2022年行業(yè)分析報告五金工具拓展市場五大中策略淺析

五金工具拓展市場五大中策略淺析無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應(yīng)用之廣、需求量之大超乎想象，手動工具也廣泛應(yīng)用于汽車修理行業(yè)。近兩年汽車保有量的快速增加，汽車售后市場特殊是汽車修理市場日漸升溫。數(shù)據(jù)顯示，就中國汽車保有量而言，已突破3500萬輛，其中私家車突破1800萬輛，最近4年內(nèi)的新車占其中的60％。

一般狀況下，汽車售后服務(wù)在車輛使用4至9年之間的市場是最大的，根據(jù)國際上通行的說法，汽車后市場所產(chǎn)生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，后市場產(chǎn)生的利潤至少要超過前市場一倍以上。從銷售利潤看，國外成熟汽車市場中，50％至60％的利潤是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。我國汽車后服務(wù)市場將呈幾何級井噴，按推論2022年市場規(guī)模將達(dá)到3500億元以上。而全球?qū)κ謩庸ぞ叩男枨罅恳矊⒋蟠笤黾樱恍┌l(fā)達(dá)國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝表示，我國五金行業(yè)面對快速增長的市場，要抓住機(jī)遇，明確進(jìn)展重點(diǎn)，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級；增加自主創(chuàng)新特殊是技術(shù)創(chuàng)新力量在于增加企業(yè)自身實(shí)力；兩個市場并舉，建立渠道、品牌推廣與維系，做好內(nèi)外功夫，在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中，快速占據(jù)或擴(kuò)大市場份額。

1、明確進(jìn)展重點(diǎn)、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

大力進(jìn)展電動工具、手工具、量具、測距儀、風(fēng)動工具、園林工具、臺式工具，重點(diǎn)進(jìn)展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產(chǎn)品，加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和產(chǎn)品。

2、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、增加自主創(chuàng)新力量

加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。“十二五”時期，實(shí)施一批重大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，鼓舞和關(guān)心企業(yè)爭取國家和省的重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

3、建立渠道、品牌推廣

在有了好產(chǎn)品，質(zhì)量有保證的狀況下，進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放仆茝V是特殊重要的，可以在國內(nèi)建立自己的銷售渠道，通過代理商進(jìn)行市場推廣，也可以與媒體進(jìn)行合作等，推廣的途徑許多，這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)許多不到位，或者基本上沒有售后服務(wù)，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，假如國內(nèi)企業(yè)對此不重視，將影響自己的長期進(jìn)展，做好售好服務(wù)也是重中之重。

無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應(yīng)用之廣、需求量之大超乎想象，手動工具也廣泛應(yīng)用于汽車修理行業(yè)。近兩年汽車保有量的快速增加，汽車售后市場特殊是汽車修理市場日漸升溫。數(shù)據(jù)顯示，就中國汽車保有量而言，已突破3500萬輛，其中私家車突破1800萬輛，最近4年內(nèi)的新車占其中的60％。

一般狀況下，汽車售后服務(wù)在車輛使用4至9年之間的市場是最大的，根據(jù)國際上通行的說法，汽車后市場所產(chǎn)生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，后市場產(chǎn)生的利潤至少要超過前市場一倍以上。從銷售利潤看，國外成熟汽車市場中，50％至60％的利潤是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。我國汽車后服務(wù)市場將呈幾何級井噴，按推論2022年市場規(guī)模將達(dá)到3500億元以上。而全球?qū)κ謩庸ぞ叩男枨罅恳矊⒋蟠笤黾?，一些發(fā)達(dá)國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝表示，我國五金行業(yè)面對快速增長的市場，要抓住機(jī)遇，明確進(jìn)展重點(diǎn)，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級；增加自主創(chuàng)新特殊是技術(shù)創(chuàng)新力量在于增加企業(yè)自身實(shí)力；兩個市場并舉，建立渠道、品牌推廣與維系，做好內(nèi)外功夫，在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中，快速占據(jù)或擴(kuò)大市場份額。

1、明確進(jìn)展重點(diǎn)、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

大力進(jìn)展電動工具、手工具、量具、測距儀、風(fēng)動工具、園林工具、臺式工具，重點(diǎn)進(jìn)展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產(chǎn)品，加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和產(chǎn)品。

2、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、增加自主創(chuàng)新力量

加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系?！笆濉睍r期，實(shí)施一批重大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，鼓舞和關(guān)心企業(yè)爭取國家和省的重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

3、建立渠道、品牌推廣

在有了好產(chǎn)品，質(zhì)量有保證的狀況下，進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放仆茝V是特殊重要的，可以在國內(nèi)建立自己的銷售渠道，通過代理商進(jìn)行市場推廣，也可以與媒體進(jìn)行合作等，推廣的途徑許多，這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)許多不到位，或者基本上沒有售后服務(wù)，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，假如國內(nèi)企業(yè)對此不重視，將影響自己的長期進(jìn)展，做好售好服務(wù)也是重中之重。

隨著金融危機(jī)帶來的農(nóng)夫工的“回流”，農(nóng)業(yè)會有更大進(jìn)展。播種、耕作、收割、篩分谷物等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的開展，也會帶來鐵鍬、鋤頭、鐮刀等相應(yīng)生產(chǎn)五金工具的消耗。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)板塊中，將持續(xù)看好農(nóng)用工具類，包括機(jī)械化設(shè)備以及手動五金工具。園林五金工具也頗受山林地區(qū)開墾的農(nóng)夫伴侶關(guān)注，當(dāng)然土木工具也較看好，此類產(chǎn)品適合于農(nóng)村土木工的需求，最值得一提的當(dāng)然是修理保養(yǎng)以上種種五金工具的五金修理工具了。

隨著惠農(nóng)政策的進(jìn)一步深化，農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)工程將進(jìn)一步開展，大路建設(shè)、土木建筑會帶來配套五金更大的消費(fèi)市場，五金行業(yè)可以借鑒家電行業(yè)的家電下鄉(xiāng)的營銷方式開拓新的消費(fèi)市場。依據(jù)五金行業(yè)的特點(diǎn)，開拓出新的消費(fèi)市場，比如說農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)必定會加大建筑五金的使用率，必定會加大建筑五金的需求。面對國內(nèi)相關(guān)的拉動內(nèi)需的一些政策，五金企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時建立一些新的消費(fèi)市場。

五金工具行業(yè)的眾多企業(yè)，面對農(nóng)村市場的巨大商機(jī)，是否積聚了生產(chǎn)這些工具的下游企業(yè)的客戶，又是否為他們打造適合的產(chǎn)品呢?

新農(nóng)村建設(shè)：門窗五金進(jìn)展新契機(jī)

對于許多大型門窗企業(yè)來說，城市依舊是他們的主要戰(zhàn)場，目前，走中高端路線的他們在城市還有足夠的進(jìn)展空間，且他們的產(chǎn)品也并不能完全切合