（完稿版）五糧特曲宴席活動線上推廣策略方案

五糧特頭曲宴席活動線上推廣策略Banquetactivitystrategyplanning2021【思考】：無酒不成席中國素有無酒不成席的說法辦宴席自然少不了白酒的相伴同時，宴席市場消費需求穩(wěn)定旺盛，幾乎不受相關(guān)政策影響在大眾酒時代，宴席場景更是消費的主流市場將五糧特頭曲打造成為宴席市場爆款產(chǎn)品是我們本案核心價值所在【目的】/Purposeoftheactivity緊抓宴席場景，前置性鎖定大眾酒團購消費需求，快速實現(xiàn)產(chǎn)品動銷，搶占國內(nèi)大眾宴席白酒消費市場。通過政策激勵、全面激活終端渠道資源，幫助商家與終端實現(xiàn)良性動銷，提振信心與士氣，提升區(qū)域銷售氛圍。在重要節(jié)點和市場進行多渠道前置性宣傳，提升五糧特頭曲品牌影響力，讓五糧特頭曲成為大眾消費者宴席首選。通過對宴席酒市場的推廣對周邊人群及更多消費場景形成覆蓋帶動作用。CONTENTS背景洞察01020304創(chuàng)意提煉傳播策略創(chuàng)意玩法PARTONE五糧特頭曲背景洞察12345匠心雕琢匠心技藝匠心研發(fā)匠心品質(zhì)匠心品控五糧特曲是背靠母品牌五糧液的匠心傳承之作輕奢

×白酒時代發(fā)展趨勢品牌稀缺價值品牌生態(tài)布局白酒理性回顧“三性一度”要求和“三個聚焦”原則之下“五糧”字頭價值性和稀缺性五糧濃香戰(zhàn)略品牌之一五糧特曲——特曲品類第一品牌實現(xiàn)特曲第一品牌的打造核心即是占據(jù)白酒市場最重要的宴席場景占據(jù)宴席市場價值/Purposeoftheactivity可以直觀的了解終端執(zhí)行力和動銷轉(zhuǎn)化速度，積累核心消費者數(shù)據(jù)。同時成功營造宴席消費氛圍，鞏固現(xiàn)有市場的同時擠壓競品的銷售份額。拉近了我品與消費者之間的距離，進一步增強了消費者的粘性。PARTTWO宴席活動創(chuàng)意提煉掃描2021消費新趨勢，探尋思路靈感把創(chuàng)意玩到飛起It'sfuntoplaywithideas頻繁破圈，跨界營銷頂流種草，多平臺收割最懂用戶的“元氣森林”健康概念的瘋狂種草好吃營養(yǎng)的明星安利社交狂魔“王飽飽”借勢借位的品牌聯(lián)合更懂得目標消費者理解消費者的痛點和需求特點總結(jié)：【好看】【好玩】和消費者打成一片主動出擊，在TA們的陣地互動深度種草廣泛拔草主流平臺深度種草，通過創(chuàng)意內(nèi)容廣泛拔草盡管仍然有人質(zhì)疑，但不可否認的是一些新興品牌正在通過一系列的創(chuàng)意玩法/內(nèi)容【刷新】/【改變】/【沖擊】傳統(tǒng)行業(yè)的玩法和認知

五糧特頭曲產(chǎn)品想搶占宴席市場高位最重要的就是錯位競爭，以創(chuàng)意視角挖掘宴席場景核心傳播符號提升經(jīng)銷商及終端關(guān)注度/激發(fā)目標消費者共鳴節(jié)點讓我們把時間鋪開，以創(chuàng)意視角洞察節(jié)點特性情人節(jié)端午節(jié)父親節(jié)七夕中秋節(jié)國慶節(jié)元旦春節(jié)喜.境場景婚宴團聚宴商務(wù)宴升學(xué)宴生/壽宴梳理宴席場景，尋找場景共性喜.景喜對華夏文明而言是一種信仰更是一種人生哲學(xué)喜悅涵蓋了精神與物質(zhì)生活的豐裕，喜悅的生活成了中國人世世代代的愿景，諸多人生美妙時刻幾乎都可以用『喜』來概括，且自古以來，中國人把幸福事、開心事、好事、樂事等，統(tǒng)稱為『喜事』定位我們的在宴席市場的受眾群體以30—45歲群體為主導(dǎo)屬于他們的關(guān)鍵詞精致精致卻更加靈動理性理性更苛求共鳴圓融創(chuàng)新卻更懂圓融打動他/她順應(yīng)他/她滿足他/她對于這樣的受眾群體我們要做的是讓他/她們的歡喜變成潮流因此2021我們要做的就是打造『喜』的潮流時尚化的匯聚品牌化的主張潮流化的傳播因此得出五糧特頭曲的年度傳播關(guān)鍵詞&推廣IP——中國喜潮2021五糧特頭曲X中國喜潮為什么要做推廣IP？“中國喜潮”通過挖掘五糧特頭曲品牌的人性，賦予性格、文化、價值觀更像一個有血有肉有靈魂的人通過持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)，吸引用戶參與，進而使用戶產(chǎn)生精神共鳴在與用戶產(chǎn)生關(guān)系過程中給予情懷和溫度、最終實現(xiàn)商業(yè)價值五糧液經(jīng)典花紋，展現(xiàn)天賜五糧的同時，強調(diào)與五糧液的一脈相承。將產(chǎn)品經(jīng)典瓶形融入喜字，彰顯以五糧特曲造中國喜潮的核心概念。中國傳統(tǒng)的窗格造型與五糧特曲LOGO進行組合，傳遞產(chǎn)品開窗見喜的主題聯(lián)想。場景示意場景示意場景示意場景示意品鑒酒禮盒示意品鑒酒禮盒示意品鑒酒禮盒示意品鑒酒禮盒示意品鑒酒禮盒示意正面反面正面反面從一見傾心到一心一意長路漫漫美好相伴你是我眼里藏不住的喜歡——五糧特頭曲X中國喜潮.婚宴愿你成為自己喜歡的樣子不用奔赴大海也能春暖花開以夢為馬

不負韶華——五糧特頭曲X中國喜潮.升學(xué)宴無論走遍千山萬水還是看過潮起潮落都心系一個地方那個地方叫做家——五糧特頭曲X中國喜潮.團圓宴PARTTHREE宴席活動推廣策略通過多元化的創(chuàng)意體驗極大程度地調(diào)動起消費者的參與熱情傳遞友情/親情/愛情的歡喜在活動中呈現(xiàn)完美的體驗全國市場重點城市把五糧喜事的理念傳播開來五糧特頭曲產(chǎn)品要以怎樣的角色進行宴席市場發(fā)聲？中國人對喜的熱愛，在圖騰、吉祥物等所有視覺元素上都蔓延開來，而怎樣讓中國的喜文化擁有匹配宴席市場的推廣戰(zhàn)略，在如今的市場上并沒有主導(dǎo)者，怎樣讓目標群體更有共鳴，成為了產(chǎn)品需要聚焦的話題，因此我們主張——五糧特頭曲將作為『喜』文化發(fā)起者為中國人打造自己的喜潮為所有歡喜發(fā)聲引導(dǎo)文化關(guān)注

打造中國喜事第一選擇的品牌認知ThefirstchoiceofhappyeventsinChina【重視產(chǎn)品力，更重視打造“中國喜潮”營銷概念】立足產(chǎn)品力的同時，更重視時尚化的概念塑造【圍繞用戶，要什么給什么】抓住痛點和需求，以“用戶需要什么生產(chǎn)什么”打造營銷內(nèi)容務(wù)實的同時也要務(wù)虛推廣策略以態(tài)度造共鳴走進用戶以行動促體驗走近用戶基于“中國喜潮”打造一系列爆款話題激發(fā)目標消費者共鳴，建立喜事酒認同與平臺、品牌進行跨界聯(lián)合，抽象化打造宴席情景，建立多元品牌體驗

賦予五糧特頭曲

X“中國喜潮”IP生命力/持續(xù)性

未來不斷更新/傳播，打造成為產(chǎn)品營銷符號

實現(xiàn)產(chǎn)品&IP&用戶的營銷閉環(huán)

拉動銷售，占據(jù)市場“4+N”模板化內(nèi)容輸出打造五糧特頭曲X“中國喜潮”線上營銷爆款“N”：在4大營銷節(jié)點之外，通過一系列的內(nèi)容持續(xù)輸出，進行氛圍營造，保持熱度“4”:將全年時間節(jié)點進行二次梳理，重點打造4大營銷節(jié)點?！?+N”模塊化內(nèi)容輸出5.20情人節(jié)/七夕

中秋國慶

元旦春節(jié)端午節(jié)父親節(jié)重陽節(jié)

升學(xué)（謝師）元宵節(jié)通過一系列線上的創(chuàng)意內(nèi)容輸出，將消費者引流到參與活動的線下門店。老話里的人生有『四大喜事』久旱逢甘霖他鄉(xiāng)遇故知洞房花燭夜金榜題名時而五糧特頭曲想講述的『四大喜事』有了些許變化兩情相悅金榜題名團圓歡聚辭舊迎新五糧特頭曲X中國喜潮5.20情人節(jié)/七夕升學(xué)（謝師）中秋/國慶元旦/新春兩情相悅.時金榜題名.時團圓歡聚.時辭舊迎新.時1：預(yù)熱海報2：創(chuàng)意長圖文3：【為愛發(fā)聲】小程序4：先導(dǎo)短視頻營銷節(jié)點創(chuàng)意概念創(chuàng)意內(nèi)容傳播渠道亮出喜潮主張深化喜潮認同激化喜潮導(dǎo)購2021.5.14-8.142021.7-9月2021.9.13-10.72021.12.29-2022.2.15強化喜潮情感1：預(yù)熱海報2：創(chuàng)意長圖文3：先導(dǎo)短視頻4：【乘風(fēng)破浪】小游戲1：預(yù)熱海報2：創(chuàng)意長圖文3：先導(dǎo)短視頻4：【明月釀】小游戲1：預(yù)熱海報2：創(chuàng)意長圖文3：先導(dǎo)短視頻4：定制創(chuàng)意紅包封面5：開發(fā)AR紅包微信群/公眾號/朋友圈/抖音/微博打造#中國喜潮#抖音話題，邀請知名KOL分節(jié)點錄制主題創(chuàng)意視頻并@五糧特曲@五糧頭曲，吸引消費者關(guān)注/參與/轉(zhuǎn)發(fā)，在節(jié)點活動時間內(nèi)，根據(jù)消費者上傳視頻點贊量，贈送精美禮品（品鑒酒禮盒）一份。同時到指定經(jīng)銷商終端，參與線下活動還可以額外獲得更多驚喜！五糧特頭曲X中國喜潮“抖音”創(chuàng)意IP引流打造#中國喜潮#抖音話題知名KOL錄制探店視頻消費者模仿/參與探店打卡與抖音APP進行合作，充分利用抖音全年齡段用戶的優(yōu)勢，在四大節(jié)點邀請不同的KOL以不同的方向進行打樣視頻曝光，保證活動熱度。如端午以國潮切入，七夕以新青年戀愛劇情切入，中秋國慶以團圓家庭切入......【玩法介紹】打造#中國喜潮#抖音話題，邀請知名KOL去當(dāng)?shù)匚寮Z特頭曲經(jīng)銷商/終端錄制探店視頻并@五糧特曲@五糧頭曲吸引消費者關(guān)注/參與探店打卡視頻錄制。包括不限于門店打卡，跳喜潮舞蹈，與店員互動等上傳至抖音發(fā)布，根據(jù)消費者上傳視頻的點贊量，贈送精美禮品（品鑒酒禮盒）一份。同時到指定經(jīng)銷商終端，參與線下活動還可以額外獲得更多驚喜！設(shè)置#中國喜潮#話題詳細介紹該話題下的品牌任務(wù)：參與五糧特頭曲#中國喜潮#話題，點擊小程序探尋您附近參與活動的線下門店，您可到門店進行打卡包括不限于拍照，模仿喜潮舞，或與門店店員進行互動等多種方式，快來秀出你的#中國喜潮#任務(wù)詳情：時間：2021.5.17-2022.-2.15要求：1、添加指定話題“中國喜潮”2、@指定賬號“五糧特曲”“五糧頭曲”3、視頻要求原創(chuàng)，拍攝內(nèi)容積極樂觀正能量4、視頻需露出參與活動的五糧特頭曲線下門店5、方向一：在門店處跳#中國喜潮舞#6、方向二：在門店處展示國潮風(fēng)采7、方向三：與門店店員互動可選要求：使用定制喜潮音樂【知名KOL錄制探店視頻】示例視頻1：邀請舞蹈類頭部kol，創(chuàng)造“中國喜潮舞”，在經(jīng)銷商/終端錄制跳舞視頻，視頻下方插入地圖小程序，引導(dǎo)受眾點開小程序查閱距離最近的門店，引導(dǎo)用戶到店打卡示例視頻2：邀請國潮類頭部kol，創(chuàng)造“中國喜潮風(fēng)”，在經(jīng)銷商/終端錄制不限于換裝/唱戲/彈琴等國潮視頻，視頻下方插入地圖小程序，引導(dǎo)受眾點開小程序查閱距離最近的門店，引導(dǎo)用戶到店打卡示例視頻3:邀請?zhí)降隃y評類達人，以消費者的視角展示，從看到示例視頻開始，點進地圖小程序，探尋距離最近的門店，根據(jù)導(dǎo)航到達門店后進行互動的完整探店過程。[KOL推薦-舞蹈類][KOL推薦-國潮類][KOL推薦-探店類]【抖音貼紙】為營造五糧特曲獨有的“中國喜潮”概念，我們建議定制獨有的“中國喜潮”貼紙，不僅能體現(xiàn)品牌專屬性，而且有趣的創(chuàng)意貼紙可減少用戶對于廣告的抵觸情緒，并激發(fā)模仿和互動行為?！径兑粢纛l】把聽音樂的消費變?yōu)榭匆魳返南M，定制“中國喜潮”獨有的可視化的音樂作品，通過kol引導(dǎo)使用促成平臺上其他用戶模仿復(fù)制，快速傳播，使之成為當(dāng)下抖音平臺用戶使用率較高的視頻配樂?！拘〕绦驁D標】將參與活動的經(jīng)銷商/終端，設(shè)計成地圖小程序，外掛在視頻上，用戶可以通過點擊小程序查看附近活動門店。傳播內(nèi)容梳理傳播階段傳播核心傳播形式傳播時間數(shù)量形式傳播渠道傳播平臺(自發(fā)性傳播）前期活動預(yù)熱信息曝光倒計時海報活動前一周3海報集團經(jīng)銷商零售戶消費者統(tǒng)采媒體濃香公司自媒體微信朋友圈/微信群/微博官微推文1推文微信公眾號/朋友圈/微信群/微博KOL自媒體宣傳4圖文KOL先導(dǎo)視頻1視頻微信朋友圈/微信群/抖音/微博中期活動開始官微推文活動期間8圖文微信朋友圈/微信群/微博KOL視頻4視頻微信朋友圈/微信群/抖音/微博媒體新聞報道50圖文信朋友圈/微信群/媒體平臺KOL自媒體宣傳4圖文微信朋友圈/微博/抖音后期活動結(jié)束二次傳播官微總結(jié)推文活動結(jié)束后5推文微信公眾號/朋友圈/微信群/微博KOL自媒體宣傳4圖文微信朋友圈/微博/抖音總結(jié)視頻1視頻微信公眾號/朋友圈/微信群/微博/抖音媒體新聞報道10新聞微信朋友圈/微信群/媒體平臺兩情相悅.時/金榜題名.時/團圓歡聚.時/辭舊迎新.時四大節(jié)點系列活動內(nèi)容釋放活動信息內(nèi)容，激發(fā)消費者興趣，吸引消費者到店。1:創(chuàng)意長圖文/2:預(yù)熱海報/3:情人節(jié)先導(dǎo)視頻

/4:【為愛發(fā)聲】小程序

2021.05.14~05.19預(yù)熱海報*62021.05.14【為愛發(fā)聲】小程序*12021.05.14情人節(jié)先導(dǎo)視頻*15.20情人節(jié)/七夕（2021.5.14-8.14）創(chuàng)意長圖文*12021.05.14兩情相悅.時預(yù)熱海報創(chuàng)意大綱：分別以兩位新人單獨視角采訪拍攝設(shè)置懸念：兩人都不是對方的理想對象但是如何走到一起的？轉(zhuǎn)折揭示兩人戲劇相遇最后由五糧特頭曲產(chǎn)品過渡到婚宴場景。活動先導(dǎo)視頻創(chuàng)意長圖文創(chuàng)意大綱：以尋愛之旅為主旨，設(shè)計探索浪漫冒險場景，通過與用戶互動，做情感營銷?！坝闷诖顫M行李，就會在某個路口，點亮真心，五糧特曲等你來，一起見證愛的冒險……”P1：兩個人遇見的幾率是0.00000003%P2：兩個人相愛的幾率是0.00000000009%P3：那兩個人步入婚姻殿堂的幾率是？P4：在未知的世界里，遇見一個你P5：一句“嫁給我”許下一生的承諾

一句“我愿意”就是一世的期許P6：愿世間所有浪漫的約定皆如所期

愿世界所有美好的歡喜與你相伴P7：上傳你們的愛情故事（獎品及

規(guī)則展示）P7：五糧特頭曲與您在中國喜潮中

待看萬里河山感受愛與浪漫“為愛發(fā)聲”小程序1-需定制參與活動的經(jīng)銷商/終端地圖小程序2-消費者上傳音頻后，還可以點開經(jīng)銷商/終端小地圖，查看其附近的消費者上傳的內(nèi)容，傾聽別人的故事，進行點贊投票！3-上傳個人音頻故事，需登記個人信息，且領(lǐng)取獎品需至附近門店登記信息，由門店上報。（根據(jù)點贊投票數(shù)由高到低進行排名，具體名額待定）規(guī)則釋放活動信息內(nèi)容，激發(fā)消費者興趣，吸引消費者到店。1:創(chuàng)意長圖文/2:預(yù)熱海報/3:升學(xué)先導(dǎo)視頻

/4:【乘風(fēng)破浪】小游戲

2021.07.01~07.06預(yù)熱海報*62021.07.15【乘風(fēng)破浪】小游戲*12021.08.01升學(xué)先導(dǎo)視頻*1創(chuàng)意長圖文*32021.07.01/07.15/08.01升學(xué)（謝師）（2021.7-9月）金榜題名.時預(yù)熱海報創(chuàng)意大綱：一家人圍坐在電腦前等待錄取信息的公布，通過家人表情，孩子表情及bgm渲染緊張忐忑的氣氛，最后好消息公布，爺爺激動的拿出手機打電話招呼親友，讓爸爸去定酒。轉(zhuǎn)場過渡到宴席場景，爺爺鄭重地拿出五糧特曲，與親友一起慶祝孩子金榜題名?；顒酉葘?dǎo)視頻創(chuàng)意長圖文創(chuàng)意大綱：借高考話題，祝廣大學(xué)子“明天過后前程似錦，再相逢依舊如故。”訴說一個學(xué)生從畢業(yè)與老師依依惜別到十年后事業(yè)有成的師生宴席聚會，以五糧特曲敬師生重逢……。將五糧特頭曲經(jīng)銷商/終端作為游戲場景用戶點擊小程序搜索附近經(jīng)銷商/終端并進入通過探索五糧特頭曲經(jīng)銷商/終端獲取裝備，使用裝備消滅boss，打怪升級。在消滅怪物的同時，可能會有獎勵掉落，如筆記本電腦，臺燈，手機等升學(xué)需要的產(chǎn)品。（設(shè)置掉落幾率）用戶最終消滅完boss，得出結(jié)果頁，顯示所獲禮品引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號，通過經(jīng)銷商/終端地圖小程序去往附近門店登記兌換禮品?！俺孙L(fēng)破浪”小游戲1-需定制參與活動的經(jīng)銷商/終端地圖小程序2-進入游戲需授權(quán)登記個人信息，且領(lǐng)取獎品需至附近門店登記信息，由門店上報。規(guī)則釋放活動信息內(nèi)容，激發(fā)消費者興趣，吸引消費者到店。1:創(chuàng)意長圖文/2:預(yù)熱海報/3:先導(dǎo)視頻

/4:【明月釀】小程序

2021.09.13~09.18預(yù)熱海報*62021.09.13【明月釀】小程序*12021.09.13先導(dǎo)視頻*1中秋/國慶（2021.9.13-10.7）創(chuàng)意長圖文*22021.09.13/9.30團圓歡聚.時預(yù)熱海報創(chuàng)意大綱：以爺爺用智能手機與孫子聯(lián)系，問他什么時候回家開篇，通過聊天記錄與爺爺表情展開劇情。孫子為了給爺爺驚喜隱瞞自己回去的行程，門鈴響起，打開門孫子給爺爺帶了他最喜歡喝的五糧特曲，由五糧特曲外包裝過渡到宴席場景?；顒酉葘?dǎo)視頻創(chuàng)意長圖文創(chuàng)意大綱：以思念家鄉(xiāng)的美食為主線，五糧特頭曲是家宴上必不可少的存在?！皬那霸铝林皇窃铝?，現(xiàn)在月亮變?yōu)楣枢l(xiāng)，當(dāng)味道勾起回憶，才明白思念的味道?！蔽寮Z特曲為團圓宴獻上大禮........（詳述宴席活動規(guī)則）以五糧為線索，釀酒為主線，打造節(jié)點專屬創(chuàng)意活動展現(xiàn)古人釀酒的過程，消費者需通過重力感應(yīng)到五糧特頭曲各個經(jīng)銷商/終端進行收集釀酒的種子每個經(jīng)銷商/終端隨機刷出五糧種子（設(shè)置概率）集齊后，開始釀造過程酒釀好后進入到領(lǐng)取頁面（出現(xiàn)五糧特頭曲產(chǎn)品）：只差最后一步就可以把酒帶回家啦？引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號，通過經(jīng)銷商/終端地圖小程序去往附近的門店兌換禮品（品鑒酒禮盒）設(shè)計采用中國風(fēng)，迎合“中國喜潮”的概念，同時表現(xiàn)古時中國的中秋習(xí)俗。“明月釀”重力感應(yīng)1-需定制參與活動的經(jīng)銷商/終端地圖2-進入游戲需授權(quán)登記個人信息，且領(lǐng)取獎品需至附近門店登記信息，由門店上報。規(guī)則釋放活動信息內(nèi)容，激發(fā)消費者興趣，吸引消費者到店。1:創(chuàng)意長圖文/2:預(yù)熱海報/3:先導(dǎo)視頻

/4:定制紅包封面

/5：AR紅包小程序

2021.12.26~12.312022.01.26-01.31預(yù)熱海報*122021.12.26定制紅包封面2021.12.31先導(dǎo)視頻*1元旦/新春（2021.12.26-2022.2.15）創(chuàng)意長圖文*22021.12.262022.01.26辭舊迎新聚.時AR紅包2022.01.31預(yù)熱海報創(chuàng)意大綱：以員工日夜顛倒，為該項目努力，最后成功與客戶達成合作為主線。員工為成功歡呼，老板面露微笑帶大家去慶功。順勢轉(zhuǎn)場至宴席場景，老板拿出五糧特曲，大家一起舉杯慶祝項目的達成?；顒酉葘?dǎo)視頻創(chuàng)意長圖文創(chuàng)意大綱：以時光列車為主題，講述從2021到2022年經(jīng)歷了加班、熬夜、失戀、也獲得了成功，歡呼，友誼.....“時光無痕，愛有印記，五糧特頭曲祝大家2022重新出發(fā)，所有未來，皆有回響?！痹斒鑫寮Z特頭曲新年宴席活動規(guī)則【定制創(chuàng)意紅包封面】元旦/春節(jié)期間發(fā)紅包的頻率大幅上升，定制“中國喜潮”紅包封面，帶有五糧特曲/五糧頭曲的品牌露出，曝光成本低/