四月紅酒銷售工作計劃表

第50頁共50頁四月紅酒銷售工作方案表四月紅酒銷售工作方案表。一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析^p〔一〕、業(yè)績回想1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的根底工作;〔二〕、業(yè)績分析^p1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目的，相差甚遠。重要原因有a、上半年的重點市場定位不明白不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;c、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于XX年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探究了一局部經歷，為明年的運作奠定了根底。二、個人的成長和缺乏在公司領導和各位同事關心和支持下，XX年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態(tài)的自我調整才能增強了;2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;3、處置應急問題、對別人的心理狀況的把握才能增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經歷和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最后經銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以致后來管控失衡，最后導致合作失敗，功敗垂成。關鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。大班四月份工作方案表作為一個大班的教師，我們需要知道工作方案，大家看看下面的大班四月份工作方案吧!大班四月份工作方案表〔一〕一、4月工作重點：1.觀察秋季變化;2.友愛教育。二、4月主要教育目的：1.參加收獲活動，體驗收獲的喜悅，發(fā)現(xiàn)秋季天氣、動植物與人們生活的變化及互相關系。2.認真地看書，理解圖書、圖片的內容，喜歡，表現(xiàn)對秋天的感受。3.愿意為別人效勞，幫助有困難的人，學習自己解決糾紛，能與同伴合作，能原諒別人。4.理解保護延遲、眼睛等常識，養(yǎng)成正確用眼、天天刷牙的習慣。5.學習6～10的組成，書寫數(shù)字1～10，認識幾何形體，比擬它們的異同，概括明顯特征。6.練習跳繩，發(fā)現(xiàn)繩、球、圈、棒的多種玩法，學習系鞋帶。7.能即興表演，利用布、石子、鋸末、紙盒等多種材料創(chuàng)作不同作品。大班的月目的圍繞工作重點，整合成為7條。每一條可能是單一的身體目的、認知目的或社會性自然;也可能即是認知目的，又涉及身體或社會性目的。大班四月份工作方案表〔二〕一、主題活動：⒈主題名稱：《開心一刻》可以以開朗、樂觀的心態(tài)去面對生活，逐步形成積極、樂觀的情緒情感。在笑聲中體驗、認識、評判自己和別人的情緒情感，學會調控、轉化自己的情緒情感。⒉主題名稱：《豐收啦》引導幼兒觀察秋季自然現(xiàn)象的變化，理解豐收的來之不易。知道愛惜糧食，培養(yǎng)幼兒愛勞動的良好品質。⒊主題名稱：《秋天的樹木》觀察生活中自然景物的變化，理解一些比擬漂亮的樹木，并能用各種形式表現(xiàn)秋天的美。培養(yǎng)幼兒感受美、表現(xiàn)美的才能和情感。⒋主題名稱：《七彩的世界》理解豐富多彩的世界，幫助幼兒更有目的、有意識、有興趣地認識事物。知道色彩來于光的作用，身邊的物品都有七彩顏色;理解色彩給我們帶來的更豐富的意義，更多的快樂。二、常規(guī)教育：⒈可以養(yǎng)成多喝水的好習慣，在枯燥的季節(jié)中及時補充幼兒每天的水分需求。⒉能根據(jù)氣溫、活動量及時增減衣服。⒊每天帶好小手帕，并堅持用正確的洗手方式洗手。⒋預防秋季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個人衛(wèi)生。三、家長工作：⒈請家長盡可能的帶孩子進展一些戶外活動，并指導幼兒觀察秋天動植物的變化，感受秋天的美麗。⒉向孩子介紹一些有關宇宙的知識，和孩子一起在晴朗的夜空觀察星星，豐富知識。⒊進步幼兒的顏色名稱的認知度。四、其他工作⒈運動寶貝展示，鼓勵幼兒積極親子運動會。⒉結合“寶貝運動方案”，有方案的進展班級內的評比，進步孩子們訓練的積極性。⒊班級樹活動：畫畫紫藤。畫出紫藤枝條的特點。4.進一步豐富班級環(huán)境，增強環(huán)境對幼兒的教育功能，進步幼兒自我管理。5.閱讀活動：我愛繪本。將一些有破損的繪本進展修補。對一些廢舊繪本進展重新改變，制作成新的繪本。[大班四月份工作方案表]中班四月份工作方案表2023中班四月份工作方案表1本月重點：1、進一步煽動幼兒探究大自然，發(fā)現(xiàn)春天里的萬事玩物的變化，通過討論制訂踏春方案，引導幼兒承受和尊重同伴，養(yǎng)成耐心聽取別人意見的習慣，積累有方案，有條理做事的經歷。2、幫助幼兒理解紙與人類的親密的關系，知道節(jié)約用紙的意義，并在活動中感受樂趣。區(qū)域活動建立：美工區(qū)擺放水彩顏料，各種各樣的紙，讓幼兒在染紙操作中進一步理解各種紙的性質。生活活動：1、結合日常生活提醒幼兒觀察春季里動植物的變化。2、在日常活動中，感知比擬物體的粗細。家園共育：1、支持幼兒外出玩耍和幼兒一起準備外出物品，一起放風箏，充分尊重幼兒的意見2、家長配合幼兒園教育幼兒養(yǎng)成節(jié)約用紙的好習慣。第一周周重點1、鼓勵幼兒探究大自然，學習關于春天的兒歌，感受春天的美麗。2、培養(yǎng)幼兒不亂扔垃圾的好習慣?？茖W：《小兔采蘑菇》藝術：《追光斑》語言：《春天》安康：《買菜》科學：《小動物種花》語言：《小雨點》藝術：《暖暖的太陽》社會：《草原上的春天》藝術：《報春》科學：《我愛蠶寶寶》第二周周重點1、與幼兒一起歌唱春天，贊美春天，合拍的進展律動，伴奏和游戲2、培養(yǎng)幼兒熱愛勞動的好習慣?？茖W：《春天真美麗》藝術：語言：《太陽公公是個孩子》安康：《小猴追樹》科學：《美麗的鮮花》語言：《風姑娘》藝術：《老鷹抓小雞》社會：《踏春去》科學：《粗粗細細的紙筒》藝術：《賽馬》第三周周重點1、鼓勵幼兒大膽地進展泥塑，繪畫和折紙，進步幼兒的審美情趣。2、進步幼兒對春天的熱愛之情?？茖W：《彩色的紙花》藝術：語言：《野牽牛》安康：《有趣的紙板》科學：《紙飛機》語言：《野牽?！匪囆g：《種樹歌》社會：《草原上的春天》科學：《找春天》藝術：《風箏》第四周周重點鼓勵幼兒大膽地進展泥塑，繪畫和折紙，進步幼兒的審美情趣。科學：《春來了》語言：《哭泣的紙寶寶》安康：《報紙真好玩》科學：《各種各樣的紙制品》語言：《會變的紙》藝術：《彩色的紙》社會：《嘻嘻哈哈的紙》科學：《紙的一家》藝術：《帆船》中班四月份工作方案表2一、本月工作重點：1．配合園部對中班保教一日活動的調研。2．開展“美麗的春天”主題教育活動，組織幼兒開展“親親大自然――我和春天有個約會”春游遠足活動。3．強春季衛(wèi)生保健保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護理及指導。4．及時更新《家長園地欄》，做好家訪工作。5.認真填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認真創(chuàng)設好主題墻飾。二、本月開展以下主題：主題活動：《大樹和小花》〔二〕主題目的：引領幼兒結識樹朋友、花朋友，理解樹和花的機密。讓幼兒在與自然交融，在真實、生動的情境中，一起感受春天萬物復蘇的活力勃勃，體驗春天里和同伴一起游戲的快樂，萌發(fā)對春天的熱愛之情。主題活動：《小鬼顯身手》主題目的：讓幼兒理解各行各業(yè)的勞動者，激發(fā)幼兒尊重、熱愛勞動人民的情感。引導幼兒通過觀察、游戲、操作等活動，擴大對成人勞動的認識范圍。三、家長工作：1.利用休息時間引導幼兒觀看花草樹木，親近花草樹木，并豐富有關植物的知識。2．幫助幼兒搜集黃豆、花生的種子，并帶到幼兒園進展種子發(fā)芽的小實驗。3．協(xié)助孩子做好“樹的朋友”的調查，用多種方式理解樹的朋友。4.協(xié)助孩子搜集有關不同行業(yè)的工具與工作內容的圖片。5.讓幼兒在家學做事情，從小就有勞動的習慣。四、環(huán)境創(chuàng)設：1.在自然角中放入黃豆、土豆等，讓幼兒做種子發(fā)芽試驗，引導幼兒觀察、照顧。2.布置“我的樹朋友”專欄。3．布置“花的世界”專欄，將幼兒折剪畫作品及搜集的各種花卉圖片布置其中。4．布置不同行業(yè)勞動者的圖片，使幼兒知道勞動不分貴賤，勞動者是值得尊敬的。布置“小鬼顯身手”主題墻面，將幼兒制作的糕點、設計的房子等展示出來。[中班四月份工作方案表]幼兒園小班四月份工作方案表一、各領域預設目的：語言領域：1、學慣用普通話念兒歌，幼兒園小班月工作方案。2、享受聆聽故事的樂趣。3、說出與手相關的工具的功能。4、學習運用手勢表達自己的想法。藝術領域：1、學習與身體相關的歌曲。2、運動四肢關節(jié)。3、初步學習創(chuàng)編歌詞和動作。4、體會旋律的上行和下行。5、唱準跳進音程15。6、學習制作拼圖。7、創(chuàng)作梳子刷畫。8、學習制作我的身體小書。9、感受身體創(chuàng)意造型的興趣。10、增進手眼協(xié)調的才能。科學領域：1、學習不同的測量身高的方法。2、嘗試用目測的方式選出身材較高者。3、初步學習分辨左右。4、觀察身體部位的特征。5、認識與手相關的工具。6、觀察動物的身體特征。安康領域：1、理解保健身體的重要性。2、理解安康檢查的方式。3、知道運動對身體的好處。4、認識身體各部位的名稱。5、學慣用身體做各種造型。6、增進大肌肉伸展才能。7、學習清潔身體的方法。8、知道要平安游戲并掌握一定的技巧。社會領域：1、體驗別人合作的愉悅。2、理解擁抱是表達情感的方式。二、家園配合工作：1、10月9日小班召開家長會活動，請家長屆時準時參加。2、請家長能經常留意我們班級的黑板，很多通知是通過這個渠道告知于家長。3、本月我們的主題活動都是與身體有關的。家長可以利用給孩子洗澡或游戲時間跟孩子討論有關身體方面的知識。如：手能做哪些事情;心臟在身體的哪個位置;腸道的功能……一方面作為教學活動的延伸,另一方面擴大孩子的知識面,并增進親子感情。4、天氣雖然逐漸轉涼，但希望家長能堅持送孩子來園。從而培養(yǎng)孩子堅韌的品格。5、天氣轉換期幼兒帶藥的人次有所增加，請家長務必按要求填寫好服藥單。三、主題活動課程安排：內容時間星期一、星期二、星期三、星期四、星期五第一周：身體、藝術：我的身體安康、藝術：捏攏放開社會：衣服和身體科學：我愛秋天科學：比比看：小水滴的故事：復習《好朋友》話說國慶節(jié)認讀游戲《幼兒園里真快樂》看圖講述《好朋友》第二周：科學：樹葉媽媽和孩子安康：木頭人體育游戲：小小葉片來追我科學、藝術：動物的身體安康、科學：身體變變變：奇妙的圓圈認讀游戲《小手絹》我?guī)驼眍^穿花衣認讀游戲復習自助餐第三周：社會：我們來抱抱藝術：猴子爬樹社會：手指變魔術體育游戲：落葉語言：大拇哥：大象演雜技蟲寶寶認讀游戲《洗手》認讀游戲《大老虎》“1”和“許多”第四周：手語：生日快樂科學、藝術：撿落葉藝術、語言：跳舞的精靈安康、藝術：嚕啦啦藝術：我的身體小書：生活活動自己走：認讀游戲《漱口》講衛(wèi)生人人夸認讀游戲《睡午覺》大公雞和漏嘴巴四、主題活動環(huán)境布置：主題墻飾1、手的妙用。2、動物們的腳。3、秋天的樹。4、秋季的衣服。區(qū)域環(huán)境1、展示區(qū)：(1)各種與手相關的工具，如:梳子、湯勺等。(2)手印畫或腳印畫作品。(3)各種運動圖片。(4)可轉動身體四肢的玩偶。2、語言區(qū)(1)與身體有關的圖畫書。(2)有關運發(fā)動、舞蹈家的海報、圖卡、掛歷、雜志。(3)海報、字卡、兒歌掛圖、磁帶。3、美工區(qū)白紙、圓形紙、方形紙、長方形紙;膠棒。五、主題活動網絡圖：防止傷害頭動作語言向常見動物學習健身器材全身游戲保健方式五官手勢語言學猴子爬樹衣飾腳的游戲安康檢查手腳面部表情假裝成動物工具手的游戲運動平衡飲食軀干運動學小丑清潔用品跳舞衛(wèi)生習慣做事創(chuàng)造性肢體活動模擬體能競賽銷售工作方案表時間工程要點產品分析^p營銷要點設計要點工作要點開發(fā)要點銷售形象工程進度已推產品存量情況新推產品分類推售樓宇推售面積〔m2〕銷售金額〔萬元〕營銷費用〔萬元〕面積〔m2〕戶型數(shù)量面積〔m2〕戶型數(shù)量2023月合計時間銷售方案廣告方案主推戶型策略銷售策略銷售分類目的市場條件〔備注〕廣告內容與主題促銷活動費用預算〔萬元〕依產品與競爭對手的同期戶型選擇正面攻擊式，側面迂回式因不同的產品，戶型策略，為完成目的擬定施行的營銷工具銷售數(shù)量〔套數(shù)〕銷售額〔萬元〕成交均價〔元/m2〕2023月合計『該文章由(第一§范┆文網)整理，原作者、原出處所有?！患t酒銷售工作方案方案一：紅酒營銷工作方案1、努力學習，進步業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探究，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析^p和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態(tài)的開展。方案二：紅酒銷售的工作方案一。業(yè)務員的裝備：1.以細分的4個區(qū)域為原那么，招收4名本地員工進展業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商，進展支付。2.經銷(分銷)商的選擇；選擇經銷商的總體原那么應是態(tài)度決定合作：合適企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建立等，看其是否將主要精力和資用在我方品牌或抽出多少資對我方品牌進展運作(配合力度)。根本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網點，并保持開展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。二、通路終端建立；在公司營銷政策不設省級代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。1)在全省每個區(qū)、市根本上是以設一家經銷商為原那么；2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等假設經銷商實力或網絡有限，經共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以到達擴大終端網點的目的。3)在終端網點建立上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)詳細市場確定合理的布點數(shù)量。4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進展鋪貨。5)在重點區(qū)域市場進展精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進展適燈袒酢?三、廣告宣傳；廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資，以到達以最小的投入獲得最大的宣傳效應。1)在廣告宣傳上應以xx紅酒的市場定位、目的市場為切入點，針對目的消費群進展有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資。2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒；引導的是一種科學、安康、自然、時尚的酒。消費新概念為根本方向。3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進展宣傳。4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進展廣告宣傳。5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉xx紅；b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進展系列宣傳。為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，答復下列問題，禮品奉送活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進展適當短期的投放。而我們對xx紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1)在終端進展宣傳，應以進步注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的講解外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能表達出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。2)在終端通過其它方式進展宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。五、日常管理：作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建立等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而進步每個人的個人素質及業(yè)務才能，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最根本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于考慮，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。方案三：20xx年紅酒市場營銷工作方案一、市場開拓根據(jù)目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性開展，前面市場分析^p里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場已經開場轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這局部市場站住腳，必須在效勞與革新上有打破。鑒于公司如今的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可別離，必須有力結合才開拓出合適公司開展的市場。二、產品銷售根據(jù)公司與店的詳細情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據(jù)市場的詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進展總結和及時的調整。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及鼓勵方案〔此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進展。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。三、客戶管理及維護針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進展有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，理解銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化和公司產品知識理念的不定期有方案的傳播，在旺季完畢后和旺季降臨前更要加大力度傳播。理解代理商及連鎖店經銷商負責人的根本情況并建檔進展定期拜訪，互相溝通，制定銷售方案及促銷方案。四、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道籌劃一些投入本錢較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些路演或外靜態(tài)展示進展一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。五、終端布置終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建立，進展統(tǒng)一、整齊、合理、標準的產品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司詳細負責人負責制定終端布置標準。六、促銷活動的籌劃及執(zhí)行促銷活動的籌劃與執(zhí)行主要是在銷售中進展，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈敏籌劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產品及市場資優(yōu)勢，突出活動重點的籌劃優(yōu)勢與優(yōu)勢。七、團隊建立、團隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來照舊是粗淺的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質。不管一個企業(yè)的資金實力有多強也不管他的資有多深沉，那一切資的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求效勞的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建立讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在將來的紅酒競爭中才可以真正地決定企業(yè)的興衰。團隊建立：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經理、區(qū)域經理負責開拓市場，并負責市場效勞。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經理為主，由區(qū)域經理負責工作調配與團隊文化的建立。有力的執(zhí)行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經理培訓兩局部，公司制定月度培訓方案，培訓公司文化理念、產品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)優(yōu)勢分析^p，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。班主任四月工作方案表格一、我班根本情況我班有學生13人。學生們經過一學年的學校生活，對于學校紀律有了一定的理解，可以很好的遵守學校紀律，可以按時上下學，但也存在一些自控才能較差的學生，不可以遵守紀律。上學期本班的學習成績和各項比賽成績都不是很理想，在新學年中要不斷努力，爭取不斷前進，獲得更好的成績，并樹立良好的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會建立者和接班人。二、我班本學期工作目的做好上學期的工作總結，為改正教學中的缺乏，我給自己制定以下幾點目的：1、進一步向學生進展思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。進步學生學習興趣，使學生主動學習，進步學習成績。加強學風建立，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，進步學習效率。2、努力貫徹實行《小學生日常行為標準》，向學生進展行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為彬彬有禮的好少年，從而抓好班級的紀律。3、鼓勵學生積極參加學校各項活動，在活動中培養(yǎng)學生的才能。4、注重學生的進步，做到“輔優(yōu)補差”，面向全體學生，注重學生素質開展。5、培養(yǎng)一群可以幫助教師做事的小干部，并爭取讓全班的同學都有當班干部的經歷。三、工作詳細措施1、充分利用晨間談話，班會向學生進展思想教育。向學生理解《小學生日常行為標準》，并要求學生遵守其中的規(guī)章制度，對學生進展行為習慣教育。讓學生之間友好相處，不吵架，不打架，增強班級凝聚力。2、發(fā)揮班干部的作用，師生共同做好班級管理工作。因為年齡特點，教師要告訴小干部他們要做的事情，要每天理解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問題時及時給予解決，要樹立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助教師管理班級紀律。3、盡可能給每個學生樹立“班級主人翁思想”，讓每個學生知道班級就是自己的家，讓每個學生可以自動遵守班級紀律，所以要盡量讓每個學生都有可能管理班級，成為一個小教師，讓班里學生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個人都在班集體里找到自己的角色，對班集體有強烈的責任感和歸屬感。4、布置好教室環(huán)境，增強學習氣氛。5在班級里選擇優(yōu)秀的學生，給全班學生樹立典范，號召向典范學習，形成屬于自己班級的班風。四、班主任工作思路：1、以人為本，教育學生成為一個正直，仁慈，智慧，安康的人。2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。3、學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!五、十一月工作安排1、辦一次誠信故事會，主要以“不隱瞞錯誤”、“不要不懂裝懂”、“不貪小廉價”、“不弄虛作假”、“不攬功諉過”、“與人相處講信譽”等內容為主。2、繼續(xù)進展常規(guī)訓練，鼓勵學生做好自我管理。3、組織學生進展歌詠比賽。4、指導學生進展期中自習，迎接期中考試。2023銷售四月份工作方案篇一：一、銷量指標：上級下達的銷售任務全年銷售目的38萬元，四月份銷售目的4萬元二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)絡一次，b類客戶半個月聯(lián)絡一次，c類客戶一個月聯(lián)絡一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)絡。4、在網絡方面充分發(fā)揮我司網站及網絡資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作篇二：經過去年年末的各種學習，在20xx年4月這個開場的月份，我為自己從幾個方面制定了方案：一、與外勤人員的聯(lián)絡。年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些工程，在外勤人員出去搜集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進展搜集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。二、銷售部內部管理做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，穩(wěn)固自己的業(yè)務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。三、對外招商方面做好招商信息的回饋和匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)絡招商工作。四、對消費，物流，財務及客戶的溝通方面。每天與消費部門內業(yè)聯(lián)絡、溝通，理解消費出的成品數(shù)量及消費線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，理解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進展對賬。3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細慎重的態(tài)度。剛剛開場上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作方案能讓自己在開場的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。旅游銷售工作方案表一、銷售代表招聘途徑：通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經理。通過人才市嘗網絡進展招聘。(高校：揚州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學校)二、崗位概述：負責分管地區(qū)的市場調研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。三、工作內容：第一階段：1、參加公司新員工培訓，理解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)2、部門培訓，理解、熟悉、掌握企業(yè)經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、進步開拓和執(zhí)行才能;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，理解旅行社計調工作等)第二階段：1、根據(jù)市場目的，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調研內容，確定拜訪方案，做好調研表及拜訪日志;2、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進展拜訪、洽談，確定目的旅行社及客戶;3、邀請重要旅行社及目的客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);第三階段：1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;2、認真做好訪客日志記錄、理解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中理解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導匯報、反映;3、負責理解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調整;4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;5、及時對客戶進展回訪，理解公司接待質量，并將問題反響至公司;6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能;7、建立合作旅行社的檔案;8、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作方案提交旅行社市場主管審批;四、重點業(yè)務片區(qū)及輔助業(yè)務片區(qū)：中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最興旺的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。服裝銷售工作方案表一、工程介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)如今閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海開展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光臨。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合適銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費才能為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進展。因為，一旦與房東簽約之后，就開場支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開場回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關店面的裝潢經歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經歷的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經歷的廠商。因為，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲!當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最合適的，假如全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。個人銷售工作方案表個人銷售工作方案篇一在新的一年里銷售人員個人工作方案如下：首先1、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多下功夫，如今銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程：完好運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違背了制度，就應該有相應的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教誨大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、進步銷售市場占有率：(1)、如今萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們優(yōu)勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶假如來威脅，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用理解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。(2)、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率。(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進展有力的宣傳，進步消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。新一年我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊去克制種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。個人銷售工作方案篇二銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及進步收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創(chuàng)新意識、效勞意識，要求自己有掌控、駕馭、分析^p、解決問題的才能和強烈的使命感。工作責任主要表如今：催促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開場，我是不可以即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進展相應的督導，我們互相學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其缺乏之處。作為銷售負責人，需要做的工作很多：1.分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;2.擬訂年度銷售方案，分解目的，報批并督導施行;3.根據(jù)業(yè)務開展規(guī)劃合理進展人員裝備;4.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議;5.洞察、預測危機，及時提出改好心見報批;6.關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;7.根據(jù)銷售預算進展過程控制，降低銷售費用;8.參與重大銷售會談和簽定合同;9.組織建立、健全客戶檔案;10.向直接下級受權，并布置工作;11.定期向直接上級述職;12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;負責催促銷售人員的工作：1.銷售部工作目的的完成;2.銷售指標制定和分解的合理性;3.工作流程的正確執(zhí)行;4.開發(fā)客戶的數(shù)量;5.拜訪客戶的數(shù)量;6.客戶的跟進程度;7.獨立的銷售渠道;8.銷售策略的運用;9.銷售指標的完成;10.確保貨款及時回籠;11.預算開支的合理支配;12.良好的市場拓展才能13.紀律行為、工作秩序、整體精神相貌;14.銷售人員的方案及總結;15.市場調查與新市場時機的發(fā)現(xiàn);16.成熟工程的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理;進展銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產品種類，細細劃分。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。銷售方案的制定：制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售方案的重要性。當然銷售方案也是要根據(jù)實際情況而制定的。定期的銷售總結：其實，銷售總結工作是需要和銷售方案相結合進展的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法那么。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改良的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好時機。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進展。銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很合適自己的開展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西?？冃Э己说脑u定：績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)。1.本來方案的銷售指標2.實際完成銷量3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量4.月合同量5.銷售人員的行為紀律6.工作方案、匯報完成率7.需求資客戶的回復工作情況上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在承受任務的同時，也可以反響基層人員所遇到的實際困難。[蓮~山課件]銷售人員的培訓：1.提升公司整體形象2