保險普及講座

保險普及講座2歡迎您光臨——中國平安保險知識普及講座第二頁，共54頁。有的人會有這樣的疑問：邀請我們來出席講座是不是為了讓我們買保險呢？問題在于我們到底關(guān)注什么？我說——是！我說——不是！平安作為世界500強排在31位的企業(yè)，很大、很強、很有錢，保險是好東西，否則不會被全世界買成500強！只是我們更注重的目標(biāo)是：您會如何想？您又會如何想？提升客戶滿意度！第三頁，共54頁。這里說的定心丸、保護神不是故弄玄虛，今天，我們會就保險相關(guān)知識分幾部分向各位朋友做簡要介紹和匯報。1、保險的社會功能2、保險對我們普通百姓的價值3、平安保險是一家什么樣的公司4、目前都有哪些保險項目可供我們理財投資其實，面對保險這個全民有償福利買！保險就是您的定心丸；不買，保險也是您的保護神！第四頁，共54頁。一、保險的社會功能說起保險，真的是說什么的都有：說保險是騙人的；說保險有去無回；說保險只有自己死后才------其實，說這些話的人基本有三種情況：一種是一無所知的道聽途說；二是購買時沒有詳細的了解保險責(zé)任權(quán)益；三是個別業(yè)務(wù)員沒有認真坦率地做售前售后服務(wù)第五頁，共54頁。實際上，保險作為社會有償福利，其社會功能對老百姓是很給力的。我們知道：國家社會保險福利包括三大主要渠道：1、低保：這一點社區(qū)主任是主要執(zhí)行者，把國家最低生活保障及時送到低保家庭，以保證公民的最低生活水平。2、勞動保險：就是我們所熟知的“五險一金”，這是國家強制性從我們收入中提留的醫(yī)療、勞保等，目的是保證疾病時有一定的保障，退休后有一定的收入。3、商業(yè)保險：是一種有償?shù)谋ｋU投資，主要由當(dāng)事人根據(jù)家庭收入情況，進行合理的分配，利用平時的有償投資，國家運用國家機器，保保證金集中起來創(chuàng)收增益，用以補償社會和家庭難以面對的人、財、物意外風(fēng)險。第六頁，共54頁。二、保險對我們普通百姓的價值我們這里說的保險主要是指商業(yè)保險。前邊已經(jīng)談到，商業(yè)保險是一種有償?shù)谋ｋU投資，主要由當(dāng)事人根據(jù)家庭收入情況，進行合理的分配，利用平時的有償投資，用以補償社會和家庭難以面對的人、財、物意外風(fēng)險。我們這里說的保險主要是指商業(yè)保險。前邊已經(jīng)談到，商業(yè)保險是一種有償?shù)谋ｋU投資，主要由當(dāng)事人根據(jù)家庭收入情況，進行合理的分配，利用平時的有償投資，用以補償社會和家庭難以面對的人、財、物意外風(fēng)險。1、重大財險的補償2、重大疾病的經(jīng)濟補償3、長期投資的安全4、計劃內(nèi)資金預(yù)存的增益第七頁，共54頁。第八頁，共54頁。人總是覺得，風(fēng)險和意外離很遠！可是，大數(shù)據(jù)是不會騙人的…意外，誰能將它拒之門外……根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示：交通事故：中國每年因交通事故死亡人數(shù)均超過10萬人工傷事故：中國每年工傷事故死亡約13萬人藥物不良反應(yīng)：中國每年約二十萬人死于藥物不良反應(yīng)醫(yī)療事故：每年醫(yī)療事故死亡約20萬人……第九頁，共54頁。近期，國家家癌癥中心發(fā)布了中國最新癌癥數(shù)據(jù)，匯總了全國347家癌癥登記點的數(shù)據(jù)：2017年統(tǒng)計結(jié)果：癌癥發(fā)病率高達36%

全國每天約1萬人確診癌癥一個人患癌的風(fēng)險高達36%40歲之后發(fā)病率快速提升80歲達到高峰知道嗎？癌癥比我們想的更近第十頁，共54頁。惡性腫瘤發(fā)病率不斷提高！250萬！140萬！每死亡5人當(dāng)中即有1人死于癌癥！每分鐘就有約4個人被診斷為癌癥數(shù)據(jù)來源：鳳凰網(wǎng)我國每年新發(fā)腫瘤病人約每年因癌癥死亡人數(shù)約第十一頁，共54頁。我國每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬例，平均8550例/天數(shù)據(jù)來源：《2015中國腫瘤登記年報》每分鐘有6人被診斷為癌癥有5人死于癌癥中國每天心腦血管病死亡9590人，每10秒就有1個人死于心腦血管疾病我國居民患癌率約為22%重大疾病往往導(dǎo)致：需要大額醫(yī)療費=支出額度大需要長期住院治療=支出周期長長期不能參加工作=自己收入停止需要長期被他人照顧=家人收入減少需要長期進行康復(fù)=需要康復(fù)費用

風(fēng)險面前人人平等！病痛負擔(dān)重經(jīng)濟負擔(dān)重心理負擔(dān)重第十二頁，共54頁。沒錢治病??！是坐以待斃？？

還是坐以待幣？？重疾==死亡重疾==重負第十三頁，共54頁。大家用10秒鐘想個問題：我們有沒有想過自己或者是親人會生一場病？乃至遭遇一場意外時……???

放棄，不應(yīng)該是我們唯一的選擇！第十四頁，共54頁。

不幸發(fā)生在別人身上是故事，

發(fā)生在我們自己身上就是悲?。?/p>

第十五頁，共54頁。在必要的時候用金錢度量生命，我們就是自己的定價員?。?！讓我們試想一下：如果人們可以預(yù)知災(zāi)難！如果遇難者知道有一天自己

的生命將需要用金錢衡量出最

后的價值??！您會用錢等價與自己的生命第十六頁，共54頁。在疾病面前

決定生命終結(jié)的時候

不是心跳停止的瞬間......而是無力承受巨額醫(yī)療費用的那一刻?。。〉谑唔?，共54頁。17有,無規(guī)劃的老年生活——是完全不同第十八頁，共54頁。我們究竟怎樣轉(zhuǎn)移風(fēng)險？如何運用保險把金錢轉(zhuǎn)換為對家庭的責(zé)任？？第十九頁，共54頁。第三講：平安是一家什么樣的公司？第二十頁，共54頁。1988年，平安成立于深圳，目前總部設(shè)在深圳、上海2004年6月和2007年3月，平安先后在香港聯(lián)交所及上海證交所上市截至2016年底，平安人壽100萬壽險業(yè)務(wù)伙伴，30萬的金融專業(yè)人員，3萬名熱線座席員工，1.5萬名柜面服務(wù)人員，10000名理賠服務(wù)查勘員，超過1000名平安“好醫(yī)生”全職醫(yī)生和60000名兼職醫(yī)生!1、中國第一家以保險為核心的綜合金融服務(wù)集團第二十一頁，共54頁。2、不斷發(fā)展壯大的行業(yè)領(lǐng)跑者總資產(chǎn)從0.5億到5萬億，增長10萬倍中國平安在2015年《福布斯》“全球上市公司2000強”中名列第20位；美國《財富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強”名列第41位，并蟬聯(lián)中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一；在全球最大的品牌咨詢公司Interbrand發(fā)布的“最佳中國品牌排行榜”中，名列第六位，并蟬聯(lián)中國保險業(yè)第一品牌。超越第二名95個百分點，總資產(chǎn)規(guī)模代表企業(yè)擁有或控制的經(jīng)濟資源的規(guī)模，體現(xiàn)著企業(yè)的綜合競爭力第二十二頁，共54頁。3、立志成為國際領(lǐng)先的綜合金融聯(lián)合服務(wù)集團傳統(tǒng)金融非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)平安門戶醫(yī)食住行壽險中國平安保險系列銀行系列投資系列產(chǎn)險養(yǎng)老險健康險銀行信保信托不動產(chǎn)資管基金羅素租賃證券中國領(lǐng)先的個人綜合金融服務(wù)提供商玩第二十三頁，共54頁。4、綜合金融e時代——平安金管家平安金管家APP五大核心功能，全方位滿足用戶需求，建立關(guān)系從此開始……保單生活助手活動財富健康平安金管家APP注冊用戶已突破數(shù)據(jù)來源：《平安金管家APP月報》--2016年10月8000萬！第二十四頁，共54頁?！矩敻荒K】專屬資金理財，尊享更高收益金融超市+私人定制模塊賺錢!5、打造個性化綜合金融服務(wù)第二十五頁，共54頁?！旧钪帧繅垭U老客戶特賣專場每天限量低價秒殺主流電商產(chǎn)品3折起售省錢!第二十六頁，共54頁?！窘】的K】8000醫(yī)生專為您足不出戶享服務(wù)（一對一在線）日常疾病、用藥、營養(yǎng)、心理都精通保健康!第二十七頁，共54頁。【活動模塊】人人都能玩，登錄即可參與！豐厚的活動獎品，等你拿！推薦機會更多！抽獎!第二十八頁，共54頁?！颈文K】便服務(wù)!第二十九頁，共54頁。第三十頁，共54頁。劉繼梅主任當(dāng)代80后精英第三十一頁，共54頁。四、目前都有哪些保險項目可供我們理財投資保險意識大家都有，只是有人不知道其輕重緩急；有人不知道都有哪些保險項目可以為我們所用；甚至有的人不知道保險也是社會的一種福利；所以，我常說一句話“保險可以不買，但是必須了解保險在家庭開支的重要作用！”第三十二頁，共54頁。標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖第三十三頁，共54頁。一、什么是保險？保費？保額？二、為什么要買保險？三、給誰買？四、買什么樣的？五、什么時候買最劃算？第三十四頁，共54頁。人生所需要的七張保單1、意外2、意外醫(yī)療3、住院報銷4、住院補助5、重大疾病6、養(yǎng)老7、財富傳承第三十五頁，共54頁。6萬可報銷可報銷24萬自付自費門檻費自付自費平安福住院費用E生保第三十六頁，共54頁。中國的社保只是低水平的“?！倍皇恰鞍?，包是包不起的。

——朱镕基意外、疾病、養(yǎng)老，人人平等，面對這些風(fēng)險，我們能靠誰？靠國家？靠親朋？靠子女？結(jié)果只有一個——靠我們自己這就是國家大力發(fā)展商業(yè)保險的原因所在！第三十七頁，共54頁。遼寧地區(qū)2016年典型理賠案例重疾醫(yī)療職場女精英、孩子好母親，一家企業(yè)的高管，一個家庭的經(jīng)濟支柱，平安福給自己，智慧星為孩子，重疾理賠款=1套房子首付+平安福和智慧星豁免客戶郭女士，36歲，剛為人母可愛的寶寶0歲，沈陽一家餐飲業(yè)龍頭企業(yè)的高管，初為人母的她在2015年11月投保平安福51萬+重疾50萬+豁免C；同時為0歲寶寶投保智能星45萬+重疾44萬+豁免B。2016年3月，郭女士覺得頸部不適，進一步檢查發(fā)現(xiàn)是甲狀腺惡性腫瘤。公司賠付《平安福重大疾病》險50萬，并豁免（免交）以后剩余各期保險費，讓客戶繼續(xù)享受“平安福”產(chǎn)品的保障。同時由于作為孩子的投保人，智能星的豁免B啟動（因投保人發(fā)生重疾、身故或全殘，豁免剩余各期長險保費），所以給孩子買的保險（智能星）后期的主險保費全豁免，但依然享受保險收益。聽過因病至窮，因病致富的你見過嗎？第三十八頁，共54頁。遼寧地區(qū)2016年典型理賠案例重疾醫(yī)療聽過因病至窮，因病致富的你見過嗎？平安福重疾理賠款50萬，完全治愈只用1.8萬，剩余錢存平安銀行和買房子本次理賠結(jié)果：1、重疾理賠款50萬2、平安?；砻釩啟動，平安福后期保費豁免3、智能星豁免B啟動，孩子智能星后期保費豁免本次治療費及結(jié)果：1、手術(shù)后完全康復(fù)，僅需常服甲硝唑2、手術(shù)及治療費用共1.8萬，常服甲硝唑（20元）理賠款50萬使用情況除了看病其余買房子第三十九頁，共54頁。遼寧地區(qū)2016年典型理賠案例這樣的案例和數(shù)字，還有很多…….機構(gòu)事故者申請類型給付金額(萬元)險種鞍山魏某意外死亡100.04百萬任我行沈陽艾某意外死亡100百萬任我行沈陽孫某意外死亡90.10意外傷害13營口王某意外死亡56.59平安康泰+意外傷害13沈陽紀(jì)某疾病死亡48智勝人生+智勝重疾沈陽劉某意外死亡43.5平安福+平安福重疾15+長期意外13+豁免C加強版+住院日額07+意外醫(yī)療A朝陽劉某意外死亡32智勝人生+無憂意外+無憂醫(yī)療A+智勝重疾沈陽白某疾病死亡27智勝人生+健享人生B+無憂意外+無憂醫(yī)療B+智勝重疾沈陽程某重大疾病26.49豁免重疾B12+護身福+護身福重疾+長期意外13+健享人生B+意外醫(yī)療B+住院日額07沈陽李某疾病死亡23.58遞增9712+擴展醫(yī)療+意外醫(yī)療B97+住院醫(yī)療B+平安康泰+鑫利+個人安心99第四十頁，共54頁。

10000元放在哪里？①身價保障31萬②交通意外身價保障91萬。③普通意外身價保障61萬。④意外傷殘身價保障6-30萬。⑤重大疾病保障金30萬（女80種，男79種）惡性腫瘤最多賠付三次，每次30萬５年以上（含五年）新增、復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移。⑥輕度疾病（20種）獨立給付6萬最多賠付3次每賠付一次，增加主險和重疾保額20%⑦意外醫(yī)療保障金100-2萬元。⑧住院報銷合理藥費80%。⑨意外、疾病住院補貼100-200/天。⑩百萬醫(yī)療，1萬-400萬元?；砻獗ＹM功能、財富傳承。不買保險買保險第四十一頁，共54頁。您父母子女愛人兄弟姐妹侄男外女閨蜜同學(xué)同事朋友鄰居第四十二頁，共54頁。明確自己的使命和責(zé)任；誠信展業(yè)，忠實服務(wù)客戶；把平安送至我們身邊的每一個家庭！個人感悟——

我們其實是一個賽跑運動員，與生命的生、老、病、死賽跑，在疾病和意外找到客戶之前，先把保障送給他！作為一名保險人第四十三頁，共54頁。無論到任何時候都可以活得有尊嚴病有所醫(yī)老有所養(yǎng)無論我在與不在我的愛都會陪伴你一生！！

第四十四頁，共54頁。保險讓生活更美好第四十五頁，共54頁。在平安福利待遇如何？成長平臺怎樣？支持體系晉升體系福利體系培訓(xùn)體系產(chǎn)品體系榮譽體系銷售支持體系員工福利與成長平臺——六大支持體系第四十六頁，共54頁。組織路線行銷路線試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)依照企業(yè)基本法晉升，渠道透明，公平、公開、公正成功之路行銷主任高級行銷主任資深行銷主任行銷經(jīng)理晉升體系第四十七頁，共54頁。除傭金收入外，公司充分考慮到業(yè)務(wù)人員的需求，提供意外殘疾、身故和住院醫(yī)療、養(yǎng)老等保障：職級保險責(zé)任意外殘疾意外身故疾病身故意外傷害醫(yī)療住院醫(yī)療試用業(yè)務(wù)員50,00050,000———正式業(yè)務(wù)員70,000100,00030,0002,00040,000主任/行銷主管100,000200,000100,0004,00080,000經(jīng)理（含）以上200,000400,000200,0008,000120,000福利體系職級基本養(yǎng)老補貼個人養(yǎng)老公積金長期服務(wù)獎主管養(yǎng)老公積金正式√√√—主任√√√√經(jīng)理（含）以上√√√√第四十八頁，共54頁。培訓(xùn)體系平安全方位的培訓(xùn)體系！導(dǎo)師生產(chǎn)線銷售技能提升系列培訓(xùn)主管生產(chǎn)線新人生產(chǎn)線共7門課程始終關(guān)注業(yè)務(wù)員的生存之本，緊緊圍繞主顧開拓、銷售技能、產(chǎn)品進行設(shè)計，循序漸進，環(huán)環(huán)相扣。