寶潔的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式講義

寶潔的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

寶潔公司的品牌1.英格蘭移民威廉·波克特(WIIJJAMPROCTER)與愛(ài)爾蘭移民詹姆斯·甘保(JAMES—GAMBI．E)于1837年在美國(guó)創(chuàng)建一、寶潔公司的背景2.寶潔公司在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有127,000名雇員。寶潔公司在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠或分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括美容美發(fā)、居家護(hù)理、家庭健康用品、健康護(hù)理、食品及飲料等。

一、寶潔公司的背景2010年1月7日《南方周末》發(fā)布2009“世界500強(qiáng)企業(yè)在華貢獻(xiàn)排行榜”，寶潔公司連續(xù)三年位列日化類(lèi)公司第一名，居總榜第8位。3月5日《財(cái)富》第6位業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。2010年度凈銷(xiāo)售額增加3%至789億美元，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)4%。其中在亞洲和中歐及東歐/中東/非洲地區(qū)都出現(xiàn)了高個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。一、寶潔公司的背景榮譽(yù)2010年“全球最受尊重的企業(yè)”排行榜第三名2003年-2010年連續(xù)8年蟬聯(lián)“大學(xué)生最佳雇主”2009，2010年“世界最受尊敬公司”第六位“頂尖企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”第二位在總共25年的“最受尊敬”排名中24年位居第一，其中連續(xù)12年蟬聯(lián)2008年“中國(guó)十大綠色公司”“2007年度最佳領(lǐng)袖企業(yè)”，全球第二名2007年-2010年連續(xù)5年榮登胡潤(rùn)“企業(yè)社會(huì)責(zé)任50強(qiáng)榜”2010年“最受尊敬的CSR項(xiàng)目（外資企業(yè)）”第九名2009年“世界500強(qiáng)企業(yè)在華貢獻(xiàn)排行榜”第八名，“在華經(jīng)濟(jì)責(zé)任榜”第十名，“在華公眾形象榜”第五名“2009年度中國(guó)最佳企業(yè)公民大獎(jiǎng)”“2009志愿服務(wù)成果特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”2009年“希望工程20年特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”2009年國(guó)際史蒂維獎(jiǎng)（Stevie?Awards）1.1988年8月18日，美國(guó)寶潔公司與廣州肥皂廠、香港和記黃埔(中國(guó))有限公司及廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)進(jìn)出口貿(mào)易公司，在中國(guó)組建成立了第一家合資企業(yè)---廣州寶潔有限公司2.10月27日，第一批海飛絲洗發(fā)水走下了寶潔的生產(chǎn)線(xiàn)3.1989年5月，推出玉蘭油（廣州總工會(huì)派發(fā)適用裝）二、寶潔公司在中國(guó)4.1992年3月，寶潔又推出了潘婷洗發(fā)水，并奠定了其洗發(fā)水業(yè)務(wù)在廣州、北京和上海3個(gè)城市的領(lǐng)先地位，5.1992年8月8日，寶潔在廣州建立了又一家合資企業(yè)--·廣州寶潔洗滌用品有限公司，開(kāi)始生產(chǎn)洗滌用品6.1993年2月，寶潔公司在廣州推出碧浪洗衣粉，開(kāi)始進(jìn)軍洗衣產(chǎn)品市場(chǎng)7.1993年10月，寶潔(中國(guó))有限公司正式成立二、寶潔公司在中國(guó)8.1994年，寶潔與北京日化二廠合資成立北京熊貓寶潔洗滌用品有限公司9.此后，寶潔在廣州、北京、上海、成都、天津、蘇州等地又設(shè)立了13家合資、獨(dú)資企業(yè)。10.2010年8月18日寶潔最大研發(fā)中心在北京成立。北京寶潔技術(shù)有限公司順義天竺工業(yè)園新址甚至超過(guò)了寶潔在美國(guó)的“大本營(yíng)”。二、寶潔公司在中國(guó)

l．常改改常新創(chuàng)新是一一個(gè)企業(yè)業(yè)、一個(gè)個(gè)品牌不不斷生存存發(fā)展的的源泉，，只有不不斷創(chuàng)新新才能滿(mǎn)滿(mǎn)足消費(fèi)費(fèi)者日益益提高的的、更新新的服務(wù)務(wù)需求，，才能使使企業(yè)有有長(zhǎng)足的的發(fā)展。。中國(guó)日用用化學(xué)品品市場(chǎng)60％消費(fèi)者的的需求（（奮斗目目標(biāo)）三、寶潔潔公司的的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)1）不斷斷進(jìn)取，，技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新在世界各各地建立立了20個(gè)技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)中中心，公公司擁有有8300多名名科研人人員，每每年研究究與開(kāi)發(fā)發(fā)的投入入達(dá)到15億美美元，平平均每年年申請(qǐng)專(zhuān)專(zhuān)利2萬(wàn)萬(wàn)項(xiàng)涉及洗滌滌和清潔潔用品、、紙品、、美容美美發(fā)、保保健用品品、食品品飲料等等300種“海飛絲絲”、、“飄柔柔”、““潘婷婷”、““舒膚佳佳”、““玉蘭油油”等等一系列列品牌它的各種種產(chǎn)品每每年要做做至少一一次的新新品、改改進(jìn)和改改良三、寶潔潔公司的的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)2）產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新在研制產(chǎn)產(chǎn)品之前前，首先先要找準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的真真正需求求和研究究全球的的流行趨趨勢(shì)例如：潤(rùn)妍（1）目目標(biāo)定位位：成熟熟女性，，不盲目目跟風(fēng)，，她們知知道自己己美在哪哪里（2）概概念測(cè)試試：““什么才才是理想想中的黑黑發(fā)?””滋潤(rùn)而而又具有有生命力力的黑發(fā)發(fā)最美（3）全全球的潤(rùn)潤(rùn)發(fā)趨勢(shì)勢(shì)：發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家約約有80％，日日本85%，中中國(guó)6％％三、寶潔潔公司的的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)（4）研研發(fā)：沖沖洗型和和免洗型型兩款““潤(rùn)妍””潤(rùn)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品（為為職業(yè)女女性）（5）測(cè)測(cè)試與改改進(jìn)強(qiáng)調(diào)專(zhuān)門(mén)門(mén)為東方方人設(shè)計(jì)計(jì)，在潤(rùn)潤(rùn)發(fā)露中中加入了了獨(dú)創(chuàng)的的水潤(rùn)中中草藥精精華———首烏，，融合了了國(guó)際先先進(jìn)技術(shù)術(shù)和中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)中中草藥成成分，尤尤其迎合合了東方方人的發(fā)發(fā)質(zhì)和發(fā)發(fā)色（6）上上市：杭杭州？———浙江江——全全國(guó)———東南亞亞（7）包包裝：貨貨架測(cè)試試1997-2000的的時(shí)間做做醞釀出出新產(chǎn)品品三、寶潔潔公司的的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)2.一品品多牌討論品牌“多多子多福?！保ㄒ灰黄范嗯婆疲┖汀啊蔼?dú)生子子女”（（多品一一牌）的的優(yōu)點(diǎn)與與缺點(diǎn)三、寶潔潔公司的的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)：其一，可可以采取取不同的的定位和和訴求吸吸引消費(fèi)費(fèi)者。其二，能能夠占領(lǐng)領(lǐng)更多的的貨架其三，向向市場(chǎng)同同時(shí)投放放多個(gè)品品牌，可可以在同同一時(shí)間間同時(shí)采采用多種種促銷(xiāo)策策略缺點(diǎn)：第一，分分散了公公司的資資源第二，由由于品牌牌和品種種的繁雜雜，消費(fèi)費(fèi)者糊涂涂不清楚楚各個(gè)牌牌子之間間區(qū)別第三，品品牌一多多，定位位交叉、、功能交交叉，自自相殘殺殺三、寶潔潔公司的的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)寶潔公司司的一品品多牌成成功在于于特色各異異：追追求功能能、包包裝、、宣傳等等諸多方方面的差差異，形形成每個(gè)個(gè)品牌的的鮮明個(gè)個(gè)性，每每個(gè)品牌牌都有自自己的發(fā)發(fā)展空間間，市場(chǎng)場(chǎng)就不會(huì)會(huì)重疊。成功的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組合合理論，，將這種種差異推推銷(xiāo)給消消費(fèi)者，，并取得得他們的的認(rèn)同三、寶潔潔公司的的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)1.USP營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo):“獨(dú)特的的銷(xiāo)售主主張”美國(guó)廣告告大師羅羅瑟·瑞瑞夫斯提提出的，，其核心心內(nèi)容是是：廣告要根根據(jù)產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)向消費(fèi)費(fèi)者提出出獨(dú)一無(wú)無(wú)二的說(shuō)說(shuō)辭，并并讓消費(fèi)費(fèi)者相信信這一特特點(diǎn)是別別人沒(méi)有有的，或或是別人人沒(méi)有說(shuō)說(shuō)過(guò)的，，且這些些特點(diǎn)能能為消費(fèi)費(fèi)者帶來(lái)來(lái)實(shí)實(shí)在在在的利利益。寶潔廣告告的特點(diǎn)點(diǎn)：策略有有力，創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)出色調(diào)查顯示示：23．8％％的消費(fèi)費(fèi)者寧肯肯花高價(jià)價(jià)也要買(mǎi)買(mǎi)名牌符合中國(guó)國(guó)人追求求名牌的的心理，，所以寶寶潔的USP能取得成成功四、多種種策略，，推進(jìn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)寶潔廣告告中總有有一個(gè)向向消費(fèi)者者承諾的的重要的的利益點(diǎn)點(diǎn)，即一一個(gè)USP，整整個(gè)廣告告就緊緊緊圍繞著著這個(gè)USP展展開(kāi)。這這個(gè)USP往往往是從產(chǎn)產(chǎn)品功能能出發(fā)的的，強(qiáng)調(diào)調(diào)某產(chǎn)品品的特殊殊功效。。寶潔的訴訴求方法法偏重于于理性的的訴求。?！袄硇孕栽V求””指的是是廣告定定位于受受眾的理理智動(dòng)機(jī)機(jī)，通過(guò)過(guò)真實(shí)、、準(zhǔn)確、、推理等等思維過(guò)過(guò)程，理理智地作作出決定定。寶潔潔的廣告告正是通通過(guò)這種種方式告告訴消費(fèi)費(fèi)者如果果購(gòu)買(mǎi)寶寶潔產(chǎn)品品會(huì)獲得得什么樣樣的利益益，以達(dá)達(dá)到勸說(shuō)說(shuō)消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)的的目的。。2．本土化化營(yíng)銷(xiāo)本土化戰(zhàn)戰(zhàn)略,就就是指一一些跨國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)的的企業(yè)、、公司為為了在所所在國(guó)或或所在地地區(qū)獲得得最大化化的市場(chǎng)場(chǎng)利益，，充分滿(mǎn)滿(mǎn)足目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)國(guó)國(guó)的市場(chǎng)場(chǎng)需求，，適應(yīng)本本地區(qū)的的文化，，利用本本地區(qū)經(jīng)經(jīng)營(yíng)人才才和經(jīng)營(yíng)營(yíng)組織生生產(chǎn)、銷(xiāo)銷(xiāo)售適應(yīng)應(yīng)特定地地域的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)，而而實(shí)行的的一系列列生產(chǎn)、、經(jīng)營(yíng)、、決策的的總和。。本地化化營(yíng)銷(xiāo)策策略簡(jiǎn)單單地說(shuō)就就是企業(yè)業(yè)要想融融入目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)、、努力成成為目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)中中的一員員所采取取的一種種營(yíng)銷(xiāo)策策略。銷(xiāo)售政策策：有其其他同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品的的地方就就一定要要有寶潔潔產(chǎn)品人才本土土化：2000-4000萬(wàn)萬(wàn)聘100美國(guó)國(guó)人進(jìn)駐駐中國(guó)。。寶潔用用優(yōu)厚的的薪金在在中國(guó)最最優(yōu)秀的的大學(xué)招招聘最優(yōu)優(yōu)秀的大大學(xué)生，，設(shè)立培培訓(xùn)部：：高級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)技能能研討會(huì)會(huì)、寶潔潔學(xué)院、、職業(yè)培培訓(xùn)、管管理培訓(xùn)訓(xùn)、專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)英文培培訓(xùn)、文文秘培訓(xùn)訓(xùn)等產(chǎn)品本土土化，銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道本土化化，人才才本土化化，廣告告本土化化四、多種種策略，，推進(jìn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)3．關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)在業(yè)務(wù)的的各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域?qū)ふ艺覚C(jī)會(huì)建建立合作作伙伴關(guān)關(guān)系，把雙雙方的優(yōu)優(yōu)勢(shì)相結(jié)結(jié)合，達(dá)達(dá)到雙贏贏和供應(yīng)商商搞好合合作和客戶(hù)建建立聯(lián)盟盟聯(lián)合其他他機(jī)構(gòu)（專(zhuān)業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)、教教育學(xué)院院）建立良好好的社會(huì)會(huì)形象（（寶潔基基金、希希望工程程等）四、多種種策略，，推進(jìn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)四、多種種策略，，推進(jìn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)4.知識(shí)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是指企企業(yè)在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程程中注入入知識(shí)含含量，幫幫助廣大大消費(fèi)者者增加商商品知識(shí)識(shí)，提高高消費(fèi)者者素質(zhì)，，從而達(dá)達(dá)到銷(xiāo)售售商品，，開(kāi)拓市市場(chǎng)的目目的。海飛絲的的廣告：：海飛絲絲洗發(fā)水水，海藍(lán)藍(lán)色的包包裝，首首先讓人人聯(lián)想到到尉藍(lán)色色的大海海，帶來(lái)來(lái)清新涼涼爽的視視覺(jué)效果果，“頭頭屑去無(wú)無(wú)蹤，秀秀發(fā)更干干凈”的的廣告語(yǔ)語(yǔ)，更進(jìn)進(jìn)一步在在消費(fèi)者者心目中中樹(shù)立起起“海飛飛絲”去去頭屑的的信念；；潘婷：““含豐富富的維他他命原B5，能能由發(fā)根根滲透至至發(fā)梢，，補(bǔ)充養(yǎng)養(yǎng)份，使使頭發(fā)健健康、亮亮澤”突突出了““潘婷””的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)型個(gè)性性；飄柔：““含絲質(zhì)質(zhì)潤(rùn)發(fā)，，洗發(fā)護(hù)護(hù)發(fā)一次次完成，，令頭發(fā)發(fā)飄逸柔柔順”的的廣告語(yǔ)語(yǔ)配以少少女甩動(dòng)動(dòng)如絲般般頭發(fā)的的畫(huà)面深深化了消消費(fèi)者對(duì)對(duì)“飄柔柔”飄逸逸柔順效效果的印印象。通過(guò)準(zhǔn)確確的市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分與與定位，，有效地地阻擊了了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的進(jìn)進(jìn)入；而而實(shí)施知知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，則使使品牌具具有了鮮鮮明的個(gè)個(gè)性，增增強(qiáng)了品品牌的核核心價(jià)值值。四、多種種策略，，推進(jìn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)5.文化化營(yíng)銷(xiāo)“國(guó)際品品牌，本本土文化化”。。這一作作法就是是國(guó)際品品牌在本本土化的的表現(xiàn)。。寶潔在中中國(guó)的廣廣告策略略主要表表現(xiàn)為在在堅(jiān)持國(guó)國(guó)際化廣廣告策略略的同時(shí)時(shí)，注意意國(guó)際品品牌的本本土化，，抓住國(guó)國(guó)內(nèi)外消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)日用用洗潔品品的共同同的消費(fèi)費(fèi)心理，，產(chǎn)品本本土化，，廣告策策略國(guó)際際化。比較寶潔潔在中國(guó)國(guó)及在本本土的廣廣告，我我們可以以看出他他們的廣廣告策略略差別不不是很大大。在中中國(guó)主要要還是采采用沿襲襲其自身身的廣告告策略的的方式，，我們?cè)谠谝陨险務(wù)劦降膶殞殱嵐舅镜膹V告告策略及及特點(diǎn)大大部分依依然在中中國(guó)得以以執(zhí)行。。無(wú)論在國(guó)國(guó)外或是是中國(guó)，，人們之之所以購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，主主要看重重產(chǎn)品的的品質(zhì)、、使用的的效果和和價(jià)格，，這其間間所受文文化因素素的影響響較之其其他商品品要低得得多，使使得其原原有的偏偏重理性性化的針針對(duì)商品品功效的的廣告策策略可以以繼續(xù)在在中國(guó)大大行其道道。同時(shí)時(shí)其在品品牌管理理上的理理念，形形成每一一個(gè)品牌牌的品牌牌個(gè)性，，運(yùn)用USP策策略等，，在中國(guó)國(guó)也得到到了極大大的發(fā)揮揮。為了深入入了解中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者，寶寶潔公司司在中國(guó)國(guó)建立了了完善的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研系統(tǒng)統(tǒng)。開(kāi)展展消費(fèi)者者追蹤并并嘗試與與消費(fèi)者者建立持持久的溝溝通關(guān)系系。寶潔潔公司在在中國(guó)市市場(chǎng)研究究部建立立了龐大大的數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)，把把消費(fèi)者者意見(jiàn)及及時(shí)分析析、反饋饋給生產(chǎn)產(chǎn)部門(mén)，，以生產(chǎn)產(chǎn)出更適適合中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者使用的的產(chǎn)品。。廣州寶寶潔創(chuàng)造造性的應(yīng)應(yīng)用其原原有的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和世界界一流技技術(shù)，完完善本地地產(chǎn)品和和地區(qū)性性產(chǎn)品，，通過(guò)了了解消費(fèi)費(fèi)者的需需求，生生產(chǎn)適合合中國(guó)市市場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品以及及制定適適合中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的營(yíng)銷(xiāo)策策略。Eg：為為產(chǎn)品取取中國(guó)名名稱(chēng)和做做廣告。。如飄柔（（rejoice）、、潘婷（（pantene）、、海飛絲絲（head&shoulders）、沙沙宣（Sassoon）、舒舒膚佳（（safeguard）、玉玉蘭油（（olay），，產(chǎn)品在在中國(guó)進(jìn)進(jìn)行宣傳傳的時(shí)候候就采用用其中文文名稱(chēng)，，為消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的記記憶提供供了方便便。在廣告中中采用中中國(guó)模特特，很多多中國(guó)的的產(chǎn)品在在國(guó)內(nèi)進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)售售的時(shí)候候喜歡請(qǐng)請(qǐng)外國(guó)的的模特進(jìn)進(jìn)行宣傳傳以給人人一種產(chǎn)產(chǎn)品國(guó)際際化的印印象。與與此相反反，我們們?cè)谥袊?guó)國(guó)看到的的寶潔廣廣告中不不存在這這一現(xiàn)象象。大部部分產(chǎn)品品的廣告告時(shí)一名名中國(guó)家家庭主婦婦，直接接把自己己使用寶寶潔產(chǎn)品品的體會(huì)會(huì)陳述出出來(lái)。逐逐漸使用用明星做做廣告。。以上我我們提到到，寶潔潔在美國(guó)國(guó)本土的的廣告中中是很少少使用名名人為其其產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行宣傳傳的。但但是現(xiàn)在在我們發(fā)發(fā)現(xiàn)明星星也逐漸漸出現(xiàn)在在中國(guó)的的寶潔廣廣告中。。？？？為為什么？？？一是寶潔潔在中國(guó)國(guó)定位于于高檔的的日用產(chǎn)產(chǎn)品，其其消費(fèi)者者多是16－40歲的的人群，，收入為為中等或或中等偏偏上，崇崇尚品牌牌和產(chǎn)品品品質(zhì)。。這個(gè)年年齡的人人受明星星的影響響比低年年齡人群群（12歲以下下）和中中老年人人群（45歲以以上）要要大得多多。針對(duì)對(duì)他們得得訴求，，適當(dāng)采采用名人人宣傳也也不失為為一種好好的方式式；二是由由于隨隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)和和社會(huì)會(huì)的發(fā)發(fā)展，，只要要明星星廣告告運(yùn)用用適當(dāng)當(dāng)，效效果還還是比比較明明顯的的。跟跟隨流流行，，名人人廣告告也成成為一一種時(shí)時(shí)尚，，社會(huì)會(huì)的發(fā)發(fā)展也也是使使寶潔潔走近近名人人廣告告的一一個(gè)因因素。。不過(guò)過(guò)我們們觀察察寶潔潔的名名人的的廣告告，其其主要要的廣廣告表表現(xiàn)方方式和和其自自身原原有的的廣告告變化化不大大，仍仍然向向消費(fèi)費(fèi)者直直述產(chǎn)產(chǎn)品的的功效效，緊緊緊抓抓住一一個(gè)USP進(jìn)行行宣傳傳，不不過(guò)模模特由由以前前的普普通人人變成成了眾眾所周周知的的明星星。這這一點(diǎn)點(diǎn)可以以看出出寶潔潔的總總體廣廣告策策略還還是沒(méi)沒(méi)有變變化的的。五、寶寶潔的的啟示示：（一））品牌牌是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)之之首“品牌牌”，，其實(shí)實(shí)代表表一種種形象象，它它是企企業(yè)或或產(chǎn)品品的標(biāo)標(biāo)簽，，品牌牌的目目的是是通過(guò)過(guò)提供供產(chǎn)品品或服服務(wù)來(lái)來(lái)滿(mǎn)足足顧客客的需需要名牌：：品牌牌當(dāng)中中的佼佼佼者者，它它就是是高質(zhì)質(zhì)量、、高文文化的的象征征。品牌包包括兩兩類(lèi)：：一類(lèi)類(lèi)是產(chǎn)產(chǎn)品品品牌，，一類(lèi)類(lèi)是企企業(yè)品品牌一個(gè)企企業(yè)是是側(cè)重重于創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)業(yè)品牌牌還是是側(cè)重重于創(chuàng)創(chuàng)產(chǎn)品品品牌牌，取取決于于市場(chǎng)或或產(chǎn)品品本身身固有有的特特性企業(yè)品品牌：：整體性性和延延續(xù)性性。產(chǎn)品品品牌：：多樣性性和創(chuàng)創(chuàng)新性性，應(yīng)應(yīng)用于于范圍廣廣泛、、特點(diǎn)點(diǎn)不同同的細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)五、寶寶潔的的啟示示：（二））重視視創(chuàng)新新意識(shí)識(shí)（三））下大大力氣氣研究究市場(chǎng)場(chǎng)（四））注重重產(chǎn)品品宣傳傳五、寶寶潔的的啟示示：思考將潤(rùn)妍妍重新新上市市需要要做的的工作作？1.市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查2.上上市推推廣3.后后期一、形形勢(shì)分分析1、、需求求的性性質(zhì)。。2、需需求的的范圍圍。3、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的性性質(zhì)。。4、環(huán)環(huán)境狀狀況。。5、產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期階階段。。6、行行業(yè)的的成本本構(gòu)成成。7、、企業(yè)業(yè)的技技能。。8、企企業(yè)的的資金金來(lái)源源。9、、分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道道。二二、、問(wèn)題題和機(jī)機(jī)會(huì)1、、關(guān)鍵鍵問(wèn)題題所在在。2、、主要要的機(jī)機(jī)會(huì)。。3、平平衡狀狀況下下的形形勢(shì)。。三三、備備選營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方方案的的產(chǎn)生生與評(píng)評(píng)估1、、定義義的目目標(biāo)。。2、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組組合決決策。。四四、決決策9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。06:12:4606:12:4606:1212/31/20226:12:46AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2206:12:4606:12Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:12:4606:12:4606:12Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2206:12:4606:12:46December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20226:12:46上午午06:12:4612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:12上上午12月-2206:12December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/316:12:4606:12:4631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。6:12:46上上午6:12上上午06:12:4612月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。06:12:4606:12:4606:1212/31/20226:12:46AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2206:12:4606:12Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。06:12:4606:12:4606:12Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2206:12:4606:12:46December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:12:46上上午午06:12:4612月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月226:12上上午12月-2206:12