中國轉(zhuǎn)型時期企業(yè)生 存 與 發(fā)

中國轉(zhuǎn)型時期企業(yè)的生存與發(fā)展浙江大學(xué)客坐教授浙江省浙商投資研究會副會長兼秘書長投融界網(wǎng)絡(luò)董事長

主講人

蔡驊

近年來民營企業(yè)發(fā)展普遍遭遇瓶頸，利潤下滑，缺乏增長動力，未來的出路在哪里？實業(yè)缺資本投入，資本又找不到增值方向，曾經(jīng)熱門的房地產(chǎn)與股權(quán)投資如今危機四伏。那是市場逼著企業(yè)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期。課程通過分析中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)象及企業(yè)現(xiàn)狀與盈利方式，幫助企業(yè)家回顧走過的歷程；通過分析實業(yè)生存發(fā)展的方式，資本保值增值的路徑，用案例來解讀企業(yè)的投資與融資，為企業(yè)今后發(fā)展提供思考。

蔡驊在浙商投資研究會工作18年，結(jié)識了數(shù)千位企業(yè)家，自身從事投資與投資管理及網(wǎng)絡(luò)投融資信息平臺建設(shè)。講課特點是通過大量案例的分析，使企業(yè)家對企業(yè)的過去現(xiàn)在與未來有一個明晰的判斷。

課程教學(xué)提綱目錄一、怎樣解讀轉(zhuǎn)型期二、盈利方式與現(xiàn)狀分析三、主業(yè)發(fā)展路徑分析四、資本保值增值路徑分析五、企業(yè)家永恒的話題：投資與融資1-1經(jīng)濟(jì)熱點轉(zhuǎn)移的內(nèi)在動因

三十年前小平同志抓住了一次國際性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史性機遇

你方唱罷他登場各領(lǐng)風(fēng)騷若干年

中國制造業(yè)地位的未來在哪里？怎樣解讀轉(zhuǎn)型期1-2我們曾經(jīng)就是老大資料來源：花旗研究報告怎樣解讀轉(zhuǎn)型期1-3國際性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是中國東南沿海發(fā)展的機遇怎樣解讀轉(zhuǎn)型期1-4沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機遇怎樣解讀轉(zhuǎn)型期產(chǎn)

業(yè)2003200420052006

2007采礦業(yè)0.900.550.520．490.40農(nóng)副食品加工業(yè)1．741．761.341．711.62食品制造業(yè)0．880．810.730.700.70紡織業(yè)8.928.838.417.947.36紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)3.083.303.293.102.93木材加工及木竹藤棕草制品業(yè)0.840.800.820.830.81家具制造業(yè)0.550.620.650.640.60造紙及紙制品業(yè)1.541.531.481.491.51印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制業(yè)0.580.560.520.500.49文教體育用品制造業(yè)0.580.560.520.500.45化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)7.157.607.698.018.41醫(yī)藥制造業(yè)1.511.541.401.341.32塑料制品業(yè)2.652.692.622.262.41非金屬礦物制品業(yè)2.682.542.432.372.51金屬制品業(yè)3.853.603.703.844.08通用設(shè)備制造業(yè)6.836.706.756.987.16專用設(shè)備制造業(yè)2.472.462.522.602.76交通運輸設(shè)備制造業(yè)6.435.645.976.236.60通信設(shè)備、計算機及其他電子設(shè)備13.8613.6314.3514.4214.76儀器儀表及文化辦公機械制造業(yè)1.311.451.511.471.55電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)4.925.545.234.824.96江浙滬地區(qū)產(chǎn)業(yè)比重變化表產(chǎn)業(yè)分類在長三角發(fā)展階段通信設(shè)備、計算機及其他電子設(shè)備制造業(yè)成長期醫(yī)藥化工業(yè)成熟型通用設(shè)備制造業(yè)成熟型專用設(shè)備制造業(yè)成熟型交通運輸設(shè)備制造業(yè)成熟型儀器儀表及文化辦公用機械制造業(yè)成熟型紡織業(yè)衰退型農(nóng)副食品加工業(yè)衰退型木材加工及木竹藤棕草制品業(yè)衰退型造紙及紙制品業(yè)衰退型印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制衰退型文教體育用品制造業(yè)衰退型非金屬礦物制品業(yè)衰退型金屬制品業(yè)（主要鋼鐵、銅材加工業(yè)）衰退型非金屬礦采選業(yè)衰退型紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)衰退型食品制造業(yè)衰退型塑料制品業(yè)衰退型電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)衰退型江浙滬地區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析1-5發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)十年前投資資本已經(jīng)大量產(chǎn)生

1、實業(yè)的擴展將受同行與客戶需求的制約2、從事多行業(yè)經(jīng)營的原因3、投資資本的產(chǎn)生4、浙江從浙商制造轉(zhuǎn)向了浙商投資，從浙商產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了浙商資本怎樣解讀轉(zhuǎn)型期1-62005與2012的兩大拐點2005是年中國勞動力過剩轉(zhuǎn)向短缺的轉(zhuǎn)折點，在工業(yè)化過程中，隨著農(nóng)村富余勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的逐步轉(zhuǎn)移，農(nóng)村富余勞動力逐漸減少，最終達(dá)到枯竭2012年統(tǒng)計公報指出，2012年末，我國大陸15至59歲勞動年齡人口為93727萬人，比上年末減少345萬人，占總?cè)丝诘?9．2％，比上年末下降0．6個百分點?？縿趧恿Φ统杀緛慝@得競爭力的時代基本結(jié)束。怎樣解讀轉(zhuǎn)型期1-7中國企業(yè)的未來發(fā)展趨勢留給我們的只有產(chǎn)品利潤與資本增值從小而多向大而強方向發(fā)展將產(chǎn)生大量的收并購與強強聯(lián)合成熟期產(chǎn)業(yè)內(nèi)移與資本積聚后的跨國投資，這是中國走向企業(yè)成熟的標(biāo)準(zhǔn)怎樣解讀轉(zhuǎn)型期1-8實業(yè)家與資本家的關(guān)系與區(qū)別1、大量的投資家來源于實業(yè)家2、從實業(yè)轉(zhuǎn)向投資的多3、從投資轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)的少4、兩種不同特征的人盈利方式與現(xiàn)狀分析2-1怎樣判斷你企業(yè)所處的位置1、行業(yè)的市場總份額、前景、壁壘、資源依附度2、行業(yè)中所處的位置，

區(qū)域的排名，綜合競爭力3、企業(yè)的存續(xù)期，設(shè)備、技術(shù)、人才的領(lǐng)先性4、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營層的歸屬感與年齡層次5、控制人年齡、知識結(jié)構(gòu)、個人愛好、健康狀況、

子女情況盈利方式與現(xiàn)狀分析2-2中國民營制造業(yè)的現(xiàn)狀

20%的優(yōu)秀企業(yè)主營業(yè)務(wù)有利潤30%的良好企業(yè)主營業(yè)務(wù)行情好時有利潤30%的普通企業(yè)主營業(yè)務(wù)行情好也難有利潤

20%的落后企業(yè)產(chǎn)品落后、總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)差距太大盈利方式與現(xiàn)狀分析2-3企業(yè)的利潤從哪里來？1、產(chǎn)品利潤2、資產(chǎn)增值3、資本增值盈利方式與現(xiàn)狀分析2-4企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移內(nèi)在利益動因在哪里？案例分析：

杭州下沙工業(yè)開發(fā)區(qū)某企業(yè)：工業(yè)用地200畝、產(chǎn)值5億、員工1000人、產(chǎn)品成本100元

浙江企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移會選擇安徽、江西、蘇北等地

享受的優(yōu)惠政策是：工業(yè)用地畝、員工工資下降——%、水、電、排污、稅費等的下降將導(dǎo)致產(chǎn)品綜合成本下降

——%盈利方式與現(xiàn)狀分析2-5第一代企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)原始動因有哪些1、為了改善生活型2、借機下海型3、體制改革型

盈利方式與現(xiàn)狀分析2-6企業(yè)家所掌握的競爭力分類掌握人才類掌握客戶類掌握技術(shù)類掌握資源類掌握關(guān)系類盈利方式與現(xiàn)狀分析2-7對權(quán)力與資本的重視超過產(chǎn)品與客戶習(xí)慣擺平策略，愛在企業(yè)外部找原因愛好尋找價值洼地，希望短平快、高杠桿長期被權(quán)利左右，習(xí)慣走權(quán)利捷徑長期受資本壓榨，對金融缺乏本質(zhì)了解要把過日子、投資、做企業(yè)的錢隔離開來盈利方式與現(xiàn)狀分析2-8中國缺什么樣的企業(yè)與產(chǎn)品中國如今不缺企業(yè)，缺能夠參加國際化競爭的優(yōu)秀企業(yè)。中國如今不缺產(chǎn)品，缺有核心競爭力與自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)秀產(chǎn)品抵制日貨事件的啟迪，我們有沒有能力用中國企業(yè)生產(chǎn)的國貨去抵制日貨？盈利方式與現(xiàn)狀分析

3-1知彼知己百戰(zhàn)不殆1、行業(yè)的上三分之一，做強做專比做大更重要也更難，參與國際化競爭將不可避免。2、行業(yè)的中三分之一，這些企業(yè)是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以空間換時間的主要部分，但留給我們的時間不會太多。3、行業(yè)的下三分之一，保存資本，尋求華麗轉(zhuǎn)身，是吸收合并整體轉(zhuǎn)讓的主要成員，提前從實業(yè)家變成投資家，從經(jīng)營者變成富人的群體。主業(yè)發(fā)展路徑分析

3-2擺在面前的路只有兩條---進(jìn)與退一、進(jìn)家族制、股份制、家族股份制、股份家族制二、退1、半退：與關(guān)聯(lián)企業(yè)合并2、全退：整體出讓套現(xiàn)，去實業(yè)化現(xiàn)象三、進(jìn)的好才能退的好，退的好才能進(jìn)的好主業(yè)發(fā)展路徑分析

3-3怎么看待企業(yè)轉(zhuǎn)型升級1、企業(yè)轉(zhuǎn)型并不是已有產(chǎn)業(yè)不做，去換一個產(chǎn)業(yè)重新開始2、升級就是使自己的企業(yè)上一個臺階，比現(xiàn)在做得更好主業(yè)發(fā)展路徑分析3-4怎么看待多元化1、多元化的唯一經(jīng)典杰克﹒韋爾奇的GE公司2、復(fù)興集團(tuán)是多元化嗎？3、偉星集團(tuán)從生產(chǎn)鈕扣到生產(chǎn)管道，到進(jìn)軍眼鏡片生產(chǎn)的內(nèi)在關(guān)系4、大量的多元化歸類于產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸。主業(yè)發(fā)展路徑分析3-5怎樣看待高科技

2010年9月8日《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》獲通過，七大產(chǎn)業(yè)入圍節(jié)能環(huán)保新一代信息技術(shù)生物高端裝備制造新能源新材料新能源汽車主業(yè)發(fā)展路徑分析3-6怎樣向行業(yè)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)行業(yè)第一行業(yè)第二行業(yè)第三行業(yè)第四行業(yè)第五行業(yè)第六自己產(chǎn)品質(zhì)量

75技術(shù)創(chuàng)新力56品牌度14售后服務(wù)43產(chǎn)品利潤31客戶認(rèn)同度62資本實力27主業(yè)發(fā)展路徑分析

3-7實業(yè)永恒的法則---專業(yè)1、當(dāng)模仿與學(xué)習(xí)（抄襲)達(dá)到仿無可仿學(xué)無可學(xué)的時候，剩下的就只有創(chuàng)新了。2、企業(yè)與人生一樣，又長壽又風(fēng)光者視為上品主業(yè)發(fā)展路徑分析3-8核心競爭力與不可替代性決定了你的尊嚴(yán)1、誰掌握了核心競爭力誰就掌握了話語權(quán)2、誰的不可替代性強誰的生命就長3、華為公司與娃哈哈的比較主業(yè)發(fā)展路徑分析4-1中國資本的主要問題是沒有集聚能力1、資本還沒有從單打獨斗的時代走出來2、中國資本與發(fā)達(dá)國家的區(qū)別3、誠信缺失會讓中國經(jīng)濟(jì)付出慘痛的代價4、進(jìn)入成熟期資本才擁有強大的積聚能力資本保值增值路徑分析

4-2財富的傳承與增值是大家關(guān)注的焦點1、如果中國的資本是20歲，美國的資本就應(yīng)該是50歲，我們應(yīng)該去研究、學(xué)習(xí)他們的生存方法。2、實業(yè)請優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理來經(jīng)營3、資本由專業(yè)公司打理，把雞蛋放在多個籃子里

資本保值增值路徑分析4-3投資的種類1、股權(quán)類：自己投資、委托投資2、不動產(chǎn)類：持有物業(yè)3、資源類：礦產(chǎn)4、收藏品類：愛好投資5、理財類：非銀行金融6、農(nóng)業(yè)類：觀光旅游業(yè)、種養(yǎng)殖業(yè)7、持有外匯的對沖資本保值增值路徑分析4-4股權(quán)投資與房產(chǎn)投資的比較1、誰在歷史高位？誰在歷史低位？2、如果你是國家領(lǐng)導(dǎo)人你會怎樣抉擇？3、中國經(jīng)濟(jì)下一波亮點才是投資的亮點，又有誰會知道他在哪里呢？資本保值增值路徑分析4-5成功投資的法寶--專業(yè)1、在風(fēng)險與利益中尋求平衡2、沒有最好的投資只有合適的投資資本保值增值路徑分析5-1怎樣讓資本與項目對接縮短距離金融機構(gòu)的吸儲募資還是放貸投資，企業(yè)的投資還是融資，合作、并購，富人之間的理財借款，還是政府的招商引資都是資本與項目尋求合作的一個表現(xiàn)方式。通過對信息的地區(qū)、行業(yè)、規(guī)模、年限、利益要求等格式化，快速實現(xiàn)在網(wǎng)上的自由對接。就是推進(jìn)資本與項目信息對接，為經(jīng)營者服務(wù)的第三方平臺。企業(yè)家永恒的話題資本與項目

5-2明確企業(yè)融資目的1、初期融資：為了創(chuàng)業(yè)尋求對等的合作，通過合作彌補自己的某些不足，也可直接融資2、中期融資：為了拿項目或發(fā)展，尋找合作或進(jìn)行融資3、后期融資：經(jīng)營過程中因預(yù)期發(fā)生變化尋求合作與融資企業(yè)家永恒的話題資本與項目5-3樹立正確的融資觀念1、優(yōu)秀企業(yè)家都應(yīng)該是融資（資本運作）的高手2、怎樣讓更多的資本有效地投入到企業(yè)經(jīng)營中去3、當(dāng)你的資本增值能力強時，怎樣讓資本增值能力弱的主體合法地與你合作企業(yè)家永恒的話題資本與項目

5-4融資是一種信任前提下的協(xié)作工作在項目盈利方式、盈利能力、風(fēng)險點清晰可控的前提下與金融機構(gòu)、投資機構(gòu)、各類企業(yè)多方開展協(xié)同合作的工作企業(yè)家永恒的話題資本與項目

5-5融資方最容易產(chǎn)生的誤區(qū)1、錯誤地把注意力全集中在對方身上2、應(yīng)該把重點放在自身項目的梳理上，通過律師會計師把項目的利益點、風(fēng)險點、結(jié)構(gòu)梳理得一目了然，讓合作方一看就明白3、金融結(jié)構(gòu)只對看得清楚的項目感興趣4、風(fēng)險越小成本就越低，風(fēng)險