保險(xiǎn)公司經(jīng)理培訓(xùn)：增員說(shuō)明之行業(yè)介紹

行業(yè)介紹增員說(shuō)明之編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部目錄如何進(jìn)行行業(yè)介紹保險(xiǎn)行業(yè)特征演練與背誦對(duì)抗賽（參考）編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部課程目的講師通過(guò)講授與演練，使學(xué)員理解保險(xiǎn)行業(yè)的特點(diǎn)；并掌握增員面談過(guò)程中行業(yè)說(shuō)明的方法和要點(diǎn)；借助分組演練方式進(jìn)一步使學(xué)員熟練運(yùn)用行業(yè)介紹的相關(guān)話(huà)術(shù)。編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部

說(shuō)明要訣

說(shuō)明的目的是激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣、建立保險(xiǎn)行銷(xiāo)觀念、吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作。編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部如何進(jìn)行行業(yè)介紹充滿(mǎn)自信和激情準(zhǔn)備相關(guān)輔助、展示資料熟練介紹行業(yè)特征和相關(guān)話(huà)術(shù)編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部行業(yè)特征前瞻性發(fā)揮性持續(xù)性編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部（一）朝陽(yáng)行業(yè)市場(chǎng)大剛起步發(fā)展快國(guó)家扶持前瞻性編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部我國(guó)有13億人口，本身就是一個(gè)巨大的人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)。以現(xiàn)有的從業(yè)人員計(jì)算，每人還可以分得1800個(gè)客戶(hù)。每天走在大街上，您身邊來(lái)來(lái)往往、熙熙攘攘的人群，都有可能成為您的客戶(hù)。與外國(guó)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)了200多年歷史相比，中國(guó)壽險(xiǎn)剛剛起步。我國(guó)的市場(chǎng)覆蓋率僅10%，市場(chǎng)空間巨大，外資保險(xiǎn)公司千方百計(jì)想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外行家都說(shuō)：中國(guó)是世界上最大最具潛力的人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)話(huà)術(shù)：編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部迫于這種形勢(shì)，國(guó)家政府極力倡導(dǎo)加快民族保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，并且加強(qiáng)監(jiān)管，使其健康快速發(fā)展。凡是國(guó)家大力扶助的行業(yè)就是絕對(duì)有發(fā)展前景的行業(yè)。這么說(shuō)，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、成長(zhǎng)的過(guò)程，就是壽險(xiǎn)從業(yè)人員成就事業(yè)的過(guò)程。編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部話(huà)術(shù)：壽險(xiǎn)行業(yè)是容納人才最多的行業(yè)，也是容納各類(lèi)人才最廣的行業(yè)。它既需要大量的高級(jí)管理人才，也需要大量的講師、組訓(xùn)等技術(shù)型人才，還需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人才，您的特長(zhǎng)適合哪種崗位，您的能力達(dá)到哪個(gè)層級(jí)，就可以得到與您能力特長(zhǎng)相匹配的工作舞臺(tái)。不需要背景，不需要關(guān)系，完全憑能力論話(huà)，是一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的行業(yè)。特別適合有能力的人白手起家，在太平打造自己的事業(yè)。1、各種類(lèi)型人才均有發(fā)揮能力的舞臺(tái)。發(fā)揮性編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部2、員工平等互助、環(huán)境寬松話(huà)術(shù)：由于壽險(xiǎn)行業(yè)不講背景，不需要任何投資，完全憑能力說(shuō)話(huà)，是個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的行業(yè)。所以，人際關(guān)系簡(jiǎn)單。做得好，讓人尊重，做得不好，也沒(méi)人踩壓。而且太平人壽特別講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，大家和平公處，共同進(jìn)步，共謀發(fā)展。寬松的工作環(huán)境更容易發(fā)揮個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。這是其他行業(yè)所沒(méi)有的，您加入后一定會(huì)有很大的感受。編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部1、永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)話(huà)術(shù)：只要有人，就需要人壽保險(xiǎn)，只要有人我們就有銷(xiāo)售對(duì)象。中國(guó)是全世界人口最多的國(guó)家，有著巨大的保險(xiǎn)需求。而且，隨著人口的增長(zhǎng)，保險(xiǎn)新產(chǎn)品的不斷產(chǎn)生，我們將發(fā)現(xiàn)更多的保險(xiǎn)需求，我們是永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)的。持續(xù)性編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部2、特有的傭金制度保證收入穩(wěn)定話(huà)術(shù)：壽險(xiǎn)行業(yè)采取傭金制度。初年度傭金保證高收入，續(xù)年度傭金保證穩(wěn)定收入，一般來(lái)說(shuō)。第一年做得好，第二年甚至第六年還有收入，這期間只要做好售后服務(wù)，保證繼續(xù)率就可以了。這一點(diǎn)，在其他營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域是不能比的。編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部3、組織發(fā)展，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收是更穩(wěn)定的收入話(huà)術(shù)：

壽險(xiǎn)工作的最大魅力是“組織發(fā)展”。將優(yōu)秀的人才聚集到自己周?chē)?，共同?chuàng)業(yè)，他們能獲得高收入，而您作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，可以享受由公司提供的管理津貼、責(zé)任底薪等待遇。您可以靠100個(gè)人的1%的努力，達(dá)到個(gè)人100%的成功，這也是其它行業(yè)所不能比的優(yōu)勢(shì)。在這期間，您的各項(xiàng)能力也將得到大幅度的提升，這也是您經(jīng)營(yíng)任何事業(yè)的最大本錢(qián)，取之不盡，用之不絕。編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部4、政府倡導(dǎo)，大力扶植話(huà)術(shù)：中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)建設(shè)大發(fā)展時(shí)期，壽險(xiǎn)行業(yè)作為金融領(lǐng)域的核心行業(yè)，政府大加倡導(dǎo)和扶植。國(guó)家重要領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常在各新聞媒體發(fā)表講話(huà)，要求民族保險(xiǎn)業(yè)加快發(fā)展步伐。同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，保險(xiǎn)行業(yè)正面臨著最有利的大發(fā)展時(shí)期。您應(yīng)該也知道，凡是政府支持的行業(yè)，絕對(duì)擁有廣闊的發(fā)展前景。編輯ppt·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部·教育培訓(xùn)部演練1、學(xué)員三人一組進(jìn)行演練（有一人扮演觀察員），演練完畢后角色互換再進(jìn)行演練，