科發(fā)源絲康源品牌規(guī)劃與渠道推廣方案

絲康源品牌規(guī)劃與渠道推廣方案2014年7月呈案功課調(diào)研時間：2014年6月調(diào)研形式：電話調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，終端訪談體驗，消費者訪談，問卷調(diào)研調(diào)研區(qū)域：北京，上海，青島，廣州，濟南5個城市調(diào)研內(nèi)容：國內(nèi)生發(fā)，烏發(fā)，防脫，養(yǎng)發(fā)等頭發(fā)健康產(chǎn)品競爭態(tài)勢樣本數(shù)量：研究23個競爭品牌走訪終端門店15家

訪談店主共計25人次消費者調(diào)研115人次（男性66人次，女性49人次）調(diào)研品牌：章光101、博士園、絲域、羅蘭絲雨、朵語、頭等大事、菩葉、秀絲頓、璦絲坊、蒙霸、愛黑發(fā)等養(yǎng)發(fā)館博倩生、落健生、資生堂、萊薇爾、LUSH、艾君、知醫(yī)堂、AUDALA、威爾豪、歐萊雅、清揚、霸王等生發(fā)烏發(fā)養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品。CONTENT

1、行業(yè)與市場研究2、消費人群洞察3、品牌策略4、品牌識別5、品牌推廣—品牌推廣—渠道推廣行業(yè)市場研究“醫(yī)學”成為整個養(yǎng)發(fā)行業(yè)的品牌大背書，但整體缺乏堅實的支撐體系。品牌形象處于初級階段。整個行業(yè)有產(chǎn)品主導進入產(chǎn)品+服務(wù)+技術(shù)綜合時代，進一步提升消費者的體驗。渠道建設(shè)以直營店+加盟店+電商平臺為主，部分品牌產(chǎn)品進入商超藥店渠道。整個行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)價格處于“自由定制”時代，行業(yè)缺乏服務(wù)標準和價格標準。高端、品質(zhì)、私人訂制化成為未來行業(yè)發(fā)展的趨勢和主流。除章光101外，整合行業(yè)的品牌推廣處于初級階段，各品牌優(yōu)勢不明顯。行業(yè)領(lǐng)軍品牌章光101，產(chǎn)品渠道開始升級。通過研究頭發(fā)健康產(chǎn)業(yè)及章光101，博士園、絲域、羅蘭絲雨、朵語等品牌。我們發(fā)現(xiàn)以下特點：品牌層面推廣層面技術(shù)層面產(chǎn)品產(chǎn)品+服務(wù)產(chǎn)品+專業(yè)+服務(wù)1.02.03.0訴求點潔凈，去屑養(yǎng)發(fā)，手法，美的需要頭皮健康管理：健康的需要日化產(chǎn)品：海飛絲潘婷清揚養(yǎng)發(fā)機構(gòu)：養(yǎng)發(fā)堂養(yǎng)發(fā)館行業(yè)趨勢在產(chǎn)品技術(shù)層面，產(chǎn)品+專業(yè)+服務(wù)成為未來行業(yè)的發(fā)展趨勢推廣層面渠道層面B=品牌商b=加盟商C=消費者整個行業(yè)，品牌（章光101除外）商缺乏與消費者的互動與溝通，缺乏消費者產(chǎn)生品牌消費的誘因BbC品牌商缺乏品牌形象的傳播品牌缺乏對消費者核心訴求互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌僅有招商加盟網(wǎng)站，沒有消費導向網(wǎng)站加盟商的集客僅依靠自身資源能力。消費者洞察在我國18歲以上的人群當中，頭發(fā)枯黃、脫發(fā)、白發(fā)、斑禿、發(fā)質(zhì)差等發(fā)質(zhì)亞健康人群占4億人之多。從國家紅十字會調(diào)查的一組數(shù)字可以看出問題頭發(fā)市場巨大，60%的男性在25之歲前就出現(xiàn)脫發(fā)現(xiàn)象，而在30歲之前出現(xiàn)脫發(fā)的比例竟超過了八成（83.9%）。３０歲至５０歲的男性精英族群脫發(fā)現(xiàn)象嚴重，女性脫發(fā)的人群開始越來越多，特別是都市職業(yè)女性掉發(fā)比例突出。中國脫發(fā)、發(fā)質(zhì)亞健康人群逐步增加受眾趨向年輕化4億60%83.9%1:418歲以上發(fā)質(zhì)亞健康人群數(shù)量25歲之前脫發(fā)的男人占男性總比例30歲之前脫發(fā)的男人占男性總比例京滬香港兩歲以上成年男性中平均每4人就有1位被脫發(fā)困擾而影響生活頭發(fā)亞健康問題幾乎已覆蓋全部80后，90后男性中國男性頭發(fā)亞健康人群趨向年輕化，臨床發(fā)現(xiàn)有患者不到18歲，京滬兩市30歲以上成年男性中平均每4人就有1位被脫發(fā)困擾。他們面臨的最大的問題就是脫發(fā)科研高管建筑/戶外經(jīng)理銷售高管IT精英媒體主編他們是“三高”人群——高學歷，高收入，高壓力……學歷普遍較高，具有一定的文化基礎(chǔ)經(jīng)濟條件良好，有較大的需求熱愛生活，追求美好，渴望被美好的生活經(jīng)常熬夜，生活作息不規(guī)律疲于奔波，節(jié)奏緊張，工作壓力大經(jīng)常應(yīng)酬，抽煙喝酒家常便飯時尚，個性化，功能多元化，體現(xiàn)自我風格，自我價值對于時下流行的消費文化，予以充分關(guān)注并把這些文化推向頂峰。如：“爸爸們”、“小蘋果”、“點贊”、“流行文體”等另類文化時尚、個性化，關(guān)注流行，崇尚品質(zhì)生活是他們的標簽253035404550

對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求,超過了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價值及使用價值崇尚品質(zhì)生活，對各類名牌產(chǎn)品如數(shù)家珍亞健康人群活躍在職場的精英們都希望自己的頭發(fā)烏黑亮麗動人，為了追求更亮麗動人的頭發(fā)，他們愿意花很多時間和金錢在洗發(fā)護發(fā)上，以顯示個人獨特的風貌。擁有一頭秀發(fā)有助于追求未來理想的事業(yè)，并發(fā)揮自己外在的形象美。然而，當代市場經(jīng)濟的激烈競爭，賦予現(xiàn)代人獨特的社會角色壓力來源：精神、物質(zhì)、事業(yè)、家庭……女性頭發(fā)問題頭發(fā)主要問題：1.頭發(fā)干燥2.頭發(fā)不亮3.頭發(fā)分叉4.頭發(fā)太油5.頭發(fā)太疏6.頭皮屑過多……我們看看他們在想什么？他們在做什么？消費結(jié)構(gòu)升級傳統(tǒng)物質(zhì)型食品生活必需品服裝化妝品旅游健身SPA數(shù)碼汽車高端時尚型他們更渴望過一種舒適的生活，渴望”慢下來”PL族——（P代表完美（perfection）、L代表休閑（leisure）、慢生活（lowlife）他們光鮮靚麗，注重生活品質(zhì)他們追求時尚、奢華、智能、健康、舒適、休閑他們自信獨立，高品牌忠誠度、高購買沖動PL族消費在休閑方面，如野外體驗、遠足、自駕游等在情感方面，PL族盡可能追求一種完美的和諧數(shù)據(jù)來源：CMMS2013年他們注重品質(zhì)與個性，享受生活，愿意為自己付出更多的消費數(shù)據(jù)來源：CMMS2013年他們超前消費、沖動型消費，他們?nèi)菀妆桓袆?/p>

“我感知”——終端最后的誘惑

服務(wù)是否讓人滿意？終端的設(shè)計是否跟產(chǎn)品特征融為一體？銷售人員的著裝或語言是否協(xié)調(diào)？是否符合品牌形象？很多企業(yè)尤其是美容行業(yè)，利用消費者的某些疑問而進行顧問式服務(wù)強化消費者美容意識，讓她們覺得自身存在著不足有待改善，讓消費者潛意識里形成了非美不可的一種心理狀態(tài)這種情況下，在終端的感受中不斷降低了對產(chǎn)品的抵抗力，形成最終的購買行為數(shù)據(jù)來源：CMMS2013年他們品牌意識強、忠誠度高，更愿意為品牌買單買衣服上淘寶吃飯上大眾點評看新聞上微博蹲馬桶翻微信……我們的生活被PC與移動終端攪得天翻地覆人群劃分第一類：理性的健康的需要他們是頭發(fā)亞健康人群，以男性為主，80后，90后，承受著脫發(fā)，油膩，頭皮瘙癢，斑禿，頭皮屑等各種頭皮問題帶來的困擾，他們急需專業(yè)的安全的頭皮健康管理機構(gòu)來解決他們面對的問題。健康是他們的基本需求，他們是絲康源的主要目標人群。根據(jù)行業(yè)特點和市場需求狀態(tài)我們把絲康源的消費人群分為兩類第二類：感性的情感的美的需要他們美有著不懈追求，女性可能占較多比例，大多是80后，90后他們追求品質(zhì)生活，喜歡給自己一個呵護，享受對秀發(fā)帶來的美。他們也是絲康源的目標人群.面對如此的市場環(huán)境及人群狀態(tài)

絲康源該通過怎樣的品牌策略

實現(xiàn)行業(yè)的有效占位？檢視絲康源科發(fā)源植發(fā)醫(yī)院的強大醫(yī)學背書17年植發(fā)經(jīng)驗，資深專家團隊韓國頂級的頭皮健康管理品牌產(chǎn)品力強，專業(yè)的理療介入儀器品牌缺乏知名度產(chǎn)品與服務(wù)缺乏與競品區(qū)隔品牌形象缺乏識別度消費者基本無品牌感知…….行業(yè)競爭處于初級階段目標市場人群基數(shù)龐大，市場容量大行業(yè)缺乏專業(yè)背景的品牌……資本市場已經(jīng)進入養(yǎng)發(fā)健發(fā)行業(yè)頭皮健康管理細分市場競爭已經(jīng)開始消費人群需要教育引導頭發(fā)大健康市場魚龍混雜消費者自身需求辨識較低…….SOTW因此，針對絲康源品牌規(guī)劃塑造，我們建議：品牌屬性：確立“絲康源”品牌醫(yī)學養(yǎng)發(fā)概念，并以“科發(fā)源植發(fā)醫(yī)院”作為絲康源的品牌背書，夯實絲康源品牌的醫(yī)學屬性。品牌定位：建議絲康源以高端專業(yè)醫(yī)學級頭皮管理作為品牌定位。。服務(wù)定位：建議絲康源以“專業(yè)醫(yī)學級養(yǎng)發(fā)”服務(wù)為主線，生發(fā)，烏發(fā)，防脫作為服務(wù)的延伸。渠道建設(shè)：建議初期絲康源以直營店+加盟店+電商平臺三種方式進行拓展；

同時以異業(yè)聯(lián)盟的形式進入藥店等渠道突出醫(yī)學屬性。

直營店：以科發(fā)源13家分院為基礎(chǔ)，增設(shè)絲康源養(yǎng)發(fā)管理中心。

加盟店：以規(guī)范的渠道管控體系，招商加盟絲康源養(yǎng)發(fā)管理中心。

電商平臺：除現(xiàn)有C類外，增設(shè)B類店，加深絲康源產(chǎn)品的渠道深度。營銷層面：絲康源發(fā)展初期，以服務(wù)拓展科發(fā)源客戶群體為主，待渠道成熟形成科發(fā)源品牌與絲康源品牌的客源動態(tài)流動。品牌策略品牌的核心價值推廣層面產(chǎn)品產(chǎn)品+服務(wù)產(chǎn)品+專業(yè)+服務(wù)1.02.03.0訴求點潔凈，去屑養(yǎng)發(fā)，手法，美的需要頭皮健康管理：健康的需要日化產(chǎn)品：海飛絲潘婷清揚養(yǎng)發(fā)機構(gòu)：養(yǎng)發(fā)堂養(yǎng)發(fā)館行業(yè)趨勢在產(chǎn)品技術(shù)層面，產(chǎn)品+專業(yè)+服務(wù)成為未來行業(yè)的發(fā)展趨勢品牌的核心價值專業(yè)的安全的頭皮健康管理結(jié)構(gòu)能消費者的迫切需求第一類：理性的健康的需要他們是頭發(fā)亞健康人群，以男性為主，80后，90后，承受著脫發(fā)，油膩，斑禿，頭皮屑等各種頭皮問題帶來的困擾，他們急需專業(yè)的安全的頭皮健康管理機構(gòu)來解決他們面對的問題。健康是他們的基本需求，他們是絲康源的主要目標人群。第二類：感性的情感的美的需要他們美有著不懈追求，女性可能占較多比例，大多是80后，90后他們追求品質(zhì)生活，喜歡給自己一個呵護，享受對秀發(fā)帶來的美。他們也是絲康源的目標人群.品牌的核心價值因為我們認為，

絲康源品牌的核心價值是：頭皮健康管理R這既是行業(yè)發(fā)展的趨勢，也是消費者目前的迫切需求絲康源應(yīng)通過怎樣的品牌定位實現(xiàn)對“頭皮健康管理”的核心價值完美詮釋？品牌定位鑒于絲康源處于品牌創(chuàng)建的元年，絲康源品牌的定位應(yīng)該從：1、快速行業(yè)占位，占領(lǐng)“頭皮健康管理”專業(yè)高度。2、滿足消費者核心訴求（健康，品質(zhì)生活）等層面來對品牌進行定位。品牌定位策略品牌定位中國專業(yè)頭皮健康管理高端品牌專業(yè)品牌定位頭皮健康管理以頭皮為基礎(chǔ)進行全面的頭皮，毛囊，發(fā)絲全方位的健康管理頭皮是所有發(fā)質(zhì)健康問題的根源，頭皮健康管理更能凸顯專業(yè)性，鎖定全人群受眾。品牌定位高端品牌頭皮健康顧問一對一服務(wù)韓國一線品牌頭皮健康管理解決方案一站式的定制化的私人頭皮、發(fā)質(zhì)養(yǎng)，固，植解決方案亞洲最頂級專業(yè)的頭皮健康管理系統(tǒng)高端奢華極致的消費體驗品牌定位中國專業(yè)頭皮健康管理高端品牌絲康源品牌定位：品牌形象品牌形象絲康源是：

科發(fā)源植發(fā)醫(yī)院旗下品牌

17年植發(fā)專科醫(yī)院背書

植發(fā)?？漆t(yī)院專家團隊鼎力支持

擁有韓國醫(yī)學級頭皮健康治療儀

擁有韓國醫(yī)學級頭皮健康管理體系品牌形象專業(yè)頭皮健康管理醫(yī)生品牌廣告語品牌壯年期品牌元年品牌青年期品牌衰退期品牌成熟期品牌核心價值的傳遞，建立品牌核心價值與品牌的快速關(guān)聯(lián)，提升品牌知名度與認知度。與消費者溝通，同時強化品牌核心價值的認知，提升品牌知名度與美譽度。強化與消費者對話，加強品牌與消費者的情感溝通，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。戰(zhàn)略性更換品牌傳播的廣告語，不斷喚醒消費者對品牌的記憶和粘性品牌趨向老化，重新品牌的定位與升級，品牌年輕化，延長品牌成熟期時間。絲康源品牌元年廣告語應(yīng)以傳遞品牌核心價值迅速建立品牌的知名度與認知度健康頭皮絲康源品牌廣告語品牌核心價值品牌名稱品牌廣告語備選：

專業(yè)護航頭皮健康

發(fā)絲健康的源泉

每個愛發(fā)人的選擇

最懂你的發(fā)

hellohair

你好頭發(fā)聚焦“頭皮健康管理”，塑造“醫(yī)生”形象，整合行業(yè)資源，做成寡頭品牌行業(yè)品牌占位打造行業(yè)寡頭進程品牌元年2014-2015年第一階段第二階段第三階段品牌發(fā)展的階段與重點價值傳遞頭皮健康管理品牌形象傳遞1、全面打造“中國專業(yè)頭皮健康管理高端品牌”，傳播“健康頭皮絲康源”提升品牌知名度。2、迅速布局現(xiàn)有科發(fā)源植發(fā)醫(yī)院店內(nèi)，同時對一二線市場布局直營店擴張占位。1、深化塑造專業(yè)“頭皮健康管理醫(yī)生”形象，全面給予消費者頭皮健康管理價值。2、全面開展渠道加盟市場，做透一二線市場，同時向三線城市滲透加盟，完成全國布局全面整合頭皮健康行業(yè)資源及資本運作，做中國頭皮健康產(chǎn)業(yè)寡頭品牌。健康頭皮絲康源品牌擴張期2016-2018年行業(yè)整合期2019年-未來渠道直營布局擴張渠道加盟深入滲透品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌識別競品分析……樹葉、頭發(fā)、女人、頭發(fā)為設(shè)計形式，絲康源在設(shè)計時應(yīng)該與這些標識設(shè)計區(qū)分開來，形成良好的差異化營銷創(chuàng)意解析……絲康源帶給顧客的是健康柔韌的頭皮絲康源所做的一切只因我們的頭皮健康絲康源是專業(yè)的頭皮健康管理醫(yī)生絲康源以真誠的態(tài)度微笑面對每一位顧客絲康源注重于顧客的一對一溝通絲康源為發(fā)絲健康的源泉，并且發(fā)展源源不斷絲康源為發(fā)絲健康的源泉，并且發(fā)展源源不斷絲康源團隊為顧客提供高端奢華級定制服務(wù)絲康源同時具有對顧客對員工對社會的責任創(chuàng)意方案方案1方案1色彩計劃方案1方案1方案1方案1方案1方案1方案2方案2方案2方案2方案2方案2方案2方案2方案2其他方案簡潔、大氣、國際化其他方案其他方案其他方案其他方案方案匯總品牌推廣品牌推廣推廣層面B=品牌商b=加盟商C=消費者整個行業(yè)，品牌（章光101除外）商缺乏與消費者的互動與溝通，單純以加盟商與消費者互動，缺乏傳播廣度與深度。BbC品牌商缺乏品牌形象的傳播品牌缺乏對消費者核心訴求互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌僅有招商加盟網(wǎng)站，沒有消費導向網(wǎng)站加盟商的集客僅依靠自身資源能力。

推廣策略品牌層面：

占位“中國專業(yè)頭皮健康管理高端品牌”，塑造絲康源的品牌“專業(yè)頭皮健康管理醫(yī)生”形象，建立“健康頭皮與絲康源”的品牌聯(lián)想，提升品牌知名度與認知度。渠道層面：

1、現(xiàn)有科發(fā)源植發(fā)醫(yī)院渠道的布局，實現(xiàn)科發(fā)源人群與絲康源品牌人群的流動。2、渠道布局一二線市場，建立絲康源品牌形象直營店，提振加盟商信心。建立B2C與b2C兩層面的溝通，品牌推廣與渠道推廣雙軌并進

推廣規(guī)劃8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月中國首個專業(yè)頭皮健康管理品牌—絲康源成立新聞發(fā)布會-北京旗艦店成立儀式時間：8月20日地點：人民大會堂目的：通過公關(guān)事件，傳播品牌高度，制造行業(yè)時間，提升品牌知名度與認知度。528愛發(fā)日絲康源醫(yī)學級全民頭皮健康免費檢測。時間：5月20日目的：以528愛發(fā)日為背書，開展全民頭皮免費檢測促銷活動，實現(xiàn)。吸引消費人群斤店。網(wǎng)絡(luò)新聞炒作李愛發(fā)-絲康源品牌故事話題傳播時間：12月目的：經(jīng)過前期絲康源品牌知名度與認知度傳播，導入絲康源品牌故事，提升品牌記憶度。網(wǎng)絡(luò)話題炒作：愛發(fā)操病毒視頻線上傳播時間：11月11日目的：以愛發(fā)操病毒視頻為話題，夯實絲康源的品牌屬性，提升絲康源品牌知名度。絲康源頭皮健康測試APP傳播時間：2015年1月目的：通過頭皮健康測試APP的傳播，提示消費人群關(guān)注頭皮健康，培養(yǎng)潛在消費人群。絲康源“全民愛發(fā)”簽名活動時間：3月8日目的：通過公益性活動，呼吁全民關(guān)注頭發(fā)健康，為528愛發(fā)日活動預(yù)熱，樹立品牌公益形象。韓國頭皮健康管理品牌斯佩拉、絲康源戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會時間：9月20日地點：韓國目的：以斯佩拉品牌為背書，同時在韓國開展戰(zhàn)略合作發(fā)布會，提升絲康源品牌美譽度絲康源香港頭皮健康管理機構(gòu)形象店成立時間：6月18日目的：通過香港絲康源品牌旗艦店成立時間，提升絲康源品牌形象，提升加盟商信心。絲康源渠道體系建設(shè)渠道策略渠道策略：以科發(fā)源現(xiàn)有終端機構(gòu)為基礎(chǔ)，優(yōu)化電商平臺、拓展終端，打造北京樣板市場，以點帶面布局全國。渠道劃分兩部分，線上電商運營產(chǎn)品銷售，線下連鎖終端體驗并服務(wù)。借力科發(fā)源植發(fā)的廣大基礎(chǔ)人群，轉(zhuǎn)化為絲康源首批體驗用戶，布局連鎖加盟渠道。渠道構(gòu)建電商運營天貓、淘寶、京東、易趣、一號店、聚美優(yōu)品打造品牌店升級原有店鋪，加深絲康源產(chǎn)品的渠道深度連鎖終端直營+加盟+合作商直營做品牌形象，加盟做產(chǎn)品服務(wù)，眾籌模式快速擴張。異業(yè)聯(lián)盟尋求美發(fā)、美容、整形等同業(yè)合作尋求汽車、影院異業(yè)推廣渠道運營管理細分絲康源內(nèi)部管理，健全部門合作機制市場部招商部培訓部拓展部絲康源負責絲康源市場管理、廣告宣傳把控絲康源市場方案負責絲康源項目招商統(tǒng)籌加盟連鎖負責加盟商培訓、服務(wù)人員培訓拓展店面選址、裝修、產(chǎn)品設(shè)備等電商渠道電商以優(yōu)勢資源打造天貓、京東品牌店，主打品牌形象，以淘寶、易趣、一號店、聚美優(yōu)品等拓展電商平臺做細分產(chǎn)品銷售，電商平臺以產(chǎn)品+服務(wù)的形式與消費者溝通。網(wǎng)絡(luò)店鋪運營劃分三階段：起步階段：店鋪管理、商品管理、客服培訓、促銷管理、策略調(diào)整。推廣階段：廣告推廣、直通車推廣、淘寶客推廣、超級賣霸推廣、展示占位推廣整合階段：炒作話題、軟文寫作、參與評選、舉辦活動、訪談報道電商渠道01：起步階段03：整合階段02：推廣階段

商城網(wǎng)店起步階段策略調(diào)整店鋪管理商品管理促銷管理客服培訓起步階段關(guān)鍵在細節(jié)商城定位店鋪管理熟悉平臺精通規(guī)則裝修店鋪商品圖片商品管理商品描述商品分類線路規(guī)劃客服培訓服務(wù)技巧能力鑒定系統(tǒng)培訓知識結(jié)構(gòu)促銷管理套餐營銷限時打折紅包積分滿就送策略調(diào)整定位調(diào)整商品調(diào)整促銷調(diào)整統(tǒng)計分析客服調(diào)整商城網(wǎng)店推廣階段廣告推廣直通車推廣淘寶客推廣磚石展位推廣超級賣霸推廣瀏覽者須是目標買家1廣告設(shè)計要足夠誘惑2接待比拉客更重要3配合活動1競價2切合主題1圖片誘人2優(yōu)勢突出3直通車商品關(guān)鍵詞1直通車商品標題2直通車商品圖片3直通車商品描述4借勢買詞5淘寶賣家Alimama（淘寶客系統(tǒng)平臺）淘寶客買家1、設(shè)商品傭金2、取商品代碼3、買家瀏覽4、買家購買5、系統(tǒng)扣傭金6、淘寶客領(lǐng)傭金推廣階段關(guān)鍵在嘗試商城網(wǎng)店整合階段炒作話題軟文寫作參與評選訪談報道舉辦活動組織方的宣傳充分利用報名過程拉票過程宣傳借拉票機會宣傳入選獲勝宣傳采訪報道事件炒作自行發(fā)起：試用征文創(chuàng)意征集照片征集贊助活動贊助獎品獲得冠名訪談平臺：權(quán)威官方權(quán)威媒體權(quán)威專家訪談主題：創(chuàng)業(yè)史生意經(jīng)重大活動話題素材：革命性突破網(wǎng)絡(luò)熱點（八卦、美女）國內(nèi)外重大事件炒作步驟：拋出話題引起爭論推動傳播收官維護整合階段一個都不能少故事型各旅游景點的傳說情感型老去的那一天，請記得我愛過你新聞型寬帶上網(wǎng)進入天翼時代話題型沒錢想泡MM？門兒都沒有！盤點型09熱賣10大款式傳記型被馬云罵出來的千萬美女主婦恐嚇型一天不大便等于三包煙（腦白金）搞笑型賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯八卦型賈君鵬在哪里賣鍋子！電商平臺整合營銷應(yīng)用策略電商渠道新品進入市場發(fā)起試用活動征集廣告創(chuàng)意尋求訪談報道品牌突破發(fā)展參與相關(guān)評選征集廣告創(chuàng)意尋求訪談報道應(yīng)對重大事件進行話題炒作借勢發(fā)起活動溝通客戶關(guān)系發(fā)表企業(yè)軟文尋求訪談報道品牌直營店直營店：以品牌直營店打造絲康源品牌形象，做好用戶體驗與服務(wù)、加盟商參觀學習、人員培訓等。直營店規(guī)劃：一線城市中高端成熟社區(qū)、商圈外圍、購物中心，輻射人口20萬以內(nèi)

店內(nèi)面積建議100-150m2，可同時容納10-12座。加盟絲康源最具投資前景的產(chǎn)業(yè)加盟最具競爭力的項目加盟巨大的潛在消費人群，13億人的市場空間能快速贏利的產(chǎn)業(yè)操作模式全方位的頭皮、頭皮護理方案全面提升美容院、養(yǎng)生館、美發(fā)館競爭力的優(yōu)勢服務(wù)項目全國300多家連鎖店的成功加盟實踐容易掌握的行業(yè)技術(shù)與服務(wù)技術(shù)完整的產(chǎn)品系列完善的精品服務(wù)項目全程私人醫(yī)生式服務(wù)支持連鎖加盟招商話題號召：財富生活話題1：為自己打工是所有人的夢想，與其辛苦地為別人工作，不如用一年的薪水積累做自己的老板，

自己把生活推向理想的港灣。財富生活話題2：創(chuàng)業(yè)重要的不是資金的問題，創(chuàng)業(yè)其實是一種生存狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)是一種快樂榮譽的生活。

很多人以為，自己沒有創(chuàng)業(yè)的生活，是因為自己窮，沒有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，似乎創(chuàng)業(yè)必須

有錢的基礎(chǔ)，似乎無米不成炊。其實世界上的成功企業(yè)家，成功創(chuàng)業(yè)的人大多是白手起家。

所以，創(chuàng)業(yè)是智慧、膽量、機遇、勤奮的結(jié)合，創(chuàng)業(yè)是為了自己，為了社會的一種生活方式。財富生活話題3：美發(fā)館、美容院、養(yǎng)生館力求創(chuàng)造更豐富、更全面的服務(wù)，養(yǎng)發(fā)本來就是養(yǎng)生最頂級的需求，將養(yǎng)發(fā)項目引入這些行業(yè)，是全面提升服務(wù)及競爭力的有效戰(zhàn)略。財富生活話題4：美容、美發(fā)、養(yǎng)生是現(xiàn)代社會大眾化的時尚消費，養(yǎng)發(fā)無疑是重點里的重點，但是真正將養(yǎng)

發(fā)作為一個重要服務(wù)內(nèi)容并打造成美容美發(fā)養(yǎng)生機構(gòu)的優(yōu)勢項目的還沒有，抓住比別人更專

業(yè)、更全面的服務(wù)機遇，就是搶占市場的戰(zhàn)略決策。構(gòu)造新型服務(wù)，創(chuàng)造行業(yè)機會。連鎖加盟招商加盟流程：

◆填寫經(jīng)銷商加盟申請表◆提供身份證、營業(yè)執(zhí)照、租賃協(xié)議等證明營業(yè)狀況的各類

文件復(fù)印件◆甲乙雙方實地考察、互相了解，共同制訂當?shù)氐慕?jīng)營計劃◆確定當?shù)貙Ｙu店位置并裝修◆簽訂特約經(jīng)銷商協(xié)議◆完成首批進貨◆人員培訓◆專賣店開張◆經(jīng)銷商協(xié)議正式生效，發(fā)放特許經(jīng)銷商證書連鎖加盟流程申請加盟資格初審現(xiàn)場考察先忙裝修簽署協(xié)議產(chǎn)品進貨人員培訓特許經(jīng)銷店面開業(yè)招商加盟方式：單店加盟：以單店經(jīng)營方式加盟“絲康源頭皮健康管理連鎖機構(gòu)”，

享有絲康源全面的產(chǎn)品、儀器、技術(shù)、服務(wù)、廣告等支持。區(qū)域加盟：以區(qū)域總代理的方式，加盟“絲康源頭皮健康管理連鎖機構(gòu)”

享有絲康源在省、市級范圍發(fā)展、管理再出發(fā)在該區(qū)域的加盟分店的權(quán)利，

享有管理、決策權(quán)利，享有再出發(fā)配套服務(wù)支持。合作商加盟：以區(qū)域市場美容院、養(yǎng)生館、美發(fā)館機構(gòu)的投資人合作，綜合專業(yè)養(yǎng)發(fā)、美發(fā)美

容、養(yǎng)生等服務(wù)項目打造SPA中心，合作經(jīng)營，各占股份，形成新的市場競爭力，

建立比別人更周全的服務(wù)項目系統(tǒng)。連鎖加盟方式加盟政策：統(tǒng)一政策：統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一服務(wù)。物流政策：款到發(fā)貨。換貨政策：對經(jīng)銷商實行換貨政策，以降低經(jīng)營風險。加盟政策：公司維護加盟商的利益，保護加盟商地區(qū)經(jīng)營權(quán)。扶持政策：總部將根據(jù)區(qū)域加盟及單店加盟配送不同額度的再出發(fā)產(chǎn)品、設(shè)備、開業(yè)大禮包，

并給予裝修補貼、服務(wù)項目設(shè)置、技術(shù)及運營培訓及開業(yè)支持等多項優(yōu)惠政策扶持。連鎖加盟政策連鎖加盟管理門店選址管理店面形象管理店面人員管理產(chǎn)品服務(wù)管理績效考核管理連鎖加盟管理