彪悍的小Y事件營(yíng)銷(xiāo)案例

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“小Y”事件概括

事件概括：-藍(lán)色光標(biāo)針對(duì)聯(lián)想ideapadY450筆記本彪悍的性能和主流的價(jià)位所策劃的一次網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)事件。它抓住了網(wǎng)民獵奇的心理，在短短20天內(nèi)憑借著搶沙發(fā)和凡帖必復(fù)的彪悍行徑引發(fā)了公眾的廣泛關(guān)注和追捧，在天涯搭起了“萬(wàn)丈高樓”，并創(chuàng)下千萬(wàn)點(diǎn)擊。成績(jī)：第七屆IT新聞獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)暨搜狐IT十周年慶典年度營(yíng)銷(xiāo)案例大獎(jiǎng)。“小Y”事件炒作過(guò)程分析在短短2天時(shí)間里搶占了天涯近三千個(gè)沙發(fā);他在天涯的單網(wǎng)點(diǎn)擊超過(guò)1，300萬(wàn)次，網(wǎng)友回復(fù)超過(guò)17，000樓;在《新聞晨報(bào)》、《南方周末》及sina等網(wǎng)絡(luò)主流媒體的評(píng)論中，他是繼賈君鵬后的又一次網(wǎng)絡(luò)事件……他便是在天涯迅速躥紅的“彪悍的小y”。中國(guó)人社區(qū)進(jìn)行專(zhuān)版報(bào)道：深度解析上面的事件是聯(lián)想ideapadY450筆記本的策劃宣傳。把觀眾注意力成功的由人物轉(zhuǎn)化到商品。中國(guó)人社區(qū)，報(bào)道小Y頁(yè)面：/s2009/xiaoy/

總計(jì)炒作周期二十天?！靶”事件營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意分析

“彪悍的小y”，天涯單網(wǎng)千萬(wàn)點(diǎn)擊的背后是絕佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，暨巧妙地利用搶沙發(fā)和凡帖必復(fù)等社區(qū)文化及網(wǎng)絡(luò)新興名詞進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，使得“彪悍的小y”的種種彪悍行為與ideapadY450產(chǎn)品彪悍的性能高度契合，從而為企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了良好的效果，極大地拉動(dòng)了銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主旨。如果站在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，“賈君鵬”事件只能算一次成功的網(wǎng)絡(luò)熱詞炒作，而“彪悍的小y”才是網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)存搜索結(jié)果統(tǒng)計(jì)

百度新聞搜索彪悍的小Y，新聞數(shù)量895篇，以宣傳聯(lián)想產(chǎn)品為主。彪悍的小y百度相關(guān)搜索：彪悍的小y網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

彪悍的小y天涯

無(wú)樂(lè)不作彪悍的小y

彪悍的小y闖天涯

彪悍小y無(wú)樂(lè)不作小y彪悍

彪悍少年

彪悍人生

彪悍組合

人不彪悍枉少年百度搜索彪悍的小Y，網(wǎng)頁(yè)信息約719,000篇。相關(guān)視頻18個(gè)。相關(guān)圖片2600張。操作執(zhí)行費(fèi)用分析

主題帖1.5元每個(gè)?；靥?.3元每個(gè)。兩天內(nèi)，天涯近三千個(gè)沙發(fā)，網(wǎng)友回復(fù)超過(guò)17,000樓；共計(jì)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)6000元。新聞數(shù)量895篇以主動(dòng)發(fā)100篇為準(zhǔn)需費(fèi)用20000元。軟文500元/千字。從網(wǎng)絡(luò)整體分布信息估計(jì)。這次網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的總預(yù)算在100萬(wàn)元左右。站在整個(gè)財(cái)務(wù)效果的角度考慮問(wèn)題，而不只是沒(méi)算賬就認(rèn)為此次“事件營(yíng)銷(xiāo)”一定是低成本、高效益。事件策劃過(guò)程總結(jié)就內(nèi)容策劃而言，需要對(duì)事件不同的階段，設(shè)計(jì)不同的情節(jié)內(nèi)容。而且還需要根據(jù)發(fā)展進(jìn)程的不同，設(shè)計(jì)不同的應(yīng)對(duì)預(yù)案。如果系統(tǒng)設(shè)計(jì)或是應(yīng)對(duì)預(yù)案考慮不足，很可能弄巧成拙。1、某網(wǎng)友爆料（由策劃方扮演）2、網(wǎng)友產(chǎn)生興趣，操刀方一點(diǎn)點(diǎn)的擻包袱（部分仍由策劃方扮演）。3、話(huà)題開(kāi)始不斷升級(jí)并深入。網(wǎng)友產(chǎn)生熱議。有人開(kāi)始為主角打抱不平；有人對(duì)事件涉及方提出評(píng)論；有人開(kāi)始置疑是否是炒作行為。當(dāng)然，木子美那會(huì)有沒(méi)有很多真的網(wǎng)友置疑聲，尚未考證。畢竟當(dāng)年的網(wǎng)友應(yīng)該還很是純潔，也還沒(méi)太被忽悠。4、經(jīng)過(guò)網(wǎng)友的“千呼萬(wàn)喚”，事件主角出來(lái)發(fā)表所謂的聲明等行為。再引發(fā)網(wǎng)友的熱議。最后網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，被忽悠了。于是某些網(wǎng)友決定，以后再也不能這樣被忽悠了。但經(jīng)過(guò)這些年的實(shí)踐表明，這個(gè)決定很難實(shí)現(xiàn)。畢竟現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)炒作手段真是防不勝防啊。事件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的三個(gè)注意事項(xiàng)

一是事件營(yíng)銷(xiāo)這一傳播手段的效果需要積累。消費(fèi)者從接受信息、理解、改變態(tài)度到最后掏腰包形成購(gòu)買(mǎi)行為，需要一定的時(shí)間，相對(duì)于促銷(xiāo)、廣告等的立桿見(jiàn)影，是一個(gè)相對(duì)滯后的慢活兒。二是事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播需要有以新聞?dòng)浾?、編輯資源為主體的媒體通路作為后盾來(lái)保證。讓消費(fèi)者無(wú)障礙（不認(rèn)為是假新聞而持否定態(tài)度）地接受。三是許多企業(yè)對(duì)事件營(yíng)銷(xiāo)的詬病——短期化浪頭越大，其傳播的范圍越大，生命力越持久，同樣道理，事件營(yíng)銷(xiāo)中事件本身的料兒越猛，強(qiáng)度越高、振幅越大，相當(dāng)于海浪的浪頭越大，傳播的時(shí)間自然越長(zhǎng)。事件營(yíng)銷(xiāo)——企業(yè)不做王婆，而是故事大王事件營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵一點(diǎn)是要會(huì)講故事，會(huì)設(shè)計(jì)情節(jié)，能把受眾的胃口調(diào)起來(lái)，而他們?nèi)狈Φ木褪沁@種事件營(yíng)銷(xiāo)的劇本編寫(xiě)能力。事件營(yíng)銷(xiāo)呢？消費(fèi)者的第一反應(yīng)是，還有這事？從而可能進(jìn)一步搜索相關(guān)信