德國電商TOP10平臺流量分析

外貿(mào)營銷如何優(yōu)化推廣——德國電商TOP10流量分析越來越多做外貿(mào)的朋友開始布局外貿(mào)電商。布局外貿(mào)電商，尤其是手機(jī)配件，汽車配件，服裝飾品等配件類的外貿(mào)出口產(chǎn)品，很多外貿(mào)朋友會選擇在亞馬遜，ebay,速賣通等外貿(mào)平臺銷售。如何進(jìn)行外貿(mào)營銷優(yōu)化推廣，我們首先要了解我們進(jìn)駐的外貿(mào)平臺是否的適合我們的產(chǎn)品。我們通過平臺獲得流量，同時(shí)更要了解外貿(mào)平臺上的流量是從哪些網(wǎng)絡(luò)渠道和市場區(qū)域獲取的？這些流量是否和你的目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶相吻合？我們通過以下數(shù)據(jù)做個(gè)大體的了解。外貿(mào)營銷如何優(yōu)化優(yōu)化推廣——第一步，了解外貿(mào)平臺亞馬遜/阿里巴巴/速賣通/Ebay/環(huán)球資源等平臺的流量是哪里獲得。下面我們就來了解一下德國電商TOP10的流量是從哪里獲得的。一．德國Shopping類網(wǎng)站排名（前10位）1.Ebay.de(拍賣)2.Amazon.de(百貨)3.Otto.de(購物)4.Zalando.de(服飾)5.Idealo.de(購物)6.H(服飾)7.I(家居)8.A(百貨)9.E(購物)10.Mediamarkt.de(消費(fèi)電子)二．德國Shopping類網(wǎng)站流量1.Ebay.de（電商平臺）eBay是全球最大的國際貿(mào)易電子商務(wù)平臺，Ebay德國（ebay.de）系Ebay在德國設(shè)立的分站點(diǎn)。2014年1月中旬起，賣家在eBay德國(eBay.de)、eBay奧地利(eBay.at)或eBay瑞士(eBay.ch)站點(diǎn)刊登高價(jià)值物品時(shí)，如果物品所在地在歐洲之外，平臺將按照新規(guī)則對賣家行為進(jìn)行規(guī)范。eBay表示，高價(jià)值物品的定義是單價(jià)高于或等于22歐元（不含物流費(fèi)）的物品。在新規(guī)則下，賣家必須選用優(yōu)質(zhì)物流供應(yīng)商作為運(yùn)送選項(xiàng)方案，且僅限D(zhuǎn)HL、Fedex、TNT、UPS和EMS。此外，賣家還必須在德國站提供退貨服務(wù)，并加入依從德國法律的退貨政策。（1）總流量截止到2014年6月，Ebay.de在拍賣類(auctions)購物網(wǎng)站排名第1，用戶訪問量535萬/天，平均停留時(shí)間為14:02，平均停留頁數(shù)為15.12，跳出率為16.63%。（2）各國流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）國家德國奧地利瑞士美國荷蘭百分比82.67%時(shí)間14:27頁數(shù)15.95跳出率15.64%1.93%1.65%1.51%1.28%8:538:339:2610:2110.1110.759.7930.79%31.14%29.03%18.92%13.46（3）各渠道流量占比渠道占比直接訪問郵件引薦搜索社交廣告51.82%1.56%21.50%22.01%2.81%0.31%2.Amazon.de（電商平臺）亞馬遜公司（A），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。亞馬遜德國（amazon.de）是亞馬遜公司在德國設(shè)立的站點(diǎn)。（1）總流量截止到2014年6月，Amazon.de在百貨類購物網(wǎng)站排名第5，用戶訪問量515萬/天，平均停留時(shí)間為7:43，平均停留頁數(shù)為8.82，跳出率為31.43%。（2）各國流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）Country德國奧地利瑞士美國荷蘭Percent78.63%6.65%2.62%2.26%1.32%Time7:458:455:205:426:36Pages7.9011.577.246.369.37BounceRate31.61%25.06%38.66%36.95%26.31%（3）各渠道流量占比渠道占比直接訪問郵件引薦搜索社交廣告51.60%0.99%16.17%26.26%4.60%0.38%3.Otto.de（電商獨(dú)立網(wǎng)站）奧托集團(tuán)（OttoGroup）來自德國領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商，在全球綜合B2C排名中，僅次于亞馬遜排在第二位，同時(shí)也是全球最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商。（1）總流量截止到2014年6月，Otto.de在購物類網(wǎng)站排名第123，用戶訪問量47萬/天，平均停留時(shí)間為8:06，平均停留頁數(shù)為12.48，跳出率為29.53%。（2）各國流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）Country德國Percent90.31%Time8:16Pages12.46BounceRate28.61%奧地利瑞士波蘭2.09%1.16%1.12%0.61%3:213:021:338:274.945.292.9111.0552.83%51.35%64.71%26.68%美國（3）各渠道流量占比渠道占比直接訪問郵件引薦搜索社交廣告33.95%1.69%30.57%30.10%1.06%2.63%4.Zalando.de（電商獨(dú)立網(wǎng)站）Zalando是德國最大的服裝網(wǎng)，在德國享有一定的信譽(yù)，是德國的領(lǐng)軍銷售商，在英國、法國、荷蘭、意大利也設(shè)有分機(jī)構(gòu)。網(wǎng)站匯集了幾乎所有的世界品牌服裝，包括兒童服裝，還有品牌包、鞋帽、手表、飾品、錢包等，時(shí)常還推出10歐元或者20%優(yōu)惠劵。（1）總流量截止到2014年6月，Zalando.de在服飾類購物網(wǎng)站排名第19，用戶訪問量34萬/天，平均停留時(shí)間為8:00，平均停留頁數(shù)為13.28，跳出率為25.38%。（2）各國流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）Country德國Percent90.41%Time8:09Pages11.38BounceRate24.39%瑞士奧地利美國1.74%1.60%0.81%0.77%3:404:446:521:395.847.329.012.8047.88%44.66%33.33%67.96%波蘭（