壽險營銷團隊建設技巧

壽險營銷團隊建設技巧壽險營銷團隊概述

構建團隊經(jīng)營基礎團隊主管的修煉課程大綱團隊能夠為我們帶來什么？獲得向他人學習和成長的機會獲得練兵和分享的機會被接納且找到歸屬感實現(xiàn)自我價值保持營銷的感覺資源共享…….2沒有團隊支撐的個人絕對會一事無成你的團隊是這樣嗎？為什么要進行團隊建設？組織持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的必然之路利益最大化的必然之路成為職業(yè)經(jīng)理人的必然之路小成功靠個人，大成功靠團隊！什么是團隊?

團隊是一種為了實現(xiàn)某種目標,而由相互協(xié)作的具有共同信念的個體組成的工作群體。壽險營銷團隊的特點？持續(xù)的增員選材是團隊經(jīng)營建設的前提更多去影響而不是管理組員更多去輔導和激勵你的組員注重早會經(jīng)營的質(zhì)量注重結果但關注過程建立學習型團隊因此，你要:構建團隊經(jīng)營基礎團隊文化有效溝通相互信任共同目標團隊激勵如何構建團隊經(jīng)營的基礎？課堂游戲集體報數(shù)共同目標能能夠為團隊隊成員指引引方向和提提供動力，，目標會使使個體提高高績效水平平，目標也也使團隊充充滿活力和和凝聚力。。共同目標無目標的團團隊有目標的團團隊團隊目標的的思考組員都知道道和認同你你小組的目目標嗎？就目標的擬擬定，你是是否與他們們溝通過？？團隊目標是是否與個人人目標和利利益結合起起來？你對目標是是否有強烈烈的狂熱感感？團隊文化形成共同信信念建立行為規(guī)規(guī)范組織團隊活活動課堂游戲我們的共同同點形成共同信信念相信壽險、、公司和團團隊相信我也能能成功相信大數(shù)法法則相信自律簡單、快樂樂天道酬勤、、專業(yè)致勝勝…建立行為規(guī)規(guī)范會議差勤、、手機響樂樂捐每天填寫工工作日志和和百分卡不傳播負面面思想…組織團隊活活動家訪電話短信問問候茶話會、聚聚餐、爬山山慶生會、迎迎新會……相互信任在我們的團團隊經(jīng)營中中很重要嗎嗎？組員愿意彼彼此真心交交換看法，，并忠實表表達意見嗎嗎？缺乏信任會會給我們的的團隊帶來來什么負面面影響？是什么原因因?qū)е铝私M組員不信任任主管？為了增加我我們團隊成成員彼此間間的互信和和互重，您您將在下個個月有什么么動作？你想過了嗎嗎？培養(yǎng)信任關關系的一些些建議表明你既為為自己也為為別人的利利益工作主管要言必必行，行必必果；主管要起到到一個表率率和示范作作用讓成員參與與決策倡導信任、、開放和包包容的文化化氛圍確保你的指指導的準確確性和實效效性公平、保密密體現(xiàn)對組員員的關心團隊激勵摧毀了這個個人的不是是工作負擔擔，而是自自覺或不自自覺的失望望。成功=意愿愿×技巧課堂游戲動機練練習游戲思考：：錢只是激勵勵的一個外外在因素，，外在的獎獎勵能激勵勵我們的行行為激勵人的唯唯一正確方方法是：讓讓他們自己己想去做倘若行為缺缺乏目的性性，就很難難成說服別人人去做動機是指人人發(fā)自內(nèi)在在的做某事事的想法課堂思考：：哪三件事情情激勵了你你？兩年前現(xiàn)在兩年后團隊激勵的的原則根據(jù)需求做做激勵，不不同的人用用不同方法法組員是為自自己而不是是主管的理理由而做事事激勵的最高高境界是自自我激勵設法創(chuàng)造一一個能讓組組員自我激激勵的環(huán)境境激勵分類目標激勵法法責任激勵法法利益激勵法法情感激勵法法表率激勵法法基本法激勵勵贊美詢問改善方法承諾如何進行一一對一激勵勵操作課堂練習擬定對張三三進行一對一激勵的的提綱,然后進行角色扮扮演，以小小組為單位發(fā)表表張三的的苦惱惱激勵的注意意事項將金錢、成成就感和目目標結合起起來才能形形成有效的的激勵經(jīng)常慷慨的的鼓勵你的的組員，并并自己做到到積極和充充滿熱情激勵帶有時時效性和階階段性,組員的激勵勵點是隨時時間變化的的；追蹤就是最最好的激勵勵，并注意意善用各種種激勵資源源對組員的的階段性激激勵要結合合其職涯規(guī)規(guī)劃；有效溝通溝通是一種種信息的雙雙向交流，，將信息傳傳送給對方方，并期望望得到對方方作出相應應反應的過過程。溝通的類型型輔導訓練答疑解惑業(yè)績追蹤激勵關懷工作安排沖突處理管理上的問問題80%都是源自于于溝通不暢暢！《跟我什么么關系》2.1-22請觀看vcd填寫工作日日志\計劃100背誦話術主講早會月頭出單……你要為什么要做做?有什么作用用和意義?如何去做?誰來告訴我我？……我想知道無效的溝通通“志敏，下下周我安排排你主講早早會，這對對你又是一一個鍛煉和和提升自己己的機會，，為你將來來成為優(yōu)秀秀的講師作作準備，同同時，你的的參與對于于我們早會會的提高非非常重要。。我相信你你一定會講講的很棒的的，當然有有什么問題題你可以請請教我，我我會協(xié)助你你”。站在對方利利益的角度度分析你的參與對對于我們很很重要適當?shù)墓膭顒詈唾澝老嘈盼視f(xié)協(xié)助你舉例：二次早會的的安排我聽到了我理解了聽聽到的內(nèi)容容我會提供經(jīng)經(jīng)驗和建議議我會協(xié)助你你完成它我喜歡看到到“我們一一起去做””的情景我知道這是是件困難的的事，但無無論如何我我們一起來來做這件事情雖雖然困難，，但是對我我們影響深深遠，無論論如何我們們一起來完完成知道了解提供約定支持義務溝通的不同同效果《阿肖的困困惑》2.1-22案例分析如何了解對對方的需求求？提問問積極極傾聽開放式問題題封閉式問題題理解、復述述、引導恰當?shù)奶釂枂枌ふ揖€索，，挖掘細節(jié)節(jié)，以構成成清晰的圖圖畫確定講話者者的參照照系統(tǒng)，以以及需求、、希望和擔擔心不要打斷講講話人設身處地從從對

方角角度來著想想要努力做到到

不發(fā)火火針對聽到的的內(nèi)容，而而不是講講話者本人人使用鼓勵性性言辭，眼眼神交流流，贊許地地點頭等等避免使用““情緒性””

言辭：：“您應該該”、““絕對……”不要急于下下結論提問復述、引導導有效的聆聽聽課堂練習針對以上問問題，如何跟相關關人員進行行溝通?阿強的填寫寫工作日志志和計劃100的困惑;組員虛填拜拜訪記錄和和計劃100；績優(yōu)且個性性較強的組組員經(jīng)常遲遲到；阿肖潛在的的銷售困惑惑；常見的溝通通障礙過早的評價價一心二用注意力分散散直接跳到結結論偏見模式化猜想不善于傾聽聽思想僵硬先入為主聽力障礙壓力精力不夠集集中只選擇想聽聽的內(nèi)容溝通從心開開始！無論我是否否同意你的的觀點，我我都將尊重重你，給予予你說出它它的權利，，并且以你你的觀點去去理解它，，同時將我我的觀點更更有效地與與你交換。請永遠牢記記:太陽底下沒沒有不能溝溝通的事情情!團隊主管的的修煉我是問題的的制造者嗎嗎？反思！?。。?！在一個團隊隊中，要管管好的不是是組員，而而恰恰應是是自己，正正所謂要想想正人，先先需正己我們經(jīng)常討討論如何做做事卻很少少討論如何何做人特別是認真地地經(jīng)常地反反省如何做做好一名主主管我們每天思思索著如何何管好組員員卻忽略了了自己也是是團隊中的的一員你做到了嗎嗎？主管是有能能力激勵和和輔導組員員，然后給給予他們成成長的機會會與環(huán)境，，使他們達達到目標，，成就自己己和組員的的人。主管的角色色定位？你是狼還是是羊!!主管修煉一一：個人影影響力影響力來源源非權力影響響力知識才能信譽胸懷榜樣…權力影響力力職位資歷…《為了仙湖湖游》2.1-22案例分析個人信譽---個人和團隊隊的目標是是否朝令夕夕改？（改計劃還還是改方法法）---我的工作小小節(jié)是言必必行、行必必果？---對組員的承承諾是否按按時兌現(xiàn)？？信譽是主管管人格的金金字招牌，，品德的第第一體現(xiàn)個人胸懷付出與回報報，眼前利利益與長遠遠發(fā)展容人之短與與容人之長長鼓勵和幫助助組員的成成長“有容乃大大”有多大大胸懷帶多多大隊伍你的行動，，就是對組組員最好的的激勵月初出單準時出勤入圍鉆石、、高峰會填寫工作日日志相信公司、、團隊積極正面…..示范作用主管修煉二：：自我否定不斷學習--拒絕學習是最最大的危險，，也是最可能能犯的錯誤--學習的兩大障障礙：經(jīng)驗豐豐富、業(yè)績驕驕人學會傾聽--組織規(guī)模小時時，我們只要要表達和集權權--組織規(guī)模大時時，就要學會會傾聽和授權權避免經(jīng)驗主義義主管修煉三：：人事規(guī)劃從小團隊的““人管人”到到大團隊的““制度管人””通過管人、育育人、用人、、激勵人來實實現(xiàn)管事打造合理的組組織架構參與式領導——借助組員的智智慧和力量如何與組員建建立良好的人人際關系？課堂研討當我開著小船船時——我是船夫當我開著大船船時——我是船長總結9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20227:04:45AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20227:04:46AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20227:04:46AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。2022