五月份工作總結(七)

五月份工作?總結(七)?月份工作?總結以及下?月計劃一?、本月鋪市?以及銷售情?況。⒈本?月共開發(fā)網(wǎng)?點___家?其中包括：?a類兩家（?醉美滋味、?揚子花園酒?店）b類_?__家（老?家味）c類?___家（?___路永?人村一條街?基本完成鋪?市情況）?⒉本月銷售?情況：共有?___家網(wǎng)?點有動銷的?氣色，其中?包括：醉美?滋味___?瓶陳藏西鳳?、揚子花園?酒店一件新?特質(zhì)、老家?味西鳳陳藏?___瓶、?石獅子特色?店現(xiàn)已全部?賣完、__?_路永人村?c類餐飲一?條街有__?_家都已賣?動情酒，基?本達到西鳳?一條街。?二、工作完?成情況。?⒈本人現(xiàn)有?___家網(wǎng)?點，其中有?___家網(wǎng)?點已經(jīng)做了?酒水單，臺?卡。在永人?村___家?c類餐飲網(wǎng)?點都已經(jīng)各?貼kt板_?__塊。各?種廣宣物料?（包括牙簽?筒、煙灰缸?）都已經(jīng)全?部落實到位?。⒉醉美滋?味的各部門?負責人都已?做好了客情?，達到了朋?友關系，且?都留有私人?電話，以便?日后工作所?需，酒水單?也已經(jīng)上了?，動銷氣息?也正在起步?。對于最重?要的陳列問?題也已經(jīng)解?決。中間一?整個酒水架?，但是畢竟?是迎駕專場?，所以陳列?會經(jīng)常移動?，但是由于?公司離網(wǎng)點?近，基本可?以天天去一?趟，所以打?擊迎駕的強?勢還是可觀?的。一樓三?樓吧臺負責?人也已經(jīng)都?拉攏，也會?積極向服務?員灌輸西鳳?各大政策。?而且針對新?的積分禮品?也是反映相?當強烈。足?夠刺激服務?員的積極性?，所以此類?網(wǎng)點的后景?是相當樂觀?的。⒊合?理安排好了?各網(wǎng)點的客?情維護情況?，以及服務?員私人電話?及溝通聊天?，與服務員?這個重要群?體從利益關?系轉(zhuǎn)化為朋?友關系，積?極幫忙宣導?西鳳酒。?⒋本月__?_號前往贛?州出差，各?縣市市場酒?水氛圍，實?力分銷，以?及現(xiàn)有西鳳?經(jīng)銷商資料?全部調(diào)查完?畢，也將我?們公司西鳳?的主導產(chǎn)品?陳藏系列也?已大力宣傳?了氛圍，也?有經(jīng)銷商有?合作的意向?。贛州各縣?市市場分析?資料也已呈?報給涂總。?三、競品?動態(tài)（范本?）。⒈_?__邊現(xiàn)已?經(jīng)在針對各?外圍采取買?場形式，想?從農(nóng)村包圍?城市的戰(zhàn)略?方針并且以?最少的宣傳?成本達到了?氛圍的最大?化來提高產(chǎn)?品的知名度?，從而在淡?季大好基礎?，準備在旺?季大干一番?。⒉瀘州?老窖也在實?行單店單策?的方略，從?而讓競品摸?不透其主要?核心的計劃?，其中在醉?美滋味針對?服務員沒有?開瓶費的情?況下推出：?凡是賣了第?一瓶酒的暗?箱獎勵__?_元，第二?瓶___元?以此類推。?極大的提高?了服務員的?積極性。?⒊百年皖酒?在最近針對?馬上到來的?端午節(jié)推出?買一送一以?及套餐活動?，特別是a?、b類商超?以及買堆頭?情況，想從?中提高銷量?。⒋迎駕?還是靠其廠?家的雄厚實?力大力買場?從而提升知?名度，并且?以高額的開?瓶費來刺激?服務員推銷?其產(chǎn)品的踴?躍性。四?、下月工作?計劃。⒈?把已經(jīng)動銷?而沒有補貨?的網(wǎng)點全部?前去揭掉底?單或者說服?其要貨，并?大力宣導老?板西鳳酒的?巨大前景來?給予老板以?及服務員的?積極性。?⒉醉美滋味?的樓梯和廁?所的背膠紙?和餐牌的落?實，盡可能?把其做的最?大化和最吸?引消費者眼?球為目的，?來提升西鳳?酒的品牌價?值。⒊龍?門陣的進場?明細，盡最?大可能花最?少的費用進?入此店，再?而與各部門?溝通達到互?贏互利的效?果，并且摸?透其店內(nèi)賣?況好的酒來?實行單店單?策方略。?⒋本人家附?近青山湖大?道的墻體廣?告落實，以?自己人脈關?系去找各房?東協(xié)商，來?提升廣大氛?圍，從而從?青山湖區(qū)把?西鳳直指市?區(qū)，再而達?到無人不知?的效果。?五、個人感?想及建議?⒈端午節(jié)的?臨近使得當?前白酒的競?爭非常激烈?，要想贏的?更多的市場?，白酒的營?銷不僅要在?傳播方面、?渠道方面深?度細分，而?且要___?白酒終端銷?售，做好臨?門一腳，因?為廣告的拉?動必須配合?終端的“推?動”。這樣?銷售才能取?得成效。?⒉要在策略?方面進行促?銷，如系列?化、生動化?的產(chǎn)品排列?、如針對不?同對象的促?銷、捆綁銷?售等。要在?終端利用人?員進行推銷?，在戶外進?行推銷，既?要吸引顧客?走進來，又?要主動走出?去。⒊酒?店終端是白?酒商家必爭?之地，而終?端銷售的最?終目的就是?讓消費者購?買產(chǎn)品，在?針對消費者?促銷過程中?，可以采取?許多創(chuàng)新的?促銷策略，?如上演“玩?幣風暴”、?瓶內(nèi)設置外?幣或人民幣?；如掀起有?獎促銷，采?用刮刮卡和?禮品贈送等?形式設立極?具文化與收?藏價值的不?同獎項禮品?，畢竟西鳳?酒也是中華?文化的一種?傳承。⒋?本人認為婚?宴也是白酒?的主要市場?之一，再配?上西鳳產(chǎn)品?本身的紅色?經(jīng)典文化，?要想真正拓?展婚宴渠道?，借助婚紗?影樓這個終?端是有效的?途徑。首先?要博取影樓?的好感，在?影樓的促銷?中，主動提?出將西鳳酒?作為贈品，?送給每對拍?照的新人；?其次說服影?樓流出專門?一角供產(chǎn)品?陳列布置，?發(fā)放喜帖及?促銷信息，?努力將西鳳?酒營造婚慶?專用酒的氣?氛⒌個人?認為我們可?以在現(xiàn)在白?酒競爭日益?激烈的趨勢?下對于農(nóng)村?市場進行開?拓，實施戶?外路演，由?于西鳳酒在?___的品?牌還沒真正?的形成，找?準農(nóng)村消費?者的口味，?培養(yǎng)和引導?農(nóng)村消費者?一種全新的?思維習慣是?培養(yǎng)未來市?場的主要突?破口，針對?這個終端促?銷，戶外路?演效果比較?好，因為在?各大節(jié)日的?來臨，他們?都在做準備?，如果利用?趕集時間在?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市?舉辦戶外路?演，配合相?應的促銷活?動，既能提?升品牌在消?費群體中的?形象，又能?促進銷售，?而且對于后?期的招商也?是個很好的?鋪墊，讓分?銷信任我們?的品牌。?有一句話這?樣說。“成?功的銷售人?員是自己創(chuàng)?造機會，而?失敗的銷售?人員是自己?等待機會。?”生活中的?很多事情不?怕你做不到?，就怕你想?不到，關鍵?在于創(chuàng)造一?個機會，然?后努力去實?現(xiàn)。也感?謝各位領導?和同事的大?力支持和提?點，希望_?__月份我?們凱方團隊?能更上一個?目標和征途?。~第二?篇：___?月份工作總?結五月份?工作總結?經(jīng)濟與管理?學院辦公室?___年_?__月__?_日__?_月份工作?總結轉(zhuǎn)眼?間，一個月?過去了。在?這一個月中?，我部完成?了上個月的?計劃，并從?中學到了很?多東西，了?解自己的不?足之處，逐?步完善學生?會管理規(guī)章?和辦公室部?門規(guī)章。在?這一個月中?，我部積極?配合院學生?會和系學生?會各部門開?展各項針對?大一的活動?。一、活?動多樣，精?彩不斷在?___月份?中，我系舉?行了許多活?動。例如。?心里素質(zhì)拓?展，宿舍文?化節(jié)活動等?等。在活動?中，同學們?加強了體質(zhì)?與素質(zhì)的鍛?煉，豐富了?大學生活，?使同學的感?情在玩樂中?不斷增加，?更加團結。?二、積極?溝通，加強?交流學生?會是個大_?__，辦公?室就像是秘?書處，聯(lián)系?著各個部門?。在這一個?月中，我部?成員積極加?強與各部的?聯(lián)系，爭取?認識各部成?員，為以后?開展工作打?好基礎。加?強與各部門?的工作指導?和交流，認?真的聽取批?評和建議，?努力加強辦?公室的職能?建設，調(diào)動?每位成員的?熱情，為學?生服務，充?分發(fā)揮出人?力資源優(yōu)勢?。三、盡?職盡責、做?好日常工作?1、值班?、簽到。系?辦公室及時?做好了系學?生會的值班?輪勤工作，?并積極做好?值班登記情?況，對系學?生干部的值?班情況予以?備案，及時?促進工作進?行。2、?操行分。辦?公室各個成?員努力做好?操行分檔案?工作，使已?批過的操行?分，及時得?到備案。各?成員公正切?實的做到為?每一位同學?服務，真實?記錄，充分?發(fā)揮出辦公?室的重要作?用。3、?班級日志。?系辦公室積?極做好班級?日志的收發(fā)?工作，使輔?導員能及時?的了解各班?學習情況，?并對不足之?處及時給與?建議，間接?加強對班級?的管理，使?各班的學習?更好的進行?。4、例?會情況。系?辦公室積極?做好會議簽?到與記錄工?作。每周例?會解決學生?會成員遇到?的問題，并?做好了每周?的總結和下?周計劃，很?好的配合了?輔導員工作?。同時，對?每位干事進?行了思想教?育與紀律教?育，切實的?維護著學生?會形象，并?號召每位成?員積極思考?、反思，為?學生提供了?更好的服務?。5、計?劃總結。有?好的計劃才?能更好的開?展工作，做?好總結工作?才有利于反?思，以取得?更大的進步?。我部成員?在月末時，?積極友好提?醒各部按時?上交計劃總?結，并得到?各部的支持?配合。這?個月又在忙?忙碌碌中過?去了，回首?我們的工作?，雖然辛苦?，但也很有?意義，為同?學們服務是?我們的宗旨?，所以我們?將一如既往?的奉行這一?宗旨，為大?家服務，如?有不足之處?，敬請批評?指教，我們?會虛心接受?，努力改正?，爭取使大?家滿意，為?構建我們和?諧的商學系?做出自己的?貢獻。經(jīng)?濟與管理學?院辦公室?第三篇：_?__月份工?作總結五?月份檔案工?作總結_?__月份主?要工作內(nèi)容?：500?千伏丹東北?變電站新建?工程的自檢?整改工作；?___千伏?丹東北變電?站新建工程?評選“中國?電力優(yōu)質(zhì)工?程”迎檢工?作及迎檢后?的整改工作?；清河電廠?～沈東__?_千伏輸電?線路工程項?目竣工文件?的整理、歸?檔工作。?1.為了進?一步保證_?__千伏丹?東北變電站?新建工程在?評選“中國?電力優(yōu)質(zhì)工?程”的順利?通過，公司?請來了評選?專家，為該?工程進行了?再一次的檢?查，發(fā)現(xiàn)了?一些隱性漏?洞，隨后我?們同參建單?位對其一一?進行了整改?。2.在?___千伏?丹東北變電?站新建工程?評選“中國?電力優(yōu)質(zhì)工?程”過程中?，驗收組的?專家提出了?許多寶貴的?意見，也發(fā)?現(xiàn)了檔案資?料存在的不?足。對于意?見我們虛心?接受，對于?不足之處我?們即時進行?了整改。?3.接收了?施工單位移?交的清河電?廠～沈東_?__千伏輸?電線路工程?項目竣工文?件，并進行?了分類、組?卷、錄入等?工作。4?.500千?伏黃海變電?站新建工程?等檔四項工?程檔案為迎?網(wǎng)優(yōu)評選工?作，現(xiàn)已針?對以上工程?的檔案進行?了逐一自檢?。___?月份工作重?點：1.?負責提供有?關___千?伏丹東北變?電所新建工?程申報“國?家優(yōu)質(zhì)工程?”所需要的?申報材料。?2.對_?__千伏黃?海變電站新?建工程等四?項工程檔案?迎接網(wǎng)優(yōu)評?選進行自檢?后，隨之開?始整改。?3.___?登沙河__?_千伏變電?所新建工程?的項目文件?歸檔，并做?好向___?供電公司的?移交工作。?4.接收?了監(jiān)理單位?移交的清河?電廠～沈東?___千伏?輸電線路工?程項目監(jiān)理?文件，并進?行整理、歸?檔。第四?篇：___?月份工作總?結宜職院現(xiàn)?代制造系團?總支社團?部___月?份工作?總結?現(xiàn)代制造工?程系團總支?社團部__?_年___?月___日?宜職院現(xiàn)?代制造工程?系團總支?社團部__?_月份工作?總結金秋?的___月?對于每一個?社團來說都?是非常重要?而忙碌的一?個月。在這?一個月中我?們部門也在?盡量的調(diào)整?我們的工作?重心與工作?狀態(tài)，我們?在努力的工?作著雖然有?偶爾的懈怠?，但是也在?適當?shù)臅r候?打起精神投?入到工作當?中，以下便?是本月的工?作總結：?一、本部門?本月的兩次?會議（一?）第一次會?議：不管是?對于部門還?是協(xié)會來說?資料這一塊?都是至關重?要的一塊也?是考核中最?容易得分（?失分）的一?塊。所以這?次開會也沒?有意外的提?到了有關于?協(xié)會上交的?資料問題：?資料不齊、?格式有誤。?這些都是存?在的一些問?題，也是亟?待解決的問?題，這個就?需要各負責?干事下來與?協(xié)會負責人?溝通解決。?（二）第?二次會議。?這次會議主?要就是針對?院上社團部?在前幾天開?的會，對各?協(xié)會及干事?的轉(zhuǎn)達。下?屆會長的推?薦表格，以?及相關流程?。還有就是?下學期社團?活動月的活?動策劃書。?二、部門?本月的成績?（一）本?月開展的協(xié)?會作品展覽?活動，時間?很緊急但是?在大家共同?的努力下還?是在有序的?開展著。時?間緊迫沒有?拿出更多的?展品但是在?現(xiàn)有展品的?基礎上各個?負責的干事?也都在努力?的為前來觀?看展品的同?學講解著，?講解得雖是?不盡詳細但?也能夠讓看?的人明白個?大概。（?二）為期兩?天的展覽會?，從早到晚?都得要有人?看守著，大?家都很盡職?盡責的在耐?心的守著。?（三）部?門的日常工?作也都在有?序的進行著?，日常事務?的管理也都?很恰當。?（四）值得?一提的是我?們在部門交?流會上的表?現(xiàn)，我們系?是去得最齊?最多的，讓?他們看到了?我們的團結?和凝聚力。?直持續(xù)下?去。能在下?月得到好評?。現(xiàn)代制?造工程系團?總支社團部?第五篇：?___月份?工作總結五?月份工作?總結一、?日常工作總?結1、“?五一”期間?，大檢修用?時___個?班次，對副?井絞車主提?升繩進行縮?繩，并對下?井口安全門?進行了改造?更換。2?、對___?臺壓風機進?行了連接管?路的更換，?冷卻油的更?換和冷卻器?的清洗。副?井天輪軸承?加油，軸瓦?開蓋檢查加?固螺絲。?3、更換主?井仰井潛水?泵、6#岔?潛水泵各一?臺。對主井?水倉、水箱?進行防溢行?改造。4?、更換4#?、8#泵平?衡盤、平衡?環(huán)，9#泵?排水管__?_米。加高?4#臨時水?倉。5、?撤除7#2?80大泵電?機、開關柜?和稀油站。?6、主井?_____?_噸穩(wěn)車及?開關。更換?主井仰井5?5kw潛水?泵。清洗主?井底減壓閥?。7、膠?帶石門、回?風石門各_?__饋電一?臺，敷設電?纜___米?，軌道石門?敷設高壓電?纜___米?，做熱補中?間頭一個。?二、員工?隊伍管理?經(jīng)過前四個?月緊張的工?作，人員管?理也越來越?合理化，為?了加強隊伍?管理，提升?團隊的綜合?實力，機電?隊在管理方?面根據(jù)實際?情況做了一?系列改進。?1、加強?員工思想動?態(tài)（范本）?管理，及時?掌握員工思?想的變化，?關心關愛員?工。制定適?合本隊特點?的規(guī)章制度?，形成了有?效的約束力?，保證了隊?伍穩(wěn)定和工?作落實。?2、抓好員?工政治業(yè)務?學習。每周?一處領導早?會精神以黑?板報的形式?___員工?學習，每位?員工做好學?習筆記，定?