北京大運(yùn)河孔雀城營(yíng)銷報(bào)告

媒體策略——延續(xù)有效渠道、長(zhǎng)效短效相間配合推廣計(jì)劃短信掃描、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)、報(bào)廣加強(qiáng)、活動(dòng)造勢(shì)、雜志節(jié)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)、渠道輔助、截流客戶、豐富物料渠道拓展——實(shí)現(xiàn)低成本精準(zhǔn)營(yíng)銷加大客戶開(kāi)發(fā)力度，狂掃區(qū)域地緣性客戶資源，主動(dòng)走出去尋找客戶資源。大型商超、中高檔社區(qū)進(jìn)行巡展：范圍以東部地區(qū)為主，狂掃區(qū)域地緣性客戶資源，此外，范圍擴(kuò)大至西部、北部的大型商超，如沃爾瑪、家樂(lè)福等，西北部如菜百商場(chǎng)、國(guó)華商場(chǎng)等。DM直投：朝陽(yáng)區(qū)、東城區(qū)、西城區(qū)為主。主動(dòng)尋找電開(kāi)資源：加大電開(kāi)力度，各代理公司尋找優(yōu)質(zhì)電開(kāi)資源，范圍有：20萬(wàn)-30萬(wàn)之間車(chē)主、東部區(qū)域已入住的高檔公寓業(yè)主名單、整個(gè)東部地區(qū)類別墅項(xiàng)目的來(lái)電來(lái)訪登記名單等。其他：在CBD寫(xiě)字樓通過(guò)各種渠道將宣傳資料發(fā)放到寫(xiě)字樓里的各公司。朝陽(yáng)、東城、西城如何解決客戶積累量不足？渠道拓展——主動(dòng)走出去營(yíng)銷，增加對(duì)客戶量的主動(dòng)挖掘。大客戶開(kāi)發(fā)選擇范圍：國(guó)安足球訓(xùn)練基地、CBD五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、大型企事業(yè)單位、各大院校、大型醫(yī)院、高端外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓。針對(duì)大環(huán)境的多變性，進(jìn)行多渠道拓展預(yù)案，在巡展的同時(shí)，成立大客戶洽談組。大客戶優(yōu)惠政策：給予大客戶優(yōu)于市場(chǎng)客戶的優(yōu)惠政策。形式：重點(diǎn)人員公關(guān)、巡展派單等形式；組長(zhǎng)：銷售經(jīng)理組員：2名銷售人員如何解決客戶積累量不足？拓展大客戶開(kāi)發(fā)依據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的成交客戶分析，在客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知渠道中，朋友介紹所占比例較大，為總比例的44%，因此，明年要重點(diǎn)加強(qiáng)客戶保養(yǎng)，充分利用這一有效資源。加強(qiáng)老帶新形式一：一方面通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶保養(yǎng)，另一方面銷售人員將項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠政策、氣候變化溫馨提示等適時(shí)短信發(fā)送給老客戶，加強(qiáng)與老客戶的溝通，讓客戶詳盡的了解本項(xiàng)目，以便老帶新的順利進(jìn)行。形式二：豐富老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，建議可有：贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)贈(zèng)送家電基金贈(zèng)送園林精裝贈(zèng)送一定數(shù)額的購(gòu)物卡……推廣計(jì)劃推廣主題——說(shuō)什么？2010年產(chǎn)品推廣主題訴求點(diǎn)“運(yùn)河畔價(jià)值洼地4A景區(qū)臺(tái)地聯(lián)排”“南加州醇熟小鎮(zhèn)”價(jià)值、產(chǎn)品區(qū)域首席宅邸國(guó)際巨星風(fēng)范別墅理想2011年大運(yùn)河孔雀城說(shuō)什么？四庭院臺(tái)地臻品，僅余48席區(qū)域首席宅邸產(chǎn)品2011年推廣主題大運(yùn)河孔雀城四期五期品牌配套生態(tài)區(qū)域發(fā)展產(chǎn)品配套口碑·知名度·信譽(yù)

項(xiàng)目品牌體驗(yàn)客戶升級(jí)便利·享受·尊貴配套完善尊貴體驗(yàn)品質(zhì)·性價(jià)比品質(zhì)升級(jí)高性價(jià)比機(jī)遇·借勢(shì)借船出海聯(lián)動(dòng)炒作綠肺·宜居區(qū)域優(yōu)勢(shì)自然天成星級(jí)·地標(biāo)·體驗(yàn)一城配套巧妙利用運(yùn)河畔低密生活，中產(chǎn)國(guó)際居區(qū)突出產(chǎn)品力、國(guó)際調(diào)性、尊貴感大型事件營(yíng)銷造勢(shì)——節(jié)點(diǎn)性引爆與媒體和資源公司接洽，深入尋找優(yōu)勢(shì)可嫁接資源，借勢(shì)媒體影響力，嫁接品牌資源，充分拔升活動(dòng)調(diào)性和市場(chǎng)影響力，制造年度營(yíng)銷中的沸點(diǎn)迭起效果?；顒?dòng)要求：高端品牌滲透借勢(shì)媒體平臺(tái)放在活動(dòng)效應(yīng)明星資源的充分利用資源公司帶客戶活動(dòng)調(diào)性要求能夠體現(xiàn)國(guó)際化、時(shí)尚調(diào)性，充分拔升和烘托出本項(xiàng)目的國(guó)際調(diào)性。拔升事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷一《風(fēng)尚志》和名牌刊物與本項(xiàng)目進(jìn)行資源嫁接的形式和模式，固化下來(lái)成為本項(xiàng)目的保留節(jié)目?！讹L(fēng)尚志》每年都會(huì)舉辦幾場(chǎng)有影響力的時(shí)尚活動(dòng)，如時(shí)尚慶典、慈善活動(dòng)、達(dá)人秀、與高端品牌對(duì)接的活動(dòng)等，結(jié)合前期與該媒體的合作效果，建議與此類媒體保持長(zhǎng)期的活動(dòng)資源嫁接，讓該類刊物的時(shí)尚主題活動(dòng)成為本項(xiàng)目每年一屆的固定節(jié)目，從而拔高本項(xiàng)目的國(guó)際調(diào)性和時(shí)尚范。大運(yùn)河孔雀城固定保留節(jié)目

——風(fēng)尚盛典時(shí)尚主題活動(dòng)事件營(yíng)銷二中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周系列發(fā)布會(huì)結(jié)合客戶分析，本項(xiàng)目很大部分客群均對(duì)時(shí)尚話題充滿興趣，而國(guó)際時(shí)裝周永遠(yuǎn)都走在時(shí)尚的前沿，是最好的時(shí)尚代言活動(dòng)，該活動(dòng)是“時(shí)尚與國(guó)際化”的最佳代言，極具品位和格調(diào)，歷來(lái)倍受關(guān)注?；顒?dòng)形式：國(guó)際時(shí)裝周活動(dòng)，本項(xiàng)目以冠名、協(xié)辦等形式參與，在星級(jí)酒店舉辦，邀請(qǐng)大運(yùn)河孔雀城成交客戶和意向客戶參加品鑒。目的：集合眾人之力，炒熱區(qū)域，打造大運(yùn)河·孔雀城在大北京的區(qū)域坐標(biāo)。形式：與區(qū)域開(kāi)發(fā)商聯(lián)動(dòng)共同舉辦和參與論壇,通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖提升區(qū)域關(guān)注度，網(wǎng)絡(luò)直播、軟文炒作。2011年春季，區(qū)域炒作現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)：京都國(guó)際別墅區(qū)發(fā)展論壇參與：區(qū)域開(kāi)發(fā)商、規(guī)劃專家、香河領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷專家論題：京冀一體化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、城市規(guī)劃、環(huán)境、交通等發(fā)展，以及房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?；顒?dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)事件營(yíng)銷三孔雀雀城城周周邊邊有有著著豐豐富富的的旅旅游游和和景景觀觀資資源源，，通通過(guò)過(guò)聯(lián)聯(lián)系系旅旅行行社社，，由由其其為本本項(xiàng)項(xiàng)目目提提供供項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊專專屬屬一一日日游游服服務(wù)務(wù)。。項(xiàng)目目可可在在每每年年的的4-10月月，，組組織織業(yè)業(yè)主主和和客客戶戶參參與與一一日日游游，，為為銷銷售售邀邀約約制制造造吸吸引引客客戶戶到到訪訪的的由由頭頭。。同同時(shí)時(shí)也也為為后后期期物物業(yè)業(yè)公公司司與與業(yè)業(yè)主主之之間間建建立立良良好好的的關(guān)關(guān)系系提提供供服服務(wù)務(wù)平平臺(tái)臺(tái)。。京郊一日日游——景觀資源源價(jià)值最最大化，，擁抱大大自然。。通常情況況下，影影樓在選選擇拍攝攝外景時(shí)時(shí)對(duì)場(chǎng)地地的要求求都很?chē)?yán)嚴(yán)格，因因此，與與影樓合合作，邀請(qǐng)其將孔雀雀城作為婚紗紗攝影基地之之一，放大本本項(xiàng)目的社會(huì)會(huì)美譽(yù)度，提升人氣關(guān)注注度?；榧啍z影基地——定格一生的幸福，放大社會(huì)美譽(yù)度。暖場(chǎng)活動(dòng)周周周有現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)保持新新鮮感暖場(chǎng)活動(dòng)每周周末均有，充充分烘托現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛和人氣氣，延長(zhǎng)客戶戶滯留時(shí)間。。主題每月更更新，保持現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)新鮮感。。要求能夠體現(xiàn)時(shí)尚與國(guó)國(guó)際調(diào)性，客客戶能夠參與與體驗(yàn)，突出出實(shí)效性和趣趣味性。內(nèi)容：①時(shí)尚尚家居體驗(yàn)、、②系列DIY體驗(yàn)、③③新品發(fā)布會(huì)會(huì)、④名品展展示、⑤客戶戶試住體驗(yàn)日日、⑥一城全全景體驗(yàn)、⑦⑦新年廟會(huì)、、⑧國(guó)際風(fēng)情情節(jié)等現(xiàn)場(chǎng)氛圍和人人氣的營(yíng)造全年活動(dòng)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)和安排4月暖場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)5月6月7月8月9月10月11月12月開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)植樹(shù)活動(dòng)系列兒童活動(dòng)動(dòng)系列國(guó)際風(fēng)情情節(jié)3月系列時(shí)尚活動(dòng)動(dòng)系列時(shí)尚活動(dòng)動(dòng)客戶答謝活動(dòng)周周有小型暖暖場(chǎng)活動(dòng)，烘烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍和人氣，延延長(zhǎng)客戶滯留留時(shí)間。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要求求和事件營(yíng)銷銷相結(jié)合，保保證活動(dòng)的市市場(chǎng)亮點(diǎn)和影影響力?；顒?dòng)類別客戶答謝活動(dòng)1-2月新年廟會(huì)，與一城結(jié)合推廣活動(dòng)保養(yǎng)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)推廣計(jì)劃面對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、客戶分流流，本項(xiàng)目如如何實(shí)現(xiàn)客戶戶截流？突出高性價(jià)比比，140%使用率，贈(zèng)贈(zèng)送花園地下下室車(chē)庫(kù)露臺(tái)臺(tái)；突出成熟社區(qū)區(qū)優(yōu)勢(shì)突出高舒適度度放大成熟社區(qū)區(qū)配套、南加加州風(fēng)格；現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)包裝加強(qiáng)強(qiáng)并落實(shí)到位位現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)提升升一、推廣方面如何解決二、現(xiàn)場(chǎng)方面如何解決突出差異性現(xiàn)場(chǎng)提升力正陽(yáng)路入口處處、正陽(yáng)路大大背景墻畫(huà)面面以實(shí)景為主主，并體現(xiàn)園園林景觀，突突出成熟品質(zhì)質(zhì)，截流紫藤藤堡客戶；香河出口增加加戶外看板，，分流萬(wàn)科客客戶；西集收費(fèi)站增增加門(mén)頭包裝裝，分流紫藤藤堡客戶；去往萬(wàn)科項(xiàng)目目的沿途做道道旗截流西集出口增設(shè)設(shè)一個(gè)指示牌牌西集往中石化化加油站行駛駛的方向應(yīng)設(shè)設(shè)置“左轉(zhuǎn)””的指示牌京沈漷縣出口口前增設(shè)一個(gè)個(gè)指示牌安平路的道旗旗畫(huà)面保證定定期更新面對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、客戶分流流，本項(xiàng)目如如何實(shí)現(xiàn)客戶戶截流？三、外圍方面如何解決增加外圍覆蓋蓋面4月5月6月7月8月9月10月11月12月?tīng)I(yíng)銷節(jié)奏安排推廣策略策略：充分預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)蓄客1-3月以短信、巡展、直投、網(wǎng)絡(luò)為主，4月開(kāi)始報(bào)廣投放展開(kāi)。推廣：以線下為主，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。策略：事件營(yíng)銷造勢(shì)，推廣全面強(qiáng)勢(shì)展開(kāi)，全面引爆，迅速造勢(shì)。推廣：事件營(yíng)銷為引爆點(diǎn)，廣告全面加強(qiáng)。主要媒體推廣方向營(yíng)銷事件短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、巡展、直投為主，4月報(bào)廣展開(kāi)主推豪華版大堡形象主推豪華版大堡形象，發(fā)布活動(dòng)信息5月四期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)3月2月1月整體推廣節(jié)奏奏策略：借勢(shì)強(qiáng)勢(shì)推廣的輻射效應(yīng)，延續(xù)強(qiáng)推。推廣：事件營(yíng)銷為引爆點(diǎn)，廣告保持力度。1-4月蓄客，4月中下旬四期認(rèn)籌5月四期開(kāi)盤(pán)7月五期開(kāi)盤(pán)9月、10月分別開(kāi)盤(pán)一次6月五期認(rèn)籌8月新認(rèn)籌順?shù)N策略：傳統(tǒng)旺季，全面造勢(shì)推廣：事件營(yíng)銷為引爆，廣告全面加強(qiáng)。策略：借勢(shì)強(qiáng)推輻射推廣：借勢(shì)推廣效應(yīng)，少量報(bào)廣，以線下推廣為主短信、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)，戶外、雜志配合短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志為主短信、網(wǎng)絡(luò)、少量報(bào)廣主推大堡、聯(lián)排、疊拼產(chǎn)品主推大堡、聯(lián)排、疊拼產(chǎn)品7月五期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)十一期間五期二次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)2011年推推廣總覽預(yù)熱2011.1－4月強(qiáng)銷2011.5—6月強(qiáng)銷2011.7－8月強(qiáng)銷2011.9-10月熱銷延續(xù)11-12月月暖場(chǎng)活動(dòng)周周周有4月舉辦區(qū)域論壇短信、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)，戶外、雜志配合年底答謝活動(dòng)為了給四期期五期提供供充分的支支持，需要要增加以下下銷售物料料：設(shè)計(jì)四期五五期戶型折折頁(yè)，并在在每個(gè)折頁(yè)頁(yè)中增加戶戶型分布圖圖，整體畫(huà)畫(huà)面設(shè)計(jì)和和色彩上能能夠體現(xiàn)出出尊貴感；；認(rèn)購(gòu)客戶深深訪問(wèn)卷建建議統(tǒng)一印印刷，加孔孔雀城LOGO，并并進(jìn)行簡(jiǎn)單單設(shè)計(jì)，統(tǒng)統(tǒng)一對(duì)客戶戶的調(diào)研梳梳理；考慮到四期期、五期的的貨值貨量量較大，建建議設(shè)計(jì)新新版樓書(shū)；；結(jié)合四期五五期的產(chǎn)品品，建議設(shè)設(shè)計(jì)新版宣宣傳折頁(yè)，，豐富銷售售道具，便便于巡展、、DM直投投時(shí)使用。。配套價(jià)值手手冊(cè)豐富銷售物物料豐富物料提升策略在市場(chǎng)不穩(wěn)穩(wěn)定環(huán)境下下，面向2011年年需逐步砼砼實(shí)的條件件，實(shí)現(xiàn)12.5億億回款目標(biāo)標(biāo)，這樣中規(guī)中中矩的操盤(pán)盤(pán)，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠??！我們的環(huán)境境決定了，，我們必須須放大優(yōu)勢(shì)勢(shì)、克服瓶瓶頸：（一）做透透區(qū)域價(jià)值值、配套價(jià)價(jià)值，樹(shù)立立個(gè)性價(jià)值值（二）擴(kuò)大大客戶面、、提高成交交率回顧環(huán)境分分析：2011年?duì)I銷核心策略：大配套策略、全方位體驗(yàn)策略全盤(pán)營(yíng)銷思思考為確保2011年項(xiàng)項(xiàng)目完成12.5億億回款，明明年我們應(yīng)應(yīng)在配套價(jià)值落落地、放大大配套價(jià)值值的基礎(chǔ)上，在現(xiàn)場(chǎng)展示示、銷售、、推廣、管管理保障四四個(gè)層面尋求突破和和提升，強(qiáng)化營(yíng)銷的的命中力及及完善的案案場(chǎng)操作，，做到有效效擴(kuò)大客戶戶基數(shù)并成成功的提升升成交效率率，完成銷銷售任務(wù)。。并且解決重重點(diǎn)問(wèn)題：：提升項(xiàng)目個(gè)個(gè)性化差異異放大大國(guó)際化配配套價(jià)值————大大配套策略略—————2011年年大運(yùn)河孔孔雀城憑借借什么去競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)？關(guān)鍵詞：突突破、創(chuàng)新新、落實(shí)、、執(zhí)行內(nèi)部配套完整化打造自有品牌外部配套自有化一城VIP服務(wù)四個(gè)孔雀城城大配套共共享社區(qū)醫(yī)院享享社保待遇遇鼓勵(lì)業(yè)主在在社區(qū)開(kāi)連連鎖店、品品牌店引進(jìn)金融、、郵政服務(wù)務(wù)等開(kāi)發(fā)自有快快餐品牌開(kāi)發(fā)孔雀城城自有系列列品牌大配套計(jì)劃劃首先：一城VIP年卡——坐實(shí)第一城城，強(qiáng)化關(guān)關(guān)聯(lián)度外部配套私有化（1）與一城商洽洽，協(xié)調(diào)為本項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)主辦辦理優(yōu)惠版版“一城年年票”，讓讓一城成為為本項(xiàng)目的的私屬公園園、成為本本項(xiàng)目獨(dú)有有的特色配配套，讓大運(yùn)河孔孔雀城業(yè)主主在一城享享受VIP級(jí)的待遇遇。同時(shí)，，一城年票票也可以作作為本項(xiàng)目目銷售環(huán)節(jié)節(jié)中給予客客戶的一種種附加值，，能夠有效效提升銷售售邀約客戶戶時(shí)的吸引引力。具體形式：：買(mǎi)房贈(zèng)一城城年票，年票可限定定為一年10次，此此外，內(nèi)城城消費(fèi)可享享受一定的的優(yōu)惠折扣扣。第二年可由由物業(yè)公司司贈(zèng)送，具具體形式可可為繳納物物業(yè)費(fèi)即送送一城年票票，以此鼓勵(lì)客客戶繳納物物業(yè)費(fèi)的積積極性，有有利于物業(yè)業(yè)公司回款款。八達(dá)嶺孔雀雀城永定河孔雀雀城大運(yùn)河孔雀雀城潮白河孔雀雀城酒吧主題配配套山吧、酒吧吧、葡萄酒酒莊園水上泛舟主主題樂(lè)園潮白河水上上資源、公公園城五星配套度度假主題一城體驗(yàn)、、高爾夫、、河心島、、垂釣、生生態(tài)園采摘摘未來(lái)之旅主主題河湖主題、、河谷地貌貌、原生林林地四個(gè)孔雀城，大配套共享計(jì)劃（2010年計(jì)劃中提報(bào)，現(xiàn)已推廣）孔雀城各項(xiàng)目的特色配套資源、社區(qū)配套實(shí)現(xiàn)共享，共同作為孔雀城項(xiàng)目的配套。外部配套私有化（2）每一位孔雀雀城，至少少享有四種種郊外周末末生活葡萄酒莊園園VIP之之旅?公園城水上上泛舟?運(yùn)河畔揮桿桿高爾夫?逛逛永定河河野生動(dòng)物物園?復(fù)制中央別墅區(qū)的生活方式

以配套形式體現(xiàn)

尊貴成熟的生活體驗(yàn)，才能營(yíng)造出真實(shí)的國(guó)際化別墅社區(qū)在北京，中中央別墅區(qū)區(qū)與CBD一樣可以以充分體現(xiàn)現(xiàn)國(guó)際化大大都市的特特點(diǎn)。來(lái)自自世界各地地的精英在在這些區(qū)域域里最為集集中。所不不同的是，，中央別墅墅區(qū)更能反反映出居住住者們的文文化背景和和生活習(xí)慣慣，以及他他們對(duì)生活活的態(tài)度。。在中央別墅墅區(qū)的項(xiàng)目目中，很多多項(xiàng)目都聚聚集著大量量的演藝明明星、知名名經(jīng)紀(jì)人、、導(dǎo)演、老老外等。如麗斯花園園、麗高王王府等一些些別墅項(xiàng)目目中，因?yàn)闉檠菟嚱绲娜巳司幼”容^較多，所以以大大地提提高了項(xiàng)目目知名度。。作為國(guó)際化化社區(qū)，通通常具有以以下特征：“配套符符合國(guó)際生生活、經(jīng)常常有明星出出入、低調(diào)調(diào)并充滿文文化氣息、、社區(qū)文文化西方化化”。其間間，尤其““配套符合合國(guó)際生活活、經(jīng)常有有明星出入入”這條很很重要。大運(yùn)運(yùn)河河孔孔雀雀城城““國(guó)國(guó)際際化化別別墅墅社社區(qū)區(qū)””概概念念如如何何落落地地？？社區(qū)區(qū)醫(yī)醫(yī)院院———享受受一一級(jí)級(jí)醫(yī)醫(yī)院院社社保保待待遇遇在社社區(qū)區(qū)診診所所之之外外，，孔孔雀雀城城社社區(qū)區(qū)醫(yī)醫(yī)院院與與北北京京一一級(jí)級(jí)甲甲等等醫(yī)醫(yī)院院建建立立合合作作，，北京京醫(yī)醫(yī)療療卡卡在在社社區(qū)區(qū)醫(yī)醫(yī)院院通通用用，，解解決決業(yè)業(yè)主主在在社社區(qū)區(qū)醫(yī)醫(yī)院院就就醫(yī)醫(yī)時(shí)時(shí)的的后后顧顧之之憂憂，，為業(yè)主創(chuàng)創(chuàng)造私家家醫(yī)院的的私密感感和尊貴貴感。內(nèi)部配套完整化（1）通過(guò)對(duì)成成交客戶戶的深入入了解得得知，目目前孔雀雀城業(yè)主主中有部部分為私私營(yíng)業(yè)主主，他們們從事著著品牌專專賣(mài)店經(jīng)經(jīng)營(yíng)、寵寵物店、、美容院院、洗衣衣店、便便利店、、餐飲店店、經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司等等，我們們認(rèn)為業(yè)業(yè)主的這這一特征征有價(jià)值值可挖掘掘，建議給業(yè)業(yè)主提供供底商和和會(huì)所的的優(yōu)先經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，，通過(guò)““減免租租金”的的形式，，吸引業(yè)業(yè)主在項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)店店經(jīng)營(yíng)，，這種方方式能夠夠很好的的帶動(dòng)本本項(xiàng)目的的配套完完善和商商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，增加加人氣和和居住氛氛圍，可可謂雙贏贏。此外，吸吸引品牌牌店進(jìn)駐駐，給予予相應(yīng)的的減免租租金優(yōu)惠惠政策。。業(yè)主連鎖鎖店、品品牌店——自有業(yè)主主解決招招商，并并吸引品品牌店進(jìn)進(jìn)駐內(nèi)部配套完整化2優(yōu)惠政策策：可通過(guò)減減免1-3年租租金的形形式吸引引業(yè)主經(jīng)經(jīng)營(yíng)底商商，可先在會(huì)會(huì)所里實(shí)實(shí)現(xiàn)，成成熟后再再向底商商發(fā)展。。與銀行溝溝通，邀請(qǐng)其在在會(huì)所設(shè)設(shè)立ATM機(jī)，，完善項(xiàng)目目配套，，方便業(yè)業(yè)主的金金融所需需。引進(jìn)ATM、一一站式繳繳費(fèi)終端端服務(wù)———完善生生活配配套內(nèi)部配套完整化3引入水煤電電氣一一站式式繳費(fèi)費(fèi)終端端機(jī)，，方便業(yè)業(yè)主生生活。。形成配配套設(shè)設(shè)施標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化，并并提前前公示示，形形成配配套預(yù)預(yù)設(shè)及及生活活感，，利于于銷售售促進(jìn)進(jìn)。全方位位現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)策略略----放放大優(yōu)優(yōu)勢(shì)增增加打打擊力力，提提高成成交率率大運(yùn)河河孔雀雀城在在1-3期期銷售售過(guò)程程中，，始終終存在在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝不到到位的的地方方，因因此，，2011年?duì)I營(yíng)銷工工作，，我們們建議議包裝裝先行行，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)，突出出四五期庭庭院優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)龍湖、、學(xué)習(xí)星河河灣，使得得樣板示范范區(qū)具備良良好的俘獲獲客戶眼球球和心理需需求，從而而當(dāng)客戶第第一時(shí)間當(dāng)當(dāng)訪現(xiàn)場(chǎng)時(shí)時(shí)，項(xiàng)目即即能深入的的打動(dòng)客戶戶，讓客戶戶欲罷不能能，從而直直接有效的的降低銷售售員與客戶戶溝通的難難度，從現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示的的產(chǎn)品力方方面，有效的提升升客戶成交交率。第二：首先現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)化區(qū)域價(jià)價(jià)值及別墅墅區(qū)并以6個(gè)做做到，強(qiáng)化化體驗(yàn)的俘俘獲力……會(huì)所進(jìn)門(mén)屏屏風(fēng)處做““立體掛沙沙”，展現(xiàn)現(xiàn)區(qū)域規(guī)劃劃，將“大大運(yùn)河別墅墅區(qū)”概念念第一時(shí)間間植入客戶戶印象，展展現(xiàn)區(qū)域價(jià)價(jià)值，售賣(mài)賣(mài)區(qū)域價(jià)值值！原則：建立完善的的一線多點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷展示示系統(tǒng)，進(jìn)進(jìn)行情景深深化，增加加四期五期期競(jìng)爭(zhēng)力。。外延：營(yíng)造生態(tài)住住區(qū)感，樣樣板間沿途途做綠化、、花海組團(tuán)團(tuán)、小品點(diǎn)點(diǎn)綴景觀，，統(tǒng)一調(diào)性性，給予客客戶完整的的視覺(jué)體驗(yàn)驗(yàn)，并且景景觀小品注注重與客戶戶的互動(dòng)性性。樣板組團(tuán)：：營(yíng)造醇熟墅墅區(qū)的生活活場(chǎng)景，展展現(xiàn)魅力庭庭院。戶外軟性：：強(qiáng)化樣板區(qū)區(qū)戶外軟性性展示，第第一時(shí)間俘俘獲客戶目目光，充分分發(fā)揮臺(tái)地地、露臺(tái)、、花海組團(tuán)團(tuán)曲徑優(yōu)勢(shì)勢(shì)，強(qiáng)化客客戶心理感感受。充分體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴品質(zhì)與產(chǎn)品價(jià)值,為客戶營(yíng)造完整的情景營(yíng)銷體驗(yàn)空間。此為最具說(shuō)服力的銷售道具，完整的情景空間直擊客戶內(nèi)心深處并作用評(píng)判決策。樣板組團(tuán)整體包裝建議把標(biāo)準(zhǔn)做出出來(lái)！展現(xiàn)南加州州國(guó)際化醇醇熟小鎮(zhèn)的的生活場(chǎng)景景四期五期樣板組團(tuán)展示方向建議規(guī)劃方向：：高貴、大氣氣、完整、、純粹，充充分展現(xiàn)加加州風(fēng)情、、醇熟小鎮(zhèn)鎮(zhèn)的生活氛氛圍，給予予客戶完整整的南加州州醇熟高檔檔住區(qū)氛圍圍體驗(yàn)，體體現(xiàn)低密度度生活特征征、具有加加州風(fēng)情的的元素展示示、未來(lái)生生活場(chǎng)景的的展現(xiàn)，次次級(jí)價(jià)值聯(lián)聯(lián)想的加州州小鎮(zhèn)縮影影。園林營(yíng)造：：注重層次次感、綠色色感、精致致感，通過(guò)廊架、、花架、樹(shù)樹(shù)木、小品品等構(gòu)筑物物，豐富院院落空間的的層次，避避免一目了了然的局促促感，同時(shí)園林林應(yīng)與私家家庭院緊密密結(jié)合；為了營(yíng)造庭庭院感，建建議設(shè)置坡坡地景觀，在樓棟之之間，人為為打造小型型高差，形形成起伏的的草地，減減少樓棟之之間的壓抑抑感，更重重要的是坡坡地感能夠夠有效加大大各個(gè)樓棟棟之間的距距離感。四期五期與與1-3期期的區(qū)別之之處在于更更強(qiáng)調(diào)庭院院感，以及及豐富的視視覺(jué)美感??！把優(yōu)勢(shì)做出出來(lái)！景觀展示圍圍擋延續(xù)至至四期五期期位置，入入口處做重重點(diǎn)包裝；；樣板組團(tuán)內(nèi)內(nèi)應(yīng)有南加加州風(fēng)情的的綠植、花花海組團(tuán)，，設(shè)置景觀小小品，增加加院落情趣趣感，給予客戶別別有洞天之之感；樣板組團(tuán)的的北側(cè)、南南側(cè)應(yīng)強(qiáng)化化綠植和景景觀效果，，第一時(shí)間間俘獲客戶戶的視覺(jué)。。四期五期入入口處分別別設(shè)立樣板板組團(tuán)體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)指示牌牌，統(tǒng)一視覺(jué)符符號(hào)的反復(fù)復(fù)運(yùn)用塑造造統(tǒng)一的社社區(qū)形象，，強(qiáng)化品質(zhì)質(zhì)感。入口處增設(shè)設(shè)禮賓保安安，提升示示范區(qū)的尊尊貴感。銷售動(dòng)線節(jié)點(diǎn)包裝建議把品質(zhì)做出出來(lái)！露臺(tái)空間的的營(yíng)造：露臺(tái)空間以以擺放型植植物、藤蔓蔓、花卉及及小型景觀觀為主，突突出家庭感感和溫馨自自由的活動(dòng)動(dòng)空間。樣板區(qū)重要展示節(jié)點(diǎn)建議私家庭院的的營(yíng)造：為了強(qiáng)化庭庭院的感受受，通過(guò)應(yīng)應(yīng)用小型坡坡地的起伏伏，再配以以實(shí)用的木木制休閑元元素與廊架架、木制座座椅、鐵藝藝等相結(jié)合合，配合灌灌木、花卉卉等，營(yíng)造造實(shí)用、私私密、精致致的私家庭庭院。把優(yōu)點(diǎn)做出出來(lái)！樣板間增加加展示能力力和國(guó)際范兒的的營(yíng)造書(shū)桌上不經(jīng)經(jīng)意地放著著一份已經(jīng)經(jīng)翻開(kāi)扉頁(yè)頁(yè)的雜志或或報(bào)紙餐廳里面播播放時(shí)下流流行的動(dòng)畫(huà)畫(huà)片或連續(xù)續(xù)劇，讓客客戶產(chǎn)生親親切感。餐桌上的咖咖啡及糕點(diǎn)點(diǎn)，仿佛主主人剛剛還還在這里………生活氛圍的營(yíng)造——從細(xì)節(jié)處營(yíng)營(yíng)造居家氛氛圍，讓真真實(shí)的生活活場(chǎng)景展現(xiàn)現(xiàn)在客戶眼眼前，用濃濃濃的生活活氣息打造造樣板間的的親和力。。隨處可見(jiàn)的的名星照片片，處處彰彰顯出本項(xiàng)項(xiàng)目的國(guó)際調(diào)性、、時(shí)尚范。。把調(diào)性做出出來(lái)！為了契合本項(xiàng)目的國(guó)際調(diào)性，建議現(xiàn)場(chǎng)銷售接待中心應(yīng)進(jìn)行“背景氛圍營(yíng)造”，與客群心理需求充分對(duì)位，營(yíng)造良好的品質(zhì)空間感受：增加綠植花卉擺放，與自然生態(tài)形成呼應(yīng)；服務(wù)升級(jí)，為到場(chǎng)客戶提供貼心周到的服務(wù)，給予客戶受尊重感；吧臺(tái)處做美化，背景展示可為紅酒、高檔用具，現(xiàn)場(chǎng)提供紅酒、咖啡、現(xiàn)榨果汁等的品鑒，體現(xiàn)服務(wù)的品質(zhì)感；結(jié)合本項(xiàng)目的國(guó)際調(diào)性，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有相應(yīng)的時(shí)尚氛圍營(yíng)造，如：明星相關(guān)活動(dòng)的照片及采訪語(yǔ)錄、擺放時(shí)尚類雜志等；設(shè)立星探榜，發(fā)布明星演唱會(huì)或新片的排期，發(fā)布近期電影上映排期等；播放爵士樂(lè)，要求有節(jié)奏感、音量不能太大，有氛圍即可，以免影響銷售洽談?，F(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍營(yíng)造建議把購(gòu)買(mǎi)信心心做出來(lái)??！如果說(shuō)我們們的目標(biāo)是是通過(guò)以上上策略與手手段，保障障項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售任務(wù)務(wù)，那么我們下下面想說(shuō)的的是：如何何超額完成成項(xiàng)目銷售售任務(wù)，如如何讓孔雀雀城全部項(xiàng)項(xiàng)目更上層層樓，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)130億億銷售任務(wù)務(wù)？所以，我們們思考一個(gè)個(gè)問(wèn)題，企企業(yè)發(fā)展中中：品牌重要，，還是模式式重要？謝謝12月-2204:39:1604:3904:3912月-2212月-2204:3904:3904:39:1612月月-2212月月-2204:39:162022/12/314:39:169、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:39:1604:39:1604:3912/31/20224:39:16AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2204:39:1604:39Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:39:1604:39:1604:39Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2204:39:1604:39:16December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20224:39:16上上午午04:39:1612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:39上午午12月-2204:39December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/314:39:1604:39:1631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:39:16上上午4:39上上午04:39:1612月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。04:39:1604:39:1604:3912/31/20224:39:16AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:39:1604:39Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。04:39:1604:39:1604:39Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰