒核心產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案案–A特制（二號啤啤酒）價值定位目標消費群：：人群主要特征征：麥汁濃度：口味：工藝：標識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費場合/渠渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展：體現(xiàn)尊貴高雅雅的成功人士士通過自身拼搏搏已取得一定定社會地位的的成功人士，，如企業(yè)總經(jīng)經(jīng)理，教授，，醫(yī)生等，收收入水平至少少在2000元以上40歲左右已婚男男性注重儀表，講講求體面社交圈較為廣廣泛，平時社社交活動比較較頻繁13。醇厚，柔和，，體現(xiàn)該類型型消費者成熟熟、穩(wěn)健的作作風特制工藝明確該品牌是是A系列中的高檔檔品牌，突出出尊貴身份，，如“極品A”，“A王”等以標準瓶或小小瓶為主，瓶瓶身透明，體體現(xiàn)高貴品質(zhì)質(zhì)與白瓶透明相相一致，表現(xiàn)現(xiàn)典雅，受人人尊敬的氣質(zhì)質(zhì)。重新設計計包裝，保持持既有喜慶、、社交場合的的亮麗，又不不過分俗氣主要針對目標標消費群在宴宴會、喜慶、、社交及商務務等場合的飲飲用，渠道覆覆蓋主要面對對廣東地區(qū)的的高檔飯店、、酒樓、夜場場等，也可適適當覆蓋高檔檔住宅區(qū)、寫寫字樓周邊的的超市等以略高于國內(nèi)內(nèi)高檔啤酒的的價格銷售，，可保持現(xiàn)有有白A的價格水平表達成功人士士飲用此酒更更加成功的雙雙重含義；廣廣告設計上可可以某成功人人士在各類場場合飲用A啤酒為主線串串聯(lián)；廣告投投放重點為電電視和報紙，，大型燈箱等等以現(xiàn)場促銷為為主產(chǎn)品描述：33該啤酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實施工作作計劃–夜場場時尚型（一一號啤酒）主要活動產(chǎn)品開發(fā)測試試確定產(chǎn)品概念念及目標消費費群制定產(chǎn)品開發(fā)發(fā)要求和開發(fā)發(fā)進度產(chǎn)品初步開發(fā)發(fā)設計（包裝裝，形象，標標識等）產(chǎn)品口味設計計及測試產(chǎn)品設計調(diào)整整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案案設計細化產(chǎn)品定位位制定產(chǎn)品價格格聘請專業(yè)公司司設計廣告方方案制定渠道方案案三月四月五月六月七月八月負責人市場部市場部市場部市場部市場部；生產(chǎn)產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月349、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:17:0804:17:0804:1712/31/20224:17:08AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:17:0804:17Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:17:0804:17:0804:17Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:17:0804:17:08December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20224:17:08上上午04:17:0812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:17上上午12月-2204:17December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/314:17:0804:17:0831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:17:08上上午午4:17上上午午04:17:0812月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:17:0804:17:0804:1712/31/20224:17:08AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:17:0804:17Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:17:0804:17:0804:17Saturday,