大連理工大學(xué)-國際貿(mào)易實務(wù)（ppt 118）

國際貿(mào)易實務(wù)

大連理工大學(xué)管理學(xué)院

候鐵珊教授

第一講

國際經(jīng)濟環(huán)境分析

第一部分關(guān)于WTOGATTWTO關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定世界貿(mào)易組織復(fù)關(guān)入世1995一、GATT與WTO（一）布雷頓森林會議

二、GATT的由來背景1、二戰(zhàn)即將結(jié)束，共同考慮戰(zhàn)后經(jīng)濟恢復(fù)與發(fā)展問題。同盟國：德國意大利日本軸心國：中國蘇聯(lián)法國英國美國２、1929---1933年，世界經(jīng)濟危機爆發(fā)，戰(zhàn)后如向避免危機發(fā)生？凱恩斯主義總量經(jīng)濟學(xué)（宏觀經(jīng)濟學(xué)）個量經(jīng)濟學(xué)（微觀經(jīng)濟學(xué)）▲

兩只手理論：

▲

有效需求不足-----------生產(chǎn)過剩消費---------------------生產(chǎn)看不見的手-----市場調(diào)節(jié)經(jīng)濟看得見的手-----國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控▲克服辦法（宏觀經(jīng)濟政策）１、政府投資貨幣乘數(shù)理論１美元→７美元2、通貨膨脹理論3、消費理論

節(jié)儉不是美德，而是罪惡

邊際消費傾向遞減規(guī)律：收入支出邊際消費傾向100美元-------------100美元１．0200美元-------------180美元0．9300美元-------------240美元0．860美元漏出量，打破了經(jīng)濟均衡

三高一縮的消費政策

高工資--------勞動工資法

高福利--------政府轉(zhuǎn)移支付（劫富濟貧，高收入者征高消費稅、遺產(chǎn)稅，然后轉(zhuǎn)交給窮人花---注入量）

高消費--------消費信貸（現(xiàn)實消費未來）

縮短工作時間：周五工作制；六小時工作制4、國際貿(mào)易自由化理論（出口牽動論）通過出口增長，繁榮各國經(jīng)濟，提高民眾福利，解決充分就業(yè)以上構(gòu)成了著名的三駕馬車?yán)碚摚?/p>

經(jīng)濟增長=投資+消費+出口

現(xiàn)在，我國居民有貨幣九萬億元其中，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額----7萬億元城鄉(xiāng)居民手存現(xiàn)金----------1萬億元城鄉(xiāng)居民有價證券----------1萬億元

我國，從98年起，七次降息三年期定期存款利率，己由年息13．14%降為2．7%加征利息稅（99年11月，20%）美國，七次加息--------減息------減稅44年7月44個國家會議討論并決定：辦好戰(zhàn)后的三件大事，成立三個國際經(jīng)濟組織。

1、建立新的國際貨幣金融秩序

流通黃金、白銀，不存在通貨膨脹和匯率風(fēng)險。紙幣流通，則存在這兩種經(jīng)濟現(xiàn)象

。100兩金100件商品1兩金/件1000張票子（美元）0．1兩/美元（紙幣含金量10美元/件2000張票子（美元）0．05兩/美元20美元/件名義工資實際工資1000美元100件商品1200美元60件商品(1)以美元為核心的世界貨幣體系美元=黃金35美元=1盎司黃金(2)固定匯率制度73年變?yōu)楦訁R率制度

國際貨幣基金組織IMF2、資本自由化流動一大趨勢——經(jīng)濟全球化

國際復(fù)興與開發(fā)銀行（世界銀行）

特別提款權(quán)（貨幣名稱）3、國際貿(mào)易自由化國際貿(mào)易組織（二）日內(nèi)瓦會議

23個國家47年10月拆除關(guān)稅壁壘與拆除非關(guān)稅貿(mào)易壁壘關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定準(zhǔn)國際貿(mào)易組織臨時適用議定書（三）烏拉圭回合談判協(xié)議

從1995年1月1日起，世界貿(mào)易組織WTO正式成立。94年底前加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定的國家，95年1月1日起，自動成為世界貿(mào)易組織的成員國和創(chuàng)始國。三、我國與GATT1、我國是GATT的最早簽字國，創(chuàng)始國。2、1950年3月蔣介石聲明退出GATT臺灣的退出不合法，所以我國叫復(fù)關(guān)。至今始終未進入，原因：我方不想進；美國阻撓3、86年開始復(fù)關(guān)談判4、以98年為界，美國和歐盟立場變化，同意中國入世，但要價太高。

GATT與WTO均被稱為：關(guān)于國際貿(mào)易秩序與國際貿(mào)易制度的基本法典。即通常所說“游戲規(guī)則”。機遇與挑戰(zhàn)均來源于這些基本規(guī)則。（一）非歧視性原則（無差別原則）在國際貿(mào)易中，不同國家的貿(mào)易伙伴，地位一律平等平等互惠原則不允許一國對其他不同的國家采取不同的貿(mào)易待遇。四、機遇與挑戰(zhàn)

1、無條件最惠國待遇原則

雙邊簽定的在國際貿(mào)易中相互提供的各項優(yōu)惠，在這兩個國家都進入到世貿(mào)組織后，應(yīng)立即的無條件的適用于所有的成員國。一國給予其他成員國的貿(mào)易待遇，應(yīng)不低于給予第三方國家的待遇。

雙邊優(yōu)惠多邊化原則改變我國在國際貿(mào)易中地位最低、待遇最差的局面，大幅度增加出口，牽動國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。1400億$4000億$10000億$：權(quán)利與義務(wù)對等。我方壁壘的消除，外國產(chǎn)品與資本均獲得極大的市場準(zhǔn)入權(quán)與機會。我國的所有企業(yè)，將面臨國際企業(yè)強大的競爭沖擊壓力。2、國民待遇原則挑戰(zhàn)美國的“給予中國永久性正常貿(mào)易待遇法案”

平均關(guān)稅（二）關(guān)稅減讓原則關(guān)稅減讓與關(guān)稅減讓表關(guān)稅減讓成果巨大：發(fā)達國家：高關(guān)稅多減52.5%——3.7%~4.5%發(fā)展中國家：低關(guān)稅少減42%——15%我國可全面享受低關(guān)稅的待遇，加大出口產(chǎn)品的競爭力我國已將關(guān)稅總水平降至17%以下，再降關(guān)稅的幅度已不大，進口產(chǎn)品對我國產(chǎn)品的沖擊力度不大。全球配額國別配額（美國，紡織品）許可證配額關(guān)稅配額絕對配額相對配額（三）取消進口限制原則1、配額制：

烏拉圭回合會議：到2004年底，所有產(chǎn)品的配額全部取消。美國紡織品配額取消進度表。有利于我國紡織輕工等勞動密集型產(chǎn)品的大幅出口增長。2、進口許可證制度3、政府采購政策與經(jīng)營壟斷權(quán)4、苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生檢疫條件技術(shù)壁壘技術(shù)壁壘委員會5、外匯傾銷貨幣幣值：貶值升值貨幣幣值對外貶值對內(nèi)貶值通貨膨脹外匯傾銷金融危機有控制幅度小失控幅度大對內(nèi)升值對外升值通貨緊縮限制出口通貨緊縮物價低迷（長期）效益下滑收入減少需求疲軟增速緩慢外匯傾銷定義：一個國家允許本國貨幣對外國貨幣法定貶值或任其貶值，以實現(xiàn)增加出口、限制進口的目的。這種經(jīng)濟現(xiàn)象稱之為外匯傾銷。作用：案例1美商1萬美元3萬美元2萬美元的超額利潤日商300萬日元100萬日元200萬日元市場擴張美元：日元1：3001：2501：2001：150（87年）1：100（92年）1：78.87（94年）1：901：1001：148（98年）1：1301：106（99年）案例2：家電進口：CIF大連100美元關(guān)稅稅率130%230美元*4=920元關(guān)稅稅率30%130美元*4=520元130美元*8=1040元美元：人民幣元1：1.41：2.41：2.81：3.72（87年）41：4.72（90年）1：5.22（92年）1：8.901：8.271、反商品傾銷定義：出口商品的價格低于正常價值（商務(wù)部、對外經(jīng)貿(mào)部），以至于造成進口國的某項產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重?fù)p害或嚴(yán)重威脅（工業(yè)委員會，國家經(jīng)貿(mào)委），即構(gòu)成商品傾銷。公開公平公正三大貿(mào)易原則（四）公平貿(mào)易原則1、出口價格低于國內(nèi)價格（市場經(jīng)濟國家）2、低于第三方國價格（非市場經(jīng)濟國家）3、低于合理價格=合理成本+合理利潤（非市場經(jīng)濟國家）允許征收反傾銷稅允許反傾銷調(diào)查，期間可暫停進口低于正常價值懲罰2、反對商品補貼直接補貼——價格補貼，一律取消允許征收反補貼稅財政優(yōu)惠間接補貼退稅制（五）對發(fā)展中國家的特惠原則1、發(fā)展中國家之間相互優(yōu)惠，可以不適用于發(fā)達國家。南南合作2、發(fā)達國家有義務(wù)對發(fā)展中國家實施單方面的非互惠的優(yōu)惠。普遍優(yōu)惠制普惠制待遇南北合作關(guān)系永久性正常貿(mào)易待遇地位的確立五、中國加入WTO的

十大好處1、有利于中國引進外資2、有利于中國擴大出口3、有利于中國的改革開放4、有利于中國的國企改革5、有利于擴大內(nèi)需6、有利于擴大就業(yè)7、有利于提高人民生活水平8、有利于解決臺灣問題9、有利于香港的繁榮發(fā)展10、有利于市場的活躍十大好處第二部分、國際經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢國際分工國際合作

跨國經(jīng)營跨國公司經(jīng)濟全球化1、經(jīng)濟全球化社會化大生產(chǎn)社會化大流通社會化大市場全球經(jīng)濟一體化經(jīng)濟全球化2、經(jīng)濟區(qū)域化,集團化歐洲歐共體北歐自由貿(mào)易聯(lián)盟馬約（93年）歐盟（歐元）美加聯(lián)盟北美:

美加墨聯(lián)盟（93年）北美自由貿(mào)易區(qū)亞洲:

東盟組織

亞太經(jīng)合組織

亞洲經(jīng)濟區(qū)

3、新貿(mào)易保護主義盛行主要武器技術(shù)壁壘

反傾銷

核心技術(shù)（高新技術(shù)壟斷）

第二講

商務(wù)談判

——（洽談,磋商交易）

一、國際慣例

（一）什么是國際慣例在長期的國際交往中，所形成的大家共同承認(rèn)并自覺遵守的習(xí)慣作法。1、屬于約定俗成的行為規(guī)范；2、不具有法律強制性；3、但具有很強的道義上的約束力；4、一個國家的法律，對于其他國家則是慣例；

英國：《貨物買賣法》《票據(jù)法》5、有成文慣例，但大量慣例不成文；6、一旦慣例被引用，寫進合同，則具有法律效力。（二）慣例的特點（三）國際經(jīng)濟活動的慣例1、國際貿(mào)易慣例2、技術(shù)貿(mào)易慣例3、服務(wù)貿(mào)易慣例4、國際結(jié)算慣例5、不動產(chǎn)貿(mào)易慣例無形產(chǎn)品有型產(chǎn)品（三）國際經(jīng)濟活動的慣例6、外匯交易慣例7、有價證券（股票）交易慣例8、海外投資慣例9、海外（國際）企業(yè)管理慣例10、國際稅收慣例（避稅、逃稅）日本馬來西亞泰國中國產(chǎn)品低價原料高價二、商務(wù)談判的基本形式

１、面對面談判一對一談判：外銷員（授權(quán)）客商組團談判

商務(wù)代表

技術(shù)代表

法律代表

工作人員

組團談判

２、

函電往來談判

電報電話公函

傳真３、

利用EDI系統(tǒng)及NII系統(tǒng)網(wǎng)上談判

EDI系統(tǒng)：

電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)

NII系統(tǒng)：

國家信息基礎(chǔ)設(shè)施

三、

商務(wù)談判的基本程序

（一）談判前的準(zhǔn)備階段市埸調(diào)研客戶篩選重點客戶的資信調(diào)查業(yè)務(wù)聯(lián)系（二）

實質(zhì)性談判階段(四個環(huán)節(jié):)出口方（賣方）詢價(盤)

發(fā)價(盤)

還價(盤)

再還價接受

進口方（買方）

要約承諾合同成立

履約階段

履約

催證

審證

備貨

報檢

裝船(交貨)

結(jié)匯

報關(guān)

船務(wù)

出口簽約違約

糾紛

仲裁（準(zhǔn)司法程序）

繼續(xù)履約

中止合同

協(xié)商起訴調(diào)解

四、

關(guān)于發(fā)價

（一）定義：貿(mào)易雙方的一方（發(fā)價人）向另一方（受盤人）介紹主要交易條件,并且愿意按這些條件達成交易的一種表示。（二）

構(gòu)成有效發(fā)價的條件

１、

大陸法系的解釋發(fā)價實盤

有約束力的發(fā)價（堅固發(fā)價）

虛盤

無約束力的發(fā)價約束力在有效期內(nèi),發(fā)價人不得任意修改或撤銷發(fā)價；在有效期內(nèi),一旦對方表示接受,合同即告成立。實盤條件發(fā)價內(nèi)容明確、肯定;發(fā)價內(nèi)容完整（名稱、品質(zhì)、數(shù)量、價格、交貨、支付）無任何保留規(guī)定有效期２、英美法系的解釋

英美法系不承認(rèn)實盤,即使發(fā)價完全符合實盤條件,受盤人表示接受,尚需得到發(fā)價人的進一步確認(rèn)。３、聯(lián)合國《國際貨物銷售合同公約》的解釋

構(gòu)成有效發(fā)價的條件：１）發(fā)價必須有特定的受盤人；２）發(fā)價必須內(nèi)容完整、明確；３）發(fā)價必須有達成交易的肯定的意旨;４）發(fā)價必須傳達到受盤人才生效。（三）

發(fā)價的終止

１、受盤人拒絕；２、受盤人還盤還盤：對發(fā)價提出異議。對發(fā)價提出任何實質(zhì)性的修改、添加或限制,均構(gòu)成還價。

還價的性質(zhì)：１）還價是對發(fā)價的否定；２）一旦還價,原發(fā)價即告失效；３）還價實質(zhì)上可以認(rèn)定為一項新的發(fā)價。

３、接受超過有效期４、發(fā)價可以撤回撤回的條件是：撤回通知必須先于發(fā)價到達受盤人,或者撤回通知與發(fā)價同時到達受盤人,原發(fā)價即可宣告終止。５、發(fā)價可以撤銷撤銷的條件是：在受盤人接到發(fā)價但尚未作出任何表示之前,撤銷通知到達受盤人,原發(fā)價即可撤銷。但a、己注明不可撤銷發(fā)價者,不在此列；b、受盤人本著對發(fā)價人的善意理解,己針對發(fā)價采取了行動,發(fā)價亦不可撤銷。五、

接受

（一）定義：

貿(mào)易雙方的一方（受盤人）同意另一方（發(fā)價人）的主要交易條件,并且愿意按這些條件達成交易的一種表示。（二）構(gòu)成有效接受的條件根據(jù)聯(lián)合國《國際貨物銷售合同公約》的解釋１、接受必須由特定的受盤人作出；２、接受必須與發(fā)盤完全相符（接受必須是無條件的）；３、接受必須在有效期內(nèi)作出；４、接受必須傳達到發(fā)價人才生效。案例一

我方某公司向日商報實盤,“玉米,一級,CIF神戶每公噸243美元,8月裝運,以不可撤銷信用證支付。限五天復(fù)到有效?！钡谌烊辗綇?fù)函：“你方報價,我方接受。但需在7月裝運?！眴?雙方合同是否成立？

合同不成立。根據(jù)一:

日方雖表示接受我方報價,但對我方報價內(nèi)容做出了實質(zhì)性修改,即把交貨期由8月改為7月,己構(gòu)成還盤。根據(jù)二:

我方報價構(gòu)不成有效發(fā)價,因為報價內(nèi)容不完整（缺少數(shù)量規(guī)定）。案例二我某公司向港商A報價,限十天復(fù)到有效。第三天,我方收到兩份傳真,一份是港商A的傳真：“你方報價,已轉(zhuǎn)美商B”。另一份是美商B的信用證傳真件,其內(nèi)容與我方報價完全相符。我方退回美商B的信用證,同時向美商B發(fā)出新的報價。事后,美商B認(rèn)為與我方的合同已成立,指控我方違約。問,我與美商B的合同是否成立？

回答是肯定的,我與美商B的合同不成立。根據(jù)是美商B不是我方報價的特定受盤人。

但此案例作進一步引伸,則涉及到一系列國際貿(mào)易慣例。

假設(shè)一,若港商接受我方報價,然后要求我方直接發(fā)貨給美商B,可否？可以。為照顧中間商利益,在我方條件便利的情況下,可以答應(yīng)港方要求。

假設(shè)二,我方發(fā)運貨物給美商B,在它收到貨物后,經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問題（問題是真實存在的,我方亦發(fā)現(xiàn)裝船時錯把部分三等品當(dāng)一等品裝箱）,向我方提出索賠,我方應(yīng)持什么態(tài)度？

拒賠。因為美商B不是我方的交易對象,對于美商B我方僅是貨物承運人。假設(shè)三,美商B找港商索賠,港商找我方索賠,我方是否應(yīng)賠償？拒賠。理由是港商必須拿出雙方認(rèn)可的權(quán)威檢驗機構(gòu)的商檢證書方可。理由二,緩引“美國對外貿(mào)易法案”的有關(guān)規(guī)定：貿(mào)易的一方若發(fā)生了侵犯另一方所有權(quán)的行為,即喪失索賠權(quán)。港商在不經(jīng)檢驗,即把我方貨物轉(zhuǎn)售經(jīng)美商,已發(fā)生侵犯我方所有權(quán)行為。假設(shè)四,港商派員（商務(wù)代表和香港方的商檢人員）赴美接貨并檢驗,發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問題找我索賠,問我可否賠償？只有在這種情況下,我方才負(fù)賠償責(zé)任。第三講價格談判

一、價格條件（一）總值（總價）（二）單價1、計量單位2、計價貨幣3、價格術(shù)語4、價格水平*關(guān)于計價貨幣的迭擇：出口國貨幣

進口國貨幣

第三方國貨幣

１、選擇范圍硬通貨：幣值堅挺,長期處于升值狀態(tài)軟通貨：幣值疲軟,長期處于貶值狀態(tài)２、兩種貨幣３、匯率風(fēng)險例：我方從日方引進設(shè)備,成交價3000萬日元,一年交貨。簽約時,美元對日元1：300,付匯時,美元對日元1：250,我方有美元外匯,按簽約時匯率計算,向日方支付10萬美元,但付匯時卻需支付12萬美元,多支付20%,這就是匯率風(fēng)險損失。若再考慮人民幣與美元的匯率變化,損失可更大。簽約時,美元對人民幣1：4.72,付匯時,美元對人民幣1：5.22我進口方無美元外匯,需用人民幣購買.則按簽約時匯率計算,需支付47.2萬元，而按付匯時的匯率計算則付人民幣62.64萬元,多支付人民幣15.44萬元。４、風(fēng)險規(guī)避一般原則：我方出口,力爭用硬通貨計價；我方進口,力爭用軟通貨計價。比如在我方出口時,對方堅持用軟通貨計價,則我方可采取如下辦法,減少或規(guī)避風(fēng)險：１）軟通貨計價,硬通貨保值例如,我方向港商出口港口布纜船,每艘100萬港元。簽約時,美元對港元1：6結(jié)匯時,美元對港元1：6.5港方要求用港元結(jié)匯,我方將少收匯100÷6-100÷6.5=1.28萬美元。我方可要求用美元保值：100÷6=16.67﹝萬美元,寫入合同總價中）結(jié)匯時,港方需付匯16.67×6.5=108.3萬港元２）軟通貨計價,黃金通貨保值簽約時,黃金價格為每盎司3000港元,則1000000÷3000=333.3（盎司）結(jié)匯時,黃金價格為每盎司3200港元,則港方需付匯333.3×3200=106.67（萬港元）３）軟通貨計價,特別提款權(quán)通貨保值４）軟通貨計價,根據(jù)港元貶值幅度確定價格調(diào)整系數(shù)。

二、

價格術(shù)語

（一）定義：價格術(shù)語屬于國際貿(mào)易慣例的范疇,它常以縮略語或縮寫字母的形式出現(xiàn),它具有規(guī)范買賣雙方權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的作用。價格術(shù)語通常又被稱之為貿(mào)易術(shù)語。（二）關(guān)于價格術(shù)語的主要文件１、國際商會,《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》２、美國,《對外貿(mào)易定義修訂本》３、歐洲,《華沙---牛津條約》（三）價格術(shù)語的基本內(nèi)容賣方責(zé)任買方責(zé)任A1.供貨B1.付款A(yù)2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)B2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)A3.運輸合同與保險合同B3.運輸合同與保險合同A4.交貨B4.受領(lǐng)貨物賣方責(zé)任買方責(zé)任A5.風(fēng)險轉(zhuǎn)移B5.風(fēng)險轉(zhuǎn)移A6.費用劃分B6.費用劃分A7.通知買方B7.通知賣方A8.交貨憑證、運輸單證或有同等作用的電子信息B8.交貨憑證、運輸單證或有同等作用的電子信息A9.核查、包裝及標(biāo)記B9.貨物檢驗A10.其他義務(wù)B10.其他義務(wù)（四）兩種主要價格術(shù)語１、FOB裝運港船上交貨離岸價格賣方主要責(zé)任

１）供貨２）提供代表貨物所有權(quán)的全套單據(jù)（交貨）３）通知買方（裝船己畢通知）４）承擔(dān)貨物越過裝運港船舷之前的風(fēng)險買方主要責(zé)任１）付款２）接收貨物３）負(fù)責(zé)運輸,承擔(dān)運費４）自行投保,承擔(dān)保費５）通知賣方（派船通知）６﹞承擔(dān)貨物越過裝運港船舷之后的風(fēng)險使用FOB應(yīng)注意的問題

a、風(fēng)險界限以裝運港船舷為界以裝運港甲板為界以裝運港艙底為界同時涉及兩筆費用,理艙費與平艙費的分?jǐn)倖栴}。

b、派船問題早派船不派船晚派船在晚派船期間,若發(fā)生額外費用與損失,由買方負(fù)責(zé),但前提是買方己將合同貨物劃到此合同項下,或己清楚的分開。c、關(guān)于通知買方應(yīng)按約定及時發(fā)出派船通知,因為買方派船是賣方裝運的前提,否則,可免除賣方晚交貨的責(zé)任,甚至可拒絕交貨。賣方裝船完畢,應(yīng)無遲延的發(fā)出裝船己畢通知,否則,即使貨物己越過船舷,賣方仍應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險與損失。d、何種情況下使用FOB

我方進口時,使用FOB有利于我方：能有效的控制交易過程外匯不外流

２、CIF目的港成本加運費加保費到岸價格CIF=FOB+F（海上運費）+I（保險費）賣方責(zé)任買方責(zé)任１）供貨１）付款２）提供代表貨物所有權(quán)的全套單據(jù)（交貨）３）通知買方（裝船己畢通知）２）接收貨物４）負(fù)責(zé)運輸,并承擔(dān)運費５﹞負(fù)責(zé)保險,并承擔(dān)保費３﹞承擔(dān)貨物越過裝運港船舷之后的風(fēng)險６）承擔(dān)貨物越過裝運港船舷之前的風(fēng)險使用CIF時應(yīng)注意的問題

a、風(fēng)險界限以裝運港船舷為界以裝運港甲板為界以裝運港艙底為界雖然叫到岸價格,但風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限仍在裝運港船舷。b、關(guān)于賣方負(fù)責(zé)保險的慣例１）賣方負(fù)責(zé)投保,僅為代辦性質(zhì)２）賣方僅投國際貿(mào)易中的最低險別（平安險）３）一般要加成投保（10%）４）一旦發(fā)生風(fēng)險損失,則由買方找保險公司索賠c、何種情況下使用CIF我方出口,使用CIF有利于我方：能有效的控制交易過程

外匯不外流

三、價格計算（一）價格構(gòu)成

M2L31流通費用

制造成本

彈性空間相對固定結(jié)論：１、價格=成本+費用+利潤+稅金２、價格是一個確定的量３、價格又是一個極不確定的量4、利稅的彈性空間,就為制定靈活的價格策略奠定了基礎(chǔ)（二）價格計算進貨價格+進貨費用進貨成本+國內(nèi)流通費用FOB成本價（或FOB總成本）+國外運費CFR成本價+保險費含傭CIF成本價FOB報價水平=FOB總成本/1-利潤率

CIF報價水平=FOB總成本+國外運費/1-利潤率-保險費率-傭金率

FOB報價水平與CIF報價水平,尚屬底價,對外報價尚需因勢上提。四、對外報價與還價（策略）（一）報價策略１、基本策略

底價頭戴三尺帽天花板價地板價成交價喊價要高2、基本報價方式歐美式由高到低日式由低到高（二）還價策略攔腰砍一刀剎價要狠（三）讓價策略比如,報CIF價100美元（底價）,對外報價時加30美元,留有30美元的讓價空間,如何讓？有如下設(shè)計：方案一輪二輪三輪四輪策略A15841切香腸術(shù)B8765均衡術(shù)C24812吊胃口術(shù)D1584-4案例：我方與外商簽定了FOB合同,我方出口,外方派船接貨。合同規(guī)定：外商須在四月十五日前把船派到裝運港（大連）,若發(fā)生買方晚派船情況,則晚派船期間所發(fā)生的倉儲費、保管費、商品資金利息、保險費等額外費用,均由買方承擔(dān),期間發(fā)生的風(fēng)險損失,亦由買方承擔(dān),賣方同時保留中止合同的權(quán)利。到四月十八日,買方仍未派船,我方電告對方：致遲四月二十三日將船派到大連,否則中方有權(quán)中止合同,并主張合理賠償。四月二十五日,對方派船到大連港,我方為維護客戶關(guān)系,仍開始裝船作業(yè),但裝船到五月三日上午方完畢。合同規(guī)定的裝運期為四月。五月一日曾刮了一場大風(fēng),將關(guān)棧的一個屋角掀起,雨水浸濕了部分貨物（油菜籽）。對方收到貨物后,提出兩點質(zhì)異：一是賣方違約,過期裝運；二是部分油菜籽發(fā)芽,失去商銷能力,買方要求退貨,并提出索賠與罰金要求。問：１）我方是否應(yīng)承擔(dān)違反裝運期的責(zé)任？２﹞我方是否承擔(dān)油菜籽變質(zhì)的責(zé)任？３﹞我方是否有權(quán)要求買方承擔(dān)晚派船期間發(fā)生的所有額外費用？４）我方若不裝船,采取中止合同并提出索賠要求的行為,是否合理？第四講國際結(jié)箅（結(jié)匯貨款支付）

一、票據(jù)結(jié)算（一）票據(jù)的法律特征１、設(shè)權(quán)憑證：創(chuàng)設(shè)對財產(chǎn)（貨幣）的請求權(quán)２、有價性：票據(jù)可以變現(xiàn),因此是有價值的３、無因性：票據(jù)不注明為什么有財產(chǎn)請求權(quán)４、文意性：票據(jù)權(quán)利的行使,全憑票據(jù)上的文字意思５、要式憑證：票據(jù)的主要項目必須制備填寫完整６、流通性：票據(jù)有價,因此可以買賣７、返還性：票據(jù)權(quán)利行使完畢,返還債務(wù)人（二）票據(jù)結(jié)算的基本程序（票據(jù)行為）１、出票：基本票據(jù)行為,包括制作（繕制）；簽字；交付三個動作２、背書轉(zhuǎn)讓：票據(jù)經(jīng)背書可以轉(zhuǎn)讓,過程是在票據(jù)的背面簽字背書人轉(zhuǎn)讓人前手被背書人受讓人后手票據(jù)商業(yè)貼現(xiàn)銀行中央貼現(xiàn)銀行貼現(xiàn)

貼現(xiàn)

背書轉(zhuǎn)讓背書轉(zhuǎn)讓背書轉(zhuǎn)讓過程,實質(zhì)上是票據(jù)買賣（流通）過程商業(yè)銀行的貼現(xiàn)：按公布的貼現(xiàn)率,扣掉到期日的貼現(xiàn)息,余額支付給背書人。例如,票面額為100萬美元,貼現(xiàn)率為10%,票據(jù)期限為三個月,經(jīng)背書轉(zhuǎn)讓給商業(yè)銀行,則商業(yè)銀行扣除2.5萬美元貼現(xiàn)息（100萬美元×10%÷4=2.5萬美元）,將余額97.5萬美元付給票據(jù)持有人。中央銀行的貼現(xiàn)：商業(yè)銀行一般不會等到票據(jù)到期日再向債務(wù)人（票據(jù)付款人）再行使票據(jù)權(quán)利,而是經(jīng)過背書再把票據(jù)轉(zhuǎn)讓（賣給）中央貼現(xiàn)銀行。例如,按上例,中央銀行的再貼現(xiàn)率為12%,中央銀行會扣除3萬美元的再貼現(xiàn)息,把余額97萬美元付給商業(yè)貼現(xiàn)銀行。中央銀行的再貼現(xiàn)率是調(diào)貨幣供應(yīng)量,從而也就成為調(diào)解宏觀貨幣政策和經(jīng)濟的有力桿杠。經(jīng)濟疲軟時,降低再貼現(xiàn)率,可以有效的增加貨幣供應(yīng)；經(jīng)濟過熱時,提高再貼現(xiàn)率,可以有效的減少貨幣供應(yīng)。實現(xiàn)結(jié)算票據(jù)化,可以緩解三角債的出現(xiàn)和壓力。甲廠乙廠丙廠付款付款供貨供貨丁廠付款供貨開立票據(jù),背書轉(zhuǎn)讓商業(yè)貼現(xiàn)銀行付款３、提示：基本票據(jù)行為,不經(jīng)提示,票據(jù)權(quán)利不得主張４、付款：包括,付款（即期票據(jù)）承兌（遠期票據(jù)）承兌過程是,在票據(jù)的正面寫明承兌字樣,由債務(wù)人（付款人）簽字。承兌后,付款人就必須承擔(dān)到期付款的法律責(zé)任。５、拒付：包括,拒絕付款（即期票據(jù)）拒絕承兌（遠期票據(jù)）６、追索：遭到拒付,票據(jù)持有人可以行使追索權(quán)追索權(quán)的確立條件：a)馬上作成拒付證書b)立即通知前手時效性問題７、銀行參加承兌（三）三種主要票據(jù)１、匯票１）定義：債權(quán)人（出口人）開給債務(wù)人（進口人）的,命令后者支付一定金額款項的文件（支付命令書）。債權(quán)憑證催債書匯票商業(yè)匯票銀行匯票2）種類即期匯票（見票即付）遠期匯票（見票后若干天支付）２、支票債務(wù)人（進口人）開給銀行的,命令銀行向債權(quán)人（出口人）無條件支付款項的文件（命令書）。３、本票１﹞定義：債務(wù)人（進口人）開給債權(quán)人（出口人）的,保證到期支付一定金額款項的承諾文件（保證書）。本票商