賓洋店面完全營(yíng)銷手冊(cè)

賓洋電子店面完全營(yíng)銷手冊(cè)不想當(dāng)老板的店員不是好店員

同樣賣產(chǎn)品，為什么有的專賣店發(fā)展勢(shì)頭良好，規(guī)模不斷擴(kuò)大，生意越做越旺，客戶越來(lái)越多，效益越來(lái)越好；而有些專賣店經(jīng)營(yíng)慘淡，員工隊(duì)伍不穩(wěn)，資金越做越少，銷售越來(lái)越差，與廠商和供應(yīng)商之間關(guān)系越來(lái)越僵？

我們發(fā)現(xiàn)很多老板其實(shí)并不知道店面該怎樣經(jīng)營(yíng)，怎樣才能把店面做大，不清楚店面三要素之間的關(guān)系，對(duì)銷售步湊不甚了解。

了解店面是什么明白店面三要素掌握銷售三步曲最常聽(tīng)到的說(shuō)法

經(jīng)銷商愛(ài)對(duì)分銷商說(shuō)的一句話

“這個(gè)月我們幫你出了XX貨”

經(jīng)銷商愛(ài)對(duì)廠商說(shuō)的一句話

“我們幫你出了這么多貨，怎么一點(diǎn)資源都不給?！?/p>

經(jīng)銷商開(kāi)店是為什么？就是為了幫分銷商或幫分公司的忙嗎？一定不是，如果我們弄不明白開(kāi)店的目的，抱有“幫忙”的想法而鬧情緒、耍大牌，那么當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)投入的時(shí)候，一定會(huì)心態(tài)不正。送上門的，禮所當(dāng)然受之，得不到的，就心懷不滿，心里老是不能平衡，甚至影響店面銷售業(yè)務(wù)。店面是什么？

經(jīng)銷商開(kāi)店是為什么？就是為了幫分銷商或幫分公司的忙嗎？一定不是，如果我們弄不明白開(kāi)店的目的，抱有“幫忙”的想法，那么當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)投入的時(shí)候，一定會(huì)心態(tài)不正。送上門的，理所當(dāng)然受之，得不到的，就心懷不滿，心里老是不能平衡，甚至影響店面銷售業(yè)務(wù)。店面是一只能生蛋的母雞店面與哪些人有關(guān)系？

老板——我的搖錢樹(shù)客戶——我的購(gòu)物場(chǎng)所店員——我生存、學(xué)習(xí)的地方店面成長(zhǎng)的三大瓶頸一大瓶頸：產(chǎn)品二大瓶頸：資金三大瓶頸：店員店面三要素

客戶、產(chǎn)品、店員

一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)客戶：店面工作的中心產(chǎn)品：店面工作的基本點(diǎn)店員：店面工作的基本點(diǎn)店面三要素之——客戶店面工作的中心客戶是“上帝”，店面所有經(jīng)營(yíng)工作都要圍繞“上帝”展開(kāi)，所以客戶是店面工作的中心，客戶滿意度是衡量店面經(jīng)營(yíng)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。客戶到店面是來(lái)享受服務(wù)的，得不到客戶認(rèn)可的店面，將無(wú)法生存，關(guān)門只是時(shí)間問(wèn)題。客戶會(huì)選擇形象好，感覺(jué)好的店面消費(fèi)?？蛻艄ぷ魅齻€(gè)要點(diǎn)客流量客流量是店面銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有人在荒蕪人煙的沙漠開(kāi)店賣電腦。客流量由口岸決定，店要做大，口岸一定要好。引導(dǎo)消費(fèi)客戶需求雖然不同，但客戶需求是可以改變的，銷售工作就是要不斷改變客戶需求，最大限度使店面銷售的產(chǎn)品得到客戶的喜歡?？蛻魸M意度服務(wù)質(zhì)量是決定客戶是否消費(fèi)的關(guān)鍵，做客戶工作就要提高客戶滿意度。店面三要素之——產(chǎn)品店面工作的基本特點(diǎn)產(chǎn)品是店面工作的基本點(diǎn)

沒(méi)有產(chǎn)品不能開(kāi)店，產(chǎn)品是店面存在的基本條件。產(chǎn)品通過(guò)品牌進(jìn)行傳播，品牌代表產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)。所以選產(chǎn)品其實(shí)就是選品牌，好的品牌是經(jīng)銷商手中最大的財(cái)富。產(chǎn)品產(chǎn)品使用價(jià)價(jià)值消費(fèi)者用辛辛苦賺來(lái)的的錢買產(chǎn)品品，是因?yàn)闉槠渚哂惺故褂脙r(jià)值，，產(chǎn)品性能能越強(qiáng)，功功能越多使用價(jià)價(jià)值越高，，所以充分分表現(xiàn)產(chǎn)品品的性能和和功能是提提高產(chǎn)品使使用價(jià)值的的有效方法法。。產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值由由社會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)同類產(chǎn)品品的平均勞勞動(dòng)時(shí)間決決定，高科科技產(chǎn)品，，技術(shù)發(fā)展展很快，產(chǎn)產(chǎn)品的壽命命周期很短短，產(chǎn)品價(jià)價(jià)格不斷變變化。所以以產(chǎn)品切換換要以最快快速度清尾尾貨，世界上上沒(méi)有哪家家產(chǎn)品，一一個(gè)價(jià)格可可以包打天天下。產(chǎn)品感知價(jià)價(jià)值同樣成本的的東西，在在消費(fèi)者眼眼里價(jià)值是是不同的，，這就是感感知價(jià)值。。為什么價(jià)價(jià)格最低，，買的人并并不多？蘋蘋果產(chǎn)品對(duì)對(duì)比同類競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)價(jià)格更高為為什么反而而賣得更好好？所以消消費(fèi)者花錢錢購(gòu)買的是是產(chǎn)品的感感知價(jià)值。。品牌的重要要性品牌三要素素品牌代表產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)、價(jià)格、、服務(wù)，這這就是品牌牌三要素。。我們就是是沒(méi)有看到到賓洋新品，只要要知道這是是賓洋產(chǎn)品就知道道它一定是是品質(zhì)優(yōu)秀秀、性價(jià)比超值值，服務(wù)良好好的安防產(chǎn)品。品牌價(jià)值品牌價(jià)值由由品牌知名名度和美譽(yù)譽(yù)度決定，，知名度高高的產(chǎn)品好好賣，美譽(yù)譽(yù)度高的產(chǎn)產(chǎn)品更好賣賣。店面三要素素之——店店員

店面面工作基本本特點(diǎn)店員越多，，賺錢越多多小店，老板板當(dāng)?shù)陠T；；中店，三三、五個(gè)店店員；大店店，十幾個(gè)個(gè)店員。店店員越多，，老板賺錢錢越多。想當(dāng)老板的的店員，是是最好的店店員好的店員一一定希望自自己開(kāi)店當(dāng)當(dāng)老板，好好的店員時(shí)時(shí)時(shí)處處會(huì)會(huì)用老板的的的責(zé)任心心，老板的的全局觀，，老板的辦辦事心態(tài)盡盡心竭力工工作，這樣樣才能給店店面創(chuàng)造更更多的利潤(rùn)潤(rùn)。培訓(xùn)店員，，是店面最最好的投資資利潤(rùn)是店員員創(chuàng)造的，，培訓(xùn)店員員可以提高高店員創(chuàng)造造利潤(rùn)的能能力，最終終受益者是是老板。店員店員價(jià)值為客戶提供供服務(wù)，為為店面創(chuàng)造造價(jià)值，努努力銷售產(chǎn)產(chǎn)品是每個(gè)個(gè)店員的責(zé)責(zé)任。店員員價(jià)值高低低由店員創(chuàng)創(chuàng)造利潤(rùn)高高低決定，，所以努力力提高銷售售利潤(rùn)是每每個(gè)店員努努力的方向向。店員要求熱情、專業(yè)業(yè)、勤勞，，是店面對(duì)對(duì)店員的基基本要求。。店員培訓(xùn)店員適應(yīng)店店面工作，，需要培訓(xùn)訓(xùn)和給予鍛鍛煉的時(shí)間間，可能還還要給店員員交納高額額的學(xué)費(fèi)，，新員工一一般半年左左右成熟，，所以店面面員工的穩(wěn)穩(wěn)定是非常常重要的事事情。店面銷售三三步曲J：引客進(jìn)店Q：留住客戶K：成功銷售熟悉每張牌牌，打好一一手牌店面銷售三三步曲第一步：J長(zhǎng)J短J快J店面常用三三把鉤長(zhǎng)J掛好您的門門頭條幅門頭條幅是是用得最多多，效果最最好的“J”。條幅幅內(nèi)容一般般是產(chǎn)品最最大賣點(diǎn)或或主推產(chǎn)品品宣傳。好好的條幅內(nèi)內(nèi)容醒目，，傳播距離離很遠(yuǎn)，屬屬長(zhǎng)“J””類。條幅幅制作成本本稍高，內(nèi)內(nèi)容變化和和信息量受受條幅面積積限制，是是其不足。。店面要非常常重視條幅幅宣傳這把把長(zhǎng)“J””，因?yàn)殡S隨著產(chǎn)品切切換，賓洋條幅內(nèi)容也也不斷在變變，過(guò)時(shí)的的產(chǎn)品信息息往往不能能最大限度度吸引客戶戶進(jìn)店，所所以布置好好您的宣傳傳條幅，是是店面銷售售三步曲中中重要的一一步。不重視長(zhǎng)J的店，生生意做不好好，很多長(zhǎng)長(zhǎng)J不好的的店最后都都落得關(guān)門門的下場(chǎng)，，每個(gè)店面面必須高度度重視長(zhǎng)J。店面常用三三把鉤短J做好您的POPPOP是宣宣傳海報(bào)的的簡(jiǎn)稱，POP是最最常用、變變化最快的的“J”。。一段時(shí)間間內(nèi)產(chǎn)品賣賣點(diǎn)和促銷銷信息很多多，條幅往往往不能滿滿足需要，，這時(shí)需要要用POP進(jìn)行宣傳傳。POP可視面積積較小，但但內(nèi)容較多多，只要POP內(nèi)容容刺激，對(duì)對(duì)走近店面面的客戶可可以起到很很好的宣傳傳效果，屬屬短“J””類。店面要學(xué)會(huì)會(huì)自己制作作POP，，POP的的內(nèi)容要根根據(jù)店面銷銷售產(chǎn)品和和不同時(shí)間間段的促銷銷力度不同同，不斷變變化，POP是為銷銷售服務(wù)的的，不是擺擺設(shè)，更不不是可有可可無(wú)的東西西。好的POP對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品銷售幫幫助極大，，可以讓店店員還沒(méi)有有開(kāi)口說(shuō)話話客戶就對(duì)對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品品產(chǎn)生興趣趣，增加店店面吸引力力。好的POP總是把產(chǎn)產(chǎn)品或店面面好的一面面展示給客客戶，這樣樣可以帶給給客戶良好好的印象和和愉快的感感覺(jué)，增加加店面吸引引力。店面常用三三把鉤快J搞好戶外展展銷活動(dòng)戶外展銷活活動(dòng)一般在在人流量大大的區(qū)域舉舉辦，戶外外展銷活動(dòng)動(dòng)“J”的的能量極大大，往往能能取得意想想不到的收收獲，屬威威力極大的的快“J””類。戶外展銷活活動(dòng)能夠在在很短時(shí)間間內(nèi)聚集大大量人氣，，通過(guò)與大大量客戶近近距離接觸觸，對(duì)消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)大刺激，，將潛在消消費(fèi)者迅速速轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者?？炜臁癑”如如果做到產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)突突出，并配配合強(qiáng)力促促銷，往往往能夠在短短時(shí)間內(nèi)取取得很高的的銷售業(yè)績(jī)績(jī)。戶外展銷活活動(dòng)的缺點(diǎn)點(diǎn)是費(fèi)用較較高，費(fèi)時(shí)時(shí)、費(fèi)力，，不能經(jīng)常常性舉辦。。J總結(jié)長(zhǎng)J：門頭條幅（（可視性））短J：店面POP（刺激性性）快J：戶外促銷活活動(dòng)（人流流量和促銷銷力度）店面銷售三三步曲第二步：Q“Q”是留住客戶戶的形象比比喻，“J”客進(jìn)店店后，“Q”住客戶戶成為最重重要的店面面工作，如如果客戶進(jìn)進(jìn)店后留不不住，“J”就會(huì)失失去意義，，店面就沒(méi)沒(méi)有存在價(jià)價(jià)值?！癚”的位置在店店內(nèi)，店店面最重要要的內(nèi)容是是產(chǎn)品陳列列、產(chǎn)品介介紹、產(chǎn)品品資料、店店面整潔、、服務(wù)介紹紹、店員服服務(wù)，促銷銷氛圍，購(gòu)購(gòu)機(jī)流程都都是“Q””的工作內(nèi)內(nèi)容。“Q”的種種類環(huán)境“Q””產(chǎn)品“Q””促銷“Q””服務(wù)“Q””顧客滿意是是我們努力力的核心??！如何"Q"住客戶店面情況客戶對(duì)店面面的認(rèn)識(shí)首首先來(lái)自店店面環(huán)境，，店面環(huán)境境最重要的的是給客戶戶實(shí)力、專專業(yè)、安全全、可靠的的感覺(jué)?？蛻舾杏X(jué)來(lái)來(lái)感官，凡凡是眼睛看看得到的，，耳朵聽(tīng)得得到的，都都是建設(shè)店店面環(huán)境的的工作內(nèi)容容。銷售產(chǎn)品一一眼看清，，產(chǎn)品資料料垂手可得得，員工說(shuō)說(shuō)話禮貌得得體，是店店面環(huán)境是是否良好的的衡量標(biāo)志志。好的店店面產(chǎn)品陳陳列整整齊齊齊，促銷銷海報(bào)容易易看見(jiàn)，產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)標(biāo)示規(guī)矩，，員工談吐吐得體大方方。店面環(huán)境做做起來(lái)并不不復(fù)雜，但但有很多店店面就是做做不好，這這主要是老老板管理能能力存在問(wèn)問(wèn)題，希望望我們的員員工能夠幫幫助老板搞搞好店面環(huán)環(huán)境建設(shè)工工作，為您您今后創(chuàng)業(yè)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)實(shí)基礎(chǔ)。店面實(shí)力力店面環(huán)境境要體現(xiàn)現(xiàn)出店的的實(shí)力，，店的大大小不是是實(shí)力的的決定因因素，重重要的是是產(chǎn)品展展臺(tái)絕不不能空，，幾臺(tái)外外形各不不相同的的樣機(jī)不不能再少少，看圖圖說(shuō)話是是沒(méi)有實(shí)實(shí)力的典典型表現(xiàn)現(xiàn)。整潔潔的店面面，豐富富的產(chǎn)品品，是店店面實(shí)力力的最好好體現(xiàn)。。店面專業(yè)業(yè)專賣店對(duì)對(duì)客戶的的最大吸吸引力來(lái)來(lái)自專業(yè)業(yè)。店員員對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)同類產(chǎn)產(chǎn)品的了了解、對(duì)對(duì)自己產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)的熟悉悉、對(duì)市市場(chǎng)情況況的掌握握、對(duì)客客戶心態(tài)態(tài)的關(guān)心心，對(duì)客客戶問(wèn)題題的處理理辦法，，是店面面是否專專業(yè)的具具體體現(xiàn)現(xiàn)。店面安全全店面要千千方百計(jì)計(jì)給客戶戶安全感感，產(chǎn)品品價(jià)格要要有書(shū)面的的報(bào)價(jià)表表展示，標(biāo)明參數(shù)數(shù)規(guī)格品品名，不要讓讓客戶有有蒙在鼓鼓里的感感覺(jué)。促促銷優(yōu)惠一定要標(biāo)出來(lái)，不不要口說(shuō)說(shuō)，給客客戶不信信任的感感覺(jué)。店面可靠靠銷售不能能搞過(guò)頭頭承諾，，更不能能售前一一套，售售后一套套。產(chǎn)品品售后服服務(wù)要及及時(shí)，要要保持良良好的店店面信譽(yù)譽(yù)。如何“Q”住客客戶產(chǎn)品產(chǎn)品實(shí)力力產(chǎn)品形象象產(chǎn)品節(jié)奏奏產(chǎn)品實(shí)力力產(chǎn)品實(shí)力力是堅(jiān)定消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買賓洋攝像像機(jī)產(chǎn)品的重重要原因因，如果果客戶對(duì)對(duì)賓洋產(chǎn)品沒(méi)有有信心，，其它工工作做得得再好也也Q不住住客戶。。產(chǎn)品實(shí)力力靠豐富的的產(chǎn)品線線來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)，如果果一個(gè)賓洋專賣店只只賣一個(gè)個(gè)外觀的的模擬或網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系列列產(chǎn)品，根根本無(wú)法法體現(xiàn)賓洋的產(chǎn)品實(shí)實(shí)力，凡凡是做得得好的專專賣點(diǎn)，，每個(gè)系系列的產(chǎn)產(chǎn)品都必必須上齊齊，通過(guò)過(guò)產(chǎn)品實(shí)實(shí)力增強(qiáng)強(qiáng)店面實(shí)實(shí)力，是是得到消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)同的最最好方法法，我們們要求賓洋專賣店，，必須有有模擬系列產(chǎn)品品和網(wǎng)絡(luò)高清清系列的720P、960P、1080P。產(chǎn)品實(shí)力力是銷售信信心的體體現(xiàn)，不不要懼怕怕賓洋高端產(chǎn)品，高高價(jià)格產(chǎn)產(chǎn)品可以以幫助低低價(jià)格產(chǎn)產(chǎn)品提高高銷量，，高價(jià)格格產(chǎn)品往往往可以以帶來(lái)高高利潤(rùn)。。要學(xué)會(huì)會(huì)國(guó)際大品品牌專賣賣店的那那些銷售人員員賣高價(jià)價(jià)電腦或手機(jī)時(shí)時(shí)那種理所所當(dāng)然的的底氣。。賓洋攝像像機(jī)總不會(huì)有有傳銷產(chǎn)產(chǎn)品難賣賣吧。產(chǎn)產(chǎn)品賣得得好不好好信心最最重要。。產(chǎn)品形像像好的產(chǎn)品品還需要要用好的的產(chǎn)品形形象進(jìn)行行銷售，，很難想想象金利利來(lái)名牌牌服裝在在地?cái)偵仙夏軌蛸u賣出什么么樣的價(jià)價(jià)錢來(lái)。。產(chǎn)品陳陳列是Q住客戶戶的又一一重要環(huán)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品價(jià)值值提升很很大程度度依賴產(chǎn)產(chǎn)品形象象的提升升，產(chǎn)品品要賣好好價(jià)錢，，要讓客客戶殺價(jià)價(jià)底氣不足，，就必須須搞好店店面形象象建設(shè)，，整潔的的店面，，舒適的的購(gòu)物環(huán)環(huán)境，才才能Q住住有錢的的客戶。。建設(shè)店面面形象的的費(fèi)用最最后都是是消費(fèi)者者在買單單，所以以店面形形象一定定要得到到消費(fèi)者者的認(rèn)同同，物有有所值，，才能讓讓消費(fèi)者者滿意，，一味殺殺價(jià)即賺賺不了錢錢，也成成不了氣氣候。產(chǎn)品形象象建設(shè)是是開(kāi)店的的基本投投入，不不能完全全依賴廠廠家，利利潤(rùn)是做做出來(lái)的的，不是是要出來(lái)來(lái)的。齊齊全、豐豐富的產(chǎn)產(chǎn)品，清清潔整齊齊的店面面，良好好的品牌牌形象，，是建立立產(chǎn)品形形象必須須注意的的環(huán)節(jié)，，經(jīng)營(yíng)好好的店面面和經(jīng)營(yíng)營(yíng)差的店店面只要要您站在在消費(fèi)者者立場(chǎng)上上，一眼眼就可以以看出來(lái)來(lái)。產(chǎn)品形像像品牌三要要素：品質(zhì)、價(jià)價(jià)格、服服務(wù)，任任何產(chǎn)品品萬(wàn)變不不離其中中。品牌價(jià)值值：品牌價(jià)值值由品牌牌知名度度和美譽(yù)譽(yù)度決定定，好的的品牌價(jià)價(jià)值帶給給您好的的發(fā)展空空間。品牌市場(chǎng)場(chǎng)份額：：安防市場(chǎng)最終終會(huì)被品品牌瓜分分，品牌牌市場(chǎng)份份額決定定銷售能能量，大大市場(chǎng)才才有大生生意。品牌可持持續(xù)性：：品牌的可可持續(xù)性性決定生生意經(jīng)營(yíng)營(yíng)的時(shí)間間長(zhǎng)短，，企業(yè)的的發(fā)展后后勁。產(chǎn)品節(jié)奏奏廠家永遠(yuǎn)遠(yuǎn)正確店面只具具備做1～20%客戶戶的生意意能力最大的敵敵人是銷銷售慣性性廠家永遠(yuǎn)遠(yuǎn)正確從普遍意意義來(lái)講講，廠家家永遠(yuǎn)都都是正確確的，否否則廠家家早就被被社會(huì)所所淘汰。。世界上上沒(méi)有暢暢銷不衰衰的產(chǎn)品品，不同同時(shí)間熱熱銷產(chǎn)品品是不同同的，廠廠家由于于站的高高度不同同，對(duì)大大勢(shì)把握握能力很很強(qiáng)，所所以產(chǎn)品品會(huì)根據(jù)據(jù)市場(chǎng)變變化不斷斷調(diào)整。。緊跟廠廠家產(chǎn)品品節(jié)奏走走是店面面不犯錯(cuò)錯(cuò)誤的重重大原則則。店面只具具備做1～20%部分分客戶生生意的能能力店面受品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品、人人員的限限制，只只能滿足足部分客客戶需求求。如果果我們?cè)僭侔凑諅€(gè)個(gè)人喜好好，只做做一些自自己認(rèn)為為有價(jià)值值的產(chǎn)品品，會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致店面面銷售能能力進(jìn)一一步弱化化，自己己限制店店面的銷銷售能力力。小店店客戶少少，往往往能夠以以客戶需需求為中中心銷售售，銷售售產(chǎn)品五五花八門門，銷售售能力最最強(qiáng)；大大店客戶戶多，總總愛(ài)在產(chǎn)產(chǎn)品上自自作主張張，強(qiáng)推推某款產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)導(dǎo)致客戶戶流失很很大，銷銷售能力力最弱。。其實(shí)客戶戶需求并并沒(méi)有一一個(gè)統(tǒng)一一標(biāo)準(zhǔn)，，客戶購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品品受消費(fèi)費(fèi)能力限限制，同同等價(jià)位位的產(chǎn)品品，銷售售能力強(qiáng)強(qiáng)的店員員可以引引導(dǎo)客戶戶消費(fèi)，，對(duì)不同同消費(fèi)能能力的客客戶，能能力再?gòu)?qiáng)強(qiáng)的銷售售人員也也無(wú)法改改變客戶戶的購(gòu)買買能力。。往往一個(gè)個(gè)廠家最最好的產(chǎn)產(chǎn)品擺出出來(lái)，為為什么賣賣不好？？這是市市場(chǎng)問(wèn)題題。往往最貴貴的產(chǎn)品品擺出來(lái)來(lái)，為什什么小市市場(chǎng)賣得得比大市市場(chǎng)好？？這是心心態(tài)問(wèn)題題。最大的敵敵人是銷銷售慣性性商場(chǎng)如戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)上兵兵貴神速速。許多店面面一款產(chǎn)產(chǎn)品賣好好了，不不管市場(chǎng)場(chǎng)怎么變變化，老老想一直直賣下去去，新品品出來(lái)也也不切換換，直到到生意越越來(lái)越差差，再責(zé)責(zé)怪廠家家產(chǎn)品不不力。電子城柜柜臺(tái)零售能力力是很強(qiáng)強(qiáng)的，主主要經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)就是緊緊跟廠家家，產(chǎn)品品快速切切換。老老產(chǎn)品按按照慣性性會(huì)繼續(xù)續(xù)銷售，，新產(chǎn)品品賣點(diǎn)可可以再吸吸引新客客戶。電子界有有一句名名言：““速度戰(zhàn)戰(zhàn)勝規(guī)模?！?，如如果我們們產(chǎn)品節(jié)節(jié)奏變快快，產(chǎn)品品賣點(diǎn)就就多，對(duì)對(duì)客戶需需求的滿滿足度就就高。特特別要注注意的動(dòng)動(dòng)作，有有些巨頭頭的厲害害之處在在于它想想做的市市場(chǎng)，都都會(huì)起來(lái)來(lái)。領(lǐng)跑跑需要高高投入，，跟跑可可以撿落落地套子子。產(chǎn)品總結(jié)結(jié)產(chǎn)品實(shí)力力全系列產(chǎn)產(chǎn)品豐富富的產(chǎn)品品線，是是產(chǎn)品實(shí)實(shí)力的最最好體現(xiàn)現(xiàn)。產(chǎn)品形象象產(chǎn)品形象象最重要要的是品品牌形象象，店面面整潔、、產(chǎn)品擺擺放整齊齊，是店店面形象象的基本本要求。。要求專專賣店必必須擺放放至三個(gè)個(gè)主打系系列產(chǎn)品品和兩個(gè)個(gè)后續(xù)系系列，如如果做不不到，我我們會(huì)認(rèn)認(rèn)為店面面商家實(shí)實(shí)力存在在問(wèn)題，，賓洋不不接受客客戶從樣樣機(jī)上誤誤認(rèn)為賓賓洋是個(gè)個(gè)小品牌牌的做法法。產(chǎn)品節(jié)奏奏快速跟進(jìn)進(jìn)新產(chǎn)品品銷售，，是把握握產(chǎn)品節(jié)節(jié)奏的要要點(diǎn)。賓賓洋攝像像機(jī)不是是雜牌貨貨，必須須拋開(kāi)個(gè)個(gè)人對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的成成見(jiàn)，不不要被產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)慣性性拖住后后腿。店面銷售售三步曲曲第三步：：K影響成交交的三大大因素底氣信心經(jīng)驗(yàn)成交源自自底氣K底氣來(lái)自自體驗(yàn)有成功的的體驗(yàn)底底氣就是足。底氣來(lái)自自產(chǎn)品賣賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)越多，，銷售底底氣越足足。底氣來(lái)自自實(shí)力實(shí)力強(qiáng)底底氣自然然足，所所謂店大大欺客就就是這個(gè)個(gè)道理。。底氣來(lái)自自競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手強(qiáng)，，底氣就就足。成交源自自信心K信心來(lái)自自產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)價(jià)格、服服務(wù)構(gòu)成成產(chǎn)品三三要素，，三要素素都具備備優(yōu)勢(shì)的的產(chǎn)品，，大家信信心最強(qiáng)強(qiáng)，但事事情往往往不盡人人意，品品質(zhì)好了了價(jià)格不不好，價(jià)價(jià)格低了了服務(wù)不不好，三三者相互互關(guān)聯(lián)，，相互影影響。對(duì)對(duì)信心影影響最大大的是產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌，客戶戶往往會(huì)會(huì)按照品品牌選擇擇消費(fèi)的的產(chǎn)品。。信心來(lái)來(lái)自對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格底線的的了解，，一個(gè)店店員不知知道產(chǎn)品品銷售價(jià)價(jià)格，是是不可能能做好銷銷售的。。信心來(lái)自自能力能力強(qiáng)的的店員一一定對(duì)成成交充滿滿信心，，所以培培養(yǎng)店員員的工作作能力，，是提高高店面獲獲利的最最好保證證。賓洋會(huì)不斷幫幫助店面面培訓(xùn)員員工。成交源自自經(jīng)驗(yàn)K經(jīng)驗(yàn)來(lái)自自失敗失敗乃成成功之母母，沒(méi)有有經(jīng)歷過(guò)過(guò)失敗的的店員，，不是是最好的的店員。。經(jīng)驗(yàn)來(lái)自自成功成功是建建立自信信的最好好良藥，，店員因因?yàn)槌晒?，所以以?yōu)秀。。經(jīng)驗(yàn)來(lái)自自體驗(yàn)體驗(yàn)是店店員成長(zhǎng)長(zhǎng)的必然然過(guò)程，，沒(méi)有體體驗(yàn)?zāi)膩?lái)成長(zhǎng)。。許多老老板不告告訴店員員價(jià)格，，怕店員員把利潤(rùn)潤(rùn)做低了了，店員員不知道道價(jià)格自自然無(wú)法法銷售，，所以只只有老板板一人做做生意，，其實(shí)根根據(jù)我的的經(jīng)驗(yàn)，，店面銷銷售利潤(rùn)潤(rùn)最低的的業(yè)務(wù)員員恰恰是是老板自自己。要點(diǎn)總結(jié)結(jié)店面是社社會(huì)需求求的產(chǎn)物物店面工作作的基礎(chǔ)礎(chǔ)是產(chǎn)品品和店員員店面工作作必須圍圍繞客戶戶展開(kāi)JQK做做得好，，店面才才好！不許再犯犯的錯(cuò)誤誤概念錯(cuò)誤誤：開(kāi)店店?duì)I業(yè)是是幫廠家家出貨。。做店面不不會(huì)抓兩兩個(gè)基本本點(diǎn)，圍圍繞一個(gè)個(gè)中心工工作。店面缺J：長(zhǎng)J、短J、快J。店面Q不不好：形形象不好好、產(chǎn)品品不齊、、服務(wù)能能力差。。店面沒(méi)人人K：缺缺少得力力店員。。要求所有有客戶按按自己眼眼光選購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品。。想到！做做到！Dream&DO賓洋榮譽(yù)譽(yù)視域無(wú)疆疆貼心心賓洋BINYO?賓洋9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:57:0206:57:0206:5712/31/20226:57:02AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2206:57:0206:57Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:57:0206:57:0206:57Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2206:57:0206:57:02December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20226:57:02上上午午06:57:0212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:57上上午午12月月-2206:57December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/316:57:0206:57:0231December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:57:02上午午6:57上午午06:57:0212月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。06:57:0206:57:0206:5712/31/20226:57:02AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2206:57:0206:57Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。06:57:0206:57:0206:57Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2206:57:0206:57