創(chuàng)業(yè)基礎第五章

第五章創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/131創(chuàng)業(yè)實例：愛語吧——商業(yè)計劃的優(yōu)勢2023/1/132

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃，它不僅是企業(yè)融資所必須具備的基本工具，更能夠使創(chuàng)業(yè)者通過計劃書的編制重新審視企業(yè)的經營情況，深入了解企業(yè)的核心競爭力，評估企業(yè)的發(fā)展策略。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/133

第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃1第五章創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/134一

創(chuàng)業(yè)計劃的作用二

創(chuàng)業(yè)計劃的內容三

創(chuàng)業(yè)計劃的基本結構四

市場調查的內容和方法第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/135一

創(chuàng)業(yè)的計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃，又稱“商業(yè)計劃”，是引領創(chuàng)業(yè)的綱領性文件，是創(chuàng)業(yè)者具體行動的指南。一方面，創(chuàng)業(yè)計劃讓創(chuàng)業(yè)者自己明晰創(chuàng)業(yè)思路；另一方面，創(chuàng)業(yè)計劃使投資方明白這個項目的投資價值。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/136創(chuàng)業(yè)計劃的內容有兩大方面，一是企業(yè)追求的目標，二是為了實現(xiàn)這一目標的行動規(guī)劃。行動和目標越一致，創(chuàng)業(yè)計劃的可行性越高，創(chuàng)業(yè)成功的幾率越大。

（一）

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領（二）

創(chuàng)業(yè)計劃是投資者決定是否投資的重要參考從融資角度來看，創(chuàng)業(yè)計劃通常被喻為“敲門磚”。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/137創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者對理想的現(xiàn)實闡述，是理想與現(xiàn)實的連接橋梁。

（三）

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)團隊及合作者共同奮斗的動力和期望明晰的創(chuàng)業(yè)計劃，有助于統(tǒng)一思想和路線，有助于步調一致、有的放矢。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/138創(chuàng)業(yè)計劃是為企業(yè)發(fā)展所作的規(guī)劃。企業(yè)創(chuàng)立與成長過程需要由創(chuàng)業(yè)計劃引領。

創(chuàng)業(yè)計劃是企業(yè)活動的有力依據(jù)和有效支撐，對創(chuàng)業(yè)行動具有指導作用。（四）

創(chuàng)業(yè)計劃為企業(yè)經營活動提供依據(jù)與支撐第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/139創(chuàng)業(yè)計劃的內容一般圍繞企業(yè)的發(fā)展目標、商業(yè)模式、競爭能力、市場調查制定。

1.企業(yè)概述2.企業(yè)目標3.產品或服務介紹4.進度安排（一）企業(yè)描述二創(chuàng)業(yè)計劃的內容第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃企業(yè)描述是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的相關各項事宜的總體介紹。2023/1/13101.市場分析：市場分析主要描述過去、現(xiàn)在和未來的市場需求，分析市場潛力，預測市場價格的發(fā)展趨勢，列舉市場上主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢，明確競爭策略。

2運營分析：運營計劃提供了有關產品生產和服務開發(fā)方面的信息。（二）營銷計劃3.銷售計劃：銷售計劃主要說明未來的銷售策略（銷售方法、促銷手段、定價策略）、銷售計劃、銷售渠道、宣傳方式與成本預算。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1311組織結構、基本資料、專長、工作理念

財務計劃主要包括企業(yè)過去財務狀況、融資計劃、融資后的財務預算與評估及未來5年的損益平衡分析。（三）組織與管理計劃（四）財務計劃第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1312一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書一般由標題、目錄、正文和附錄四部分支撐。

（一）標題（二）目錄三創(chuàng)業(yè)計劃的基本結構（三）正文（四）附錄第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1313

（三）正文摘要是整份計劃書的精華和亮點，也是整份計劃書的靈魂。它涵蓋了整份計劃書的要點，摘要的品質，是決定投資者投資的關鍵。一份出色的摘要需簡短而精練1~2頁紙即可。主體是對摘要的具體展開。結論是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書內容的總結式概括。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1314

（四）附件附件是對主體部分的補充。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1315

行之有效的創(chuàng)業(yè)計劃離不開全面的市場調查。市場調查，顧名思義，即調查市場狀況、周邊環(huán)境和消費者需求，通過搜集、整理、分析有關市場營銷的數(shù)據(jù)信息，了解市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的過程。1.通過市場調查，創(chuàng)業(yè)者能了解行業(yè)資訊，避免決策錯誤：調查者在對產品、銷售、競爭對手、消費者購買行為等市場行情做出調研后，能基本了解行業(yè)情況。四市場調查的內容和方法（一）市場調查的價值第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1316

2.通過市場調查，創(chuàng)業(yè)者能準確把握信息，部署有效戰(zhàn)略：根據(jù)調查結果，創(chuàng)業(yè)者能夠知己知彼，在了解消費者需求、評估市場運營、發(fā)現(xiàn)市場機會和分析行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的基礎上，可以明確企業(yè)發(fā)展目標，制訂營銷計劃，確立組織和管理要略，確定財務計劃。擴展閱讀：市場調查影響銷售策略第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1317

1.市場需求調查:所謂市場需求調查，即調查現(xiàn)有市場的購買需求和趨勢。（二）市場調查的內容2.經營環(huán)境調查：（1）宏觀環(huán)境調查：宏觀環(huán)境指影響企業(yè)的各種宏觀力量，包括經濟環(huán)境（社會經濟結構、經濟發(fā)展水平、經濟體制和政策、當前經濟狀態(tài)）、社會和文化環(huán)境（人口因素、社會流動性和各階層對企業(yè)的期待、消費者心理、文化傳統(tǒng)和價值觀）和政治法律環(huán)境（政治局勢、政府行為、法律法規(guī)、路線方針等）。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1318

（2）行業(yè)環(huán)境調查：行業(yè)環(huán)境調查即調查經營項目所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、趨向、結構、行規(guī)和管理。擴展閱讀：波特五力分析模型第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1319

3.競爭對手調查：競爭對手調查是一項關于競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的調查研究。廣告策略要講求實效。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃4.經營策略調查：經營策略調查即調查本企業(yè)產品的價格、銷售渠道、廣告、商標及外包裝等存在的問題及跟進情況。（1）銷售策略調查（2）廣告策略調查2023/1/1320

市場調查工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調查的盲目性。一般來說，市場調查可分為確定目標、正式調研、分析資料、撰寫報告四個階段。1.確定目標：科學的市場調查需要明確調查目標，有針對性地獲取關聯(lián)信息，高效地解決問題。（三）市場調查的步驟2.正式調研：首先確定應該搜集哪些資料，接下來要確定搜集資料最有效的方式。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1321

3.分析資料：調查員可以先對這些資料分別從價值大小、適用領域等角度進行分類，以方便取用。接著可以進行全面檢查，多余的先剔除，遺漏的再填補。最后是資料分析，并將分析結果以統(tǒng)計圖表的樣式展示出來。4.撰寫報告：調查報告重在報告調查結果，從中得出調查結論。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1322

1.詢問法：調查員準備好調查表或提綱，向被調查者了解情況，獲取信息，這就是詢問法。（1）人員訪問：人員訪問是調查者通過與被調查者面對面交談來獲取市場信息的一種調查方法。（四）市場調查的方法（2）電話訪問：電話訪問顧名思義是通過打電話的方式向被調查者獲取信息。（3）問卷調查：按照問卷的媒介，問卷調查法又分為傳真問卷、信函問卷、網(wǎng)絡問卷、報刊問卷和實地問卷五種常見樣式。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1323

（4）小組座談小組座談是從目標市場中抽取一群人，一般以6~10人為宜，來探討相關話題的一種調查方式。與問卷調查相比，小組座談是了解消費者內心想法的最有效的工具。2.觀察法：觀察法是一種直接的極具現(xiàn)場感的調查方法。調查員到某個現(xiàn)場對調查對象進行實地觀察，依據(jù)市場調查目標，系統(tǒng)地記錄調查對象的各種行為方式。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1324

3.抽樣法：抽樣調查法是從全部單位中抽取一部分樣本進行考察和分析，通過部分去歸納整體的一種調查方法。此外，還有數(shù)據(jù)法、試銷法等其他的市場調查方法。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃4.實驗法2023/1/1325一

研討創(chuàng)業(yè)構想二分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題和困難三

凝練創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行概要四把創(chuàng)業(yè)構想變成文字方案第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃五創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧2023/1/1326

創(chuàng)業(yè)計劃書一方面要把計劃中的企業(yè)展示給創(chuàng)業(yè)者自己，另一方面要把計劃中的企業(yè)推銷給風險投資家。1.概念陳述：概念陳述是包括向行業(yè)專家、潛在顧客提交產品或服務的基本的描述，并征求反饋意見的活動。一

研討創(chuàng)業(yè)構想（一）研討產品或服務第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1327創(chuàng)業(yè)實例：新的商業(yè)概念：健康飲品有限公司2023/1/1328

2.研討需求：企業(yè)所研發(fā)的產品或提供的服務是否被消費者需要，需求的程度有多大，是研討產品或服務可行性的重要指標。1.行業(yè)分析：如何為將來的產品或服務打開銷路，如何在激烈的市場競爭中取勝，首先要做的是對計劃中的投產行業(yè)進行分析。（二）研討行業(yè)或目標市場第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1329擴展閱讀：有吸引力的行業(yè)的特征新興產業(yè)生命周期早期階段分散化結構正在成長顧客必定要買的產品或服務，而不是可能要買的行業(yè)空間不擁擠有較高的營業(yè)利潤2023/1/1330

2.目標市場分析：企業(yè)獲得成功的關鍵要素之一就是對目標市場進行成功的價值定位。初創(chuàng)企業(yè)進行團隊及組織管理的研討、分析非常必要。因為人是企業(yè)的核心，實際上人的才能，智慧和人與人之間的協(xié)作能力決定了企業(yè)的發(fā)展。（三）研討創(chuàng)業(yè)團隊及組織管理擴展閱讀：目標市場選擇策略的五種常規(guī)模式第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1331

初創(chuàng)企業(yè)是否有足夠的資源維系企業(yè)生產活動、銷售活動的正常開展，所有資源能否真正發(fā)揮發(fā)揮效用，是資源研討的核心。（四）研討創(chuàng)業(yè)資源（五）研討財務財務分析沒有必要十分詳細。1.研討啟動資金：首先是啟動資金預測；其次是啟動資金來源權衡。2.研討潛在績效：研討潛在績效需要與同類企業(yè)進行比較。3.研討財務吸引力：企業(yè)財務吸引力企業(yè)財務吸引力與企業(yè)的預計銷售額和利潤率正比。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1332案例分析：七招看你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行2023/1/1333

因此，創(chuàng)業(yè)過程中的問題和困境終究是不可避免的。二分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題和困難（一）資源方面（二）市場方面（三）團隊方面（四）發(fā)展策略方面（五）法規(guī)方面第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1334

三凝練創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行概要第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃1.企業(yè)介紹2.創(chuàng)業(yè)者及其團隊介紹3.產品和服務4.市場分析5.營銷策劃和計劃6.財務計劃7.資金需求8.風險分析2023/1/1335

必須注意，盡管摘要一般放在主體內容之前，但摘要一定要放到最后來寫。三凝練創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行概要擴展閱讀：摘要的關鍵問題第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃鑒于摘要在創(chuàng)業(yè)計劃書中的重要地位，摘要一定要簡明生動，精練貼切，不用面面俱到。2023/1/1336

投資家克雷那說過，如果你想踏踏實實地做一份工作，那么請寫一份創(chuàng)業(yè)計劃。它能迫使你進行系統(tǒng)地思考(有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了。四把創(chuàng)業(yè)構想變成文字方案（一）封面設計（二）企業(yè)介紹企業(yè)簡介如同自我介紹，目的就是讓投資者認識該企業(yè)。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1337擴展閱讀：大眾集團的宗旨及經營理念闡述2023/1/1338

市場調研是為了了解你的客戶。（三）市場分析1.目標市場分析：詳細的目標市場分析，能夠促進投資者判斷企業(yè)目標的合理程度以及他們承擔的風險的大小。在對市場的分析中，創(chuàng)業(yè)者需要闡明這樣的觀點：企業(yè)處在一個足夠大，成長前景非常廣闊的市場中，并有足夠的能力應對來自各方面的競爭。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1339案例分析：市場細分：固網(wǎng)增值新出路2023/1/1340

2.行業(yè)分析：行業(yè)是企業(yè)要進入的市場。在計劃書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場全貌以及關鍵性的影響因素。3.競爭對手分析：競爭對手是這樣一類企業(yè)：它們在市場上和你的企業(yè)提供著相同或者類似的產品和服務，并且在配置和使用市場資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競爭性。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1341

投資家關注的焦點是,企業(yè)提供什么產品或服務及產品或服務能給消費者帶來什么價值。（四）產品（服務）介紹產品介紹包括：產品的名稱、性質、市場競爭力、產品的研發(fā)過程、品牌、專利、市場前景，等等。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1342擴展閱讀：竹炭產品介紹1.竹炭簡介2.竹炭的用途3.竹炭產品的種類及適應人群2023/1/1343

所有的創(chuàng)業(yè)資源中,人是最寶貴的資源。創(chuàng)業(yè)者和團隊管理的介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可或缺的內容。1.主要管理人員介紹2.組織結構介紹（五）人員及組織結構說明市場預測就是運用科學的方法，對影響市場供求變化的諸多因素進行調查研究，分析和預見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為經營決策提供可靠的依據(jù)。通過市場預測，創(chuàng)業(yè)者能夠把握市場未來的走勢和發(fā)展動態(tài)，減少企業(yè)發(fā)展的不確定性，降低創(chuàng)業(yè)風險，使創(chuàng)業(yè)目標得以順利實現(xiàn)。（六）市場預測第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1344

投資者可以從營銷計劃中參看企業(yè)進入市場的能力。（七）營銷策略敘述生產計劃的作用在于使投資者了解企業(yè)的研發(fā)進度和所需資金。（1）廠房基本情況（2）產品制造和技術設備現(xiàn)狀（3）生產流程及關節(jié)環(huán)節(jié)介紹（4）新產品投產計劃（5）生產經營成本分析（6）質量控制盒改進計劃及能力（八）生產計劃說明擴展閱讀：營銷計劃的關鍵問題第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃1.有關產品及其借個的整體規(guī)劃2.分銷渠道3.促銷策略2023/1/1345

一份好的財務規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經營風險，增強風險企業(yè)的評估價值，提高企業(yè)獲取資金的可能性。（九）財務規(guī)劃描述1.歷史經營狀況數(shù)據(jù)：創(chuàng)業(yè)者應提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產負債表和損益表。2.未來財務整體規(guī)劃：創(chuàng)業(yè)者應提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產負債表和損益表。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1346

1.市場風險2.技術風險3.資金風險4.管理風險5.其他風險（十）風險分析1.目標明確，優(yōu)勢突出：優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書一定要有一個明確的目標，能夠呈現(xiàn)出項目的具體優(yōu)勢。五創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧（一）撰寫原則第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃風險分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)管理團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。2023/1/1347

2.內容真實，體現(xiàn)誠意：創(chuàng)業(yè)計劃書一定要實事求是，而不要為了吸引投資夸夸其談。擴展閱讀：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的六個C(六要素)3.要素齊全，內容充實：創(chuàng)業(yè)計劃書內容和格式不是千篇一律的,但無論哪種項目的創(chuàng)業(yè)計劃書都要涉及這些內容:計劃摘要、產品與服務、團隊和管理、市場預測、營銷策略、生產計劃、財務規(guī)劃、風險分析。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1348

4.語言平實，通俗易懂：在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時,要盡量運用平實準確、通俗易懂的文字來表述。5.結構嚴謹，風格統(tǒng)一：受創(chuàng)業(yè)者精力、計劃書篇幅、完成時間等因素影響，一份創(chuàng)業(yè)計劃通常由多人合作完成。通俗易懂，表達準確，也是創(chuàng)業(yè)計劃書的成功之處。為了創(chuàng)業(yè)計劃書的完美，最后應由創(chuàng)業(yè)團隊中某一個人統(tǒng)一定稿。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2023/1/1349

6.有理有據(jù)，循序漸進：沒有詳備的第一手材料，創(chuàng)業(yè)者很難在制定計劃時做到有理有據(jù)，打動投資者。寫計劃書前應準備的材料包括市場調查報告、財務數(shù)據(jù)分析、運營具體案例、行業(yè)基本情況等。前期的資料準備得越完