案例Sport-Obermeyer培訓(xùn)講學(xué)

第一頁，共28頁。內(nèi)容提要(nèirónɡtíyào)案例(ànlì)介紹案例(ànlì)目的案例問題案例分析第二頁，共28頁。內(nèi)容提要(nèirónɡtíyào)案例(ànlì)介紹案例(ànlì)目的案例問題案例分析第三頁，共28頁。公司(ɡōnɡsī)介紹一家中高端的時尚滑雪衣設(shè)計(jì)和生產(chǎn)商，ClausObermeyer于1947年創(chuàng)辦，目前由Claus的兒子Wally負(fù)責(zé)管理；總部位于美國Colorado州；通過滑雪衣專賣店、大型百貨或直郵方式銷售滑雪衣；1992年的銷售額為3280萬美元，擁有兒童(értóng)滑雪衫市場45%份額，成人11%市場份額；主要競爭對手ColumbiaSportswear。SportObermeyer,Ltd第四頁，共28頁。家族企業(yè)Klause的妻子為主要的設(shè)計(jì)師，Klause的兒子Wally擔(dān)任副總裁，決策風(fēng)格(fēnggé)：Klause強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和直覺，Wally看重?cái)?shù)據(jù)收集和分析。第五頁，共28頁。Wally拿著一大沓的預(yù)測數(shù)據(jù)和辦公室鑰匙，走進(jìn)SportObermeyer公司總部大門。這是1992年11月的一個清晨，Wally在進(jìn)門前身吸了幾口清新(qīngxīn)的空氣，眺望遠(yuǎn)處美麗的群山。第六頁，共28頁。（1）確定(quèdìng)產(chǎn)品系列及相應(yīng)產(chǎn)量Wally今天要進(jìn)行的一項(xiàng)重要工作，確定今年每種產(chǎn)品的產(chǎn)量。Wally組織“采購委員會”，由6個主要經(jīng)理組成(zǔchénɡ)，根據(jù)該委員會的意見來確定生產(chǎn)種類和數(shù)量。要求每個人對每種產(chǎn)品的銷量做出獨(dú)立預(yù)測，對預(yù)測結(jié)果作分析。第七頁，共28頁。（2）分配(fēnpèi)產(chǎn)品的產(chǎn)地上一年，約1/3的滑雪服產(chǎn)于中國內(nèi)地。今年計(jì)劃在中國內(nèi)地新開一家工廠(gōngchǎng)，中國內(nèi)地與香港之間的產(chǎn)能如何分配？第八頁，共28頁。公司(ɡōnɡsī)歷史SportObermeyer建立于1947年，生產(chǎn)功能型滑雪衣：滑雪外套、滑雪背心、滑雪套裝、滑雪套衫、滑雪褲等；1950s推出鵝絨背心；1980s推出滑雪閘；定位于(wèiyú)中高端的市場，高價、低生產(chǎn)數(shù)量。第九頁，共28頁。公司(ɡōnɡsī)的產(chǎn)品產(chǎn)品線:外衣,背心，滑雪褲，運(yùn)動衫,套領(lǐng)（滑雪專用的），附件等。按穿著對象(duìxiàng):Men,women,boy,girl,pre-schoolers按照價格、滑雪者類型和市場時尚程度進(jìn)行市場細(xì)分。顏色和尺寸（型號）第十頁，共28頁。設(shè)計(jì)周期長，銷售(xiāoshòu)有明顯季節(jié)性第十一頁，共28頁。公司(ɡōnɡsī)的訂單周期（1993-1994）2/1992設(shè)計(jì)(shèjì)Europe3/92LasVegas展示會5/92概念(gàiniàn)定稿7/92草圖送至Obersport9/1992FinalDesign11/1992小批量生產(chǎn)（發(fā)出第1筆訂單）3/1993LasVegas展示會收到零售商訂單；發(fā)第2筆訂單4月-6月/93收到額外的零售商訂單8/1993全面生產(chǎn)FullScaleProduction空運(yùn)4/1994SalesSalesDiscounts,SalesinSouthAmerica零售期（9月-11月,12月-次年1月）海運(yùn)第十二頁，共28頁。訂購批量(pīliànɡ)和時間Obermeyer分兩次下訂單（50%-50%）；第一次是銷售季節(jié)前約10個月；第二次是Vegas展覽后,銷售季節(jié)前6個月；Vegas展覽后能收到約占其年產(chǎn)量80%的訂單，然后Obermeyer就可以(kěyǐ)預(yù)測其需求預(yù)測的準(zhǔn)確性。第十三頁，共28頁。紡織(fǎngzhī)與配件供應(yīng)紡織(fǎngzhī)與配件供應(yīng)成衣(chéngyī)制造成衣制造ObersportSportObermeyer零售商零售商零售商供應(yīng)鏈第十四頁，共28頁。紡織與配件(pèijiàn)供應(yīng)紡織與配件(pèijiàn)供應(yīng)成衣(chéngyī)制造成衣制造ObersportSportObermeyer零售商零售商零售商供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)涉及了美國總部、中國大陸制造、香港制造、日本采購、德國采購和韓國采購；Obersport是一家位于香港的合資企業(yè)，合資的雙方為SportObermeyer和香港投資方。協(xié)調(diào)SportObermeyer在遠(yuǎn)東地區(qū)的生產(chǎn)。第十五頁，共28頁。產(chǎn)量(chǎnliàng)預(yù)測難度很大產(chǎn)品銷售受天氣影響(yǐngxiǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期長產(chǎn)品采購提前期長部分產(chǎn)品沒有訂單，導(dǎo)致大量庫存；部分款式銷售不暢，導(dǎo)致低價甩賣；部分款式因暢銷，導(dǎo)致缺貨(quēhuò)損失第十六頁，共28頁。香港工資3.8美元/小時最小生產(chǎn)(shēngchǎn)批量600件生產(chǎn)(shēngchǎn)每件用時2.5小時無出口限制大陸工資0.2美元/小時最小生產(chǎn)批量(pīliànɡ)1200件生產(chǎn)每件用時4.9小時有配額限制產(chǎn)地(chǎndì)如何安排低成本、低靈活性、低效率、有出口配額高成本、高靈活性、高效率、自由的進(jìn)出口第十七頁，共28頁。內(nèi)容提要(nèirónɡtíyào)案例(ànlì)介紹案例(ànlì)目的案例問題案例分析第十八頁，共28頁。案例(ànlì)分析的目的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)描述分析報(bào)童問題應(yīng)用生產(chǎn)能力分配第十九頁，共28頁。內(nèi)容提要(nèirónɡtíyào)案例(ànlì)介紹案例(ànlì)目的案例問題案例分析第二十頁，共28頁。案例(ànlì)討論問題-Wally在第一階段每種款式應(yīng)該生產(chǎn)(shēngchǎn)多少？-Wally應(yīng)該如何考慮中國香港和內(nèi)地生產(chǎn)(shēngchǎn)？-你將怎么建議Wally通過改變運(yùn)作來改善績效？第二十一頁，共28頁。內(nèi)容提要(nèirónɡtíyào)案例(ànlì)介紹案例(ànlì)目的案例問題案例分析第二十二頁，共28