體育市場(chǎng)營(yíng)銷和SWO

“特步”高校品牌推廣計(jì)劃

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湛江師范學(xué)院篇第一組聯(lián)合作品團(tuán)隊(duì)成員：何力，梁健，梁嘉升，余衛(wèi)林，張嘉斌，鐘其石：吳祖秋執(zhí)行總裁：張嘉斌高級(jí)顧問：梁健，余衛(wèi)林財(cái)務(wù)總監(jiān)：何力，梁嘉升，鐘其石

“特步”高校品牌推廣計(jì)劃——

湛江師范學(xué)院篇目錄第一部分：品牌文化2第二部分：市場(chǎng)定位4第三部分：現(xiàn)狀分析（分析）3.1消費(fèi)市場(chǎng)分析93.1.1調(diào)查問卷103.1.2特步運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)價(jià)格113.2分析數(shù)據(jù)123.3分析13第四部分：營(yíng)銷活動(dòng)4.1進(jìn)行分析，確定主題與目標(biāo)134.1冠名籃球賽204.2冠名足球賽234.3陽光長(zhǎng)跑計(jì)劃中的推廣244.4高校網(wǎng)絡(luò)推廣25第五部分：活動(dòng)管理、操作性分析26與眾不同的運(yùn)動(dòng)，與眾不同的大學(xué)生活！品牌文化：特步——中國(guó)時(shí)尚●運(yùn)動(dòng)第一品牌X設(shè)計(jì)理念象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動(dòng)感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達(dá)出特步理性超越，感性張揚(yáng)的價(jià)值主張。特步奧運(yùn)廣告2023/1/124愿景：打造全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌！X的含義X代表否定、叛逆，在顛覆傳統(tǒng)文化的同時(shí)，傳達(dá)出新人類和特步堅(jiān)持在否定中超越自我、超越對(duì)手的開拓精神。X代表未來，新人類的氣質(zhì)桂冠，王者風(fēng)范與生俱來，特步與新人類共同分享非一般的勝利感覺。X代表信念，新人類的精神坐標(biāo)，主宰無窮自由天地，特步肩負(fù)為新人類提供時(shí)尚運(yùn)動(dòng)生活方式的神圣使命。定位分析產(chǎn)品定位消費(fèi)群體定位渠道定位廣告定位價(jià)格定位前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性、休閑與自由。高校生崇尚休閑運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂，符合產(chǎn)品個(gè)性要求。定位分析產(chǎn)品定位消費(fèi)群體定位渠道定位廣告定位價(jià)格定位以13歲—25歲青少年為主的年輕一族。高校生年齡分布在18—24歲，成為特步產(chǎn)品的主流消費(fèi)者。定位分析產(chǎn)品定位消費(fèi)群體定位渠道定位廣告定位價(jià)格定位以二三級(jí)市場(chǎng)為主，大力建設(shè)專賣店，兼以店中店，穩(wěn)步向一級(jí)城市進(jìn)駐。湛江市屬于二級(jí)城市，正在穩(wěn)步發(fā)展中。定位分析產(chǎn)品定位消費(fèi)群體定位渠道定位廣告定位價(jià)格定位選擇能代表特步品牌潮流、時(shí)尚、個(gè)性、健康等特征的當(dāng)紅明星作代言，以吸引目標(biāo)群體，并通過立體及平面廣告來傳遞特步“非一般的感覺”的品牌訴求。選在校學(xué)生選在校的優(yōu)秀學(xué)生當(dāng)“形象大使”，從明星接力到校園人物，傳遞“特步”風(fēng)格。定位分析產(chǎn)品定位消費(fèi)群體定位渠道定位廣告定位價(jià)格定位適合大眾消費(fèi)，屬國(guó)內(nèi)同行業(yè)中檔水平的價(jià)格體系。符合大學(xué)生的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣、觀念。進(jìn)行高校生體育用品消費(fèi)情況調(diào)查1234調(diào)查大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的購(gòu)買熱情大家對(duì)各大運(yùn)動(dòng)品牌的熟悉程度購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服飾的原因和頻率確定“特步”目前在大家的品牌價(jià)值位置四大目標(biāo)調(diào)查對(duì)象：湛師學(xué)生；調(diào)查問卷數(shù)目：200有關(guān)高高校生生體育育用品品消費(fèi)費(fèi)調(diào)查查性別＿＿＿＿＿＿入入學(xué)學(xué)年份份＿＿＿＿＿＿選擇題題。（（本次次問卷卷內(nèi)容容僅作作參考考，應(yīng)應(yīng)用在在校內(nèi)內(nèi)作業(yè)業(yè)發(fā)布布中））1.您您認(rèn)為為以下下的品品牌營(yíng)營(yíng)銷方方式或或手段段，您您比較較容易易接受受哪種種？A促促銷活活動(dòng)B折折扣扣優(yōu)惠惠C積積分卡卡D通通過過贊助助賽事事促銷銷2、您您是否否經(jīng)常常運(yùn)動(dòng)動(dòng)？（（））A經(jīng)經(jīng)常常B偶偶爾爾C基基本沒沒有3、您您喜歡歡的運(yùn)運(yùn)動(dòng)方方式是是（））A參加加比賽賽B休休閑運(yùn)運(yùn)動(dòng)C游戲戲D其其他他4、您您對(duì)運(yùn)運(yùn)動(dòng)服服飾品品牌熟熟悉嗎嗎？A一一點(diǎn)兒兒也不不熟悉悉B熟熟悉C比比較較熟悉悉D很很熟悉悉5、購(gòu)購(gòu)買運(yùn)運(yùn)動(dòng)裝裝備是是時(shí)，，您首首會(huì)選選擇（（））A安安踏B匹匹克克C李李寧D特特步步E耐耐克克F阿阿迪迪達(dá)斯斯G其其他6、購(gòu)購(gòu)買運(yùn)運(yùn)動(dòng)裝裝備時(shí)時(shí)，您您主要要根據(jù)據(jù)什么么選擇擇？可可多選選（））A質(zhì)質(zhì)量B價(jià)價(jià)格C款款式D舒舒適適度E品品牌F其其他他7、您您清楚楚各運(yùn)運(yùn)動(dòng)品品牌的的品牌牌理念念嗎？？A很很清楚楚B有有些清清楚C不不清楚楚8、您您喜歡歡的運(yùn)運(yùn)動(dòng)理理念是是，可可多選選（））A凸凸顯個(gè)個(gè)性的的B高高貴貴的C專專業(yè)的的D舒舒適的的E設(shè)設(shè)計(jì)新新穎的的9、導(dǎo)導(dǎo)銷員員的服服務(wù)態(tài)態(tài)度的的好與與壞，，對(duì)你你是否否購(gòu)買買該產(chǎn)產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)成影影響？？（））A一一般般不會(huì)會(huì)B不不在在意C比比較有有影響響10、、您愿愿意花花多少少錢買買一雙雙運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋呢呢？（（））A50至至100B100至250C250以以上11、、請(qǐng)根根據(jù)您您的喜喜愛程程度，，排列列順序序：（（））A李李寧B361度度C匹匹克D特特步步E安安踏F金金萊克克G耐耐克H阿阿迪迪達(dá)斯斯12、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)服飾飾當(dāng)中中會(huì)占占您平平時(shí)在在總的的服飾飾上消消費(fèi)的的＿＿＿%？？感謝您您的參參與，，謝謝謝您的的寶貴貴時(shí)間間！特步運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋鞋市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格格?以下下是對(duì)對(duì)特步步過去去一年年的銷銷售情情況的的資料料調(diào)查查通過調(diào)調(diào)查問問卷，，得出出結(jié)論論：普遍對(duì)對(duì)折扣扣和促促銷感感興趣趣，比比例占占了91%，由由此，，我們們要通通過折折扣優(yōu)優(yōu)惠與與活動(dòng)動(dòng)促銷銷聯(lián)系系在一一起，，增強(qiáng)強(qiáng)購(gòu)買買者購(gòu)購(gòu)買欲欲望。。對(duì)運(yùn)動(dòng)動(dòng)品牌牌的熟熟悉程程度分分別為為：一一點(diǎn)兒兒也不不熟悉悉（（14%））熟熟悉悉（36%）比比較較熟悉悉（47%）很很熟熟悉（（3%），，只有有56%的的人清清楚運(yùn)運(yùn)動(dòng)品品牌的的理念念，不不清楚楚的占占39%，，很清清楚的的只有有5%，因因此，，通過過大力力宣傳傳和打打廣告告，樹樹立特特步的的時(shí)尚尚運(yùn)動(dòng)動(dòng)形象象，讓讓“特特步””品牌牌快速速進(jìn)入入大眾眾心中中是首首要步步驟。。購(gòu)買運(yùn)運(yùn)動(dòng)服服飾時(shí)時(shí)最主主要的的調(diào)查查結(jié)果果為：：質(zhì)量量（28%）舒舒適適度（（26%））款式式（25%））價(jià)價(jià)格（（18%））品品牌牌（3%））其其他他（7%）），而而喜歡歡舒適適而購(gòu)購(gòu)買的的占43%，能能凸顯顯個(gè)性性的占占23%，，專業(yè)業(yè)的、、新穎穎的、、高貴貴的分分別占占17%、、12%、、5%，可可知，，除了了最基基本的的質(zhì)量量、舒舒適保保證之之外，，大眾眾最關(guān)關(guān)心的的就是是款式式、個(gè)個(gè)性的的凸顯顯，而而特步步產(chǎn)品品符合合這些些特性性，有有很大大的發(fā)發(fā)展?jié)摑摿?。。大眾的消費(fèi)費(fèi)水平，通通過數(shù)據(jù)顯顯示，高校校生在運(yùn)動(dòng)動(dòng)服飾上花花的錢占總總服飾消費(fèi)費(fèi)的26%，這個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)還是合合理的，有有18%的的人愿意花花50—100元購(gòu)購(gòu)買服飾，，75%的的人愿意在在100——250元元的區(qū)間購(gòu)購(gòu)買，只有有7%的人人愿意花250元以以上。特步步的價(jià)格適適中，符合合大眾的消消費(fèi)水平。。在廣大高校校生中安踏踏、李寧兩兩大品牌占占了71%的市場(chǎng)份份額，而阿阿迪達(dá)斯、、耐克等國(guó)國(guó)際名牌只只占15%，說明大大家的購(gòu)買買方向還是是偏向國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品牌，這這有利于““特步”的的市場(chǎng)空間間發(fā)展，但但是本品牌牌和匹克其其他幾個(gè)品品牌占有率率只有幾個(gè)個(gè)百分點(diǎn)。。特別說明：：此次調(diào)查查在湛江師師范學(xué)院內(nèi)內(nèi)進(jìn)行，調(diào)調(diào)查男女比比例為3：：7，所以以對(duì)于體育育用品市場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買活躍躍程度的調(diào)調(diào)查可能會(huì)會(huì)偏向不是是很理想的的結(jié)果。“特步”高高校推廣計(jì)計(jì)劃分析（優(yōu)勢(shì)）作為時(shí)尚運(yùn)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的的第一品牌牌，特步不不僅沒有脫脫離體育營(yíng)營(yíng)銷，而且且動(dòng)作不凡凡，積極贊贊助大型體體育賽事和和參與社會(huì)會(huì)公益活動(dòng)動(dòng)，實(shí)力雄雄厚和社會(huì)會(huì)影響良好好。比如2008年年，特步重重拳出擊，，成為中華華人民共和和國(guó)第十一一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)體育用品品行業(yè)惟一一合作伙伴伴，2010年1月月，特步與與英超伯明明翰俱樂部部宣布深入入合作，是是中國(guó)運(yùn)動(dòng)動(dòng)品牌第一一次直接與與世界足球球頂級(jí)聯(lián)賽賽聯(lián)姻，等等等。多年以來““特步”獨(dú)獨(dú)創(chuàng)自身的的特色文化化——時(shí)尚尚、前衛(wèi)、、自由與叛叛逆，與大大學(xué)生的個(gè)個(gè)性相結(jié)合合。產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)新穎，，富有個(gè)性性，充滿現(xiàn)現(xiàn)代氣息，，能夠很好好的吸引青青年購(gòu)買者者。為每一一位熱愛生生命、推崇崇休閑運(yùn)動(dòng)動(dòng)的人提供供可靠、豐豐富的時(shí)尚尚用品，而而這一群人人就是年輕輕活力的一一族，而我我們大學(xué)生生占了絕大大部分。特步的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格符合合大學(xué)生的的消費(fèi)水平平，折扣、、價(jià)格符合合廣大學(xué)生生的消費(fèi)習(xí)習(xí)慣。高校所處市市區(qū)符合特特步主打城城市的路線線，符合總總提的推廣廣計(jì)劃。（劣勢(shì)）相對(duì)于李寧寧、安踏等等品牌來說說，特步的的知名度不不夠高，較較多的人不不會(huì)把特步步當(dāng)作自己己購(gòu)買產(chǎn)品品的首要選選擇，品牌牌形象價(jià)值值不夠深入入。對(duì)特步產(chǎn)品品的質(zhì)量認(rèn)認(rèn)同度不及及安踏、李李寧等品牌牌高，質(zhì)量量有待提高高。赤坎區(qū)面臨臨著道路規(guī)規(guī)劃老化的的威脅，許許多學(xué)生外外出購(gòu)物時(shí)時(shí)舍近求遠(yuǎn)遠(yuǎn)，偏向霞霞山區(qū)，或或是更大的的城市?，F(xiàn)有專賣店店的產(chǎn)品更更新速度不不夠快，跟跟不上最新新產(chǎn)品的發(fā)發(fā)行，相對(duì)對(duì)于廣州的的產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)較為落后后。（機(jī)會(huì))廣大的學(xué)生生對(duì)運(yùn)動(dòng)品品品牌還是是處于不大大清楚的狀狀態(tài)，僅是是靠平時(shí)朋朋友的口碑碑宣傳，廣廣告片得知知一小部分分的品牌知知識(shí)，可以以趁此機(jī)會(huì)會(huì)通過各種種形式的大大力宣傳打打響特步品品牌。廣大學(xué)生偏偏愛國(guó)產(chǎn)品品牌，有利利于特步往往后市場(chǎng)的的持續(xù)的發(fā)發(fā)展。本次調(diào)查的的高校有較較活躍運(yùn)動(dòng)動(dòng)氣氛，設(shè)設(shè)有體育科科學(xué)學(xué)院，，各類運(yùn)動(dòng)動(dòng)比賽，以以及集體出出行班級(jí)活活動(dòng)，對(duì)運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋的需需求量較大大。（威脅）現(xiàn)在大學(xué)生生的運(yùn)動(dòng)激激情不夠高高，運(yùn)動(dòng)服服飾在總的的服飾消費(fèi)費(fèi)上比例不不大，潛在在市場(chǎng)不夠夠大。特別別是本?！拷瓗煄煼秾W(xué)院更更是以女生生居多，發(fā)發(fā)展市場(chǎng)存存在一定的的難度。運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，，面臨著國(guó)國(guó)內(nèi)國(guó)外品品牌的擠兌兌，而大家家對(duì)品牌的的區(qū)別意識(shí)識(shí)不高，根根據(jù)晉江政政府官方的的統(tǒng)計(jì)，包包括非運(yùn)動(dòng)動(dòng)服飾品牌牌，安踏、、361度度、特步、、勁霸、七七匹狼、柒柒牌，僅是是晉江現(xiàn)在在已經(jīng)有107個(gè)知知名品牌。。人均工資的的提升，物物價(jià)的提升升，有可能能導(dǎo)致中低低價(jià)格的產(chǎn)產(chǎn)品難以維維持原來價(jià)價(jià)格，進(jìn)而而導(dǎo)致老客客戶的流失失。廣大大學(xué)生找不到自己應(yīng)該有的學(xué)習(xí)努力方向，沒有自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，只有一般大眾的浮躁與消遣?？释ㄎ蛔约?，找出方向，這樣的口號(hào)恰好結(jié)合了特步的運(yùn)動(dòng)理念，又符合高校生的心里呼吁，真實(shí)心理感受，達(dá)到一致的效果。呼應(yīng)效果很好。

廣大高校生的身體素質(zhì)不高，但是喜歡通過休閑運(yùn)動(dòng)的方式來鍛煉。健康的體質(zhì)才可以有健康的生活。通過購(gòu)買價(jià)格適中的體育產(chǎn)品，增強(qiáng)體育鍛煉的信心與熱情，參加團(tuán)運(yùn)動(dòng)的同時(shí)增進(jìn)同學(xué)之間的溝通交流，善對(duì)著電腦屏幕耗費(fèi)時(shí)間的不良現(xiàn)狀。結(jié)合“特步”的理念特色色，確定本次的推廣活動(dòng)主題，活動(dòng)的內(nèi)容、形式，明確活動(dòng)目標(biāo)。動(dòng)過贊助活動(dòng)提高全體學(xué)生參與運(yùn)動(dòng)的熱情，增加購(gòu)買欲望。鼓勵(lì)潛在客戶參與。確定本次活活動(dòng)宣傳主主題與眾不同的的運(yùn)動(dòng)，與與眾不同的的大學(xué)生活活陽光長(zhǎng)跑計(jì)計(jì)劃中的推廣廣冠名足球賽賽冠名籃球賽賽本次活動(dòng)主主題高校網(wǎng)絡(luò)的的推廣“特步”高高校宣傳形形象定位“特步”是是活力，時(shí)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的的代表，以以贊助校內(nèi)內(nèi)體育活動(dòng)動(dòng)的角度，，以激發(fā)運(yùn)運(yùn)動(dòng)熱情，，激勵(lì)青年年學(xué)生參與與運(yùn)動(dòng)，用用休閑運(yùn)動(dòng)動(dòng)優(yōu)化生活活品質(zhì)為目目的；讓大大家在體驗(yàn)驗(yàn)豐富運(yùn)動(dòng)動(dòng)形式的同同時(shí)，運(yùn)動(dòng)動(dòng)娛樂，娛娛樂運(yùn)動(dòng)。。確定本次““特步”高高校品牌推推廣計(jì)劃———湛江師師范學(xué)院篇篇目標(biāo)：激發(fā)大家參參與休閑運(yùn)運(yùn)動(dòng)的激情情，讓大大家對(duì)休閑閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品的購(gòu)買欲欲增加。讓“特步””品牌理念念深入廣大大大學(xué)生心心中，進(jìn)一一步提升特特步的品牌牌地位。讓全校90%人知道道特步品牌牌，至少促促進(jìn)20%的會(huì)去購(gòu)購(gòu)買特步產(chǎn)產(chǎn)品?！疤夭?三三好杯籃球球賽”目的：建立立健康的籃籃球運(yùn)動(dòng)形形象，讓大大家的運(yùn)動(dòng)動(dòng)激情提高高，讓特步步的運(yùn)動(dòng)風(fēng)風(fēng)格貫穿籃籃球賽過程程。優(yōu)點(diǎn)：“三三好杯”籃籃球賽是每每年都會(huì)舉舉辦的全校校性班級(jí)籃籃球比賽，，借助此項(xiàng)項(xiàng)比賽宣傳傳，可以節(jié)節(jié)省大量的的財(cái)力，組組織力，又又可以集中中實(shí)力強(qiáng)勁勁的隊(duì)伍參參賽，每場(chǎng)場(chǎng)比賽都有有固定的啦啦啦隊(duì)伍，，有觀眾基基礎(chǔ)。而且且賽事頻率率高，時(shí)間間長(zhǎng)，可達(dá)達(dá)到低成本本，影響持持久的效果果。廣告宣傳傳：在籃球場(chǎng)場(chǎng)中圈上上、籃圈圈后籃板板上的長(zhǎng)長(zhǎng)方形、、觀眾板板凳用噴噴漆噴上上特步標(biāo)標(biāo)志，鮮鮮明簡(jiǎn)潔潔的標(biāo)志志能夠以以引起大大家的注注意?？梢栽谥苤車踩W(wǎng)上掛掛上特步步公司支支持籃球球賽以及及自己的的運(yùn)動(dòng)理理念的橫橫幅。最后冠亞亞季軍決決賽提供供有特步步標(biāo)志口口號(hào)的啦啦啦棒，，讓觀眾眾可以為為求自己己球隊(duì)加加油。在籃球場(chǎng)場(chǎng)四個(gè)角角旁擺X展架。。上面附附有特步步代言人人謝霆鋒鋒、蔡依依林、潘潘瑋柏、、江映蓉蓉等等明明星的相相片，加加上特步步品牌簡(jiǎn)簡(jiǎn)介?；顒?dòng)記錄錄：讓校校內(nèi)或者者是專賣賣店雇傭傭自己的的人員進(jìn)進(jìn)行有關(guān)關(guān)的記錄錄，包括括文字的的，照片片，錄像像的記錄錄，作為為高校推推廣的一一個(gè)成果果記錄展展示。本次活動(dòng)動(dòng)贊助分分為兩部部分：第第一部分分是個(gè)人人單項(xiàng)賽賽事，第第二部分分是班級(jí)級(jí)團(tuán)體賽賽事。第第一部分分賽事用用新穎的的賽事打打響前期期宣傳，，為持久久的團(tuán)體體賽事做做好熱身身工作，，渲染氣氣氛。第第二部分分為正式式的“特特步?三三好杯””團(tuán)體比比賽?！疤夭??三好杯杯”個(gè)人人賽事流流程：主持人宣宣布開幕幕（校內(nèi)內(nèi)主持）），并介介紹賽事事各項(xiàng)要要求、獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。預(yù)選賽上上午開始始，每種種預(yù)選賽賽用新區(qū)區(qū)的兩個(gè)個(gè)籃球場(chǎng)場(chǎng)，用時(shí)時(shí)3.5小時(shí)。。下午開始始決賽，，每種賽賽事決賽賽用一個(gè)個(gè)籃球場(chǎng)場(chǎng)。用時(shí)時(shí)3小時(shí)時(shí)。比賽當(dāng)日日如果下下雨需另另改時(shí)間間。聘請(qǐng)?bào)w科科院學(xué)生生義務(wù)擔(dān)擔(dān)任裁判判評(píng)委。。經(jīng)費(fèi)預(yù)算算：三等等每份獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值值20元元，二等等30元元，一等等獎(jiǎng)120元。?？傆?jì)：530元元。所有獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)邞{獲獲獎(jiǎng)證書書和學(xué)生生證可在在當(dāng)?shù)貐^(qū)區(qū)的專賣賣店享有有打折購(gòu)購(gòu)買優(yōu)惠惠。賽事流程程：按往年經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)時(shí)間預(yù)計(jì)計(jì)持續(xù)兩兩個(gè)半月月。裁判員由由原來的的義務(wù)負(fù)負(fù)責(zé)大賽賽的體科科院學(xué)生生擔(dān)任。?？梢愿鶕?jù)據(jù)不同的的院級(jí)特特色制作作簡(jiǎn)單的的宣傳廣廣告版，，設(shè)有空空白留言言板。比比如外語語院就可可以借用用比較鮮鮮明時(shí)尚尚的英文文來為籃籃球隊(duì)伍伍助威：：比如等等等等；數(shù)科科院、物物理院等等理科院院系就可可以凸顯顯理性穩(wěn)穩(wěn)重的運(yùn)運(yùn)動(dòng)標(biāo)語語，比如如：超越越自我，，王者風(fēng)風(fēng)范等等等。男女都聘聘為“校校園特步步健康形形象大使使”。由由赤坎區(qū)區(qū)專賣店店店長(zhǎng)頒頒此獎(jiǎng).經(jīng)費(fèi)預(yù)算算：證書書聘書單單價(jià)4××13××3＋8=164元；；冠軍杯杯13××30=390元，廣廣告制作作費(fèi)：噴噴漆：60元，，X展架20××12=240元。橫橫幅100元。。總計(jì)：954元元。所有獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)邞{獲獲獎(jiǎng)證書書和學(xué)生生證可在在當(dāng)?shù)貐^(qū)區(qū)的專賣賣店享有有打折購(gòu)購(gòu)買優(yōu)惠惠。“特步??燭光杯杯足球賽賽”優(yōu)點(diǎn)：同同樣“燭燭光杯””足球賽賽是每年年都會(huì)舉舉辦的全全校性班班級(jí)籃球球比賽，，借助此此項(xiàng)比賽賽宣傳，，可以節(jié)節(jié)省大量量的財(cái)力力，組織織力，又又可以集集中實(shí)力力強(qiáng)勁的的隊(duì)伍參參賽，每每場(chǎng)比賽賽都有固固定的啦啦啦隊(duì)伍伍，有觀觀眾基礎(chǔ)礎(chǔ)。而且且賽事頻頻率高，，時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)，可達(dá)達(dá)到低成成本，影影響持久久的效果果。廣告宣傳傳：在足球場(chǎng)場(chǎng)周圍，，裁判席席旁可以以放置x展架。。拉上品品牌贊助助橫幅。。活動(dòng)記錄錄：讓校校內(nèi)或者者是專賣賣店雇傭傭自己的的人員進(jìn)進(jìn)行有關(guān)關(guān)的記錄錄，包括括文字的的，照片片，錄像像的記錄錄，作為為高校推推廣的一一個(gè)成果果記錄展展示。比賽時(shí)間間持續(xù)一一個(gè)月。。經(jīng)費(fèi)預(yù)算算：證書書聘書單單價(jià)4××13××3＋8=164元；；冠軍杯杯13××30=390元；橫橫幅100元總計(jì)：654元元所有獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)邞{獲獲獎(jiǎng)證書書和學(xué)生生證可在在當(dāng)?shù)貐^(qū)區(qū)的專賣賣店享有有打折購(gòu)購(gòu)買優(yōu)惠惠。123在整個(gè)陽陽光晨跑跑的過程程中，在在每臺(tái)記記錄機(jī)旁旁邊貼上上特步的的廣告語語，附加加健康小小知識(shí)，，比如運(yùn)運(yùn)動(dòng)后的的飲水知知識(shí)，下下一站的的路線圖圖，運(yùn)動(dòng)動(dòng)前后注注意事項(xiàng)項(xiàng)等等。。做好宣傳傳的同時(shí)時(shí)跟同學(xué)學(xué)們溫情情的提示示。可以寫一一些鼓勵(lì)勵(lì)大家堅(jiān)堅(jiān)持的話話語。比比如特步步宣傳語語中的““讓你的的方式，，讓運(yùn)動(dòng)動(dòng)與眾不不同”、、“只是是永遠(yuǎn)大大步向前前，邁向向自己的的路”等等等，使使其重復(fù)復(fù)觀看，，甚至成成為大家家口頭禪禪，可以以達(dá)到良良好的廣廣告效果果。給予在此此項(xiàng)目中中表現(xiàn)好好的同學(xué)學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。。并挖掘掘陽光長(zhǎng)長(zhǎng)跑中的的感人、、有趣事事情，做做一次以以”特步步之陽光光故事"為主體體題的征征文比賽賽，聘請(qǐng)請(qǐng)由學(xué)校校的“太太陽谷文文學(xué)社””10名名干部做做義務(wù)評(píng)評(píng)委，評(píng)評(píng)出一等等獎(jiǎng)一名名，二等等獎(jiǎng)兩名名，三等等獎(jiǎng)三名名，予以以嘉獎(jiǎng)。。獎(jiǎng)品分分別為跑跑步鞋、、帽子、、襪子。。陽光長(zhǎng)跑跑活動(dòng)的的推廣此項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)口號(hào)：：這是我我的路，，我來把把握自己己的生活活。經(jīng)費(fèi)預(yù)算算：聘書書證書16×4=64，獎(jiǎng)品品120+20+10=150，總總計(jì)：214元元。三項(xiàng)贊助助活動(dòng)經(jīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算算總額為為：2352元元。所有獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)邞{獲獲獎(jiǎng)證書書和學(xué)生生證可在在當(dāng)?shù)貐^(qū)區(qū)的專賣賣店享有有打折購(gòu)購(gòu)買優(yōu)惠惠。折扣扣由商家家根據(jù)具具體情況況而定。。

完善顧客服務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)上宣傳，增強(qiáng)品牌活力形象

增加銷售渠道增加購(gòu)買樂趣建立特步步論壇，，包括讓讓大家給給特步專專賣店的的建議，，以及自自己的個(gè)個(gè)人運(yùn)動(dòng)動(dòng)宣言、、運(yùn)動(dòng)心心得等等等。產(chǎn)品更新新與訂購(gòu)購(gòu)、貴賓賓資料庫(kù)庫(kù)、特步步論壇。。跟進(jìn)最新新產(chǎn)品的的出售，，增加銷銷售渠道道，增強(qiáng)強(qiáng)購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)時(shí)尚活力力。設(shè)柜臺(tái)專專線接待待員，啟啟用與高高校統(tǒng)一一網(wǎng)絡(luò)的的短號(hào)，，可以讓讓高校學(xué)學(xué)生免費(fèi)費(fèi)撥打詢?cè)儐柈a(chǎn)品品電話；；優(yōu)惠活活動(dòng)；詢?cè)儐柾素涁?、換貨貨咨詢。。提供網(wǎng)上上訂購(gòu)。。由購(gòu)買買者采用用網(wǎng)上支支付寶方方式訂購(gòu)購(gòu)。與顧顧客保持持密切的的聯(lián)系。。高校網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣通過現(xiàn)代代增設(shè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)，更新新產(chǎn)品與與服務(wù)信信息，達(dá)達(dá)到增強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)活活力，增增多與學(xué)學(xué)生之間間的產(chǎn)品品信息交交流渠道道的目的的。主要要任務(wù)：：1完善善顧客服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)；2銷銷售增強(qiáng)強(qiáng)品牌活活力；3增加銷銷售渠道道；4增增加購(gòu)買買樂趣。。校方合作作計(jì)劃找到學(xué)生生工作主主要負(fù)責(zé)責(zé)人———學(xué)生處處黃達(dá)海海處長(zhǎng)進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目洽談，，詢問相相關(guān)手續(xù)續(xù)以及準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作。著重重說明贊贊助的良良好初衷衷。遞交活動(dòng)動(dòng)策劃書書，并進(jìn)進(jìn)行有關(guān)關(guān)問題的的回答。。擬定項(xiàng)目目合約，，協(xié)調(diào)雙雙方要求求。與校方簽簽訂合約約。給二級(jí)學(xué)學(xué)院傳達(dá)達(dá)消息，，分發(fā)活活動(dòng)計(jì)劃劃書，由由各輔導(dǎo)導(dǎo)員給學(xué)學(xué)生工作作處布置置任務(wù)。。操作性分分析本次“特特步·高高校品牌牌推廣活活動(dòng)”，，由特步步專賣有有店與校校方洽談?wù)?，由于于有贊助助費(fèi)用的的提供，，而且是是運(yùn)動(dòng)健健康品牌牌的推廣廣，可行行性較高高。活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)地，，環(huán)境較較為合適適。此計(jì)劃在在其他的的高校的的推廣中中，可根根據(jù)各個(gè)個(gè)高校不不同的年年度運(yùn)動(dòng)動(dòng)賽事而而定，也也可以在在高校中中舉辦專專門的““特步””運(yùn)動(dòng)賽賽事。許多高校校都有““陽光長(zhǎng)長(zhǎng)跑”活活動(dòng)，此此項(xiàng)贊助助活動(dòng)也也可以得得到廣泛泛的認(rèn)可可。按紐文字單擊輸內(nèi)容輸入文字內(nèi)容標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題單擊輸入文字內(nèi)容單擊輸入文容單擊輸入文字字內(nèi)容單單擊文字內(nèi)容單擊字內(nèi)容單擊添加單擊添加單擊添加文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容處添加文字內(nèi)容231內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容容容內(nèi)內(nèi)內(nèi)內(nèi)謝謝觀賞賞！本次策劃劃方案最最終解釋釋權(quán)歸本本組成員員所有。。謝謝謝12月月-2202:45:1102:4502:4512月月-2212月月-2202:4502:4502:45:1112月-2212月-2202:45:112022/12/312:45:119、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:45:1102:45:1102:4512/31/20222:45:11AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2202:45:1102:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:45:1102:45:1102:45Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:45:1102:45:11December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20222:45:11上上午02:45:1112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:45上上午午12月月-2202:45December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/312:45:1102:45:1131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:45:11上午午2:45上午午02:45:1112月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:45:1102:45:1102:4512/31/20222:45:11AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2202:45:1102:45Dec-2231-Dec-2212