小龍人糖果的分銷渠道設(shè)計

小龍人糖果的分銷渠道設(shè)計作者：李婷1一、公司背景安慶小龍人食品有限公司位于安慶市大龍山鎮(zhèn)永林工業(yè)園，占地50畝，投資2000多萬，引進(jìn)目前國內(nèi)最先進(jìn)的奶糖生產(chǎn)專業(yè)設(shè)備，與原有的傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，新開發(fā)出一系列各種口味的奶糖，還根據(jù)市場需求開發(fā)出休閑類的18g五連包，同時引進(jìn)國際先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，研發(fā)出麥片巧克力高端系列產(chǎn)品：24g麥片巧克力和各種口味的散裝麥片巧克力，一時風(fēng)靡大江南北，“堅持品質(zhì)優(yōu)先，勇于創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，做良心產(chǎn)品”——這是小龍人的產(chǎn)品核心概念。2二、渠道設(shè)計的目標(biāo)開拓市場，提高市場占有率，擴(kuò)大企業(yè)知名度建立密集型銷售網(wǎng)絡(luò)渠道流通便利、流暢渠道建設(shè)的經(jīng)濟(jì)性便于消費(fèi)者購買以及使用建立良好的客戶關(guān)系，提供良好的客戶服務(wù)２.１影響渠道設(shè)計目標(biāo)的幾個主要因素1、市場分散程度——非常分散2、服務(wù)質(zhì)量——做到對于此商品消費(fèi)者隨處可見，隨處可買３、等待時間——較短（可以隨時取貨）4、產(chǎn)品多樣性——產(chǎn)品種類較多５、產(chǎn)品質(zhì)量——做到讓消費(fèi)者放心購買4三、影響渠道設(shè)計的主要因素1市場因素包括目標(biāo)市場的大小、需求的季節(jié)性、市場競爭狀況、目標(biāo)顧客的因素等；52產(chǎn)品因素包括單價、式樣、健康性、可保存性、體積與重量、毛利；6三、企業(yè)自身因素包括企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)力強(qiáng)弱、營銷管理能力、控制渠道的能力、營銷人員的數(shù)量與素質(zhì)、對市場的了解程度、服務(wù)能力、倉儲及配送能力等；74中間商狀況包括經(jīng)營規(guī)模、實(shí)力強(qiáng)弱、營銷管理能力、銷售人員的數(shù)量與素質(zhì)、對市場的影響程度、服務(wù)能力、信譽(yù)度、知名度等；85競爭者狀況包括競爭者規(guī)模、實(shí)力、數(shù)量、對市場的覆蓋程度、知名度、經(jīng)營目標(biāo)及理念、是否存在地方保護(hù)等；96環(huán)境因素包括各種宏觀、微觀大的政策環(huán)境，各個地區(qū)人民的風(fēng)俗習(xí)慣等10四、分銷渠道設(shè)計的結(jié)構(gòu)1.渠道長度112．渠道寬度123